Đánh giá tiềm năng thị trường và các biện pháp mở rộng thị trường của công ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình

Chăm sóc bảo vệ sức khoẻ của nhân dân là chiến lược hàng đầu phát triển đất nước của Đảng và Nhà nước ta

Trong nền kinh tế thị trường tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò rất quan trọngtrong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp Tiêu thụ là một khâu của quá trìnhsản xuất kinh doanh, nó quyết định hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanhnghiệp, và muốn bán được hàng hóa thì doanh nghiệp phải có thị trường choriêng mình Vì vậy, thị trường là mối quan tâm bậc nhất của các đơn vị sản xuấtkinh doanh, có thị trường, doanh nghiệp mới có chỗ để tiêu thụ sản phẩm Và đểngày càng bán được nhiều sản phẩm hàng hóa thì doanh nghiệp không nhữngphải duy trì thị trường hiện có mà còn phải tìm biện pháp mở rộng thị trườngmình hơn nữa

Công ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình cũng không phải

là ngoại lệ Công ty được thành lập vào năm 2004, chuyên kinh doanh các mặthàng Dược phẩm, kinh nghiệm còn non trẻ Khi mới thành lập, công ty chỉ cómột cửa hàng bán buôn và bán lẻ mặt hàng thuốc cho các cửa hàng dược, bệnhviện Về sau này, công ty mới phân phối thuốc cho các công ty khác Vì vậy việc

mở rộng thị trường cho công ty là vấn đề rất quan trọng, được ban giám đốc cũngnhư toàn công ty hết sức quan tâm Hiện nay, công ty đang có chiến lược phục vụtốt hơn ở những thị trường hiện tại của công ty (mở rộng thị trường theo chiềusâu), bên cạnh đó cũng muốn đưa sản phẩm của mình đến các thị trường mới (mởrộng thị trường theo chiều rộng) Việc mở rộng thị trường này ảnh hưởng rấtnhiều tới kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Chính vì vậy, em đã quyết

định lựa chọn đề tài ”Đánh giá tiềm năng thị trường và các biện pháp mở rộng thị trường của công ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình” làm

luận văn tốt nghiệp cho mình

Câu hỏi nghiên cứu

- Thực trạng thị trường Dược Việt Nam hiện nay? Phương hướng pháttriển thị trường Dược trong những năm tới là gì?

- Thị trường của công ty hiện nay phân bố thế nào?

- Hệ thống phân phối sản phẩm của công ty hiện nay?

- Công ty đã thực hiện những biện pháp nào để mở rộng thị trường?

Trả lời được những câu hỏi này ta có thể đưa ra các biện pháp để mở rộngthị trường của công ty

Phương pháp nghiên cứu

Luận văn sử dụng các phương pháp nghiên cứu như phương pháp thống

kê, phương pháp khảo sát thực tế, phương pháp phỏng vấn cá nhân trực tiếp đểthu thập các dữ liệu trên rồi phân tích bằng các công cụ và phương pháp phântích

 Kết cấu của Luận văn

Luận văn gồm 3 phần chính:

Chương 1: Tổng quan công ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình

Chương 2: Thực trạng thị trường tiêu thụ và tiềm năng thị trường của công ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình

Chương 3: Các giải pháp mở rộng thị trường của công ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình

Hà Nội, ngày 26 tháng 5 năm 2009

Sinh viênNguyễn Thanh Hoa

CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI

DƯỢC MỸ PHẨM THANH BÌNH

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty

Công ty TNHH Thương mại Dược Mỹ phẩm Thanh Bình được thành lập

và hoạt động theo giấy phép kinh doanh số 0102013038 do Sở Kế hoạch đầu tưThành phố Hà Nội với số vốn điều lệ là 500.000.000 đồng Vào thời điểm đó,công ty có 3 thành viên góp vốn là ông Đỗ Văn Hét, ông Nguyễn Văn Chữ và bàPhạm Thị Châu

Công ty đăng ký thay đổi lần thứ nhất vào ngày 04 tháng 03 năm 2008,tăng vốn điều lệ từ 500.000.000 (năm trăm triệu đồng) lên 2.500.000.000 ( 2,5 tỷđồng) Hiện nay, công ty có 2 thành viên góp vốn là ông Đỗ Văn Hét và bà PhạmThị Châu

Công ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình là một doanhnghiệp thực hiện chế độ hoạch toán độc lập, tự chủ về tài chính, có tư cách phápnhân, có tài khoản riêng tại ngân hàng, được sử dụng con dấu riêng theo thể thứcNhà nước quy định, hoạt động theo pháp luật của nhà nước Cộng hoà xã hội chủnghĩa Việt Nam

Lúc vừa thành lập, công ty chỉ có một văn phòng đại diện duy nhất là tạinhà A6, tập thể Kho 708, xã Liên Ninh, huyện Thanh Trì, Thành phố Hà Nội.Nhưng hiện nay công ty đã mở rộng thêm một văn phòng đại diện đóng tại sốnhà 19, ngõ 348, đường Kim Giang, Hoàng Mai, Hà Nội

Hoạt động chủ yếu của công ty là trao đổi, mua bán các mặt hàng Dượcvới các công ty, xí nghiệp Dược cấp II và cấp III,các cơ ở y tế và bệnh viện ở cáctỉnh Thị trường chính của công ty hiện nay là các tỉnh miền núi phía Bắc nhưLào Cai, Tuyên Quang, Yên Bái Hàng hóa mà công ty kinh doanh, buôn bán chủyếu là mặt hàng thuốc nội với giá bình dân, phù hợp với những người có thu

Khi cơ chế thị trường mở cửa, sự cạnh tranh ngoài ngành và trong ngànhđều tăng lên, hầu hết các doanh nghiệp trong nước đều gặp khó khăn, công tyThanh Bình cũng nằm trong số các doanh nghiệp như vậy Trước hoàn cảnh đó,lãnh đạo Công ty đã có nhiều cố gắng, cùng nhau bàn bạc tháo gỡ vướngmắc, từng bước bố trí lại cơ cấu tổ chức, nghiên cứu thị trường để đa dạnghoá mặt hàng, mở rộng thị trường, tìm các biện pháp giảm chi phí Vì vậycông ty đã từng bước thích ứng với cơ chế mới, cung ứng thuốc kịp thờiphục vụ chăm sóc và bảo vệ sức khoẻ nhân dân cả về số lượng, chủng loại

và chất lượng, đời sống cán bộ công nhân viên được đảm bảo và nâng cao

1.2 Chức năng và các lĩnh vực kinh doanh của Công ty

1.2.1 Chức năng

Công ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình có chức năngthương mại, kinh doanh các mặt hàng thuốc chữa bệnh, thiết bị y tế, phân phốitrực đến các bệnh viện, trung tâm y tế, nhà thuốc, công ty dược ở các tỉnh thành,hiện nay chủ yếu là khu vực phía Bắc Công ty thu thập, nghiên cứu, phân tíchcác thông tin thị trường, bổ sung về chính sách phân phối hàng hoá của công tytrên thị trường nhằm mục đích tăng thu nhập và nâng cao chất lượng phục vụ

Bên cạnh chức năng kinh doanh đó Công ty còn có nhiệm vụ tạo công ănviệc làm ổn định cho người lao động, đảm bảo quyền lợi của họ, chấp hành đầy

đủ các yêu cầu của chế độ tài chính, kế toán, chế độ luật pháp Nhà nước

1.2.2 Các lĩnh vực kinh doanh

Công ty TNHH thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình là một công tyquy mô vừa và nhỏ, hiện nay chỉ hoạt động mua bán, trao đổi các mặt hàngthuốc, nhưng để tạo điều kiện mở rộng lĩnh vực kinh doanh trong tương lai, Công

ty đã đăng kí nhiều ngành nghề Theo giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh, cáclĩnh vực kinh doanh của công ty là:

- Kinh doanh dược phẩm

- Mua bán hoá chất, mỹ phẩm (trừ hoá chất Nhà nước cấm và mỹ phẩm cóhại cho sức khoẻ con người)

- Buôn bán trang thiết bị y tế, máy móc, vật tư, vật liệu ngành: y tế, xâydựng, nông nghiệp, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, lâm nghiệp, địa chất.

- Sản xuất, mua bán, chế biến lương thực, thực phẩm, hàng nông, lâm,thuỷ, hải sản

- Dịch vụ môi giới thương mại

- Trang trí nội ngoại thất

- Dịch vụ vận tải hàng hoá, vận chuyển hành khách

- Kinh doanh khách sạn, nhà hàng, nhà nghỉ

- Kinh doanh bất động sản, cho thuê máy móc, phương tiện vận tải, nhà ở,văn phòng, kho bãi

- Lữ hành nội địa, quốc tế và các dịch vụ phục vụ khách du lịch

- Tư vấn và giới thiệu việc làm trong nước

- Đại lý bia, rượi, bánh kẹo, thuốc lá, nước giải khát

- Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa

( Doanh nghiệp chỉ kinh doanh khi có đầy đủ điều kiện theo quy định củapháp luật)

Hiện nay công ty chỉ hoạt động trong lĩnh vực duy nhất, đó là lĩnh vựckinh doanh dược phẩm Đối với lĩnh vực này, công ty luôn cố gắng hết sức mình

để hoàn thành tốt nhiệm vụ, đáp ứng tốt nhất yêu cầu của đối tác cũng như củakhách hàng Trong tương lai sắp tới, khi có những điều kiện thuận lợi, công ty sẽtiếp tục mở rộng lĩnh vực hoạt động, phát triển công ty hơn nữa, nâng cao tínhcạnh tranh trên thị trường các sản phẩm dịch vụ của mình

1.3 Tổ chức quản trị của Công ty

Công ty TNHH thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình tổ chức bộ máyquản trị theo mô hình chức năng Mỗi bộ phận có công việc, chức năng nhấtđịnh, và chịu sự quản lý của cấp trên

pháp nhân trước pháp luật, người có quyền cao nhất trong Công ty, chỉ đạo hoạtđộng kinh doanh của Công ty; trao đổi và chỉ đạo đối với các Phó giám đốc đểquyết định và lên kế hoạch về các lĩnh vực mà bộ phận này đảm nhận

Giúp việc cho Giám đốc là Phó giám đốc kinh doanh và Phó giám đốcdược Hai Phó giám đốc ngoài việc thực hiện đúng chức năng nhiệm vụ củamình, họ còn có trách nhiệm tham mưu trực tiếp với giám đốc trong việc tạo lập,

tổ chức vận hành các hoạt động của doanh nghiệp

Công ty có các phòng các phòng ban như sau:

Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức bộ máy công ty TNHH Thương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình

(Nguồn: Phòng tổ chức hành chính)

Nhiệm vụ cụ thể của từng bộ phận như sau:

- Phòng kế toán: Do giám đốc trực tiếp quản lý có nhiệm vụ tổ chức thựchiện và kiểm tra công tác hạch toán chi tiết, kế toán tổng hợp và chế độ báo cáo

kế toán, theo dõi tài sản, vốn, quỹ; đồng thời tổ chức bảo quản lưu trữ hồ sơ, tàiliệu kế toán

- Phòng Marketing: Có nhiệm vụ phân tích đánh giá hiện trạng, triển vọng quan hệ cung cầu sản phẩm trên thị trường, xu thế giá cả; điều tra, thu thập thôngtin về thị hiếu khách hàng theo nhu cầu chất lượng, số lượng các mặt hàng mà công ty kinh doanh; tổ chức tiếp thị các hoạt động kinh doanh, cung ứng các dịch

vụ của Công ty

- Phòng kho quỹ: Thực hiện các nghiệp vụ về quản lý kho như nghiệp vụ

Phó giám đốc

kinh doanh

Giám đốc

Phòng tổ

chức hành

chính

Phòng kế toán

Phòng kho quỹ

Phòng Marketing

Phó giám đốc Dược

thu chi, xuất nhập hàng hóa, đảm bảo an toàn cho kho, đảm bảo định mức tồn kho.

- Phòng tổ chức hành chính: Có nhiệm vụ tham mưu cho giám đốc vàhướng dẫn cán bộ thực hiện các chế độ chính sách của pháp luật về tráchnhiệm quyền lợi của người sử dụng và người lao động, đảm bảo điều kiện làmviệc và an toàn lao động cho cán bộ công nhân viên

Cách bố trí tổ chức bộ máy quản trị như trên đã đáp ứng được với mụctiêu và nhiệm vụ chung của công ty Quản lý của từng bộ phận chức năng: bánhàng, tài chính, marketing sẽ có nhiệm vụ báo cáo lại với giám đốc - người chịutrách nhiệm phối hợp các hoạt động trong công ty và cũng là người chịu tráchnhiệm cuối cùng về kết quả hoạt động của công ty

1.4 Các nguồn lực của công ty

1.4.1 Nguồn tài chính

Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, vốn chiếm một vị trí quan trọng, nó tạotiền đề cho các hoạt động cũng như việc mở rộng quy mô hoạt động của công ty.Khi mới thành lập, vốn chủ sở hữu của công ty chỉ có 500 triệu đồng, nhưng dosau hơn 5 năm thành lập, vốn chủ sở hữu đã tăng lên, hiện nay là 2,5 tỉ đồng.Trong một số thời điểm, hợp đồng của Công ty tăng lên, số vốn này không đủ đểthực hiện các hợp đồng đó, vì vậy công ty phải đi vay vốn ngân hàng Năm

2008, do nhu cầu mua bán, kinh doanh thuốc tăng lên, cùng một lúc công ty làm

ăn với nhiều khách hàng, vì vậy công ty đã phải vay vốn ngân hàng, có lúc đãvay 2 tỉ đồng

Bảng 1: Cơ cấu nguồn vốn thời điểm cuối năm của Công ty giai đoạn

Số tuyệt đối

Sốtươngđối(%)

Số tuyệt đối

Sốtươngđối(%)

NGUỒN VỐN 2.818.936.339 100 2.613.646.172 100 5.801.721.603 100

1.Nợ phải trả 2.242.553.336 79,5 2.007.696.190 76,8 3.142.634.622 54,22.Vốn chủ sở

(Nguồn: Bảng cân đối kế toán cuối năm các năm 2006,2007, 2008)

Bảng trên cho thấy tỷ trọng của nguồn vốn vay trong tổng nguồn vốngiảm qua các năm, cụ thể là năm 2006 là 79,5%; năm 2007 là 76,8% và năm

2008 còn 54,2% Điều này cho thấy công ty đã sử dụng vốn ngày càng có hiệuquả Nhưng tỷ trọng này vẫn rất lớn làm cho lợi nhuận thực tế của công ty khôngcao do phải trả lãi suất vay hàng năm Vì vậy công ty phải tìm ra nhiều cách thứchợp lý để tăng thêm nguồn vốn cho hoạt động của công ty, đặc biệt là trong việc

mở rộng và giữ thị trường tiêu thụ

1.4.2 Nguồn nhân lực

Trong thời kỳ đẩy mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa, nhất là trong giaiđoạn hội nhập WTO, nhu cầu bảo vệ, chăm sóc sức khỏe của người dân ngàycàng cao, đòi hỏi ngành Dược phải có đội ngũ cán bộ có trình độ, năng lựcchuyên môn cao, đáp ứng được yêu cầu của ngành Vì vậy công ty TNHHthương mại Dược mỹ phẩm Thanh Bình luôn cố gắng phát triển nguồn lực conngười đủ về số lượng, chất lượng, không ngừng nâng cao tính chuyên nghiệp củađội ngũ cán bộ quản lý

Khi vừa thành lập, công ty chỉ có 8 nhân viên, nhưng sau hơn 5 năm hoạtđộng và phát triển, số công nhân viên đã tăng lên, hiện nay có 30 người

Bảng 2: Trình độ của các công nhân viên Công ty giai đoạn 2006 –

2008

STT chuyên mônTrình độ

Hầu hết các cán bộ, công nhân của Công ty đều đã qua đào tạo cơ bản vềchuyên môn nghiệp vụ mà mình đảm nhận, số lao động này được tuyển mộ,tuyển chọn từ các trường Đại học, Cao đẳng, Trung cấp và các trường dạy nghề

Mặc dù hiện nay hoạt động kinh doanh của Công ty còn gặp nhiều khókhăn nhưng Công ty vẫn có nhiều cố gắng để giải quyết tốt các mối quan hệ, nhất

là các mối quan hệ trong lao động Công ty luôn thực hiện tốt các chính sách tiềnlương, công đoàn, thực hiện đầy đủ các chế độ bảo hiểm, bảo hiểm xã hội chonhân viên, có chế độ khen thưởng cho các nhân viên xuất sắc, hỗ trợ gia đình gặpkhó khăn Tiền lương bình quân toàn công ty năm 2008 là 2,7 triệu đồng/người

1.4.3 Cơ sở vất chất

Hiện nay công ty có 2 trụ sở; trụ sở chính đặt tại nhà A6, tập thể kho vận

708, xã Liên Ninh, huyện Thanh Trì, thành phố Hà Nội; trụ sở thứ hai ở số nhà

19, ngõ 348, đường Kim Giang, Hoàng Mai, Hà Nội Trụ sở của công ty có đầy

đủ các điều kiện vật chất, thiết bị văn phòng như máy tính, máy in, tủ đựng hồ

sơ, bàn ghế sofa, ngoài ra còn có các thiết bị nghe nhìn như loa, đầu đĩa, tivi,phục vụ cán bộ công nhân viên

Công ty có một quầy hàng tại chợ thuốc 168 Ngọc Khánh bán thuốc chokhách hàng Hiệu thuốc này có quầy thuốc, tủ thuốc, phương tiện bảo quản chấtđộc… đúng yêu cầu qui đinh của nhà nước

Công ty hiện nay có 4 kho thuốc, các kho thuốc đều đạt tiêu chuẩn Kho

có đầy đủ các trang thiết bị như hệ thống thông gió, các thiết bị duy trì nhiệt độphù hợp trong kho, có thiết bị bảo quản phù hợp yêu cầu bảo quản đặc biệt đốivới một số loại thuốc, có tủ, giá, kệ để bảo quản thuốc, có phương tiện và phương

án bảo đảm an toàn lao động, phòng chống cháy nổ trong kho Điều này đảm bảothuốc trong kho luôn luôn giữ được chất lượng theo tiêu chuẩn

Hệ thống phương tiện vận chuyển của Công ty vẫn hạn chế, chưa đáp ứngđược hết các nhu cầu phân phối Vì vậy Công ty có sử dụng các loại hình vậnchuyển dịch vụ đảm bảo tính tối ưu trong phân phối

1.5 Các yếu tố của môi trường vĩ mô tác động tới hoạt động của Công ty

1.5.1 Môi trường kinh tế

Bảng 3: Một số chỉ tiêu kinh tế những năm vừa qua

sự phát triển của ngành Dược nói chung và của công ty Dược phẩm Thanh Bìnhnói riêng

Tỷ lệ lạm phát ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của công ty, đến thunhập của cán bộ nhân viên công ty và đến toàn xã hội Hiện nay, tỉ lệ lạm phátcủa nước ta đang ở mức cao, năm 2007 là 12,63%; năm 2008 là 8,1%; làm chogiá trị đồng tiền giảm xuống, như vậy là ảnh hưởng đến thu nhập của người dân

Ngoài những tác động của môi trường kinh tế đến công ty đã trình bày ởtrên, nó còn ảnh hưởng sâu sắc đến các hoạt động của công ty Nguồn vốn củacông ty một phần là vốn vay, vì vậy nó bị tác động trực tiếp của yếu tố lãi suất,

mà lãi suất thì thay đổi phụ thuộc vào tình trạng nền kinh tế

1.5.2 Môi trường văn hoá xã hội

Khi xã hội phân chia thành nhiều nhóm dân cư và mỗi nhóm lại có nhữngnhu cầu, thị hiếu về sản phẩm thuốc đặc trưng so với các nhóm khác Thêm vào

đó là lối sống, nhu cầu cách nhìn nhận về giá trị của các sản phẩm thuốc cũngthay đổi theo từng thời kì, ví dụ như những người có thu nhập cao họ quan tâm làlàm sao khỏi bệnh nhanh chóng mà không quan tâm đến việc giá cả thuốc đó nhưthế nào, nhưng với những người mà thu nhập của họ hạn hẹp, họ lại quan tâmxem giá cả thuốc có hợp lý chưa…Nói chung môi trường văn hoá xã hội ít ảnhhưởng tới hoạt động kinh doanh của công ty

1.5.3 Môi trường chính trị - luật pháp

Trong những năm qua và hiện nay, chính trị nước ta khá ổn định, điềunày tạo ra môi trường tốt cho công ty an tâm hoạt động kinh doanh

Hệ thống luật pháp nước ta ngày càng được xây dựng, hoàn chỉnh hơn,tạo hành lang pháp lý cho các hoạt động kinh tế, xã hội của đất nước Chính phủ

đã có những giải pháp về giám sát chất lượng thuốc như hiện đại hoá hệ thốngbảo đảm chất lượng thuốc, tổ chức lại hệ thống kiểm tra Nhà nước về chất lượngthuốc, nâng cao năng lực các phòng kiểm nghiệm thuốc để có thể kiểm nghiệmdược phẩm lưu thông trên thị trường, tạo điều kiện và khuyến khích thành lập các

cơ sở dịch vụ kiểm nghiệm hiện đại ngoài hệ thống kiểm nghiệm Nhà nước

Ngoài việc tăng cường giám sát chất lượng thuốc, Nhà nước còn có các giải

pháp về xây dựng cơ chế chính sách như hoàn thiện hệ thống luật pháp về quản

lý dược; xây dựng Luật Dược; sửa đổi, bổ sung và ban hành mới các văn bản quyphạm pháp luật về dược, hệ thống quy chế, các thường qui kỹ thuật và hệ thốngtiêu chuẩn về dược; chuẩn hoá các hoạt động quản lý, sản xuất và cung ứngthuốc, tiến tới đạt các tiêu chuẩn quốc tế Nhà nước xây dựng chính sách ưu tiêncho các doanh nghiệp đầu tư vào nghiên cứu phát triển và đổi mới công nghệ, sảnxuất nguyên liệu làm thuốc, sản xuất sản phẩm dược xuất khẩu Đây là cơ hội tốtcho công ty Thanh Bình nắm bắt và tận dụng cơ hội phát triển

1.6 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty

Bảng 4: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Thanh Bình giai

Đơn vị: Đồng

1 Doanh thu về bán hàng và cung cấp dịch vụ 9.360.252.054 10.429.987.567 17.272.600.101

2 Giá vốn hàng bán 8.862.824.272 9.767.542.682 16.277.663.704

3 Lợi nhuận gộp về bán hàng

và cung cấp dịch vụ 497.427.782 662.444.885 994.936.397

5 Chi phí quản lý kinh doanh 450.129.935 621.543.706 747.367.598

6 Lợi nhuận thuần từ h/đ

7 Tổng lợi nhuận trước thuế 47.297.847 40 901.179 73.285.800

8 Thuế thu nhập doanh nghiệp 13.243.397 11.452.330 20.148.800

( Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh các năm 2006, 2007, 2008)

Bảng trên cho thấy:

Năm 2007, mặc dù doanh thu thuần tăng lên so với năm 2006 là 11,42%,tương ứng với 1 tỉ 70 triệu đồng nhưng lợi nhuận sau thuế lại giảm đi 13,52%;tương ứng với 4 triệu 600 ngàn đồng, điều này là do năm 2007, chi phí quản lýdoanh nghiệp tăng so với năm 2006 rất nhiều, 170 triệu đồng Như vậy, năm

2007, dù vẫn có lãi nhưng Công ty làm ăn kém hiêụ quả hơn năm 2006

Năm 2008, doanh thu thuần của công ty tăng lên so với năm 2007 là65,6% tương ứng với 6 tỉ 8 trăm triệu đồng Lợi nhuận sau thuế của năm 2008cũng tăng gần 24 triệu, tương ứng với tỷ lệ 80 % so với năm 2007 Nguyên nhân

là do Công ty đã mạnh dạn vay thêm vốn để mở rộng hoạt động kinh doanh, cóphương hướng hoạt động của công ty có những chiến lược phù hợp, sự nỗ lực,đoàn kết của cán bộ nhân viên trong công ty, sự chỉ đạo đúng đắn của ban lãnhđao

Bảng 5: Bảng cân đối kế toán cuối năm của Công ty Thanh Bình giai đoạn 2006 - 2008

)

Số tuyệt đối Số

tương đối(%

)

Số tuyệt đối Số

tương đối(% )

I.TÀI SẢN 2.818.936.339 100 2.613.646.172 100 5.801.721.603 100

1.Tài sản

ngắn hạn

2.466.317.339 87,5 2.331.827.172 89,2 5.498.549.941 94,72.Tài sản

sở hữu 576.383.003 20,5 605.949.982 23,2 2.659.086.982 45,8

(Nguồn: Bảng cân đối kế toán cuối năm 2006,2007, 2008)

Tài sản và nguồn vốn năm 2007 giảm so với năm 2006, tổng tài sản(nguồn vốn) giảm từ 2,8 tỉ xuống còn 2,6 tỉ Nhưng đến năm 2008, tài sản vànguồn vốn đều tăng, từ 2,6 tỉ lên 5,8 tỉ Có được điều này là do năm 2008, doanhnghiệp mở rộng hoạt động, đã vay thêm tiền ngân hàng để kinh doanh

Bảng 6: Các chỉ tiêu tài chính của Công ty giai đoạn 2006 - 2008

1 Khả năng thanh toán

Khả năng thanh toán nhanh Lần 0,21 0,85 0,6

2 Tỷ suất sinh lời

2.1 Tỉ suất lợi nhuận/Doanh thu

2.2 Tỷ suất lợi nhuận/Tổng TS

2.3 Lợi nhuận sau thuế/Nguồn vốn chủ

sở hữu(ROE)

( Nguồn: Tính toán các báo cáo kết quả kinh doanh, bảng cân đối kết toán của

Công ty từ 2005 đến 2008)

Khả năng thanh toán ngắn hạn của doanh nghiệp qua các năm đều lớn hơn

1 chứng tỏ mọi khoản nợ của doanh nghiệp có thể thanh toán được khi nó đếnhạn thanh toán Nhưng khả năng thanh toán nhanh của doanh nghiệp qua cácnăm đều nhỏ hơn 1 nghĩa là công ty không an toàn về mặt tài chính

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ VÀ ĐÁNH GIÁ TIỀM NĂNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH TM DƯỢC MỸ PHẨM THANH

2.1 Thực trạng thị trường tiêu thụ của công ty TNHH Thương mại Dược

mỹ phẩm Thanh Bình

2.1.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty một số năm gần đây

Trong quá trình sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp thì tiêu thụ sảnphẩm là một hoạt động rất quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh, yếu tốquyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Vì vậy việc đánh giá tìnhhình tiêu thụ sản phẩm là yêu cầu đặt ra đối với mỗi doanh nghiệp

Biểu đồ 1: Tình hình doanh thu của Công ty giai đoạn 2006 - 2008

1100010436

15000 17272

0 5000

Doanh thu của Công ty TNHH TM Dược mỹ phẩm

Thanh Bình giai đoạn 2006 - 2008

Kế hoạch Thực hiện

(Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh Công ty các năm 2006, 2007, 2008)

Biểu đồ trên cho thấy Công ty đã hoàn thành vượt mức kế hoạch về doanhthu năm 2006, 2008 Doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ của công tynăm 2006 đạt 102,75%; vượt 250 triệu đồng so với kế hoạch; năm 2008 đạt115,1 %; vượt 2 tỉ 272 triệu đồng so với kế hoạch Riêng năm 2007, công ty đãkhông hoàn thành kế hoạch về doanh thu, chỉ đạt 95,77%; kém so với kế hoạch

là 465 triệu đồng

Nhưng doanh thu Công ty vẫn tăng dần qua các năm, từ 9360 triệu năm

2006 lên 10436 triệu năm 2007, và năm 2008 đạt 17272 triệu Tốc độ tăng doanhthu cũng ngày càng tăng lên, doanh thu năm 2007 tăng 11,5% so với năm 2006,

và năm 2008 tăng 65,5% so với năm 2007

Biểu đồ 2: Tình hình lợi nhuận của Công ty giai đoạn 2006 - 2008

30 34 31.5 29.5

39 53

(Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh Công ty các năm 2006, 2007, 2008)

Biểu đồ trên cho thấy Công ty đã hoàn thành vượt mức kế hoạch về lợinhuận năm 2006 và năm 2008 Lợi nhuận sau thuế của Công ty năm 2006 đạt113,33%; vượt 4 triệu đồng so với kế hoạch, năm 2008 đạt 135,9%; vượt 14 triệuđộng so với kế hoạch Cũng như doanh thu, năm 2007 Công ty đã không hoànthành kế hoạch về lợi nhuận, lợi nhuận chỉ đạt 93,65%; kém so với kế hoạch 2triệu đồng

Doanh thu của Công ty tăng dần từ năm 2006 đến 2008 nhưng lợi nhuậnnăm 2007 lại giảm so với lợi nhuận năm 2006 là 4,5 triệu đồng Năm 2007 Công

ty đã đầu tư thiết bị văn phòng, tu sửa hệ thống kho chưa thuốc…làm cho chi phíquản lý doanh nghiệp tăng lên rất nhiều, vì vậy lợi nhuận đã giảm xuống Năm

2008 lợi nhuận của Công ty tăng vọt, 53 triệu; tăng 79,7% so với lợi nhuận năm2007

2.1.2 Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty hiện nay

Khi mới thành lập, Công ty chủ yếu bán buôn thuốc cho các hiệu thuốc,

tổ chức kinh doanh thuốc ở Hà Nội, sau đó công ty tiếp tục mở rộng thị trường racác tỉnh lân cận Hà Nội như tỉnh Thái Bình, Hà Nam, Hải Dương, và các tỉnhmiền núi phía Bắc như Lào Cai, Lạng Sơn, Tuyên Quang… Năm 2006, công tybắt đầu tập trung tiềm lực của mình vào các tỉnh miền núi phía Bắc do mức sốngcủa người dân nơi đây khá thấp, mức độ cạnh tranh trong ngành không gay gắtnhư ở các thị trường lớn khác, phù hợp với phương hướng kinh doanh, chiếnlược, và cả tiềm lực của công ty

Hiện nay, ở Hà Nội, khách hàng của công ty là những công ty dược, hiệuthuốc, khoa dược một số bệnh viện trong thành phố, và cả những người tiêu dùngthuốc trực tiếp, doanh thu của thị trường này chiếm khoảng 11,83% tổng doanhthu của công ty năm 2007 và 10% năm 2008 Đối với thị trường khu vực ngoạitỉnh, trong những năm vừa qua, công ty cũng đã tạo được mối quan hệ vớinhững bạn hàng tại một số tỉnh lân cận Hà Nội và các tỉnh miền núi phía Bắc

Bảng 7: Cơ cấu doanh thu theo địa bàn của Công ty giai đoạn 2006

Đơn vị: Triệu đồng

Trước năm 2006, thị trường chính của Công ty là ở Hà Nội và một số tỉnhlân cận Hà Nội như Thái Bình, Hà Nam, Hải Dương và Công ty đã bắt đầu tiếpcận thị trường các tỉnh miền núi phía Bắc Nhưng do sự cạnh tranh gay gắt quágay gắt ở thị trường Hà Nội, tiềm lực công ty có hạn, năm 2006 công ty quyếtđịnh lựa chọn thị trường các tỉnh miền núi làm thị trường mục tiêu cho công ty

mình, nơi có ít sự cạnh tranh hơn Công ty tập trung nhiều nguồn lực hơn vào thịtrường mới này, nên doanh thu ở Hà Nội và các tỉnh lân cận như Thái Bình, HàNam đều giảm đi, còn doanh thu ở các tỉnh Lạng Sơn, Yên Bái… thì ngày càngtăng lên Năm 2006, doanh thị ở thị trường Hà Nội vẫn đạt mức cao nhất, 1,175

tỷ đồng, chiếm tỉ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu là 12,55%; doanh thu ởThái Bình là 945 triệu tương ứng với 10,1%; ở Hà Nam là 735 ứng với 7,85%.Đến năm 2007, phần trong doanh thu ở các thị trường này đều giảm đi, Hà Nội là11,83%; Thái Bình là 8,47%; Hà Nam là 7,24%; và đến năm 2008 thì doanh thu

ở những thị trường này lại tiếp tục giảm Trong khi đó doanh thu ở các thị trườngcác tỉnh miền núi ngày càng tăng lên, cụ thể là năm 2006, doanh thu ở Lào Cai

là 932 triệu, chiếm 9,96% trong tổng doanh thu, đến năm 2007 là 1323 triệu, ứngvới 12,68% và năm 2008 thì chiếm 14% trong tổng doanh thu Ở Yên Bái cũngtương tự như vậy, năm 2006 doanh thu là 789 triệu ứng với 8,43%; đến năm

2007 tăng lên 1065 triệu, chiếm 10,21% tổng doanh thu, và năm 2008 là 2196triệu

Như vậy Công ty đã đạt được những thành công nhất định trong việc thựchiện chiến lược mở rộng thị trường ra các tỉnh miền núi phía Bắc

2.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ của công ty

2.1.3.1 Chủng loại sản phẩm và chất lượng sản phẩm

Lĩnh vực kinh doanh chính của công ty là dược phẩm, với chủng loại đadạng và phong phú Công ty thường xuyên kinh doanh 700 đến 800 mặt hàngkhác nhau, lượng hàng trong kho luân chuyển liên tục Ngoài dược phẩm, Công

ty còn kinh doanh các thiết bị y tế như bông, gạc

Chất lượng sản phẩm của có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động tiêu thụ củacông ty Mặt hàng dược phẩm có vai trò hết sức quan trọng tác động trực tiếpđến sức khoẻ con người nên trong quá trình sản xuất mọi sản phẩm đều phải đạttiêu chuẩn chất lượng của ngành Mục tiêu nâng cao chất lượng sản phẩm luôn làmột trong những nhân tố quan trọng quyết định khả năng cạnh tranh của doanhnghiệp Công ty Thanh Bình cũng vậy, công ty luôn luôn mua thuốc ở các xínghiệp sản xuất thuốc có uy tín trong nước, như xí nghiệp dược phẩm trung ương

I, xí nghiệp dược phẩm quân đội 120 Vì vậy các mặt hàng thuốc của công tyluôn luôn đảm bảo chất lượng theo đúng quy định của nhà nước.

2.1.3.2 Giá cả sản phẩm

Hiện nay công ty đang sử dụng chính sách giá linh hoạt cho sản phẩm

để tăng khả năng tiêu thụ, thích ứng với sự vận động của thị trường Khi xác địnhgiá, ngoài việc quan tâm đến mục tiêu của công ty mình là gì, công ty còn chú ýđến các yếu tố như nhu cầu hàng hóa, tình hình cạnh tranh tên thị trường… đểxây dựng được một mức giá hợp lý nhất cho sản phẩm Đối với thị trường HàNội thì công ty bán đúng giá thị trường nghĩa là giá của các mặt hàng cùng loạitrên thị trường, không tự ý tăng giá Còn đối với thị trường các tỉnh; nơi mà đờisống nhân dân còn khó khăn, thu nhập thấp; Công ty tìm mọi cách giảm tất cảcác chi phí, đảm bảo mức giá hợp lý nhất, phù hợp với người dân

Đối với những khách hàng có mối quan hệ thường xuyên với công ty, công

ty còn có chính sách giảm giá để ngày càng củng cố mối quan hệ Công ty có thểtrong từng trường hợp cụ thể mà chiết khấu 2%, 3% hoặc có thể chiết khấu đến5%

2.1.3.3 Phương thức tiêu thụ

Đối với Công ty Thanh Bình, tư tưởng chỉ đạo trong chiến lược phân phốisản phẩm là phục vụ khách hàng một cách tốt nhất, xây dựng mối quan hệ tốt vớikhách hàng, tạo được uy tín với khách hàng, đồng thời duy trì và mở rộng thịtrường tiêu thụ

Ngay khi mới thành lập, công ty có một cửa hàng nằm tại chợ thuốc 168Ngọc Khánh bán thuốc cho khách hàng Khách hàng có thể trực tiếp đến lựachọn loại thuốc mình cần và mua hàng, hoặc có thể gọi điện đến cửa hàng đặthàng và hiệu thuốc sẽ cử người giao hàng đến địa điểm mà khách hàng yêu cầu

Bộ phận vận chuyển của hiệu thuốc hiện nay gồm 4 người với phương tiện đầy

đủ, đảm bảo giao thuốc cho khách hàng đúng hẹn

Đối với những khách hàng mua với số lượng lớn ở các tỉnh lân cận Hà Nộihay xa hơn là các tỉnh miền núi phía Bắc như Tuyên Quang, Yên Bái, Lào Cai,

các tuyến xe chở thuốc với số lượng và chủng loại thuốc mà khách hàng đã đặtđến tận nơi mà khách hàng ở xa yêu cầu theo đúng thời gian đã thỏa thuận Công

ty đã có mối quan hệ với tất cả các bến xe lớn như bến xe Mỹ Đình, bến xe GiápBát, Nước Ngầm, đảm bảo sự vận chuyển an toàn, đúng tiến độ Nhưng trongmột số trường hợp như những đợt hàng lớn, chiến dịch phòng dịch, kế hoạch hóagia đình, Công ty phải chở đến tận nơi

Mặc dù các hình thức tiêu thụ sản phẩm trên đây đã được Công ty áp dụngkhá thành công nhưng khi quy mô công ty ngày càng mở rộng, các hình phứcnày không thể đảm bảo được yêu cầu phân phối thuốc đến tay khách hàng mộtcách hiệu quả nhất Vì vậy công ty phải đa dạng hóa phương thức tiêu thụ củamình hơn nữa, sử dụng linh hoạt các hình thức tiêu thụ hơn nữa để giúp cho sảnphẩm của công ty tiêu thụ được nhanh chóng, kịp thời

2.1.3.4 Hình thức thanh toán

Hình thức thanh toán mà doanh nghiệp đang áp dụng là thanh toán ngayhoặc bán trả chậm Phương thức thanh toán của công ty chủ yếu là bằng tiền mặt,séc, ngân phiếu, hoặc qua chuyển khoản để đảm bảo an toàn

Khách hàng mua hàng trực tiếp tại công ty thì công ty chấp nhận thanhtoán ngay bằng tiền mặt, séc, ngân phiếu tuỳ theo khả năng của khách hàng.Trong trường hợp sản phẩm được tiêu thụ đến các khách hàng ở xa thì kháchhàng có thể thanh toán ngay khi hàng đến Ngoài ra, công ty chấp nhận kháchhàng thanh toán chậm trong vòng 5 ngày kể từ ngày giao hàng Tùy từng đốitượng trung gian mà có phải thế chấp hay không, ví dụ như với những kháchhàng có quan hệ làm ăn lâu dài, có uy tín với nhau rùi thì không cần thế chấp,còn với những khách hàng mới thì phải có tài sản thế chấp hoặc cầm cố

Qua việc áp dụng các hình thức thanh toán trên, công ty đã tạo ra sự tínnhiệm đối với các trung gian cũng như khách hàng tiêu dùng, tạo điều kiện mởrộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty

2.1.3.5 Khách hàng

Một số khách hàng tổ chức của Công ty:

- Công ty cổ phần quốc tế Đại Lợi

- Công ty Dược phẩm và thiết bị y tế Hà Nội

- Công ty TNHH Dược - Vật tư y tế Tâm Thảo

- Công ty TNHH Dược - Vật tư y tế Thuý Linh

- Phòng Quân y Cục hậu cần Quân khu II

- Công ty cổ phần Dược phẩm và vận tải Việt Anh

- Công ty cổ phần Dược phẩm và vật tư y tế Lạng Sơn

- Công ty cổ phần Dược phẩm Nam Hà

- Trung tâm Dược phẩm thành phố Thái Bình

Hiện nay, khách hàng chính của công ty là các công ty cũng kinh doanhbuôn bán dược phẩm ở các tỉnh thành rải rác ở miền Bắc, nhưng tập trung nhiều

ở các tỉnh miền núi như Lạng Sơn, Tuyên Quang, Yên Bái Công ty luôn cốgắng giữ vững và duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhóm khách hàng nàyNhóm khách hàng tiếp theo của công ty là những người tiêu dùng trực tiếp

Họ thường mua với số lượng không nhiều, tuy doanh thu từ nhóm khách hàngnày không cao nhưng công ty vẫn luôn tìm cách duy trì và mở rộng thị trườngvới nhóm khách hàng này

2.1.3.6 Các nhà cung ứng

Các nhà cung cấp đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo các hoạtđộng thương mại của công ty, ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình tiêu thụ công ty.Khi chất lượng sản phẩm luôn là mối quan tâm hàng đầu đối với sản phẩm thuốcthì vấn đề nguồn cung ứng thuốc cho công ty là vô cùng quan trọng Do công tychủ yếu làm chức năng thương mại, nghĩa là mua và bán các loại thuốc, mà chủyếu là thuốc nội, vì vậy nhà cung cấp chính của công ty chủ yếu là các xí nghiệpNhà nước, công ty sản xuất thuốc trong nước có uy tín Công ty nhập những mặthàng có chất lượng, đáp ứng những nhu cầu thiết yếu của nhân dân

Một số nhà cung cấp của công ty là:

- Xí nghiệp Dược phẩm quân đội 120

- Công ty cổ Dược phẩm Bắc Ninh

- Công ty Dược và thiết bị bộ y tế Quân Đội

- Trung tâm Thương mại Dược mỹ phẩm Nghệ An

- Công ty Dược TW MEDIPLANTEX

-Công ty Dược trang thiết bị y tế Bình Định

- Chi nhánh công ty cổ phần y dược phẩm Vimedimex Hà Nội

- Chi nhánh công ty cổ phần Dược Liệu TW2

Công ty chủ yếu nhập các sản phẩm thuốc của các xí nghiệp, công ty Nhànước có uy tín cao như xí nghiệp Dược phẩm quân đội 120, chi nhánh công ty cổphần Dược Liệu TW2, xí nghiệp Dược phẩm TW 2…, tỷ lệ thuốc mà công tynhập của những công ty này chiếm 70% tổng lượng nhập, còn với các công ty tưnhân khác chỉ chiếm 30%

2.1.3.7 Các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ.

 Công tác nghiên cứu thị trường

Do quy mô công ty là một công ty nhỏ, vì vậy nguồn lực cho công tácnghiên cứu thị trường không nhiều Công ty thiếu cán bộ chuyên về nghiên cứuthị trường, chỉ có 2 nhân viên chuyên nghiên cứu thị trường Ngoài ra, 4 TrìnhDược viên ngoài việc giới thiệu và bán sản phẩm, họ cũng đảm nhận thêm côngtác nghiên cứu thị trường Trong những chuyến đi giới thiệu và bán sản phẩm ởcác thị trường các tỉnh, các trình dược viên còn nghiên cứu nhu cầu thuốc ở nơiđây như thế nào, với số lượng, chất lượng, chủng loại ra sao, để họ sẽ đề xuấtnhững sản phẩm mà công ty nên hay không nên kinh doanh ở những địa điểm

đó, từ đó phục vụ tốt hơn nhu cầu thuốc ở từng thị trường Ngoài ra, công ty còncăn cứ vào các nghiên cứu thị trường của các công ty dược phẩm lớn khác, từ đóđưa ra những quyết định, chính sách cho công ty mình Chính vì vậy, nhiều khinhững kết quả nghiên cứu mà công ty thu được có thể thiếu chính xác, từ đó đưa

ra những kế hoạch không phù hợp, làm ảnh hưởng xấu đến hoạt động kinh doanhcủa công ty

Do các nhân viên làm công tác nghiên cứu thị trường của công ty hiện nay

chưa được đào tạo chuyên sâu về nghiên cứu thị trường nên các kết quả nghiêncứu còn dựa nhiều vào cảm tính, kinh nghiệp chủ quan, thiếu độ tin cậy

Chào hàng

Hiện nay công ty cử nhân viên đi chào hàng tại các cửa hàng buôn bándược phẩm, các công ty kinh doanh dược ở các tỉnh Nhưng nói chung hoạt độngchào hàng của công ty hiện nay hiệu quả chưa cao Đội ngũ nhân viên chào hànggồm 4 người, họ còn thiếu những kỹ năng, nghiệp vụ chào hàng nâng cao, khảnăng thuyết phục và lắng nghe khách hàng còn kém

Công ty hiện nay thực hiện công tác chào hàng bằng việc cử người trựctiếp đi hoặc chào hàng qua điện thoại, chưa áp dụng chào hàng bằng thư điện tửnhư một số công ty khác

 Quảng cáo, tuyên truyền

Hiện nay, hoạt động quảng cáo và tuyên truyền của công ty chưa quan tâm

và đề cao, hiệu quả còn rất thấp, không có tác dụng mấy đến việc tiêu thụsản phẩm của công ty

Tổ chức hội nghị khách hàng

Công ty cũng tổ chức hội nghị khách hàng để nắm được các thông tinphản hồi từ phía khách hàng, tạo mối quan hệ bền chặt hơn nữa với khách hàng,nhưng chưa thường xuyên, 2 năm tổ chức 1 lần, nhưng hội nghị vẫn còn sơ sài,mang tính hình thức Vì vậy chưa thu hút được sự nhiệt tình đóng góp ý kiến củakhách hàng cho hoạt động tiêu thụ của công ty

Ngoài ra công ty còn có các hình thức hỗ trợ khác như hỗ trợ về phươngtiện vận chuyển cho khách, hỗ trợ về phương thức thanh toán (thanh toán ngay,thanh toán chậm, bán trả góp ) để không ngừng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sảnphẩm cho doanh nghiệp

2.2 Đánh giá tiềm năng thị trường của công ty TNHH TM Dược mỹ phẩm Thanh Bình

2.2.1 Thực trạng và tiềm năng thị trường Dược phẩm Việt Nam

2.2.1.1 Thực trạng thị trường Dược phẩm Việt Nam

Thuốc là một loại hàng hoá đặc biệt, có liên quan đến tính mạng của nhiềungười, chính vì vậy sự đáp ứng đủ nhu cầu về sử dụng thuốc của nhân dân cómột vai trò hết sức quan trọng trong đời sống, hay nói một cách khác, sự thừathiếu thuốc trên thị trường là một vấn đề hết sức quan trọng đối với đời sống củamột quốc gia

Trước thời kỳ đổi mới, ngành công nghiệp dược Việt Nam chủ yếu baogồm các doanh nghiệp nhà nước, sản xuất không đáng kể, mỗi tỉnh có một xínghiệp liên hợp dược và mỗi huyện có một công ty dược cấp ba Chuyển sangthời kỳ đổi mới, công nghiệp dược phát triển khá nhanh, cơ cấu thành phần thamgia sản xuất thuốc cũng thay đổi do có Pháp lệnh hành nghề y dược tư nhân,Luật Doanh nghiệp, gần đây là Nghị quyết Trung ương III về đổi mới, sắp xếp lạidoanh nghiệp nhà nước Doanh nghiệp nhà nước trong lĩnh vực sản xuất thuốcđược thu hẹp về số lượng để tập trung đầu tư về chiều sâu, nâng cấp nhằm thựchiện các quy định về thực hành tốt sản xuất thuốc GMP (Good ManufacturingPratice - Tiêu chuẩn Thực hành tốt Sản xuất) Các doanh nghiệp cổ phần ngàycàng phát triển, thu hút được nguồn vốn của xã hội, đề cao trách nhiệm người laođộng và phát huy hiệu quả quản lý Một số đơn vị mạnh dạn đầu tư sản xuất và

đã có những doanh nghiệp đầu tư theo hướng thực hành nguyên tắc, tiêu chuẩnGMP Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài tăng chậm, một số đã đạt GMP,

có sản phẩm tham gia thị trường trong nước và xuất khẩu Tuy tỉ trọng doanh thu

từ các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài vào lĩnh vực sản xuất thuốc hiệncòn khiêm tốn, nhưng sẽ tăng nhanh khi các doanh nghiệp này hoàn thành quátrình đầu tư và đi vào sản xuất

Những chính sách về đổi mới cơ chế kinh tế cùng với việc thực hiện chủtrương sắp xếp lại và đổi mới quản lý doanh nghiệp của Đảng và Nhà nước đãtạo điều kiện cho sự khởi sắc của công nghiệp dược Việt Nam Đặc biệt, sau khiThủ tướng Chính phủ ban hành Chính sách quốc gia về Thuốc năm 1996, côngnghiệp dược Việt Nam đã có những bước tiến đáng kể Trong vòng 13 năm

(1995 - 2008), tổng giá trị thị trường dược phẩm Việt Nam đã tăng gấp 5 lần, từ

280 triệu USD năm 1995 lên đến 1400 triệu USD năm 2008 Mức tiêu thụ thuốcbình quân đầu người đã tăng gấp 3,92 lần; từ 4,2 USD năm 1995 lên đến 16,45USD năm 2008 và tăng gấp 16,5 lần so với năm 1990

Bảng 8: Kết quả sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu thuốc giai đoạn 2001 - 2005

Năm

Tổng trị giátiền thuốc sửdụng(triệu USD)

Thuốc sản xuất trong nướcTrị giá

(triệu USD)

Tỉ lệ trên tổnggiá trị(%)

Tăngtrưởng(%)

(Nguồn: Cục quản lý Dược Việt Nam)

Cuối năm 2006, Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO,đây là sân chơi đấy thách thức nhưng cũng có rất nhiều cơ hội với Việt Nam Khigia nhập WTO, chúng ta có cơ hội là có môi trường đầu tư, kinh doanh thôngthoáng, minh bạch và thuận lợi hơn; được tiếp cận với nhiều thị trường lớn, đadạng với các điều kiện kinh doanh, cạnh tranh công bằng, có nhiều thuận lợitrong tiếp cận với các đối tác kinh doanh để hợp tác sản xuất, chuyển giao côngnghệ, các doanh nghiệp sản xuất dược phẩm có quyền lựa chọn nguyên liệu đầuvào đa dạng hơn, mức chi phí và chất lượng cũng hợp lý hơn Tuy nhiên, ngànhdược Việt Nam cũng đứng trước không ít những thách thức và khó khăn như íthiểu biết về thị trường thế giới và pháp luật quốc tế, năng lực quản lý còn yếu,trình độ công nghệ còn lạc hậu, hiệu quả sản xuất kinh doanh và khả năng cạnh

trạnh còn yếu kém nên dễ dẫn tới nguy cơ bị mất thị phần, thị trường; nhiềudoanh nghiệp sẽ bị phá sản do không cạnh tranh được với hàng hóa nhập khẩu.

Bảng 9: Quy mô ngành dược giai đoạn 2006 - 2008

Năm Tổng giá trị thuốc

( Nguồn: Cục quản lý Dược Việt Nam)

Bảng trên cho thấy tổng giá trị tiền thuốc năm 2008 là 1,4 tỉ USD, tăng23,24% so với năm 2007, trong đó, giá trị sản xuất thuốc trong nước đạt 719triệu USD, tăng 26% so với năm 2007, đáp ứng được 51,39 % nhu cầu sử dụngthuốc tính theo trị giá tiền thuốc Tổng giá trị thuốc, giá trị sản xuất thuốc trongnước tăng dần theo các năm; giá trị sản xuất thuốc trong nước ngày càng đáp ứngnhiều hơn nhu cầu sử dụng, năm 2006 sản xuất thuốc trong nước đáp ứng được49% nhu cầu sử dụng thuốc của người dân, chưa được nửa nhu cầu nhưng từ năm

2007 trở đi đáp đáp ứng được hơn 1/2 nhu cầu, năm 2007 là 50, 27%; năm 2008

là 51,39% Nhưng với đặc điểm là một ngành chưa tự chủ được nguồn nguyênliệu đầu vào, phải nhập khẩu tới hơn 90%, biến động giá nguyên vật liệu cũng làmột trở ngại, tăng cao chi phí trong sản xuất

Bảng 10: Chỉ số giá nhóm hàng Dược phẩm, y tế so với chỉ số giá tiêu dùng(CPI) giai đoạn năm 2006 - 2008

Năm 2008, kinh tế Việt Nam khủng hoảng, lạm phát là vấn đề nhức nhối ,

tỉ lệ lạm phát là 8,11%; khá cao so với các nước khác, đòi hỏi cần nhiều biệnpháp kiềm chế từ phía Chính phủ Tuy nhiên, theo báo cáo của Cục Quản LýDược, thị trường dược phẩm năm 2008 nhìn chung ổn định, không có hiện tượngtăng giá đồng loạt, đột biến, hoặc tăng giá bất hợp lý Điều này được thể hiệnqua: chỉ số nhóm hàng dược phẩm, y tế năm 2008 là 9,43% bằng 47,41% của chỉ

số giá tiêu dùng chung của xã hội (19,89%) và đứng thứ 7/10 về chỉ số giá củacác nhóm hàng chủ yếu

Tính đến hết năm 2008 số lượng doanh nghiệp nước ngoài đăng ký là 438đơn vị, tăng 68 đơn vị doanh nghiệp so với năm 2007 (370 doanh nghiệp) Hiệncác doanh nghiệp Ấn Độ, Hàn Quốc chiếm 34,5% tổng số doanh nghiệp đăng

ký Trị giá nhập khẩu thuốc năm 2008 đạt 923.288 triệu USD (tăng 13,8% so với2007) Trong năm 2008 do sự biến động mạnh về tỷ giá ngoại tệ nên ảnh hưởngnhiều tới hoạt động nhập khẩu thuốc.Tổng số sổ đăng ký thuốc nước ngoài cònhiệu lực là 10.339 sổ đăng ký; các hoạt chất đã đăng ký gần 900 hoạt chất; cáchợp chất có nhiều sổ đăng ký chủ yếu là kháng sinh, kháng viêm; 20 hoạt chất cónhiều sổ đăng ký chiếm 19% tổng số sổ đăng ký Trong năm 2008, có 2.300thuốc nước ngoài được cấp sổ đăng ký; các thuốc đăng ký nhiều là kháng sinh,kháng viêm; một số hoạt chất đăng ký nhiều trong năm là Glimepiride,Metformin, Rabeprazole Tính đến 31/12/2008, toàn quốc có 37 dự án đầu tư vàolĩnh vực dược Trong năm 2008 có 1 dự án được cấp giấy phép đầu tư vào sảnxuất thuốc Số dự án đã triển khai hoạt động là 25 dự án 32 dự án với tổng sốvốn là 282.6 triêu USD; 192.9 triệu USD là 25 dự án đã hoạt động; 22 nhà máydược phẩm FDI đầu tư vào 40 dây chuyền sản xuất thuốc (trên tổng số 230 dây

chuyền của các nhà máy GMP) Trị giá thuốc sản xuất của các nhà máy dượcphẩm FDI chiếm khoảng 22% tổng trị giá thuốc sản xuất của các nhà máy dượcphẩm trong cả nước

Như vậy là cho đến nay, kể từ khi gia nhập WTO, ngành Dược Việt Nam

đã gặt hái được những thành tựu đáng kể Nhưng ngành Dược vẫn còn nhữngđiểm yếu hạn chế nhất định, đòi hỏi phải khắc phục những nhược điểm, tồn tạisau:

- Hầu hết các nguyên liệu sản xuất đều phải nhập khẩu

- Trình độ kỹ thuật, công nghệ sản xuất thuốc còn thấp Ngành côngnghiệp Dược vẫn dựa vào bào chế các thuốc gốc là chủ yếu, chưa có khả năngsản xuất các thuốc mới công nghệ cao, chưa đầu tư tạo dựng thương hiệu Do đósản phẩm thường trùng lặp, giá trị gia tăng thấp

- Đầu tư sản xuất ở từng doanh nghiệp còn mang tính tự phát, dàn trải,thiếu sự phối kết hợp giữa các doanh nghiệp và Hiệp hội sản xuất kinh doanh

- Đầu tư nước ngoài vào sản xuất thuốc chưa tương xứng với tiềm năng thịtrường, kể cả về số dự án và vốn đầu tư, chưa thu hút được đầu tư vào các mụctiêu ưu tiên, chưa giữ chân được các hãng dược phẩm lớn trên thế giới

- Các doanh nghiệp Dược Việt Nam hầu hết là các doanh nghiệp nhỏ vàvừa, kém năng lực cạnh tranh, đặc biệt khả năng tổ chức marketing Những yếukém thể hiện trong việc tổ chức kênh phân phối sản phẩm, hoạt động tiếp thị,quảng bá thương hiệu, v.v dẫn tới ngành Dược thiếu các nguồn lực bí quyếtlẫn kinh phí dành cho nghiên cứu

- Tình trạng thiếu vốn, kỹ thuật, công nghệ cũng như năng lực quản lýlàm hạn chế khả năng tiếp cận công nghệ tiên tiến và trình độ quốc tế

Phân loại mức độ phát triển của công nghiệp dược quốc gia theo tổ chức

Y tế thế giới WHO

Mức độ 1: Phụ thuộc hoàn toàn vào nhập khẩu

Mức độ 2: Sản xuất được một số Generic, đa số phải nhập khẩu

Mức độ 3: Có công nghiệp dược nội địa sản xuất Generic, xuất khẩu được một sốdược phẩm.

Mức độ 4: Sản xuất được nguyên liệu và phát minh thuốc mới

Theo đánh giá của các chuyên gia của Cơ quan Hợp tác Phát triển Quốc tếThuỵ Điển, một cơ quan chính phủ trực thuộc Bộ Ngoại giao thì công nghiệpdược Việt Nam đang ở mức độ phát triển từ 2,5 – 3 theo thang phân loại từ 1-4của WHO Đây là mức độ được đánh giá là có công nghiệp dược, đã sản xuấtđược thuốc generic (thuốc có gốc hóa học giống thuốc phát minh) nhưng đa phầnvẫn nhập khẩu Hầu hết các doanh nghiệp trong nước mới chỉ tập trung vào côngnghiệp bào chế chứ chưa chú trọng đầu tư vào các loại thuốc chuyên khoa đặc trị,dạng bào chế đặc biệt, tỷ lệ đầu tư nghiên cứu thuốc mới chỉ chiếm khoảng 5%doanh thu so với 10 - 15% của các công ty nước ngoài, và để đạt được cấp độ 4

là cả một quá trình phấn đấu của các doanh nghiệp dược Việt Nam

2.2.1.2 Đánh giá tiềm năng thị trường Dược phẩm Việt Nam

Việt Nam với dân số trên 86 triệu người, là nước đông dân thứ 12 trên thếgiới(sau Trung Quốc, Ấn Độ, Mỹ, Indonesia, Brazil, Pakistan, Bangladesh,Nigeria, Nhật Bản, Mexico,Philippines), mật độ dân số đạt 260 người/km2, caogấp trên 5 lần và đứng thứ 41 trong 208 nước và vùng lãnh thổ trên thế giới; caogấp hơn 2 lần và đứng thứ 8/11 nước ở Đông Nam Á, cao gấp đôi và đứng thứ16/50 nước và vùng lãnh thổ ở châu Á Tỷ lệ tăng dân số tự nhiên ở Việt Nam ởmức 1,2%; cao thứ 8 ở Đông Nam Á; cao thứ 32 ở châu Á và đứng thứ 114 trênthế giới Đây là thị trường tiềm năng cho ngành y tế nói chung và ngành Dượcnói riêng

Biểu đồ 3: Dân số trung bình Việt Nam qua một số mốc thời gian

(Nguồn: Kết quả các cuộc điều tra dân số các năm)

Khi kinh tế phát triển và mức sống người dân được nâng cao, ý thức vềchăm sóc sức khỏe ngày càng được nhận thức sâu sắc hơn, có thể thấy điều nàykhi chi phí y tế tính trên đầu người tăng dần qua các năm từ 26 USD/người/nămnăm 2003 đến 61USD/người/năm năm 2008 và dự báo sẽ đạt được 148USD/người/năm năm 2013

Biểu đồ 4: Tiềm năng thị trường Dược phẩm Việt Nam

( Nguồn:Trang thông tin điện tử -Cục quản lý Dược Việt Nam)

Biểu đồ 5: Chi phí y tế tính trên đầu người qua các năm( từ năm 2009 là

127

0 20 40 60 80 100 120 140

2004 2005 2006 2007 2008 2009(F)2010(F)2011(F)2012(F)

Năm

USD

Cùng với tốc độ tăng trưởng GDP, chi tiêu bình quân đầu người tăng lênhàng năm dẫn đến tiền thuốc bình quân theo đầu người cũng có xu hướng tănglên; từ 4,2 USD năm 1995 lên 8,6 USD năm 2004 Từ đó đến nay tiền thuốc bìnhquân đầu người đã tăng lên với tốc độ nhanh hơn và đạt 13,4 USD năm 2007.Năm 2008, tiền sử dụng thuốc bình quân đầu người đã đạt mức 16,45 USD, tăng3,05 USD so với năm 2007 và tăng 11,15 USD so với năm 2000 Dự báo năm

2009, tiền thuốc bình quân đầu người sẽ là 18 USD/ năm Tuy nhiên đây là mứcthấp so với trung bình 40 USD/người/năm của thế giới

Nhu cầu sử dụng các sản phẩm thuốc chữa bệnh và chăm sóc sức khỏe làbền vững ngay cả trong thời kỳ kinh tế khủng khoảng Hiện tại, sản xuất thuốcnội mới chỉ đáp ứng được khoảng 50% nhu cầu thực tế Tốc độ tăng trưởngdoanh thu sản xuất của ngành khoảng 10 năm trở lại đây vào khoảng từ 15% đến20% một năm Có thể nói nhu cầu sử dụng thuốc rất tiềm năng

Bảng 11: Tiền thuốc bình quân đầu người ở Việt Nam giai đoạn 1995 2008