Chiến lược Marketing cho dưa chuột muối của Airserco ra thị trường quốc tế

Trang 1

Chi n l ế ượ c Marketing cho d a chu t ư ộ

mu i c a Airserco ra th tr ố ủ ị ườ ng

qu c t ố ế

Trang 2

Các tiêu thức lựa chọn thị trường Đánh giá và lựa chọn thị trường

Chiến lược Marketing Mix

Cấu trúc

Giới thiệu về công ty và sản phẩm

Airserco

Trang 3

Giới thiệu về công ty

• Được thành lập năm 1994 công ty cổ phần cung

ứng dịch vụ hàng không viết tắt là Airserco

• Lĩnh vực kinh doanh : Sản xuất và kinh doanh

rau quả chế biến đóng hộp như dưa chuột

muối,dưa chuột dầm dấm, cà chua trong nước cà chua, dứa đóng hộp, vải đóng hộp… Ngoài ra

công ty công ty còn kinh doanh dệt may,nông lâm sản, du lịch trong nước và quốc tế, đào tạo tuyển dụng lao động

Trang 4

Sản phẩm

ăn trong các bữa ăn hàng ngày hoặc chế biến một vài món như Salad, ăn kẹp với

bánh mỳ…

Trang 5

Các tiêu thức lựa chọn thị trường

Các

tiêu

thức

Văn hóa ẩm thực

Tiềm năng thị trường

Cạnh tranh Chi phí vận

chuyển

Rào cản gia nhập

Trọng

Trang 6

Các Thị Trường Lựa Chọn

Các thị trường

Thị trường Anh

Thị trường Mông Cổ

Thị trường Mỹ

Trang 7

Th tr ị ườ ng Anh

Trang 8

•Dân số: 51 446 000 người

•Diện tích:130.395 km2

•GDP/Người: 35200$

•Khí hậu:Khắc nghiệt và lạnh giá (3-11 độ)

•Kinh tế: Phát triển cao

•Du nhập những món ăn nhanh

•Các món phổ biến: Bánh pudding, thịt nướng

•Thường ăn món salad và một số món từ các

vùng khác,

Trang 9

Cạnh tranh

•Cạnh tranh với dưa chuột trong nước

•Cạnh tranh trực tiếp từ Ấn Độ, Trung Quốc

Rào cản

gia nhập

•Chính trị ổn định

.

• Có mối quan hệ tốt đẹp với Việt Nam

• Đòi hỏi chất lượng cao, rõ nguồn gốc

Chi phí

vận chuyển

Vận chuyển bằng đường biển khá thuận lợi

do giáp nhiều biển

Trang 10

Thị trường Mông Cổ

Trang 11

Th tr ị ườ ng Mông C ổ

•Dân số: Hơn 3 triệu người

•GDP/người: 2.200 $

•Khí hậu: Hàn đới lục địa ít mưa, mùa đông

kéo dài, khắc nghiệt

Trang 12

Th tr ị ườ ng Mông C ổ

Cạnh tranh

Đây là thị trường mới, đối thủ cạnh tranh

hiện tại chưa nhiềuCác loại rau sạch từ Trung Quốc, dưa

chuột muối từ Việt Nam

Trang 13

Thị trường Séc

Trang 14

• Description of the contents

Trang 15

Thị trường Séc

Cạnh tranh

Rào cản

gia nhập

• Description of the contentsChi phí

vận chuyển

Trang 16

Th tr ị ườ ng M ỹ

Trang 17

Th tr ị ườ ng M ỹ

Cạnh tranh

Rào cản

gia nhập

• Description of the contentsChi phí

vận chuyển

Trang 18

Trang 19

Th tr ị ườ ng Hà Lan

Trang 20

•90% người dân Hà Lan ăn dưa chuột hàng ngày

•Thích ăn dưa chuột dầm dấm, muối, hạt tiêu

Trang 21

Th tr ị ườ ng Hà Lan

Cạnh tranh

•Cạnh tranh trực tiếp từ Hà Lan, Tây Ban Nha,

Trung Quốc và một số nước khác

• Cạnh tranh gián tiếp với dưa chuột tươi Hà Lan

Rào cản

gia nhập

•Chính trị ổn định

•Quan hệ giữa Việt Nam và Hà Lan rất tốt

Hà Lan thiết lập với Việt Nam 9/4/1973

Chi phí

vận chuyển

• Vận chuyển đường biển dễ dàng

Trang 23

Chiến lược marketing mix

2

Thị trường mục tiêu: Người dân

có nhu cầu sử dụng dưa chuột muối

3

Mục tiêu công ty: Giành thị phần

Trang 24

Marketing Mix

•Giữ nguyên thương hiệu Airserco

• In bằng tiếng Séc

• Giấy và lọ màu xanh

Giá thâm nhập thị trường

•Mở văn phòng đại diện

•Phân phối tại các siêu thị, trung tâm

mua sắm.

•Quảng cáo trên báo Hospodářské noviny và

các tờ báo VN tại Séc , quảng cáo trên trung

tâm thẻ tín dụng.

•Truyền thông tại các điểm phân phối

•Tham gia hội chợ

Định dạng
Số trang	25
Dung lượng	1,85 MB