Biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty sản xuất và xây lắp Hà Nội

Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp Hà Nội

T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ mở đầu Qua nghiên cứu lý luận và thực tiễn cho thấy đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ và tăng doanh thu tiêu thụ là vấn đề mang tính cấp thiết và có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trờng. Công tác tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ là khâu cuối cùng và có ảnh hởng trực tiếp đến hiệu quả của quá trình sản xuất kinh doanh. Tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ đạt hiệu quả cao là điều kiện để doanh nghiệp nhanh chóng thu vốn, rút ngắn chu kì kinh doanh, một mặt góp phần tăng doanh thu và tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp không ngừng duy trì và mở rộng thị trờng. Xuất phát từ tầm quan trọng và ý nghĩa của đề tài, từ đòi hỏi thực tiễn, qua thời gian thực tập tại Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp Hà Nội, nhờ sự giúp đỡ của các cô chú phòng kinh doanh cũng nh các phòng ban trong Công ty, cùng với sự hớng dẫn và giúp đỡ của các thầy cô giáo mà trực tiếp là thầy Phạm Quang Huấn và sự cố gắng của bản thân, em đã lựa chọn đề tài : Một số biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ tại công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp Hà Nội làm luận văn tốt nghiệp. Nội dung của luận văn gồm: Phần I : Khái quát một vài nét về Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp Hà Nội. Phần II : Tình hình tiêu sản phẩm và doanh thu tiêu thụ của công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp Hà Nội. Phần III : Một số biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ tại Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp Hà nội. Do thời gian và trình độ lý luận, cũng nh kinh nghiệm thực tế còn hạn chế, do vậy bản luận văn này không tránh khỏi những sai sót. Em rất mong đợc sự góp ý, chỉ bảo của các thầy cô và các cô chú trong Công ty để bài viết đợc hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo hớng dẫn PGS Phạm Quang Huấn cùng các cán bộ phòng kinh doanh 2 Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp Hà Nội đã tận tình chỉ bảo giúp đõ em hoàn thành đề tài này. 1 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ Phần i Khái quát một vài nét về công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp hà nội Giới thiệu sơ lợc về Công ty : Tên doanh nghiệp : Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp Hà Nội Tên giao dịch quốc tế : hanoi construction industrial production company Địa chỉ : Số nhà 466 phố Minh Khai, quận Hai Bà Trng, HN I- lịch sử hình thành và quá trình phát triển: Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp Hà Nội là một doanh nghiệp nhà n- ớc trực thuộc Tổng công ty đầu t phát triển hạ tầng đô thị (TCTĐTPTHTĐT). Công ty đợc thành lập ngày 05 tháng 03 năm 1987 với tên gọi: Liên hiệp khoa học sản xuất vật liệu Hà Nội theo quyết định số 891 QĐUB ngày 05 tháng 03 năm 1987. Theo nghị định số 388/HĐBT của Hội đồng Bộ trởng ( nay là Chính phủ ) ngày 20 tháng 11 năm 1991 về việc thành lập lại doanh nghiệp Nhà nớc. Căn cứ quyết định số 3264 / QĐ-UB ngày 17 tháng 12 năm 1992 của Uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội về việc đổi tên và điều chỉnh lại nhiệm vụ nên đã đ- ợc đổi tên gọi là : Liên hiệp khoa học sản xuất Hà Nội- Tính chất liên doanh, liên kết sản xuất thử những vật liệu mới, sản phẩm mới kết hợp cùng việc ứng dụng và nghiên cứu sản phẩm thuộc hai lĩnh vực kim loại và silicát. Căn cứ vào quyết định 1403 QĐ - UBND Thành phố Hà Nội ngày 03 tháng 04 năm 1993 về việc đổi tên, tên gọi mới là : công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp hà nội.( hanoi construction industrial production company ) Địa điểm đất đai sử dụng : Văn phòng chính của Công ty : Số nhà 466 phố Minh Khai, quận Hai Bà Tr- ng, Hà Nội. Diện tích : 152 m2 Khu sản xuất : Phờng Trần Phú, quận Hoàng Mai, Hà Nội. Diện tích : 14.538 m2 II- Chức năng, nhiệm vụ của công ty: Theo quyết định 1403 QĐUB ngày 03/04/1993 Công ty có chức năng, hoạt động kinh doanh chủ yếu là : sản xuất, sửa chữa các thiết bị cơ điện, chế tạo các 2 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ thiết bị trong xây dựng, trong sản xuất vật liệu xây dựng, chuyển giao công nghệ, thi công xây lắp công trình. Ngành nghề kinh doanh bổ sung ngày 24/05/2000 là sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng, nhận thầu thi công các kết cấu hạ tầng kỹ thuật, nhận thầu xây lắp các công trình xây dựng công nghiệp dân dụng. Hiện tại công tác đang hoạt động sản xuất kinh doanh các ngành nghề sau: - Sản xuất thanh hợp kim nhôm định hình. Xí nghiệp sản xuất thanh nhôm định hình có dây chuyền sản xuất các chủng loại thanh hợp kim nhôm định hình. Các thanh nhôm này dùng để chế tạo cửa kính khung nhôm, vách kính khung nhôm trong ngành xây dựng, trang trí nội thát, các sản phẩm trên có tiêu chuẩn quốc tế ISO 6362 86, sản phẩm làm từ nhà máy này có tên gọi: HAL (Hanoi Alumilum ) thiết bị, công nghệ nhập của Tập đoàn Hyunđai- Hàn quốc. - Nhận thầu thi công xây lắp. Đấu thầu thi công hạ tầng kỹ thuật, xây nhà ở, văn phòng v.v Trong đó đặc biệt quan tâm tới thị tr ờng xây lắp có sử dụng các thanh nhôm và vách khung nhôm hỗ trợ cho khâu tiêu thụ sản phẩm nhôm thanh của công ty. 1. Cơ cấu, bộ máy quản lý của Công ty : Hình 1 : Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty Giám đốc: là ngời chịu trách nhiệm chung về mọi hoạt động của công ty. 3 Giám Đốc Công ty Phó giám đốc công ty P. Kinh Doanh 2 P. Kinh Doanh 1 Xí nghiệp nhôm HAL P. Tài chính kế toán Xí nghiệp Xây lắp Xí nghiệp SX Cấu kiện Ban nghiên cứu SP P. Quản lý tổng hợp P. Kế hoạch thị trường T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ Phó giám đốc: phụ trách 5 phân xởng sản xuất, chịu trách nhiệm trớc giám đốc về lĩnh vực sản xuất của công ty. Phòng quản lý tổng hợp: tham mu, quản lý chỉ đạo nghiệp vụ các mặt công tác tổ chức cán bộ, thanh tra pháp chế, khen thỏng, kỷ luật Phòng kế hoạch thị trờng: Có nhiệm vụ tìm hiểu, nghiên cứu thị trờng, phân tích và đánh giá tình hình thị trờng tại từng thời điểm để xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp. Phòng tài chính kế toán: tham mu cho giám đốc về tình hình sử dụng tài chính kế toán linh hoạt và hiệu quả nhất đồng thời tổ chức quản lý tài chính và hoạch toán kế toán trong Công ty theo đúng nguyên tắc, chế độ. Nhiệm vụ của phòng này là lập kế hoạch tài chính và ngân sách trên cơ sở kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty và đề xuất các biện pháp giúp công ty thực hiện tốt các chỉ tiêu về tài chính. Phòng kinh doanh 1 và kinh doanh 2: có nhiệm vụ kinh doanh, quản lý thiết bị, đảm bảo an toàn lao động và máy móc của công ty và kiểm tra chất lợng sản phẩm. Xí nghiệp nhôm HAL: là nơi trực tiếp nhập phôi nhôm và đúc thành những chi tiết cấu thành nên sản phẩm. Xí nghiệp này làm nhiêm vụ chủ yếu sau: tổng hợp nhu cầu của các đơn vị, chế tạo khuôn đúc theo mẫu đặt hàng và tạo ra các thành phẩm cung ứng. Xí nghiệp sản xuất cấu kiện: lắp ráp, hoàn chỉnh sản phẩm theo thiết kế. Xí nghiệp xây lắp 1 và 2: có nhiệm vụ tổ chức thi công lắp đặt các công trình. 2. Cơ cấu lao động của Công ty : 2.1. Nguồn lao động : - Vốn công nghệ và con ngời là ba điều kiện đầu tiên mà một doanh nghiệp bất kỳ nào cũng phải có, trong đó con ngời là yếu tố có ý nghĩa rất lớn trong việc ảnh hởng đến sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp và nó ảnh hởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của DN. Nắm bắt đợc vấn đề đó Ban Giám đốc Công ty đã chú trọng vào khâu đào tạo nguồn nhân lực. Với một tập thể lao động giàu kinh nghiệm, nhiệt tình trong công tác chuyên môn đã thể hiện sự quan tâm của lãnh đạo đến cán bộ công nhân viên trong Công ty. Với chức năng chủ yếu về kinh doanh dịch vụ, vì vậy nguồn nhân lực quan trọng là ở chất lợng chứ không phụ thuộc nhiều vào số lợng. 4 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ Hiện nay Công ty có 200 cán bộ công nhân viên. trong đó cán bộ các phòng ban của công ty và các Xí nghiệp thành viên là 97 ngời còn lại là lao động trực tiếp sản xuất kinh doanh. Đội ngũ công nhân viên có 65 ngời trình độ Đại học, Cao đẳng và 120 ngời có trình độ trung cấp còn lại là sơ cấp và thợ. Nhng nhìn chung đội ngũ cán bộ có trình độ nghiệp vụ cao, công nhân có trình độ tay nghề vững vàng. Công ty tổ chức đợc môi trờng làm việcnghiêm túc và kỷ luật xong bầu không khí làm việc luôn cởi mở, sôi nổi và nhiệt tình. Để có thể hiểu rõ hơn về đội ngũ cán bộ công nhân viên trong Công ty ta có thể xem bảng dới đây. Bảng 1 : Bảng cơ cấu nhân sự của công ty. Năm Chỉ tiêu 2002 Tỉ Trọng ( % ) 2003 Tỉ Trọng ( % ) 2004 Tỉ Trọng ( % ) Tổng số lao động Trên Đại học Đại học, cao đẳng Trung, sơ cấp 150 01 50 99 100 0,67 33,33 66,00 160 03 52 105 100 1,87 32,50 65,63 200 04 65 131 100 2.00 32,50 65,50 Lao động gián tiếp Lao động trực tiếp 74 76 49,33 50,67 80 80 50,00 50,00 97 103 48,50 51,50 Tổng số lao động Dới 35 Từ 35-45 Trên 45 87 45 18 58,00 30,00 12,00 95 47 18 59,38 29,38 11,24 125 53 22 62,50 26,5 11,00 Qua bảng số liệu trên ta thấy tổng lao động năm 2003 tăng 1,07% so với năm 2002 và năm 2004 tăng 1,25% so với năm 2003. Tuy lao động có tăng nhng không ảnh hởng đến thu nhập của ngời lao động trong Công ty. Ngoài tăng về số lợng ng- ời lao động ta dễ dàng nhận thấy rằng toàn thể công nhân viên của công ty có trình độ chuyên môn hoá ngày càng cao, số lao động có trình độ đại học, cao đẳng và trên đại học tăng dần so với năm trớc và chiếm tỷ trọng khá ổn định. Lực lợng lao động gián tiếp chiếm tỷ trọng khá cao so với những doanh nghiệp sản xuất công nghiệp khác là do Công ty có sử dụng thêm nguồn lao 5 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ động theo thời vụ và nguồn lao động này thì lại không tính vào tổng số lao động chính thức của Công ty. Lao động có độ tuổi dới 35 chiếm tỷ trọng khá cao và tăng dần qua các năm tiếp theo cho thấy đội ngũ lao động của Công ty đang dần đ- ợc trẻ hoá. Điều đó cho thấy, Công ty đã có những bớc chuẩn bị về nguồn nhân lực để chuẩn bị cho sự hội nhập kinh tế quốc tế sắp tới. 2.2. Thu nhập của ngời lao động : So với nhiều doanh nghiệp Nhà nớc khác, thu nhập bình quân của ngời lao động trong Công ty trong những năm qua đạt mức trung bình khá, dao động trong khoảng trên dới 1 triệu đồng/ngời/tháng. Thu nhập bình quân của ngời lao động trong Công ty trong giai đoạn 2002 đến 2004 đợc thể hiện trong bảng sau: bảng 2: thu nhập của ngời lao động trong Công ty. Chỉ tiêu Đơn vị tính 2002 2003 2004 Số lao động bình quân Ngời 150 160 200 Thu nhập bình quân 1 lao động Trong đó: + Lao động gián tiếp + Lao động trực tiếp đ/ng/tháng 725.000 800.000 650.000 776.500 900.000 653.000 890.800 1.050.000 731.600 Để tăng thu nhập cho ngời lao động, Công ty SXCN và XL HN đang nỗ lực sắp xếp, tổ chức lại bộ máy kinh doanh cho phù hợp với bối cảnh kinh tế nh hiện nay ( kinh tế thị trờng ). Qua đây ta thấy mức tăng thu nhập của lao động trực tiếp và gián tiếp qua các năm từ năm 2002 đến 2004 đều tăng ở mức độ trung bình nhng với mức lơng nh vậy toàn bộ công nhân viên trong Công ty có thể nói là yên tâm làm việc và hết mình với Công ty. 6 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ iii. kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Trong những năm gần đây, Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp HN luôn làm ăn có hiệu quả, ngoài việc tự hạch toán kinh doanh Công ty còn phải thực hiện các nhiệm vụ về chính trị xã hội và luôn thực hiện tốt các nhiệm vụ đó. Chính vì thế mà Công ty luôn cố gắng và tìm hiểu thị trờng, xây dựng các kế hoạch kinh doanh khả thi, áp dụng các biện pháp nhằm tiết kiệm chi phí, các biện pháp làm tăng doanh thu và lợi nhuận cho Công ty. Các hoạt động kinh doanh chính của Công ty bao gồm: kinh doanh nhôm, hoạt động kinh doanh nội địa, nhập khẩu Đối với hoạt động kinh doanh nhôm: đây là hoạt động chính chiếm tỷ lệ doanh thu cao trong tổng doanh thu toàn Công ty. Hoạt động nhập khẩu: Công ty chủ yếu nhập khẩu phôi nhôm phục vụ cho sản xuất. Trong cơ chế thị trờng cạnh tranh gay gắt giữa các công ty, các ngành hàng, các sản phẩm cùng loại trong và ngoài nớc vì thế mà Công ty gặp phải không ít những khó khăn trong việc kinh doanh.Nhng bằng chính năng lực của mình Công ty đã thông qua việc nghiên cứu nhu cầu và tình hình phát triển nhu cầu của thị tr- ờng, cải tiến kỹ thuật, liên doanh, liên kết nhờ vậy mà Công ty đã v ợt đợc qua đ- ợc những khó khăn thử thách, ngày càng vững mạnh trên thị trờng. Kết quả là quy mô kinh doanh của Công ty không ngừng đợc mở rộng, nâng cao điều kiện làm việc, đời sống vật chất tinh thần của toàn thể cán bộ, công nhân viên của Công ty. Ngoài ra Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp HN đã phát huy đợc những điểm mạnh, hạn chế đợc nhợc điểm, vợt qua nhiều khó khăn để hoàn thành tốt các mục tiêu đã đề ra cũng nh các nhiệm vụ của Đảng và Nhà nớc giao. Để đánh giá chính xác hơn về hoạt động kinh doanh của Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp HN ta xem xét một vài chỉ tiêu cụ thể sau: 7 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ bảng 4: một số chỉ tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. TT Các chỉ tiêu chủ yếu Đơn vị tính 2002 2003 2004 Số lợng Số lợng Tăng so với năm trớc (%) Số lợng Tăng so với năm trớc (%) 1 Tổng doanh thu 1a. Doanh thu tiêu thụ 1b. Doanh thu xây lắp và các doanh thu khác Triệu đồng 24.520 18.209 6.311 29.650 24.198,4 5.451,6 20,92 32,89 -13,62 40.559 28.879,4 11.679,6 36,79 19,34 113,69 2 Giá trị tổng sản lợng Triệu đồng 20.749 25.146,7 21,19 30.285,7 20,44 3 Tổng quỹ lơng Triệu đồng 1.405 1.629,7 15,99 2.279,89 39,90 4 Tổng số CNV Ngời 150 160 6,67 200 25 5 Tổng vốn kinh doanh 5a. Vốn cố định 5b. Vốn lu động Triệu đồng 91.913.4 71.536,2 20.377,2 99.494,8 76.323,3 23.171,5 8,25 6,69 13,71 119.441,1 83.309,2 36.131,9 20,05 9,15 55,93 6 Lợi nhuận trớc thuế Triệu đồng 400,03 415,128 3,77 1.060 155,34 7 Lợi nhuận sau thuế Triệu đồng 292,82 303,87 3,77 775,5 155,21 8 Thu nhập BQ 1000đ/ th 725 776,5 7,10 890,8 14,72 9 Nộp ngân sách Triệu đồng 200 228 14,00 298,8 31,05 10 Lợi nhuận/DT tiêu thụ (6/1) % 2,2 1,72 -21,82 3,67 113,37 11 Lợi nhuận/Vốn KD % 0,44 0,42 -4,6 0,89 111,90 12 Vòng quay vốn LĐ (1/5b) Vòng 1,20 1,28 6,67 1,12 -0,125 (Báo cáo tài chính năm 2002 2004 ). 8 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ Tất cả các chỉ tiêu tăng đều phản ánh Công ty đang trên đà đi lên và phát triển. Nhìn chung mức lơng bình quân của Công ty luôn giữ đợc mức ổn định so với các Công ty cùng ngành trên thị trờng và năm sau lại tăng cao hơn so với năm trớc. Lợi nhuận sau thuế và nộp ngân sách Nhà nớc cũng tăng lên so với cùng kỳ năm trớc là 3,77% của năm 2003 so với năm 2002 và đến năm 2004 đã tăng đáng kể là 155.21% so với năm 2003. Năm 2003/2002 tổng doanh thu tăng 20,92% và năm 2004/2003 tổng doanh thu tăng 36,79% là do tổng số công nhân viên và tổng vốn kinh doanh của Công ty đợc đầu t thêm. Trong khi tổng số lao động chỉ tăng là 6,67% và 25% thì vốn kinh doanh tăng là 8.25% của năm 2003/2002 và đến năm 2004/2003 thì số vốn kinh doanh đã tăng lên đáng kể là 20,05% điều này có thể nói Công ty rất chú trọng đến vấn đề nâng cao trang bị vốn cho lao động và hiệu quả lao động của cán bộ công nhân viên. Đây cũng là một trong những nhân tố dẫn đến tổng doanh thu của Công ty tăng lần lợt so với năm trớc là 20,92% và 36,79%. Chính vì thế mà khoản nộp vào ngân sách Nhà nớc cũng tăng lên 14% và 31,05%. Nh vậy thì quỹ tiền l- ơng mà Công ty phải trả cho cán bộ công nhân viên trong Công ty cũng tăng 15,99% của năm 2003 so với năm 2002 và 39,9% của năm 2004 so với năm 2003. Nhìn vào tốc độ tăng quỹ lơng và số công nhân viên ta thấy quỹ lơng tăng nhanh hơn số công nhân viên điều này cho thấy rằng thu nhập của công nhân viên trong Công ty cũng tăng. Trong cơ chế thị trờng hiện nay Công ty luôn phải tìm mọi cách để tồn tại và phát triển, trên thực tế đã chứng minh Công ty đã và đang ngày càng đợc mở rộng về cả số lợng và chất lợng, điều này đợc chứng minh thông qua các chỉ tiêu kinh tế đều có xu hớng tăng doanh thuần qua các năm. Bên cạnh những thành tựu đã đạt đợc nh trên, hiện nay Công ty cũng gặp không ít những khó khăn nhất định. Về vốn kinh doanh, đây là một trong những khó khăn cố hữu của các doanh nghiệp nhà nớc, mà Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp HN là một doanh nghiệp nhà nớc còn trẻ lại cha khẳng định đợc vị thế vững chắc của mình của mình trên thị trờng đầy cạnh tranh khốc liệt trong nền kinh tế mở nh hiện nay. Hàng năm ngoài vốn trích từ lợi nhuận của Công ty và phần hạn chế vốn kinh doanh do nhà nớc cấp, Công ty gặp phải không ít những 9 T i Li u download t Th Vin T i Li u Trc Tuyn http://www.docs.vn/ khó khăn về vấn đề huy động vốn từ bên ngoài để duy trì và mở mang hoạt động kinh doanh. Vấn đề cơ bản nhất của Công ty trong thời gian tới là làm sao chiếm lĩnh đợc thị trờng, đề ra các biện pháp nhằm giảm chi phí sản xuất và đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm. Đây là vấn đề hết sức khó khăn đối với ban lãnh đạo và cán bộ công nhân viên trong Công ty. 10 [...]... tình hình tiêu thụ sản phẩm và DTTT của Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp Hà nội I Một số đặc điểm về công tác tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ và DTTT tại Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp Hà Nội 1.Về đặc điểm hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ và thị trờng tiêu thụ Với t cách là một doanh nghiệp tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh trong thị trờng, Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp HN đã... sẽ đạt đợc nhiều thành công Qua thời gian thực tập ở công ty, sau khi tìm hiểu các hoạt động của công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp Hà Nội, em đã mạnh dạn chọn đề tài: Một số biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ tại công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp Hà Nội Với mong muốn nó sẽ góp phần vào việc phát triển thị trờng của công ty Do trình độ và thời gian có hạn,... triệu đồng Có đợc thành quả đó, Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp HN đã phải nỗ lực phấn đấu rất nhiều, đặc biệt là trong công tác tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ, Công ty đã có những biện pháp linh hoạt để thúc đẩy tiêu thụ, tăng doanh thu, song cũng trong lĩnh vực này, còn một số vấn đề mà công ty cha thực hiện hoặc thực hiện cha tốt, nó cha thúc đẩy đợc tiêu thụ và tăng DTTT của công ty Cụ thể một số... khi tiến hành mọi hoạt động SXKD đều nhằm mục tiêu là tăng đợc doanh thu, giảm chi phí để thu đợc lợi nhuận tối đa Qua nghiên cứu tình hình tiêu thụ của Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp Hà Nội trong năm 2004, ta thấy công tác tiêu thụ hàng hoá dich vụ của công ty nhìn chung tơng đối hiệu quả Qua xem xét cũng thấy đợc những biện pháp mà công ty đã áp dụng để góp phần thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá,... thuộc EU luôn đợc Công ty cân nhắc kỹ lỡng để lựa chọn ra đơn vị có giá mua hợp lý nhất, góp phần mang lại hiệu quả cao cho Công ty II Tình hình lập và thực hiện kế hoạch tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ của Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp HN 1 Công tác lập kế hoạch tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ của Công ty Kế hoạch tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ là một trong những kế hoạch đợc Công ty lập vào cuối năm báo... doanh của Công ty nhất là trong 6 tháng đầu năm 2004 - Sự phối hợp, điều hành công việc giữa các phòng ban, chi nhánh cha ăn khớp, nhịp nhàng, linh hoạt Việc giải quyết chế độ lơng thởng cha hợp lý gây thêm khó khăn cho công ty trong việc đạt kế hoạch tiêu thụ của cả năm 2.2 Kết quả thực hiện tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 2004 của Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp HN Trong... màu ( B ) nghĩa là sản phẩm đợc làm nhẵn bề mặt và đợc sơn tĩnh điện Hiện nay, sản phẩm này của Công ty có giá thành đắt hơn so với các loại sản phẩm khác Anod hoá không màu ( W ) nghĩa là sản phẩm này chỉ đợc làm nhẵn bề mặt và có màu trắng của nhôm 2 Đặc điểm về thị trờng và khách hàng của Công ty Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty nhìn chung vẫn cha rộng, chủ yếu là ở tại Hà Nội, một số ít ở... pháp góp phần thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ và tăng doanh thu của công ty nh sau: 1 Tăng cờng công tác điều tra, nghiên cứu mở rộng thị trờng tiêu thụ Nghiên cứu thị trờng thực chất là nghiên cứu nơi mà công ty sẽ mua hoặc bán những sản phẩm, hàng hoá của mình Đối với việc nghiên cứu thị trờng tiêu thụ, đó là việc xác định khả năng tiêu thụ hay bán một mặt hàng, một nhóm hàng của công ty, trên cơ... tầng đô thị về vấn đề này 3 Tăng cờng áp dụng các biện pháp kinh tế tài chính để thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ góp phần tăng doanh thu tiêu thụ Các biện pháp kinh tế tài chính có một vị trí xứng đáng trong việc thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ, nâng cao đợc khối lợng hàng hoá tiêu thụ và tăng đợc doanh thu cho Công ty Ngoài ra áp dụng các biện pháp kinh tế tài chính còn góp 30 Ti Liu download... đề đặt ra đối với công tác tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ tại Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp HN: 23 Ti Liu download t Th Vin Ti Liu Trc Tuyn http://www.docs.vn/ Trong những năm qua, cụ thể là trong năm 2004, mặc dù còn nhiều khó khăn đối với hoạt động SXKD nói chung của công ty và công tác tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ của công ty nói riêng, song Công ty cũng đã đạt đợc những thành tựu đáng kể, năm . và xây lắp Hà Nội. Phần III : Một số biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ tại Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp Hà nội. . vài nét về Công ty sản xuất công nghiệp và xây lắp Hà Nội. Phần II : Tình hình tiêu sản phẩm và doanh thu tiêu thụ của công ty sản xuất công nghiệp và