III. Nội dung hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp kinh doanh máy
3. Xác định mức giá nhập khẩu
Việc xác định mức giá nhập khẩu là nhân tố tối quan trọng quyết định hiệu quả kinh doanh. Xác định mức giá nhập khẩu phải thơng qua việc xác định đồng tiền tính giá, cơ sở tính giá, phơng pháp qui định giá và việc giảm giá.
- Đồng tiền tính giá: cĩ thể dùng đồng tiền nớc xuất khẩu hoặc đồng tiền nớc nhập khẩu hay đồng tiền nớc thứ ba. Vấn đề cơ bản đĩ phải là đồng tiền mạnh, ổn định và cĩ thể tự do chuyển đổi. Nĩ đợc lựa chọn tuỳ theo thoả thuận của hai bên.
- Cơ sở định giá: trên cơ sở các điều kiện giao hàng và phơng thức giao hàng khác nhau trong hợp đồng mua bán mà giá hàng hố cĩ thể đợc xác định là giá EXW, giá FOB, giá CIF hay DAF...
- Phơng pháp qui định giá: giá cĩ thể đợc qui định lúc ký kết hợp đồng hay cũng cĩ thể trong thời gian hiệu lực của hợp đồng. Thơng thờng cĩ 4 ph- ơng pháp định giá nh sau:
+ Giá cố định: giá qui định lúc ký hợp đồng và khơng sửa chữa trong suốt quá trình thực hiện hợp đồng, thờng đợc sử dụng trong các hợp đồng cĩ thời hạn giao hàng ngắn.
+ Giá định sau: giá qui định trong quá trình thực hiện hợp đồng. Hình thức này áp dụng cho các hợp đồng dài hạn.
+ Giá cĩ thể điều chỉnh lại: giá xác định trong lúc ký kết hợp đồng nhng cĩ thể đợc điều chỉnh lại nếu giá cĩ biến động đến mức đợc định trớc, nhằm giảm bớt thiệt hại cho các nhà kinh doanh khi cĩ biến động lớn trên thị tr- ờng.
+ Giá di động hay giá trợt: giá đợc tính tốn dứt khốt vào lúc thực hiện hợp đồng trên cơ sở định giá ban đầu cĩ đề cập tới những biến động của chi phí sản xuất trong thời gian thực hiện hợp đồng. Loại giá này áp dụng trong hợp đồng dài hạn đối với hàng hố là thiết bị máy mĩc, dây chuyền sản xuất.
+ Giảm giá: thờng áp dụng trong buơn bán quốc tế nhằm khuyến khích hoạt động bán hàng, ngời mua cần nắm vững và khai thác triệt để yếu tố này. Doanh nghiệp cĩ thể thực hiện giảm giá cho các khách hàng mua với khối lợng lớn hoặc trả tiền sớm hay cĩ quan hệ làm ăn lâu dài...