MỤC LỤC PHẦN THỨ NHẤT: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 3 I.QUÁ TRèNH HÌNH THÀNH CỦA CÔNG TY: 3 II. QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10. 4 III. MÔ HÌNH TỔ CHỨC SẢN XUẤT VÀ BỘ MÁY QUẢN TRỊ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10. 5 IV. NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10. 11 1. Đặc điểm về lao động. 11 2.Đặc điểm về công nghệ và thiết bị. 14 3.Đặc điểm về nguyên vật liệu. 18 PHẦN THỨ HAI: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY 20 I. SẢN PHẨM CHỦ YẾU VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 20 1. Các sản phẩm chủ yếu: 20 2. Thị trường tiêu thụ: 22 II. HOẠT ĐỘNG MARKETNG.Hoạt động marketing. 24 1. Công tác nghiên cứu thị trường: 25 2. Mạng lưới phân phối của công ty. 26 3. Chính sách giá, chính sách hỗ trợ tiêu thụ. 27 III. ĐẶC ĐIỂM VỀ TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10. 28 5. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần May 10. 29 IV. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10. 30 1.Những ưu điểm của công ty cổ phần May 10: 30 2. Những tồn tại và vướng mắc của công ty cổ phần May 10: 30 3. Nguyên nhân của các vướng mắc đó. 31 3.1. Nguyên nhân khách quan: 31 3.2. Nguyên nhân chủ quan: 31 PHẦN THỨ BA: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 32 I. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10. 32 1.Phướng hướng phát triển của Công ty cổ phần May 10. 32 1.1. Định hướng kinh doanh: 32 1.2. Mục tiêu hiện tại (năm 2006): 33 1.3. Mục tiêu 5 năm tới (2006 2010): 33 II. GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10. 35 1. Đối với bản thân công ty: 35 2. Đối với Nhà nước: 36 KẾT LUẬN 37 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHAO 38
LỜI MỞ ĐẦU Sau trình học tập rèn luyện trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân, thầy cô trường trang bị cho em tương đối đầy đủ kiến thức mặt xã hội kiến thức chuyên ngành, đặc biệt kiến thức chuyên ngành Kinh Doanh Quốc Tế. Và để quán triệt nguyên lý giáo dục Đảng Nhà nước gắn lý luận với thực tế, kết hợp học tập trường với xã hội, Quý trường tạo điều kiện cho em có dịp tiếp xúc với thực tế để củng cố, nâng cao kiến thức mà em tích luỹ em bước đầu vận dụng tổng hợp kiến thức vào việc giải vấn đề thực tế, chuẩn bị tốt kiến thức lý luận thực tiễn cho công tác sau này. Với tiêu chí đú em tìm hiểu số công ty có môi trường làm việc động đầy hút. Qua tìm hiểu kỹ càng, em thấy công ty cổ phần May 10 đơn vị phù hợp với chuyên ngành mà em theo học định hướng nghề nghiệp sau trường. Qua thời gian thực tập chăm thực em thấy đõy môi trường giúp em rèn luyện tác phong, phương pháp làm việc ý thức tổ chức vận động quần chúng nhà quản lý quản trị kinh doanh quốc tế. Qua thời gian thực tập, em có hiểu biết định công ty cổ phần May 10 - công ty hàng đầu sản phẩm may mặc xuất Việt Nam. Bản "Báo cáo thực tập tổng hợp" em công ty cổ phần May 10 thông tin khái quát trình hình thành phát triển, máy tổ chức công ty, tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần đõy để tìm điểm mạnh, điểm yếu công ty biện pháp khắc phục. Nội dung " Báo cáo thực tập tổng hợp" gồm phần: Phần thứ nhất: Giới thiệu khái quát công ty cổ phần May 10. Phần thứ hai: Phân tích mặt hoạt động sản xuất - kinh doanh chủ yếu công ty cổ phần May 10. Phần thứ ba: Phương hướng giải pháp nhằm phát triển hoạt động kinh doanh công ty cổ phần May 10. Do hạn chế mặt kiến thức nên báo cáo tổng hợp em không tránh khỏi sai sót, em mong thầy, cô thông cảm. Em xin chân thành cảm ơn Quý công ty cô PGS.TS Nguyễn Thị Hường tận tình bảo em để em hoàn thành báo cáo này. PHẦN THỨ NHẤT: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 I.QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH CỦA CÔNG TY: Công ty cổ phần May 10 chuyển từ công ty May 10 ngày 1/1/2005 theo định số 105/2004/QD-BCN Bộ công nghiệp ban hành ngày 5/10/2004. -Tên giao dịch quốc tế: Garment 10 Joint Stock Company -Tên viết tắt: Garco 10 -Tên viết tắt: Garco 10 -Trụ sở chính: Phường Sài Đồng, Long Biên, Hà Nội . -Điện thoại: 84.4.2876923/8276396 -Fax: 84.8.8276925 -Website: www. garco10.com -E-mail: ctmay10@garco10.com.vn Vốn điều lệ công ty cổ phần May 10 54.000.000.000đồng. tỷ lệ cổ phần nhà nước 51%, tỷ lệ cổ phần bán cho người lao động công ty 49%, trị giá cổ phiếu 100.000đồng. Công ty cổ phần May 10 kinh doanh ngành nghề: -Sản xuất chủ yếu loại áo jacket, comple, quần, vỏy,quần ỏo lao động, đồng phục, phụ liệu ngành may đặc biệt sản phẩm mũi nhọn áo sơ mi nam, theo ba phương thức: + Nhận gia công toàn theo hợp đồng. + Tự sản xuất hàng xuất cho khách hàng theo hợp đồng. + Sản xuất hàng nội địa. -Kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ, công nghiệp thực phẩm công nghiệp tiêu dùng. -Kinh doanh văn phòng, bất động sản, nhà cho công nhân. -Đào tạo nghề, xuất lao động. -Xuất trực tiếp. -Kinh doanh ngành nghề khác phù hợp với quy định pháp luật. Công ty cổ phần May 10 với 13 xưởng may đặt nhiều tỉnh thành nước. II. QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10. Công ty cổ phần May 10 doanh nghiệp nhà nước cổ phần hoá, thuộc tập đoàn dệt may Việt Nam. Được thành lập từ năm 1946 với tiền thân xí nghiệp may quân trang quân đội mang bí số X1, X30, AM, BK1 . sáp nhập thành xưởng may Hoàng Văn Thụ( xưởng may I), gồm 300 công nhân máy móc thiết bị thô sơ giao nhiệm vụ may quân trang phục vụ quân đội kháng chiến chống Pháp. Năm 1952, xưởng may đổi tên thành xưởng May 10. Sau hoà bình lập lại miền Bắc, năm 1956 xưởng May 10 thức tiếp quản doanh trại quân đội Nhật đất Gia Lâm với gần 2500 m nhà loại. Thời kỳ xưởng May 10 thuộc nha quân nhu - Bộ quốc phòng. Do có nhiều thành tích xuất sắc sản xuất hoàn thành tốt tiêu kinh tế xã hội giao nờn thỏng 8/1959 xí nghiệp May 10 vinh dự đún Bác thăm từ ngày trở thành ngày truyền thống hàng năm công ty. Từ năm 1968, xí nghiệp May 10 chuyển sang Bộ công nghiệp nhẹ với 1200 công nhân trang bị máy may điện. Xí nghiệp bắt đầu tổ chức sản xuất theo dây chuyền, thực chuyên môn hoỏ cỏc bước công nghiệp. Cuối năm 80, lao đao ngành dệt may nói chung, May 10 đứng bờ vực phá sản. Hơn nữa, trước tan giã hệ thống nước XHCN Đông Âu( năm 1990-1991) làm xí nghiệp thị trường lớn khiến tình hình lúc trở lên khó khăn. Xí nghiệp chuyển hướng sang khai thác thị trường với yêu cầu chặt chẽ hơn. Và từ May 10 xác định cho sản phẩm mũi nhọn áo sơ mi mạnh dạn đầu tư đổi máy móc thiết bị, đào tạo tuyển dụng công nhân để từ bờ vực phá sản chuyển sang gặt hái thành công. Do không ngừng cải tiến, đa dạng mẫu mã, kiểu dáng, chủng loại nên sản phẩm xí nghiệp khách hàng ưa chuộng xí nghiệp ngày mở rộng địa bàn hoạt động thị trường khu vực I CHLB Đức, Nhật Bản, Bỉ, Đài Loan, Hồng Kụng, Canada . Hàng năm xí nghiệp xuất nước hàng triệu áo sơ mi, hàng trăm nghỡn ỏo Jắcket nhiều sản phẩm may mặc khác. Đến tháng 11/1992 xí nghiệp May 10 chuyển thành công ty May 10 với định thành lập số 266/CNN-TCLĐ Bộ trưởng Bộ công nghiệp nhẹ Đặng Vũ Chư ký ngày 24/3/1993. Và đến ngày 1/1/2005, đứng trước thách thức, hội thị trường may mặc nước quốc tế tình hình nội công ty, công ty May 10 chuyển thành công ty cổ phần May 10 theo định số 105/QĐ-BCN ký ngày 5/10/2004 Bộ công nghiệp. Và nói nhờ sách đắn nên năm May 10 hoàn thành hoàn thành vượt mức kế hoạch giao. Thực phân phối lao động, chăm lo không ngừng cải thiện đời sống vật chất tinh thần, bồi dưỡng nâng cao trình độ văn hoá, khoa học kỹ thuật chuyên môn nghiệp vụ cho cán công nhân. Do đạt thành tích ấy, năm 1994 công ty May 10 vinh dự nhà nước tặng thưởng Huân chương độc lập hạng Ba. Tính từ ngày thành lập đến nay, công ty Nhà nước tặng thưởng 34 huân chương loại, xây dựng tổ hai cá nhân đạt danh hiệu anh hùng lao động. Trải qua bao thăng trầm lịch sử, ngày ta thấy May 10 vững vàng hơn, trưởng thành kinh tế, thành niềm tự hào ngành dệt may Việt Nam. III. MÔ HÌNH TỔ CHỨC SẢN XUẤT VÀ BỘ MÁY QUẢN TRỊ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10. Công ty cổ phần may 10 doanh nghiệp hàng đầu tập đoàn dệt may Việt Nam. Hiện nay, công ty có xưởng sản xuất Hà Nội. Để tăng lực sản xuất kinh doanh, tận dụng máy móc thiết bị sử dụng tạo công ăn việc làm cho lao động dư thừa nông thôn, công ty thực tốt việc mở liên doanh hợp tác sản xuất với đơn vị kinh tế địa phương. Bảng1 : Các nhà máy đơn vị liên doanh công ty cổ phần May 10. Stt Stt Tên nhà máy Tỉnh xưởng sản xuất Hà Nội Hưng Hà Nam Định Đông Hưng Thái Bình Vị Hoàng Hà Nội Hoa Phượng Nam Định Thái Hà Thái Bình Tên liên doanh Thiên Nam Hải Phòng Phù Đổng Hà Nội Bỉm Sơn Thanh Hoá Hà Quang Quảng Số công nhân Công suất Diện (người) 2891 713 450 320 517 790 (sp/năm) 6.000.000 110.000 220.000 180.000 180.000 360.000 tích(m2) 53.838 9.408 2.850 7.700 4.814 5.754 517 346 396 335 500.000 Bình Nguồn :Phòng hành - công ty cổ phần May 10. Lãnh đạo công ty xây dựng cấu tổ chức, phân công trách nhiệm cụ thể ban lãnh đạo phòng ban, đơn vị thực cấu tổ chức uỷ quyền bước cách hợp lý. Trách nhiệm quyền hạn cấp, đơn vị xác định rõ ràng, mối quan hệ ràng buộc phận quy đình cụ thể quy trình, hưỡng dẫn bước công việc. Nhờ việc truyền đạt triển khai kế hoạch hoạt động cách thống có hiệu quả. Phòng đảm bảo chất lượng(QA) (bao gồm phận kiểm tra chất lượng) biên chế độc lập, đủ lực(con người, trình độ, nghiệp vụ, chuyên môn) điều kiện để triển khai kế hoạch, trì đảm bảo chất lượng sản phẩm, đảm bảo mối quan hệ tương tác phận chức công ty, tạo thành hệ thống quản lý chất lượng chặt chẽ hoạt động có hiệu quả. HÌNH 1: SƠ ĐỒ BỘ MÁY TỔ CHỨC Kinh doanh nước xuất hai phòng riêng biệt quản lý, nhằm tìm hiểu, nghiên cứu sâu thị trường, xây dựng nhu cầu khách hàng sản phẩm công ty. Chức nhiệm vụ số phòng ban nghiệp vụ công ty cổ phần May 10: Ban giám đốc: -Tổng giám đốc: có trách nhiệm quyền hạn lớn công ty, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, thực nghĩa vụ nhà nước. -Phó tổng giám đốc: giúp tổng giám đốc điều hành hoạt đống sản xuất kinh doanh công ty, chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc công việc giao. Trực tiếp quản lý cỏc phũng: phòng Kế hoạch; Xí nghiệp I, II, IV; phòng Kinh doanh; phòng QA; đại diện cho người lao động chất lượng. -Ba giám đốc điều hành: giúp tổng giám đốc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, chịu trách nhiệm trực tiếp trước tổng giám đốc công việc giao. Trực tiếp quản lý cỏc phũng, ban: phòng Tài kế toán, ban Đầu tư; trường đào tạo; văn phòng; phòng Kỹ thuật; Veston I, II; phân xưởng phụ trợ; phòng Kho vận; xí nghiệp địa phương liên doanh; đại diện cho người lao động môi trường an toan sức khoẻ. Phòng Kế hoạch: - Tổng hợp suất lao động đơn vị hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng. -Tình hình xuất nhập nguyên phụ liệu, khả đáp ứng nhà thầu phụ. -Theo dõi thay đổi giá cả, chất lượng, phương thức giao hàng, toán công ty đối thủ canh tranh. -Xác định nguy cạnh tranh thử thách mới. -Xác định, dự đoán hội kinh doanh mới. -Tình hình thay đổi thị trường theo khu vực. -Thông tin nguồn nguyên phụ liệu, khả đáp ứng nhà thầu phụ theo định hướng sản phẩm Phòng Kinh doanh: -Thông tin nhu cầu khách hàng để cải tiến chất lương, kiểu dáng, màu sắc, nguyên liệu phù hợp với thị hiếu điều kiện vùng. -Sản phẩm đối thủ cạnh tranh chất lượng, giá . nhằm cải tiến sản phẩm, tìm sản phẩm hàng đầu, nâng cao khả cạnh tranh. -Tình hình thay đổi thị trường theo khu vực. -Báo cáo doanh thu hàng tháng. -Tốc độ khả tiêu thụ mã hàng. -Lượng hàng dự trữ tồn kho. -Thông tin nguụng nguờn phụ liệu, khả đáp ứng nhà thầu phụ theo đình hướng sản phẩm. Phòng Kỹ thuật-QA: -Theo dõi tiến maý móc, thiết bị, công nghệ mới, sáng kiến cải tiến kỹ thuật, nâng cao suất chất lượng sản phẩm. -Thông tin nguồn nguyên phụ liệu đầu vào: chủng loại, tình trạng chất lượng loại nhà cung cấp. -Mức độ đảm bảo chất lượng qua trình sản xuất tiêu thụ. -Tiếp thu giải phàn nàn khiếu nại khách hàng. Phòng Tài - kế toán: -Doanh thu hàng tháng cho mặt hàng. -Lãi suất cho đơn hàng, khách hàng. -Nợ phải đòi, phải trả. Trường đào tạo: đào tạo công nhân kỹ thuật may, cắt, ., nâng cao trình độ quản lý cán công ty. Các chi nhánh: quản lý chi nhánh công ty. Ban ĐT-XD quản lý công trình: thực kế hoạch đầu tư - xây dựng quản lý công trình công ty. - Làm công tác nghiên cứu phát triển để nâng cao suất lao động, thiết kế sản phẩm nhãn hiệu mới, kinh doanh hàng may mặc nước thương hiệu May 10. - Nghiên cứu tìm kiếm loại hình kinh doanh thương mại : Sản xuất kinh doanh mặt hàng tiêu dùng, mở rộng công ty theo hướng thương mại dịch vụ, kinh doanh bất động sản, tham gia lĩnh vực tài chứng khoán, bảo hiểm. - Xây dựng chiến lược phát triển thị trường thương hiệu ngắn dài hạn. - Xây dựng thực chiến lược kinh doanh FOB thực sự, tạo tiền đề cho việc đưa sản phẩm mang nhãn hiệu May 10 thị trường nước ngoài. Và với chức rõ ràng, cụ thể Ban xây dựng kế hoạch triển khai kế hoạch công tác nghiên cứu thị trường, thiết lập mạng lưới phân phối đưa sách giá, sách hỗ trợ tiêu thụ cách hợp lý nhất, phù hợp với mục tiêu thời điểm, giai đoạn. 1. Công tác nghiên cứu thị trường: Công việc thực hiên cách thường xuyên bao gồm bước: Bước 1: thu thập thông tin: thông tin thu thập qua cỏc kờnh internet, hội chợ, tham tán, cỏc kờnh quan hệ, . Bước 2: nghiên cứu xử lý thông tin: - Chọn thông tin cần thiết để phân tích, đỏnh giá báo cáo với tổng giám đốc hàng tháng/ quý/ năm. - Xây dựng đề án kinh doanh phù hợp với công ty dựa mô hình nghiên cứu như: SWOT, M.Porter - Xây dựng ngân hàng giá chào. - Thiết lập Profile tất khách hàng đặt hàng may mặc bao gồm: + Thông tin thương hiệu + Doanh số, mạng lưới phân phối + Lĩnh vực hoạt động sản phẩm + Tình hình tài chính, toán + Tên, địa chỉ,người liên lạc + Các thị trường mục tiêu mà khách hàng quan tâm phát triển. Bước 3: chế độ báo cáo thông tin: - Xây dựng chiến lược phất triển đơn hàng may mặc tại. - Xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu May 10. - Thực chế độ báo cáo hàng tháng thông tin thị trường cho CQ TGĐ. - Định hướng phát triển dài hạn. 2. Mạng lưới phân phối công ty. Vấn đề tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty. May 10 sớm có hoạt động nhằm đưa hình thức kênh phân phối hiệu nhất. Hệ thống kênh phân phối May 10 gồm kênh chủ yếu sau: Kênh 1: May 10 trực tiếp bán cho người tiêu dùng thông qua cửa hang giới thiệu sản phẩm công ty. Đõy hình thức phân phối bán hàng trực tiếp, đảm bảo uy tín, chất lượng sản phẩm đõy, người tiêu dùng lo lắng mua phải hàng giả, hàng nhái . Kênh 2: người bán lẻ trung gian công ty người tiêu dùng. Người bán lẻ May 10 thường đại lý cửa hàng công ty. Hình thức phân phối bán hàng thấy rõ thông qua cửa hàng, đại lý May 10. Kênh 3: đõy kênh phân phối thông qua hai trung gian. Hiện nay, hình thức phân phối bán hàng May 10 chưa rõ nét, đặc biệt thị trường nội địa. Hình thức thường sử dụng với mặt hàng xuất khẩu. Người bán buôn doanh nghiệp nước đặt hàng với công ty. Sau nhận hàng, với chức doanh nghiệp bán buôn, doanh nghiệp bán sản phẩm cho người bán lẻ, từ đến tay người tiêu dùng cuối cùng. 3. Chính sách giá, sách hỗ trợ tiêu thụ. Với thị trường rộng lớn, năm qua, công ty cổ phần May 10 có sách phân phối hợp lý, đảm bảo phục vụ tốt nhu cầu tiêu dùng khách hàng, đặc biệt khách hàng nước ngoài. Và số điểm chủ yếu sách là: - May 10 thiết lập mối quan hệ với khách hàng sở trao đổi thông tin, từ tìm kiếm mối quan hệ với đối tác khách hàng việc vận chuyển bảo quản, toán sở tin cậy lẫn nhau. Quá trình phục vụ thực phân phối sản phẩm thực nhanh chóng, kịp thời, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, đặc biệt khách hàng có mối quan hệ lâu dài. - Các hình thức phân phối bán hàng chủ yếu: + Đối với thị trường nước ngoài, công ty cổ phần May 10 thực hình thức xuất khẩu: Thứ nhất, bạn hàng cung cấp nguyên phụ liệu, công ty gia công cho khách hàng. Thứ hai, công ty tự cung cấp nguyên phụ liệu, sản xuất sản phẩm cung cấp cho khách hàng - FOB. Mỗi sản phẩm cung cấp thị trường mang trờn mỡnh nhẵn hiệu riêng. Chẳng hạn, May 10 cung cấp cho thị trường châu Âu sản phẩm mang nhãn hiệu Pieerecadin, Guy-Laroched; sang thị trường Mỹ lại có tên Express. Nói chung, thị trường xuất khẩu, May 10 chủ yếu làm theo đơn đặt hàng, từ thâm nhập sâu vào thị trường. Đối với hệ thống phân phối nước, công ty tổ chức hệ thống cửa hàng, đại lý bán sản phẩm tỉnh thành nước. May 10 áp dụng sách đại lý bao tiêu, không đại lý hoa hồng trước đõy. May 10 đảm bảo cửa hàng đại lý bỏn cỏc sản phẩm May 10,nhưng khuyến khích cửa hàng bán sản phẩm khác, nhiên bỏn cỏc sản phẩm mà May 10 không sản xuất tất, mũ, khăn tay, đồ len . Để đưa sản phẩm May 10 đến gần với người tiêu dùng, hình thức thông qua hệ thống kênh phân phối, May 10 giới thiờụ sản phẩm thông qua cỏc kờnh quảng cáo, hội chợ triển lãm chất lượng hàng tiêu dùng nước quốc tế. Ngoài năm May 10 tham gia Hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao với hoạt động quảng bá sản phẩm, chất lượng sản phẩm sôi động thu hút nhiều khách hàng đến tham quan, mua hàng, chí đặt hàng với công ty. III. ĐẶC ĐIỂM VỀ TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10. Để đỏnh giá mặt tài công ty, có bảng số liệu sau: Bảng 9: Tình hình tài Công ty Cổ phần May 10. Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Giá trị Cơ cấu Giá trị Cơ cấu Giá trị Cơ cấu I. Tổng tài sản 472.100 100 % 510.000 100 539.000 100 % 1. Tài sản cố định 192.120 40,7 210.120 41,2 218.300 40,5 2. Tài sản lưu động 279.980 59,3 299.880 58,8 320.700 59,5 II. Tổng nguồn vốn 472.100 100 % 510.000 100 539.000 100 % 1. Nguồn chủ SH 216.200 45,8 245.520 48,2 267.350 49,6 2. Nợ phải trả 255.900 54,2 264.480 51,8 271.650 50,4 Nguồn: phòng Tài - kế toán - công ty cổ phần May 10. Nhìn vào bảng thấy: Tài sản cố định công ty tăng qua năm. Đó công ty ý đến đầu tư trang thiết bị, đổi công nghệ. Do công ty sản xuất hàng gia công cần nhiều vốn lưu động, phải quay vòng nhanh, phải đáp ứng kịp thời để mua nguyên vật liệu phục vụ sản xuất. Chính mà tài sản lưu động chiếm nhiều so với tài sản cố định cấu tài sản. 5. Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần May 10. Bằng nỗ lực mình, May 10 đà phát triển mạnh mẽ. Doanh thu, lợi nhuận, thu nhập bình quân tăng liên tục với tốc độ tương đối cao. Bảng 10: Kết hoạt động qua năm công ty cổ phần May 10. Năm 2002 2003 2004 2005 Doanh thu Lợi nhuận Tỷ suất lợi Thu nhập bình Nộp ( tỷ ) ( tỷ ) nhuận(%) quân(Vnđ/người ngân 266.023 357.312 459.357 564.925 /tháng) sách 3,4 0,0013 1.253.000 2,65 5,5 0,0015 1.444.000 3,2 0,0013 1.450.000 4,2 9,9 0.0018 1.502.000 5.7 Nguồn: Phòng Kế toán - tài chính- công ty cổ phần May 10. Đặc biệt, tốc độ tăng lợi nhuận hai năm 2004, 2005 1,65 lần tốc độ tăng doanh thu 1,2 lần (cao gấp 1,38 lần). Điều chứng tỏ công ty sử dụng hiệu đồng vốn bỏ ra. Thu nhập bình quân tăng đáng kể. Ngoài ra, thực tế đời sống cán công nhân viên, đặc biệt người lao động ngày cải thiện nâng cao. Thành công May 10 kết việc đa dạng hoá sản phẩm sản xuất tiêu thụ, xác định lựa chọn sản phẩm mũi nhọn áo sơmi. Từ đó, May 10 tập trung điều kiện sản xuất sản phẩm có chất lượng cao tạo uy tín lớn doanh nghiệp nước. IV. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10. 1.Những ưu điểm công ty cổ phần May 10: - Công ty có truyền thống lâu đời có bề dầy kinh nghiệm hoạt động lĩnh vực dệt may - Công ty có lợi tham gia kinh doanh quốc tế vỡ giỏ nhân công Việt Nam thấp, lực lượng lao động cần cù. - Công ty có số thị trường tương đối ổn định Nhật, Mỹ, Eu ., thị trường truyền thống. Tuy nhiên công ty không ngừng tìm kiếm thị trường mới. - Công ty cú cỏc mối quan hệ tốt với khách hàng lâu năm không ngừng việc tìm kiếm khách hàng mới. - Công ty thực việc liên doanh, liên kết với nhà máy địa phương nên tận dụng tối đa nguồn nguyên liệu nhân công giá rẻ, hạn chế chi phí vận chuyển, lưu kho. - Có riêng trường đào tạo công nhân may lành nghề để đảm bảo đội ngũ công nhân cho công ty. - Do nằm Liên đoàn dệt may Việt Nam nên May 10 hỗ trợ thông tin sản phẩm, thị trường Liên đoàn tìm kiếm. - Chúng ta đạt thoả thuận với Eu Canada việc bãi bỏ hoàn toàn hạn ngạch hàng dệt may Việt Nam, đõy hội cho toàn ngành may mặc Việt Nam nói chung cho May 10 nói riêng. 2. Những tồn vướng mắc công ty cổ phần May 10: - Nguồn nguyên liệu cung cấp cho công ty chủ yếu phải nhập từ nước - Sản phẩm sản xuất chưa đa dạng. Mặc dù đăng ký sản xuất kinh doanh nhiều mặt hàng May 10 tập trung sản xuất kinh doanh hàng may mặc, mà chủ yếu áo sơmi nam. - Khả tìm hiểu, tiếp cận với thông tin thị trường công ty nhiều hạn chế - Sản phẩm công ty nhiều chưa đạt tiêu chuẩn, gây ảnh hưởng không nhỏ tới công ty. 3. Nguyên nhân vướng mắc đó. 3.1. Nguyên nhân khách quan: - Sự phát triển không cân đối ngành dệt ngành may. Cụ thể ngành dệt phát triển kìm hãm phát triển ngành may. Nguyên liệu nước chưa đáp ứng yêu cầu công ty. - Ngành thiết kế mốt thời trang Việt Nam chưa phát triển, chưa đủ khả để thúc đẩy ngành dệt may phát triển. - Việc phân bố hạn ngạch gây nhiều khó khăn cho công ty số lượng cấp thấp lực sản xuất. -Thủ tục hành chính, cụ thể thủ tục xuất nhập rườm rà, thiếu đồng bộ. 3.2. Nguyên nhân chủ quan: - Sản phẩm công ty chưa có thương hiệu quốc tế, công ty tiến hành xây dựng thương hiệu cho sản phẩm nội địa. Điều làm hạn chế việc xuất trực tiếp công ty. - Hệ thống phân phối sản phẩm công ty chưa phát triển, công ty cú đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm thị trường nước.Nguồn tài công ty hạn chế gây không khó kh - Nguồn tài công ty hạn chế gây không khó khăn trình hoạt động sản xuất kinh doanh. PHẦN THỨ BA: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10. I. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10. 1.Phướng hướng phát triển Công ty cổ phần May 10. 1.1. Định hướng kinh doanh: - Giữ vững sản phẩm hàng đầu áo sơmi cao cấp, đồng thời phát triển đa dạng hóa sản phẩm, bên cạnh tập trung chủ yếu vào trang phục nam giới quần âu, jacket, comple. - Ngoài sản phẩm cao cấp Công ty nghiên cứu tìm nguồn nguyên liệu rẻ sản xuất phục vụ cho đối tượng có thu nhập thấp xã hội. Mở rộng thị trường nước, phấn đấu tăng trưởng hàng năm đạt 25% - Giảm dần nhà cung cấp hiệu quả, nhằm chủ động việc cung cấp nguyên phụ liệu. Công ty xây dựng dây chuyền sản xuất phụ liệu may. - Tăng hàm lượng chất xám sản phẩm cách tập trung nghiên cứu thiết kế mẫu mốt thời trang, tăng cường nhiệm vụ marketing, tìm hiểu có kế hoạch tiếp cận thị trường Mỹ - thị trường có nhiều tiềm nhằm tăng tỷ trọng sản phẩm sản xuất với hình thức kinh doanh mua nguyên liệu bán thành phẩm. Cụ thể phấn đấu: Năm 2006 đạt 50%, năm 2010 đạt 100%. - Đầu tư chiều sâu thiết bị công nghệ tiên tiến đại đồng bộ, cải tiến tổ chức sản xuất, tổ chức quản lý nhằm nâng cao suất lao động, chất lượng hạ giá thành sản phẩm. - Áp dụng Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001. Hệ thống quản lý môi trường theo tiêu chuẩn ISO 14001, Hệ thống trách nhiệm xã hội SA 8000 tạo lòng tin thỏa mãn nhu cầu ngày cao khách hàng nước, đồng thời ngày nâng cao, đảm bảo điều kiện làm việc, quyền lợi, môi trường làm việc cán công nhân viên công ty. 1.2. Mục tiêu (năm 2006): -Vốn điều lệ: 60 tỷ đồng -Lợi tức trước thuế: 15,385 tỷ đồng -Lao động: 7040 người -Thu nhập: 1520.000đồng/người/thỏng. -Cổ tức hàng năm: 12% -Đào tạo tuyển dụng thêm lao động mở rộng lực có xí nghiệp, phấn đấu năm 2006 sản lượng đạt mức tăng trưởng 15%, năm 2006 đạt 10 triệu sản phẩm/năm -Giữ vững mặt hàng mũi nhọn sơmi nam, phát triển thờm cỏc sản phẩm khác áo Jacket, quần õu… -Chuyển dần từ hình thức gia công sang hình thức mua đứt bán đoạn đến năm 2006 đạt 50% -Củng cố thị trường truyền thống Nhật, EU, phát triển thị trường Mỹ. -Doanh thu phấn đấu tăng trưởng hàng năm đạt 10-15%/năm. Năm 2006 đạt 615 tỷ. 1.3. Mục tiêu năm tới (2006 - 2010): -Xây dựng Công ty May 10 thành Trung tâm May thời trang lớn nước với trang thiết bị đại vào bậc Đông Nam Á. Trong hình thành khu vực chính: +) Khu vực sản xuất thiết kế. +) Khu trung tâm thương mại +) Khu vực sinh hoạt - giải trí - triển lãm +) Tổng diện tích 50000m2, xây dựng thờm cỏc nhà máy sản xuất áo sơmi, quần âu, comple… thu hút 7000 lao động. Đa dạng hóa sản phẩm song tập trung chủ yếu vào trang phục nam giới: Sơmi, quần âu, comple, jacket… Năm 2010 lực sản xuất đạt 15 triệu sơmi chuẩn/năm. Ngoài kinh doanh thiết bị, sản phẩm, nguyên phụ liệu ngành may. Tăng dần tỷ trọng sản xuất sản phẩm theo phương thức kinh doanh thương mại mua đứt bán đoạn, năm 2010 đạt 100%. -Chủ động cỏc khõu phục vụ thiết yếu sản xuất kinh doanh không để phụ thuộc nguồn cung cấp doanh nghiệp: +) Sản xuất phụ kiện ngành may: khuy, nhón, mỏc, khóa, kộo, bao bì loại. +) Thiết kế mẫu mốt thời trang thực nghiệp vụ Marketing, phục vụ phương thức bán trọn gói. -Tăng cường lực sản xuất, trọng hoạt động liên doanh liên kết với đối tác nước. Tăng trưởng doanh thu phấn đấu đến năm 2010 800 tỷ USD. -Chiếm lĩnh vững vàng thị trường nước chiếm tỷ trọng 35-40% sản phẩm sản xuất. -Có chi nhánh trực thuộc Công ty nước phát triển: Mỹ, Đức, Nga, Nhật đội ngũ cán Marketing ngoại thương đủ mạnh. Sản phẩm công ty đủ sức cạnh tranh với sản phẩm loại nước ASEAN Việt Nam tham gia hội nhập khu vực mậu dịch tự Đông Nam Á (AFTA). -Ổn định vị trí mở rộng thị trường xuất với nước như: Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Hồng Kụng, EU Đông Âu, Nga với tỷ trọng 60-65% sản phẩm sản xuất. -Kế hoạch phát triển nhân lực: để đáp ứng nhu cầu, lực sản xuất chuyển đổi nguồn lực sản xuất, lãnh đạo công ty trọng đến phát triển nguồn nhân lực, cụ thể là: Đào tạo tuyển dụng công nhân phải đạt 7000 lao động vào năm 2010; Trình độ đại học trung học chuyên nghiệp cỏc phũng ban nghiệp vụ chiếm 80%. II. GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10. 1. Đối với thân công ty: -Bám sát diễn biến thị trường để có giải pháp tốt việc phát triển thị trường mới, đặc biệt trọng thị trường nước - Tổ chức tốt công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường - Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, việc: + Kiểm tra nghiêm ngặt nguyên vật liệu đầu vào + Đầu tư trang thiết bị, máy móc đại, đồng + Đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao suất lao động +Bảo đảm đủ việc làm với việc hạn chế làm thêm + Thực tốt công tác kiểm nghiệm hàng hoá trước xuất xưởng - Chủ động mở rộng phát triển thị trường nguyên liệu phục vụ cho may xuất khẩu, cách: + Luôn giữ mối liên hệ hợp tác chặt chẽ với nhà cung cấp nguyên phụ liệu + Đa dạng hoá đối tác cung cấp nguyên phụ liệu để tránh tình trạng phụ thuộc vào nhà cung cấp. - Xây dựng quảng bá thương hiệu cho sản phẩm -Tiến hành tổ chức lại mạng lưới tiêu thụ nước,tăng cường kiểm soát, đẩy mạnh khuyến khích đại lý có hiệu quả. -Mở rộng hình thức hợp tác sản xuất để tranh thủ khách hàng việc đầu tư thiết bị máy móc, nâng cao hiệu kinh doanh. - Phát triển đào tạo nguồn nhân lực - Nâng cao hoạt động thiết kế mẫu, mốt - Ứng dụng thương mại điện tử kinh doanh - Huy động sử dụng hiệu nguồn vốn, đầu tư có trọng điểm theo chiến lược phát triển yêu cầu thị trường. - Liên kết chuỗi doanh nghiệp dệt may. -Chấn chỉnh công tác lý, triệt để tiết kiệm mặt hoạt động. 2. Đối với Nhà nước: - Đầu tư phát triển ngành dệt có cân ngành may - Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, hỗ trợ doanh nghiệp việc tìm hiểu thị trường - Hoàn thiện chế quản lý hoạt động xuất nhập - Có sách hỗ trợ doanh nghiệp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu. KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHAO MỤC LỤC PHẦN THỨ NHẤT: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 .3 I.QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH CỦA CÔNG TY: II. QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 .4 III. MÔ HÌNH TỔ CHỨC SẢN XUẤT VÀ BỘ MÁY QUẢN TRỊ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 IV. NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ - KỸ THUẬT CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 11 1. Đặc điểm lao động .11 2.Đặc điểm công nghệ thiết bị 13 3.Đặc điểm nguyên vật liệu 17 PHẦN THỨ HAI: .19 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT - KINH DOANH CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY .19 I. SẢN PHẨM CHỦ YẾU VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 19 1. Các sản phẩm chủ yếu: 19 2. Thị trường tiêu thụ: .21 II. HOẠT ĐỘNG MARKETNG 23 1. Công tác nghiên cứu thị trường: .24 2. Mạng lưới phân phối công ty .25 3. Chính sách giá, sách hỗ trợ tiêu thụ 26 III. ĐẶC ĐIỂM VỀ TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 .27 5. Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần May 10. .28 IV. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 28 1.Những ưu điểm công ty cổ phần May 10: .28 2. Những tồn vướng mắc công ty cổ phần May 10: .29 3. Nguyên nhân vướng mắc .29 3.1. Nguyên nhân khách quan: .29 3.2. Nguyên nhân chủ quan: .30 PHẦN THỨ BA: .31 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 .31 I. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 31 1.Phướng hướng phát triển Công ty cổ phần May 10 31 1.1. Định hướng kinh doanh: 31 1.2. Mục tiêu (năm 2006): .32 1.3. Mục tiêu năm tới (2006 - 2010): .32 II. GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 .34 1. Đối với thân công ty: .34 2. Đối với Nhà nước: .35 KẾT LUẬN .36 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHAO .37 [...]... liệu phục vụ sản xuất Chính vì thế mà tài sản lưu động luôn chiếm nhiều hơn so với tài sản cố định trong cơ cấu tài sản 5 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần May 10 Bằng nỗ lực của mình, May 10 đang trên đà phát triển mạnh mẽ Doanh thu, lợi nhuận, thu nhập bình quân tăng liên tục với tốc độ tương đối cao Bảng 10: Kết quả hoạt động qua các năm của công ty cổ phần May 10 Năm Lợi... triển, công ty mới cú các đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm trên thị trường trong nước.Nguồn tài chính của công ty còn hạn chế gây không ít khó kh - Nguồn tài chính của công ty còn hạn chế gây không ít khó khăn trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh PHẦN THỨ BA: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 I PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN... những sản phẩm có chất lượng cao nhất tạo uy tín lớn của doanh nghiệp trong và ngoài nước IV ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 1.Những ưu điểm của công ty cổ phần May 10: - Công ty có một truyền thống lâu đời và có một bề dầy kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực dệt may - Công ty có lợi thế khi tham gia kinh doanh quốc tế vỡ giỏ nhân công ở Việt Nam thấp, lực lượng lao động cần cù - Công ty có... HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT - KINH DOANH CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY I SẢN PHẨM CHỦ YẾU VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 1 Các sản phẩm chủ yếu: Công ty cổ phần May 10 ra đời năm 1946 với tiền thân là những xưởng may quân trang được thành lập ở các chiến khu Gần 60 năm qua, May 10 có rất nhiều thay đổi và ngày càng vững mạnh Ban đầu, sản phẩm của May 10 chỉ là những sản phẩm quân trang, quõn dựng phục... công ty cổ phần May 10: - Nguồn nguyên liệu cung cấp cho công ty chủ yếu vẫn phải nhập từ nước ngoài - Sản phẩm sản xuất chưa đa dạng Mặc dù đăng ký sản xuất kinh doanh nhiều mặt hàng nhưng hiện nay May 10 vẫn chỉ tập trung sản xuất kinh doanh hàng may mặc, mà chủ yếu là áo sơmi nam - Khả năng tìm hiểu, tiếp cận với các thông tin thị trường của công ty còn nhiều hạn chế - Sản phẩm của công ty nhiều khi... chính - công ty cổ phần May 10 Bảng số liệu này thể hiện rõ đặc trưng của công ty cổ phần May 10, đó là công ty sản xuất Lao động trực tiếp chiếm tỷ trọng lớn (89,69%), trong khi đó lao động gián tiếp chỉ chiếm một số lượng nhỏ (10,31% năm 2005) Như vậy, nhìn một cách tổng quát, việc sử dụng và phân bổ lao động của May 10 là tương đối hợp lý- một công ty sản xuất cần phải có một số lượng lớn lao động. .. nhu cầu đa dạng về mẫu mã, chủng loại và giá cả Khi kinh doanh ở thị trường trong nước thì công ty luôn phải cạnh tranh với hàng trăm cơ sơ sản xuất và kinh doanh hàng may mặc cả trong và ngoài nước .Sản phẩm của May 10 được tiêu thụ trong nước chủ yếu thông qua hệ thống bán hàng của công ty, đó là các đại lý phân phối, cửa hàng bán buôn, bán lẻ Tại đõy, các sản phẩm của công ty được cung cấp tới tận... khăn cho công ty do số lượng được cấp bao giờ cũng thấp hơn năng lực sản xuất -Thủ tục hành chính, cụ thể là thủ tục xuất nhập khẩu còn rườm rà, thiếu đồng bộ 3.2 Nguyên nhân chủ quan: - Sản phẩm của công ty chưa có thương hiệu quốc tế, công ty mới tiến hành xây dựng thương hiệu cho sản phẩm nội địa Điều này làm hạn chế việc xuất khẩu trực tiếp của công ty - Hệ thống phân phối sản phẩm của công ty chưa... xác định, đỏnh giá mức độ thoả mãn của sản phẩm Tại thị trường này luôn xuất hiện những đối thủ cạnh tranh gay gắt với mức giá thấp, chủng loại đa dạng như sản phẩm may mặc của Trung Quốc,Thỏi Lan và các doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế trong nước như công ty may Nhà Bè, công ty may Thang Long, may Việt Tiến, may Đức Giang May 10 hiện đang là một đơn vị có doanh thu nội địa lớn nhất Việt Nam... xe của công ty Các xí nghiệp thành viên - phân xưởng phụ trợ và các công ty liên doanh Mỗi phòng ban đều có chức năng riêng của mình nhưng cũng có sự liên kết, tương quan lẫn nhau, không có sự tách rời thể hiện bằng một khối thống nhất Nhìn chung, bộ máy tổ chức của công ty May 10 là tương đối đơn giản, không bị chồng chéo giữa các đơn vị IV NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ - KỸ THUẬT CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN . phẩm. PHẦN THỨ HAI: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT - KINH DOANH CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY. I. SẢN PHẨM CHỦ YẾU VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 1. Các sản phẩm chủ yếu: Công ty cổ phần May. hợp" gồm các phần: Phần thứ nhất: Giới thiệu khái quát về công ty cổ phần May 10. Phần thứ hai: Phân tích các mặt hoạt động sản xuất - kinh doanh chủ yếu của công ty cổ phần May 10. Phần thứ ba:. CHỨC SẢN XUẤT VÀ BỘ MÁY QUẢN TRỊ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10. Công ty cổ phần may 10 là một trong những doanh nghiệp hàng đầu của tập đoàn dệt may Việt Nam. Hiện nay, công ty có 5 xưởng sản xuất