Phân tích tình hình xuất khẩu gạo tại công ty cổ phần nông sản thực phẩm xuất khẩu cần thơ

Xin kính chúc Quý Thầy Cô khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh; Ban Tổng Giám đốc, các cô chú, anh chị trong Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần Thơ dồi dào sức khỏe, hạnh phú

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH

HUỲNH THẢO TRANG

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN THỰC PHẨM XUẤT KHẨU CẦN THƠ

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Kinh Tế Ngoại Thương

Mã số ngành: 52340120

Tháng 8 năm 2013

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH

HUỲNH THẢO TRANG MSSV: 4105256

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN THỰC PHẨM XUẤT KHẨU CẦN THƠ

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Kinh Tế Ngoại Thương

Mã số ngành: 52340120

CÁN BỘ HƯỚNG DẪN NGUYỄN THỊ KIM HÀ

Tháng 8 năm 2013

LỜI CẢM TẠ

Cùng với sự giúp đỡ nhiệt tình và tận tâm hướng dẫn của Quý Thầy Cô trong những năm học qua, đặc biệt là trong ba tháng thực tập tại Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần Thơ và sự nỗ lực của bản thân đã giúp cho

em hoàn thành luận văn tốt nghiệp

Em xin chân thành cám ơn Quý Thầy Cô khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh, trường Đại học Cần Thơ và đặc biệt là cô Nguyễn Thị Kim Hà đã tận tâm, nhiệt tình hướng dẫn và giúp đỡ em để em khắc phục những khiếm khuyết để hoàn thành tốt đề tài của mình

Em cũng chân thành gửi lời cám ơn đến Ban Tổng Giám đốc và các Lãnh đạo của các phòng ban của Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần Thơ đã luôn tạo điều kiện thuận lợi cho em trong suốt thời gian thực tập Em xin cảm ơn bác Phó Tổng Giám đốc Trần Đức Toàn và anh Nguyễn Thành Nghiệp đã hướng dẫn và cung cấp các số liệu cần thiết cho bài luận văn của em được hoàn thành tốt

Xin kính chúc Quý Thầy Cô khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh; Ban Tổng Giám đốc, các cô chú, anh chị trong Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần Thơ dồi dào sức khỏe, hạnh phúc và gặt hái được nhiều thành công trong công việc và cuộc sống

Do đây là lần đầu tiên đi thực tập và thời gian có hạn nên không tránh khỏi những sai sót Kính mong sự bỏ qua và góp ý chân thành của Quý Thầy Cô cùng các Cô chú, Anh chị trong Công ty

Cần Thơ, ngày …… tháng …… năm 2013

Người thực hiện

Huỳnh Thảo Trang

TRANG CAM KẾT

Tôi xin cam kết luận văn này được hoàn thành dựa trên các kết quả nghiên cứu của tôi và các kết quả nghiên cứu này chưa được dùng cho bất cứ luận văn cùng cấp nào khác

Cần Thơ, ngày …… tháng …… năm 2013

Người thực hiện

Huỳnh Thảo Trang

NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP

Ngày …… tháng …… năm 2013

Thủ trưởng đơn vị

MỤC LỤC

Trang

Chương 1: GIỚI THIỆU 1

1.1 Lý do chọn đề tài 1

1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1

1.2.1 Mục tiêu chung 1

1.2.2 Mục tiêu cụ thể 2

1.3 Phạm vi nghiên cứu 2

1.3.1 Phạm vi không gian 2

1.3.2 Phạm vi thời gian 2

1.3.3 Đối tượng nghiên cứu 2

1.4 Lược khảo tài liệu có liên quan đến đề tài nghiên cứu 2

Chương 2 PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 4 2.1 Phương pháp luận 4

2.1.1 Khái quát về hoạt động xuất khẩu 4

2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu 8

2.1.3 Một số phương pháp dùng trong phân tích số liệu 10

2.2 Phương pháp nghiên cứu 11

2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 11

2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 12

Chương 3: PHÂN TÍCH TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN THỰC PHẨM XUẤT KHẨU CẦN THƠ 13

3.1 Tổng quan về Công ty Mekonimex/Ns 13

3.1.1 Sơ lược về công ty 13

3.1.2 Quá trình hình thành và phát triển 14

3.1.3 Lĩnh vực kinh doanh 16

3.1.4 Cơ cấu tổ chức bộ máy hành chính 16

3.2 Khái quát kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Mekonimex/Ns trong giai đoạn 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013 21

3.3 Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty trong thời gian qua.25 3.3.1 Thuận lợi 25

3.3.2 Khó khăn 26

3.3.3 Phương hướng hoạt động đến 2013 27

Chương 4: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY MEKONIMEX/NS 29

4.1 Tình hình xuất khẩu gạo của Việt Nam trong giai đoạn 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013 29

4.2 Phân tích thực trạng xuất khẩu gạo của Công ty Mekonimex/Ns giai đoạn 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013 36

4.2.1 Phân tích sản lượng và kim ngạch xuất khẩu 37

4.2.2 Phân tích tình hình xuất khẩu theo hình thức xuất khẩu 41

4.2.3 Thị trường xuất khẩu 45

4.2.4 Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu 53

4.3 Phân tích các nhân tố tác động đến kết quả hoạt động xuất khẩu gạo của Công ty Mekonimex/Ns 57

4.3.1 Yếu tố tự nhiên 57

4.3.2 Các yếu tố kinh tế, chính trị, pháp luật 58

4.3.3 Thị trường cầu trên thế giới 62

4.3.4 Đối thủ cạnh tranh 65

4.3.5 Sản phẩm thay thế 69

4.3.6 Nguồn lực tài chính 70

4.3.7 Nguồn nguyên liệu, cơ sở vật chất, kỹ thuật của Công ty 70

4.3.8 Hoạt động marketing xuất khẩu của Công ty 71

Chương 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN THỰC PHẨM

XUẤT KHẨU CẦN THƠ 75

5.1 Đánh giá chung về tình hình xuất khẩu của Công ty trong giai đoạn 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013 75

5.1.1 Điểm mạnh 75

5.1.2 Điểm yếu 75

5.1.3 Cơ hội 76

5.1.4 Thách thức 77

5.2 Bảng ma trận SWOT 77

5.3 Giải pháp 80

5.3.1 Giải pháp về nguồn nguyên liệu đầu vào 80

5.3.2 Giải pháp về thị trường tiêu thụ 81

5.3.3 Giải pháp thành lập phòng Marketing 83

Chương 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 85

6.1 Kết luận 85

6.2 Kiến nghị 86

6.2.1 Kiến nghị đối với Nhà nước 86

6.2.2 Kiến nghị đối với Công ty 86

TÀI LIỆU THAM KHẢO 88

2010 đến 6 tháng đầu năm 2013 38Bảng 4.4: Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu theo hình thức xuất khẩu của Công

ty Mekonimex/Ns giai đoạn 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013 42Bảng 4.5: Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu gạo của Công ty Mekonimex/Ns sang các thị trường giai đoạn 2010 – 6 tháng đầu năm 2013 46Bảng 4.6: Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng của Công ty Mekonimex/Ns giai đoạn 2010 – 6 tháng năm 2013 54Bảng 4.7: Mười thị trường xuất khẩu gạo lớn nhất thế giới giai đoạn 2011 đến

2012 67Bảng 5.1: Bảng ma trận SWOT 78

DANH MỤC HÌNH

Trang

Hình 3.1: Sơ đồ bộ máy quản lý Công ty Mekonimex/Ns 18Hình 3.2: Tổng hợp kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Mekonimex/Ns giai đoạn 2010 – 6 tháng đầu năm 2013 23Hình 4.1: Kim ngạch xuất nhập khẩu của Việt Nam trong giai đoạn 6 tháng đầu năm 2013 29Hình 4.2: Quy trình sản xuất gạo của Công ty Mekonimex/Ns 36Hình 4.3: Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu theo hình thức xuất khẩu của Công ty Mekonimex/Ns giai đoạn 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013 43Hình 4.4: Tỷ trọng xuất khẩu qua các thị trường theo kim ngạch xuất khẩu của Công ty Mekonimex/Ns giai đoạn 2010 – 2012 47Hình 4.5: Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng của Công ty Mekonimex/Ns giai đoạn 2010 – 6 tháng đầu năm 2013 55Hình 4.6: Tỷ lệ lạm phát ở Việt Nam từ 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013 59Hình 4.7: Kênh phân phối của Công ty Mekonimex/Ns 73

KCN VN – Singapore: Khu Công nghiệp Việt Nam – Singapore

ASEAN: Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á

Bulog: Cơ quan hậu cần quốc gia của Indonesia

FAO: Tổ chức lương thực và nông nghiệp của Liên hiệp quốc

NFA: Cơ quan lương thực Philippines

VFA: Hiệp hội Lương thực Việt Nam

Mekonimex/Ns: Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần Thơ

CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI

Trong xu thế hội nhập và toàn cầu hóa hiện nay thì hoạt động xuất khẩu đóng vai trò rất quan trọng trong nền kinh tế quốc dân vì đây là cơ hội lớn để cho các doanh nghiệp trong từng quốc gia nói riêng và quốc gia đó nói chung có điều kiện để vươn tới đỉnh cao thương mại trên tầm quốc tế Việt Nam cũng nằm trong

số các quốc gia đó với lợi thế về vị trí địa lý thuận lợi kết hợp với khí hậu nhiệt đới gió mùa và nguồn lao động rẻ đã giúp cho việc phát triển xuất khẩu lúa gạo trở thành thế mạnh của nước ta trong thời gian qua Theo Hiệp hội Lương thực Việt Nam (VFA) cho biết kể từ đầu năm 2013 đến tháng 8 năm 2013 Việt Nam

đã xuất khẩu gạo đạt 4,58 triệu tấn với trị giá 2,047 tỷ USD Còn năm 2012 sản lượng gạo xuất khẩu đạt kỷ lục 8,02 triệu tấn tăng liên tục cả về sản lượng lẫn giá trị đã đem lại nguồn thu ngoại tệ không nhỏ cho nền kinh tế nước ta nhằm ngày càng nâng cao vị thế nước ta trên thị trường quốc tế Bên cạnh đó các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu gạo vẫn còn gặp không ít khó khăn trong cạnh tranh với các đối thủ mạnh khác như Thái Lan, Ấn Độ,… nhất là kể từ khi nước ta gia nhập WTO

Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần Thơ là một trong những công ty ở Việt Nam có bề dày kinh nghiệm với lịch sử hình thành hơn 30 năm, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất khẩu gạo là mặt hàng chủ lực theo hình thức xuất khẩu trực tiếp và ủy thác xuất khẩu với sản lượng dao động từ 30 ngàn đến

40 ngàn tấn/năm Mục tiêu nâng cao uy tín và mở rộng xuất khẩu ra nhiều quốc gia hơn nữa luôn được Công ty quan tâm trong nhiều năm qua Để việc kinh doanh đạt được hiệu quả cao và ngày càng phát triển hơn nữa thì việc nghiên cứu

đề tài: “Phân tích tình hình xuất khẩu gạo tại Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần Thơ” là cần thiết nhằm giúp cho Công ty nhận ra được cơ hội để nắm bắt thời cơ phát triển hơn nữa, đồng thời khắc phục được những khó khăn để có thể tiến tới gặt hái được những thành công

1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

1.2.1 Mục tiêu chung

Phân tích thực trạng xuất khẩu gạo tại Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần Thơ; từ đó đề ra các giải pháp nhằm cải thiện và nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của Công ty trong thời gian sắp tới

1.2.2 Mục tiêu cụ thể

Mục tiêu 1: Phân tích thực trạng xuất khẩu gạo của Công ty Cổ phần Nông

sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần Thơ

Mục tiêu 2: Phân tích các nhân tố tác động đến hoạt động xuất khẩu gạo

của Công ty

Mục tiêu 3: Đề xuất một số giải pháp nhằm cải thiện hiệu quả xuất khẩu

gạo của Công ty

1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU

1.3.1 Phạm vi không gian

Đề tài được tiến hành nghiên cứu tại Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần Thơ tọa lạc tại số 152 – 154 Trần Hưng Đạo, Phường An Nghiệp, Quận Ninh Kiều, Thành phố Cần Thơ

1.3.2 Phạm vi thời gian

Thời gian số liệu phân tích: từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013

Thời gian nghiên cứu: từ ngày 12/08/2013 đến ngày 18/11/2013

1.3.3 Đối tượng nghiên cứu

Công ty xuất khẩu nhiều mặt hàng nông sản nhưng chủ yếu là xuất khẩu gạo, do đó luận văn tập trung nghiên cứu về thực trạng xuất khẩu gạo của Công ty Mekonimex/Ns

1.4 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU

Lê Thị Cẩm Dân (2008) “Phân tích tình hình xuất khẩu gạo của Công ty

Cổ phần Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần Thơ Mekonimex/Ns”, Luận văn tốt

nghiệp, Đại học Cần Thơ Đề tài phân tích các tiêu chí về sản lượng, kim ngạch, giá cả theo từng thị trường, mặt hàng xuất khẩu và đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của Công ty thông qua các chỉ tiêu doanh thu, lợi

nhuận, chi phí Bên cạnh đó thì đề tài chưa đề cập tới một số nhân tố ảnh hưởng đến Công ty như đối thủ cạnh tranh, khách hàng, môi trường chính trị, pháp luật,…

Lê Phạm Hiền Thảo (2010) “Phân tích tình hình xuất khẩu gạo tại Công ty

Cổ phần Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần Thơ”, Luận văn tốt nghiệp, Đại

học Cần Thơ Đề tài phân tích về sản lượng, kim ngạch xuất khẩu, giá cả theo từng thị trường, theo từng mặt hàng Sử dụng phương pháp so sánh tuyệt đối và tương đối để đánh giá hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của Công ty Ngoài ra,

đề tài còn được sử dụng phương pháp thay thế liên hoàn để phân tích các nhân tố tác động đến hoạt động xuất khẩu ra thị trường nước ngoài Đánh giá chung thì đề tài này đã làm khá rõ được các mục tiêu đề ra mặc dù việc phân tích các yếu tố môi trường còn chung chung

Thái Thanh Thảo (2012) “Phân tích hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo tại Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần Thơ”, Luận văn tốt

nghiệp, Đại học Cần Thơ” Đề tài chủ yếu phân tích tình hình gạo xuất khẩu trong giai đoạn 2010 – 2012 kể từ khâu thu mua nguyên liệu cho đến khâu xuất khẩu sang thị trường nước ngoài theo thị trường và theo mặt hàng Ngoài ra còn phân tích các yếu tố tác động đến doanh thu, lợi nhuận và hoạt động xuất khẩu gạo của doanh nghiệp Sử dụng phương pháp so sánh, thay thế liên hoàn, phương pháp suy luận và phương pháp chuyên gia để thực hiện mục tiêu đề ra

CHƯƠNG 2 PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN

2.1.1 Khái quát về hoạt động xuất khẩu

2.1.1.1 Khái niệm xuất khẩu

Thương mại quốc tế vừa được xem là một quá trình kinh tế vừa được xem là một ngành kinh tế Với tư cách một quá trình kinh tế, thương mại quốc tế được hiểu là một quá trình bắt đầu từ khâu điều tra nghiên cứu thị trường cho đến khâu sản xuất – kinh doanh phân phối lưu thông – tiêu dùng và tiếp tục tái diễn với quy mô và tốc độ lớn hơn Với tư cách là một ngành kinh tế thì thương mại quốc

tế là một lĩnh vực chuyên môn hóa, có tổ chức, có phân công và hợp tác, có cơ sở vật chất kỹ thuật, lạo động, vốn, hàng,… là hoạt động chuyên mua bán, trao đổi hàng hóa, dịch vụ với nước ngoài nhằm mục đích kinh tế (Phan Thị Ngọc Khuyên (2010) “Kinh tế đối ngoại”)

Trong các hình thức hoạt động thương mại quốc tế thì xuất khẩu là một bộ phận cấu thành đóng vai trò quan trọng trong thương mại quốc tế Theo Nghị định 57/1998NĐ-CP (ban hành ngày 31/7/1998) hướng dẫn về thi hành luật thương mại đối với hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu thì “hoạt động xuất khẩu nhập khẩu hàng hóa là hoạt động mua, bán hàng hóa của thương nhân Việt Nam với thương nhân nước ngoài theo các hoạt động mua bán hàng hóa, bao gồm cả hoạt động tạm nhập, tái xuất tái nhập và chuyển khẩu hàng hóa” Tóm lại xuất khẩu là một hoạt động kinh doanh trong đó hàng hóa (bao gồm hàng hóa hữu hình và hàng hóa vô hình) và dịch vụ được bán ra thị trường nước ngoài và sản phẩm dịch vụ

ấy phải di chuyển ra khỏi biên giới một quốc gia, trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương tiện thanh toán Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hay với cả hai quốc gia Mục đích của hoạt động này là thu được một khoản ngoại tệ dựa trên cơ sở khai thác lợi thế so sánh của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế

2.1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu

Trong xu thế toàn cầu hóa thế giới, không một quốc gia nào có thể tự mình sản xuất tất cả các sản phẩm hàng hóa, dịch vụ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước Vì vậy, thông qua việc trao đổi hàng hóa đã giúp các quốc gia thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng hay nói cách khác là hoạt động xuất khẩu góp phần

quan trọng vào sự phát triển hay suy thoái, lạc hậu của quốc gia đó so với thế giới Xuất khẩu mang lại nhiều lợi ích không chỉ cho thế giới nói chung mà còn cho các quốc gia và các doanh nghiệp trong quốc gia đó nói riêng.

* Đối với nền kinh tế thế giới

Nhờ hoạt động xuất khẩu mà các quốc gia trên thế giới tham gia vào phân công lao động quốc tế và tập trung sản xuất, xuất khẩu các hàng hóa và dịch vụ

mà quốc gia có lợi thế Việc chuyên môn hóa sản xuất và xuất khẩu mang lại hiệu quả sử dụng các nguồn lực trong tổng thể nền kinh tế và làm gia tăng tổng sản phẩm xã hội toàn thế giới Ngoài ra còn góp phần mở rộng và phát triển các mối quan hệ hợp tác giữa các quốc gia trên toàn cầu

* Đối với nền kinh tế quốc dân

- Đẩy mạnh xuất khẩu kéo theo phát triển một số ngành nghề đã và sẽ hình thành gây phản ứng dây chuyền cho các ngành kinh tế khác phát triển và giải quyết vấn đề công ăn việc làm, cải thiện đời sống cho người dân Từ đó có thể xem đây là một yếu tố quan trọng kích thích sự tăng trưởng và phát triển kinh tếcủa mỗi quốc gia

- Hoạt động này đem lại nguồn ngoại tệ cho quốc gia nhằm thỏa mãn nhu cầu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công cuộc Công nghiệp hóa, Hiện đại hóa đất nước Để tăng trưởng và phát triển kinh tế rất cần những tư liệu sản xuất, trong khi đó các tư liệu này phải nhập khẩu từ nước ngoài và để bù đắp nguồn vốn thiếu hụt sẽ lấy nguồn thu từ hoạt động xuất khẩu Ngoài ra đây còn là một phương thức bảo đảm khả năng trả nợ của các nước đang và kém phát triển

- Các quốc gia thông qua hoạt động xuất khẩu thiết lập mối quan hệ, có tác động qua lại lẫn nhau Đây là hình thức ban đầu của hoạt động kinh tế đối ngoại, thúc đẩy các ngành khác như tài chính tín dụng quốc tế, bảo hiểm, vận tải quốc tế

và du lịch quốc tế phát triển theo Ngược lại, sự phát triển của các ngành này sẽ là tiền đề cho hoạt động xuất khẩu phát triển hơn nữa

* Đối với doanh nghiệp

- Để có thể cạnh tranh trên phạm vi thế giới đòi hỏi các doanh nghiệp phải hình thành một cơ cấu sản xuất phù hợp với thị trường Đồng thời các doanh nghiệp phải luôn cải thiện, đổi mới công tác quản lý, sản xuất kinh doanh và nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm Đây là một trong những cách để các doanh nghiệp thực hiện kế hoạch bành trướng, phát triển và mở rộng thị trường

- Thông qua xuất khẩu các doanh nghiệp sẽ thu được một khoản thu ngoại tệ giúp cho doanh nghiệp nâng cao khả năng nhập khẩu, thay thế, bổ sung, nâng cấp máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu,… phục vụ cho quá trình phát triển.

- Doanh nghiệp tiến hành xuất khẩu sẽ tạo dựng được thêm nhiều mối quan

hệ hợp tác kinh doanh quốc tế với các đối tác kinh doanh nước ngoài dựa trên cơ

sở hợp tác bình đẳng, đôi bên cùng có lợi

2.1.1.3 Mục tiêu và nhiệm vụ của xuất khẩu

* Mục tiêu

Việc tiến hành hoạt động xuất khẩu nhằm thu lại ngoại tệ và hưởng lợi nhuận nhờ lợi thế trao đổi giữa các quốc gia trên thế giới nhưng mục tiêu quan trọng nhất vẫn là để đáp ứng nhu cầu đa dạng của nền kinh tế chẳng hạn như phục

vụ cho công nghiệp hóa đất nước, cho nhu cầu tiêu dùng và tạo công ăn việc làm cho người dân Thị trường xuất khẩu phải gắn liền với thị trường nhập khẩu do đó phải xuất phát từ yêu cầu thị trường nhập khẩu để xác định phương hướng và tổ chức nguồn hàng thích hợp

2.1.1.4 Các hình thức xuất khẩu

Hoạt động xuất khẩu hàng hóa được thực hiện dưới nhiều hình thức khác nhau dựa trên đặc điểm sở hữu hàng hóa trước khi xuất khẩu, căn cứ vào nguồn hàng xuất khẩu,… với những tên gọi khác nhau như: xuất khẩu trực tiếp, ủy thác xuất khẩu, gia công quốc tế, xuất khẩu qua đại lý nước ngoài, tạm nhập tái xuất, chuyển khẩu,… Hiện nay, các doanh nghiệp thường tiến hành một số hình thức xuất khẩu sau:

a) Xuất khẩu trực tiếp

Đây là hình thức xuất khẩu do chính các công ty xuất khẩu thực hiện nhằm bán hàng hóa của họ ra nước ngoài Các doanh nghiệp tự mình ký hợp đồng và trực tiếp phân phối hàng hóa tới khách hàng mà không qua bất kỳ trung gian nào Hình thức này phù hợp cho các công ty có trình độ và quy mô lớn, có tiềm lực, có đầy đủ tư cách pháp lý, có thương hiệu và kinh nghiệm trên thị trường thế giới.Với cách thức này công ty sẽ thu được lợi nhuận cao nếu biết nắm bắt cơ hội kịp thời và xử lý tốt các thông tin thị trường Đồng thời giảm được chi phí trung gian, không phải chia sẻ lợi nhuận và có khả năng kiểm soát kênh phân phối tốt hơn, việc thanh toán cũng được thực hiện mau chóng Công ty chủ động trong việc tìm kiếm các đối tác, quảng bá sản phẩm, nâng cao vị thế của công ty Bên cạnh đó cũng gặp không ít khó khăn về chi phí vận chuyển lớn đối với hàng hóa

có kích thước lớn, gặp rủi ro cao nếu chưa am hiểu kỹ về thị trường Ngoài ra công ty còn bị chi phối bởi sự dày dạn về kinh nghiệm trong kinh doanh xuất khẩu và sự cạnh tranh gay gắt trực tiếp từ nhiều đối thủ

b) Xuất khẩu gián tiếp

Xuất khẩu gián tiếp là hình thức cung ứng hàng hóa ra thị trường nước ngoài thông qua các trung gian xuất khẩu như:

- Các công ty quản lý xuất khẩu (Export Management Company – EMC): các công ty này thực hiện nhiệm vụ của các công ty quản trị xuất khẩu cho các công ty khác, thường là dành cho các công ty xuất khẩu nhỏ thiếu kinh nghiệm bán hàng ra nước ngoài hoặc nguồn vốn để tự đầu tư cho việc tổ chức bán hàng

Do đó, các công ty nhỏ này mới thông qua trung gian là EMC để xuất khẩu sản phẩm ra thị trường thế giới với tên danh nghĩa và các hợp đồng ký kết giữa các bên mua bán đều được thực hiện dưới danh nghĩa chủ hàng Còn EMC chỉ đóng vai trò tư vấn, thực hiện các dịch vụ và hưởng hoa hồng phí Các chủ hàng sẽ quyết định về giá cả, điều kiện hợp đồng, và chi phí, hình thức quảng cáo…Chính vì vậy mà các nhà xuất khẩu ít có quan hệ trực tiếp với thị trường nên sự thành công hay thất bại của xuất khẩu hàng hóa ra nước ngoài phụ thuộc rất nhiều vào EMC

- Các khách hàng nước ngoài (Foreign Buyer): đây là hình thức xuất khẩu thông qua nhân viên của các công ty nhập khẩu nước ngoài bởi họ có nhiều kinh nghiệm hiểu biết về thị trường thế giới Do đó, các doanh nghiệp xuất khẩu cần tìm hiểu kỹ khách hàng để thiết lập quan hệ làm ăn lâu dài bền vững

- Ủy thác xuất khẩu (Export Commission House): là hình thức mua bán hàng hóa mà trong đó bên được ủy thác thực hiện việc mua bán hàng hóa ra thị trường nước ngoài với danh nghĩa của mình theo những điều kiện đã thỏa thuận với bên ủy thác và sẽ nhận phí ủy thác Bên được ủy thác mua bán hàng hóa là doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng phù hợp với hàng hóa được ủy thác và thực hiện mua bán hàng hóa theo những điều kiện đã thỏa thuận với bên ủy thác Bên

ủy thác mua bán hàng hóa là doanh nghiệp giao cho bên được ủy thác thực hiện mua bán hàng hóa theo yêu cầu của mình và phải trả phí ủy thác (Quan Minh Nhựt, Lê Trần Thiên Ý (2011), “Nghiệp vụ ngoại thương”) Đây là một phương thức bán hàng thuận lợi cho các nhà xuất khẩu Việc thanh toán thường được đảm bảo nhanh chóng cho người sản xuất và bên được ủy thác sẽ chịu trách nhiệm về vận chuyển hàng hóa ra nước ngoài

- Môi giới xuất khẩu (Export Broker): là cầu nối giữa nhà xuất khẩu và nhà nhập khẩu Nhà xuất khẩu sẽ ủy nhiệm và trả hoa hồng phí cho hoạt động liên kết này của nhà môi giới

- Hãng buôn xuất khẩu (Export Merchant): thường đóng tại nước xuất khẩu

và mua hàng của người sản xuất rồi thực hiện các nghiệp vụ xuất khẩu hàng hóa

và chịu mọi rủi ro có liên quan Đây cũng là một phương thức để hàng hóa xâm nhập vào thị trường nước ngoài

Xuất khẩu gián tiếp sẽ hạn chế mối liên hệ giữa nhà xuất khẩu với bạn hàng đồng thời nhà xuất khẩu phải chia sẻ một phần lợi nhuận cho người trung gian.Trên thực tế phương thức này thường được áp dụng cho các nước kém và đang phát triển vì nó phù hợp cho các nhà kinh doanh mới bắt đầu tham gia thị trường thế giới còn thiếu kinh nghiệm, chưa thông thạo các nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu, ngân sách còn eo hẹp và sợ rủi ro cao Khi áp dụng hình thức này, công ty hạn chế được rủi ro nhờ thông qua trung gian là những người am hiểu về thị trường, thành thạo các nghiệp vụ cũng như có đầy đủ cơ sở vật chất Ngoài ra công ty còn có thể tiết kiệm chi phí để xây dựng kênh phân phối, thực hiện các chiến dịch marketing để quảng cáo sản phẩm, mở rộng thị trường Tuy nhiên, các công ty sẽ có một số nhược điểm là ít kiểm soát kênh phân phối về lịch trình cũng như mục tiêu, khó học hỏi để có thể tự kinh doanh tại nước ngoài và lợi nhuận bị chia sẻ

2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu

a) Yếu tố tự nhiên

Nhờ vào địa hình thuận lợi cùng với khí hậu đặc trưng của nước ta đã tạo điều kiện cho cây lúa nước phát triển và mở rộng xuất khẩu ra các quốc gia khác Đây là một thuận lợi lớn dành cho các doanh nghiệp trong nước để phát triển hoạt động thương mại này

b) Các yếu tố kinh tế, chính trị, pháp luật

Các nhân tố kinh tế tác động tới hoạt động xuất khẩu ở tầm vi mô và vĩ mô

Ở tầm vĩ mô, các yếu tố này tác động đến đặc điểm và sự phân bố các cơ hội kinh doanh quốc tế cũng như quy mô thị trường Ở tầm vi mô, các yếu tố kinh tế ảnh hưởng tới cơ cấu tổ chức và hiệu quả doanh nghiệp

Hoạt động kinh doanh xuất khẩu được tiến hành thông qua các chủ thể ở nhiều môi trường chính trị, pháp luật khác nhau do đó thông lệ về thị trường cũng khác nhau Mọi đơn vị tham gia vào thương mại quốc tế đều phải tuân thủ, chấp hàng các chính sách, quy định của Nhà nước và luật thương mại trong nước và quốc tế Các yếu tố này chi phối mạnh mẽ sự hình thành cơ hội thương mại và khả năng thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp Ổn định về chính trị sẽ tạo tiền đề cho hoạt động kinh doanh được thuận lợi Còn hệ thống pháp luật càng hoàn thiện, rõ ràng, minh bạch sẽ ảnh hưởng lớn đến việc hoạch định và tổ chức thực hiện chiến lược kinh doanh

c) Thị trường cầu trên thế giới

Khách hàng là mục tiêu cuối cùng mà các doanh nghiệp xuất khẩu muốn hướng đến đóng vai trò rất quan trọng trong các quyết định sản xuất của các doanh nghiệp Sự trung thành của khách hàng chỉ được tạo nên và duy trì thông qua việc các doanh nghiệp xuất khẩu đó có đáp ứng được nhu cầu của khách hàng hay chưa

d) Đối thủ cạnh tranh

Trên thương trường hiện nay có rất nhiều đối thủ không ngừng cạnh tranh với nhau trong mọi ngành nghề, mọi lĩnh vực Để doanh nghiệp xuất khẩu có thể cạnh tranh và đạt được mục tiêu xâm nhập, phát triển thị trường thì một trong những điều thiết yếu cần phải làm là tìm hiểu, nghiên cứu, phân tích các đối thủ không chỉ ở nước ngoài mà ngay cả trong nước để nắm bắt cơ hội kịp thời và đề

ra được những biện pháp phòng ngừa và hành động

e) Sản phẩm thay thế

Một số mặt hàng của các công ty khác có khả năng cạnh tranh với công ty của mình Do đó cần phải có sự chuẩn bị để đề ra những biện pháp phù hợp để thu hút và giữ chân khách hàng vẫn tiếp thụ tiêu thụ sản phẩm của công ty

f) Nguồn lực tài chính

Nguồn vốn đóng vai trò chủ chốt trong việc duy trì hoạt động của công ty, giúp cho việc kinh doanh được liên tục và phát triển hơn nữa Đồng thời cũng được xem là tiêu chí để đánh giá lợi thế cạnh tranh của công ty và thu hút thêm nhiều nhà đầu tư khác

g) Nguồn nguyên liệu, cơ sở vật chất, kỹ thuật của Công ty

Chất lượng sản phẩm, điển hình như là gạo bị chi phối nhiều bởi các công đoạn như sau: từ chọn giống cây trồng đến canh tác, thủy lợi, thu mua, xay xát, chế biến và bảo quản Qua đó thì khâu chọn nguyên liệu đầu vào với sự hỗ trợ của vật chất, kỹ thuật đóng vai trò quyết định đến chất lượng gạo xuất khẩu

h) Hoạt động marketing xuất khẩu của Công ty

Marketing xuất khẩu sang thị trường nước ngoài đóng vai trò rất quan trọng trong việc quyết định thành công hay thất bại của Công ty khi cho sản phẩm thâm nhập thị trường Bởi vì sự khác biệt về văn hóa, chính trị, tôn giáo,… nên việc nghiên cứu này là rất cần thiết Hoạt động marketing rất đa dạng nhưng chủ yếu

là nghiên cứu về chiến lược 4P: sản phẩm (Product), giá (Price), kênh phân phối (Place) và chiêu thị (Promotion)

2.1.3 Một số phương pháp dùng trong phân tích số liệu

2.1.3.1 Khái niệm về phương pháp thống kê mô tả

Phương pháp thống kê mô tả là phương pháp liên quan đến việc thu thập số liệu, tóm tắt, trình bày, tính toán, mô tả các đặc trưng khác nhau để phản ánh một cách tổng quát đối tượng nghiên cứu

2.1.3.2 Khái niệm về phương pháp so sánh

Phương pháp so sánh là phương pháp xem xét các chỉ tiêu phân tích bằng cách dựa trên việc so sánh số liệu với một chỉ tiêu cơ sở (chỉ tiêu gốc)

Bước 1: Lựa chọn các tiêu chuẩn so sánh: chọn chỉ tiêu của một kỳ làm

căn cứ để so sánh, được gọi là kỳ gốc Tùy theo mục tiêu nghiên cứu mà lựa chọn

kỳ gốc sao cho thích hợp Để thấy được xu hướng phát triển của tình hình xuất

khẩu nên đề tài chọn kỳ gốc là năm trước để phân tích cả năm hoặc cùng kỳ năm trước để phân tích 6 tháng đầu năm.

Bước 2: Điều kiện so sánh: để phép so sánh có ý nghĩa thì điều kiện tiên

quyết là các chỉ tiêu được đem so sánh phải đảm bảo tính chất so sánh được về không gian và thời gian

- Về thời gian: các chỉ tiêu được chọn trong đề tài theo cùng năm và đồng nhất trên cả ba mặt là cùng phản ánh nội dung kinh tế, cùng một phương pháp tính toán và cùng một đơn vị đo lường

- Về không gian: các số liệu được thu thập trong cùng công ty hoặc trong cùng mặt hàng xuất khẩu gạo

Bước 3: Kỹ thuật so sánh: sử dụng chủ yếu hai hình thức so sánh bằng số

tuyệt đối và bằng số tương đối

- So sánh số tuyệt đối: là dựa trên hiệu số của hai chỉ tiêu so sánh là chỉ tiêu

kỳ phân tích và chỉ tiêu kỳ gốc để thấy được quy mô và khối lượng của xu hướng phát triển

∆Y: là phần chênh lệch tăng, giảm của các chỉ tiêu kinh tế

- So sánh số tương đối hoàn thành kế hoạch theo tỷ lệ %: là tỷ lệ (%) của chỉtiêu kỳ phân tích so với chỉ tiêu gốc để thể hiện mức độ hoàn thành hoặc tỷ lệ của

số chênh lệch tuyệt đối với chỉ tiêu gốc để nói lên tốc độ tăng trưởng

%100

- So sánh số tương đối kết cấu: thể hiện chênh lệch về tỷ trọng của từng bộphận chiếm trong tổng số giữa kỳ phân tích với kỳ gốc của chỉ tiêu phân tích.

Trị số từng bộ phận

Số tương đối kết cấu = x 100%

Trị số của tổng thể

2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu

Số liệu phân tích trong bài là dữ liệu thứ cấp được thu thập từ Phòng kinh doanh và Phòng kế toán của Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần Thơ Các số liệu được lấy từ các Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013, Bảng cân đối kế toán, Bảng báo cáo xuất khẩu hàng hóa,… Ngoài ra còn lấy từ nguồn niêm giám thống kê, internet và các nghiên cứu trước đây

2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu

Từ những số liệu thứ cấp thu thập được, vận dụng và sử dụng các phương pháp phân tích số liệu sau đây để làm rõ các mục tiêu cụ thể đã đề ra

Sử dụng phương pháp so sánh (số tuyệt đối và số tương đối) cùng với phương pháp thống kê mô tả để phân tích, đánh giá hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của Công ty Mekonimex/Ns biến động trong những năm qua

Sử dụng ma trận SWOT để đánh giá tác động của các yếu tố bên ngoài và bên trong ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo của Công ty Mekonimex/Ns

CHƯƠNG 3 PHÂN TÍCH TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN THỰC PHẨM XUẤT KHẨU

CẦN THƠ3.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY MEKONIMEX/NS

3.1.1 Sơ lược về công ty

- Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần Thơ

- Tên giao dịch quốc tế: CanTho Agricultural Products and Foodstuff Export Joint Stock Company

- Tên viết tắt: MEKONIMEX/NS

- Địa chỉ: 152 – 154 Trần Hưng Đạo, Phường An Nghiệp, Quận Ninh Kiều, Thành phố Cần Thơ

- Điện thoại: (0710)3832059

- Fax: (0710)3832060

- Mã số thuế: 1800155188

- Email: mekonimex.ns-ct@vnn.vn

* Các Xí nghiệp chế biến gạo xuất khẩu trực thuộc Công ty:

- Phân xưởng Chế biến Gạo xuất khẩu An Bình (Phường An Bình, Quận Ninh Kiều, Thành phố Cần Thơ)

- Xí nghiệp Chế biến Gạo xuất khẩu Thới Thạnh (xã Tân Thạnh, Huyện Thới Lai, Thành phố Cần Thơ)

- Nhà máy xay xát lúa gạo Thạnh Thắng (xã Trường Thắng, Huyện Thới Lai, Thành phố Cần Thơ)

- Xí nghiệp sản xuất kinh doanh Bao bì giấy keo (Khu Công nghiệp Trà Nóc, Quận Bình Thủy, Thành phố Cần Thơ)

* Các đơn vị liên doanh:

- Công ty Trách nhiệm hữu hạn liên doanh giày da xuất khẩu Tây Đô (Khu Công nghiệp Trà Nóc, Quận Bình Thủy, Thành phố Cần Thơ)

- Công ty Trách nhiệm hữu hạn thủ công mỹ nghệ Meko (Phường An Hòa, Quận Ninh Kiều, Thành phố Cần Thơ).

3.1.2 Quá trình hình thành và phát triển

Với hơn 30 năm hoạt động trong ngành, Công ty đã đạt được nhiều thành tựu đáng kể như ngày nay và tạo sự tín nhiệm của các khách hàng trên thị trường trong và ngoài nước Tuy nhiên trong thời gian qua, đơn vị đã phải trải qua nhiều khó khăn và thách thức nhưng nhờ có chủ trương và chiến lược đúng đắn của ban lãnh đạo cũng như có sự phối hợp chặt chẽ của toàn thể nhân viên mà công ty đã vượt qua được những thử thách đó và vươn tới đỉnh cao hơn trong sự nghiệp Quá trình hình thành và lịch sử phát triển của công ty có thể được tóm lược qua các mốc giai đoạn sau đây:

* Giai đoạn 1980 – 1983:

Tiền thân của Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần Thơ là Công ty hợp doanh sản xuất chế biến hàng xuất nhập khẩu Hậu Giang được ra đời vào năm 1980 Do sự thay đổi trong nước và có những yêu cầu mới được đặt ra nên công ty chỉ hoạt động với tên gọi này trong 3 năm

* Giai đoạn 1983 – 1985:

Đến ngày 05/06/1983 căn cứ Quyết định 110/QĐ – UB của Ủy Ban Nhân Dân tỉnh Hậu Giang đã quyết định chuyển từ Công ty Hợp doanh sang loại hình Doanh nghiệp nhà nước với tên gọi Công ty sản xuất chế biến hàng xuất nhập khẩu Trong giai đoạn này, Công ty chuyển sang loại hình kinh doanh mới nên cơ cấu có nhiều thay đổi, bộ máy quản lý chưa tích lũy được nhiều kinh nghiệm nên việc kinh doanh không gặp nhiều thuận lợi Ngoài ra với sự tác động của các chính sách Nhà nước đã ràng buộc Công ty trong việc kinh doanh khiến hoạt động Công ty ở thế bị động và gặp nhiều khó khăn Dù toàn thể nhân viên đã cố gắng nhưng lợi nhuận vẫn chưa đạt được kết quả cao

* Giai đoạn 1986 – 1991:

Ngày 04/06/1986 Công ty lần nữa đổi tên thành Công ty Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Hậu Giang Do có sự đổi mới đúng đắn của Chính phủ từ chế độ bao cấp sang hạch toán kinh doanh độc lập nên Công ty hoạt động ngày càng hiệu quả Đến năm 1988 Luật đầu tư trong nước ra đời, nắm được tình hình và được sự chỉ đạo của Ủy Ban Nhân Dân tỉnh, Công ty đã hợp tác với Công ty Viet – Sing (Hồng Công) với tỷ lệ vốn góp 45% Từ đó, Công ty có hai nhiệm vụ chủ yếu là

sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu và tham gia liên kết với Hồng Kông để thành lập các xí nghiệp Meko với tổng số vốn là 3,1 triệu USD Trong giai đoạn này, các xí nghiệp liên doanh của Công ty gồm có: Xí nghiệp (XN) Da Meko, XN Chế biến Thức ăn Gia súc Meko, XN may mặc Meko, XN Lông vũ Meko, XN Gia cầm Meko, XN Thủ công mỹ nghệ Meko, XN Liên doanh thuốc lá Vinasa.

* Giai đoạn 1992 – 1997:

Trong giai đoạn này vì sự chia tách tỉnh nên Công ty đổi lại thành tên hiện nay là Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần Thơ vào ngày 28/11/1992 Đến năm 1997 Công ty đã sáp nhập Xí nghiệp Chế biến Nông sản Thực phẩm Cần Thơ và XN thuộc da Tây Đô vào Công ty Trong thời gian này, Công ty được công nhận là doanh nghiệp Nhà nước thuộc Sở Thương mại và Du lịch Cần Thơ tổ chức doanh nghiệp theo hình thức quốc doanh, hạch toán kinh tế độc lập và được cấp giấy phép xuất khẩu trực tiếp

* Giai đoạn 1998 đến nay:

Năm 1998 chính thức là thành viên trong Liên doanh dầu khí Mekong, Mekong Gas Ngày 01/10/1998 tham gia góp vốn hình thành Công ty Liên doanh Giày da Tây Đô Kể từ ngày 12/01/2004 khi Cần Thơ trở thành Thành phố trực thuộc Trung Ương thì Công ty một lần nữa đổi tên thành Công ty Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Thành phố Cần Thơ Đến tháng 02/2004 sát nhập thêm Xí nghiệp may Meko và Xí nghiệp thức ăn gia súc Meko vào Công ty

Từ năm 1986 đến năm 2004, Công ty đã nhiều lần đổi tên nhưng hình thức Doanh nghiệp Nhà nước vẫn được giữ nguyên Cho đến ngày 20/07/2010 Công ty chuyển sang cổ phần hóa lấy tên là Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần Thơ theo Quyết định QĐ 3353/QĐ – UBND ban hành ngày 28/12/2008 của Ủy Ban Nhân Dân Thành phố Cần Thơ

Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần Thơ là một trong các đơn vị xuất khẩu có uy tín của Thành phố Cần Thơ với kim ngạch xuất khẩu đạt

từ 9.000.000 đến 10.000.000 USD/năm, trong đó gạo là mặt hàng chủ lực, trực tiếp và ủy thác xuất khẩu từ 30.000 đến 40.000 tấn/năm Trải qua một quá trình phát triển với không ít những khó khăn thử thách, Công ty đã tích lũy được những kinh nghiệm quý giá và trên cơ sở đó ngày càng mở rộng quy mô rộng lớn, vươn

ra đến tầm thế giới Hiện nay, mạng lưới Công ty gồm có: XN bao bì Carton, Phân xưởng Chế biến gạo xuất khẩu An Bình, XN chế biến gạo xuất khẩu Thới Thạnh, Cụm kho Trà Nóc Liên doanh với nước ngoài thì có XN Thủ công mỹ

nghệ Meko và liên doanh trong nước có Công ty Liên doanh sản xuất Giày da Tây Đô.

- Đại lý ký gửi hàng hóa xuất nhập khẩu

- Kinh doanh ngành da Kinh doanh nguyên liệu, vật tư phụ tùng ngành dệt

và may, hàng thiết bị văn phòng

- Sản xuất và gia công sản phẩm may mặc xuất khẩu

- Sản xuất bao bì carton và giấy xeo, in lụa

- Sản xuất chế biến thức ăn gia súc

Các ngành, nghề kinh doanh của Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần Thơ rất đa dạng trên nhiều lĩnh vực Tuy nhiên, sản phẩm và dịch

vụ xuất khẩu chủ yếu là nông sản, lương thực, thực phẩm, chế biến rau quả tươi

và xay xát gạo; thủy hải sản tươi sống và thủy hải sảm chế biến; bột xương gia súc; sản phẩm may mặc Còn về nhập khẩu chủ yếu là các mặt hàng như phân bón, hóa chất, nguyên liệu, máy móc, thiết bị phụ tùng phục vụ cho nông nghiệp

nhân tố con người, coi con người là chủ thể và là nguồn lực chủ yếu trong mục tiêu của sự phát triển, đồng thời cần phải phát triển mạnh mẽ lực lượng sản xuất với trình độ khoa học, công nghệ ngày càng cao Do đó, nhân tố con người đóng vai trò chủ chốt quyết định sự thành bại của công ty bởi vì nếu không có yếu tố nhân lực thì dù tài chính cũng như cơ sở vật chất có đầy đủ thì vẫn không thể tạo nên sự thành công được Công ty Mekonimex/Ns có cơ hội lớn về nguồn nhân lực dồi dào kinh nghiệm và quản lý khéo léo nhờ trải qua một quá trình hình thành đầy khó khăn tạo ra nhiều thuận lợi cho Công ty trong việc cạnh tranh với các đối thủ khác.

Bảng 3.1 Trình độ nhân sự của Công ty Mekonimex/Ns trong 6 tháng đầu năm 2013

Nguồn: Phòng tổ chức hành chính Công ty Mekonimex/Ns, 6 tháng đầu năm 2013

Hiện nay, tổng số lao động của Công ty là 70 người với cơ cấu tuổi từ 23 đến 45 tuổi là chủ yếu Trong đó, nhân viên có kinh nghiệm làm việc trên 10 năm chiếm 60%, có trình độ đại học chiếm 45,7% và cao đẳng chiếm 34,3% trong tổng số nhân viên Nhờ có trình độ học vấn cao, nhiều kinh nghiệm trong quản lý sản xuất và kinh doanh đã tạo nên điểm thuận lợi cho Công ty hoạt động tốt Ngoài ra, nhờ những chính sách trong việc giữ chân nhân viên có chuyên môn và kinh nghiệm cao, là đầu tàu để dẫn dắt việc kinh doanh được ổn định và ngày càng phát triển hơn nữa Bên cạnh đó, tập thể nhân viên cũng hết lòng ra sức phấn đấu vì sự nghiệp chung, có tinh thần đoàn kết và gắn bó, tận tụy cao giúp Công ty vượt qua những khó khăn để gặt hái được những thành công trong tương lai

3.1.4.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý

Cơ cấu của Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần Thơ được tổ chức theo mô hình trực tuyến – chức năng gồm có 3 phòng nghiệp vụ và các xí nghiệp, phân xưởng trực thuộc như sau:

Nguồn: Phòng Tổ Chức Hành Chính, 6 tháng đầu năm 2013

Hình 3.1 Sơ đồ bộ máy quản lý Công ty Mekonimex/Ns

Cơ cấu tổ chức của Công ty tương đối khá hoàn chỉnh và thông suốt, mỗi phòng ban được bố trí riêng biệt và trang bị cơ sở vật chất đầy đủ, đồng thời thực hiện chức năng riêng theo sự phân công của Ban Tổng Giám đốc

Mô hình quản lý theo kiểu này rất phù hợp với hoạt động của Công ty Tổng Giám đốc có thể kiểm tra trực tiếp toàn Công ty một cách thuận lợi cũng như cấp

Đại Hội Đồng Cổ Đông

Ban Tổng Giám Đốc

Hội Đồng Quản Trị

Ban Kiểm Soát

Phân xưởng CB Gạo An BìnhPhòng Tổ Chức Hành Chính

XN Sản xuất Kinh doanh Bao BìPhòng Kế toán

dưới có thể trực tiếp báo cáo lên Tổng Giám đốc Các trưởng phòng, giám đốc xí nghiệp, trưởng bộ phận ở các phòng ban chức năng và xí nghiệp cũng sẽ hỗ trợ giúp sức cho Ban Tổng Giám đốc Ngoài ra thì các trưởng phòng, giám đốc xí nghiệp, trưởng bộ phận các đơn vị có phạm vi quyết định trong phạm vi tổ chức của mình Dù các bộ phận hoạt động độc lập nhưng thông tin được trao đổi thông suốt với nhau tạo nên một khối đoàn thể thống nhất cả Công ty.

Với cách tổ chức này đã làm tăng cường trách nhiệm mỗi cá nhân đồng thời mỗi nhân viên có thể chuyên môn hóa trong công việc của mình, góp phần tăng tính hiệu quả công việc Tuy nhiên, trong mô hình này thì Ban Tổng Giám đốc phải thường xuyên giải quyết mối quan hệ giữa các bộ phận trong Công ty chính

là nhược điểm của mô hình quản lý này

Để hiểu rõ hơn vai trò của từng bộ phận thì ta sẽ tìm hiểu về nhiệm vụ cụ thể của các bộ phận trong Công ty như sau:

*Đại hội đồng cổ đông:

Là cơ quan có thẩm quyền cao nhất Công ty, bao gồm tất cả các cổ đông có quyền bỏ phiếu hoặc người được cổ đông ủy quyền Với nhiệm vụ là thông qua báo cáo của Hội đồng quản trị về tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty, để

từ đó đưa ra các quyết định về chiến lược, phương án và nhiệm vụ sắp tới Ngoài

ra còn tiến hành bổ sung và sữa chữa các điều lệ của Công ty, bầu ra và bãi nhiệm Hội đồng quản trị, Ban kiểm soát và bộ máy tổ chức của Công ty Số lần họp Đại hội cổ đông diễn ra ít nhất mỗi năm một lần

*Hội đồng quản trị:

Do Đại hội đồng cổ đông của Công ty bầu ra Là cơ quan quản trị của Công

ty, có đầy đủ quyền hạn nhân danh Công ty để đưa ra các quyết định vấn đề có liên quan đến mục đích, quyền lợi của Công ty, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị gồm có 5 thành viên: Chủ tịch, Phó chủ tịch và 3 Ủy viên

*Ban kiểm soát:

Do Đại hội đồng cổ đông bổ nhiệm gồm có 3 thành viên với nhiệm kỳ 5 năm thực hiện nhiệm vụ thay mặt cổ đông kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp trong hoạt động quản lý của Hội đồng quản trị trong điều hành sản xuất kinh doanh của Công ty Ban kiểm soát hoạt động độc lập với Hội đồng quản trị và Ban Tổng giám đốc

*Ban Tổng giám đốc:

Do Hội đồng quản trị bổ nhiệm gồm có 1 Tổng giám đốc và 2 Phó Tổng giám đốc Tổng giám đốc là người điều hành công ty, lãnh đạo trực tiếp các phòng ban, quyết định mọi hoạt động kinh doanh của công ty và chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị về việc thực hiện quyền và nghĩa vụ được giao Hai Phó Tổng giám đốc thực hiện các nhiệm vụ do Tổng giám đốc phân công hoặc ủy quyền

*Phòng tổ chức hành chính:

Có nhiệm vụ theo dõi và quản lý toàn bộ vấn đề có liên quan đến nhân sự như: bố trí lao động, đào tạo và bồi dưỡng cán bộ, công nhân viên, đề bạt hay kỷ luật, thực hiện quản lý công văn, thu nhận các văn bản, quy định, thông tư của cấp trên và Nhà nước để tham mưu và chỉ đạo các phòng ban có trách nhiệm thi hành

*Phòng kế toán:

Làm nhiệm vụ hạch toán kinh doanh xuất nhập khẩu và sổ sách kế toán của Công ty như: thanh lý các hợp đồng mua bán, các khoản nợ, thực hiện nộp thuế theo đúng nghĩa vụ với Nhà nước, ), quyết toán hàng quý, sáu tháng, một năm Phòng kế toán còn tổ chức công tác kế toán, kế hoạch thống kê, phân tích hoạt động tài chính phục vụ cho công tác theo dõi báo cáo nợ vay ngân hàng, vốn lưu động, vốn đầu tư xây dựng cơ bản, mua sắm trang thiết bị, vật tư hoặc báo cáo lãi

lỗ hàng tháng, kỳ trong xí nghiệp sản xuất kinh doanh và các nguồn khác nếu có Ngoài ra thì việc thu chi đúng theo quy định Nhà nước, công tác quản lý kiểm soát tài chính và ghi chép các hợp đồng, tình hình sử dụng vốn, hạch toán công nợ được minh bạch, rõ ràng

*Phòng kinh doanh:

Là bộ phận giúp việc cho Ban Tổng giám đốc trong hoạt động mua bán hàng hóa xuất khẩu Thực hiện giao dịch quốc tế, hoàn thiện các chứng từ xuất khẩu, theo dõi thanh toán với khách hàng nước ngoài Ngoài ra còn xây dựng kế hoạch kinh doanh hàng tháng, quý, năm để trình Ban Tổng giám đốc

*Các bộ phận khác:

Phân xưởng và xí nghiệp chế biến gạo sẽ thực hiện thu mua gạo từ các nơi trong thành phố Cần Thơ, sau đó chế biến thành thành phẩm phục vụ cho xuất khẩu

Xí nghiệp bao bì chuyên sản xuất bao bì đóng gói phục vụ cho công tác xuất khẩu và kinh doanh bao bì phục vụ cho khách hàng như: thùng carton các loại, bao bì phục vụ đóng gói.

Nhìn chung thì cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty khá là gọn, các hoạt động diễn ra tương đối linh hoạt và hoàn thành các nhiệm vụ được giao Hiện nay, Công ty vẫn chưa tách riêng ra và thành lập phòng kế hoạch với phòng marketing Đây là hai phòng ban đảm nhận nhiệm vụ quan trọng về nghiên cứu, tham mưu cho Ban giám đốc trong việc đưa ra các quyết định tiếp cận, xâm nhập thị trường, tìm hiểu thị hiếu khách hàng, xây dựng và phát triển thương hiệu, Các nhiệm vụ này hiện đang được phòng kinh doanh đảm nhận luôn nên chức năng của hai phòng này chưa được chuyên sâu, ngoài ra còn ảnh hưởng đến tiến

độ hoàn thành nhiệm vụ được giao của phòng kinh doanh

3.2 KHÁI QUÁT KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY MEKONIMEX/Ns TRONG GIAI ĐOẠN 2010 ĐẾN 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2013

Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm Xuất khẩu Cần thơ hoạt động kinh doanh trên nhiều lĩnh vực nhưng xuất khẩu mặt hàng gạo là chủ yếu, do đó sự biến động của xuất khẩu gạo ảnh hưởng khá lớn đến tình hình kinh doanh của Công ty Để hiểu rõ hơn về tính nhạy cảm của gạo đã tác động như thế nào đến tình hình hoạt động của Công ty thì việc phân tích các khoản mục trong báo cáo hoạt động kinh doanh trong giai đoạn từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013 là rất cần thiết Từ đó có thể đưa ra đánh giá toàn diện về Công ty để có những chính sách quyết định cho phù hợp trong tương lai

Bảng 3.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Mekonimex/Ns trong giai đoạn 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013

Đơn vị tính: Triệu đồng

Nguồn: Phòng kế toán Công ty Mekonimex/Ns, từ 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013

CHỈ TIÊU NĂM 2010 NĂM 2011 NĂM 2012 6T/2012 6T/2013

CHÊNH LỆCH 2011/2010

CHÊNH LỆCH 2012/2011

CHÊNH LỆCH 6T2013/6T2012

LN thuần về hoạt động kinh doanh 8.189 13.911 10.540 3.513 2.825 5.722 69,87 -3.371 -24,23 -688 -19,58

173.529 165.377

50.000 100.000 150.000 200.000 250.000 300.000 350.000

Triệu đồng

Năm

Doanh thu Chi phí Lợi nhuận trước thuế

Nguồn: Phòng kinh doanh, 2010 – 6 tháng đầu năm 2013

Hình 3.2 Tổng hợp kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Mekonimex/Ns

giai đoạn 2010 – 6 tháng đầu năm 2013Nền kinh tế thế giới khủng hoảng kéo dài đến cuối năm 2009 và đầu năm

2010 làm kéo theo sự khủng hoảng tài chính toàn cầu Các quốc gia bao gồm luôn

cả Việt Nam áp dụng chính sách thắt chặt tín dụng để vượt qua cơn khó khăn này

đã tác động không nhỏ đến nền kinh tế nước ta Khi các ngân hàng áp dụng tăng lãi suất cao để thu hút nhiều người gửi tiền thì cũng đồng thời gây nhiều bất lợi cho các doanh nghiệp hoặc cá nhân đi vay, trong đó Công ty Mekonimex/Ns cũng không thể tránh khỏi Ngoài ra, giá gạo tăng cao trong năm 2009 làm cho nhiều công ty thua lỗ vì thời điểm ký kết hợp đồng là giá thấp nhưng khi quay lại mua gạo để xuất khẩu thì giá nhảy vọt, Công ty Mekonimex/Ns cũng không là ngoại

lệ Tuy nhiên, nhờ thị trường nội địa tiêu thụ mạnh nên đã giảm thiểu được thua

lỗ nên kết quả là doanh thu giảm không đáng kể và không làm ảnh hưởng nhiều đến lợi nhuận Doanh thu của Công ty vào năm 2010 đạt 173.529 triệu đồng, trong đó doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ chiếm 162.411 triệu đồng do đây là hoạt động đem lại nguồn thu nhiều nhất, quan trọng nhất của Công ty Chi phí dành cho nguyên vật liệu, sản xuất ra thành phẩm, các khoản nợ, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và các chi phí khác lên đến 165.377 triệu đồng nên lợi nhuận còn lại của Công ty trong năm này là 8.151 triệu đồng

Bước sang năm 2011, nước ta bị nhiều thiên tai như: bão, lũ lụt đe dọa các vùng trồng lúa làm hư hại hàng nghìn hecta lúa, nhưng nhờ sự kết hợp giữa người nông dân trồng lúa cùng với các cơ quan chức năng nên đã kiểm soát kịp thời và hạn chế tối thiểu nhất những thiệt hại xảy ra Mặc dù gặp nhiều khó khăn nhưng doanh thu năm 2011 vẫn tăng hơn so với năm trước đạt 239.875 triệu đồng.Trong đó, doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ chiếm 227.247 triệu đồng, tăng 64.836 triệu đồng so với năm 2010 tương đương với tăng 39,92% Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng là do Công ty thay đổi mô hình quản lý và hoạt động có hiệu quả, có thể ký kết thêm nhiều hợp đồng trên thị trường trong nước cũng như thị trường nước ngoài Ngoài ra, thu nhập khác của năm 2011 tăng nhảy vọt thêm 1609 triệu đồng so với năm 2010 đã góp phần làm tăng doanh thu cho Công ty Bên cạnh đó, chi phí cũng tăng khá cao do giá nguyên liệu đầu vào tăng cao mà số lượng hợp đồng lại nhiều nên để bảo đảm hoàn thành đúng hợp đồng thì Công ty cần nhập đủ nguyên liệu cần để sản xuất

Có nhiều yếu tố làm cho chi phí cao hơn năm trước như: giá vốn hàng bán tăng thêm 57.478 triệu đồng tương ứng với 37,27%; còn chi phí tài chính tăng 681 triệu đồng tương ứng 29,83% và cuối cùng là chi phí bán hàng gia tăng 1.275 triệu đồng, tức 32,07% so với năm 2010 Cả doanh thu lẫn chi phí của Công ty đều tăng trong năm 2011 nhưng doanh thu tăng nhiều hơn nên lợi nhuận trong năm 2011 đạt 15.509 triệu đồng Xét về tốc độ gia tăng thì năm 2011 lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp tăng 90,27% tương ứng với 7.358 triệu đồng do phần tăng chêch lệch của lợi nhuận khác như: thanh lý tài sản và ủy thác

Công ty Mekonimex/Ns gặt hái được nhiều thành công nhờ ký kết được nhiều hợp đồng với số lượng lớn với các thị trường mới như: Trung Quốc, Khu Công nghiệp Việt Nam – Singapore, Trong 3 năm kể từ năm 2010 thì lợi nhuận năm 2012 đạt giá trị cao nhất 17.555 triệu đồng, tăng 2.046 triệu đồng so với năm

2011 tương ứng với 13,19% Lợi nhuận tăng cao nhất về giá trị không phải nhờ vào hoạt động kinh doanh chính là xuất khẩu gạo mà là do các khoản lợi nhuận khác, nhưng nhìn chung thì năm 2012 Công ty hoạt động hiệu quả hơn so với những năm trước Doanh thu và chi phí trong năm này tiếp tục tăng và đứng cao nhất trong giai đoạn 2010 đến 2012 Nhờ xuất khẩu gạo tăng vượt bậc về khối lượng nên ảnh hưởng chung đến tình hình trong nước Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ đạt 307.804 triệu đồng vào năm 2012, tăng 80.557 triệu đồng tức 35.45% so với năm 2011 do nhu cầu gạo tăng cao ở các thị trường mới nên số lượng xuất khẩu của Công ty khá lớn Chi phí cũng tương đối cao ngất ngưỡng 309.181 triệu đồng do chi nhiều cho việc mua nguyên vật liệu đầu vào

phục vụ sản xuất xuất khẩu Chi phí bán hàng tăng do phải thuê thêm nhân công phục vụ cho nhà máy Hơn thế nữa, để đảm bảo hoàn thành đúng hạn hợp đồng xuất khẩu thì cần nhiều vốn và trả lãi vay để xây dựng nhà máy nên chi phí lãi vay tăng nhiều và chiếm toàn bộ chi phí tài chính Tuy nhiên, con số năm 2012 vẫn còn ít hơn năm 2011 có chi phí tài chính đạt mốc cao nhất.

Đến 6 tháng đầu năm 2013 thì doanh thu của Công ty đạt được 160.418 triệu đồng, trong đó doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ là 157.295 triệu đồng, tăng 54.694 triệu đồng tương đương với 53,31% so với 6 tháng đầu năm 2012 Còn chi phí cũng tăng nhiều hơn so với 6 tháng đầu năm 2012 là do giá vốn hàng bán tăng 50,82% ứng với 49.903 triệu đồng; chi cho bán hàng và quản lý doanh nghiệp một khoản là 3.534 triệu đồng và 2.917 triệu đồng tăng 60,20% và 66,31% so với 6 tháng đầu năm 2012; đặc biệt tăng nhiều nhất là chi phí tài chính 177,63% để đầu tư cho xây dựng cơ sở vật chất Mặc dù xét riêng doanh thu và chi phí thì 6 tháng đầu năm 2013 tăng nhiều hơn so với cùng kỳ trước nhưng lợi nhuận lại thấp hơn 6 tháng đầu năm 2012

Nhìn chung thì kể từ khi Công ty chuyển đổi mô hình quản lý đến nay thì hoạt động kinh doanh có hiệu quả và đem về lợi nhuận cao cho Công ty Bên cạnh đó, ngoài hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo là chính thì Công ty cần chú

ý thêm đến những hoạt động thu lại lợi nhuận khác để mang lại hiệu quả cao nhất cho Công ty Mekonimex/Ns

3.3 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG

TY TRONG THỜI GIAN QUA

3.3.1 Thuận lợi

- Công ty Mekonimex/Ns đã được cổ phần hóa từ năm 2010 và áp dụng bộ máy quản lý theo mô hình trực tuyến – chức năng góp phần làm cho việc quản lý, kinh doanh, kiểm soát ngày càng chặt chẽ và chủ động hơn trước

- Nhờ xây dựng thêm các nhà máy xay xát, chế biến gạo mà Công ty không còn phụ thuộc nhiều vào nguồn cung nguyên liệu cũng như gạo thành phẩm Cộng thêm các nhà máy, xí nghiệp nằm ở các vị trí trọng điểm của những khu vực trồng lúa cũng tạo điều kiện thuận lợi trong việc đảm bảo chất lượng, số lượng khi thu mua và vận chuyển hàng hóa Ngoài ra, các cơ sở hạ tầng như cảng Cần Thơ, sân bay Trà Nóc, cảng Trà Nóc, cảng Cái Cui ngày càng hoàn thiện hơn cùng với sự hỗ trợ của Chính phủ và các cơ quan ban ngành, địa phương đã tạo nên cầu nối giúp cho hoạt động giao thương trở nên dễ dàng hơn nữa

- Công ty trải qua quá trình lịch sử hình thành đầy khó khăn nên đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm quý báu và có thể đưa ra những chính sách, chiến lược phù hợp nhằm giữ chân và thu hút, ký kết thêm được nhiều hợp đồng với khách hàng mới, mở rộng mối quan hệ hợp tác với nhiều khách hàng thuộc nhiều quốc gia khác nhau Đồng thời cũng nâng cao uy tín và danh tiếng của Công ty trên nhiều nước.

- Nhờ sự chính thức trở thành thành viên của tổ chức thế giới như WTO vào ngày 11/01/2007, và Việt Nam gia nhập vào ASEAN vào ngày 28/07/1995 cùng với nhiều tổ chức khác trên thế giới đã tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty đẩy mạnh giao dịch với các khách hàng nước ngoài, thâm nhập nhiều thị trường với mức thuế ưu đãi

- Một trong những yếu tố không kém phần quan trọng là sự đóng góp nhiệt tình của đội ngũ cán bộ nhân viên của Công ty Với tinh thần trách nhiệm làm việc cao, có chuyên môn hóa và năng nổ trong công việc mà Công ty có thể gặt hái được nhiều thành công như hiện nay

3.3.2 Khó khăn

- Khí hậu ngày càng trở nên khắc nghiệt và thất thường hơn dẫn đến ảnh hưởng đến nguồn cung nguyên liệu đầu vào cho Công ty Chính vì vậy đã làm ảnh hưởng dây chuyền đến quy trình sản xuất, chế biến, xay xát, đóng gói mặt hàng gạo xuất khẩu Ngoài ra, điều này có thể tác động xấu đến thời gian giao hàng của các hợp đồng mua bán với khách nước ngoài làm mất đi uy tín của Công ty

- Để có thể mở rộng phát triển thì nhu cầu về vốn của Công ty là điều thiết yếu Tuy nhiên, lãi suất ngân hàng hiện nay vẫn ở mức cao, cộng thêm việc giá nguyên liệu đầu vào qua thời gian càng lúc càng tăng cùng với nhiều khoản chi phí khác làm cho giá thành sản phẩm cuối cũng cũng tăng cao, dẫn đến việc cạnh tranh với các đối thủ khác ngày càng khó khăn hơn

- Việt Nam gia nhập các tổ chức quốc tế như WTO, ASEAN, bên cạnh những thuận lợi cũng không ít khó khăn đem đến cho Công ty Công ty sẽ phải cạnh tranh gay gắt hơn không chỉ với các công ty trong nước mà còn có các đối thủ nước ngoài Để sản phẩm của Công ty được khách hàng chấp nhận cả về chất lượng lẫn giá cả cũng là một vấn đề nan giải bởi so với các đối thủ mạnh thì Công

ty cần phải thường xuyên đổi mới, tiếp nhận công nghệ sản xuất hiện đại, tạo nên

sự khác biệt về chất lượng tốt cho mặt hàng gạo xuất khẩu Ngoài ra, các quốc gia

nhập khẩu gạo còn đặt ra các rào cản, tức hàng rào thương mại về chất lượng, màu sắc, tỷ lệ thành phần thuốc trừ sâu, nhằm gây khó khăn, hạn chế lượng nhập khẩu của Công ty với mục đích là tăng thêm áp lực cạnh tranh cho các công

ty nhập khẩu ngoài nước, điển hình như Công ty Mekonimex/Ns và tạo điều kiện cho các công ty trong nước hoạt động kinh doanh được dễ dàng hơn

- Công ty xuất khẩu chủ yếu là mặt hàng gạo, chiếm hơn 70% doanh thu của Công ty Mặc dù doanh thu tương đối cao nhưng do chi phí phát sinh nhiều nên tỷ suất lợi nhuận trên vốn tự có ROE không cao, ảnh hưởng đến lợi tức chia cho các

cổ đông cũng không nhiều

- Lực lượng cán bộ có trình độ chuyên môn cao về mặt hàng nông sản và đặc biệt là về nghiên cứu thị trường, marketing sản phẩm, thâm nhập để phát triển thương mại vẫn còn thiếu Bởi vì tập quán tiêu dùng của khách hàng ở mỗi quốc gia có sự khác biệt nhau nên công tác nghiên cứu, tìm hiểu kỹ về sở thích khách hàng là vô cùng quan trọng, mang yếu tố quyết định đến sự thành bại của Công ty

3.3.3 Phương hướng hoạt động đến 2013

* Mục tiêu:

Công ty Mekonimex/Ns đề ra mục tiêu dài hạn là phải tạo được uy tín và thương hiệu đối với thị trường trong nước và mở rộng ra trên cả tầm quốc tếnhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và đem lại lợi nhuận cao cho Công ty Ngoài

ra cần phải khắc phục những khó khăn, hạn chế bằng cách định hướng lại cơ cấu kinh doanh, chọn mặt hàng gạo là sản phẩm xuất khẩu chủ yếu Cụ thể là:

- Mở rộng, triển khai kế hoạch sản xuất kinh doanh mặt hàng nông sản (chủ lực là mặt hàng gạo) trong những năm tới

- Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo với quy mô lớn theo nhu cầu thị trường

- Nâng cao khả năng tài chính và năng lực quản lý của Công ty

- Phấn đấu tăng doanh thu từ 10 – 15% trên một năm, tăng tỷ suất lợi nhuận trên chi phí và doanh thu

Điển hình là mục tiêu cụ thể năm 2013 thì tổng doanh thu phải đạt 500 tỷ đồng và lợi nhuận sẽ là 20 tỷ đồng Về kinh doanh xuất khẩu thì số lượng xuất khẩu sẽ là 40.000 tấn, bao gồm 40% xuất khẩu trực tiếp và 60% xuất khẩu ủy thác Ngoài các thị trường xuất khẩu truyền thống như Malaysia, Phillipines,

Indonesia thì sẽ mở rộng ra đến Nhật Bản, Hàn Quốc, khối liên minh EU, Còn trong kinh doanh nội địa thì tiêu thụ nội địa đạt 20.000 tấn gạo các loại và phân

CHƯƠNG 4 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA

CÔNG TY MEKONIMEX/NS4.1 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA VIỆT NAM TRONG GIAI ĐOẠN 2010 ĐẾN 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2013

Việt Nam trong những năm trước đây liên tục xảy ra tình hình nhập siêu hàng hóa là do chủ yếu nhập khẩu các công nghệ, máy móc, thiết bị hiện đại… Tuy nhiên, năm 2012 là dấu mốc lịch sử quan trọng đánh dấu kim ngạch xuất nhập khẩu của nước ta đã bước sang trang mới

72,20

1,40 -9,85

-12,64 -20,00

Nhập khẩu Xuất khẩu Cán cân thương mại

Nguồn: Tổng cục thống kê, từ năm 2010 đến 6 tháng đầu năm 2013

Hình 4.1 Kim ngạch xuất nhập khẩu của Việt Nam trong giai đoạn

2010 đến 6 tháng đầu năm 2013Qua số liệu thống kê hàng hóa xuất nhập khẩu mà Tổng cục Hải quan công

bố như trên cho thấy tổng kim ngạch hàng hóa xuất nhập khẩu của cả nước năm

2012 đạt 228,36 tỷ USD, tăng 12,1% so với kết quả thực hiện của năm 2011 Còn tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam đạt 114,57 tỷ USD, tăng 18,2% so với năm 2011 Như vậy, đây là năm thứ hai liên tiếp tổng kim ngạch xuất nhập khẩu hàng hóa vượt con số 200 tỷ USD Năm 2012 là năm quan trọng của xuất khẩu Việt Nam khi lần đầu tiên kim ngạch xuất khẩu vượt 100 tỷ USD và cũng là lần đầu tiên trong 20 năm nước ta xuất siêu trở lại Chỉ mới 6 tháng đầu năm 2013 thì