Trong những năm qua công ty đã mở rộng thêm một số điĨm giao dịch ở các thành phố lớn như Hà Nội ,Đà Nẵng ,TP Hồ Chí Minh . Đó là một hướng đi đĩng giĩp công ty đáp ứng đưỵc nhu cầu cđa thị trường nhanh hơn ,kịp thời hơn .Ngoài ra ,công ty còn mở rộng thêm một số cưa hàng tại các diĨm giao dịch trực thuộc công ty.Trong những năm tới ,đĨ nâg cao hơn nữa hiƯu quả hoạt động kinh doanh ,công ty nên cho phép và khuyến khích các điĨm giao dịch chđ động trong viƯc chào bán những sản phẩm cđa công ty và dần hình thành các chi nhánh Là một công ty nhỏ với sản phẩm là các thiết bị máy móc công trình có giá trị lớn ,công ty nên chọn cho mình cách thức riêng phù hỵp nhằm thu đưỵc lỵi nhuận như :công ty chào bán và nhận đơn đỈt hàng đĨ nhập khẩu và giao trực tiếp cho khách hàng nhằm tránh đưỵc tiỊn lưu kho bãi ;tư vấn cho các công ty các tỉ chức có nhu cầu nhập khẩu thiết bị máy móc công trình Ngoài ra công ty nên tăng cường quảng cáo ,hỗ trỵ và xĩc tiến bán hàng đấy là những biƯn pháp cơ bản cần thiết đĨ công ty tiếp cận nhanh hơn nữa với khách hàng Trên đây là một số kiến nghị nhằm giĩp cho công ty có thêm nhiỊu phương pháp trong quá trình hội nhập và phát triĨn nhanh hơn nữa
Lời Mở Đầu Đất nước bước vào thế kỷ mới đầy những thư thách và cơ hội đĨ vươn lên hội nhập với khu vực và thế giới . Cùng chung với đất nước vỊ những cơ hội thư thách đó là các thành phần kinh tÕ trong nước , đỈc biƯt là thành phần kinh tỊ tư nhân. LiƯu thành phần kinh tế này có thĨ trơ vững trước sự cạnh tranh khốc liƯt trước các công ty nước ngoài và ngay cả với các công ty trong nước trong xu thế toàn cầu hoá hiƯn nay .Họ có những thuận lỵi và khó khăn gì trong quá trình phát triĨn và hội nhập . Là một sinh viên trường kinh tế ,tôi mong muốn đưỵc tìm hiĨu sâu sắc hơn các vấn đỊ mà các doanh nghiƯp , các công ty tư nhân đang đối mỈt trong tình hình hiƯn nay. Qua đỵt thực tập lần thứ nhất này ,tôi đã có cơ hội đưỵc tiếp cận trực tiếp với các vấn đỊ mà mình quan tâm .Qua đây tôi cịng xin cảm ơn thầy LÊ VĂN TÂM và phó giám đốc công ty TNHH.Hải Âu đã giĩp đỡ tôi hoàn thành tốt đỵt thực tập này Báo cáo tỉng hỵp vỊ công ty trách nhiƯm thương mại Hải Âu 1. Giới thiƯu vỊ công ty * Quá trình ra đời và phảt triĨn cđa công ty công ty trách nhiƯm hữu hạn (tnhh) thương mại tài chính hải âu – tên giao dịch đối ngoại là : SEA BIRD FINANCE –TRADING COMPANY LYMITED công ty đưỵc thành lập theo quyết định số 00732/GP-UB do thành phố hà nội ngày 3 tháng 2 năm 1994 . đăng ký kinh doanh ngày 28 tháng 9 năm 1992 năm 1994 đến năm 1999 trơ sở chính cđa công ty là số 2vân hồ 3-quận hai bà trưng –hà nội văn phòng giao dịch 37A –lý nam đế Hà nội từ năm 2000 đến nay công ty chuyĨn trơ sở chính vỊ 166 đường khương đình –quận thanh xuân hà nội Mã số thuế : 0100231297 . đăng ký ngày 02/01/1999 Vốn điỊu lƯ : 4.051020000 đồng .thời gian hoạt động : 20 năm Là đơn vị chuyên kinh doanh trongmột số lĩnh vực thiết bị ,phương tiƯn vận tảI máy móc thi công , máy phat điƯn … những máy móc này đưỵc nhập khẩu từ mỹ singapo ,hàn quốc … ngoài ra còn có một sô sản phẩm đươc nhập khẩu từ các nước SNG nhưmáy nén khí. Từ khi thành lập cho đén nay ,phạm vi hoạt đông cđa công ty bao gồm :xuất nhập khẩu và kinh doanh . thi công xây dựng các cônh trình giao thông ,công ngiƯp và xây dưng dan dơng ,sưa chữa nhà ở và trang thiết bị nội thất. Buôn bán hàng tư liƯu tiêu dùng ;khách sạn ,sản xuất vạt liƯu xây dựng ,buôn bán tư liƯu sản xuất ,thiết bị và phương tiƯn vận tải đường bộ ;dịch vơ môi giới vỊ viƯc mua bán cho thuê bất động sản và các hàng hóa khác . Với choc năng trên ,công ty có quyỊn kinh doanh các ngành nghỊ phù hỵp với ngành nghỊ đã đăng ký kinh doanh ,mở rộng quy mô kinh doanh đa dạng ,theo khả nă ng công ty và nhu cầu thị trường , kinh doanh bỉ xung các ngành nghỊ khác đưỵc cấp có them quyỊn cho phép . Công ty tự lựa chọn thị trường ,tự quyết định giá mua ,giá bán ,dịch vơ ,trừ những sản phẩm ,dịch vơ do nhà nước định giá. Cụng ty cú quyn liờn doanh liờn kt ,liờn kt kinh tộ vi cỏc cỏ nhõn , t choc tronh v ngoI nc . c quyn huy ng vn , cỏc ngun tớn dng khỏc theo phỏp lut thc hin k hoch kinh doanh v u t phỏt trin . Cụng ty c quyn m vn phũng i din , chi nhỏnh cỏc a phng trong c nc hot ng giao dch v gii thiu sn phm. c quyn bỏn v cho thuờ cỏc tI sn ca cụng ty . i tỏc chớnh ca cụng ty l cỏc nc cú nn cụng nghip phỏt trin nh hn quc ,m ,singapo Khỏch mua hng ca cong ty (i tỏc u ra) l cỏc cụng tõy dng ,cỏc i lý buụn bỏn vt liu xõy dng 2-Tỡnh hỡnh t chc b mỏy qun lý cụng ty 2.1 V phũng ban S 1-mụ hỡnh c cu t chc ca cụng ty. HĐTV Giám đốc Phó giám đốc phụ trách khách sạn Văn phòng Phòng kinh doanh Phòng kế toán tài chính Phòng kỹ thuật Hội đồng thành viên là cơ quan quyết định cao nhất cđa công ty .hôị đồng này gồm tất cả các thành viên góp vốn .hội đồng thành viên cđa công ty họp mỗi năm Ýt nhất một lần. Chđ tịch hội đồng thành viên do hội đồng thành viên bầu ra trong số các thành viên cđa công ty.ở công ty hảI âu chđ tịch trành viên kiêm luôn giám đốc công ty . giám đốc công ty là người điỊu hành hoạt đôngj kinh doanh hàng ngày cđa công ty ,chịu trách nhiƯm trước hội đồng thành viên vỊ viƯc thực hiƯn các quyỊn và nghĩa vơ cđa mình.giám đốc công ty là người đại diƯn theo pháp luật cđa công ty đồng thời là người có quyỊn và nghĩa vơ theo luật định . Dưới giám đốc là phó giám đốc –là người phơ trách giĩp viƯc cho giám đốc trong các vấn đỊ kinh doanh ,đối ngoại ,là người thay mỈt cho giám đốc khi cần .Ngoài ra dưới giám đốc và phó giám đốc là các phòng ban . Thứ nhất :văn phòng . văn có nhiƯm vơ sắp xếp lịch hoạt động ,bảng biĨu cho giám đốc ,phó giám đốc …giĩp giám đốc và phó giám đốc đưa ra các quyết định phù hỵp .thu thập ,xư lý thông tin cần thiết trình lên cấp trên và gưi các thông bao đến các phòng ban khác Thứ hai :phòng kế toán tàI chính . Phòng này có nhiƯm vơ theo dõi tình hình tàI chính cđa công ty, cân đối các kết quả tài chính nghiên cứu các biến động vỊ tình hình tàI chính ,trả lương cho nhân viên … Thứ ba :phòng kinh doanh .phòng này có nhiƯm vơ quan sát theo dõi thị trường cđa công ty đưa ra các phương hướng kinh doanh có lỵi cho công ty. Thứ tư :phòng kỹ thuật .phòng này có nhiƯm vơ kiĨm tra các thông số kỹ thuật cđa các sản phẩm, đưa ra các chỉ tiêu cần phải có cđa sản phẩm, thực hiƯn các chế độ bảo hành (chế độ sau khi bán sản phẩm) cho khách hàng cđa công ty. Trên đây là các vị trí, cơ quan chính cđa công ty. Ngoài ra công ty còn có các bộ phận khác như: bảo vƯ, lao công và có ban kiĨm soát (kiĨm soát các mỈt hoạt động cđa công ty). 2.2 Nguồn nhân lực cđa công ty: Cán bộ công nhân viên cđa công ty có 68 người. Trong đó có 18 người phơc vơ trong lĩnh vực xuất nhập khẩu và kinh doanh các mỈt hàng từ nước ngoài. Còn lại 50 người điỊu hành hoạt dộng trong lĩnh vực khách sạn cđa công ty. Đối với những người hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu và kinh doanh các mỈt hàng nhập khẩu từ nước ngoài đỊu có trình độ đại học trở lên. Và trong lĩnh vực này nam giới chiếm một tỷ lƯ cao với 13 người còn nữ là 5 người. Đối với những nhân viên hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh khách sạn đỊu có trình độ lớp 12 trở lên. Và trong lĩnh vực này nữ chiếm đa số với 35 người, nam chiếm 15 người. Nhìn chung chất lưỵng lao động là tương đối tốt. Nó đưỵc biĨu hiƯn thông qua bảng sau: Bảng 1: Tình hình sư dơng hiƯu quả nhân lực cđa công ty (phần phơ trách kinh doanh xuất nhập khẩu) Đơn vị tính 1000đ Các chỉ tiêu 1999 2000 2001 Doanh thu Lợi nhuận Tổng sè lao động DTTB 1 người tạo ra LNTB 1 người tạo ra Thu nhập TB của 1 người 35.397.210 -77.359 13 2.722.862 0 640 43.721.350 148.356 16 2.732.584 9.272,3 769 54.000.000 356.400 18 3.000.000 19.800 867 Nguồn trích: S.B.Co. Nhận xét: Từ kết quả bảng 1 cho thấy số lưỵng lao động ngày càng tăng cho thấy quy mô cđa doanh nghiƯp ngày càng mở rộng, mức thu nhập cđa công ty cịng tăng chứng tỏ công ty kinh doanh ngày càng có hiƯu quả hơn. Năm 1997, doanh thu cđa công ty mỈc dù là hơn 35 tỷ đồng nhưng công ty hoàn toàn không thu đưỵc lỵi nhuận. Nguyên nhân là do ảnh hưởng kéo dài cđa cuộc khđng hoảng tài chính tiỊn tƯ năm 1997 khiến cho đồng tiỊn mất giá trong khi viƯc xuất khẩu hàng hoá cđa công ty còn hạn chế vỊ thị trường cịng như vỊ mỈt hàng. Năm 2000, doanh thu cđa công ty tăng 80% so với năm 1999. Qua đó lỵi nhuận trung bình, doanh thu trung bình cđa công ty cịng tăng lên rõ rƯt.Từ đó mức lương trung bình cđa công nhân tăng lên 35% do với năm 1999. Nguyên nhân khách quan là do cuộc khđng hoảng tài chính tiỊn tƯ đi qua, thị trường trở lại; nhà nước cịng có sự hỗ trỵ trong viƯc xuất nhập khẩu hàng hoá ở các công ty. Còn nguyen nhân chđ quan: Công ty đã thấy dưỵc dự ảnh hưởng cđa thị trường tới công viƯc kinh doanh và vai trã Makerting trong hoạt động kinh doanh. Hơn nữa công ty đã đấu tư vỊ chất lưỵng nguồn lao động và hoàn thiƯn bộ máy quản lý chỈt chẽ, thực hiƯn kế hoạch trong mỗi năm . Đối với lĩnh vực kinh doanh khách sạn, chất lưỵng lao động cịng đưỵc nâng cao biĨu hiƯn ở bảng sau: Bảng 2: Tình hình sư dơng hiƯu quả nhân lực cđa công ty Đơn vị 1000đ Các chỉ tiêu 1999 2000 2001 Doanh thu Lợi nhuận Tổng sè lao động DTTB 1 người tạo ra LNTB 1 người tạo ra Thu nhập TB 1 người 1.100.932 190.000 37 29754,9 5405.4 740 1.550.000 215.400 42 36.904,76 5128,57 790 1.870.094 260.000 50 37.401,88 5200 832 Nguồn trích :công ty S.B.co Như vậy theo kết quả bảng 2 , ta thấy số lưỵng lao động tăng dần lên, đồng thời kéo theo doanh thu, lỵi nhận hàng năm tăng lên.Doanh thu trung bình,LNTB một người tạo ra cịng tăng lên. Doanh thu năm 2001 là 1.870.094 nghìn đồng tăng 69,8% so với năm 1999, lỵi nhuận năm 2001 tăng lên 36,8% so với năm 1999. Qua đó thu nhập TB cđa nhân viên cịng tăng lên 12,4% so với năm 1999. Có nhiỊu nguyên nhân dẫn đến kết quả như vậy.Nhưng có một nguyên nhân quan trọng đó là công ty đã sư dơng hỵp lý nguồn nhân lực, cải tiến phong cách phơc vơ nhờ vậy tăng đưỵc lưỵng khách đến khách sạn cđa công ty . 3. Tình hình quản lý các yếu tố sản suất. 3.1- VỊ lao động. Chĩng ta đỊu biết , muốn sản suất ra cđa cải vật chất cần có 3 yếu tố: Laođộng, tư liƯu lao động và đối tưỵng lao động. Trong đó lao động là yếu tè quan trọng nhất, nếu không có lao động thì mọi hoạt động sản suất kinh doanh cđa doanh nghiƯp bị ngừng trƯ. Tuy nhiên muốn cho mọi hoạt động sản suất kinh doanh đạt hiĐu quả caocần phải có mọt cơ cấu lao động tối ưu trong doanh nghiƯp . Cơ cấu lao động đưỵc coi là tối ưu khi lực lưỵng lao động đản bảo đđ số lưỵng, chất lưỵng , ngành nghỊ, giới tính và độ tuỉi. Đồng thời phân định rõ chức năng nhiêm vơ quyỊn hạn, mối quan hƯ công tác giữa các bộ phận và các cá nhân với nhau ,bảo đảm mọi người đỊu có viƯc làm, mọi khâu mọi bộ phận đỊu có người phơ trách và sự ăn khớp, đồng bộ trong từng đơn vị và trong phạm vi từng doanh nghiƯp . Như vậy cơ cấu lao động tối ưu là cơ sở đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh đưỵsc tiêns hành cân đối nhịp nhàng và liên tơc. Là cơ sở cho viƯc phân công bố trí lại lao động ,là cơ sở cho công tácđào tạo và quy hoạch cán bộ. Ngoài ra cơ cấu lao động tối ưu còn tạo ra môi trường, một động lực (sức mạnhvô hình) đĨ kích thích sản suất kinh doanh phát triĨn . Giám đốc doanh nghiƯp là người có trách nhiƯm và có có đđ quyỊn hạn đĨ tạo ra cơ cấu lao động tối ưu . HiƯn nay ở công ty hải âu , đĨ duy trì và đảm bảo cơ cấu lao động tối ưu trong khâu tuyĨn chọn và sư dơng lao động ,công ty quan tâm tới các vấn đỊ : +Đối với khâu tuyĨn dơng chĩ ý tới các vấn đỊ số lưỵng và chất lưỵng lao động cần tuyĨn dơng phải xuất phát từ yêu cầu cđa công viƯc đòi hỏi . ViƯc tuyĨn dơng phải có tiêu chuẩn cơ thĨ rõ ràng ;trình độ văn hoá chuyên môn ,nghiƯp vơ , gới tính ,lãnh thỉ , ngoại hình …và đựoc thông báo trên thông tin đại chĩng đĨ thu hĩt đưỵc nhiỊu người đén tham gia thi tuyĨn . Những người đưỵc tuyĨn chọn đỊu làm viƯc theo chế độ hỵp đồng ,thời gian dài hay ngắn là do yêu cầu cđa công viƯc đòi hỏi .trong thời gian hỵp đồng ,bên nao vi phạm đỊu phải bồi thường . +Đối với lhâu sư dơng lao động ,công ty chĩ ý tới 5 vấn đỊ : Phân công và bố trí lao động phải đáp ứng đưỵc 3yêu cầu :phù hỵp với năng lực ,sở trường và nguyƯn vọng cđa mỗi người ,đảm bảo đđ viƯc làm cho người lao động . Các công viƯc giao cho người lao động phải có cơ sở khoa học :có định mức ,có điỊu kiƯn và khả năng hoàn thành ,v đảm bảo yêu cầu :người đưỵc giao viƯc phải có khả năng hoàn thành nhiƯm vơ dưỵc giao. Mọi công viƯc giao cho nhân viên phải quy định rõ chế độ trách nhiƯm , kiên quyết không giao viƯc khi chưa rõ chế độ trách nhiƯm . ViƯc sư dơng phải đi đôi với viƯc đào tào đĨ nâng cao trìng độ chuyên môn nghiƯp vơ ,đáp ứng đưỵc yêu cầu mới cđa cơ chế thị trường . Đối với công ty thương mại dịch vơ như HảI ÂU ,vấn đỊ xây dựng định mức lao động là rất khó .bởi viƯc kinh doanh cđa công ty phơ thuộc rất nhiỊu vào thị trường vào khách hàng ,không cố định thời điĨm bắt dầu hay kết thĩc công viƯc .vì vậy công ty xây dựng một phương pháp quản lý lao động khác với các doanh nghiƯp sản suất khác ,không phơ thuộc vào định mức lao động .công ty sư dơng các yếu tố sau đĨ xác định cơ cấu lao động ,chất lưỵng lao động * sư dơng số lưỵng lao động : công ty chđ trương sư dơng đĩng người đĩng viƯc ,tận đơng tối đa khả năng từng người nhằm tinh giảm lao động và từ đó tạo ra lao động cđa công ty có chất lưỵng cao ,trách viƯc thừa tuyƯt đối và thừa tương đối lao động trong công ty. - thừa tuyƯt đối là số người đang thuộc danh sách quản lý cđa công ty nhưng không có viƯc làm . - thừa tương đối là những người lao động đưỵc cân đối trên các khâu kinh doanh và các khâu công tác ,nhưng những người này làm viƯc không có hiƯu quả . ĐĨ trách hiƯn tưỵng này ,công ty đã áp dơng các biƯn pháp đó là: . phân loại lao động .trên cơ sở đó sắp xếp lại lao động ,người nào không đđ tiêu chuẩn sẽ cho thôi viƯc . mở rộng hoạt đông kinh doanh đĨ gải quyết và tận dơng sức lao động cđa những người dôi ra . . có thĨ cho đi đào tạo ,bồi dưỡng trình độ chuyên môn đối với những người có sức khoỴ ,còn Ýt tuỉi và có triĨn vọng đối với công ty . * Sư dơng chất lưỵng lao động .công ty chđ trương tuyĨn những người có trình độ ,phù hỵp với ngành nghỊ kinh doanh cđa công ty ,coi người có trinh độ là tài sản quý giá cđa công ty .đĨ sư dơng tốt chất lưỵng lao động ,công ty phân công lao động theo các hình thức : . phân công lao động theo lĩnh vực kinh doanh . phân công theo tính chất phức tạp cđa công viƯc . phân công theo công viƯc chính và phơ HiƯn nay công ty có 18 người làm viƯc tronh lĩnh vực kinh doanh xuất nhập nhẩu ,trong đó đỊu tốt nghiƯp đại học trở lên .tất cả trong số đó đỊu biết một ngoại ngữ trở lên ,đỊu có khả năng giao tiếp ,làm viƯc độc lập ,linh hoạt. Công ty có 50 người hoạt động trong lĩnh vực khách sạn số lao động này đỊu có trình độ từ lớp 12trở lên. tất cả đỊu có ý thức lam viƯc ,có khả năng giao tiếp và chiếm cảm tình khách hàng .tuy nhiên do độ tuỉi cđa nhân viên công ty đang còn trỴ nên trong vấn đỊ quản lý cần có sự khéo léo đĨ thĩc đẩy hơn nữa khả năng cđa mỗi người Lực lưỵng lao động trong lĩnh vực kinh doanh khách sạn là lớn ,do vậy tác động lớn đến chi phí tiỊn lương trong giá thành các dịch vơ và quỹ tiỊn lương ,mỈt khác trong kinh doanh cần giải quyết lao động theo tinh chất thời vơ . ĐiỊu này cần đòi hỏi công ty phải tỉ chức lao động trong quá trình phơc vơ một cách tối ưu nâng cao năng xuất lao động ,chất lưỵng phơc vơ. Tính chất hoạt động liên tơc cđa ngành khách sạn theo thời gian 24/24 giê trong ngày ,trong tuần và tất cả các ngày lƠ … ĐiỊu này công ty bố trí ca làm viƯc phải tính toán một cách kỹ lưỡng đảm bảo phơc vơ khách VỊ vấn đỊ tiỊn lương ,do có sự khác nhau trong cách đánh giá một nhân viên trong hoạt động dịch vơ và một nhân viên trong hoạt động sản suất ,tiỊn lương cđa nhân viên trong lĩnh vực dịch vơ có sự chênh lƯch đáng kĨ giữa tháng này với tháng khác ,giữa người này với người khác .công ty luôn cố gắng tạo ra mét mỈt sàn tiỊn lương và thông qua sự đóng góp cđa mỗi người mà có các khoản tiỊn thưởng tương ứng . 3.2 VỊ tình hình thị trường trong lĩnh vực xuất nhập khẩu 3.2.1 Hoạt động xuất khẩu : Sản phẩm : công ty chđ yếu xuất khẩu hàng nông nghiƯp như đậu lạc vừng … ngoài ra còn có một số hàng xuất khẩu như mây tre đan , gốm mỹ nghƯ Thị trường xuất khẩu :trung quốc , đài loan , pháp , đức ,ĩc …nhìn chung công ty chưa coi xuất khẩu là lĩnh vực chính yếu trong công viƯc kinh doanh mỈc dù hiƯn nay nhà nước đã khuyến khích xuất khẩu với mức thuế xuất thấp . Doanh thu thu đưỵc từ lĩnh vưc xuất khẩu rất thấp ,doanh thu cđa công ty chđ yếu từ lĩnh vực buôn bán máy móc thiết bị mà công ty nhập khập khẩu từ nước ngoài vỊ và từ kinh doanh khách sạn . Ta có thĨ thấy rõ điỊu đó qua bảng %doanh thu cđa công ty ở các lĩnh vực như sau : Bảng 3 -%doanh thu trong các lĩnh vực kinh doanh Đơn vị tính : % Chỉ tiêu 1999 2000 2001 Doanh thu từ xuất khẩu 2.1 1.98 1.75 Doanh thu từ buôn bán máy móc 74. 72.35 72.9 Doanh thu từ lĩnh vực khách sạn 23.2 25.67 25.35 Tổng 100 100 100 Nguồn trích: S.B.CO 3.2.2 Hoạt động nhập khẩu: Những loại hàng nhập khẩu chính yếu cđa công ty bao gồm các mỈt hàng chuyên dơng phơc vơ cho xây dựng và thi công các công trình giao thông vận tải: xe lu, máy dải nhựa đường, máy xĩc,máy đi ,các loại xe ô tô, xe vận tải, săm lốp các loại, xe nâng hàng hóa, cần cẩu…Nguyên nhân là ViƯt Nam là nước đang phát triĨn, trong những năm gần đây rất cần thu hĩt vốn nước ngoài và tiếp cận với tiến bộ khoa học công nghƯ tiên tiến. Từ khi Mỹ xóa bỏ cấm vận đối với ViƯt Nam, thì nươc ta trở thành một môi trường rất hấp dẫn đối với nhà đầu tư nước ngoài. Do vậy viƯc đầu tư cho cơ sở hạ tầng cđa ViƯt Nam sẽ là một trong những điỊu cơ bản đĨ thu hĩt đầu tư nước ngoài. Vì vậy phải đẩy mạnh ngành giao thông vận tải đường bộ phát triĨn tiến tới hiƯn đại hóa cơ sở hạ tầng nhằm đẩy mạnh đầu tư nước ngoài thì đòi hỏi phải có sự đáp ứng đầy đđ nhu cầu vỊ máy móc thiết bị thi công làm đường. Tuy nhiên một số sản phẩm mà doanh nghiƯp nhập khẩu vẫn còn chưa đáp ứng đưỵc nhu cầu cđa thị trường. Nguyên nhân là do trong thời gian qua công ty vẫn chưa đầu tư cao cho công tác nghiên cứu thị trường, chđng loại sản phẩm nhập khẩu vẫn còn chưa đa dạng (đỈc biƯt là các sản phẩm vỊ xây dựng như sắt thép, xe ô tô có trọng tải nhỏ, phơ tùng thay thế cho các loại máy móc khác…). * thị trường bán sản phẩm nhập khẩu Nhu cầu tiƯu thơ vật tư thiết bị giao thông vận tải ở viƯt nam là rất lớn nhất là đối với một quốc gia đang trên đà phát triĨn ,đang tự hoàn thiƯn chính mình đĨ thu hĩt đưỵc sự chĩ ý cđa các nhà đầu tư nước ngoài . Nguồn hàng cđa công ty nhập khẩu vỊ đưỵc cung ứng cho các đơn vị trong nghành ,đồng thời cịng cung ứng cho các đơn vị ngoài ngành . Các đơn vị xây dựng cơ bản và khảo sát thiết kế thuộc bé GTVT [...]...Bng 4 số liu thng kờ sn lng xõy lp ca ngnh t nm 1997-2001 n v : t ng Tờn n v 1 Tng cụng ty XDCTGT1 2 Tng cụng ty XDCTGT4 3 Tng cụng ty XDCTGT5 4 Tng cụng ty XDCTGT6 5 Tng cụng ty XDCTGT8 6 Tng Cty XD ng thu 7 Tng Cty ng sụng MN 8 Tng cụng tyXD cu TL 9 Giỏ tr KSTK Tng s 1997 530.5 280 480 710 700 423.5 25 801 90 4039.5 Nm 1998 1999 579 791.5 380 493.5 446 542.5 730... cỏc cụng ty ,doanh nghip sau: cỏc cụng ty XNK ,tng cụng ty thng mi v xõy dng (Vietacimex ) ; cụng ty XNK v hp tỏc u t (Tracimexco) Hai cụng ty ny l i th cnh tranh ln ca cụng ty ,hai cụng ty ú cú s lng chi nhỏnh v i lý trờn ton quc rt ln H cú chi nhỏnh hu ht cỏc thnh ph ln S lng hng húa v chng loi cng rt phong ph H cho bỏn khong 100 kiu mỏy múc trang b cỏc loi ,vi giỏ c khỏc nhau Hai cụng ty ny ch... nh : Cụng ty vn ti v xõy dng cụng trỡnh giao thụng (ATC) Cụng ty cụng trỡnh giao thụng 246 Cụng ty cụng trỡnh giao thụng 228 Cụng ty cụng thỡnh giao thụng 230 + Cỏc cụng ty xõy dng cụng trỡnh giao thụng cỏc thnh ph v cỏc tnh Tng giỏ tr xõy lp ca cỏc cụng ty ny chim khong 30%vn xõy dng cỏc cụng trỡnh giao thụng Vit Nam S giao thụng H Ni ,TP.H Chớ Minh cú hng chc chi nhỏnh l cỏc cụng ty xõy dng... :cụng ty khú cú th cnh tranh c vi cỏc cụng ty ln phc v nhng thit b ng b cú giỏ tr ln cho khu vc th trng ny nh tng cụng ty thng mi v xõy dng cụng trỡnh v Tracimexco - u im :Cụng ty cú th phc v cho th trng ny mt phn nh ca cỏc cụng trỡnh bng cỏch u thu li mt phn hoc cung cp mt phn vt t thit b Cỏc cụng ty trc thuc cc ng b Vit Nam ,cỏc cụng ty trc thuc cỏc trng o to cụng nhõn ca b Sn lng ca mi cụng ty hng... chng ta thy c mt bc tranh ton cnh v tỡnh hỡnh ti chớnh ca cụng ty tng vn u t qua cỏc nm ca cụng ty tng lờn ,vn c nh gim dn ng thi vn lu ng liờn tc tng lờn Vic tng lờn ca ngun vn ca cụng ty l do cụng ty ngy cng cú nhiu ngun vn b xung Hin nay vn ca cụng ty Hi u c hỡnh thnh t cỏc ngun sau: -Vn s hu ca cụng ty : l do cỏc thnh viờn ca cụng ty bỏ ra u t -Vn vay: l khon tin ngn hn, trung v di hn nhn c t... tng cụng ty ln trc thuc b giao thụng vn ti l cỏc n v ch cht trong xõy dng cỏc cụng trỡnh ln cú tm c quc gia.Cỏc cụng ty nay cú cỏc gin thit b hin i v ng b Vỡ vy cỏc cụng ty ny trng thu vi cỏc hp ng xõy lp ln (k c trong nc v quc t ).sn lng xõy lp bỡnh quõn ca cỏc tng cụng ty núi trờn chim ti 40% tng sn lng xõy lp ca ton ngnh õy c coi l khu vc th trng ln ca cụng ty v cung ng vt t thit b do cụng ty nhp... lng khỏch ca cụng ty cỏc nm ú khụng chờch lch nhau nhiu ,nhng doanh thu ca cụng ty li cú s chờnh lch ỏng k l do cht lng phc v ca cụng ty tng lờn , cú nhiu loi hỡnh dch v chớnh vỡ vy doanh thu ca cụng ty khụng ngng tng lờn 3.3- V tin vn Theo quan im ca mt s nh ti chớnh, vn l tng số tin do nhng ngi cú c phn trong cụng ty úng gúp v h nhn c phn thu nhp chia cho cỏc chng khoỏn ca cụng ty Quan nim ny lm... ca cụng ty Kh nng ti chớnh : L một doanh nghip ngoi quc doanh ,cụng ty Hi u oc hỡnh thnh trờn c s ngun ti chớnh l phn vn gúp ca cỏc thnh viờn trong cụng ty vi s vn iu l l : 4.051.020.000 ng trong ú bao gm vn c nh v vn lu ng Hng nm bng hiu qu kinh doanh t c ,cụng ty ó t b xung ngun vn kinh doanh cho mỡnh Tuy nhiờn do hot ng thng mi v sn sut kinh doanh ca cụng ty cn mt s ngun vn ln nờn cụng ty thng... giao thụng ln v nh cỏc tnh thnh v doanh số thu c t mi cụng ty cng hng chc t ng nh cụng ty xõy dng H Ni t khong 40 t ng mi nm Nhn xột :hng nm lng vt t thit b cn thit cho khu vc nay l khỏ ln Cụng ty cn xỏc nh khu vc ny l th trng mc tiờu ca cụng ty cụng ty cú th trc tip nhn thu t khu vc th trng ny thc hin bng chc nng kinh doanh v uy tớn ca cụng ty hoc cho thuờ thit b thi cụng +Cỏc n v xõy dng cụng trỡnh... cụng ty gp khú khn v kh nng thanh toỏn V vn thỡ gm cú vn c nh v vn lu ng * Vn lu ng ca cụng ty Vn lu ng l vn luõn chuyn ton b giỏ tr ngay trong mt ln tun hon liờn tc v hon thnh mt vũng tun hon sau một chu k sn xut kinh doanh qun lý vn lu ng trong cụng ty ,cụng ty Hi u ó thc hin cỏc ni dung c bn sau õy: +Xỏc nh nhu cu v vn thng xuyờn ti thiu v vn lu ng ca cụng ty : Khi xỏc nh nhu cu ny, cụng ty cú . TÂM và phó giám đốc công ty TNHH. Hải Âu đã giĩp đỡ tôi hoàn thành tốt đỵt thực tập này Báo cáo tỉng hỵp vỊ công ty trách nhiƯm thương mại Hải Âu 1. Giới thiƯu vỊ công ty * Quá trình ra đời. như : . Công ty vận tải và xây dựng công trình giao thông (ATC) . Công ty công trình giao thông 246 . Công ty công trình giao thông 228 . Công ty công thình giao thông 230 + Các công ty xây. các thành viên cđa công ty. ở công ty hảI âu chđ tịch trành viên kiêm luôn giám đốc công ty . giám đốc công ty là người điỊu hành hoạt đôngj kinh doanh hàng ngày cđa công ty ,chịu trách nhiƯm