Đánh giá tiềm năng thị trường và các biện pháp mở rộng thị trường của công ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình

Luận văn gồm 3 phần chính: Chương 1: Tổng quan công ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình Chương 2: Thực trạng thị trường tiêu thụ và tiềm năng thị trường của công ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình Chương 3: Các giải pháp mở rộng thị trường của công ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 LỜI MỞ ĐẦU Chăm sóc bảo vệ sức khoẻ của nhân dân là chiến lược hàng đầu phát triển đất nước của Đảng và Nhà nước ta. Thuốc là nhân tố quan trọng góp phần chăm lo sức khoẻ của người dân, đóng một vai trò quan trọng trong cuộc sống của con người. Thuốc ra đời nhằm bảo vệ sức khoẻ cho con người, đẩy lùi và chiến thắng các loại bệnh. Trên thực tế trong nước và trên thế giới, tuổi thọ con người ngày một gia tăng, tỷ lệ tử vong sơ sinh ngày một giảm, số người chết vì bệnh tật giảm nhiều, trí tuệ, năng suất lao động tăng nhanh… Đó chính là nhờ vào vai trò của thuốc. Chính vì vậy thị trường Dược là một thị trường rất tiềm năng. Trong nền kinh tế thị trường tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò rất quan trọng trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Tiêu thụ là một khâu của quá trình sản xuất kinh doanh, nó quyết định hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, và muốn bán được hàng hóa thì doanh nghiệp phải có thị trường cho riêng mình. Vì vậy, thị trường là mối quan tâm bậc nhất của các đơn vị sản xuất kinh doanh, có thị trường, doanh nghiệp mới có chỗ để tiêu thụ sản phẩm. Và để ngày càng bán được nhiều sản phẩm hàng hóa thì doanh nghiệp không những phải duy trì thị trường hiện có mà còn phải tìm biện pháp mở rộng thị trường mình hơn nữa. Công ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình cũng không phải là ngoại lệ. Công ty được thành lập vào năm 2004, chuyên kinh doanh các mặt hàng Dược phẩm, kinh nghiệm còn non trẻ. Khi mới thành lập, công ty chỉ có một cửa hàng bán buôn và bán lẻ mặt hàng thuốc cho các cửa hàng dược, bệnh viện. Về sau này, công ty mới phân phối thuốc cho các công ty khác. Vì vậy việc mở rộng thị trường cho công ty là vấn đề rất quan trọng, được ban giám đốc cũng như toàn công ty hết sức quan tâm. Hiện nay, công ty đang có chiến lược phục vụ tốt hơn ở những thị trường hiện tại của công ty (mở rộng thị trường theo chiều sâu), bên cạnh đó cũng muốn đưa sản phẩm của mình đến các thị trường mới (mở rộng thị trường theo chiều rộng). Việc mở rộng thị trường này ảnh hưởng rất nhiều tới kết quả hoạt động kinh doanh của công ty. Chính vì vậy, em đã quyết định lựa chọn đề tài ”Đánh giá tiềm năng thị trường và các biện pháp mở rộng thị Sinh viên Nguyễn Thanh Hoa Lớp: Công nghiệp 47C 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 trường của công ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình” làm luận văn tốt nghiệp cho mình.  Câu hỏi nghiên cứu - Thực trạng thị trường Dược Việt Nam hiện nay? Phương hướng phát triển thị trường Dược trong những năm tới là gì? - Thị trường của công ty hiện nay phân bố thế nào? - Hệ thống phân phối sản phẩm của công ty hiện nay? - Công ty đã thực hiện những biện pháp nào để mở rộng thị trường? Trả lời được những câu hỏi này ta có thể đưa ra các biện pháp để mở rộng thị trường của công ty.  Dữ liệu thu thập - Chiến lược, định hướng phát triển ngành Dược của Đảng và Nhà nước ta. - Tình hình biến động của các hoạt động tiêu thụ trên thị trường qua các năm. Lượng hàng hoá tiêu thụ hàng năm. - Các chính sách sản phẩm, giá cả, tiêu thụ mà công ty áp dụng từ trước đến nay.  Phương pháp nghiên cứu Luận văn sử dụng các phương pháp nghiên cứu như phương pháp thống kê, phương pháp khảo sát thực tế, phương pháp phỏng vấn cá nhân trực tiếp để thu thập các dữ liệu trên rồi phân tích bằng các công cụ và phương pháp phân tích.  Kết cấu của Luận văn Luận văn gồm 3 phần chính: Chương 1: Tổng quan công ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình Chương 2: Thực trạng thị trường tiêu thụ và tiềm năng thị trường của công ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình Sinh viên Nguyễn Thanh Hoa Lớp: Công nghiệp 47C 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chương 3: Các giải pháp mở rộng thị trường của công ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình Hà Nội, ngày 26 tháng 5 năm 2009 Sinh viên Nguyễn Thanh Hoa CHƯƠNG 1 Sinh viên Nguyễn Thanh Hoa Lớp: Công nghiệp 47C 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 TỔNG QUAN CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DƯỢC MỸ PHẨM THANH BÌNH 1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Công ty TNHH Thương mại Dược Mỹ phẩm Thanh Bình được thành lập và hoạt động theo giấy phép kinh doanh số 0102013038 do Sở Kế hoạch đầu tư Thành phố Hà Nội với số vốn điều lệ là 500.000.000 đồng. Vào thời điểm đó, công ty có 3 thành viên góp vốn là ông Đỗ Văn Hét, ông Nguyễn Văn Chữ và bà Phạm Thị Châu. Công ty đăng ký thay đổi lần thứ nhất vào ngày 04 tháng 03 năm 2008, tăng vốn điều lệ từ 500.000.000 (năm trăm triệu đồng) lên 2.500.000.000 ( 2,5 tỷ đồng). Hiện nay, công ty có 2 thành viên góp vốn là ông Đỗ Văn Hét và bà Phạm Thị Châu. Công ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình là một doanh nghiệp thực hiện chế độ hoạch toán độc lập, tự chủ về tài chính, có tư cách pháp nhân, có tài khoản riêng tại ngân hàng, được sử dụng con dấu riêng theo thể thức Nhà nước quy định, hoạt động theo pháp luật của nhà nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam. Lúc vừa thành lập, công ty chỉ có một văn phòng đại diện duy nhất là tại nhà A6, tập thể Kho 708, xã Liên Ninh, huyện Thanh Trì, Thành phố Hà Nội. Nhưng hiện nay công ty đã mở rộng thêm một văn phòng đại diện đóng tại số nhà 19, ngõ 348, đường Kim Giang, Hoàng Mai, Hà Nội. Hoạt động chủ yếu của công ty là trao đổi, mua bán các mặt hàng Dược với các công ty, xí nghiệp Dược cấp II và cấp III,các cơ ở y tế và bệnh viện ở các tỉnh . Thị trường chính của công ty hiện nay là các tỉnh miền núi phía Bắc như Lào Cai, Tuyên Quang, Yên Bái. Hàng hóa mà công ty kinh doanh, buôn bán chủ yếu là mặt hàng thuốc nội với giá bình dân, phù hợp với những người có thu nhập thấp, trung bình và một số thiết bị y tế như bông băng, gạc, kim tiêm. Khi cơ chế thị trường mở cửa, sự cạnh tranh ngoài ngành và trong ngành Sinh viên Nguyễn Thanh Hoa Lớp: Công nghiệp 47C 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 đều tăng lên, hầu hết các doanh nghiệp trong nước đều gặp khó khăn, công ty Thanh Bình cũng nằm trong số các doanh nghiệp như vậy. Trước hoàn cảnh đó, lãnh đạo Công ty đã có nhiều cố gắng, cùng nhau bàn bạc tháo gỡ vướng mắc, từng bước bố trí lại cơ cấu tổ chức, nghiên cứu thị trường để đa dạng hoá mặt hàng, mở rộng thị trường, tìm các biện pháp giảm chi phí. Vì vậy công ty đã từng bước thích ứng với cơ chế mới, cung ứng thuốc kịp thời phục vụ chăm sóc và bảo vệ sức khoẻ nhân dân cả về số lượng, chủng loại và chất lượng, đời sống cán bộ công nhân viên được đảm bảo và nâng cao. 1.2. Chức năng và các lĩnh vực kinh doanh của Công ty 1.2.1. Chức năng Công ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình có chức năng thương mại, kinh doanh các mặt hàng thuốc chữa bệnh, thiết bị y tế, phân phối trực đến các bệnh viện, trung tâm y tế, nhà thuốc, công ty dược ở các tỉnh thành, hiện nay chủ yếu là khu vực phía Bắc. Công ty thu thập, nghiên cứu, phân tích các thông tin thị trường, bổ sung về chính sách phân phối hàng hoá của công ty trên thị trường nhằm mục đích tăng thu nhập và nâng cao chất lượng phục vụ. Bên cạnh chức năng kinh doanh đó Công ty còn có nhiệm vụ tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động, đảm bảo quyền lợi của họ, chấp hành đầy đủ các yêu cầu của chế độ tài chính, kế toán, chế độ luật pháp Nhà nước. 1.2.2. Các lĩnh vực kinh doanh Công ty TNHH thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình là một công ty quy mô vừa và nhỏ, hiện nay chỉ hoạt động mua bán, trao đổi các mặt hàng thuốc, nhưng để tạo điều kiện mở rộng lĩnh vực kinh doanh trong tương lai, Công ty đã đăng kí nhiều ngành nghề. Theo giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh, các lĩnh vực kinh doanh của công ty là: - Kinh doanh dược phẩm. - Mua bán hoá chất, mỹ phẩm (trừ hoá chất Nhà nước cấm và mỹ phẩm có hại cho sức khoẻ con người) Sinh viên Nguyễn Thanh Hoa Lớp: Công nghiệp 47C 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Buôn bán trang thiết bị y tế, máy móc, vật tư, vật liệu ngành: y tế, xây dựng, nông nghiệp, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, lâm nghiệp, địa chất. - Sản xuất, mua bán, chế biến lương thực, thực phẩm, hàng nông, lâm, thuỷ, hải sản. - Dịch vụ môi giới thương mại. - Trang trí nội ngoại thất - Dịch vụ vận tải hàng hoá, vận chuyển hành khách - Kinh doanh khách sạn, nhà hàng, nhà nghỉ - Kinh doanh bất động sản, cho thuê máy móc, phương tiện vận tải, nhà ở, văn phòng, kho bãi. - Lữ hành nội địa, quốc tế và các dịch vụ phục vụ khách du lịch. - Tư vấn và giới thiệu việc làm trong nước. - Đại lý bia, rượi, bánh kẹo, thuốc lá, nước giải khát. - Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa. ( Doanh nghiệp chỉ kinh doanh khi có đầy đủ điều kiện theo quy định của pháp luật) Hiện nay công ty chỉ hoạt động trong lĩnh vực duy nhất, đó là lĩnh vực kinh doanh dược phẩm. Đối với lĩnh vực này, công ty luôn cố gắng hết sức mình để hoàn thành tốt nhiệm vụ, đáp ứng tốt nhất yêu cầu của đối tác cũng như của khách hàng. Trong tương lai sắp tới, khi có những điều kiện thuận lợi, công ty sẽ tiếp tục mở rộng lĩnh vực hoạt động, phát triển công ty hơn nữa, nâng cao tính cạnh tranh trên thị trường các sản phẩm dịch vụ của mình. 1.3. Tổ chức quản trị của Công ty Công ty TNHH thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình tổ chức bộ máy quản trị theo mô hình chức năng. Mỗi bộ phận có công việc, chức năng nhất định, và chịu sự quản lý của cấp trên. Điều hành hoạt động của công ty là Giám đốc. Giám đốc là người đại diện Sinh viên Nguyễn Thanh Hoa Lớp: Công nghiệp 47C 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 pháp nhân trước pháp luật, người có quyền cao nhất trong Công ty, chỉ đạo hoạt động kinh doanh của Công ty; trao đổi và chỉ đạo đối với các Phó giám đốc để quyết định và lên kế hoạch về các lĩnh vực mà bộ phận này đảm nhận. Giúp việc cho Giám đốc là Phó giám đốc kinh doanh và Phó giám đốc dược. Hai Phó giám đốc ngoài việc thực hiện đúng chức năng nhiệm vụ của mình, họ còn có trách nhiệm tham mưu trực tiếp với giám đốc trong việc tạo lập, tổ chức vận hành các hoạt động của doanh nghiệp. Công ty có các phòng các phòng ban như sau: - Phòng tổ chức hành chính - Phòng Marketing - Phòng kế toán - Phòng quỹ kho Các phòng ban được bố trí theo sơ đồ sau: Sinh viên Nguyễn Thanh Hoa Lớp: Công nghiệp 47C 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức bộ máy công ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình (Nguồn: Phòng tổ chức hành chính) Nhiệm vụ cụ thể của từng bộ phận như sau: - Phòng kế toán: Do giám đốc trực tiếp quản lý có nhiệm vụ tổ chức thực hiện và kiểm tra công tác hạch toán chi tiết, kế toán tổng hợp và chế độ báo cáo kế toán, theo dõi tài sản, vốn, quỹ; đồng thời tổ chức bảo quản lưu trữ hồ sơ, tài liệu kế toán. - Phòng Marketing: Có nhiệm vụ phân tích đánh giá hiện trạng, triển vọng quan hệ cung cầu sản phẩm trên thị trường, xu thế giá cả; điều tra, thu thập thông tin về thị hiếu khách hàng theo nhu cầu chất lượng, số lượng các mặt hàng mà công ty kinh doanh; tổ chức tiếp thị các hoạt động kinh doanh, cung ứng các dịch vụ của Công ty. - Phòng kho quỹ: Thực hiện các nghiệp vụ về quản lý kho như nghiệp vụ Sinh viên Nguyễn Thanh Hoa Lớp: Công nghiệp 47C 8 Phó giám đốc kinh doanh Giám đốc Phòng tổ chức hành chính Phòng kế toán Phòng kho quỹ Phòng Marketing Phó giám đốc Dược Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 thu chi, xuất nhập hàng hóa, đảm bảo an toàn cho kho, đảm bảo định mức tồn kho. - Phòng tổ chức hành chính: Có nhiệm vụ tham mưu cho giám đốc và hướng dẫn cán bộ thực hiện các chế độ chính sách của pháp luật về trách nhiệm quyền lợi của người sử dụng và người lao động, đảm bảo điều kiện làm việc và an toàn lao động cho cán bộ công nhân viên. Cách bố trí tổ chức bộ máy quản trị như trên đã đáp ứng được với mục tiêu và nhiệm vụ chung của công ty. Quản lý của từng bộ phận chức năng: bán hàng, tài chính, marketing .sẽ có nhiệm vụ báo cáo lại với giám đốc - người chịu trách nhiệm phối hợp các hoạt động trong công ty và cũng là người chịu trách nhiệm cuối cùng về kết quả hoạt động của công ty. 1.4. Các nguồn lực của công ty 1.4.1. Nguồn tài chính Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, vốn chiếm một vị trí quan trọng, nó tạo tiền đề cho các hoạt động cũng như việc mở rộng quy mô hoạt động của công ty. Khi mới thành lập, vốn chủ sở hữu của công ty chỉ có 500 triệu đồng, nhưng do sau hơn 5 năm thành lập, vốn chủ sở hữu đã tăng lên, hiện nay là 2,5 tỉ đồng. Trong một số thời điểm, hợp đồng của Công ty tăng lên, số vốn này không đủ để thực hiện các hợp đồng đó, vì vậy công ty phải đi vay vốn ngân hàng. Năm 2008, do nhu cầu mua bán, kinh doanh thuốc tăng lên, cùng một lúc công ty làm ăn với nhiều khách hàng, vì vậy công ty đã phải vay vốn ngân hàng, có lúc đã vay 2 tỉ đồng. Sinh viên Nguyễn Thanh Hoa Lớp: Công nghiệp 47C 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Bảng 1: Cơ cấu nguồn vốn thời điểm cuối năm của Công ty giai đoạn 2006 - 2008 Đơn vị: Đồng Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Số tuyệt đối Số tương đối(%) Số tuyệt đối Số tương đối(%) Số tuyệt đối Số tương đối(%) NGUỒN VỐN 2.818.936.339 100 2.613.646.172 100 5.801.721.603 100 1.Nợ phải trả 2.242.553.336 79,5 2.007.696.190 76,8 3.142.634.622 54,2 2.Vốn chủ sở hữu 576.383.003 20,5 605.949.982 23,2 2.659.086.982 45,8 (Nguồn: Bảng cân đối kế toán cuối năm các năm 2006,2007, 2008) Bảng trên cho thấy tỷ trọng của nguồn vốn vay trong tổng nguồn vốn giảm qua các năm, cụ thể là năm 2006 là 79,5%; năm 2007 là 76,8% và năm 2008 còn 54,2%. Điều này cho thấy công ty đã sử dụng vốn ngày càng có hiệu quả. Nhưng tỷ trọng này vẫn rất lớn làm cho lợi nhuận thực tế của công ty không cao do phải trả lãi suất vay hàng năm. Vì vậy công ty phải tìm ra nhiều cách thức hợp lý để tăng thêm nguồn vốn cho hoạt động của công ty, đặc biệt là trong việc mở rộng và giữ thị trường tiêu thụ. 1.4.2. Nguồn nhân lực Trong thời kỳ đẩy mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa, nhất là trong giai đoạn hội nhập WTO, nhu cầu bảo vệ, chăm sóc sức khỏe của người dân ngày càng cao, đòi hỏi ngành Dược phải có đội ngũ cán bộ có trình độ, năng lực chuyên môn cao, đáp ứng được yêu cầu của ngành. Vì vậy công ty TNHH thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình luôn cố gắng phát triển nguồn lực con người đủ về số lượng, chất lượng, không ngừng nâng cao tính chuyên nghiệp của đội ngũ cán bộ quản lý. Sinh viên Nguyễn Thanh Hoa Lớp: Công nghiệp 47C 10 [...]... TIÊU THỤ VÀ Sinh viên Nguyễn Thanh Hoa Lớp: Công nghiệp 47C 18 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ĐÁNH GIÁ TIỀM NĂNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH TM DƯỢC MỸ PHẨM THANH BÌNH 2.1 Thực trạng thị trường tiêu thụ của công ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình 2.1.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty một số năm gần đây Trong quá trình sản xuất kinh doanh của mỗi... Trung tâm Thương mại Dược mỹ phẩm Nghệ An - Công ty Dược TW MEDIPLANTEX -Công ty Dược trang thiết bị y tế Bình Định - Chi nhánh công ty cổ phần y dược phẩm Vimedimex Hà Nội - Chi nhánh công ty cổ phần Dược Liệu TW2 Công ty chủ yếu nhập các sản phẩm thuốc của các xí nghiệp, công ty Nhà nước có uy tín cao như xí nghiệp Dược phẩm quân đội 120, chi nhánh công ty cổ phần Dược Liệu TW2, xí nghiệp Dược phẩm TW... khu II - Công ty cổ phần Dược phẩm và vận tải Việt Anh - Công ty cổ phần Dược phẩm và vật tư y tế Lạng Sơn - Công ty cổ phần Dược phẩm Nam Hà - Trung tâm Dược phẩm thành phố Thái Bình Hiện nay, khách hàng chính của công ty là các công ty cũng kinh doanh buôn bán dược phẩm ở các tỉnh thành rải rác ở miền Bắc, nhưng tập trung nhiều ở các tỉnh miền núi như Lạng Sơn, Tuyên Quang, Yên Bái Công ty luôn cố... dùng, tạo điều kiện mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty 2.1.3.5 Khách hàng Sinh viên Nguyễn Thanh Hoa Lớp: Công nghiệp 47C 26 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Một số khách hàng tổ chức của Công ty: - Công ty cổ phần quốc tế Đại Lợi - Công ty Dược phẩm và thiết bị y tế Hà Nội - Công ty TNHH Dược - Vật tư y tế Tâm Thảo - Công ty TNHH Dược - Vật tư y tế... Đối với thị trường Hà Nội thì công ty bán đúng giá thị trường nghĩa là giá của các mặt hàng cùng loại trên thị trường, không tự ý tăng giá Còn đối với thị trường các tỉnh; nơi mà đời sống nhân dân còn khó khăn, thu nhập thấp; Công ty tìm mọi cách giảm tất cả các chi phí, đảm bảo mức giá hợp lý nhất, phù hợp với người dân Đối với những khách hàng có mối quan hệ thường xuyên với công ty, công ty còn có... lệ thuốc mà công ty nhập của những công ty này chiếm 70% tổng lượng nhập, còn với các công ty tư nhân khác chỉ chiếm 30% 2.1.3.7 Các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ  Công tác nghiên cứu thị trường Do quy mô công ty là một công ty nhỏ, vì vậy nguồn lực cho công tác nghiên cứu thị trường không nhiều Công ty thiếu cán bộ chuyên về nghiên cứu thị trường, chỉ có 2 nhân viên chuyên nghiên cứu thị trường Ngoài... tổng doanh thu, và năm 2008 là 2196 triệu Như vậy Công ty đã đạt được những thành công nhất định trong việc thực hiện chiến lược mở rộng thị trường ra các tỉnh miền núi phía Bắc 2.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ của công ty 2.1.3.1 Chủng loại sản phẩm và chất lượng sản phẩm Lĩnh vực kinh doanh chính của công ty là dược phẩm, với chủng loại đa dạng và phong phú Công ty thường xuyên... Do các nhân viên làm công tác nghiên cứu thị trường của công ty hiện nay chưa được đào tạo chuyên sâu về nghiên cứu thị trường nên các kết quả nghiên cứu còn dựa nhiều vào cảm tính, kinh nghiệp chủ quan, thiếu độ tin cậy  Chào hàng Hiện nay công ty cử nhân viên đi chào hàng tại các cửa hàng buôn bán dược phẩm, các công ty kinh doanh dược ở các tỉnh Nhưng nói chung hoạt động chào hàng của công ty hiện... động thương mại của công ty, ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình tiêu thụ công ty Khi chất lượng sản phẩm luôn là mối quan tâm hàng đầu đối với sản phẩm thuốc thì vấn đề nguồn cung ứng thuốc cho công ty là vô cùng quan trọng Do công ty chủ yếu làm chức năng thương mại, nghĩa là mua và bán các loại thuốc, mà chủ yếu là thuốc nội, vì vậy nhà cung cấp chính của công ty chủ yếu là các xí nghiệp Nhà nước, công. .. ở từng thị trường Ngoài ra, công ty còn căn cứ vào các nghiên cứu thị trường của các công ty dược phẩm lớn khác, từ đó đưa ra những quyết định, chính sách cho công ty mình Chính vì vậy, nhiều khi những kết quả nghiên cứu mà công ty thu được có thể thiếu chính xác, từ đó đưa ra những kế hoạch không phù hợp, làm ảnh hưởng xấu đến hoạt động kinh doanh của công ty Sinh viên Nguyễn Thanh Hoa Lớp: Công nghiệp . 0918.775.368 ĐÁNH GIÁ TIỀM NĂNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH TM DƯỢC MỸ PHẨM THANH BÌNH 2.1. Thực trạng thị trường tiêu thụ của công ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm. ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình Chương 2: Thực trạng thị trường tiêu thụ và tiềm năng thị trường của công ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh