Tiểu luận phân tích cơ hội kinh doanh bia sài gòn

LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀIViệt Nam là một quốc gia đang phát triển thuộc khu vực Đông Nam Châu Á, trong kế hoạch nhằm hướng đến mục tiêu tăng trưởng kinh tế nhanh chóng của mình, Việt Nam đã tích cực thực hiện những biện pháp, chính sách thúc đẩy tăng trưởng xuất khẩu. Hiện nay, Việt Nam đã trở thành đối tác xuất khẩu của nhiều quốc gia thuộc hầu hết các châu lục trên thế giới, trong đó dẫn đầu là Châu Á. Tuy nhiên, đối với 2 nước láng giềng Lào và Campuchia, chúng ta vẫn chưa quan hệ kinh tế nhiều lắm. Đây là 2 anh em ruột thịt của Việt Nam từ thời còn chiến tranh, quan hệ rất thân thiết, gắn bó, cùng trong khu vực Bán đảo Đông Dương. Dân tộc ta và dân tộc Lào, Campuchia có nhiều nét tương đồng về văn hóa, phong tục tập quán. Chính phủ ta và 2 nước anh em cũng dành cho nhau nhiều điều kiện, chính sách ưu đãi trong nhiều lĩnh vực: chính trị, văn hóa, du lịch, giáo dục… và đặc biệt là kinh tế. Hợp tác kinh tế với Lào và Campuchia ta có thể thấy ngay thuận lợi trước mắt về vị trí địa lý, về khí hậu, về ưu đãi từ mối quan hệ bền vững, về văn hóa có nhiều tương đồng và nhiều thuận lợi khác.Việt Nam đã và đang ngày càng chứng tỏ vị thế trong các hoạt động thương mại quốc tế cũng như sức hấp dẫn của mình trong việc thu hút vốn đầu tư nước ngoài. Góp phần tạo nên thành công đó, có công không nhỏ của những doanh nghiệp lớn trong các lĩnh vực. Và tổng công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) là 1 ví dụ trong thị trường đồ uống ở Việt Nam. Là doanh nghiệp “dẫn đạo” trong thị trường này, đặc biệt là thị trường bia, Sabeco đã không ngừng phát triển, mở rộng hoạt động kinh doanh của mình ra khắp Việt Nam và xuất khẩu ra 24 thị trường trên thế giới, trong đó có nhiều thị trường khó tính như Mỹ, Canada, Anh, Pháp, Nhật Bản…Nhận ra sự hấp dẫn của thị trường 2 nước láng giềng Lào và Campuchia cho Bia Sài Gòn, nhìn thấy cơ hội tiếp tục mở rộng thị trường bia của mình ra ngoài lãnh thổ Việt Nam, chúng tôi nhóm nghiên cứu hoạt động ngoại thương của Sabeco đã tiến hành nghiên cứu đề tài “Bia Sài Gòn với cơ hội kinh doanh tại thị trường Lào và Campuchia” nhằm mục đích tìm ra câu trả lời cho câu hỏi: “Có nên hay chưa nên thực hiện hoạt động kinh doanh mặt hàng Bia Sài Gòn tại 2 thị trường này?”. Sau đây là nội dung nghiên cứu của chúng tôi 

  !" !#$%&"'()%*"+,- . /01 /2345)%*674895 .*674,:;"' ("& !+<=;8>5( &?%&:@!  3=%":A85?BC, DEF" 7" A1+ G!H I!J%K8J<@! +:L%KM:) + !'N8/,?%&BO<!::  /2%.!:PQ/C )+ <C !<'RS 1"89T"&@!+755NT%& A:C/CU :/N :%.D1:0 :)++: %KM:NT8 .5VWC"!!#%K#" O%2V7<=,-!3;%%&!8X+;#! (+ +W,0<!&!P8 Y5HZ[%TZ%&I\XF]\^H_`ab/<'!C%E M*8@<!c<=#!d!C%E5 S1C %E1 \1B!.D *!#<!,- A674?eC%E("& !++:C%E +/%fg < ^ h NHIRN27<=,C%E? %&:@!!H\XF -75K"'*C %E1,-!.Y 3i+(V!# !#%K,\1B!."(V:cH\XF&K <!#C%E@!d$'/-IE!WQ c+(5%(!#<!SH\XF#?C %E5jd8\5<(V,3k   !"#$%& l8 '(')'*+, )/'0123+1(-'4'56)7'89: @C2m,\1B!A:&-#n1:0, %K1\XF %K<=;,8 b8 ;-<=>)7?7@6))A'B 8 '0'CDE)A(-FGHIJ @51,>%HIh%T65<D)bopq8 18 '0'CDEHII1HKK rbsrtsbupp5[%THf:/V"NIU5H T@&D9.HXl-(5H\XF buobv/@([%THXwll%T5YD5[%THf:  buoo5H\XF*KC#!Nv/@( [%THXwll 8 '0'CDEHKK1HHL buouibuux9('&?r(I%&\I4,5H \XF.%K +S(C %E+/7%QN y fg _z \!B 9!! 888buux5H\XF5H\XF &(&Q 5%&\XF 5K/[%TH 5%&!w 5@(<!<fB1!6\XF2I67! 5@(<!>,5>f52I67,5 <8 '0'CDEHHM1HHK buueibuuo ('#xb(I%& buuq 5H\XFN(&v/N>I buut "N(&5[%TH->5 buutibuuo>N5("2I67H\XF&( 5Hh3{( 5H;>K B8 '0'CDEHHH1NOON ?rrr 9|IU7%T,H|lil\`urr?Qbuue ?rrb 9|IU7%T,H|lil\`urrbQ?rrr )?rrr 5H\XF<!2I671;(,# %T2I%T?rr/s)>N5("2I671 ?rrb5H\+>) 5H9BB 5H9%K\B ?rr?>5@(<!H;>K 5H9>P >N>Y!#> ;>K} ~8 '0'CDE)PNOOLCQ0/ >ps?rrx>N>Y5Hi[%TiXw\XF\^H_`(K2* 5H\\F"N(&Q 5[%TH->5 5%&I%KJ%K 5>,5h3>• 5>%K#JC'Hi[%TiXw\XF ?rre>N>Y5Hi[%TiXw\XF\^H_`52YV !#B!-5€i5!B!5"C2xps?rres|i H,H%*H8 \^H_`#2I%TKerx/1!# !++?to/12I67 ##1I<!5H\XF8\F##br51C%K8 ?rrt9!•(!&o5h>f\^H_`  ?rrp>Y5Hi[%TiXw\XF\^H_`('&#& ,#!2I67 <!2I4H\XF;%&(:P  2I48 ?rro>Y5Hi[%TiXw\XF5Y5Yh;Hi [%TiXw\XF/V%!!#51\XF, 5 51&78 95>Y5Hi[%TiXw\XF\^H_`+Y?o(8 ?8 -R+),-S-?7DE)CT 8 K7YVSn b8 )F>Y5 ?8 H>/Zw"! x8H>('i>C%Ei>%K e8HIU;%‚ q8HgNZ\I67 t8HV p851>bop5ƒ/> o85H\Fi, 18 !1!1-+5/Q >@J>99[`„\^lX` >>99H^`H…\^flXz_@h9y>9† >hH^`H…iw9`H‡lH…9>ˆ{ >{>99>9z‰>l9f^@^{^ ŠX>{h‹>Œl•Xl^`9‹Hl^\•lXŽ 8 9!%&. IAG!I%&8 <8 h":G.Y("&] NHI 9| <  fg  y  ^  V  9  @  h  >'5  \g  !  X  \!B f52 9Mw @!a#!%T!NC%E &8 U '(')'*+<4@VG'07'8 H%K)+S(C%E H\XF.* %E1#"&:"- %EU @VY('1:7Q?rier H\XF +SA •KQ  2# ) R+S !•10K, -888  %E \  XF   1!  E     #  !  -  I  V •>"" 6: !-<V! I+G5 LH\XFRdZŠ 5ƒ  >"  w•  ]h8br |8>H-a. CO>C> ]%E9H-  >,Va#+ 0E-Q c@'0 /1 %•!I O5H\ XFW8C1€  5V;8:3 •M-! +&12+ 21• 2! #75F- IK 2 1&61MKd8 H#> GT)-7)A0' \XF LO)+,'1-6')+,' WX?(')+,'-Y0) '*+H\XF-N 6LQc‘>h9f +H \XFO1"89; %!O.D H\XFRd8  7I•*0 Y & / R% :5(/! >h9fK- 22+ %K1Y"Q H\XFU !#2I41,5Qxxx \X!_6! \X!@B \!\B8 >                 :  2 I     4  Q   ’ b8 '00D0ZA NU'0LLL >:2I 4Q ’,!#2I4QH@B ’MQq8x“/ ’J/Qxxr ’>;Q%& f X#! 9!2 ’H!1-Q+!!" ?e !sG! ’9%&<=2m<'Q!K # 7*brZb? ’9%&<=1I!IQHI!IK !9B”Bih<!8 >"63"&M+ !S2SE ’\17%TQ>(4 >\eQ?rro >C%EQ H!xxx%T2I67 .(I%&8 >Q “333 – Thế giới ngày càng thêm ưa chuộng” LU'00'D@Z-'0[ .)'-+?\<4@VG ’,!#2I4QH@B8 ’MQe8u“/8 ’J/Qxxr8 ’>;Q%& f 9!28 ’H!1-Q+!,56  ?rsL?esG!8 ’9%&<=2m<'Q!K# 7*brZb?8 ’9%&<=1I!IQ iHI!IK!!8 i>"63"&M+ !S2SE8 ’\17%TQ>(4>\xQ ?rro8 ;)A] H\!\B%T2I67 .(I%& S1# &%>h9f 9 } ; >K >R .C'*@ “Saigon Special – Chất men của thành công” \I41\!\B&; brr“]+#!a %T2I67( <55:#("1N7 (BB!5: <5#!(%KC!! •&2I41(C %E8 \!\B!#1S1<! %E(<G– ) !28 MU'00'D^@DA) c>  1 \!_6!-5!#1!+7 %T7YC IN7GT&1,dQ5/ N6L,%E(<G2m<'1\!_6!8 \I41\!_6!.%T674"K?r%&("& &0C%E1N2+/E%Qfg < ^ h V 9 @ NHI y \!B 9| 9!w!R H\!5!%&V;28 .)'-+?\<4@VG ’,!#2I4QH@B8 ’MQe8u“/8 ’J/Qxqq8 ’>;Q%& f X#!9!28 ’H!1-Q+!,5  ?rsL ’9%&<=2m<'Q!K # 7*brZb?8 ’9%&<=1I!IQ iHI!IK!!8 i>"63"&M +!S2SE8 ’\17%TQ>(4 >\?Q?rro8 ;)A] H\!_6!%T2I67 .(I%& S1 D:>*!:8 .C'*@ “Saigon Export – Không bóng bẩy, không phải ồn ào, không cầu kỳ, không cần phô trương, uống thì hiểu” \I 4  1 \!  _6! %T 2I 67B!%K  BB5: <5 #!%KCN B85.2I |5-71&gN%K#G&VS1 E.#!(%KC!!D!#1\XF5;5! %&28 Hình: Quy trình sản xu1t bia c2a SABECO '07'8"&xq“C;C%EHi%&I58 9K%E) %K1\XF,>Y5H%T %&I \XF ]\^H_`a.+S*C%Ebu("&8>!++7 :+"):1%V h 9@ >—\P ^ f#8 ! 01\!_6!_\!\BF+S!0 2•*fg ^2%& h%N \!B 9|_   h    2    &    %K    1  Y  "  (  "  &8 f:S1N6L:2I41\XF ;"%E1-•: %(/c9%KCNd(;8\I41<!>Y5\^H_` 2I67."PC%E2!F%E(<G/E!1/ 5"c%KCd!58 N [...]... nướng Lào cũng có thương hiệu bia riêng, bia Lào dễ uống và dễ dàng tìm thấy ở hầu hêt quán ăn hay nhà hàng nào trên khắp đất nước Bia Lào được báo Asia Mazagine bầu chọn là loại bia ngon nhất châu Á, chiêm 99% thị phần bia tại Lào Đây là đối thủ cạnh tranh số 1 của bia Sài Gòn trong thị trường bia tại Lào, ngoài ra còn có bia Hà Nội (thuộc HABECO) đa... về sản phẩm bia Sài Gòn và kê hoạch xuất khẩu sang thị trường Lào cho kiều bào • Mời các chủ nhà hàng khách sạn là người Việt Nam làm đầu mối phân phối các sản phẩm bia Sài Gòn • Phát sóng 1 phóng sự về chiên lược mở rộng thị trường sang Lào của bia Sài Gòn • Khuyên khích các chủ doanh nghiệp người Việt Nam đang kinh doanh ở Lào dùng bia Sài Gòn... tăng chi phí kinh doanh ở Campuchia Cơ hội và thách thức cho bia Sài Gòn tại thị trường Campuchia: + Cơ hội: • Campuchia có nền văn hóa uống bia phát triển mạnh mẽ • Thị trường có vị trí địa lý thuận lợi, giáp với VN, có thể vận chuyển sản phẩm theo nhiều đường giao thông khác nhau : đường biển, đường bộ, đường hàng không • Thị trường khá cơ i mở, dễ... trị, an ninh được cải thiện đáng kể, nền kinh tê thị trường được thiêt lập tốt Campuchia thực hiện chính sách tự do kinh tê và được coi là 1 trong những nền kinh tê cơ i mở nhất ở châu Á • Thứ hai, từ sau khi có Hiệp định Hoà bình về Campuchia năm 1991, quan hệ của Campuchia với các nước tài trợ, với giới kinh doanh đặc biệt là khu vực tư nhân được duy... Quốc hội do dân bầu Chính phủ gồm 15 Bộ và cơ quan ngang Bộ Đứng đầu nhà nước là Chủ tịch nước được Quốc hội cử ra có nhiệm kỳ 5 năm • Cơ quan lập pháp là Quốc hội, là cơ quan quyền lực cao nhất của Nhà Nước • Cơ quan hành pháp: Hội đồng Bộ trưởng, do Quốc hội bổ nhiệm theo đề xuất của chủ tịch nhà nước • Cơ quan tư pháp: Tòa án Nhân dân Tối cao do... Khammuon 2000 người Đáng chú ý ở một số địa phương có đông người Việt, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của người Việt đạt nhiều kêt quả Nhiều doanh nghiệp kiều bào đa trở thành những đơn vị kinh tê chủ lực, đầu đàn của một số tỉnh, thành phố có vai trò trong kinh tê – xa hội địa phương; • Sau khi xuất khẩu nêu chúng ta chuyển sang giai đoạn đầu... diên thương hiệu tức là, sau 2 năm, thị trường ngách bị chinh phục cũng là lúc những ai biêt về bia Sài Gòn sẽ nhận diện được bia sài gòn và phân biệt chúng với những loại bia khác c 3 năm tiêp theo: từ 100000 cho đên 15% Chúng ta sẽ chú ý tới quảng cáo và kênh phân phối, chiên lược giá và chiêu thị • Đối với quảng cáo: quảng cáo trên tất cả các phương... lĩnh nhiều phân khúc thị trường • Xây dựng nhà máy bia tại thị trường Campuchia • Mở rộng kênh phân phối rộng khắp trên thị trường campuchia • Tài trợ các hoạt động lớn hơn • Kêt hợp các doanh nghiệp việt nam khác xây dựng showroom hàng việt nam chất lượng cao KẾT LUẬN Vậy thị trường Đông Dương là một thị trường đầy tiềm năng Với nguồn lực và kinh nghiệm... Campuchia có đặc điểm là có cuộc sống ổn định, mức thu nhập bình quân tương đối cao, có văn hóa uống bia phát triển ( uống bia sau giờ làm việc, tiệc tùng, các kì nghỉ ) với bia là một trong những sự lựa chọn nước uống chính Với mục tiêu này, công ty bia kêt hợp với các nhan hàng Việt nam đa có mặt và có chỗ đứng trên thị trường campuchia như là Nino... trường kinh tê • Nền kinh tê Lào được quản lý theo hình thức phi tập trung Chính phủ Lào bắt đầu khuyên khích các công ty tư nhân từ năm 1986 • Kinh tê Lào đang phát triển song chưa ổn định; chủ yêu là do sức sản xuất thấp; nguồn vốn dựa vào bên ngoài còn lớn, trong khi nội lực còn yêu • Trong những năm gần đây, từ một quốc gia vào loại nghèo nhất thê giới, kinh . #!%KCN B85.2I |5-71&gN%K#G&VS1 E.#!(%KC!!D!#1XF5;5! %&28 Hình: Quy trình sản xu1t bia c2a SABECO '07'8"&xq“C;C%EHi%&I58 9K%E). 4C6'6);)A]7D?70G@+-'0 >(/ @!  >•2 (/ Môi trường kinh tế t p r8x Môi trường chính trị p t r8bq Môi trường pháp lý p q r8? Môi trường văn hóa o o