Đang tải... (xem toàn văn)
Hiện nay đất nước ta đang trong công cuộc công nghiệp hóa-hiện đại hóa. Tại các địa phương đang đẩy mạnh đầu tư, các khu công nghiệp khu chế xuất được xây dựng ngày càng nhiều.
MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT XK : Xuất khẩu VN : Việt Nam DN : Doanh nghiệp TNHH: Trách nhiêm hữu hạn CBCNV: Cán bộ công nhân viên SP: Sản phẩm NPL: Nguyên phụ liệu GDP: Gross Domestic Product EU : European Union ISO: International Organization for Standardization GSP: Generalized System of Preferences SVTH Lục Thị Trang Lớp KTPT 47A DANH MỤC BẢNG BIỂU SVTH Lục Thị Trang Lớp KTPT 47A LỜI MỞ ĐẦU Thị trường nội địa luôn có vị trí, vai trò hết sức quan trọng trong quá trình sản xuất - lưu thông hàng hoá, là nơi khởi đầu và cũng là nơi kết thúc đầu vào, đầu ra cho sản xuất và đáp ứng các nhu cầu tiêu dùng của dân cư trong nước. Chỉ khi sản xuất hàng hoá phát triển, phân công lao động xã hội diễn ra vượt quá phạm vi biên giới quốc gia thì thị trường quốc tế mới phát triển, quá trình tự do hoá thương mại mới diễn ra sâu rộng. Hay nói cách khác, chỉ khi thị trường nội địa phát triển mới có điều kiện để thâm nhập nhanh vào thị trường quốc tế và mang lại hiệu quả thiết thực. Vì vậy thị trường nội địa luôn có vai trò đặc biệt quan trong quá trình phát triển kinh tế nói chung và thương mại nói riêng của mỗi quốc gia, nhất là đối với nước ta một nước có dân số gần 80 triệu người và đang trong giai đoạn tiến tới hình thành đầy đủ và đồng bộ thể chế kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa thì việc phát triển thị trường nội địa càng có ý nghĩa to lớn. Trong những năm qua, giày dép là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam, mang lại nguồn thu lớn cho đất nước và tạo được rất nhiều việc làm. Tuy nhiên các doanh nghiệp sản xuất giày dép của Việt Nam lại chiếm thị phần khiêm tốn ở thị trường trong nước. Cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu đã khiến cho nhu cầu đối với mặt hàng giày dép trên thị trường thế giới sụt giảm mạnh, nhiều đơn hàng bị hủy, khiến cho các doanh nghiệp sản xuất giày dép xuất khẩu gặp vô vàn khó khăn. Trong bối cảnh đó, việc chú trọng phát triển thị trường trong nước là một giải pháp hợp lý cho các doanh nghiệp này để duy trì và phát triển sản xuất, đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp và việc làm cho người lao động. Đây cũng là bước đi mới trong chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp sản xuất giày dép xuất xuất khẩu và cũng là con đường để các doanh nghiệp Việt Nam sản xuất giày dép xuất khẩu vượt qua khó khăn, phát triển trong tương lai. Xuất phát từ những vấn đề mang tính cấp thiết trên, tôi đã lựa chọn đề tài SVTH Lục Thị Trang Lớp KTPT 47A “Giải pháp phát triển thị trường nội địa của các doanh nghiệp Việt Nam sản xuất giày dép xuất khẩu” để thực hiện chuyên đề thực tập. Đây là một đề tài phù hợp với chuyên ngành Kinh tế phát triển và tình hình thực tế của cơ sở thực tập, giúp cho tôi củng cố và nâng cao kiến thức đã được trang bị, làm quen với công tác quản lý kinh tế. Phạm vi xử lý Phạm vi không gian: Đề tài đi sâu phân tích sự cần thiết của việc phát triển thị trường nội địa của các doanh nghiêp Việt nam xuất khẩu giày dép, tình hình chiếm lĩnh thị trường nội địa của các doanh nghiệp này và đánh giá khả năng chiếm lĩnh thị trường nội địa của các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu giày dép. Phạm vi thời gian: Nghiên cứu trong khoảng thời gian từ năm 2000 đến nay và dự báo xu hướng đến năm 2015. Cách thức giải quyết vấn đề Về mặt cơ sở lý luận, tôi sử dụng những kiến thức được trang bị của chuyên ngành Kinh tế phát triển để trình bày một cách tổng quát lý thuyết về khả năng chiếm lĩnh thị trường nội địa của doanh nghiệp. Về mặt cơ sở thực tế, những nghiên cứu thực tế mà tôi thu nhập được trên cơ quan thực tập. Kết hợp lý thuyết kinh tế với tình hình thực tế hiện nay để đề xuất phương hướng và giải pháp giải quyết vấn đề. Phương pháp nghiên cứu Sử dụng các phương pháp: Duy vật biện chứng. khảo sát thực tế, thống kê so sánh, phân tích tổng hợp. Kết quả dự kiến và đóng góp của đề tài Đề tài đưa ra những đánh giá về khả năng chiếm lĩnh thị trường nội địa của SVTH Lục Thị Trang Lớp KTPT 47A các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu giày dép. Chỉ ra những thuậnl lợi, khó khăn khi tiếp cận thị trường nội địa và những hạn chế ảnh hưởng tới việc chiếm lĩnh thị trường nội địa của các doanh nghiệp này. Đưa ra các giải pháp nhằm phát huy thuận lợi, khắc phục khó khăn hạn chế để các doanh nghiệp này có thể chiếm lĩnh thị trường nội địa thành công Kết cấu của chuyên đề Chương I: Sự cần thiết phải phát triển thị trường nội địa của các doanh nghiệp; Chương II: Đánh giá thực trạng phát triển thị trường của các doanh nghiệp Việt Nam sản xuất giày dép xuất khẩu; Chương III: Giải pháp phát triển thị trường trong nước của các doanh nghiệp giày dép. SVTH Lục Thị Trang Lớp KTPT 47A CHƯƠNG I - SỰ CẦN THIẾT PHẢI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM SẢN XUẤT GIÀY DÉP XUẤT KHẨU 1. Lý thuyết chung về chiến lược phát triển thị trường 1.1 Một số vấn đề về thị trường 1.1.1 Khái niệm và phân loại thị trường * Khái niệm thị trường: Có rất nhiều khái niệm về thị trường, mỗi nhà kinh tế định nghĩa theo một cách khác nhau: Nếu như Mc Carthy định nghĩa: “Thị trường có thể hiểu là một nhóm khách hàng tiềm năng với những nhu cầu tương đương và những người bán đưa ra các sản phẩm khác nhau với các cách thức khác nhau để thoả mãn các nhu cầu đó.” Thì nhiều nhà kinh tế học khác lại quan niệm: “Thị trường là lĩnh vực trao đổi mà ở đó người mua và người bán cạnh tranh với nhau để xác định giá cả hàng hóa, dịch vụ”. Hay đơn giản hơn người ta lại quan niệm: “Thị trường là tổng hợp các số cộng của người mua về một loại sản phẩm hàng hóa, dịch vụ”. Hay “Thị trường là cái chợ, là nơi mua bán hàng hoá”. Thời gian gần đây có nhà kinh tế còn định nghĩa: “Thị trường là nơi mua bán hàng hóa, là một quá trình trong đó người mua và người bán trao đổi một thứ hàng hóa tác động qua lại nhau để xác định giá cả và số lượng hàng hóa, là nơi diễn ra các hoạt động mua bán bằng tiền trong một thời gian và không gian nhất định.” Các định nghĩa trên đây về thị trường đã nhấn mạnh về địa điểm mua bán và vai trò của người mua - người bán. Nhưng đã nói đến thị trường là phải nói đến các yếu tố sau: SVTH Lục Thị Trang Lớp KTPT 47A 1. Phải có khách hàng, không nhất thiết phải gắn với địa điểm xác định; 2. Khách hàng phải có nhu cầu được thoả mãn, đây chính là động cơ thúc đẩy khách hàng thể hiện nhu cầu mua sắm; 3. Khách hàng phải có khả năng thanh toán; 4. Phương tiện và hình thức thanh toán chủ yếu là tiền. *Phân loại thị trường: Có thể có nhiều cách thức khác nhau để mô tả thị trường, sở dĩ có sự khác nhau đó là do mục đích và phương pháp nghiên cứu khác nhau. Với mục đích nghiên cứu thị trường để tìm ra giải pháp phát triển thị trường thì doanh nghiệp cần phải xem xét thị trường của mình theo phương thức tổng quát đó là chia thị trường của mình thành: Thị trường đầu vào và Thị trường đầu ra. + Thị trường đầu vào: việc nghiên cứu Thị trường đầu vào là quan trọng và đặc biệt ý nghĩa đối với sự hiệu quả và ổn định của nguồn cung cấp nguyên vật liệu, hàng hoá và dịch vụ cho doanh nghiệp đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuất. Thị trường đầu vào ảnh hưởng rất lớn đến giá thành và chất lượng của sản phẩm. Tuy nhiên trong đề tài này ta chỉ chú trọng đến việc phân loại thị trường và cách thức phân loại thị trường đầu ra. + Thị trường đầu ra: Nghiên cứu thị trường đầu ra trực tiếp ảnh hưởng đến các chiến dịch Marketing của doanh nghiệp. Mục tiêu của các chiến dịch Marketing là giải quyết khâu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Để mô tả thị trường đầu ra của doanh nghiệp ta có thể sử dụng riêng lẻ hoặc kết hợp 03 tiêu thức cơ bản: sản phẩm, địa lý và thị hiếu khách hàng như sau: a. Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức sản phẩm: SVTH Lục Thị Trang Lớp KTPT 47A Thị trường phân loại theo tiêu thức sản phẩm thường được các doanh nghiệp phân loại theo các tiêu chí sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất ra bao gồm: Thị trường tư liệu sản xuất và thị trương tư liệu tiêu dùng. - Tư liệu sản xuất là những sản phẩm dùng để sản xuất. Thị trường tư liệu sản xuất là loại thị trường sơ cấp. Sản phẩm của thị trường này có các loại máy móc, thiết bị sản xuất hay các loại hóa chất dùng trong sản xuất… - Hàng tiêu dùng là những sản phẩm dùng để phục vụ nhu cầu tiêu dùng cá nhân như: quần áo, giày dép, thuốc chữa bệnh, thực phẩm… Thị trường tư liệu tiêu dùng là loại thị trường thứ cấp, cung cấp sản phẩm cuối cùng trong chuỗi sản xuất ra thị trường. b. Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức địa lí Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức địa lý tùy thuộc vào chiến lược của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp thường xác định phạm vi địa lí, lãnh thổ mà sản phẩm của họ có thể tiêu thụ hoặc vươn tới để kinh doanh. Theo tiêu thức này có thể phân chia thành hai loại vùng lãnh thổ đó là: Thị trường trong nước và Thị trường quốc tế. - Thị trường trong nước: hầu hết các doanh nghiệp nhỏ và vừa thường chỉ chú trọng đến thị trường trong nước. Thị trường trong nước có thể lưu thông hàng hóa dễ dàng hơn và ít chịu hàng rào thuế quan cũng như các tiêu chuẩn kỹ thuật về sản phẩm. Tùy theo từng doanh nghiệp có thể chia thị trường trong nước ra các tiêu thức nhỏ hơn theo miền, vùng, tỉnh/thành phố… - Thị trường quốc tế: thường thích hợp với các doanh nghiệp có quy mô lớn, các công ty đa quốc gia. Các công ty tham gia loại thị trường này có quy mô lớn, tiêu chuẩn kỹ thuật về sản phẩm được quy định chặt chẽ theo quy chuẩn quốc tế, có khả năng tài chính để dễ dàng vượt qua được các hàng rào thuế quan của các SVTH Lục Thị Trang Lớp KTPT 47A nước để thâm nhập thị trường quốc tế. Thị trường loại này có thể chia thành thị trường theo châu lục, thị trường theo khu vực… c. Thị trường tiêu thụ theo tiêu thức thị hiếu khách hang Theo tiêu thức này, doanh nghiệp mô tả thị trường của mình theo các nhóm khách hàng mà họ có thể hưởng tới để thỏa mãn. Khách hàng của doanh nghiệp bao gồm khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng. Về nguyên lý, tất cả các khách hàng có mặt trên thị trường đều có thể là khách hàng của doanh nghiệp. Tuy nhiên, đối với mỗi nhóm khách hàng khác nhau thì tiêu chí về sản phẩm khác nhau. Ví dụ: đối với nhóm khách hàng thuộc vùng có thu nhập thấp thì yêu cầu cao nhất là giá rẻ còn chất lượng của sản phẩm chỉ cần đạt được ở mức có thể chấp nhận được, còn đối với nhóm khách hàng có thu nhập cao thì tiêu chí hàng đầu là mẫu mã đẹp và chất lượng sản phẩm cao. Doanh nghiệp không thể đáp ứng được hết các nhu cầu đa dạng đó mà chỉ có thể đáp ứng tốt một hoặc một số yêu cầu về cách thức mua sắm nào đó của khách hàng. Tất cả những điều nêu trên dẫn đến một thực tế là hình thành trên thị trường những nhóm khách hàng mà doanh nghiệp có thể chinh phục. 1.1.2 Chức năng của thị trường Thị trường có tác động đến nhiều mặt của sản xuất tiêu dùng xã hội. Thị trường là một loại dung môi đảm bảo cho các hoạt động sản xuất tiêu dùng phát triển liên tục với quy mô ngày càng mở rộng. Thị trường đảm bảo cho hàng hóa tiêu thụ hợp lý, phù hợp với nhu cầu của sản xuất và tiêu dùng. Khi đã được thỏa mãn nhu cầu, thị trường có tác dụng thúc đẩy, gợi mỏ nhu cầu đưa đến những sản phẩm chất lượng cao, đa dạng làm cho chất lượng sống tăng lên, thúc đẩy xã hội phát triển. Vì vậy, thị trường có các chức năng cơ bản sau: Thứ nhất chức năng thừa nhận: đối với các doanh nghiệp sản xuất, sản phẩm sản xuất ra là để bán, các sản phẩm này muốn được tiêu thụ phải được thị trường SVTH Lục Thị Trang Lớp KTPT 47A thừa nhận. Đối với các doanh nghiệp thương mại, mặc dù không trưc tiếp sản xuất ra sản phẩm nhưng sản phẩm hoặc dịch vụ họ cung cấp cũng phải được thị trường thừa nhận. Nếu hàng hóa, dịch vụ được thị trường thừa nhận tức là có thể bán được thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn và có lãi, thậm chí có thể mở rộng quy mô. Ngược lại, nếu không được thị trường thừa nhận, doanh nghiệp sẽ dẫn đến chỗ phá sản. Do đó để được thị trường thừa nhận, trước khi cung cấp sản phẩm, doanh nghiệp đều phải tiến hành nghiên cứu thị trường nhất là nhu cầu khách hàng về sản phẩm mà họ sẽ cung cấp. Thứ hai là chức năng thực hiện: Qua tiêu thụ, hàng hóa mới thực hiện được chức năng giá trị của mình tức là chuyển từ hình thái hiện vật sang hính thái già trị. Thông qua thị trường, hàng hóa được tiêu thụ khi đó tính hữu ích của sản phẩm mới được xác định. Sự gặp gỡ giữa người mua và người bán được xác định bằng giá hàng hóa và hàng hóa thực hiện được chức năng giá trị tức là chuyển từ người bán sang người mua. Thị trường có chức năng thực hiện quá trình này. Thứ ba là chức năng điều tiết và kích thích: Thông qua hành vi trao đổi hàng hóa trên thị trường, thị trường điều tiết và kích thích sản xuất kinh doanh phát triển hoặc ngược lại. Thị trường thực hiện chức năng điều tiết khiến điều hòa sự rút lui hoặc gia nhập của các doanh nghiệp. Chức năng này được thực hiện thông qua cơ chế đặc trưng của thị trường. Nếu hàng hóa được tiêu thụ tốt sẽ kích thích doanh nghiệp mở rộng sản xuất, đồng thời kích thích các doanh nghiệp mới tham gia vào thị trường để đa dạng hóa sản phẩm cùng loại; ngược lại, nếu hàng hóa tiêu thụ kém hoặc không được tiêu thụ thì doanh nghiệp buộc phải tìm giải pháp kinh doanh mới buộc doanh nghiệp rút lui khỏi thị trường sản phẩm hiện tại. 1.2. Nội dung phát triển thị trường 1.2.1. Phát triển sản phẩm * Đối với doanh nghiệp sản xuất: SVTH Lục Thị Trang Lớp KTPT 47A [...]... gì quảng cáo và cam kết sớm muộn cũng bị đào thải - Giá cả sản phẩm Bên cạnh chất lượng, giá cả cũng là yếu tố rất quan trọng thu hút người mua Trong môi trường cạnh tranh, doanh nghiệp luôn phải cố gắng căt giảm chi phí để có được giá bán thấp Doanh nghiệp thậm chí có thể bán phá giá, bán với giá thấp hơn cả chi phí sản xuất để triệt hạ đối thủ - Chất lượng phục vụ Bên cạnh giá cả và chất lượng sản... Biti’s đều cùng một chất lượng, không có hàng thứ phẩm SVTH Lục Thị Trang Lớp KTPT 47A Chỉ một vài ý tưởng mới trong kinh doanh thôi cũng đã làm cho doanh thu Biti’s tăng cao, thương hiệu Biti’s ngày càng nổi tiếng và đứng vững trên thị trường nội địa Hiện nay, sản phẩm của Biti’s đã có mặt tại 3 trung tâm thương mại, 9 chi nhánh và hơn 4.500 đại lý bán lẻ và hệ thống văn phòng đại diện, showroom giới... tốt với khách hàng ở khu vực này nhưng lại bị coi là không tốt đối với nhóm khách hàng ở khu vực khác Lựa chọn địa điểm liên quan đến các nội dung xác định thị trường của doanh nghiệp theo tiêu thức địa lý và khách hàng đồng thời cụ thể hóa các yếu tố này trong chiến lược phân phối Tùy thuộc vào quy mô, khả năng tài chính và địa bàn hoạt động của doanh nghiệp mà phạm vi địa lý và kích thước của thị... trả lời là họ quan tâm đến mẫu mã và giá cả Chất lượng, nếu có ai để ý đến, cũng chỉ là độ bền của sản phẩm và chất liệu mà họ “cảm thấy mềm mại, đi nhẹ và không đau chân là được” “Chắc là chẳng ai đi mua giày mà lại tìm hiểu xem giày này có chất gì độc hại cho sức khỏe không, mà cái chính là chọn được dáng giày đẹp, và hợp túi tiền”, Trước đây khi đời sống khó khăn và trình độ nhận thức chưa cao thì... nghệ, năng lực quản lý * Môi trường kinh tế Môi trường kinh tế có vai trò hàng đầu và có ảnh hưởng quyết định đến hoạt động kinh doanh của mọi doanh nghiệp Nếu nền kinh tế trong nước và kinh tế quốc tế tăng trưởng cao sẽ làm tăng thu nhập của hộ gia đình và doanh nghiệp, dẫn đến tăng khả năng thanh toán cho nhu cầu tiêu dùng và nhu cầu đầu tư Thị trường của doanh nghiệp sẽ được mở rộng, áp lực cạnh... bán lẻ nước ta 10 năm trở lại đây đang phát triển rầm rộ Tổng mức bán lẻ hàng hoá và dịch vụ trong năm 2007 đã đạt mức 750 nghìn tỉ đồng, tăng gấp 3 lần năm 2001 và đang là thị trường bán lẻ VN đứng thứ tư trên thế giới Theo tính toán của các chuyên gia, sức mua bình quân của một người VN năm 2007 đã lên tới mức là 730 nghìn đồng/tháng.Tốc độ tăng trung bình của tổng mức lưu chuyển bán lẻ hàng hóa và. .. marketing là quá trình kế hoạch hóa và thực hiện các ý tưởng liên quan đến việc hình thành, xác định giá cả, xúc tiến và phân phối hàng hóa và dịch vụ để tạo ra sự trao đổi nhằm thỏa mãn mục tiêu của mọi cá nhân và tổ chức Doanh nghiệp có hoạt động marketing mạnh sẽ thỏa mãn được các nhu cầu của khách hàng, đảm bảo cung cấp sản phẩm với chất lượng theo yêu cầu sản xuất và giá cả phù hợp nhằm giúp doanh... xuất, năng lực marketing… chỉ có thể được phát huy nếu doanh nghiệp tuyển dụng và đào tạo được đội ngũ lao động có chất lượng 1.4 Các tiêu chí đánh giá khả năng chiếm lĩnh thị trường của doanh nghiệp 1.4.1 Khả năng mở rộng và duy trì thị phần Khả năng mở rộng và duy trì thị phần của doanh nghiệp là tiêu chí quan trọng nhất đánh giá khả năng chiếm lĩnh thị trường của doanh nghiệp Nó cho thấy vị thế của... trong việc tạo dựng uy tín Khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng của doanh nghiệp thường được đánh giá qua các yếu tố sau: - Chất lượng sản phẩm Doanh nghiệp muốn giành được sự tin tưởng của khách hàng thì không thể SVTH Lục Thị Trang Lớp KTPT 47A không chú ý đến chất lượng sản phẩm Chất lượng phải xứng đáng với số tiền mà người tiêu dùng bỏ ra Doanh nghiệp sản xuất hàng kém chất lượng, hoặc chất lượng sản... kho… * Môi trường chính trị Môi trường chính trị trong nước và quốc tế ảnh hưởng rất lớn đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Môi trường chính trị trong nước ổn định sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp yên tâm tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh, đầu tư nâng cao năng lực sản xuất, mở rộng thị trường Các nhân tố chủ yếu phản ánh thay đổi chính trị của thế giới là các quan hệ chính trị hình thành . trên cơ quan thực tập. Kết hợp lý thuyết kinh tế với tình hình thực tế hiện nay để đề xuất phương hướng và giải pháp giải quyết vấn đề. Phương pháp nghiên. phát triển và tình hình thực tế của cơ sở thực tập, giúp cho tôi củng cố và nâng cao kiến thức đã được trang bị, làm quen với công tác quản lý kinh tế.
