II. Một số biện pháp góp phần thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ và
3. Tăng cờng áp dụng các biện pháp kinh tế tài chính để thúc đẩy tiêu thụ
thụ hàng hoá, dịch vụ góp phần tăng doanh thu tiêu thụ.
Các biện pháp kinh tế tài chính có một vị trí xứng đáng trong việc thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ, nâng cao đợc khối lợng hàng hoá tiêu thụ và tăng đợc doanh thu cho Công ty. Ngoài ra áp dụng các biện pháp kinh tế tài chính còn góp
phần cũng cố hơn mối quan hệ với khách hàng của Công ty, đặc biệt là đối với khách hàng lâu năm. Để thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ và tăng doanh thu tiêu thụ Công ty cần phải áp dụng linh hoạt các biện pháp tài chính, có thể thực hiện theo các hớng sau:
- Thực hiện giảm giá, bớt giá cho một số trờng hợp nhất định.
Để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm của Công ty thì cần phải quy định mức giảm giá phù hợp với từng định mức khối lợng tiêu thụ đợc. Khách hàng phải mua với một số lợng đạt đến mức quy định thì mới đợc giảm giá và Công ty có thể áp dụng hình thức giảm giá luỹ tiến tức là khối lợng hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ đợc càng lớn thị tỷ lệ giảm giá càng cao nh công ty phải xem xét việc quy định tỷ lệ giảm giá có đảm bảo doanh thu, lợi nhuận của Công ty hay không. Bên cạnh đó Công ty có thể giảm giá trong các mùa xây dựng, đây là thời điểm khối lợng tiêu thụ sản phẩm của Công ty lớn nhất và khối lợng các công trình xây dựng cũng rất lớn.
Ngoài ra đối với những khách hàng thờng xuyên, khách hàng lâu năm cũng nên có hình thức khuyến mại phù hợp để tăng cờng mối quan hệ, góp phần mở rộng và tăng khối lợng tiêu thụ.
- áp dụng hình thức chiết khấu có sự điều chỉnh phù hợp với điều kiện thực tế của Công ty.
Thực hiện chiết khấu bán hàng nhằm khuyến khích khách hàng thanh toán nhanh, hạn chế nợ nần dây da nhằm nhằm hoàn thành kế hoạch doanh thu và đảm bảo vốn cho kinh doanh. Hình thức chiết khấu này cha đợc Công ty áp do vậy, trong thời gian tới Công ty cũng nên xem xét để áp dụng. Tuy nhiên, trong việc áp dụng hình thức chiết khấu Công ty cần đa ra đợc tỷ lệ chiết khấu thích hợp để đảm bảo tính hiệu quả của hoạt động kinh doanh. Việc đa ra tỷ lệ chiết khấu của Công ty phải đặt trong mối liên hệ với lãi suất vay vốn ngân hàng, bởi vì khi cho khách hàng trả chậm thì trong thời gian đó, để đảm bảo quá trình SXKD Công ty phải tiến hành vay vốn ngân hàng. Do đó Công ty cần phải xác định đợc hiệu quả đem lại từ việc thực hiện chiết khấu bán hàng. Công ty có thể áp dụng nhiều tỷ lệ chiết khấu khác nhau tuỳ theo từng thời hạn thanh toán chẳng hạn thanh toán càng nhanh thì đợc hởng tỷ lệ chiết khấu càng cao và ngợc lại, tuy nhiên phải luôn ràng buộc bởi lãi suất vay vốn ngân hàng. Và tất nhiên nếu thanh toán chậm sẽ phải trả
vậy sẽ hấp dẫn đợc khách hàng trong việc thanh toán nhanh cho Công ty, tạo điều kiện cho việc đảm bảo về vốn cho hoạt động SXKD của Công ty, đáp ứng đợc yêu cầu của công tác tiêu thụ.
- Thực hiện hồi khấu, tặng quà cho khách hàng.
Cũng nh hai biện pháp trên thì hồi khấu cải thiện mối quan hệ giữa Công ty với các khách hàng, tăng cờng sự hợp tác lâu dài từ đó đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ của Công ty. Muốn thực hiện việc hồi khấu cho khách hàng thì hàng quý Công ty phải lập bảng theo dõi công nợ của từng khách hàng qua đó đối chiếu lựa chọn ra những khách hàng làm tốt công tác thanh toán và mua với khối lợng lớn sẽ đợc hởng một khoản giảm trừ nhất định trên tổng số tiền mà khách hàng đã thanh toán. Và tại Hội nghị các khách hàng mà Công ty tổ chức đợc, Công ty có thể thông báo cho khách hàng biết nhằm khuyến khích việc thanh toán nhanh và tiêu thụ nhiêù sản phẩm cho Công ty.
Ngoài ra thì Công ty có thể thực hiện tặng quà cho các khách hàng nếu họ làm tốt công tác thanh toán cho Công ty.