Tiểu luận phân tích HOẠT ĐỘNG sản XUẤT KINH DOANH của CÔNG TY cổ PHẦN NÔNG sản AGREXIM

PHẦN 1: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN AGREXIM 1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần nông sản Agrexim. 1.1.1. Vài nét về Công ty. 1.1.2.Vốn điều lệ, cổ phần sáng lập Công ty. 1.1.3.Quá trình hình thành và phát triển. 1.2.Cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần nông sản Agrexim. 1.3. Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận. 1.3.1. Đại Hội Đồng Cổ Đông. 1.3.2. Hội đồng quản trị. 1.3.3. Ban kiểm soát. 1.3.4. Ban tổng giám đốc. 1.3.5. Phòng tổ chức tổng hợp. 1.3.6. Phòng tài chính kế toán Tổ chức thực hiện công tác kế toán, thống kê của Công ty và các nhiệm vụ quyền hạn theo quy định pháp luật. 1.3.7. Phòng kế hoạch đầu tư. 1.3.8. Phòng kinh doanh. 1.3.9. Phòng xuất nhập khẩu. PHẦN 2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN AGREXIM 2.1. Khái quát về ngành nghề kinh doanh của Công ty. 2.2.Quy mô hoạt động chung của Công ty. 2.2.1.Mô tả đặc điểm hoạt động chung của Công ty. 2.2.2. Mô tả quy trình xuất nhập khẩu hàng hóa tại phòng xuất nhập khẩu. 2.3. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần nông sản Agrexim. 2.3.1. Tình hình doanh thu chi phí lợi nhuận năm 2009 và 2010 của Công ty. 2.3.2.Tình hình tài sản và nguồn vốn của Công ty 2.4 Phân tích một số chỉ tiêu tài chính. 2.4.1 Chỉ tiêu xác định cơ cấu tài sản và nguồn vốn. 2.4.2. Chỉ tiêu đánh giá khả năng thanh toán 2.4.3. Chỉ tiêu đánh giá hiệu suất sử dụng tài sản 2.4.4. Chỉ tiêu đánh giá khả năng sinh lời 2.5. Tình hình người lao động Công ty. 2.5.1. Cơ cấu lao động và thu nhập. 2.5.2. Công tác đào tạo và các chính sách phúc lợi. 2.5.3. Định hướng phát triển nhân sự. PHẦN 3. NHẬN XÉT VÀ KẾT LUẬN 3.1. Đánh giá chung về môi trường kinh doanh. 3.1.1. Thuận lợi. 3.1.2. Khó khăn. 3.2. Những ưu điểm, tồn tại của Công ty và biện pháp khắc phục. 3.2.1. Ưu điểm. 3.2.2. Tồn tại. 3.3. Biện pháp khắc phục nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. 3.4. Định hướng phát triển của Công ty cổ phần nông sản Agrexim:

PHẦN 1: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN AGREXIM Q trình hình thành phát triển Cơng ty cổ phần nông sản Agrexim Vài nét Công ty Tên đơn vị: Công ty Nông thổ sản (Hiện Công ty CPNS Agrexim) Công ty Nông sản Agrexim chuyển đổi tên Công ty Nông thổ sản theo định số 1834/2004/QĐ-BTM ngày 08/12/2004 định số 2306/QĐ-BTM ngày 05/09/2005 Bộ Trưởng Bộ Thương Mại - Tên giaodịch quốctế: Agricultural Products Joint Stock Company Tên viết tắt: AGREXIM Đăng ký kinh doanh số: 0103009365, cấp ngày 27 tháng 09 năm 2005 Trụ sở: 63-65 Ngơ Thì Nhậm- Quận Hai Bà trưng- Hà nội Điện thoại: 04 9438456 Fax: 04 9712768 Email: agrexim@hn.vnn.vn - Website: www.asemconnect.gov.vn Vốn điều lệ, cổ phần sáng lập Công ty Tính đến ngày 31/12/2008 - Vốn điều lệ:15.000.000.000 đồng (Mười lăm tỷ đồng chẵn) - Tổng số cổ phần: 150.000 Q trình hình thành phát triển Cơng ty CPNS Agrexim tiền thân Công ty nông thổ sản Công ty chuyển từ doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Bộ Thương Mại, Cơng ty có uy tín thị tường nước nhiều năm qua Sau thương mại có định tổ chức lại Tổng Công ty Nông thổ sản tháng 8/1995 Cơng ty đứng trước nhiều khó khăn sở vật chất, kĩ thuật hầu hết xuống cấp, lạc hậu nằm tập trung khu vực Hà Nội, Hải Phịng, Nghệ An, Thanh Hóa, Nam Định Quảng Ninh Ban đầu mặt hàng kinh doanh tập trung vào hàng nông sản chủ yếu kinh doanh nội địa Hơn nữa, Cơng ty cịn phải đối mặt với nhiều khó khăn khác vốn kinh doanh mức thấp, lỗ từ năm 1992 trở trước 2,9 tỷ đồng cơng nợ khó địi 800 triệu đồng Trước tình thế, ban quản trị Cơng ty tập trung thay đổi cấu lại tổ chức, bổ nhiệm lai đội ngũ trưởng, phó phịng, giám đốc, phó giám đốc đơn vị trực thuộc, đầu tư tuyển đào tạo đội ngũ lao động Trước Công ty chủ yếu kinh doanh tập trung vào mặt hàng nông sản đầu tư thu mua chế biến thuốc lào thành phẩm Công ty không ngừng củng cố máy tổ chức mở rộng mạng lưới kinh doanh để phù hợp với thị trường với tồn phát triển Công ty Kể từ năm 2000, Cơng ty thành lập phịng xuất nhập chi nhánh đầu mối giao nhận nơng sản lớn (thành phố Hồ Chí Minh) cửa hàng xuất phía Bắc Cơng ty trọng chuyển dịch cấu mặt hàng kinh doanh, mở thêm nhiều ngành nghề mới, đầu tư nâng cấp sỏ vật chất kỹ thuật, nâng cao chất lượng kinh doanh dịch vụ điều kiện công tác cán người lao động Những nỗ lực cải tổ mang lại rât nhiều thành công cho Công ty Xuất từ chỗ chưa có kim ngạch năm gần Công ty trực tiếp xuất mặt hàng nông sản tiêu dùng sang nước Ba Lan, Đài Loan, Hàn Quốc, Singapore, Mỹ… Hiệu sản xuất kinh doanh tăng lên hàng năm giải tồn hàng đọng đầu tư củng cố mạng lưới cũ phát triển mạng lưới kinh doanh mới, lợi nhuận Công ty năm liên tiếp vượt kế hoạch đặt Trong giai đoạn này, Cơng ty chứng minh đứng vững vàng thị trường Để đáp ứng với phát triển khơng ngừng để đón trước hội nhập giới Công ty cố gắng phát triển lĩnh vực mà kinh doanh Cơng ty cổ phần Agrexim bước khẳng định uy tín vị thị trường kinh tế nước Cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần nông sản Agrexim Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức Công ty CPNS Agrexim ĐẠI HỘI ĐỘNG CỔ ĐÔNG HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIỂM SỐT BAN Phịng Tổ Chức Tổng Hợp Phịng Tài Chính Kế Tốn TỔNG GIÁM Phịng Xuất Nhập Khẩu Chi Nhánh NS Agrexim Tại Thái Bình Chi Nhánh NS Agrexim Tại Nam Định Chi Nhánh NS Agrexim Tại Thanh Hóa Phòng Kế Hoạch Đầu Tư VP Đại diện NS Agrexim Tại LB Nga Chi Nhánh DL&NS Agrexim Chi Nhánh NS Agrexim Tại Quảng Ninh Chi Nhánh NS Agrexim Tại TPHCM CN Công Ty CPNS Agrexim Hà Nội CN Công Ty CPNS Agrexim Hải Phòng (Nguồn: Phòng tổ chức tổng hợp) Chức năng, nhiệm vụ phận Đại Hội Đồng Cổ Đơng Có quyền cử người đại diện cho Công ty điều hành hoạt động kinh doanh theo quy định pháp luật Thông qua định hướng phát triển Công ty định đầu tư, sửa đổi bổ sung điều lệ Công ty Xem xét xử lý vi phạm, bầu miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên hội đồng quản trị, thành viên ban kiểm soát Hội đồng quản trị Hội đồng quản trị quan quản lý cao Cơng ty, có tồn quyền nhân danh Cơng ty để định vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi Công ty, trừ vấn đề thuộc thẩm quyền Đại hội đồng cổ đơng Ban kiểm sốt Do cổ đông bầu thông qua Đại hội cổ đông có trách nhiện trước cổ đơng pháp luật việc kiểm tra, giám sát hoạt động Công ty việc chấp hành điều lệ Công ty nghị quyết, định Hội đồng quản trị Đại hội đồng cổ đơng q trình sản xuất kinh doanh Ban tổng giám đốc Tổng giám đốc: người đại diện pháp lý Công ty người điều hành hoạt động hàng ngày Công ty chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị việc thực quyền nghĩa vụ giao, người chịu trách nhiệm kết sản xuất kinh doanh làm trịn nghĩa vụ với Nhà Nước Phó tổng giám đốc: giúp tổng giám đốc điều hành số lĩnh vực Công ty theo phân công tổng giám đốc Công ty, chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc Công ty pháp luật công việc giao Phó tổng giám đốc Cơng ty tổng giám đốc Công ty bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng kỷ luật Phòng tổ chức tổng hợp Tổ chức tuyển dụng nhân viên theo nhu cầu Công ty tuân theo qui định pháp luật Thực cơng tác tổng hợp, hành chính, văn thư, lưu trữ Tiếp nhận, phân loại văn đến, tham mưu cho Ban Giám đốc xử lý văn hành nhanh chóng, kịp thời Quản lý dấu, chữ ký theo quy định Cấp giấy công tác, giấy giới thiệu, lục văn Công ty ban hành văn cấp theo quy định ban tổng giám đốc Quản lý theo dõi tài sản, phương tiện văn phòng tồn Cơng ty Tổ chức quản lý lực lượng bảo vệ, đảm bảo trật tự an ninh, an toàn cháy nổ, bảo vệ tài sản Công ty không để xảy mát Phịng tài kế tốn -Tổ chức thực cơng tác kế tốn, thống kê Công ty nhiệm vụ quyền hạn theo quy định pháp luật Tổ chức, theo dõi chặt chẽ xác vốn nguồn vốn Cơng ty, theo dõi công nợ thường xuyên đôn đốc để tốn cơng nợ Thanh tốn hợp đồng kinh tế Phân tích hoạt động kinh tế năm lần trước Ban giám đốc Đại hội cổ đơng Phịng kế hoạch đầu tƣ Phịng Kế hoạch Đầu tư có chức tham mưu giúp công tác chiến lược tổng thể kế hoạch đầu tư phát triển Kế hoạch nguồn vốn đầu tư vào hợp đồng thương mại, dự án Tham mưu hoạt động thương mại, dịch vụ hậu cần cảng hoạt động xuất - nhập Lập kế hoạch sản xuất hàng năm, hàng quý, hàng tháng đơn hàng Quản lý vật tư, hàng hóa qua hệ thống kho tàng, xuất nhập vật tư từ nguồn phải lập hóa đơn chứng từ xuất nhập có đủ chữ ký ghi hóa đơn Làm việc với khách hàng kế hoạch sản xuất, kế hoạch giao hàng hiệp thương với khách hàng có cố xảy liên quan đến tiến độ giao hàng Phòng kinh doanh Nghiên cứu thị trường nước, quốc tế cho mặt hàng xuất nhập Công ty Thực giao dịch buôn bán với khách hàng nước Làm việc với KH, nhà cung cấp kế hoạch sản xuất, kế hoạch giao hàng hiệp thương với KH có cố xảy liên quan đến tiến độ giao hàng Phòng xuất nhập Liên hệ tìm đối tác theo quy trình xuất nhập Đảm bảo tiêu số lượng hàng nhập phù hợp với nhu cầu kinh doanh Kiểm tra giám sát trình giao nhận hàng nhân viên cảng Kịp thời xử lý phát sinh chứng từ cảng Khiếu nại hàng hóa nơi, hạn quy định Ngồi nhiệm vụ phòng phải thực nhiệm vụ sau: Quản lý phân công công việc, đôn đốc nhân viên làm theo nhiệm vu Triển khai nội quy, quy chế đến nhân viên đồng thời kiểm tra đôn đốc nhân viên thực quy chế - Tham gia, đánh giá, nhận xét nhân viên Phối hợp làm việc với phòng ban khác cách mềm dẻo, linh hoạt PHẦN THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN AGREXIM Khái quát ngành nghề kinh doanh Công ty Công ty kinh doanh mặt hàng: Nông, lâm, thủy hải sản, thực phẩm Công ty thu mua sản phẩm nông sản, thủy hải sản, thực phẩm từ Công ty sản xuất, chế biến uy tín nước sau bán cho đại lý, Cơng ty, khách hàng có nhu cầu xuất sang thị trường lớn như: Singapore, Mỹ, Châu Âu Bên cạnh mặt hàng nông, lâm, thủy sản, Cơng ty cịn tham gia kinh doanh mặt hàng tiêu dùng, hàng cơng nghiệp, máy móc thiết bị, vật tư, nguyên liệu phục vụ sản xuất Trong lĩnh vực Cơng ty đóng vai trị bên trung gian, hàng hóa tiêu dùng, hàng cơng nghiệp, máy móc thiết bị, vật tư, nguyên vật liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh mà nước chưa sản xuất được Công ty nhập từ nước ngồi sau phân phối cho khách hàng Cơng ty, nhà phân phối có nhu cầu Đồng thời, mặt hàng tiêu dùng, may mặc, nguyên vật liệu sản xuất nước có giá trị xuất cao Cơng ty tiến hành thu mua xuất sang thị trường có nhu cầu Ngồi lĩnh vực trên, Cơng ty tham gia hoạt động bất động sản như: xây dựng nhà, khách sạn, văn phòng làm việc cho thuê, thiết kế tư vấn thiết kế cơng trình dân dụng khác Để tăng doanh thu cho hoạt động sản xuất kinh doanh, Cơng ty cịn tiến hành làm đại lý xăng dầu, đại lý bán hàng cho Công ty nước Công ty nước Các hoạt động du lịch, lữ hành Công ty quan tâm, đầu tư Hàng năm, lượng lớn khách nước đến Việt Nam du lịch, nắm bắt điều đó, Cơng ty trọng đến lĩnh vực du lịch, lữ hành, tour du lịch dành cho khách nước ngồi ln Cơng ty quan tâm, tìm tịi, đổi mới, tạo nên lạ cho du khách đến Việt Nam Quy mô hoạt động chung Công ty 2.2.1.Mô tả đặc điểm hoạt động chung Công ty Sơ đồ 2.1:Quy trình hoạt động kinh doanh chung Nghiên cứu thị trường Liên hệ khách hàng Ký hợp (Nguồn: Phòng kinh doanh) đồng với Xuất kho khách hàng Công ty hoạt động hình thái Cơng ty thương mại, Cơng ty thu lợi nhuận chủ yếu từ việc thu mua, nhập mặt hàng nước nước sau cung cấp phân phối cho khách hàng Công ty thực thu mua nông sản, nguyên vật liệu để phân phối cho đầu mối, cửa hàng nước xuất nước ngồi Khơng đẩy mạnh xuất mà Cơng ty cịn nhập phân phối rượu, nguyên vật liệu xây dựng, thiết bị xây dựng Thêm vào đó, hoạt đơng đại lý cho xăng dầu mặt hàng Công ty nước mang lại lợi nhuận lớn cho Công ty Quy trình hoạt động kinh doanh Cơng ty: Bước 1: Nghiên cứu thị trường, thu mua hàng hóa - NVKD tiến hành nghiên cứu thị trường, tiến hành thu mua, nhập mặt hàng mà Công ty dự đốn tiềm Cơng ty nhập mặt hàng theo đơn hàng mà KH yêu cầu Ở giai đoạn này, NVKD phải tìm NCC hàng hóa va tiến hành ký kết hợp đồng Bước 2: Liên hệ khách hàng, giới thiệu sản phẩm mà Công ty cung cấp - Đội ngũ NVKD tiến hành tìm hiểu thị trường, KH mục tiêu tìm kiếm, tiếp xúc với KH nhằm giới thiệu sản phẩm Cơng ty Sau đó, nhân viên kinh doanh phải giải thích rõ cho KH sản phẩm, chất lượng, nhu cầu tương lai, thông tin khác mà KH quan tâm nhà sản xuất sản phẩm họ cần Từ thuyết phục họ ký hợp đồng mua sản phẩm Sau đó, phịng kinh doanh Công ty phải xem xét nguồn hàng tính tốn chi phí cho q trình thu mua hàng hóa, tính tốn giá thành thực tế để thấy việc kinh doanh lỗ hay lãi Sau xem xét tính tốn tồn q trình thu mua hàng hóa phịng kinh doanh phải trình phương án kinh doanh như: đầu vào, đầu ra, vốn thực kết đạt lên ban giám đốc Công ty chờ phê duyệt Ban giám đốc sau nghiên cứu kỹ định cho thực hay không Bước 3: Ký hợp đồng với khách hàng - Ban giám đốc sau cân nhắc kỹ lưỡng đưa định, khơng đồng ý đưa lý cụ thể, cịn đồng ý phịng kinh doanh có nhiệm vụ thực kí kết hợp đồng với khách hàng Theo đó, NVKD có nhiệm vụ cung cấp đầy đủ hồ sơ, nội dung cần thiết để kí kết hợp đồng phải nêu rõ điều khoản hợp đồng như: Các khoản chiết khấu, khuyến mại Bước 4: Xuất kho bán theo hợp đồng ký kết.: - Sau kí kết hợp đồng, kho hàng cịn đủ số lượng tiến hành xuất kho giao cho KH, không tiến hành liên hệ đặt thêm hàng với NCC Cuối cùng, phịng kinh doanh phải thơng báo cho phận kế tốn phịng ban có liên quan Việc đặt hàng với NCC thường tiến hành trước kí kết hợp đồng hàng hóa với KH dựa báo cáo số lượng hàng kho từ phịng kho hàng Bộ phận kho hàng có nhiệm vụ giao hàng cho KH theo hợp đồng ký kết, đồng thời phải chuyển chứng từ kế toán có liên quan đến q trình bán hàng tới phịng kế tốn Cơng ty 2.2.2 Mơ tả quy trình xuất nhập hàng hóa phịng xuất nhập Công ty CPNS Agrexim Công ty đa ngành đa ngành nghề, vừa qua em có điều kiện thực tập phịng xuất nhập Cơng ty, nên em xin phép trình bày quy trình nhập Cơng ty sử dụng hình thức nhập là: nhập tự doanh nhập ủy thác Đối với phương thức nhập tự doanh, Công ty kinh doanh doanh nghiệp thương mại thơng thường, có nghĩa Cơng ty thực từ việc nghiên cứu thị trường, bỏ vốn để nhập khẩu, tiêu thụ số thiết bị nhập thu lợi nhuận Phương thức tự doanh làm tốt đem lại lợi nhuận cao cho Cơng ty Nhưng bên cạnh đó, phương thức lại tương đối mạo hiểm rủi ro khâu tiêu thụ hàng hóa nhập mà khó tìm khách hàng rủi ro giá bán giảm Điều dễ xảy cạnh tranh thị trường nhập phân phối hàng ngày khốc liệt Đối với phương thức nhập ủy thác, Cơng ty CPNS Agrexim đóng vai trò trung gian để tiến hành hoạt động nghiệp vụ nhập mặt hàng tiêu dùng, nguyên vật liệu xây dựng, thiết bị từ nước khác vào Việt Nam Nói theo cách khác Cơng ty nhập mặt hàng theo yêu cầu tổ chức, Cơng ty khác có nhu cầu hàng hóa không quyền kinh doanh xuất nhập trực tiếp họ thấy khơng có lợi xuất nhập trực tiếp mà họ lại có vốn nên họ uỷ thác cho Công ty đại diện nhập cho họ Trong hoạt động nhập uỷ thác, nhiệm vụ Công ty nhập thiết bị đảm bảo yêu cầu chủ đầu tư, Công ty hồn tồn khơng phải lo đầu cho hàng hóa chất lượng thiết bị nhập kinh doanh theo phương thức an toàn Tuy nhiên, lợi nhuận thu lại thấp, mặt khác đến lúc việc nhập thiết bị trở nên thơng dụng phương thức kinh doanh tính thực tế Sơ đồ 2.2 Quy trình chung trình nhập hàng hóa (Nguồn: PhịngKhâu xuấtnhận nhập khẩu) Ký hợp Ký hợp đồng vớimua (khách hàngvới bên nước) bán hàng Thanh toán Bước 1: Ký hợp đồng đồng với bên bên mua giao hàng Phịng xuất nhập Cơng ty tìm hiểu nghiên cứu trực tiếp chịu trách nhiệm với việc liên hệ KH cho Công ty Sau nhận liên hệ KH tiến hành ký hợp đồng hợp đồng uỷ thác (hợp đồng kinh tế hay hợp đồng nội) với bên uỷ thác với điều khoản mà hai bên chấp nhận Sau hợp đồng ký, bên mua phải đặt cọc 30% giá trị lô hàng số tiền trừ vào lần giao hàng cuối Bước 2: Ký hợp đồng với bên bán (nhà cung cấp nước ngồi) Cơng ty ký hợp đồng ngoại thương, hợp đồng mua bán thiết bị toàn (hợp đồng ngoại) với bên bán dựa điều khoản hợp đồng ký với bên mua khách hàng nước Sau ký hợp đồng ngoại thương Công ty tiến hành mở LC (thư tín dụng chứng từ) Cơng ty phải ký quỹ 40% giá trị lơ hàng vốn tự có ngân hàng với người hưởng lợi đối tác hợp đồng ngoại thương Số cịn lại Cơng ty toán cho ngân hàng sau nhận chứng từ hai cách: + Cách 1: toán vốn tự có + Cách 2: tốn vốn vay (thế chấp lơ hàng, chấp tài sản có giá trị tương đương kho hàng hay sổ tiết kiệm) Bước 3: Nhận hàng giao hàng Khi hàng tiến hành thủ tục bảo lãnh nhận hàng ký hậu vận đơn nhận hàng Sau làm thủ tục thơng quan cho lơ hàng: thủ tục hải quan, thực việc giám định, thực việc kiểm hóa Sau có thơng báo nhận hàng, cán xuất nhập tiến hành thủ tục để lấy hàng với chứng từ nhận từ nhà cung cấp, vận chuyển hàng Việt Nam Nhận hàng cảng, tùy vào điều khoản hợp đồng Công ty xuất để bán đưa kho Bước 4: Thanh toán Thanh toán với KH nước, Công ty thường dùng cách sau để tốn: + Cơng ty cho KH trả chậm thời hạn tháng thời gian khách hàng phải trả lãi cho số tiền nợ với mức lãi bên thỏa thuận + Thanh toán theo lần nhận hàng Thanh toán với hợp đồng ngoại thương: tiến hành mở LC ký hậu vận đơn Cơng ty phải ký chấp nhận toán với ngân hàng mở LC Số tiền cịn lại vận đơn (60% giá trị lơ hàng) tiến hành xử lý cách: + Có thể ký khế ước nhận nợ ngân hàng mở LC + Có tốn vốn tự có việc mua khoản USD tương đương với giá trị lơ hàng Quy trình kinh doanh Công ty đơn giản đảm bảo dễ dàng kiểm sốt mà đảm bảo tính chặt chẽ quy trình liên quan mật thiết đến Hàng thực dự án Mặt khác, tỷ lệ giảm khấu hao lũy kế số tài sản cố định tăng có số tài sản khấu hao hết lý Tình hình nguồn vốn Cơng ty: Cơng ty theo sách quản lý vốn thận trọng lấy phần nguồn vốn dài hạn đầu tư cho tài sản ngắn hạn - Nợ phải trả: + Nợ ngắn hạn năm 2010 giảm 26.346.008.523 VND, tương ứng giảm 48% so với năm 2009 Năm 2010 Cơng ty tiến hành tốn khoản phải trả cho nhà cung cấp, mặt khác khoản thuế khoản phải nộp cho nhà nước giảm mà mà số nợ ngắn hạn giảm đáng kể + Vay ngắn hạn: năm 2010 nguồn vay ngắn hạn giảm mạnh so vơi năm 2009, ta thấy nguồn vay ngắn hạn giảm kéo theo chi phí lãi vay ngắn hạn phải trả cho ngân hàng tổ chức tín dụng giảm theo Nguyên nhân giảm vay ngắn hạn năm 2010 khả tự tài trợ vốn tự có Cơng ty tốt hơn, lãi suất cho vay ngân hàng tăng cao nên doanh nghiệp định cắt giảm tỷ trọng nguồn vốn vay ngân hàng Nguồn vay ngắn hạn phát sinh chi phí lãi vay cao nguồn có tính ổn định cao nguồn chiếm dụng (phải trả người lao động thuế phải trả, nhà cung cấp) Vì mà vay ngắn hạn có giảm nguồn vốn chiếm tỷ trọng lớn tổng nợ ngắn hạn với 58% + Thuế khoản phải nộp cho nhà nước năm 2010 doanh thu bán hàng dịch vụ tăng lên, khoản tiêu dùng chi cho hoạt động cán công nhân viên, tổ chức giải đấu thể thao, giao lưu văn nghệ, nghỉ mát ngày lễ tăng lên Điều dẫn tới thuế khoản phải nộp cho nhà nước tăng lên 25% so với năm 2009 + Phải trả người bán: năm 2010 khoản phải trả người bán tăng đột biến, tăng lên tới 14.624.883.783 VND so với năm 2009 Khoản tăng hàng hóa, nguyên vật liệu thu mua nhập nợ người bán, khoản tín dụng người bán cấp cho tăng mạnh, điều cho thấy mối quan hệ Công ty với nhà cung cấp phát triển tốt Được hưởng nhiều khoản tín dụng từ người bán tốt cho doanh nghiệp để mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh, điều mang lại nhiều thuận lợi cho Cơng ty, hưởng tín dụng thương mại nghĩa Công ty gián tiếp sử dụng vốn người bán mà chi trả lãi Cơng ty tận dụng thời hạn tín dụng khơng phí Tuy nhiên khoản phải trả có chi phí hội, gây lịng tin cho nhà cung cấp khơng trả thời hạn, bị xếp hạng tín dụng thấp + Nợ dài hạn: vay dài hạn chiếm tỷ trọng thấp tổng nguồn vốn với 0,53% chủ yếu từ doanh thu chưa thực (gồm khoản mà khách hàng ứng tiền trước chấp nhận tốn cho Cơng ty) Năm 2010, vay dài hạn giảm 11% so với năm 2009 Điều phù hợp với đặc trưng Công ty thương mại, quay vòng vốn nhanh nên vốn vay dài hạn khơng cần thiết đổi lại chi phí sử dụng vốn dài hạn cao - Vốn chủ sở hữu: + Vốn chủ sở hữu: hoạt động tài tốn, mua bán trao đổi ngoại tệ doanh nghiệp bị lỗ chênh lệch tỷ giá hối đoái 132.815.563 VND, năm 2010 VCSH tăng tuyệt đối 2.624.908.518 VND, tăng tương đối 12% so với năm 2009 Nhân tố tạo nên tăng thêm vốn đầu tư chủ sở hữu tăng lên, năm cổ đơng đóng góp thêm để tăng vốn chủ sở hữu phục vụ cho mục đích tăng quy mơ hoạt động kinh doanh Cơng ty Hơn nhờ có nguồn lợi nhuận để lại năm 2009, lợi nhuận sau thuế tăng lên 11% lí khiến nguồn vốn chủ sở hữu tăng lên so với năm 2009 Nhận xét: Qua bảng số liệu bảng cân đối ta thấy, tổng tài sản tổng nguồn vốn năm 2010 có giảm so với năm 2009 Thế nhưng, mức giảm cắt giảm mảng đầu tư lợi nhuận không hiệu năm 2010 thực năm hoạt động hiệu với tăng lên lợi nhuận sau thuế 2.4 Phân tích số tiêu tài 2.4.1 Chỉ tiêu xác định cấu tài sản nguồn vốn Bảng 2.3 Các tiêu cấu tài sản, nguồn vốn Công ty Đơn vị: % Chỉ tiêu Cơng thức tính Tỷ trọng Tài sản ngắn hạn Tổng tài sản ngắn hạn Tỷ trọng Tài sản dài hạn Tổng tài sản dài hạn Tỷ trọng Nợ Tỷ trọng vốn CSH Tổng tài sản Tổng tài sản Tổng nợ Tổng nguồn vốn Tổng vốn CSH Tổng nguồn vốn Năm 2010 Năm 2009 Chênh lệch 84,7 84,8 (0,09) 15,29 15,15 0,14 66.,9 72,93 (6,14) 33,2 27,06 6,14 Nhận xét: Năm 2010 tài sản ngắn hạn chiếm tỷ trọng tương lớn tổng tài sản 84,7% giảm 0, 9% so với năm 2009 Điều giảm khoản trả trước cho người bán, thuế giá trị gia tăng khấu trừ tài sản ngắn hạn khác Số tiền phải trả trước cho nhà cung cấp giảm uy tín Cơng ty tăng lên mối quan hệ buôn bán ngày phát triển - - - Năm 2010 tổng tài sản Cơng ty tài sản dài hạn chiếm 15,29% tăng 0,14% so với năm 2009, chi phí trả trước dài hạn tăng 6.029.419 VND, tương đương 2% Điều chi phí phải trả cho việc thuê kho để dự trữ hàng tồn kho chênh lệch lỗ tỷ giá hối đoái phát sinh Từ hệ số nợ cho ta thấy để đầu tư đồng cho tài sản Công ty phải huy động vào năm 2009 0,7293 VND năm 2010 0,6679 VND từ nguồn nợ Điều nguồn vốn đầu tư Cơng ty tăng, nguồn vốn hình thành từ vay nợ nợ ngắn hạn giảm cho thấy khả tự tài trợ doanh nghiệp tốt hơn, rủi ro toán giảm Tỷ trọng vốn chủ sở hữu cho biết đồng nguồn vốn Cơng ty hình thành từ đồng vốn chủ sở hữu Năm 2010 vốn chủ sở hữu chiếm 33,2 % tổng nguồn vốn, tăng 6,14% so với năm 2009 Do lợi nhuận chưa phân phối năm 2010 tăng 304.232.503 VND, tình hình hình kinh doanh Cơng ty tốt các cổ đơng đóng góp vào, mà VCSH tăng 11% so với năm 2009 VCSH tăng lên thể lực tài Cơng ty ngày củng cố phát triển, khả tự chủ tài cao Ngoài ra, tăng VCSH, khả tự tài trợ cho hoạt động kinh doanh Công ty tốt cịn giúp Cơng ty giảm chi phí lãi vay ngày tăng lên Chỉ tiêu đánh giá khả toán Bảng 2.4 Chỉ tiêu đánh giá khả toán Đơn vị: Lần Chỉ tiêu Cơng thức tính Khả Tổng tài sản ngắn hạn toán ngắn hạn Khả Năm 2010 Năm 2009 Chênh lệch 1,27 1,17 0,1 1,13 1,01 0,12 0,06 0,08 (0,02) Tổng nợ ngắn hạn (TSNH-Hàng tồn kho) toán nhanh Tổng nợ ngắn hạn Khả Tiền khoản toán tức thời tương đương tiền Tổng nợ ngắn hạn Nhận xét: Khả toán ngắn hạn: số khả toán ngắn hạn năm 2010 1,27 lần cao năm 2009 1,17 lần Điều thể khả sử dụng tài sản ngắn hạn để toán khoản nợ ngắn hạn tốt, cụ thể đồng nợ ngắn hạn đảm bảo 1,27 VND tài sản ngắn hạn Rủi ro khoản năm 2010 giảm so với năm 2009 Khả toán nhanh: đồng nợ ngắn hạn đảm bảo đồng tài sản ngắn hạn co khả khoản cao Mặc dù năm 2010 tài sản ng ắn hạn giảm 9% so vơi 2009 tốc độ giảm thấp nợ ngắn hạn 17% Điều khiến cho hệ số tốn nhanh có xu hướng tăng lên Và hệ số Công ty năm 2010 1,13 lần, năm 2009 1,01 lần, tăng tương đối 12% Nguyên nhân trực tiếp lượng hàng tồn kho năm 2010 giảm 27% Cả hệ số toán ngắn hạn hệ số toán nhanh Công ty lớn tăng lên so với 2009 ta thấy hoạt động Cơng ty an tồn, nguồn tài sản ngắn hạn đủ để Cơng ty tốn khoản nợ ngắn hạn Khả toán tức thời: năm 2010 0,06 lần, năm 2009 0,08 lần Hệ số giảm lương tiền mặt khoản tương đương tiền năm 2010 giảm mạnh với 36% Ta thấy tốc độ giảm tiền khoản tương đương giảm 36% nhanh so với mức giảm nợ ngắn hạn 17% nên khả tốn tức thời Cơng ty giảm so với năm 2009 Tuy sách giảm dự trữ tiền mặt giúp Công ty tránh ứ đọng vốn Cơng ty nên cân nhắc tỷ lệ chịu rủi ro cần tốn gấp cho nhà cung cấp, khoản vốn tức thời Qua hệ số ta thấy hệ số toán ngắn hạn hệ số tốn nhanh Cơng ty ln giữ mức cao, đảm bảo khoản Điều góp phần xây dựng hình ảnh Cơng ty, thu hút tạo dựng lòng tin nhà đầu tư Thế nhưng, số tốn tức thời cịn thấp Cơng ty nên cân nhắc tăng lương dự trữ tiền mặt khoản tương đương để đảm bảo khoản toán tức thời Chỉ tiêu đánh giá hiệu suất sử dụng tài sản Bảng 2.5 Chỉ tiêu đánh giá hiệu suất sử dụng tài sản Đơn vị:Lần Chỉ tiêu Cơng thức tính Năm 2010 Năm 2009 Chênh lệch Hiệu suất sử dụng Doanh thu 8,7 5,8 2,9 tổng tài sản Tổng tài sản Nhận xét: Chỉ tiêu cho biết: bình quân đồng tài sản tham gia vào trình kinh doanh tạo đồng doanh thu hay lợi nhuận Hệ số hiệu suất sử dụng tài sản năm 2010 8,7 lần, năm 2009 5,8 lần Hệ số tăng doanh thu tăng 37% so với năm 2009, tổng tài sản lại giảm 9% Nguyên nhân mức tăng năm vừa qua tình hình kinh doanh xăng dầu Doanh thu cửa hàng đại lý bán lẻ tăng doanh số bán lẻ tăng hoa hồng đại lý hưởng tăng từ 650 VND lên gần 1000 VND Hơn hoạt động kinh doanh du lịch góp phần tăng doanh thu cho Công ty, lượng khách tour nước nước tăng gấp rưỡi so với năm 2009 Hệ số cho thấy, bình quân VND tài sản tham gia vào trình kinh doanh tạo 8.7 VND doanh thu Tuy hệ số cao giá vốn hàng bán lại cao, khiến lợi nhuận gộp, lợi nhuận ròng thấp Vì Cơng ty nên xem xét lại, cắt giảm đầu tư ngành kinh doanh gây ứ đọng vốn, hiệu thấp Ngồi ra, Cơng ty cịn phải ý đến quản lý giá vốn hàng bán, tìm thêm nhà cung cấp để cắt giảm chi phí tới mức tối thiểu Chỉ tiêu đánh giá khả sinh lời Lợi nhuận mục đích cuối trình kinh doanh Lợi nhuận cao, doanh nghiệp khẳng định vị trí tồn Song đánh giá qua tiêu lợi nhuận nhiều kết luận chất lượng kinh doanh bị sai lầm số lợi nhuận chưa tương xứng với lượng vốn chi phí bỏ ra, lượng tài sản sử dụng Bảng 2.6 Chỉ tiêu đánh giá khả sinh lời Đơn vị: % Chỉ tiêu Tỷ suất sinh lời tổng tài sản Tỷ suất sinh lời doanh thu Tỷ suất sinh lời VCSH Nhận xét: Công thức tính Lợi nhuận sau thuế Tổng tài sản Lợi nhuận sau thuế Doanh thu Lợi nhuận sau thuế VCSH Chênh lệch Năm 2010 Năm 2009 4,1 2,8 1,3 0,48 0,49 -0,01 12,6 10,5 2,1 Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản: ta thấy Công ty nâng tỷ suất sinh lời lên 4,1% tăng 1,3% so với năm 2009 Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản năm 2010 tốt so với năm 2009 Tuy nhiên số thấp hiệu đầu tư chưa cao Do năm vừa qua Công ty đầu tư nhiều vào kinh doanh bất động sản thị trường đóng băng, vốn tồn đọng bất động sản chưa bán Không thế, lợi nhuận từ xuất nông sản giảm, doanh thu giảm giá giới giảm, tình hình kinh tế thê giới khó khăn từ khủng hoảng kinh tế năm 2008, nhu cầu nhập hẩu giảm mạnh Tỷ suất lợi nhuận doanh thu 0,48% giảm 0,01% so với năm 2009 Trong năm 2010 Công ty phải đối mặt thời kì bão giá, giá hầu hết hàng hóa nguyên vật liệu tăng cao, điều ảnh hưởng mạnh tới giá vốn hoạt động kinh doanh Cụ thể giá vốn năm 2010 mức cao 635.363.100.914 đồng, tăng 38% so với năm 2009 Ta thấy giá vốn tăng lên khiến cho tỷ suất sinh lời đạt doanh thu thấp Ngoài ra, khoản chi phí chi phí bán hàng, chi phí tài tăng cao Những nhân tố nguyên nhân dẫn tới tốc độ tăng lợi nhuận sau thuế chưa cao, tốc độ tăng doanh thu lại lớn điều dẫn tới tỷ suất lợi nhuận doanh thu giảm Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu: cho biết 100 đồng doanh thu chủ sở hữu thu cho đồng lợi nhuận sau thuế Ta thấy năm 2009 chủ sở hữu thu 10,5 VND tăng lên 12,6 VND năm 2010 lợi nhuận sau thuế Tỷ suất sinh lời cho chủ sở hữu có tăng lên cịn thấp Điều Cơng ty đầu tư vào số lĩnh vực cịn hiệu quả, mặt hàng nông sản xuất giá không cao, khoản đầu tư vào thị bất động sản bị đóng băng, chung cư số mảnh đất chưa bán Vì thế, Cơng ty cần có sách, chiến lược kinh doanh để đầu tư vốn hiệu hơn, tập trung đầu tư nững ngành có tỷ suất sinh lời cao để tối đa hóa giá trị vốn chủ sở hữu, tăng lợi nhuận vốn chủ sở hữu, tạo niềm tin cho cổ đơng Tình hình ngƣời lao động Cơng ty Cơ cấu lao động thu nhập Công ty CPNS Agrexim coi nguồn nhân lực yếu tố cốt lõi tài sản quý giá Công ty Vì từ Cơng ty CPNS Agrexim thành lập, ban lãnh đạo Công ty quan tâm đến vấn đề tuyển dụng, bồi dưỡng đào tạo đội ngũ lao động trẻ có trình độ, động hăng hái công tác, với kinh nghiệm cán trước đồng lịng trí góp phần phát triển Công ty ngày vững mạnh Nếu phân theo trình độ lao động, Cơng ty có tổng số lao động 178 người, cấu lao động thu nhập thể qua bảng sau: Bảng 2.7: Trình độ lao động Trình độ Số lượng (người) Tỷ trọng (%) 0,006 Đại học cao đẳng 81 45,506 Trung cấp 31 17,416 Sơ cấp Công nhân kỹ thuật 65 37,072 Sau đại học Tổng cộng 100,000 178 (Nguồn: Phòng tổ chức tổng hợp) Bảng 2.8: Thu nhập bình quân Đơn vị: VND Chỉ tiêu Năm Tiền lương bình quân/người/tháng 2009 2.578.680 2010 4.230.460 (Nguồn: Phịng tổ chức tổng hợp) Cơng tác đào tạo sách phúc lợi Cơng ty ln ý đẩy mạnh hoạt động đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ, kỹ chuyên môn Đối với người lao động phịng chun mơn nghiệp vụ Cơng ty ln tạo điều kiên cho nhân viên tham gia vào lớp tập huấn nghiệp vụ chuyên ngành chế độ sách nhà nước Những cán cơng nhân viên cử học Cơng ty tốn chi phí học tập hưởng lương theo quy định Cơng ty nâng cao kỹ truyền đạt với cán quản lý qua khóa đào tạo nhằm tạo đội ngũ kế thừa, tạo hội cho CBNV phấn đấu để phát triển nghề nghiệp thăng tiến CTCP Agrexim chăm lo tới đời sống CBNV thơng qua sách: Thường xun khen thưởng CBNV hoàn thành kế hoạch vào định kỳ hàng Quý cuối năm; Khám sức khỏe định kỳ đợt/ năm cho toàn thể CBNV theo thỏa ước lao động tập thể; Tổ chức cho CBNV sinh hoạt tập thể; Các tổ chức đoàn thể thường xuyên tổ chức hoạt động nhằm nâng cao đời sống tinh thần cho CBNV, tạo gắn bó, đồn kết, nâng cao hiệu làm việc… Định hƣớng phát triển nhân - Công ty chủ trương nguồn nhân lực nịng cốt, giữ vai trị vơ quan trọng q trình xây dựng phát triển Vì Cơng ty trọng thu hút nhân tài, cán có trình độ chun mơn cao Năm 2011, Cơng ty định nâng quỹ lương, khen thưởng lên 20% dành kinh phí lớn cho việc thu hút, đào tạo cán công nhân viên Công ty định hướng phát triển nhân dài hạn thông qua kế hoạch đào tạo dài hạn với sách cụ thể để trang bị cho nhân viên kĩ làm việc nhóm, kĩ làm việc chuyên nghiệp như: chương trình đào tạo “Xây dựng đội ngũ”, chương trình kỹ quản lý, chương trình đào tạo “Kỹ giao tiếp với khách hàng, kỹ trình bày, kỹ thương lượng giải vấn đề"… Để đáp thích nghi với môi trường hội nhập WTO, nâng cao lực cạnh tranh Công ty trọng trang bị kỹ ngoại ngữ nhằm mục đích tiếp cận lực lượng khách hàng dồi có quốc tịch nước ngồi Cơng ty có kế hoạch đến năm 2011 triển khai thực hành giao tiếp tốt tiếng anh văn phòng PHẦN NHẬN XÉT VÀ KẾT LUẬN Đánh giá chung môi trƣờng kinh doanh Trong năm qua, Việt Nam đánh giá kinh tế tăng trưởngnăng động khu vực châu Á - Thái Bình Dương giới với tốc độ tăng trưởng cao ổn định Sự tăng trưởng cao kinh tế Việt Nam năm qua có đóng góp quan trọng ngành Việt Nam thức thành viên WTO, kinh tế Việt Nam hội nhập sâu rộng vào thị trường giới, môi trường cạnh tranh liệt với hội thách thức Các sách quản lý kinh tế vĩ mơ Nhà nước yếu tố có tác động định tới thị trường xây dựng Thuận lợi Gia nhập WTO mở hội cho doanh nghiệp Việt Nam, mối quan hệ giao thương mở rộng khơng nước, mà cịn thị trường lớn nước giới Môi trường đầu tư kinh doanh Việt Nam cải thiện dần, tạo nhiều thuận lợi cho đơn vị sản xuất, kinh doanh ngồi nước Khó khăn Các doanh nghiệp thương mại phải đối mặt với khó khăn biến đổi dồn dập giá cả, tỷ giá USD lãi suất vay vốn Các doanh nghiệp vừa nhỏ khó khăn việc đầu tư để thu hút nguồn nhân lực tốt cho sản xuất - kinh doanh Thiếu nguồn nhân lực có khả năng, có trình độ chun mơn cao, doanh nghiệp khó phát triển; khó tiếp nhận kỹ thuật, cơng nghệ đại chậm trễ việc đầu tư chiều sâu, mở rộng sản xuất kinh doanh; hội kinh doanh nước việc giao thương thị trường khu vực giới Cơ hội cạnh tranh doanh nghiệp nhỏ vừa lĩnh vực thu hút nguồn nhân lực giỏi, có trình độ gặp nhiều khó khăn Mặc dù phải trả lương có sách đãi ngộ cao so với Công ty danh tiếng, cán kỹ thuật, cán quản lý giỏi không thích đến làm việc doanh nghiệp vừa nhỏ Trong tình hình khó khăn chung tồn kinh tế, với cạnh tranh lĩnh vực thương mại, xuất nhập Vì cạnh tranh tìm kiếm hội kinh doanh, đứng vững phát triển thị trường thách thức đặt cho doanh nghiệp Việt Nam Một yếu tố gây ảnh hưởng tới ngành sản xuất kinh doanh giá xăng dầu nguyên vật liệu không ổn định Thời gian vừa qua, giá xăng dầu tăng gây tăng chi phí chung, biến động thất thường giá hàng hóa nhập khiến nhiều ngành nghề ngưng trệ Điều tác động lớn đến doanh nghiệp thương mại, khiến chi phí đầu vào tăng cao, làm giảm lợi nhuận Vấn đề cạnh tranh: Hiện nay, chế thị trường, với sách khuyến khích doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế tham gia xuất khẩu, Công ty CPNS Agrexim chịu sức ép cạnh tranh lớn từ Công ty khác, đơn vị cạnh tranh tham gia hoạt động Công ty Do chủ trương UBND Thành phố Hà Nội việc xây cầu Vĩnh Tuy nên cửa hàng phịng nghiệp vụ kinh doanh Cơng ty, cửa hàng Xăng dầu phòng kinh doanh phần địa bàn bán hàng Điều ảnh hưởng đến tiến trình mở rộng quy mơ hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Những ƣu điểm, tồn Công ty biện pháp khắc phục Dựa phân tích Swot ta thấy bật lên điểm mạnh điểm yếu Ƣu điểm Lợi Công ty Công ty thương mại có bề dày hoạt động kinh doanh thị trường, có tảng doanh nghiệp nhà nước hoạt động 20 năm dày dặn kinh nghiệm lĩnh vực nông sản nước xuất XNK, sản xuất kinh doanh thương mại Công ty nhanh chóng thích nghi với thay đổi thị trường cách thức đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh với mạng lưới kinh doanh rộng khắp thị trường nước, quốc tế Ngoài ra, 10 năm hoạt động lĩnh vực kinh doanh xuất nhập nên doanh nghiệp có chỗ đứng định, Cơng ty có văn phịng đại diện Liên Bang Nga Cơng ty có nhiều lợi hoa động xuất măt hàng nơng sản, mối quan hệ khách hàng rộng lâu năm Công ty Cổ phần Nông sản Agrexim chuyển từ doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Bộ Thương Mại doanh nghiệp có uy tín thị trường nhiều năm qua Cơng ty có mối quan hệ rộng với Cơng ty ngo nước Hiện tại, Cơng ty tạo lập hệ thông khách hàng thường xuyên, truyền thống ổn định Cơng ty có đội ngũ quản lý có kinh nghiệm, có trình độ, ln động Cán cơng nhân viên cần cù đồn kết, ham học hỏi gắn bó với Cơng ty nên sức mạnh nguồn nhân lực ưu cạnh tranh Cơ sở vật chất đáp ứng nhiệm vụ sản suất kinh doanh Tồn Tuy tình hình tài Cơng ty ngày cải thiện, VCSH tăng ổn định quahàng năm thời kì hội nhập quy mơ vốn kinh doanh cịn hạn chế Cơng ty cịn thiếu cán có trình độ cao, chuyên môn giỏi, thiếu lực lượng Marketing có kinh nghiệm vững mạnh để tổng hợp khai thác triệt để mạnh tiềm Công ty, mà hoạt động quản lý chưa thật tốt, hoạt động kinh doanh chưa thật hiệu Hơn nữa, khâu lưu chuyển thông tin nội Công ty cịn chậm chạp phương tiện khơng đủ đại lực số nhân viên cịn hạn chế Qua phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Công ty ta thấy, năm trở lại vấn đề giá nguyên vật liệu, hàng hóa ln khó khăn hầu hết Cơng ty xây dựng Tình trạng giá vốn cao ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động kinh doanh Công ty Mặc dù chủ động dự trữ mặt hàng Công ty bị tác động không nhỏ đến trình kinh doanh, giá vốn hàng bán cao trực tiếp ảnh hưởng làm lợi nhuân thu doanh thu cịn thấp Ngồi ra, chi phí cho hoạt động cho hoạt động bán hàng chi phí cho hoạt động marketing sử dụng chưa thật hiệu mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Công ty chưa phát triển xứng đáng với nguồn kinh phí bỏ Biện pháp khắc phục nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty nên tập trung vào ngành có lợi cạnh tranh để phát huy sức mạnh thị trường, chiếm lĩnh thị phần phân phối số mặt hàng trọng điểm Việc chiếm lĩnh thị trường, cạnh tranh, tiêu thụ sản phẩm khốc liệt, gây nhiều khó khăn cho Công ty Để khắc phục điều Công ty nên thực điều tra thị trường cách toàn diện để khai thác thị trường tiềm với mặt hàng có nhu cầu lớn tương lai Và để nâng cao sức cạnh tranh, Công ty cần phải mở rộng tìm kiếm nguồn hàng thị trường nước quốc tế Do hoạt động kinh doanh đối ngoại, xuất nhập phức tạp nhiều so với kinh doanh đối nội nhiều lý do, chẳng hạn như: bạn hàng cách xa nhau, phải chịu điều tiết nhiều hệ thống pháp luật, hệ thống tiền tệ – tài khác Do trước bước vào giao dịch Công ty cần phải chuẩn bị chu tránh rủi ro Cơng ty phải tìm hiểu kỹ thương phẩm để nhập mặt hàng có chất lượng tốt nhu cầu lớn thị trường định thâm nhập Ngồi ra, Cơng ty phải trọng tiếp thị thật tốt mặt hàng nhập tới khách hàng tiềm năng, để mở rộng thị trường, tăng doanh thu Trong lĩnh vực kinh doanh khách hàng trung tâm định hướng cho hoạt động Cơng ty Vì để nâng cao lực canh tranh Công ty cần trọng đáp ứng dịch vụ tốt cho khách hàng, ln phải ý thức trì, chăm sóc củng cố mối quan hệ với khách hàng lâu năm, mở rộng tăng cường tìm kiếm khách hàng Ngoài ra, mối quan hệ với nhà cung cấp quan trọng, hỗ trợ thực tốt trinh kinh doanh đảm bảo nguồn cung hàng hóa Biện pháp để giảm chi phí giá vốn hàng bán Cơng ty phải có sách quản lý chi phí bán hàng Thêm vào để giảm giá vốn mặt hàng Cơng ty cần tìm thêm nhà cung cấp để chủ động nguồn hàng, để mua với giá thấp Ngồi ra, Cơng ty cịn phải trọng đặt sách quản lý để tối thiểu khoản chi phí bán hàng, sử dụng hiệu khoản chi dành cho hoạt động bán hàng giới thiệu, tiếp thị sản phẩm, quan hệ khách hàng, nhà cung cấp để có phát triển mạng lưới kinh doanh rộng Các khoản phải trả Công ty mức cao, Công ty cần trọng quản lý khoản phải trả, lập kế hoạch trả nợ để giữ uy tín với nhà cung cấp Đối với việc quản lý khoản phải thu có xu hướng sách tín dụng Công ty phải quản lý thật tốt để thu hạn, tránh tình trạng bị chiếm dụng lâu hay vốn ảnh hưởng tình hình tài Công ty Định hƣớng phát triển Công ty cổ phần nơng sản Agrexim: Trải qua q trình phát triển dài với nhiều kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh xuất nhập chế thị trường, Cơng ty CPNS Agrexim tự khẳng định vai trò đơn vị chuyên nhập hàng hóa cơng nghệ, thiết bị cho kinh tế quốc dân Mục tiêu hoạt động Công ty không ngừng phát triển hoạt động sản xuất, thương mại dịch vụ lĩnh vực hoạt động kinh doanh Cơng ty nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho Công ty, cổ đông, cải thiện điều kiện làm việc nâng cao thu nhập cho người lao động, thực đầy đủ nghĩa vụ với ngân sách nhà nước, phát triển Công ty ngày lớn mạnh, bền vững Trong thời gian tới Công ty, hoạt động phân phối mặt hàng nông sản, hàng hóa tiêu dùng trọng tâm, bên cạnh xuất nhập thiết bị, vật liệu xây dựng Công ty tận dụng khai thác hội thị trường quốc tế, mở rộng giao thương với doanh nghiệp ngồi ra, Cơng ty cịn cịn trọng tới hoạt động đầu tư xây dựng nhà chung cư, kinh doanh xăng dầu, đầu tư cho du lịch, phát huy, đẩy mạnh hoạt động đầu tư tài chính, nâng dần thành mạnh Cơng ty năm tới PHẦN 1: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN AGREXIM 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần nông sản Agrexim MỤC .1 Cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần Agrexim Chức năng, nhiệm vụ phận: 1.3.1.Đại Hội Đồng Cổ Đông Hội đồng quản trị Ban kiểm soát Ban tổng giám đốc Phòng tổ chức tổnghợp Phịng tài kế tốn Phòng kế hoạch đầu tư Phòng kinh doanh Phòng xuất nhập PHẦN THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN AGREXIM Khái quát ngành nghề kinh doanh Công ty Quy mô hoạt động chung Công ty Mô tả đặc điểm hoạt động chung Công ty Mơ tả quy trình xuất nhập hàng hóa phịng xuất nhập Kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần nơng sản Agrexim Tình hình doanh thu - chi phí - lợi nhuận năm 2009 2010 Cơng ty.9 2.3.2.Tình hình tài sản nguồn vốn Cơng ty .11 2.4 Phân tích số tiêu tài 16 2.4.1 Chỉ tiêu xác định cấu tài sản nguồn vốn 16 Chỉ tiêu đánh giá khả toán 17 Chỉ tiêu đánh giá hiệu suất sử dụng tài sản 18 Chỉ tiêu đánh giá khả sinh lời 19 Tình hình người lao động Cơng ty 20 Cơ cấu lao động thu nhập 20 Công tác đào tạo sách phúc lợi 21 Định hướng phát triển nhân .21 PHẦN NHẬN XÉT VÀ KẾT LUẬN 22 Đánh giá chung môi trƣờng kinh doanh 22 Thuận lợi 22 Khó khăn 22 Những ưu điểm, tồn Công ty biện pháp khắc phục .23 Ưu điểm 23 Tồn 23 Biện pháp khắc phục nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 24 3.4.Định hƣớng phát triển Công ty cổ phần Agrexim 25 Trong kinh tế thị trường nhà đầu tư, doanh nghiệp đóng góp vai trò quan trọng thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Các doanh nghiệp thương mại, xuất nhập LỜI MỞ nước ngày khẳng định vị trí mình, đóng vai trị ngày to lớn công xây dựng phát triển kinh tế Gia nhập WTO mở hội cho doanh nghiệp Việt Nam, mối quan hệ giao thương mở rộng không nước, mà thị trường lớn nước giới Môi trường đầu tư kinh doanh Việt Nam cải thiện dần, tạo nhiều thuận lợi cho đơn vị sản xuất, kinh doanh ngồi nước Bên cạnh đó, doanh nghiệp phải đối diện với khó khăn thách thức cạnh tranh lớn từ doanh nghiệp, đơn vị cạnh tranh tham gia hoạt động cơng ty, đặc biệt doanh nghiệp nước ngồi với phong cách làm việc chuyên nghiệp nguồn lực tài mạnh Vì vậy, để đạt vị vững thị trường tối đa hóa lợi nhuận mình, doanh nghiệp phải phát huy hết tiềm năng, tận dụng tối đa nguồn lực Cơng tác quản lý tài khơng nằm ngồi mục đích Nó giúp cho doanh nghiệp quản lý cách tốt tình hình tài chính, hỗ trợ cho việc định vi mô hay vĩ mô nhà quản lý Đồng thời cung cấp cho nhà nước thơng tin xác,trung thực,giúp nhà nước quản lý, điều hành kinh tế Nhìn chung, việc nhận thức tầm quan trọng quản lý tài chuẩn xác đắn mang lại thành công cho doanh nghiệp nước Với mong muốn tìm hiểu cơng việc kinh doanh thực tế kiến thức học trường em tham gia thực tập phòng xuất nhập công ty CPNS Agrexim Trong khoảng thời gian thực tập công ty em học hỏi nhiều điều bổ ích phục vụ tốt cho trình làm việc sau trường Trên sở em tổng hợp viết nên báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo em bao gồm phần chính: Phần 1: Q trình hình thành, phát triển cấu tổ chức công ty CPNS Agrexim Phần 2: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty CPNS Agrexim Phần 3: Nhận xét kết luận