Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 119 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
119
Dung lượng
2,44 MB
Nội dung
B GIÁO DC VÀ ÀO TO TRNG I HC KINH T TP. HCM *** DIP TH CM HÀ GII PHÁP V MARKETING MIX NHM PHÁT TRIN TH TÍN DNG TI NGÂN HÀNG TMCP HÀNG HI VIT NAM (MARITIME BANK) N NM 2018 LUN VN THC S KINH T TP. H Chí Minh – Nm 2014 B GIÁO DC VÀ ÀO TO TRNG I HC KINH T TP. HCM *** DIP TH CM HÀ GII PHÁP V MARKETING MIX NHM PHÁT TRIN TH TÍN DNG TI NGÂN HÀNG TMCP HÀNG HI VIT NAM (MARITIME BANK) N NM 2018 Chuyên ngành: Qun tr kinh doanh Mã s: 60340102 LUN VN THC S KINH T NGI HNG DN KHOA HC: GS.TS. HOÀNG TH CHNH TP. H Chí Minh – Nm 2014 LI CAM OAN Tôi xin cam đoan lun vn “Gii pháp v Marketing Mix nhm phát trin th tín dng ti Ngân hàng TMCP Hàng Hi Vit Nam (Maritime bank) đn nm 2020” là công trình nghiêu cu riêng ca tôi và di s hng dn khoa hc ca GS.TS Hoàng Th Chnh. Các s liu trong lun vn là trung thc, do tôi trc tip thu thp, thng kê và x lý. Kt qu nghiên cu cha tng đc công b trong bt k tài liu nào. Tác gi Dip Th Cm Hà MC LC TRANG PH BÌA LI CAM OAN MC LC NH NGHA VÀ T VIT TT DANH MC CÁC HÌNH V DANH MC CÁC BNG PHN M U 1. Lý do chn đ tài 1 2. Mc tiêu nghiên cu 2 3. Phm vi và đi tng nghiên cu ca đ tài 2 4. Câu hi nghiên cu 3 5. Phng pháp nghiên cu 3 6. Ý ngha thc tin ca đ tài 4 7. Kt cu lun vn 5 CHNG 1: CÁC LÝ LUN C BN CA MARKETING VÀ VAI TRÒ CA TH TÍN DNG TRONG LNH VC NGÂN HÀNG 6 1.1. Vai trò ca th tín dng trong lnh vc ngân hàng 6 1.1.1 Khái nim v th tín dng 6 1.1.2 Các ch th liên quan đn vic s dng th tín dng 7 1.1.3 Hình thc s dng và thanh toán ca th tín dng 9 1.1.4 Vai trò ca th tín dng 9 1.1.4.1 i vi nn kinh t xã hi 9 1.1.4.2 i vi ngi s dng th 10 1.1.4.3 i vi đn v chp nhn th 10 1.1.4.4 i vi ngân hàng 10 1.2 Marketing trong lnh vc kinh doanh ngân hàng 10 1.2.1 Gii thiu v Marketing 10 1.2.2 Gii thiu v Marketing Mix 12 1.2.2.1 Chính sách sn phm (Product) 12 1.2.2.2 Chính sách giá (Price) 13 1.2.2.3 Chính sách phân phi (Place) 15 1.2.2.4 Chính sách xúc tin hn hp (Promotion) 17 1.2.2.5 i ng nhân lc (People) 19 1.2.2.6 Quy trình tác nghip (Processes) 19 1.2.2.7 Dch v khách hàng (Provision for customer services) 20 Tóm tt chng 1 20 CHNG 2: PHÂN TÍCH THC TRNG MARKETING MIX V TH TÍN DNG MARITIME BANK 22 2.1 Tình hình kinh doanh th tín dng ca các ngân hàng ti Vit Nam trong nhng nm gn đây 22 2.1.1 Hot đng phát hành th 22 2.1.2 Hot đng s dng th 23 2.1.3 Phát trin mng li POS 24 2.2 Gii thiu khái quát v Maritime bank 24 2.2.1 S lc v Maritime Bank 24 2.2.2 Chi tit các ngun doanh thu t vic kinh doanh th tín dng ti Maritime bank 26 2.2.3 Thc trng kinh doanh th tín dng ti Maritime bank 27 2.3 Thc trng Marketing Mix v th tín dng ti trung tâm kinh doanh th Quc t ca Maritime Bank 34 2.3.1 ánh giá chung v hot đng Marketing Mix ca Th tín dng MSB 34 2.3.1.1 V mc tiêu thích ng vi th trng 34 2.3.1.2 V mc tiêu tha mãn nhu cu khách hàng 35 2.3.1.3 V mc tiêu phi kt hp cùng làm Marketing 35 2.3.2 Chính sách sn phm 36 2.3.2.1 Xây dng sn phm theo phân khúc KH 36 2.3.2.2 Thit k sn phm 37 2.3.2.3 Phát trin sn phm mi 38 2.3.2.4 Qun lý cht lng dch v th tín dng 39 2.3.3 Chính sách v giá 42 2.3.3.1 Chính sách v phí thng niên 42 2.3.3.2 Chính sách v lãi sut 42 2.3.3.3 Chính sách v phí pht chm tr và các loi phí khác 43 2.3.4 Chính sách v kênh phân phi 45 2.3.4.1 Kênh phân phi PGD/chi nhánh 45 2.3.4.2 i ng bán hàng trc tip 46 2.3.5 Chính sách v xúc tin – truyn thông 48 2.3.5.1 Hot đng qung cáo 48 2.3.5.2 Hot đng khuyn mãi bán hàng 49 2.3.6 Thc trng chính sách v con ngi 51 2.3.6.1 Chính sách tuyn dng 51 2.3.6.2 Chính sách đào to 52 2.3.7 Thc trng v quy trình tác nghip 52 2.3.8 Thc trng v dch v khách hàng 53 2.4 Nhng tác đng ca yu t môi trng đn hot đng Marketing Mix ca th tín dng Maritime bank 53 2.4.1 Yu t môi trng v mô 53 2.4.1.1 Các yu t kinh t 53 2.4.1.2 Các yu t chính tr pháp lut 54 2.4.1.3 Các yu t v dân s, vn hóa, xã hi 55 2.4.1.4 Các yu t v công ngh, k thut 57 2.4.2 Các yu t môi trng vi mô 57 2.4.2.1 i th cnh tranh 57 2.4.2.2 Khách hàng 59 2.4.2.3 i th tim n 59 2.5 Thc trng hot đng Marketing Mix thông qua đánh giá ca KH 61 2.5.1 Mc tiêu nghiên cu 61 2.5.2 Phng pháp nghiên cu 61 Tóm tt chng 2 65 CHNG 3: NHNG GII PHÁP Ê XUT V MARKETING MIX PHÁT TRIN KINH DOANH TH TÍN DNG TI NGÂN HÀNG HÀNG HI VIT NAM 67 3.1 nh hng phát trin th tín dng ca Maririme bank trong thi gian ti 67 3.1.1 Mc tiêu đt ra ca ngân hàng 67 3.1.2 Mc tiêu đt ra cho ICC v hot đng kinh doanh th tín dng 67 3.2 xut gii pháp v hot đng Marketing Mix cho th tín dng ti MSB 68 3.2.1 Gii pháp đng b đ nâng cao hiu qu toàn din 68 3.2.2 Gii pháp hoàn thin chính sách sn phm 68 3.2.2.1 Gii pháp hoàn thin v chính sách sn phm 68 3.2.2.2 Gii pháp hoàn thin v thit k sn phm 69 3.2.2.3 Gii pháp hoàn thin vic phát trin sn phm mi trên th trng 71 3.2.2.4 Gii pháp hoàn thin qun lý cht lng dch v th 71 3.2.3 Gii pháp ci thin chính sách giá v th tín dng 72 3.2.3.1 Các gii pháp v chính sách phí thng niên 72 3.2.3.2 Các gii pháp v chính sách lãi sut và phí pht chm tr n 73 3.2.4 Gii pháp hoàn thin chính sách kênh phân phi 73 3.2.4.1 Các gii pháp hoàn thin tng th cho toàn b các kênh bán hàng 74 3.2.4.2 Các gii pháp hoàn thin cho kênh bán hàng PGD/Chi nhánh 75 3.2.4.3 Các gii pháp hoàn thin cho kênh đi ng bán hàng trc tip 76 3.2.4.4 xut phát trin các kênh bán hàng mi 76 3.2.5 Gii pháp hoàn thin hot đng xúc tin truyn thông 77 3.2.5.1 xut các gii phát v hot đng qung cáo 77 3.2.5.2 xut các gii phát v các chng trình khuyn mãi 79 3.2.6 Gii pháp v đi ng nhân lc 82 3.2.7 Gii pháp v quy trình tác nghip 82 3.2.8 Gii pháp v dch v KH 83 3.2.9 xut gii pháp v chính sách chung ca MSB 84 Tóm tt chng 3 85 KT LUN 86 DANH MC TÀI LIU THAM KHO PH LC NH NGHA VÀ T VIT TT ICC Trung tâm th quc t ca Maritime bank KH Khách hàng MSB Ngân hàng TMCP Hàng Hi Vit Nam (Maritime Bank) NHTM Ngân hàng thng mi NHTMCP Ngân hàng thng mi c phn PGD Phòng giao dch POS Máy chp nhn thanh toán qua th DANH MC CÁC HÌNH V Hình 2.1: Th phn s lng th (Tích ly đn 31/12/2013) 22 Hình 2.2: Biu đ v t trng trng thái th tín dng qua các nm 29 Hình 2.3: Biu đ v đ tui th cha kích hot 31 Hình 2.4: Danh mc khách hàng hiu hu ca các ngân hàng nm 2013 59 [...]... Marketing Mix trong d ch v ngân hàng c tr ng ho ng Marketing Mix v th tín d ng c a Maritime bank ng gi xu t v d ng t i ngân hàng cá nhân Maritime phát tri n kinh doanh th tín 6 1: CÁC LÝ LU N C A MARKETING VÀ VAI TRÒ C A TH TÍN D NG TRONG L 1.1 Vai trò c 1.1.1 C NGÂN HÀNG th tín d ng trong l Khái ni m v th tín d ng Th tín d àng n thanh toán không dùng ti n m th c mua bán ch u hàng hoá bán l và phát tri... phát tri n bán hàng trong l cùng v i vi c nghiên c u v ho c ngân hàng, k t h p ng Marketing Mix v th tín d ng c a các ngân ã thành công trong l th c tr ng t ch c và phát tri n th tín d ng t c i thi n ho ng Marketing Mix nh m phát tri n kinh doanh th tín d ng c a Maritime bank trong th i gian t i M - êu c Nghiên c à khái quát nh Mix nh ùc ành ngân hàng bán l à th doanh th - v tri phát Nam hi 3 Ph Ph... th tín d ng t i Ngân hàng TMCP Hàng H i Vi t Nam (Maritime bank) 2020” nh m cung c p cho ban lãnh o ngân hàng có cái nhìn khái quát h tr ng hi n nay c a vi c v n hành ho tâm th Qu c t th c ng Marketing Mix v th tín d ng t i Trung ng th i ki n ngh nh ng gi i pháp nh m gi i quy t nh ng khó t ra 2 M M êu nghiên c êu t Lu n d ng nh lý lu n khoa h c v ngành Marketing, các lý thuy t v Marketing Mix nh m phát. .. hàng phát hành th qu c t , trong - 29 Ngân hàng phát hành th - 31 Ngân hàng phát hành th - 25 Ngân hàng phát hành c T ng s th tích l toàn th ên ng n ngày 31/12/2013 t trên 6 tri u th , c ngoài phát hành g n 607.351 23 th , chi m kho ng 10,1% th ph n Tính riêng v th c th ng th tín d ng, thì n c 2,14 tri u th v i s li u B ng 2.1: Th ph n th tín d S th tín d ng phát Ngân hàng hành (Th ) Vietin Bank 634.515... nh ng Ngân i t i Vi t Nam, Ngân hàng TMCP Hàng H i ( Maritime ng t i m c tiêu v u trong ngành ngân hàng bán l t i Vi t Nam Nh m t o ra m t danh m c s n ph m d ch v th ng, và t ngân hàng cung c n ph m qu c T c a Maritime c thành l p (tên vi t t t ICC) v i s n ph m ch l c là Th tín d ng Maritime bank Platinum V im t n nhi u trên th u v th tín d ng, s n ph m m c bi t ng nên ho ng kinh doanh th tín d ng... doanh th tín d c nh có th c i thi c v th c nh tranh, t o ra nhi c tình hình i phát tri n trong th i gian t i thì nh ng gi i pháp m i cho ho ng cho kinh doanh th tín d Marketing là b ph n có ch i v i Maritime bank i v i m i lo i hình doanh nghi p c các ngân hàng nhìn nh pháp qu n tr t ng h g n k t các khâu, các b ph n c a ngân hàng v i th ng 2 Vi c tác gi ch tài “Gi i pháp v Marketing Mix nh m phát tri... i nhi 2.2 i Gi 2.2.1 S l L ch s hình thành Ngân hàng TMCP Hàng H theo gi Vi lu ành l -GP ngày 08/06/1991 c ày 12/07/1991, Maritime Bank chính th ành ph m bank) chính th ã Tín d òng, ngay sau khi Pháp l àng Th à Công ty Tài chính có hi ình ngân hàng c òn ch m ã ng ã tr ên t à ý th ành àk àng 25 H àng không Dân d Tên chính th c: Ngân Hàng TMCP Hàng H i Vi t Nam i: Maritime bank H i s chính: 88 Láng H... H i th ngân hàng Vi t Nam là m t t ch c do các ngân hàng kinh doanh th thanh toán thành l th ho ng Vi t Nam, là di nh chi ng phát tri n d ch v th trên i kinh nghi m, t o s h gi a các ngân hàng thành viên n vi c phát hành, s d ng thanh toán th tín d ng còn m t ch th c bi l c do các ho c ng c a ch th này g n li n v i quy n 9 1.1.3 Hình th c s d ng và thanh toán c a th tín d ng Khi KH s d ng th tín d ng... NG MARKETING MIX V TH TÍN D NG MARITIME BANK 2.1 Tình hình kinh doanh th tín d ng c a các ngân hàng t nh 2.1.1 Ho ng phát hành th có cái nhìn t ng quát v th c tr ng th tín d ng trong th i gian qua, chúng ta s m l i nh m th ph n l n v th t i th ng Vi t Nam theo hình 2.1 : VietinBank 22% Khác 24% BIDV 9% DongABank 12% Agribank 20% Vietcombank 13% Hình 2.1: Th (Ngu ên Hi àng Vi ) ã có 35/50 Ngân hàng phát. .. các d ch v khác do t ch c phát hành th , t ch c thanh toán th cung ng” 1.1.2 Các ch th Ho n vi c s d ng th tín d ng ng kinh doanh th ngân hàng có s tham gia ch t ch c a 4 thành ph n n là: Ngân hàng phát hành th , Ngân hàng thanh toán th , Ch th và nh n th ch p i v i th tín d ng còn thêm m t thành ph n n a là các T ch c th qu c t M i ch th ò quan tr ng khác nhau trong vi c phát huy t n thanh toán hi . chn đ tài “Gii pháp v Marketing Mix nhm phát trin th tín dng ti Ngân hàng TMCP Hàng Hi Vit Nam (Maritime bank) đn nm 2020” nhm cung cp cho ban lãnh đo ngân hàng có cái nhìn khái. HCM *** DIP TH CM HÀ GII PHÁP V MARKETING MIX NHM PHÁT TRIN TH TÍN DNG TI NGÂN HÀNG TMCP HÀNG HI VIT NAM (MARITIME BANK) N NM 2018 Chuyên ngành: Qun tr kinh doanh. Trung tâm th quc t ca Maritime bank KH Khách hàng MSB Ngân hàng TMCP Hàng Hi Vit Nam (Maritime Bank) NHTM Ngân hàng thng mi NHTMCP Ngân hàng thng mi c phn PGD Phòng giao dch POS