Thực trạng tiêu thụ sản phẩm và biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Việt Nam hiện nay (2).DOC

Thực trạng tiêu thụ sản phẩm và biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Việt Nam hiện nay

Lời mở đầu

Trong nền kinh tế thị trờng, doanh nghiệp phải tự giải quyết ba vấn đề trungtâm của nền kinh tế: sản xuất cài gì? sản xuất nh thế nào? sản xuất cho ai?Trong bối cạnh hội nhập quốc tế và cạnh tranh gay gắt trên thị trờng, tiêu thụsản phẩm có vai trò quan trọng trong sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.Bất kể doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thơng mại thì tiêu thụ sản phẩmthể hiện uy tín của doanh nghiệp, chất lợng sản phẩm, sự thích ứng với nhu cầungời tiêu dùng và sự hoàn thiện của các hoạt động dịch vụ Muốn thúc đẩy hoạt

đông tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp phải áp dụng các biện pháp gì, tình hìnhtiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp Việt nam hiện nay ra sao và các doanhnghiệp cần sự hỗ trợ nào từ phía nhà nớc? Chính vì muốn tìm hiểu vấn đề này,

em chọn đề tài “Thực trạng tiêu thụ sản phẩm và biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sảnphẩm của doanh nghiệp Việt Nam hiện nay”

Với kiến thức và trình độ hiểu biết có hạn nên bài làm không tránh khỏi cósai sót Em mong thầy thông cảm và góp ý để bài làm sau đạt kết quả tốt hơn

Em xin chân thành cảm ơn

Chơng I

Lý luận chung

I Khái niệm tiêu thụ sản phẩm

I.1 Khái niệm

Tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển hoá hình thái giá trị của sản phẩmnhằm đáp ứng các nhu cầu của xã hội

I.2 Thực chất của tiêu thụ sản phẩm

Thực chất của tiêu thụ sản phẩm là làm cho sản phẩm trở thành hàng hoả tênthị trờng(sản phẩm phải thích hợp với nhu cầu)phải phù hợp với thị trờng

Tiêu thụ sản phẩm tronh cơ chế thị trờng hiện nay khác với tiêu thụ sảnphẩm trong cơ chế kế hoạch hoá tập trung.Trong cơ chế kế hoạch hoá tập trungviệc tiêu thụ sản phẩm hoàn toàn do Nhà nớc bao tiêu,ttheo chỉ tiêu pháp lệnhcủa Nhà nớc,doanh nghiệp không cần quan tâm đến sản phẩm của mình có tiêuthụ đợc hay không.Còn trong cơ chế thị trờng ngày nay doanh nghiệp tự quyết

định tiêu thụ sản phẩm, tự chịu trách nhiệm về hiệu quả tiêu thụ sản phẩm

II.Vai trò của tiêu thụ sản phẩm(TTSP)

II.1Tiêu thụ sản phẩm bảo đảm doanh nghiệp (DN)thực hiện đực mục tiêu của mình Quyết định sự tồn tại, phát triển của DN

Bất kỳ một DN nào kinh doanh trên thơng trờng đều đặt ra 3 mục tiêu cơbản,lâu dài: Lợi nhuận, thế lực và an toàn trong kinh doanh Chỉ có điều tuỳthuộc vàoloại hình DN, tuỳ thuộc vào giai đoạn phát triển của DN (mới thànhlập, giai đoạn phát triển, giai đoạn suy thoái ), tùy thuộc vào chu kỳ sống sảnphẩm,tuỳ thuộc vào thị trờng ( thị trờng cũ,thị trờng mới ), tuỳ thuộc vào điềukiện thực tế, cụ thể,nhng biến động của môi trờng kinh doanh mà DN đặt mụctiêu nào là mục tiêu hàng đầu, quan trọng nhất để hớng toàn bộ nỗ lực của DNvào cố gắng thực hiện mục tiêu đó

Lợi nhuận là mục tiêu trên hết, trực tiếp,trớc mắt, lâu dài và thờng xuyên củahoạt động kinh doanh.Vấn đề là làm thế nào để thu đợc lợi nhuận?

Lợi nhuận = Tổng doanh thu - Tổng chi phí

Vậy muốn có lợi nhuận, hoặc tăng doanh thu, hoặc giảm chi phí hoặc kếthợp cả hai.Để tăng doanh thuDN phải tiêu thụ đợc hàng hoá nhng phải đảm bảoTổng doanh thu lớn hơn Tổng chi phí thì mới có lãi.DN tiêu thụ đợc hàng hoá sẽthu đợc doanh thu để bù đắp chi phí và có lãi, thực hiện tái đầu t vào sản xuất,

có vậy DN mới tồn tại và phát triển

DN tiêu thụ đợc saản phẩm, điều đó có nghĩa là sản phẩm của DN đợc thị ờng chấp nhận,thoả mãn đợc nhu cầu thị trờng Cùng với việc nghiên cứu, pháttriển,mở rộng thị trờng để tăng tiêu thụ, sản phẩm của DN ngày càng đợc ngờitiêu dùng biết đến Uy tín về sản phẩm, về công ty ngày càng nâng cao, khảnăng cạnh tranh của sản phẩm đợc tăng lên,DN ngày càng tăng thị phần trên thịtrờng quy mô kinh doanh ngày càng mở rộng.Tất cả những điều đó tạo nên một

tr-"thế lực " đứng vững,cạnh tranh thắng lợi trên thơng trờng của DN

DN tiêu thụ đợc sản phẩm tạo ra lợi nhuận, bảo toàn và phát triển vòn đểkinh doanh liên tục phất triển,TTSP tạo ra "thế lực " cho DN từ đó tạo ra "hànhlang an toàn" trong kinh doanh.

Vậy TTSP thônh qua bảo đảm các yếu tố vật chất,bảo đảm sự tồn tại, pháttriển của DN, bảo đảm sự phát triển mang tính chu kỳ và tái chu kỳ

và phân phối, một bên là ngời tiêu dùng Trong quá trình tuần hoàn các nguồnvật chất,việc mua và bán các sản phẩm đợc thực hiện,hàng hoá đợc đa từ nơi sảnxuất đến tay ngời tiêu dùng

II.3 TTSP có vai trò trong việc cân đối cung -cầu, đồng thời giúp DNxác

định phơng hớng và bớc đi của kế hoạch sản xuất cho giai đoạn tiếp theo.

Nền kinh tế Quốc dân là một thể thống nhất với mhững cân bằng, những

t-ơng quan tỷ lẹ nhất định.Sản phẩm sản xuât ra đợc tiêu thụ,tức là sản xuất diễn

ra một cách bình thờng, trôi chảy,sản xuất và tiêu thụ ổn định diễn ra theo đúngquy luật cung- cầu của nền kinh tế thị trờng, giữ bình ổn xã hội.Vì vậy mà DN

có thể dự đoán chính xác lợng tiêu thụ hàng hoá, từ đó có kế hoạch sản xuất chogiai đoạn saunhằm đạt hiệu quả cao nhất Đâu có cầu là nơi đó sẽ có cung, hànghoá sẽ đợc vận động tứ nơi thừa đén nơi thiếu, từ nơi có giá cao đến nơi có giáthấp Vấn đề là DN cần phải nắm bắt kịp thời nhu cầu của khách hàng để có kếhoạch sản xuất phù hợp, kế hoạch phân phối hàng kịp thời để tăng hiệu quả kinhdoanh

III Nội dung của TTSP

III.1Điều tra nghiên cứu thị trờng để lựa chọn sản phẩm thích ứng

Điều tra nghiên cứu thị trờng là khâu đầu tiên và là khâu quan trọng trongviệc thành công hay thất bại của hoạt động TTSP của các DN sản xuất kinhdoanh.Nghiên cứu thị trờng để xác định cơ hội hấp dẫn đối với DN, từ đó xác

định thị trờng để tìm thị trờng trọng điểm,sau đó tìm cách tiếp cận trờng trọng

điểm để xác định thị trờng thích hợp của DN-là thị trờng dảm bảo DN có khảnăng khai thác hết cơ hội kinh doanh trên cơ sơ phát huy tối đa tiềm lực của

DN, không quá rộng để DN có khả năng bao quát thị trờng nhng không quá hẹp

để khỏi bỏ lỡ cơ hợi kinh doanh

Thông qua nghiên cứu thị trờng phải trả lời ba vấn đề cơbản trong kinhdoanh:

III.1.1Sản xuất cái gì ?

Nghiên cứu thị trờng, xác định nhu cầu của ngời tiêu dùng từ đó sản xuất rasản phẩm phù hợpvới nhu cầu của họ."Sản xuất cái gì" nghĩa là DN phải xác

định đợc tên gọi cụ thể của sản phẩm, quy cách, chủng loại nh thế nào để kíchthích nhu cầu và sản xuất sản phẩm đó bằng cách nào

để với chi phí thấp nhất mà sản phẩm vẫn đảm bảo chất lợng, thoả mãn nhu cầucủa ngời tiêu dùng

III.1.2 Bao nhiêu

Bao nhiêu về số lợng, chát lợng và giá cả?Số lợng hàng hóa phải phù hợp vớiquy mô, dung lợng thị trờng tiêu thụ, không quá nhiều để gây ứ đọng, ế thừa và

những loại sản phẩm có tính độc quyền (xăng dầu, điện )và số lợng phải tuỳtheotừng chủng loại, quy cách hàng hoá.

Chất lợng sản phẩm không phải tuỳ thuộc vào ý chí chủ quan của nhà sảnxuất, mà chất lợng sản phẩm phải phù hợp với thị trờng, phù hợp với những biến

đổi nhu cầu Vậythì thế nào là sản phẩm có chất lợng tốt? Một sản phẩm có chấtlợng tốt là sản phẩm có "chất lợng vừa đủ".Vừa đủ nghĩa là phải phù hợp với túitiền của ngời tiêu dùng, khách hàng luôn có sở thích đói với những sản phẩm cóchất lợng tuyệt hảo nhung khả năng thanh toán hay túi tiền của họ có cho phép

họ mua hay không? Đó là vấn đề mà DN nào cũng phải quan tâm, phải suy nghĩ

đắn đo và đó chính là lý do cần phải đa dạng hoá trong sản xuất sản phẩm để

đáp ứng nhiều dạng nhu cầu của thị trờng.Ngày nay chất lợng sản phẩm có xuhớng giảm xuống, độ tiện lợi tăng, tăng dịch vụ kèm theo và đa chức năng đợctăng lên

Giá cả?không phải là kỹ thuật nghiệp vụ đánh giá mà vấn đề quan trọng làquan điểm và chính sách giá

III.1.3 Cho ai?

Cho ai -đối tợng tiêu dùng cụ thể với những tâm lý, thị hiếu và tâm linh củahọ

tổ chức sản xuất ra sản phẩm thích ứng, DN cần phải phát huy nguồn lực của

DN và tận dụng nguồn lực bên ngoài.Quan trọng vẫn là phát hiện, nâng caonguồn nội lực (vốn, lao động, công nghệ ) trên cơ sở nghiên cứu thị trờng DNnghiên cứu sáng tạo ra hàng hoá phù hợp với nhu cầu Nhng DN cần phải biếttận dụng mọi cơ hội kinh doanh, phải biết khai thác thuận lợi môi trờng xungquanh bên ngoài DN

Tiêu thụ sản phẩm làm cho sản phẩm trở thành hàng hoá trên thị trờng Hiệnnay có ba quan niệm về hàng hoá:

+ Quan niệm cổ điển: hàng hoá là sản phẩm của lao động có giá trị và giá trị

đong đo đếm đợc.Yếu tố phi thực thể của hàng hoá( tên gọi, nhãn hiệu, màu sắchình dáng, kích thớc, bao bì, dịch vụ kèm theo ).Ngày nay không phải các yếu

tố tạo thực thể vật chất của hàng hoá là quan trọng nhất mà là các yếu tố phithực thể, DN bán đợc hàng hoá thì trớc hết là bán yéu tố phi thực thể

mở rộng thị trờng kể cả thị trờng trong và ngoài nớc.Chiến lợc tiêu thụ sản phẩm

ở tầm vĩ mô sẽ giúp cho DN đi đúng hớng theo mục tiêu chung của nền kinh tế.

Nó phục vụ cho hoạt động đối ngoại và có vai trò pkông nhỏ trong viêc thúc đẩytăng trởng của một ngành nói chung và của một nền kinh tế nói chung góp phần

ổn định nền kinh tế chính trị xã hội.Chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của DN giúp

DN nắm bắt đợc nhu cầu khách hàng từ đó chủ động đối phó với những diễnbiến của thị trờng giúp DN mở rộng thị trờng mới, kế hoạch hoá về khối lợngtiêu thụ, doanh thu, lợi nhuận, chọn kênh tiêu thụ và các đối tợng khách hàng Chiến lợc sản phẩm là bộ phận quan trọng của chiến lợc tiêu thụ sảnphẩm.Trong chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của DN, bên cạnh chiến lợc sản phẩm

"xơng sống"cần có chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm, chiến lợc sản phẩm kế tiêp,chiến lợc tối u hoá quy mô sản phẩm

Sách lợc tiếp thịDN cần phải xây dựng sách lợc tiếp thị hợp lý nghĩa là tuỳtừng khu vực thị trờng, tuỳ vào sự nổi tiếng của sản phẩm, sự nổi tiếng của hãng

mà lựa chọn sách lợc tiếp thị

III.4 Xây dựng chính sách giá và xác định mức giá sản phẩm thích hợp.

Trong kinh doanh việc xác định giá sản phẩm là vô cùng khó khăn vì giá sảnphẩm ảnh hởng tới doanh thu của DN(Tổng doanh thu=Giá x Tổng lợng bán)

DN muốn tồn tại phất triển thì kinh doanh phải có lãi nghĩa là doanh thu đủ bù

đắp chi phí và có lãi.Vì vậy nếu định giá cao thì DN thu đợc nhiều lợi nhuận

nh-ng giá cao làm cho lợnh-ng hành-ng bán giảm vì nh-ngời tiêu dùnh-ng khó chấp nhận mứcgiá cao, lợi nhuận giảm, đó là một sự mâu thuẫn.Vì vậy việc định giá sản phẩmlàm sao phù hợp với túi tiền của ngời tiêu dùng mà vẫn đảm bảo lãi là một điềuvô cùng khó khăn.Chính vì vậy mà DN cần phải đa ra quyết định rõ ràng vềchính sách giá của mình Các chính sách giá đúng cho phép DN có thể định giá

và quản lí giá có hiệu qủa trong kinh doanh Chính sách giá thể hiện sự lựa chọn

đúng đắn các tình huống cần giải quyết khi đặt mức giá giúp cho việc chấp nhậngíavà ra quyết định mua sắm của khách hàng đợ dễ dành hơn Các chính sáchgiá đợc áp dụng:

+Chính sách về sự linh hoạt của giá: phản ánh cách thức sử dụng mức giá

nh thế nào đối với các đối tợng khách hàng.DN phải lựa chọn giữa chính sáchmột giá(đa ra một mức giá đối với khách hàng mua hàngtrong cùng một điềukiện cơ bản và cùng một khối lợng) và chính sách giá linh hoạt(đa ra cho kháchhàng khác nhau các mức giá khác nhau trong cùng các điều kiện cơ bản và cùngkhói lợng)

+Chính sách về mức giá theo chu kỳ sống của sản phẩm: Tuỳ theo điều kiện

cụ thể mà có thể lựa chọn các chinh sách giá khác nhau.Chính sách giá " hớtváng" đa ra mức giá cao nhất cố gắng bán ở mức giá cao nhất của thị trờngnhằm tăng tối đa việc hớt phần ngon của thị trờng.Chính sách giá "xâm nhập" đ-

a ra một mức giá thấp để có thể bán đợc hàng hoá với khối lợng lớn trên thị ờng Chính sách giá "giới thiệu" đa ra mức giá thấp bằng cách cắt giảm giá tạmthời để lôi kéo sự chú ý và dùng thử của khách hàng.Chính sách giá "theo thị tr-ờng'đa ra mức giá trên cơ sở phân tích giá của đối thủ cạnh tranhtrên thị trờng +Chính sách giá theo chi phí vận chuyển Để thoả mãn nhu cầu của kháchhàng,sản phẩm phải đợc vận chuyển đa đến địa điẻm sử dụng theo yêu cầu củahọ.Chi phí vận chuyển có thể là rất cao, đối với một số sản phẩm có thể chiếm

tr-từ 50-60%giá trị đợc giao của hàng hoá Điều này yêu cầu cần phải tính đến mộtcách nghiêm túcvà sáng tạo chi phí vận chuyển khi xác định mức giá Giá công

bố có bao hàm chi phí vận chuyển không?nên tính nh thế nào, ai trả chi phí vậnchuyển?Có bốn loại chính sách giá theo chi phí vận chuyển: giá giao hàng theo

địa điểm,giá giao hàng theo vùng,giá giao hàng đồng loạt và giá vận chuyển hấpdẫn

+Chính sách giá và chiếu cố giá:giảm giá là một trong những công cụ quan

có chính sách giá đúng để DN thực hiện thành công chiến lợc marketing củamình Có rất nhiều chính sách giảm giá:giảm giá theo khối lợng mua nhiều,giảm giá theo thời hạn thanh toán, giảm giá theo thời thời vụ.

III.5 Lên phơng án phân phối vào các kênh tiêu thụvà lựa chọn các

kênh phân phối sản phẩm.

Mọi phơng án phân phối hàng hoá đặt trong yêu cầu chung về hiệu quả hoạt

động kinh doanhcủa DN,nó phụ thuộc rất nhiều vào các loại phơng tiện vậnchuyển hiện có trên thị trờng và khả năng khai tác các phơng tiện đó.Phân phốihàng hoá phải vừa đảm bảo cho khách hàng mua hàng thuận lợi nhất, tiệnnhất.Nhng trong điều kiện sản xuất công nghiệp hiện đạivới quy mô loqns vàkhách hàng rải rác

ở khắp mọi nơi trên thế giới thì việc phân phối hàng hoá phải vừa đảm bảo chiphí vận chuyển nhỏ nhất, đảm bảo chính xác về thời gian, thuận tiện cho kháchhàng là điều vô cùng khó Vậy tốt nhất là nên chọn phơng án phân phối hànghoá sao cho nó có khả năng đáp ứng ở mức độ hợp lý cho tất cả các mục tiêucủa DN trừ các yêu cầu đặc biệt từ phía khách hàng

Trong nền kinh tế thị trờng,việc TTSPđợc thực hiện bằng các kênh khácnhau tuỳ thuộc vào rất nhiều yếu tổ đặc điểm, chất lợng hàng hoá, điều kiện vậnchuyển, bảo quản, sử dụng theo đócác sản phẩm vận động từ DN sản xuất (nhàcung cấp) đến ngời tiêu dùng cuối cùng.Nếu căn cứ vào mối quan hệ DN-ngờitiêu dùng cuối cùng, có hai loại kênh phân phối:trực tiếp và gián tiếp

+Kênh phân phối trực tiếp:Ngời sản xuất( tổ chức đầu nguồn) ngời tiêudùng cuối cùng

Ưu điểm:Bảo đảm lu chuyển hàng hoá nhanh, giảm chi phí lu thông nên tỷsuất lợi nhuận tăng, quan hệ giao dịch mua bán thuận tiện, đơn giản Do DNgiao dịch trực tiếp với khách hàng nên DN hiểu đợc nhu cầu thị hiếu với kháchhàng, tâm lý, giá cả của ngời tiêu dùng từ đó dự đoán nhu cầu,nắm dợc nhu cầu

và tìm biện pháp thoả mãn tốt nhất nhu cầu đó

Nhợc điểm:Cha có chuyên môn hoá trong hoạt động sản xuất kinh doanhnên năng suất lao động cha không cao,hoạt động bán hàng diễn ra chậm, tốc độchu chuyển vốn chậm.Quan hệ thị trờng hẹp vì khó mà tìm ra đợcngời tiêu thụcuối cùng với quy mô lớn và khối lợng ổn định

áp dụng;hàng lâu bền, giá tri lớn (ô tô ), hàng hoá có tính chất thơngphẩm đặc biệt là hàng tơi sống

+Kênh phân phối gián tiếp:có ba hình thức:

Ưu điểm:Tính chuyên môn hoá thể hiện rõ nét trong kênh phân phối giántiếp làm năng suất lao động tăng,tăng hiệuquả kinh doanh, tạo đièu kiện pháttriển sản xuất, mở rộng thị trờng, sử dụng có hiệu quả cơ sở vầt chất

bán buôn môi giới

Ngời tiêu dùng cuối cùng

Chu kỳ quay của vốn =Tsx + Tlt

Tsx:thời gian sản xuất sản phẩm

Tlt:thời gian lu thông

Mặc dù thời gian lu thông dài làm tăng chi phí lu thông nhng thích hợp với quan

hệ sản xuất và lu thông nhiều loại sản phẩm, phù hợp với quan hệ mua bánnhiều loại DN

Nhợc điểm: trong kinh doanh ngày nay

ảnh hởng thiệt hại của một loạt DN khác

áp dụng: Hàng hoá có giá trị không lớn, khách hàng mua với số lợng ít,phân tán quy mô của sản xuất kinh doanh lớn hơn rất nhiều vùng tiêu thụ thì

Dn cần phải nhờ đến ngời bán buôn để mở rộng thị trờng

III.6 Xúc tiến bán.

Xúc tiến bán là nhóm công cụ truyền thông sử dụng hỗn hợp các công cụ cổ

động, kích thích khách hàng nhằm tăng nhanh nhu cầu về sản phẩm tại chỗ tứcthì Xúc tiến bán hàng còn gọi là khuyến mại có tác động trực tiếp và tích cựctới việc tăng doanh số bằng những lợi ích vật chất bổ xung cho ngời mua Thựcchất đây là các công cụ kích thích để thúc đẩy các khâu: cung ứng, phân phối vàtiêu dùng đối với một hoặc một nhóm sản phẩm hàng hoá của công ty

đối với những sản phẩm truyền thống hoặc đã lu thông thờng xuyên trên thị ờng thì việc xúc tiến bán hàng đợc tiến hành gọn nhẹ hơn cần đặc biệt quan tâmtới xúc tiến bán sản phẩm mới hoặc sản phẩm cũ trên thị trờng mới Cần thựchiện các chiến lợc quảng cáo, tiếp thụ hiệu quả cho các sản phẩm mới Ngoàiviệc thực hiện một loạt các chính sách xác tiến bán: quảng cáo, chiêu thị, chiêuhàng, giảm giá, thiết lập mạng lới tiêu thụ hợp lý… thì DN không đ thì DN không đợc phépquên lực lợng nhân viên bán hàng, cần phải xây dựng đội ngũ nhân viên bánhàng có trình độ truyên môn nghiệp vụ cao vì “ bán hàng không những là nghề

tr-mà còn là một nghệ thuật” Một nhân viên bán hàng giỏi là một nhân viên bán

đợc cả hãng, cả công ty Muốn tiêu thụ đợc hàng hoá phải thực hiện 4 cho: chochon, cho thử,cho đổi, cho trả

III.7 Thực hiệc các kỹ thuật nghiệp vụ bán hàng và đánh giá kết quả TTSP.

Thực hiện các kỹ thuật nghiệp vụ bán hàng và đánh giá kết quả TTSP.Trong

đó nghiệp vụ thu tiền là rất quan trọng Trong trờng hợp mặc dù hàng hoá đã

đ-ợc phân phối hết cho các kênh tiêu thụ hoặc đã giao xong cho ngời mua Songcha thu đợc tiền về thì hoạt động tiêu thụ vẫn cha kết thúc Hoặc trong thờnghợp DN đã thu đợc tiền về từ các trung gian nhng hàng hoá vẫn ứ đọng tại đó,cha tới tay ngời tiêu dùng thì việc tiêu thụ mới kết thúc trên danh nghĩa Chỉ khinào tiền bán hàng đợc thu từ tay ngời tiêu dùng cuối cùng thì hoạt dộng tiêu thụmới thực sự kết thúc

Đánh giá kết quả TTSP thông qua các chỉ tiêu định tính và định lợng

III.7.1Chỉ tiêu định lợng:

+Chỉ tiêu kết quả:tổng khối lợng hàng bán, tổng doanh thu, tổng chi phí, tổng

số lao động… thì DN không đ

+Chỉ tiêu hiệu quả:

Lợi nhuận = Tổng doanh thu- Tổng chi phí

Năng suất lao

động= -Tổng số lao động

Tổng khối lợng thực hiện = -

Tổng số lao động

III.7.2 Chỉ tiêu định tính

Tốc độ mở thị trờng, khả năng củng cố lòng tin đối với khách hàng

Độ mở của thị trờng: là chỉ tiêu định mức độ gia tăng về doanh số bán của

DN trên thị trờng truyền thống hoặc mức độ gia tăng doanh số bán(thị phần)trênmột thị trờng mới

Chỉ tiêu mức độ gia tăng về uy tín của DN hoặc uy tín của những sản phẩmcủa DN

Sự tăng lên về thị phần tơng đối của DN so với đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Mức độ thoả mãn ngời tiêu dùng thông qua việc cung cấp những sản phẩmdịch vụ của DN

Chơng 2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của doanh

nghiệp việt nam

I Thực trạng ttsp ở thị trờng nớc ngoài.

Theo báo cáo tổng cục hải quan tính đến ngày 20/11/99 tổng kim ngạchxuất nhập khẩu của việt nam là 19,945 tr USD nhập siêu 1,4% tổng tiêu ngạch.Trong đó xuất khẩu 9,903tr USD, nhập khẩu 10,042 tr USD

Biểu II.1 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam - 1999

STT Mặt hàng XK Khối lợng(triệu tấn) Trị giá(triệu

USD)1

12,94,230,37870,210

1.699965477114,91.4891.2078227

Trên cơ sở tổng hợp và phân tich tình hình dự báo, các chuyên gia bộthơng mại báo cáo tổng kim ngạch xuất khẩu 1999 ớc11ty USD, tăng 17,5% sovới 1998, vợt 10,5% so với kế hoạch Trong đó DNVN 8,55 ty USD, chiếm77,7%, tăng 15,8%, dn có vốn đầu t nớc ngoài là 2,45 ty USD chiếm 22,3%,tăng 23,6% Mặt hàng xuất khẩu chủ yếu: gạo,dầu thô,dệt mayda giầy, càphê,hải sản,điện tử Tính đến tháng 11/99 4 mặt hàng công nghiệp đạt giá trịKNXK trên 1ty USD là: dầu thô,dệt may,da giầy, gạo một số mặt hàng tuy KNcha lớn nhng có mức tăng cao: máy động lực, máy công nghiệp, sữa bột,dầuthực vật Cơ cấu xuất khẩu chuyển dịch theo hớng tích cực hơn: tỷ trọng nguyênliệu thô và sơ chế giảm

Biểu II.2 Tỷ trọng ngành hàng xuất khẩu

(triệu USD)1

200095031005801802130

I.1 Ngành cà phê

Theo thống kê của hiệp hội cà phê ca cao Việt Nam (VICOFA) niên vụ càphê 1998-1999 Việt Nam XK 404.206 tấn cà phê nhân, tăng so với 97/98khoảng 10.000 tấn

Biểu II.3 Danh sách 10 công ty XK cà phê lớn nhất Việt Nam

(tấn) (triệu USD)Giá trị1

72,27770,50964,17440,734,227,124,03617,85314,19413,18

Những cây cà phê đầu tiên đợc trồng trên đất Việt Nam là do các giáo sỹtruyền giáo đa vào trồng từ năm 1857 ở khu vực các nhà thờ tu viện thiên chúagiáo thuộc 2 tỉnh Quảng Bình,Quảng Trị Đến cuối thế kỷ 19 các đồn điền trồng

cà phê đầu tiên là ở các tỉnh miền bắc: Hà Nam,Sơn Tây, Hoà Bình, TuyênQuang, Phú Thọ, Phủ Quỳ Vào những năm 1920-1925 khi phát hiện ra vùngcao nguyên Bazan ở miền trung.Ngời ta mới mở ra các đồn điền cà phê ở TâyNguyên.Nhng cả một thời gian dài diện tích trồng cà phê cha đợc mở rộng,đếntrớc năm 1995 miền bắc có 14000 ha miền nam có 14.420 ha,cả nớc25.420ha Sau ngày đất nơc thống nhất 1975, ngang cà phê Việt Nam đi vào thơi kìphát triển,sản lợng sản xuất ra chủ yếu để XK thu ngoại tệ.theo số liệu tổng cụcthống kê và ngành Cà phê thì sản xuất Cà phê của ta mỗi năm một tăng

Biểu II.4 Tình hình sản xuất, XK cà phê qua các năm

tích(ha) Sản lợng sảnsuất Khối lợng XKtheo niên vụ

(tấn)

Kim ngạch(Triệu USD)1995

1996

1997

175.000230.000250.000

240.000350.000360.000

233.000246.000350.000

520420400

1999 320.000 410.530 390.000360.000 600540

Sản xuât Cà phê Việt Nam có những điều kiện thuận lợi về khí hậu, đất đai,tập chung ở Tây Nguyên, Dông Nam Bộ, các tỉnh miền trung và miền núi phíabắc (Sơn La, Lai châu, Yên Bái, Hà Giang),điều kiện thổ nhỡng khí hậu ở vùngnày thích hợp với loại Cà phê Arabica nên năng xuất khá cao Tây nguyên vớibốn tỉnh: Đắc Lắc, Lâm Đồng, Gia Lai, Kom Tum là khu vực chủ lực của ngành

Cà phê Việt Nam Diện tích Cà phê của khu vực này lên tới 180.000 ha chiếmhơn 78% tổng diện tích trồng Cà phê cả nớc trong đó Đắc Lắc với diện tích vàsản lợng Cà phê là lớn nhất, chiếm 60% của cả khu Tây Nguyên sự mở rộngcủa chính sách XNK theo nghị định số 57/1998/ND – CP của chính phủ đã tạonhiều thuận lợi cho các DN có thể tham gia xuất khẩu Cà phê Từ 30 DN XK

Cà phê vụt tăng lên 100 DN Riêng Đắc Lắc từ 16 DN tăng lên 26 DN Hiẹn naysản lợng sản xuất Cà phê của Đắc Lắc chiếm 60% tổng sản lợng Cà phê cả nớc.Theo thống kê của sở thơng mại Đắc Lắc Sản lợng Cà phê xuất khẩu niên vụ 98/ 99 (1/10/98 – 30/9/99) đạt 218.596 tấn, tăng 3,5% so với niên vụ 97/98, kimngạch khoảng 300 triệu USD, giảm 7,2% Sản lợng tăng, kim ngạch giảm là dogiá giảm, giá XK bình quân khoảng 1.372 USD/tấn, giảm 10% so với 97/98 đây

là lần đầu tiên sau nhiều năm KNXK Cà phê Đắc Lắc giảm do giá thế giớigiảm tỷ lệ Cà phê R1 của Đắc Lắc vùa qua đạt thấp, khoảng 18000 tấn, chiếm8% tổng lợng xuất khẩu thấp hơn tỷ lệ R1 chung của cả nớc 11% làm giảmKNXK (Chỉ riêng hai loại Cà phê chất lợng R1,R2 chênh lệch 100 USD/tấn,giữa R2 –5% và R2 -8% chênh lệch 40 đến 60 USD/tấn)

Điều đáng mừng là chất lợng Cà phê xuất khẩu của Việt Nam ngày càng có

uy tín trên thị trờng Thế giới:

Biểu II.5 Chất lợng xuất khẩu tăng hàng năm(đơn vị:%)

645445

760276

167257

Thị trờng XK ngày nay càng đợc mở rộng Trớc năm 90 khoảng 50% khối ợng cà phê XK của Việt Nam là sang thị trờng Liên Xô và Đông Âu,50% cònlại là sang thị trờng Singapore thực chất là một thị trờng trung chuyển Đến năm

l-1996 XK cà phê Việt Nam đã sang tới 30 quốc gia, chủ yếu là XK trực tiếp Đặcbiệt cà phê Việt Nam đã đợc XKtrực tiếp sang các thị trờng khó tính nh Đức,Anh,ý Đáng lu ý là Mỹ thị trờng nổi tiếng là khó xâm nhập nhng năm 1996 đãtiêu thụ khoảng 1/3 khối lợng cà phê XK của Việt Nam.Hiên nay Đức đă trởthành nhà nhập khẩu cà phê lớn nhất của Việt Nam.Trong 11 tháng năm 99 vừaqua tổng lợng xuất khẩu : 362000 tấn kim ngạch khoảng 500 triệu USD

Biểu II.6 Thị trờng xuất khẩu cà phê của Việt Nam

Thị trờng xuất khẩu cà phê của Việt Nam Tỷ lệ

%

ĐứcMỹItaliaTây Ban NhaAnhBỉ

16,515,510,68,87,76,3

Cà phê đặc sản (Gounmet coffee) đợc quảng cáo bằng tên hấp dẫn: Cà phêtrăng rằm (full moon coffee) hay cà phê gã chăn bò thứ thiệt (real Cowboycoffee) tiêu thụ đang tăng nhanh chóng trên thế giới, các cửa hiệu chuyên bán

cà phê đặc sản đang mọc lên nh nấm tại Mỹ,các thành phố lớn ở Châu Âu vàNhật Bản nhng mức tiêu thụ của Mỹ giảm từ 10kg/ngời/năm nay chỉ ở mức 4kg.Nguyên nhân của tình trạng này là phần lớn cà phê tiêu thụ ở Mỹ không phải làloại có phẩm chất cao nhất nên hiện nay Mỹ đang tích cực quảng cáo, khuyếntrơng cho loại cà phê này ngời tiêu dùng Mỹ thích loại cà phê này và thị trờngtăng tốc độ 30%/năm đây là một thị trờng đầy hứa hẹn cho xuất khẩu cà phêViệt Nam sang Mỹ, nếu chất lợng cà phê của Việt Nam đạt đợc tiêu chuẩn quốc

tế về độ axit, mùi quả và các mùi vị khác

Theo dự đoán mới nhất của Bộ nông nghiệp Mỹ sản lợng cà phê thế giới99/2000 giảm 20%(2,13tr bao)so vụ trớc còn 104,5 tr bao:

Biểu II.7 Sản lợng cà phê thế giới

Sản Lợng

BrazinCôlômbiaIndônêxia

23,512,037,2

34,7116,85

26,512,77,2

Việt NamMêxicô 6,674,97 6,334,95 6,455,3

Sau niên vụ cà phê 97/98 bội thu,KNXK đạt khoảng 600 tr USD,thì niên vụ98/99 lại chịu nhều biến đọng.Sản lợng cà phê quả năm nay giảm khôngnhiều,nhng sản lợng cà phê hạt đạt thấp 394.000 tấn cà phê nhân,bằng 90-98%

so vụ trớc.Chất lợng cà phê không đợc cải thiện: cỡ hạt nhỏ, tỉ lệ hạt đen,vỡnhiều do thời tiết khô hạn,ở giữa năm rồi ma kéo dài cuối năm 98,ma cuối vụ ởTây Nguyên gây ảnh hởng đến quá trình chăm sóc,thu hoạch,bảo quản,phơisây.Trong khi đó cà phê thế giới lại đợc mùa lớn ớc đạt 106,8tr bao(1bao=60kg) tăng khoảng 9,1tr bao so vụ trớc,riêng Brazin đạt trên 3tr bao.Mặtkhác nhu cầu tiêu thụ càphê trên thế giới có phần giảm sút do khủng hoảng tàichính khu vực

Tình hình đó làm giá càphê giảm nhanh chóng ở mức 1305USD/tấn,giảmkhảng 250USD/tấn so với cùng kì năm ngoái,giảm 200USd/tânso với đầu nămnay.Giá cà phê Rôbusta loạI 2 có 5% hạt đen vỡ đã xuống ở mức 1280-1290USD/tấn,giảm 18% so với tháng 1 năm 99(1567USD/tấn).Sáu tháng đầunăm 99,khó khăn đang chồng chất thì các DNXK cà phê lại phải chịu thêm giácớc vận chuyển tăng.Từ ngày 1/4/99 giá cớc tăng thêm 150USD đi các nớc Châu

Âu và 750USD đi các nớc Băc Mỹ trên mỗi container 20 feet.Năm 1998 ViệtNam xuất khẩu cà phê vào 36 thị trờng nớc ngoài,nhng riêng 4 tháng đầu năm99,12 thị trờng giảm tỉ trọng nhâp khẩu.Các thị trờng có tỉ trọng giảm mạnh

đáng lu ý là Mỹ giảm 9,5% Thái Lan giảm 2,5%, Pháp – 1,6%, Iran năm 98nhập khẩu 2% thì bốn tháng đầu năm cha nhập nhng cũng có một số thị trờngtăng tỉ trọng nhập khẩu cà phê Việt Nam Trong 4 tháng đầu năm 99 Thuỵ Sĩtăng 5% Italia tăng 2,1% so cùng kỳ

Điều đáng quan tâm là năm nay do nắm đợc thông tin giá cả cho nên ngờitrồng cà phê đã không bán ồ ạt, khống chế số lợng nhằm giữ giá cà phê Hiệnnay lợng lu kho trong DN và trong dân còn khá lớn khỏng 65 đến 60000 tấnriêng các DN của VINACOFFE còn năm nghìn tấn

I.2 Ngành giầy dép.

Ngành công nghiệp giầy dép của nhiều nớc, nhất là các nớc đang phất triển có

vị trí rất quan trọng trong giai đoạn đầu của quá trình phát triển kinh tế đất n ớc,góp phần tạo ra công ăn việc làm, tham gia vào quá trình chuyển dịch cơ cấukinh tế, tăng thu ngoại tệ qua đẩy mạnh xuất khẩu đối với Việt Nam ngànhcông nghiệp giầy dép cũng có tầm quan trọng nh vậy

Sau khi Liên Xô và Đong Âu tan rã, toàn bộ chơng trình hợp tác gia công mũgiầy với các nớc này cũng chấm dứt Ngành Da giầy Việt Nam chuyển sang thời

kỳ phấp triển mới, tiếp nhận sự chuyển dịch sản xuất các sản phẩm giầy dép từcác nớc trong khu vực để xuất khẩu nhằm khai thác các lợi thế của Việt Nam:Lực lợng lao đông dồi dào, trẻ, khoẻ, tiếp thu nhanh, tiền công lao động thấp,cha bị các nớc nhập khẩu giầy dếp khống chế bằng hạng ngạch và đợc hởng u

đãi thuế quan (GSP) nếu đáp ứng đủ tiêu chuển mà họ yêu cầu Da giầy là mộtngành thu hút nhiều lao động, làm động lực cho một số ngành nh chăn nuôi, sảnxuất cao su, nhựa,hoá chất… thì DN không đ góp phần khôi phục một số làng nghề truyền thống

đáp ứng một phần nhu cầu hàng hoá nội địa

Từ năm 89 đến nay sản lợng giầy dép thế giới liên tục biến động khu vực sảnxuất giầy dép lớn nhất là Châu á (chiếm 2/3 tổng sản lợng thế giới) tiếp theo làChâu Âu và Châu Mỹ Theo đánh giá của các chuyên gia thì các năm tới các n-

ớc Châu á và viễn Đông sẽ chiếm 75% sản lơng toàn thế giới ( khoảng 10 tỷ

đôi ) trong đó Việt Nam cũng sẽ là một trong các nớc có tiềm năng phất triểnngành này.

Hện nay theo thống kê mới nhất cả nớc có khoảng 150 Dn sản xuất giầy dép

và các sản phẩm bằng da hoặc giả da với tổng sản lợng khoảng 259 tr USD giầydép các loại và trên 5000 tán sản phẩm khác mỗi năm trong đó lợng hàng xuấtkhẩu tăng bình quân tăng 30%/ năm giá trị xuất khẩu ngành da giầy năm 1998

đạt 1000822000 USD Tính đến 20/11/99 đạt 1207000000USD và dự kiến năm

1999 đạt 1250000000 USD, sản lợng đạt 220- 225 tr USD

ở Việt Nam hiện nay, nổi bật là công ty Da giầy Hải Phòng có 9 cơ sở trựcthuộc và góp vốn thành lập một công ty liên doanh với nớc ngoài Năm 1998 dạtgiá trị sản lợng đạt 638.283 tr đồng chiếm khoảng 50% sản lợng toàn nhành, sốlao động 9.279 ngời chiếm 35% tổng số lao động toàn ngành Công ty giầyThăng Long năm 1998 doanh thu đạt trên 90 tỷ đồng trong đó xuất khẩu đạttrên 83 tỷ, nhà may giầy Nhà may giầyBarotex 6 tháng đầu năm 99 đạt 19,5 tỷ

đồng trong đó doanh thu xuất khẩu trực tiếp 19,181 tỷ đồng

Về năng lực sản xuất của ngành da giầy Việt Nam (theo vốn đầu t thực 1998)

hiện-Hiện nay năng lực sản xuất toàn ngành 300 tr đoi giầy dép các loại, thu hút300.000 lao động đạt tốc độ tăng trởng KNXK hàng năm trên 50% Riêng năm

1998 do tác động của cuộc khủng hoảng tài chính trong khu vực Ngành giầydép chỉ đạt tốc độ tăng trởng khoảng 3,8% so với năm 1997 (tức là một tỷ USD)

Túi cặp các loại(đôi)

Da thuộc các loại(sqf)

301.11026.57017.000

125.650 70.550 140.9109.000 2.770 14.8008.500 7500 1.000 Hiện nay EU là thị trờng nhập khẩu chủ yếu các sản phẩm giầy dép của ViệtNam chiếm khoảng 80% KNXK của Việt Nam Trị giá XK giầy dép sang EUnăm 1996 tăng gấp 30 lần so với năm 1992, từ 1993 đến 1997 tăng bình quân40-50% một năm Việt Nam là một trong 5 nớs có số lợng giầy dép tiêu thụnhiều nhất tại EU do giá rẻ, chât lợng và mẫu mốt chấp nhận đợc và việt nam đ-

ợc hởng u đãi từ thị trờng này, cha bị quản lý băng hạng ngạch, đợc hởng u đãithuế quan bằng70% mức thuế bình thờng nếu bảo đảm tiêu chuẩn mà họ yêucầu kim ngạch XK giầy dép của Việt Nam vào Nhật Bản chỉ chiếm 7-8% kimngạch nhng chúng ta có khả năng tăng KNXK vào thi trờng này trong nhữngnăm sắp tới Việt Nam XK sang Mỹ năm 1998 trên 110 tr USD (chiếm10%KNXK toàn ngành) nếu có hiệp định thơng mại và quy chế tối huệ quốcMFN và các DN Việt Nam đáp ứng đợc các đòi hỏi của thị trờng và có khả năngcạnh tranh thì chúng ta có thể xuất khẩu giầy dép sang Mỹ với khả năng khôngthua kém vào EU, thậm chí còn cao hơn

Ngoài ra các khu vực thị trờng thế giới nh: Trung Quốc, Bắc Âu, úc, Liên Xô

cũ… thì DN không đ và cả thị trờng nội địa với trên 80 tr dân trong những năm tới cũng sẽ làthị trờng đáng quan tâm và có thể phát triển, từ những dự đoán về tình hình sảnxuất và nhu cầu thị trờng tiêu thụ giầy dép trên thế giới, căn cứ vào tiềm năng và

lợi thế của Việt Nam, ngành giầy dép Việt Nam trong những năm tới có thể đạttốc độ tăng trởng hàng năm khoảng 20% về KN XK.

II Thực trạng tiêu thụ sản phẩm ở thị trờng nội địa

Thị trờng trong nớc số cung ngày càng vợt quá số cầu cạnh tranh ngày cànggay gắt:

Số cung: thêm nhiều DN ra nhập thị trờng, năng lực sản xuất của các DN ngàycàng ra tăng- sự hiện diện của các DN có vốn nớc ngoài – hàng ngoại nhập đặcbiệt là hàng nhập lậu không ngừng tấn công vào thị trờng nội địa

Số cầu: gia tăng chậm hơn so với số cung – sức mua có khả năng thanh toáncòn hạn chế – nhu cầu ngày càng đa dạng và ngày càng trở nên khó tính Nền kinh tế nớc ta đang ở trong giai đoạn cuối cùng của thế kỷ XX, sau nhiềunăm hoạt động mức tăng trởng cao thì hiện nay tốc độ tăng trởng đã chậm lại vàgiảm sút 6 tháng đầu năm 1999 GDP tăng 4,3% mức thấp nhất so cùng kỳ 3năm trớc, cụ thể:

Biểu II.9 Mức tăng trởng GDP

6th/96 6th/97 6th/98 6th/99GDP

Trong đó

Sản xuất CN

Sản xuất NN

+9,3+13,2+4,8

+9,1+13,7+2,0

+6,7+12,6+2,0

+4,3+10,4

Chỉ số giá tám tháng đầu năm tăng 0,8% so tháng 12/98 là mức thấp nhất socùng kỳ 5 năm trở lại đây Chỉ số giá giảm liên tục trong 6 tháng liền từ tháng3dến tháng 8

Biểu II.10 Chỉ số giá tiêu dùng 8 tháng đầu năm 1999

Chỉ số giá giảm 0,7% 0,6% 0,4% 0,3% 0,4% 0,5%Tổng cầu xã hội giảm sút, lợng lợng hàng tồn kho của một số ngành nh sau(tính đến tháng 6 năm 1999)

Biểu II.11 Lợng tồn kho tính đến tháng 6/1999

Ngành Lợng tồn kho (triệu tấn) Trị giá(tỷ đồng)

9002001700640160220150100

Tỷ lệ lao động không có việc làm tăng lên Mỗi năm nớc ta có từ 1,8 đến2,0tr ngời đến tuổi lao động cần phải đợc thu hút vào khu vực sản xuất Tuynhiên do kinh tế 6 tháng đầu năm gặp khó khăn nên số ngời đến tuổi lao độngkhông đợc thu hút vào khu vực sản xuất, đồng thời có hiện tợng “chảy ngợc

“lao động từ một số ngành sản xuất gặp khó khăn ra thị trờng lao động tự do,làm tăng áp lực lao động d thừa, tạo sức ép giảm giá trị ngày công.

Tốm lại, giá cả thị trờng liên tục giảm xảy ra đồng thời với sự suy giảm tốc độtăng trởng GDP tăng tỷ lệ lao động khong có việc làm là những đặc trng cơ bảntạo ra hiện tợng thiểu phát của nền kinh tế trong 7 tháng đầu năm 1999

Tuy nhiên cho đến nay các giải pháp kích cầu của nhà nớc đã bắt đầu pháthuy tác dụng, chỉ số giá tiêu dùng bắt đầu nhích lên.Tháng 11 giá tiêu dùng tăng0,4% so với tháng10.Trong 11 nhóm hàng hoá dịch vụ có 5 nhóm gia tăng (lơngthực,thực phẩm,thiết bị đồ dùng gia đình văn hoá thể thao giải trí ) đáng chú ý làlơng thực tăng cao nhất 1,7%.theo dự đoán tháng 12 chỉ số giá tiêu dùng có xuhớng tăng thậm chí còn cao hơn tháng 11

Ngành thép:Trong thông báo ngày 12/4/1995 về chiến lợc phát triển đến2010.Bộ chính trị đã nhấn mạnh “thép là vật liệu chủ yếu của ngành côngnghiệp,có vai trò quyết định tới sự nghiệp CNH,HĐH đất nớc… thì DN không đphát triển nhanhngành thép là một yêu cầu khách quan,cấp bách và có ý nghĩa chiến lợc’’.Tuynhiên thực trạng và triển vọng của ngành thép nớc ta còn rất nhiều hạn chế vàkhó khăn

Từ năm 1998 là năm thứ 3 tổng công ty thép Việt Nam (có thể coi là đại diệncho ngành thép) hoạt động theo mô hình tổng công ty 91 và cũng là năm gặpnhiều khó khăn gay go do tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế khu vực nhngnăm 1998 DN đã vơn lên hoàn thành vợt mức mục tiêu kế hoạch đã đề ra: Năm

98 sản lợng thép cân tăng 13,4%,tổng doanh thu tăng 8,7% và nộp ngân sáchtăng 4%so với năm 97.Lợng thép toàn ngành bán ra năm 1998 đạt 1.118.200tấn, tăng 13,4%so với 1997.Đáp ứng đợc 80% nhu cầu thép trong nớc và đạcbiệt giữ vững ổn địng giá thép thị trờng

Từ năm 1990 đến nay, tổng công ty thép Việt Nam đã đầu t 650 tỷ đồng đasản lợng tăng lên đén 465.000 tấn/năm vào năm 1999 theo ớc tính tổng công tythép Việt Nam tính đến tháng 10/1999 lợng thép tồn kho tại các nhà máy théptồn kho trong lu thông trên 200.000tấn.Trong đó thép ống là 4.000 tấn, gấp đôilúc bình thờng

Theo ông Phạm Chí Cờng -tổng giám đốc tổng công ty thép Việt Nam-hiệnnay các nhà máy thép trong cả nớc (kể cả liên doanh nớc ngoài ) mới chỉ huy

động đợc 65-75% công suất thiết kế

Năng lực sản xuất mỗi năm của ba công ty thuộc VSC là 470.000 tấn thépthô, 700.000 tán thép cán, 60.000 tán ống hàn và 100.000 tấn tôn mạ các loại

Do khó khăn nguyên liệu, thị trờng và cha có khả năng XK, dự kiến cả năm

1999 chỉ sản xuất và tiêu thụ 1,3tr tấn

Dựa trên các dự báo của viện chiến lợc phát triển căn cứ mức tăng tiêu thụthép từ 1990 đến nay, kết quả khảo sát của JICA 1997, kinh nghiệm của các nớcASEAN Tổng công ty thép đa ra con số dự báo nh sau: tổng nhu cầu tiêu thụthép năm 2000: 2,3tr tấn;2005: 3,7 tr tấn; 2010:5,7 tr tấn, tỷ lệ sản phâm dài/ dẹttơng ớng là 61/35; 55/35; 50/50 Tốc độ tăng sản lợng thép bình quân 1998-

2000 là 11%/1năm; 2001-2005 là 10%/năm và 2006- 2010 khoảng 10%/năm Đến năm 2010 toàn ngành thép có năng lực sản xuất gồm 2 tr tấn thép thô,4,8 tr tấn thép cán nóng, 0,5 tr tấn thép cán nguội, 0,8 tr tấn sản phẩm gia côngsau cán Lúc đó ngành thép đủ đáp ng 75% du cầu sản phẩm thép cán Công tygang thép Thái Nguyên với năng lực sản xuất 28 vạn tấn thép các loại/năm năm

1998 đã bơn chải khó khăn trong kinh tế thị trờng, do ảnh hởng của cuộc khủngkhoảng kinh tế khu vực nên kết quả sản xuất kinh doanh của công ty gang thépThái Nguyên sút kém trầm trọng Một số phân xởng phải ngừng sản xuất, sản l-ợng thép cán thành phẩm chỉ đạt 91,77% và giá trị sản xuất công nghiệp chỉ đạt92,45% so với năm 97 mà lại bị tồn kho tới 2 vạn tấn thép cán, 5000 tấn gang,sản xuất kinh doanh lỗ lớn, tổng nợ lên đến 675 ty đồng gấp hơn 2 lần vốn điều

lệ của công ty dẫn đến khả năng mất cân đối thu chi

Trong khi thị trờng thép Việt Nam cung đã vợt cầu, hiện nay ứ đọng trong luthông hơn 200.000 tấn nhng công ty t nhân nam vang, một công ty sản xuất vàkinh doanh các sản phẩm thép đã đa doanh thu tăng 10 lần trong 4 năm ngắnngủi từ 1,5 tỷ đồng năm 1995 (năm thành lập) lên 150 tỷ đồng (hiện nay) Làmnghĩa vụ thuế cũng tăng 10 lần từ 300 tr đồng / năm lên 3000 tr đồng/năm công

ty thép miền nam 9 tháng đầu năm 99 tình hình kinh doanh khó khăn nhng lợngtiêu thụ của công ty vẫn tăng 5,78% so với 9 tháng cùng kỳ năm ngoái đạt208.000 tấn, sản lợng luyện phôi thép từ phế liệu 164.000 tấn Đặc biệt công tythép việt nam là DNVN duy nhất có thép xây dựng xuất khẩu (sang Lào vàCampuchia) trong 9 tháng đầu năm 99 công ty xuất khẩu 1.086 tấn thép các loại

đạt giá trị khoảng 300.000 USD, tuy nhiên do thị trờng mới nên công ty xuấtkhẩu sang Campuchia với giá rẻ hơn giá nội địa 300 USD/tấn Ngoài ra công tycòn xuất khẩu sang Australia và các nớc Đông Nam á khác

III- Nguyên nhân

III.1 Nguyên nhân về phía nhà nớc.

III.1.1Cơ chế quản lý của nhà nớc cha chặt chẽ thiếu đồng bộ

Ngành thép: ở thị trờng 17 tỉnh phía bắc và lào tiêu thụ 288.500 tấnthép/năm, trong đó sản phẩm thép t nhân chiếm lĩnh toàn bộ thị phần (trong đóthép đa hội chiếm tỷ trọng lớn) Đa Hội có 530 hộ làm công nghiệp thép, cungcấp 190.000 tấn thép một năm theo Tổng công ty thép Việt Nam(VSC )các công

ty t nhân không chịu ràng buộc về an toàn lao động, bảo hiểm xã hội, khôngphải chịu chi phí kiểm tra chất lợng nên giá thành giảm nhiều so với giá thànhsản phẩm của doanh nghiệp lớn (trong khi 1kg thép phi 6 của DNNN bán6500đồng/kg thì thép Đa Hội là 2200 đ/kg) Quý III/99, VSC khảo sát tình hìnhsản xuất ở 30 cơ sở thuộc DNNN và t nhân ở 12 tỉnh thành phố phía bắc chothấy Ngoài DN cơ khí nhà nớc có đăng kí chất lợng với chi cục tổng cục đo l-ờng chất lợng địa phơng thì lực lợng thứ 3 là công ty trách nhiệm hữu hạn và tnhân đợc thả nổi không thuộc quyền kiểm soát của cơ quan nào theo VSC hàngnăm khu vực này đa 288.000 tấn thép bán phá giá trên thị trờng trong đó công tytrách nhiệm hữu hạn (TNHH) sản xuất không đáng kể 30.500 tấn thép chữU/năm Nhà máy cơ khí sản xuất 61.000 tấn, chủ yếu là công ty t nhân sản xuất200.000 tấn chiếm 69,44% Tại các tỉnh thanh hoá, nghệ an,ninh bình, thái bìnhdới danh nghĩa thép thái nguyên, hàng ngàn tấn thép đa hội đợc tiêu thụ qua hệthống cửa hàng t nhân vốn là khách hàng thờng xuyên của công ty gang thépthái nguyên Với lợi thế giá rẻ,linh hoạt trong cung ứng, sản phẩm thép t nhân lànhiều cơ sở cơ khí phải lao đao hoặc phải đóng cửa sản xuất Hỗu hết cơ sở sảnxuất t nhân sử dụng máy cán thép thủ công, các loại phôi nhập khẩu, sắt thépphế liệu, phôi tận dụng đợc nung luyện bằng các lò trung tần, không có các thiết

bị khử tạp sử dụng trạng thái đúc gia công áp lực, khuôn nhỏ… thì DN không đ nên chất llợngkhông đảm bảo thép bị rỗ cha dùng đã gỉ, độ cứng kém nên độ an toàn bị đedoạ Trong khi các của hang t nhân kết hợp “kinh doanh kiểu mập mờ con đen”lừa ngời tiêu dùng (ví dụ: thép phi 16 họ chỉ sản xuất phi 13,14,15 mà bằng mắtthờng ngời mua khó phân biệt giữa ba loại phi này) nhà nớc cần quản lý tới cácgia đình làm “công nghiệp thép” hớng sử dụng và kiểm soát họ sản xuất đúngquy trình đảm bảo chất lợng giữ vệ sinh môi trờng, có nghĩa vụ thuế đối với nhànớc

III.1.2 Quy hoạch, kế hoạch và đầu t của nhà nớc mất cân đối

Khi mà nền kinh tế đang trong quá trình chuyển đổi cơ chế quản lý và mỏ cửahội nhập thị trờng trong nớc và thế giới có diễn biến phức tạp, thì việc định h-ớng, dự báo, quy hoạch, kế hoạch, xác định chính sách, đầu t phải tính đến mộtcách kỹ lỡng, khoa học, những quan hệ cân đối lớn nh cung _ cầu, xuất nhập,

cán cân thanh toán để tránh phải thay đổi lớn hoặc phà vỡ quy hoạch, kếhoạch Kéo theo nhiều sự thay đổi khác.

Việc xây dựng các nhà máy đờng đã tiến hành không đồng bộ gắn với vùngnhiên liệu ở phía Nam ngoài 4 nhà máy ép của tổng công ty mía đờng, 2 nhàmáy của các địa phơng và 13 nhà máy 100% vốn đầu t nớc ngoài đang hoạt

động với tổng công suất 20.250 tấn /ngày hiện có thêm 8 nhà máy đa tổng sốlên 25 nhà máy với tổng công suất 367500 tấn/ngày tiêu thụ 5,5 tấn mía cây.Trữ lợng mía dùng để ăn tơi, làm giống là giành cho khu vực chế biến đờng thủcông, sản lợng trên khó đợc đáp ứng đủ Việc đầu t xây dựng tràn lan các nhàmáy đờng, mía không có quy hoạch cho các vùng nguyên liệu nên ngành mía đ-ờng có sự điều chế

có hàng trong tay nhng không biết xuất khẩu sang thị trờng nào họ không biếtthị trờng các nớc cần hàng gì để xuất khẩu, hoàn toàn thiếu thông tin về thị tr-ờng nớc ngoài nhu cầu khách hàng, đối thủ cạnh tranh, các quy định, tiêu chuẩnhàng hoá, luật phấp nớc sở tại Đây là nhữngyếu tố cơ bản hết sức quan trọnggiúp DN ra các quyết định cho chính xác: sản xuất hàng gì cho xuất khẩu, sảnxuất trên công nghệ nào theo tiêu chuẩn nào, xuất khẩu cho ai, số lợng baonhiêu và khi nào xuất

Hiện nay, các DNXK hàng công nghiệp chỉ khai thác thông tin về thị trờng

n-ớc ngoài chủ yếu theo “kênh” gián tiếp là dựa vào Bộ Thơng Mại, phòng ThơngMại và Công Nghiệp Việt Nam, ban vật giá Chính Phủ, các phái đoàn ngoạigiao của Việt Nam cung cấp nhng những thông tin đó mang tính chất tổng hợp,không đầy đủ nên không đáp ứng đầy đủ những đòi hỏi của từng DN Mặt khácviệc thu thập thông tin về thị trờng của DN từ “kênh này” cũng không dễ dàng

và thuận tiện do trở ngại của thủ tục hành chính đối với DN có văn phòng đạidiện hay trụ sở đóng tại thành phố lớn thì còn có điều kiện tiếp xúc với nhiềunguồn thông tin khác nhau, nhng đối với DN vừa và nhỏ và ở xa trung tâm lớnthì việc thu thập thông tin cực kỳ khó khăn, nếu họ có thông tin thì cơ hội kinhdoanh cũng qua rồi Còn “kênh” thông tin trực tiếp giữa DN và thị trờng nớcngoài thì vợt xa khả năng của DN do “tài chính eo hẹp”

III.1.4 Do sự mất cân đối cơ cấu kinh tế giữa các khu vực, vùng trong cả ớc

Cơ cấu tăng trởng giữa các khu vực của nền kinh tế không hợp lý làm cho thunhập và theo đó là nhu câu của một bộ phận dân c lớn nhất nớc ta (khu vực nôngthôn chiếm 76,5% dân số cả nớc) không tăng lên đợc Theo số liệu của tổng cụcthống kê, tơng quan thu nhập của một lao động nông nghiệp với một lao độngcong nghiệp nh sau: năm 1996 – 65,95%, năm 1997 – 62,91%, năm 1998 –56,69% mặc dù tơng quan già giữa sản phẩm nông nghiệp và sản phẩm côngnghiệp trong những năm gần đây có lợi cho nông nghiệp, tốc độ tăng trởng củakhu vực này thấp (đến cuối năm 1998 so với 1990 công nghiệp tăng 2,7 lầntrong khi nông nghiệp tăng 1,4 lần), sự suy giảm về thu nhập đẫn đến sức mua ởkhu vực nông thôn luôn duy trì ở mức thấp

Tiền lơng thực tế cúa cong nhân viên khu vực hành chính – sự nghiệp giảm dolạm phát Tiền lơng danh nghĩa kể từ năm 1993 đến nay về cơ bản không thay

đổi, trong khi tỷ lệ lạm phát của 6 năm 1993 – 1999 gần 50% Nhà nớc mới bù