SLIDE thuyết trình môn quản trị marketing tìm hiểu về sản phẩm honda lead

Xác định thị trường mục tiêu?. Sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường mục tiêu như thế nào2. Phân tích tính cạnh tranh so với các sản phẩm cùng loại.. Xác định các điểm khác biệt của sản p

• THÀNH VIÊN TRONG NHÓM

1 NGUYỄN VĂN QUẢNG.

2 NGUYỄN THỊ TÂM

3 TẠ THỊ MINH THÚY

4 PHẠM THỊ NHÀI

5 NGUYỄN THỊ NHÀI

6 NGUYỄN HOÀI THU

7 NGUYỄN VĂN KỶ

8 TRẦN THỊ TRANG

9 VŨ ĐỨC THỨ

BÀI TẬP NHÓM I QUẢN TRỊ MARKETING

Trả lời các câu hỏi:

1 Xác định thị trường mục tiêu?

2 Sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường mục tiêu như thế nào?

3 Phân tích tính cạnh tranh so với các sản

phẩm cùng loại?

4 Xác định các điểm khác biệt của sản phẩm?

5 Vẽ bản đồ định vị?

CHỌN SẢN PHẨM HONDA LEAD

XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Tính hấp dẫn của thị trường

- Qui mô của thị trường (tổng doanh thu, tổng sản lượng tiêu thụ, tổng nhu cầu)

- Tốc độ phát triển (tỉ lệ phần trăm phát triển hàng năm so với năm trước)

- Mức độ cạnh tranh (số lượng đối thủ và

mức độ cạnh tranh)

- Qui mô khách hàng (sức mua của khách

hàng)

XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

Lợi thế cạnh tranh tương ứng của doanh nghiệp

- Chất lượng sản phẩm

- Dịch vụ khách hàng

- Bao bì

- Độ phủ của kênh phân phối

- Thương hiệu

XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

Lợi thế cạnh tranh tương ứng của doanh nghiệp

- Hoạt động khuyến mãi

- Hỗ trợ kỹ thuật

- Hình thức và điều kiện thanh toán

- Đội ngũ bán hàng

XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

THỊ TRƯỜNG MỤC TIỆU MÀ XE

HONDA LEAD NHẮM TỚI CHÍNH LÀ:

«CÔNG CHỨC, VĂN PHÒNG VÀ

TẦNG LỚP CÓ THU NHẬP TRUNG BÌNH KHÁ»

ĐÁP ỨNG NHU CẦU THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

1.Ngoại hình trẻ trung, thời trang:

2.Mặt đồng hồ hiện đại, dễ nhìn:

3 Đuôi xe vuốt thuôn hơn

4 Bình xăng thuận tiện cho người lái khi tiếp nhiên liêu

5 Hốc đồng hồ mở ra bằng một nút bấm tiện lợi.

6 Honda LEAD có công suất mạnh mẽ

• TÍNH CẠNH TRANH SO VỚI SP CÙNG LOẠI

1 Kiểu dáng

2 Tiện ích

Một điểm đặc biệt nổi trội của xe Lead mà

các dòng xe của các đối thủ không có đó là

dung tích để đồ dưới yên xe lên đến 37 lít,

cho phép đựng được 2 mũ bảo hiểm cả đầu

và các vật dụng cồng kềnh khác

Trong khi đó, dung tích cốp xe của Yamaha

Nozza Grande chỉ đạt 27 lít.

TÍNH CẠNH TRANH SO VỚI SP CÙNG LOẠI

3 Công nghệ

- Xe Honda Lead có Tính năng dừng cầm

chừng Idling Stop vừa tiết kiệm xăng, vừa

tạo cảm giác dễ chịu hơn khi phải dừng chờ đèn đỏ Làm mát bằng dung dịch

- Yamaha Nozza Grande với công nghệ làm mát bằng gió

TÍNH CẠNH TRANH SO VỚI SP CÙNG LOẠI

• 4 Giá cả

• Lead 37,5 triệu đồng cho bản tiêu chuẩn

và 38,5 triệu đồng bản cao cấp

• Yamaha Nozza Grande có giá bán khoảng

40 triệu đồng dành cho bản tiêu chuẩn và

42 triệu đối với bản đặc biệt

ĐIỂM KHÁC BIỆT CỦA SẢN PHẨM

• Tính năng an toàn vượt trội

• Hệ thống phanh kết hợp:

• Khóa từ 4 trong 1:

• Đèn Halogen phản xạ đa chiều:

ĐIỂM KHÁC BIỆT CỦA SẢN PHẨM

• Tính tiện ích:

• Hộc đựng đồ “U-Box” với dung tích cực đại:

• Hộc đựng đồ phía trước:

• Tay nắm sau:

• Tiết kiệm nhiên

• Kiểu dáng thanh lịch

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

17

VD: Định vị sản phẩm xe máy

Giá rẻ

Độ bền

thấp

Giá đắt

Độ bền cao