BăGIÁOăDCăẨOăTO TRNGăIăHCăKINHăTăTP.HCM VÕăTHẨNHăT GIIăPHÁPăPHÁTăTRINă DCHăV NGỂNăHẨNGăBÁNăLăTIă NHăTMCPăỌNGăNAMăÁ LUNăVNăTHCăSăKINHăT TP.HCM,ăNMă2012 BăGIÁOăDCăẨOăTO TRNGăIăHCăKINHăTăTP.HCM VÕăTHẨNHăT GIIăPHÁPăPHÁTăTRINă DCHăVăăNGỂNăHẨNGăBÁNăLăTIă NHăTMCPăỌNGăNAMăÁ Chuyên ngành: Tài chính ậ Ngân hàng Mưăs:ă60ă340ă201 LUNăVNăTHCăSăKINHăT Ngiăhngădnăkhoaăhc:ăPGS.TS.ăHOẨNGăC TP.HCM,ăNMă2012 LI CAM ĐOAN TôiăxinăcamăđoanăđơyălƠăcôngătrìnhănghiênăcuăđcălpăcaătôi. Nhngăsăliu,ăktăquătrongălunăvnălƠătrungăthc,ăđcătríchădnăvƠăcóătínhă kătha,ăphátătrinăcácătƠiăliu,ătpăchí,ăcácăcôngătrìnhănghiênăcuăđưăđcăcôngăbă trên báo chí, website. Cácăgiiăphápănêuătrongălunăvnăđcărútăraătăquáătrìnhănghiênăcu,ălƠmă vicătiăSeABankăktăhpăviăcăsălỦălun.ăKtăquănghiênăcuănƠyălƠătrungăthcăvƠă chaăđcăcôngăb. Mc lc Trangăphăbìa Liăcamăđoan Mcălc Danhămc cácăchăvitătt Danhămcăcácăbngăsăliu Danhămcăcácăbiuăđ CHNGă1:ăTNGăQUANăVăDCHăVăNGỂNăHẨNGăBÁNăLăCAăNGỂNă HẨNGăTHNGăMI 1 1.1ăDchăvăNgơnăhƠngăThngămi 1 1.1.1ăKháiănimădchăvăNgơnăhƠngăThngămi 1 1.1.2ăCuăthƠnhădchăvăngơnăhƠng 1 1.1.2.1ăDchăvăngơnăhƠngăbánăbuôn 1 1.1.2.2ăDchăvăngơnăhƠngăbánăl 2 1.1.2.3ăMiăquanăhădchăvăngơnăhƠngăbánăbuônăvƠădchăvăngơnăhƠng bán l. 3 1.1.3ăcăđimădchăvăngơnăhƠng 3 1.2ăDchăvăngơnăhƠngăbánăl 4 1.2.1ăDchăvăngơnăhƠngăbánăl 4 1.2.2ăcăđimădchăvăngơnăhƠngăbánăl. 5 1.2.3ăVaiătròădchăvăngơnăhƠngăbánăl 6 1.3ăPhátătrinădchăvăngơnăhƠngăbánălăvƠăỦănghaăvicăphátătrinădchăvăngơnă hƠngăbánăl. 6 1.3.1ăKháiănimăphátătrinădchăv ngơnăhƠngăbánăl 6 1.3.2ăCácătiêuăchíăđánhăgiáăsăphátătrinădchăvăngơnăhƠngăbánăl 7 1.3.3ăụănghaăvicăphátătrinădchăvăngơnăhƠngăbánăl 8 1.3.3.1ăiăviăngơnăhƠng 8 1.3.3.2ăiăviăkháchăhƠng 8 1.3.3.3ăiăviănnăkinhăt 9 1.4ăKinhănghimăvăphátătrinădchăvăngơnăhƠngăbánălăcácăncătrênăthăgiiăvƠă bƠiăhcăchoăVităNam. 9 KTăLUNăCHNGă1 17 CHNGă2:ăTHCăTRNGăPHÁTăTRINăSNăPHMăDCHăVăNGỂNă HẨNGăBÁNăLăTIăNHăTMCPăÔNGăNAMăÁ 18 2.1ăTngăquanăvăSeABank 18 2.1.1 Quá trình hình thƠnhăvƠăphátătrinăcaăSeABank 18 2.1.2ăCăcuătăchcăhotăđng 20 2.1.3ăDchăvăđangătrinăkhaiătiăSeABank 20 2.1.3.1ăDchăvătităkim 20 2.1.3.2ăDchăvătínădng 21 2.1.3.3ăDchăvăth 21 2.1.3.4ăDchăvăngơnăhƠngăhƠngăngƠy 23 2.1.3.5 DchăvăthanhătoánătrongăncăvƠăqucăt 26 2.1.4ăKtăquăhotăđngăcaăSeABankăgiaiăđonănmă2007ăậ 2012 27 2.1.4.1ăPhơnătíchămtăsăchătiêuăhotăđng 27 2.1.4.2ăCácăchătiêuăthuănhp,ăchiăphí,ăliănhun 30 2.2ăThcătrngăphátătrinădchăvăngơnăhƠngăbánălătiăSeABank. 34 2.2.1ăTăchcăthcăhinădchăvăngơnăhƠngăbánăl 34 2.2.1.1 PhátătrinăkháchăhƠng 34 2.2.1.2 PhátătrinăcácădchăvăngơnăhƠng 46 2.2.1.3 Phátătrinămngăli 47 2.3.1.4ăngădngăcôngănghăthôngătin 48 2.3.1.5ăPhátătrinăngunănhơnălc 49 2.3.1.6ăHotăđngăqunălỦăriăro 51 2.2.2ăKtăquăkhoăsátămcăđăhƠiălòngăcaăkháchăhƠngăvăsnăphmădchăvă bánălătiăSeABank. 52 2.2.3ăNhnăxétăchung 58 2.2.3.1ăNhngăktăquăđtăđc 58 2.2.3.2ăNhngăhnăchăvà nguyênănhơnăhnăch 61 KTăLUNăCHNGă2 63 CHNGă3:ăGIIăPHÁPăPHÁTăTRINăDCHăVăNGỂNăHẨNGăBÁNăLăTIă NHăTMCPăÔNGăNAMăÁ 64 3.1ănhăhngăphátătrinăSeABankăđnănmă2015 64 3.1.1ănhăhngăchungăSeABank 64 3.1.2ănhăhngăphátătrinădchăvăngơnăhƠngăbánăl 64 3.2ăGiiăpháp 65 3.2.1ăNhómăgiiăphápăphátătrinădchăvăngơnăhƠngăbánălădoăSeABankătăchcă thcăhin 65 3.2.1.1 PhátătrinăđnhăhngăvƠăchinălcăngơnăhƠng 65 3.2.1.2 Phátătrinăngunănhơnălc 67 3.2.1.3 PhátătrinăcácădchăvăngơnăhƠngăcăth 68 3.2.1.4 PhátătrinăchínhăsáchăbánăhƠngăvƠăMarketing 70 3.2.1.5 Phátătrinămngăliăgiaoădch 72 3.2.1.6 PhátătrinăqunătrăngơnăhƠng 73 3.2.1.7 Phátătrinăvăcôngăngh 74 3.2.2 Nhngăgiiăphápăcpăđăhătrăcóătínhăkinăngh 75 3.2.2.1ăiăviăChínhăph 75 3.2.2.2ăiăviăNHNN 76 3.2.2.3ăiăviăHipăhiăngơnăhƠng 79 KTăLUNăCHNGă3 80 KTăLUNăCHUNG 81 DANH MCăCÁCăTăVITăTT ATM: Máyărútătinătăđng BCG: The Boston Consulting Group CNTT: Côngănghăthôngătin CIR: Tălăchiăphí trênăthuănhp CSTT: Chínhăsáchătinăt DNVVN: Doanh nghipăvaăvƠănh EMV: Europay Mastercard Visa NH: Ngân hàng NHBL: NgơnăhƠngăbánăl NHNN: NgơnăhƠngănhƠănc NHTM: NgơnăhƠngăthngămi SEABANK: NgơnăhƠngăTMCPăôngăNamăÁ ROA: TăsăliănhunătrênătƠiăsn ROE: Liănhunătrênăvnăchăsăhu TCTD: Tăchcătínădng TTQT: Thanhătoánăqucăt DANHăMCăCÁCăBNGăBIU Danhămcăcácăbiuăđ Biuă đă1.1:ă Soă sánhă trungă bìnhă ROAă giaă nhómă ngơnă hƠngă bánă lă soă viă toƠnă ngƠnhăngơnăhƠngătrongănmă2008. Biuăđă 1.2:ă Soăsánhă liănhună trungăbìnhă giaănhómăngơnă hƠngă bánălăvƠă ngơnă hƠngăkhôngăbánălătă2001-2008.ăMcăliănhunătrungăbìnhă2001ă=ă100 Biuăđă1.3:ăălchăliănhunătrungăbìnhătă2001ă- 2008 Biuăđă1.4:ăSoăsánhăROA,ăCIRăvƠătngătƠiăsnăcaăcácăNHBL Biuăđă2.1:ăThăphnăthăNiăđa Biuăđă2.2:ăThăphnăth ghiăNăQucăt Biuăđă2.3:ăThăphnăthătínădngăQucăt Biuăđă2.4: VnăđiuălăSeABankă2007ă- 2012 Biuăđă2.5:ăSoăsánhămtăsăchătiêuăhotăđngătă2007ă- 2012 Biuăđă2.6:ăDoanhăthuădchăvăvƠăliănhunăSeABankătă2007ă- 2012 Biuăđă2.7:ăTătrngăthuănhpăcaăSeABankănmă2011 Biuăđă2.8:ăCăcuăliănhunătăhotăđngăkinhădoanh Biuăđă2.9:ăTngătrngăsălng khách hàng cá nhân Biuăđă2.10:ăDănăkháchăhƠngăcáănhơnă2008ă- 2011 Biuăđă2.11:ăCăcuădănăkháchăhƠngăcáănhơnă2008ă- 2011 Biuăđă2.12:ăCăcuăhuyăđngăvnănmă2011 Biuăđă2.13:ăHuyăđngăkháchăhƠngăcáănhơnă2008ă- 2011 Biuăđă2.14:ăPhátătrinăsnăphmăthă Biuăđă2.15:ăThuăphíătădchăvăWesternăUnion Biuăđă2.16:ăDănăchoăvayădoanhănghipăvaăvƠănhăSeABank Biuăđă2.17:ăSădătinăgiăkháchăhƠngădoanhănghipă2008-2011 Biuăđă2.18:ăDoanhăsăthanhătoánăqucăt Biuăđă2.19:ăDoanhăsăthanhătoánătrongănc Biuăđă2.20:ăSălngăđimăgiaoădchăvƠăATMăcaăSeABank Biuăđă2.21:ăSălngăCBNVăcaăSeABank Biuăđă2.22:ăTălănăquáăhnă2008 ậ 2012 Danhămcăbngăsăliu Bngă1.1:ăCácăbƠiăhcăkinhănghimăchoăNHTMăVităNam. Bngă2.1:ăChcănngătinăíchăcaăsnăphmăsoăviăthătrng Bngă2.2:ăMtăsăchătiêuăhotăđngăcaăSeABank Bngă2.3:ăPhơnătíchătìnhăhìnhăthuănhpăcaăSeABankănmă2008-2010 Bngă2.4:ăPhơnătíchătìnhăhìnhăchiăphíăcaăSeABankănmă2008-2011 Bngă2.5:ăPhơnătíchătìnhăhìnhăkinh doanhăcaăSeABankănmă2008-2011 Bngă2.6:ăCăcuădănăkháchăhƠngăcáănhơnă Bngă2.7:ăCăcuăhuyăđngăvnăthătrngăIă PHNăMăU 1.ăTínhăcpăthităcaăđătƠi Sauăkhiă VităNamă giaă nhpă tă chcă WTO,ă cácă ngơnă hƠngă trongă ncă gpă phiănhiuăthătháchătrongăvicăcnhătranhăviăcácăngơnăhƠngăncăngoƠi.ăSăkină nƠyăbucăcácăngơnăhƠngătrongăncăphiăcóănhngăthayăđiămangătínhăchinălcăđă đónăđuănhngăthătháchămi. PhátătrinăsnăphmădchăvăngơnăhƠngăbánălăđcăhuăhtăcácăNHTMătrongă ncăquanătơm,ătăngơnăhƠngălnăcóăvnănhƠăncăchoăđnăcácăngơnăhƠngănh.ăVică giaătngă sălngăngơnăhƠngă trongă ncă vƠă rtă nhiuăchiă nhánhă ngơnă hƠngă ncă ngoài thamăgiaăvƠoăthătrngăVităNamălƠmăchoăsăcnhătranhăngƠyăcƠngăgayăgt.ă ThcătăchoăthyăvicăphátătrinădchăvăngơnăhƠngăbánălăđnătngăđiătngăkháchă hƠngălƠăcácădoanhănghipănh,ăhăgiaăđình,ăcáănhơnătngăkháchăhƠngăthcăsăquană trngăđiăviătngăNHTM. VităNamălƠăthătrngămƠădchăvăbánălănóiăchungăvƠădchăvăngơnăhƠngă bánălănóiăriêngăđcăđánhăgiáărtătimănng.ăLƠăqucăgiaăcóădơnăsăđôngăvƠătcăđă tngătrngăkinhătătrungăbìnhăhƠngănmălƠă7%,ăthuănhpăngiădơnăngƠyăcƠngătngă lênăthìănhuăcuăsădngădchăvăngơnăhƠngăbánălăngƠyăcƠngăln. ScăhpădnăcaăthătrngăbánălătrongăncălƠmăchoăcácăngơnăhƠngăncă ngoƠiăngƠyăcƠngăthơmănhpă sơuă hnăvƠoă thătrngă VităNam.ă Khiăcácă quyăđnhă trongăgiaănhpăWTOăcóăhiuălc,ăcácăngơnăhƠngăncăngoƠiăđcăbìnhăđngănhă ngơnăhƠngătrongăncăthìăthăphnăNHTMăVităNamăbăchiaăsăbiăvìăcácăngơnăhƠngă ncăngoƠiărtămnhăvădchăvăngơnăhƠngăbánăl. BênăcnhădchăvăngơnăhƠngăbánăbuônăthìădchăvăngơnăhƠngăbánălăgiúpăchoă cácăNHTMăgimăthiuăriăroăthtăthoát vn,ăbánăchéoănhiuăsnăphmădchăvăngơnă hƠngăkhác,ă giaătngă danhămcăkháchăhƠngăvƠăkhôngăphăthucăvƠoăbtăkăkháchă hàng nào. ViămcătiêuătrăthƠnhăngơnăhƠngăbánălăhƠngăđuăVităNam,ăSeABankăđưă chuynăđiăthƠnhăcôngămôăhìnhăngơnăhƠngăbánăl,ăchúătrng phátătrinădoanhănghipă vaăvƠănh.ă Bênăcnhă đó,ă SeABankă tpă trungă vƠoă thuăhiuă nhuăcuă tngăkháchă hƠngăcáănhơnăriêngăbităđăcóănhngăchínhăsáchăphcăvăchoănhngăđiătngăkháchă hƠng.ăXutăphátătăyêuăcuătrên,ătôiăđưălaăchnăđătƠi:ă“Giiăphápăphátătrinădchăvă ngơnăhƠngăbánălătiăNgơnăhƠngăTMCPăôngăNamăÁă(SeABank)” 2.ăMcăđíchănghiênăcu ătƠiăđaăraăkhungălỦăthuytăliênăquanăđnădchăvăngơnăhƠngăbánăl,ătpă trungăphơnătíchăthcătrngăvƠăđánhăgiáănngălcăcaăSeABankătrongăvicătrinăkhaiă snăphmădchăvăngơnăhƠngăbánălăđătăđóăđaăraănhngăgiiăphápăcăthănhmă phátătrinădchăvăngơnăhƠngăbánăl. 3.ăiătngăvƠăphmăviănghiênăcu iătng:ăSnăphmădchăvăngơnăhƠngăbánălătiăSeABank Phmăviănghiênăcu:ăTpătrungăchăyuătiăhăthngăđnăvăcaăSeABank tă giaiăđonă2008-2011,ămtăsăNHTMăVităNam t vƠămtăsăngơnăhƠngăbánălătrênă thăgii tă2001ăđnănay. 4.ăPhngăphápănghiênăcu Lunăvnăsădngăphngăphápăkhoăsát,ăthngăkêămôăt,ăphngăphápăphơnă tíchăktăhpăsoăsánh,ăquyănp,ătngăhpăvƠădăbáoăxuăhng. 5.ăụănghaăkhoaăhcăvƠăthcătinăcaăđătƠi Hă thngă hóaă că să lỦă lună vă snă phmă dchă vă ngơnă hƠngă bánă lă caă NHTM. Phơnătích,ăđánhăgiáăquáătrìnhătrinăkhaiăsnăphmădchăvăngơnăhƠngăbánălă tiăSeABank,ătìmăraănhngăđimămnh,ăđimăyu,ănguyênănhơn. [...]... 9 1.3.3 Tro -2008, BCG (The Boston Cunsulting Group) tài ân hàng Bá bá á ân hàng nà à 10 - C - ngành 11 (Leichtfuss, 2010) à ân hà á à á ân hàng bán ân hàng có í 12 - (Leichtfuss, 2010) g 13 Ngoài ra các xu 2008 (Leichtfuss, 2010) hàng 14 (Leichtfuss, 2010) í trê í trên tài chính quan trong, nh giá í í á cho nhà ì ngân hàng ân hàng Nó ân hàng í quan lý và ô à Cô ính ng, chi mua ó ày àng cà c 15 -... - 004- - Nhóm tài chính cá ùng, Doanh - 16 (Leichtfuss, 2003) L theo 17 toán 18 NH TMCP Southeast Asia Commercial Joint Stock Bank SeABank (+844) 39448688 Fax: Website: g www.seabank.com.vn Email: VMS- (+844) 39448689 seabank@seabank.com.vn 19 : hàn nhau 20 PHÒNG PHÒNG TOÁN VÀ PHÁT CHI NHÁNH PHÒNG THANH TOÁN VÀ NGÂN CHI NHÁNH PHÒNG TOÁN VÀ TÀI CHÍNH CHI NHÁNH PHÒNG HÀNH CHÁNH NHÂN PHÒNG KINH DOANH... PHÒNG KINH DOANH CHI NHÁNH PHÒNG THANH TOÁN CHI NHÁNH 21 - dàng, nhanh chóng qua SeANet, SeAMobile - - - o, dành - ô tô, cho vay 22 + S24++ , 23 24 - i o o o o - 25 o o o o o hóng và an toàn cho g STT Ngân hàng SeABank SCB HSBC EAB VIB VCB TCB ACB + + + + + + + + 2 + + + + + + + + 3 + + + + + + + + 4 + + - + + - + - 5 + + - + + - + - 6 - + - - - - - - 7 + + + + + + + + 8 + + + + + + + + 9 - + - + + - . 1.3 Phát trinădchăvăngơnăhƠng bán lăvƠăỦănghaăvic phát trinădchăvăngơnă hƠng bán l. 6 1.3.1ăKháiănim phát trinădchăv ngơnăhƠng bán l 6 1.3.2ăCácătiêuăchíăđánhăgiáăs phát trinădchăvăngơnăhƠng bán l 7 1.3.3ăụănghaăvic phát trinădchăvăngơnăhƠng bán l 8 1.3.3.1ăiăviăngơnăhƠng. Chngă1:ăTngăquanăvădchăvăngơnăhƠng bán lăcaăNHTM.ă Chngă2:ăThcătrng phát trinădchăvăngơnăhƠng bán lătiăNgơnăHƠngă TMCP ông Nam Á Chngă 3:ă Giiă pháp phát trină dchă vă ngơnă hƠngă bán lă tiă. 1.3 Phát trinădchăvăngơnăhƠng bán lăvƠăỦănghaăvic phát trinădchăvă ngơnăhƠng bán l. 1.3.1ăKháiănim phát trinădchăvăngơnăhƠng bán l Theoăquanăđimăduyăvtăbinăchng: Phát trinălƠăquáătrìnhăvnăđngătinătă cpăthpălênăcpăcao,ătăđnăginăđnăphcătp,ătăkémăhoƠnăthinăđnăhoƠnăthină hnăvăsăvt.