Giải pháp hoàn thiện công tác nhập khẩu thiết bị thủy tại Trung tâm thương mại và xuất nhập khẩu thiết bị thủy - MTC

Giải pháp hoàn thiện công tác nhập khẩu thiết bị thủy tại Trung tâm thương mại và xuất nhập khẩu thiết bị thủy - MTC

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 MôC LôC Lời nói đầu -4 -22 - Chơng I: Khái quát nhập nhập khÈu thiÕt bÞ thủ I Thùc tr¹ng nỊn kinh tÕ ViƯt Nam hoạt động nhập -6 Thùc tr¹ng nỊn kinh tÕ ViƯt Nam -6 Vai trò, yêu cầu hoạt động nhập nghiệp công nghiệp hoá - đại hoá nỊn kinh tÕ ViƯt Nam -9 2.1 Vai trò hoạt động nhËp khÈu 2.2 Yêu cầu hoạt động nhập 11 II Các hình thức nhập thiết bị chủ yếu Việt Nam 14 NhËp khÈu ủ th¸c -14 NhËp khÈu trùc tiÕp 15 NhËp khÈu liªn doanh -16 Nhập hàng đổi hàng -17 NhËp khÈu t¸i xuÊt -17 III Nội dung hoạt động nhập doanh nghiệp kinh doanh máy móc thiết bị 19 Nghiên cứu thị trờng 19 - 1.1 Nghiªn cứu mặt hàng 19 1.2 Nghiên cứu thị trờng -20 Nghiên cứu giá hàng nhập 21 Xác định mức giá nhập 22 Lập phơng án kinh doanh nhập hàng hoá -23 4.1 Đánh giá thị trờng khách hàng 24 4.2 Lựa chọn khách, thời cơ, điều kiƯn ph¬ng thøc kinh doanh 24 4.3 Mục đích phơng án đánh giá sơ kÕt qu¶ kinh doanh -24 Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng nhập hàng hoá 24 5.1 Giao dịch đàm phán -24 5.2 Ký kết hợp đồng nhập hàng hoá -25 Thùc hiƯn hỵp ®ång 25 Tổ chức bán hàng doanh nghiệp kinh doanh nhập thiết bị máy Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 mãc 27 IV Thị trờng thiết bị thuỷ nhân tố ảnh hởng đến hoạt động nhập thiÕt bÞ thủ 28 ThÞ trêng thiÕt bÞ thủ 28 1.1 Đặc điểm mặt hàng thiết bị thuỷ -28 1.2 Đặc điểm thị trờng tiêu thụ thiết bị thuỷ nhập Việt Nam - -29 1.3 Đặc điểm thị trờng cung ứng mặt hàng thiết bị thuỷ Việt Nam - 30 1.4 Xu hớng phát triển thị trờng tiêu thụ mặt hàng thiết bị thuỷ Việt Nam 31 Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động nhập thiết bị thuỷ 32 2.1 Các nhân tố khách quan -32 2.2 Các nhân tố chủ quan 36 Ch¬ng II: Thùc trạng hoạt động nhập thiết bị thuỷ trung tâm thơng mại xuất nhập thiết bị thuỷ, Công ty t vấn đầu t thơng mại -39 I Tỉng quan vỊ Trung tâm thơng mại xuất nhập thiết bị thuỷ -39 Quá trình hình thành phát triĨn cđa INTRACO vµ MTC 39 Chức năng, nhiệm vụ cấu cña MTC 40 Đặc điểm hoạt động kinh doanh MTC -43 II Tình hình hoạt động nhập Trung tâm thơng mại xuất nhập thiÕt bÞ thủ 45 Tổ chức hoạt động nhập 45 1.1 Nghiên cứu thị trờng lựa chọn bạn hàng -45 1.2 X¸c định mức giá nhập -48 1.3 LËp ph¬ng ¸n kinh doanh -48 1.4 Đàm phán ký kết hợp đồng -49 1.5 Thùc hiÖn hợp đồng 49 1.6 Tổ chức bán hàng nhập -51 Ph¬ng thøc nhËp khÈu 52 III Kết hoạt động nhập 54 Kết hoạt động kinh doanh nhập khÈu 54 MỈt hµng nhËp khÈu -59 ThÞ trêng nhËp khÈu -61 Khách hàng chủ yÕu -64 IV Đánh giá hoạt động kinh doanh nhập Trung tâm MTC 65 Ưu - nhợc điểm 65 Nguyên nhân tồn 68 Chơng III: Một số giải pháp hoàn thiện công tác nhập Trung tâm thơng mại xt nhËp khÈu thiÕt bÞ thủ 70 I Định hớng phát triển kinh doanh thêi gian tíi -70 Phơng hớng chiến lợc phát triển kinh tế - xà hội đến 2010 -những Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 tiền đề để phát triển hoạt động nhập nớc ta 70 Định hớng hoạt động kinh doanh Công ty t vấn đầu t thơng mại -73 Định hớng hoạt động kinh doanh Trung tâm xuất nhập khÈu thiÕt bÞ thủ 74 II Giải pháp hoàn thiện hoạt động nhËp khÈu -75 Hoµn thiện công tác nghiên cứu thị trờng -75 Xây dựng cấu mặt hàng phù hợp 80 Hoàn thiện qui trình nhËp khÈu -81 Đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng thiết bị thuỷ nhập 83 N©ng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên -93 III Kiến nghị với Nhà nớc đơn vị chủ quản -94 KiÕn nghị với Tổng công ty Công ty -94 KiÕn nghÞ víi Nhµ níc -95 KÕt luËn -96 NhËn xét đơn vị thực tập -97 Danh mục tài liệu tham khảo -98 Lời nói đầu Một bờ biển dài từ Bắc chí Nam tới 3260 km, nhiều cảng lớn nhỏ ăn sâu vào đất liền, hệ thống sông ngòi dày đặc u đÃi lớn thiên nhiên dành cho Việt Nam để phát triển kinh tế biển giao thông vận tải thuỷ Thêm vào đó, sách mở cửa hoà nhập với kinh tế giới ngày sâu rộng Đảng Nhà nớc ta đà tạo hội cho ngành công nghiệp tàu thuỷ Việt Nam Từ thực tế ngành công nghiệp sản xuất máy móc thiết bị nớc ta cha đủ khả đáp ứng cho dự án đóng tàu lớn có chất l ợng cao, Nhà nớc đà cho phép đơn vị kinh doanh xuất nhập khÈu trùc tiÕp nhËp khÈu Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 mặt hàng thiết bị thuỷ từ nớc để phục vụ nhu cầu nớc Đóng vai trò trung gian phân phối, đơn vị nhập mặt hàng tiến hành hoạt động kinh doanh nhằm đạt mục tiêu doanh số, lợi nhuận, thị phần thông qua việc thoả mÃn yêu cầu khách hàng, đồng thời góp phần vào phát triển nghành công nghiƯp tµu thủ cịng nh nỊn kinh tÕ ViƯt Nam Qua thời gian thực tập Trung tâm thơng mại xuất nhập thiết bị thuỷ - thuộc Công ty t vấn đầu t thơng mại, nhận thức đợc tầm quan trọng ngành nghề, với kiến thức tiếp thu đ ợc trình học tập trờng, đà chọn đề tài: Giải pháp hoàn thiện công tác nhập thiết bị thuỷ Trung tâm thơng mại xuất nhập thiết bị thuỷ - MTC cho luận văn tốt nghiệp Luận văn gồm 03 phần: Chơng 1: Khái quát nhập nhập thiết bị thuỷ Chơng 2: Thực trạng hoạt động nhập thiết bị thuỷ Trung tâm Thơng mại xuất nhập thiết bị thuỷ Chơng 3: Một số giải pháp hoàn thiện công tác nhập Trung tâm Th ơng mại xuất nhập thiết bị thuỷ Luận văn đợc hoàn thành dới hớng dẫn, bảo tận tình Thầy giáo PGS-TS Nguyễn Duy Bột & Th.sỹ Phạm Thái Hng nh giúp đỡ cô chú, anh chị công tác Trung tâm Thơng mại xuất nhập thiết bị thuỷ - MTC Tôi mong góp ý tất ng ời quan tâm đề tài đợc hoàn thiện Cuối cùng, xin gửi tới thầy giáo PGS - TS Nguyễn Duy Bột & thầy giáo Th.sỹ- Phạm Thái Hng tất cô chú, anh chị cán công nhân viên thuộc Trung tâm MTC đà giúp đỡ hoàn thành đề tài lời cảm ơn chân thành Sinh viên thùc hiÖn Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 NguyÔn Thu Hà Chơng I Khái quát nhập nhập thiết bị thuỷ I Thực trạng kinh tế Việt Nam hoạt động nhập Bối cảnh kinh tế Việt Nam Công đổi kinh tế nớc ta năm 1986 Có thể nói, bớc ngoặt quan trọng nghiệp phát triển kinh tế đất nớc, đà thực khơi dậy nguồn lực tiềm ẩn tạo b ớc phát triển to lớn Trên bình diện quốc gia, Việt Nam khỏi tình trạng khủng hoảng kinh tế xà hội, kinh tế khôi phục tăng trởng với tốc độ cao, đời sống nhân dân đợc cải thiện rõ rệt Trên bình diện quốc tế, Việt Nam phá đợc bao vây trị, cô lập kinh tế Vị trí uy Việt Nam trờng quốc tế ngày đợc nâng cao Có thể kh¸i qu¸t Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 thành tựu đà đạt đợc giai đoạn 10 năm xây dựng phát triển kinh tế - xà hội (1991-2000) nh sau: a.Nền kinh tế Việt Nam đạt đợc tốc độ tăng trởng cao nhất, tỷ lệ lạm phát đợc điều chỉnh xuống mức thấp từ trớc đến Giai đoạn 1991-2000, tốc độ tăng trởng GDP bình quân hàng năm 7.5% Trong 10 năm, giá trị GDP tăng gấp 2.06 lần nhng GDP bình quân đầu ngời tăng khoảng 1.8 lần so với năm 1990 (GDP Việt Nam năm 1999 đạt 951 triệu USD, năm 2000 đạt 30 373 USD) Thời kỳ 19911995,tăng 8.2%/năm; thời kỳ 1996-2000 tăng khoảng 6.7%/năm.(xem bảng1) Tỷ lệ lạm phát giai đoạn đợc kiểm soát chặt chẽ Nếu nh năm 1991 mức 67,5% đến năm 1995 giảm xuống 12,7% năm 2000, số 1,0%, góp phần không nhỏ vào việc ổn định kinh tế đời sống nhân dân.(xem bảng 1) b.Cơ cấu kinh tế đà có bớc chuyển dịch mạnh mẽ Cơ cấu kinh tế ngành có thay đổi đáng kể: nông nghiệp tăng giá trị tuyệt đối, song tỷ trọng GDP giảm từ 40.6% năm 1991 khoảng 24.2% năm 2000, tơng ứng công nghiệp xây dựng tăng từ 23.8 lên khoảng 36.9 % dịch vụ từ 35.7 lên khoảng 40.5%.(Bảng 2) Bảng 1: số tiêu kinh tế vĩ m« 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 Tăng trởngGDP 6.0 8.6 8.1 8.8 9.5 9.3 8.2 5.8 4.8 6.7 Lạm phát(%) 67.5 17.5 5.2 14.4 12.7 4.5 3.6 9.2 0.1 1.0 X khÈu(Tr USD) 2086 2580 2985 3893 5449 7256 9285 9361 11540 14300 N khÈu(Tr USD) 2337 2540 3924 5825 8155 11144 11592 11499 11622 15200 TÝch luü/GDP(%) 10.1 13.8 14.5 17.1 18.2 17.2 20.1 21.4 24.6 25.0 Đầut N.nớc(%) 11 40 76.9 -3 -18 -2.8 10.2 7.5 14.2 (Nguån:Kinh tÕ ViÖt Nam 1991-2000, Bé Kế hoạch Đầu t, tháng5/2000) Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Bảng 2: CƠ CấU gdp theo nghành (Toàn nỊn kinh tÕ lµ 100%) 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 N«ng nghiƯp 40.6 33.9 29.9 28.7 28.4 27.1 25.8 25.8 25.4 24.2 C«ng nghiƯp 23.8 27.3 28.9 29.6 29.9 30.7 32.0 32.5 34.5 36.9 DÞch vô 35.7 38.8 41.2 41.2 41.7 42.1 42.2 41.7 40.1 39.0 (Nguồn: Tổng cục thống kê) Cơ cấu theo thành phần kinh tế diễn biến theo hớng đa dạng hình thức sở hữu hình thức tổ chức kinh doanh Các doanh nghiệp Nhà n ớc sau thời gian đầu chao đảo đà dần thích ứng với chế Kinh tế có vốn đầu t nớc phát triển nhanh, chiếm khoảng 10% kinh tế Các thành phần kinh tế khác đợc khuyến khích phát triển, góp phần dáng kể vào thành kinh tế xà hội c.Chính sách mở cửa hội nhập thành công phù hợp với yêu cầu đất n ớc xu thời đại, đà đem lại kết quan trọng Việt Nam thành viên tích cực trình khu vực hoá toàn cầu hoá: Việt Nam thành viên thức khối ASEAN từ thàng 7/1995, thành viên APEC tháng 11/1998, ký thành công đợc Quốc Hội hai nớc Việt Nam Hoa Kỳ phê chuẩn Hiệp định thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ có hiệu lực thi hành từ 20/10/2000, đệ đơn xin nhập WTO từ tháng 11/1994 ký loạt hiệp định thơng mại song phơng với nớc giới Trong thời gian ngắn, đà mở rộng thơng mại sang thị trờng mới, tốc độ tăng trởng xuất nhập tơng đối cao Đà thu hút số lợng lớn vốn đầu t trực tiếp nớc Lợng FDI đà thực năm (1996-2000) khoảng 10 tỷ USD Khu vực có vốn đầu t nớc đà tạo nguồn thu đáng kể cho ngân sách Nhà nớc, năm 1995 đạt 195 triệu USD, năm 1999 đạt 271 triệu USD, thu hút 30 vạn lao động trực tiếp Việc thu hút giải ngân ODA ngày đợc cải thiện Trong 10 năm 1991-2000, nguồn vốn ODA cam kết khoảng 15 tỷ USD, đa vào thực gần 6.5 tỷ USD sử dụng vào mục tiêu phát triển u tiên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Tuy nhiên, với thành công đà đạt đợc, kinh tế Việt Nam tồn phủ nhận Trớc hết, nguy lớn làm cho nớc ta bất lợi tiến trình hội nhập do: trình độ sản xuất, thiết bị, công nghệ quản lý lạc hậu, chất lợng sản phẩm thấp, giá thành cao, lực cạnh tranh Khu vực doanh nghiệp nhà nớc nhiều mặt trì trệ Kết cấu hạ tầng phát triển Chủ trơng, sách phù hợp có hạn chế cần tiếp tục đổi mới, song quan trọng đạo, điều hành tổ chức thực cha theo kịp Chuyển dịch cấu chậm, cấu ngành dịch vụ nặng ngành truyền thống Mặt khác, kinh tế thị trờng có bớc phát triển, song bên cạnh lên vấn đề xà hội nh: tình trạng thất nghiệp, 2,05 triệu hộ nghèo lại dân c, bất hợp lý đáng kể nhóm dân c hội, khả tiếp cận nguồn lực thụ hởng phúc lợi xà hội từ phía Nhà nớc Thêm vào đó, thời gian qua, nh qc gia kh¸c khu vùc, nỊn kinh tÕ ViƯt Nam bị tác động khủng hoảng tài tiỊn tƯ khu vùc (1997-1999), cc suy tho¸i kinh tÕ giới năm 2001(tăng trởng GDP giới năm 2001 vào khoảng 2.1%, 1/3 mức tăng trởng GDP năm 2000), suy giảm cầu giới hàng hoá Việt Nam (từ mức 16% năm 2000 xuống 0.5% năm 2001) Tóm lại, khó khăn thách thức tiếp tục tồn phát sinh thời gian tới, yêu cầu tất yếu cho phát triển kinh tế có xuất phát điểm thấp nh Việt Nam Vai trò yêu cầu hoạt động nhập nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá 2.1 Vai trò hoạt động nhập hoạt động nhập máy móc thiết bị Vai trò hoạt động nhập nói chung Kinh doanh nhËp khÈu lµ mét bé phËn cÊu thµnh cđa kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nãi chung NÕu nh kinh doanh xuất nhập khẩu, hành vi mua bán trao ®ỉi hµng hãa tiỊn tƯ diƠn theo hai chiỊu nhập khẩu, vận động hàng hoá tiỊn tƯ chØ diƠn theo mét chiỊu: hµng vµo - tiền Tuy vậy, hoạt động kinh doanh phạm vi quốc tế, hành Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp, có tổ chức Những qui định luật lệ ràng buộc kẻ mua, ngời bán nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế cách thoả mÃn ngày cao nhu cầu tiêu dùng dân c nớc, loại hàng hoá mà sản xuất nớc cha đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng Nhập tác động cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống Nhập để tăng cờng sở vật chất, công nghệ tiên tiến, đại cho sản xuất Nhập để thay thế, nghĩa nhập mặt hàng mà sản xuất nớc lợi nhập Nh vậy, nhập tác động đến phát triển cân đối, khai thác tiềm mạnh kinh tế quốc dân Vai trò hoạt động nhập máy móc thiết bị Việt Nam tiến hành công nghiệp hoá, đại hoá bối cảnh giới có nhiều thuận lợi Xu phân công lao động hợp tác quốc tế phát triển mạnh mẽ, khoa học kỹ thuật phát triển mạnh việc nhập thiết bị máy móc đại nhu cầu cấp bách, có ý nghĩa quan träng viƯc ph¸t triĨn kinh tÕ NhËp khÈu máy móc thiết bị, khoa học công nghệ giải pháp khôn ngoan, đờng ngắn hiệu nhằm rút ngắn khoảng cách nớc ta nớc khu vực, giới Đối víi ViƯt Nam ®iỊu kiƯn hiƯn nay, nhËp khÈu máy móc thiết bị có vai trò: - Thúc đẩy nhanh trình xây dựng sở vật chất kỹ thuật, chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng đẩy mạnh công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc - Bổ sung kịp thời mặt cân đối kinh tế, đảm bảo phát triển cân đối, ổn định Khai thác tối đa tiềm khả kinh tế vào vòng quay kinh tế - Nhập đảm bảo đầu vào cho sản xuất, tạo việc làm ổn định cho ng ời lao động, góp phần cải thiện nâng cao đời sèng cho nh©n d©n Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Tích cực thúc đẩy xuất khẩu, góp phần nâng cao chất lợng hàng hóa xuất khẩu, tạo môi trờng thuận lợi cho xuất hàng hoá Việt Nam nớc ngoài, đặc biệt nớc nhập Nhập phải trớc bớc, phục vụ nghành sản xuất vật chất giúp thay đổi cấu sản xuất với ph ơng châm tắt đón đầu công nghệ thiết bị đại Xét tổng thể hai mặt kinh tế - xà hội nhập máy móc thiết bị mang lại lợi ích cho kinh tế quốc dân - Về mặt kinh tế: nhanh chóng tiếp thu đợc máy móc, công nghệ đại từ nớc vào sản xuất nớc, nhờ mà tiết kiệm đợc chi phí vốn, thời gian chất xám đội nghũ cán khoa học kỹ thuật, mà nhiều chi phí bỏ cho hoạt động lớn mà không mang lại hiệu - Về mặt xà hội: tạo công ăn việc làm cho hàng nghìn lao động, mang lại ý nghĩa xà hội to lớn, làm giảm tỷ lệ thất nghiệp nớc ta phần ổn định đời sống xà hội Thực tế đà chứng minh rõ ràng tính u việt nh khẳng định vai trò hoạt động nhập máy móc thiết bị trình công nghiệp hoá, đại hoá kinh tế nớc ta 2.2 Yêu cầu hoạt động nhập hoạt động nhập máy móc thiết bị Yêu cầu hoạt động nhập nói chung Yêu cầu nhập phải vừa đảm bảo phù hợp với lợi ích xà hội vừa tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp, lợi ích chung riêng phải hài hoà với Thứ nhất, phải đảm bảo tiết kiệm hiệu việc sử dụng vốn nhập Trong điều kiện chuyển sang chế thị trờng, việc kinh doanh mua bán nớc tính theo thời giá quốc tế toán với ngoại tệ tự Do vậy, tất hợp đồng nhập phải dựa lợi ích hiệu Trong điều kiện nhu cầu nhập để công nghiệp hoá, Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 ... hoạt động nhập thiết bị thuỷ Trung tâm Thơng mại xuất nhập thiết bị thuỷ Chơng 3: Một số giải pháp hoàn thiện công tác nhập Trung tâm Th ơng mại xuất nhập thiết bị thuỷ Luận văn đợc hoàn thành... tài: Giải pháp hoàn thiện công tác nhập thiết bị thuỷ Trung tâm thơng mại xuất nhập thiết bị thuỷ - MTC cho luận văn tốt nghiệp Luận văn gồm 03 phần: Chơng 1: Khái quát nhập nhập thiết bị thuỷ... động nhập thiết bị thuỷ trung tâm thơng mại xuất nhập thiết bị thuỷ, Công ty t vấn đầu t thơng mại -3 9 I Tổng quan Trung tâm thơng mại xuất nhập thiết bị thuỷ