I. Tổng quan về Trung tâm thơng mại và xuất nhập khẩu thiết bị thuỷ
3. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của MTC
Hoạt động kinh doanh của Cơng ty t vấn đầu t và thơng mại cĩ thể đợc chia ra làm hai lĩnh vực chính là hoạt động kinh doanh thơng mại và hoạt động t vấn xây dựng.
Trong hoạt động t vấn, chủ yếu Cơng ty thực hiện t vấn cho các đơn vị thuộc lĩnh vực đĩng tàu: các nhà máy trong Tổng Cơng ty Cơng nghiệp tá thuỷ và thêm một số đơn vị ngồi ngành. Nội dung hoạt động t vấn thờng đi sâu về hai mảng là xây lắp và thiết bị.
Trong hoạt động kinh doanh thơng mại, thuật ngữ “kinh doanh” khơng chỉ bao gồm hoạt động xuất nhập khẩu vật t thiết bị thuỷ mà bao gồm nhiều lĩnh vực khác nh:
• khai thác các nguồn vật t thiết bị.
• thực hiện dịch vụ kỹ thuật và chuyển giao cơng nghệ tin học.
• mơi giới phát triển cơng nghiệp tàu thuỷ.
• đại lý tiêu thụ vật t thiết bị, điện, điện tử, điện lạnh, nghi khí hàng hải và các sản phẩm cơng nghệ cao.
• lắp ráp, giới thiệu sản phảm và kinh doanh các sản phẩm nĩi trên.
• vận tải hàng hố và thực hiện dịch vụ du lịch lữ hành, khách sạn, ăn uống, xuất khẩu lao động.
Hoạt động kinh đoanh của Cơng ty t vấn đầu t và thơng mại chủ yếu do Trung tâm Thơng mại xuất nhập khẩu thiết bị thuỷ đảm nhiệm (Ngồi ra, tham gia vào hoạt động kinh doanh cịn cĩ chi nhánh Hải Phịng, phong khoa học cơng nghệ).
Mặt hàng mà Trung tâm tiến hành kinh doanh là mặt hàng vật t thiết bị thuỷ -là sản phẩm cơng nghiệp. Đối với mặt hàng này, xuất phát từ yêu cầu về chất lợng và thời gian sử dụng của khách hàng nên chủ yếu đợc nhập từ nớc ngồi. Các doanh nghiệp sản xuất cơng nghiệp của Việt Nam hiện nay nĩi chung cịn nhiều hạn chế, cha thể đáp ứng đợc những chỉ tiêu mà khách hàng cơng nghiệp đặt ra. Mặt hàng thiết bị thuỷ cĩ giá trị lớn, địi hỏi các hiểu biết kỹ thuật phức tạp cũng nh trong khi vận hành, lắp đặt, bảo dỡng, tính đồng bộ. Khách hàng của Trung tâm là các khách hàng cơng nghiệp cĩ tính chất tập trung theo khu vực địa lý, thờng là các đơn vị tổ chức trong và ngồi Tổng Cơng ty cĩ chức năng đĩng mới và sửa chữa tàu thuyền tập trung tại các khu
cơng nghiệp lớn, gần cảng sơng cảng biển của Việt Nam nh Hải Phịng, thành phố Hồ Chí Minh, Quảng Ninh, Cần Thơ, Nha Trang, một số tỉnh miền Trung...Chẳng hạn nh: nhà máy đĩng tàu Bạch Đằng, Nhà máy đĩng tàu Sơng Cấm, Nhà máy đĩng tàu Bến Kiền, Nhà máy đĩng tàu Tam Bạc, Nhà máy đĩng tàu Bến Thuỷ, Nhà máy đĩng tàu 76, Cơng ty Hồng Hà thuộc Tổng cục hậu cần, Cơng ty cơ khí cơng nghiệp và phá dỡ tàu cũ... Ngồi ra cịn một số các nhà máy thuộc Bộ Quốc phịng, Bộ Thuỷ Sản.
Nhà cung ứng của mặt hàng thiết bị thuỷ là các nhà sản xuất cơng nghiệp trong và ngồi nớc. Tuy nhiên, các nhà cung ứng nội địa cịn cha nhiều và cĩ phần yếu về chất lợng sản phẩm nên chủ yếu Trung tâm thờng tổ chức nhập hàng từ nớc ngồi để đảm bảo về yêu cầu chất lợng của khách hàng. Cĩ thể kể ra một số nhà cung ứng ổn định và uy tín của Trung tâm nh: Tổng cơng ty đĩng tàu Trung Quốc (CSSC), hãng DongFeng, Weifang (Trung Quốc), hãng Daikin (Nhật Bản), hãng Cummins (Singapore), Cateripillar (Mỹ), hãng Iron (Đan Mạch)...
Về vốn giành cho hoạt động kinh doanh, Trung tâm MTC là đơn vị nhà nớc, do đĩ đợc nhà nớc cấp vốn. Cụ thể, Trung tâm đợc sử dụng vốn kinh doanh trong phạm vi vốn của tồn Cơng ty là:
+ vốn Nhà nớc cấp: 490 000 000 đồng + vốn tự bổ sung: 750 000 000 đồng.
Tuy nhiên, cĩ thể nhận thấy rằng vốn Nhà nớc cấp là nhỏ, đặc biệt đối với mặt hàng thiết bị thuỷ cĩ giá trị đơn chiếc rất lớn thì để phục vụ cho quá trình kinh doanh Trung tâm cần rất nhiều vốn. Trung tâm đã giải quyết vấn đề này bằng cách đi vay ngân hàng. Sử dụng điểm mạnh là đơn vị Nhà nớc với t cách pháp nhân, Trung tâm tiến hành vay tiền ngân hàng để phục vụ mua hàng với số vốn vay hàng tháng từ 3 - 6 tỷ đồng. Trung tâm tiến hành phân tích và
cân nhắc số tiền vay với sịng quay vốn cĩ tính đến trả lãi ngân hàng và thời gian chiếm dụng vốn của khách hàng với Trung tâm.