- Tầm nhìn: ““Trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người ” - Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho mọi người sản phẩm
Trang 1Mục lục
A. Giới thiệu chung về công ty Vinamilk……….……01
B. Chiến lược của công ty Vinamilk……….………04
I. Chiến lược cấp công ty………….……… ………04
1) Mục tiêu……… ……….04
2) Phân tích ưu thế của ngành và của công ty……… ………04
2.1Phân tích ngành……….04
2.2Phân tích môi trường vĩ mô, Quốc gia Và Toàn Cầu………05
3) Phân tích tình hình công ty Sữa Vinamilk………06
3.1 Lợi thế cạnh tranh và Năng lực đặc thù của Công ty……… 06
3.2 Phân tích chuỗi giá trị của công ty VINAMILK……….07
3.3 Các khối xây dựng cơ bản của lợi thế cạnh tranh………07
4) Phân tích chiến lược của Công ty sữa Vinamilk……… ……08
4.1 Xác định mục tiêu dài hạn của Công Ty……….… 08
4.2 Xây dựng chiến lược cho công ty……… ……… 08
4.2.1 Ma trận Swot 4.2.2 Các chiến lược phối hợp ma trận swot II. Các chiến lược SBU………10
1) Tốc độ phát triển các sản phẩm của Vinamilk……… 10
2) Ma trận BGC……… 11
3) Các chiến lược cho từng dòng sản phẩm………11
3.1 sữa chua……… ……….11
3.2 sữa tươi……….11
3.3 Sữa bột……….……….11
3.4 Nước ép……….11
3.5 Phô mai……….11
III. Các chiến lược chức năng………… ……….12
1) Chiến lược marketing……….12
2) Chiến lược nguyên vật liệu và mua hang……… 13
3) Chiến lược nghiên cứu & phát triển……… 14
4) Chiến lược tài chính……… 14
5) Chiến lược khoa học và công nghệ……… 15
6) Chiến lược nhân sự……… 15
Trang 2- Công ty cổ phần sữa Việt Nam được thành lập theo quyết định số 155/2003QD-BCN ngày 10 năm 2003 của Bộ Công nghiệp về chuyển từ doanh nghiệp Nhà nước Công Ty sữa Việt Nam thành Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam
- Tên giao dịch là VIETNAM DAIRY PRODUCTS JOINT STOCK COMPANY
- Tính theo doanh số và sản lượng, Vinamilk là nhà sản suất sữa hàng đầu tại Việt Nam
- Tầm nhìn: ““Trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người ”
- Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho mọi người sản phẩm hàng đầu về dinh dưỡng và sức khỏe”
- Các dòng sản phẩm chính của công ty: Vinamilk không ngừng đưa vào thị trường các sản phẩm mới thông qua bộ phận nghiên cứu và phát triển đầu ngành của công
ty để dần dần phát triển ở các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao và chào bán nhiều loại sản phẩm đa dạng, đáp ứng được nhu cầu của nhiều thành phần khách hàng khác nhau trong ngành sữa Hiện tại, các sản phẩm của Vinamilk bao gồm: sữa đặc, sữa tươi, sữa bột, sữa chua và các sản phẩm khác
Trong đó, một số sản phẩm tiêu biểu:
+ Nước ép trái cây: chiếm khoảng 1% doanh thu với
nhãn hiệu Vfresh Sản phẩm này bị cạnh tranh mạnh mẽ bởi các dòng nước giải khát hiện tại trên thị trường như: Latte, Tân Hiệp Phát
+ Sữa bột: Sữa bột chiếm 20% doanh thu năm 2011 của Vinamilk
Vinamilk (cùng với Abbott và Dutch Lady) là một trong ba công ty dẫn đầu thị trường Việt Nam về doanh số sữa bột, trong đó Vinamilk chiếm 14% thị phần Vinamilk chào bán sữa bột và ngũ cốc ăn liền dành cho trẻ nhỏ, phụ nữ mang thai
và người lớn tuổi Các nhãn hàng nổi tiếng gồm Dielac, Dielac Mama, Dielac Alpha, Dielac Sure, Ridielac Riadvance… Đối với dòng sản phẩm này, Vinamilk
Trang 3tập trungvào các thị trường cấp trung và Dutch Lady là đối thủ cạnh tranh sát cánh với Vinamilk với các sản phẩm Dutch Lady 123 và Dutch Lady 456 Trong khi đó, Abbott lại tập trung chủ yếu vào thị trường cấp cao Bất chấp sự canh tranh gay gắt đang diễn ra trong ngành sữa, doanh thu từ sữa bột của Vinamilk trong năm 2011 vẫn tăng đáng kể so với năm 2010, tốc độ tăng doanh thu là 28%
Ngoài ra còn có các đối thủ cạnh tranh gay gắt như: Mead Johnson, Nutrifood, Dumex, Nestle
+ Sữa chua: Sữa chua uống Vinamilk chiếm 26% thị phần và
sữa chua ăn chiếm 96% thị phần Năm 2011, dòng sản phẩm này đạt mức tăng trưởng 40% so với năm 2010
Hiện nay dòng sản phẩm này đang được đánh giá đang dần tiến đến giai đoạn bảo hòa sau khi đã phát triển mạnh trong 10 năm qua
+ Sữa tươi: (chiếm 38% doanh thu CÔNG
TY)
Năm 2011, sữa tươi đạt mức tăng trưởng 35%, chiếm khoảng 38% tổng doanh thu của công ty và có tỷ trọng đóng góp cao nhất vào doanh thu so với tất cả các dòng sản phẩm của công ty Sữa tươi Vinamilk chiếm 35% thị phần Đây là dòng sản phẩm có tính đa dạng cao với nhiều nhãn hiệu
Các đối thủ khác như: Hanoimilk, Nutifood, Mộc Châu, Ba Vì, tập đoàn TH…chỉ mới chiếm thị phần nhỏ
Áp lưc thay thế của dòng sản phẩm này không nhiều
Trang 4+ Phô mai: chiếm khoảng 0,85% doanh thu Đây là sản phẩm
Vinamilk đã đưa ra thị trường từ quý I năm 2011, do đó hiện vẫn là sản phẩm mới của công ty Sản phẩm đứng trước sự cạnh tranh gay gắt từ các dòng sản phẩm phô mai truyền thống lâu đời nhập khẩu (đặc biệt Phô mai Con Bò Cười đã chiếm lĩnh thị trường từ trước đến nay), do đó sản phẩm này hiện vẫn đang là sản phẩm thử nghiệm của Vinamilk
I. Chiến lược cấp công ty
- Mục tiêu của Công ty là tối đa hóa giá trị của cổ đông
a Phân tích ngành:
a) Phân tích mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter:
- Năng lực thương lượng của nhà cung cấp: các công ty trong ngành sữa có lợi thế mặc cả với người chăn nuôi trong việc thu mua nguyên liệu sữa, trong đó Vinamilk là nhà thu mua lớn, chiếm 50% sản lượng sữa của cả nước Bên cạnh đó Vinamilk đã thu mua một số trang trại chăn nuôi bò sữa như: Tuyên Quang, Đường Lam Sơn, … và cung cấp công nghệ chăn nuôi, lấy sữa bò, thông qua đó ký thỏa thuận cam kết cung cấp nguồn nguyên liệu sữa lâu dài và ổn định cho Vinamilk Còn về nguyên liệu sữa bột nhập khẩu: không những Vinamilk cũng như các công ty ngành sữa khác phụ thuộc phân lớn vào nguyên liệu sữa nhập khẩu từ nước ngoài Hiện tại, các nhà cung cấp chủ yếu của Vinamilk là Fonterra, Hoogwegt International (2 nhà cung cấp sữa bột chủ yếu), Perstima Binh Duong (cung ứng lon hộp), Tetra Pak Indochina (bao bì, đóng gói) Fonterra là một tập đoàn đa quốc gia hàng đầu trên thế giới trong lĩnh vực về sữa và xuất khẩu các sản phẩm sữa, tập đoàn này nắm giữ 1/3 khối lượng mua bán trên toàn thế giới Đây chính là nhà cung cấp chính bột sữa chất lượng cao cho nhiều công ty nổi tiếng trên thế giới cũng như Công ty Vinamilk Còn Hoogwegt International đóng vai trò quan trọng trên thị trường sữa thế giới và được đánh giá là một đối tác lớn chuyên cung cấp bột sữa cho nhà sản xuất và người tiêu dùng ở Châu Âu nói riêng và trên toàn thế giới nói chung Hoogwegt duy trì các mối quan hệ với các nhà sản xuất hàng đầu và tăng cường mối quan hệ này thông qua các buổi hội thảo phát triển sản phẩm mới hơn là đưa ra các yêu cầu với đối tác Vinamilk xây dựng mục tiêu phát triển lâu dài và bền vững đối với các nhà cung cấp chiến lược lớn trong và ngoài nước khác nhằm chủ động nguồn nguyên liệu và tránh sự ép giá từ các nhà cung cấp chủ yếu Như vậy năng lực thương lượng của nhà cung cấp tương đối cao và Vinamilk đã có chính sách để tranh sự phụ thuộc quá nhiều vào các nhà cung cấp
- Năng lực thương lượng của người mua: ngành sữa không chịu áp lực bởi bất cứ nhà phân phối nào Đối với sản phẩm sữa, khi giá nguyên liệu mua vào cao, các công ty sữa có thể bán với giá cao mà khách hàng vẫn phải chấp nhận Do vậy
Trang 5ngành sữa có thể chuyển những bất lợi từ phia nhà cung cấp bên ngoài sang cho khách hàng Năng lực thương lượng của người mua thấp
- Đe dọa của sản phẩm thay thế: mặt hàng sữa hiện nay chưa có sản phẩm thay thế Tuy nhiên, nếu xét rộng ra nhu cầu của người tiêu dùng , sản phẩm sữa có thể cạnh tranh với nhiều mặt hàng chăm sóc sức khỏe khác như nước giải khát…Tuy nhiên, ngành sữa vẫn ít chịu rủi ro từ sản phẩm thay thế
- Nguy cơ của các đối thủ xâm nhập tiềm tàng: Đối với sản phẩm sữa bột thì chi phí gia nhập ngành không cao Ngược lại chi phí gia nhập ngành đối với sản phẩm sữa nước và sữa chua lại khá cao Quan trọng hơn để thiết lập mạng lưới phân phối rộng đòi hỏi một chi phí lớn Như vậy nguy cơ của các đối thủ xâm nhập tiềm tàng tương đối cao
- Sự cạnh tranh giữa các công ty trong ngành: ngành sữa bị cạnh tranh cao ở các công ty sữa trong ngành như Hanoimilk, Abbott, Mead Johnson, Nestlé, Dutch lady…Trong tương lai, thị trường sữa Việt Nam tiếp tục mở rộng và mức độ cạnh tranh ngày càng cao
Như vậy ngành sữa là ngành khá hấp dẫn đối với các nhà đầu tư vì sự cạnh tranh cao, môi trường nhập cuộc tương đối cao, chưa có sản phẩm thay thế nào tôt trên thị trường, nhà cung cấp và người mua có vị trí không cao trên thị trường
b) Phân tích chu kỳ phát triển của ngành sữa Việt Nam.
- Trong sự phát triển của mình , các ngành phải trải qua các giai đoạn từ tăng trưởng đến bão hòa và cuối cùng là suy thoái Ngành sữa là một trong những ngành có tính
ổn định cao, ít bị tác động bởi chu kỳ kinh tế Việt Nam đang là quốc gia có tốc độ tăng trưởng ngành sữa khá cao trong khu vực
- Giai đoạn 1996-2006, mức tăng trường bình quân mỗi năm của ngành đạt 15,2%, chỉ thấp hơn so với tốc độ tăng trưởng 16,1%/năm của Trung Quốc
- Tính thị phần theo giá trị thì Vinamilk và Dutch Lady hiện là 2 công ty sản xuất sữa lớn nhất cả nước, đang chiếm gần 60% thị phần Sữa ngoại nhập từ các hãng như Mead Johnson, Abbott, Nestle chiếm khoảng 22% thị phần, với các sản phẩm chủ yếu là sữa bột Còn lại 19% thị phần thuộc về khoảng trên 20 công ty sữa có quy mô nhỏ như Nutifood, Hanoi Milk, Ba Vì Sữa bột hiện đang là phân khúc cạnh tranh khốc liệt nhất giữa các sản phẩm trong nước và nhập khẩu Trên thị trường sữa bột, các loại sữa nhập khẩu chiếm khoảng 65% thị phần, Vinamilk và Dutch Lady hiện đang chiếm giữ thị phần lần lượt là 16% và 20%
- Hiện nay các hãng sản xuất sữa trong nước còn đang chịu sức ép cạnh tranh ngày một gia tăng do việc giảm thuế cho sữa ngoại nhập theo chính sách cắt giảm thuế quan của Việt Nam khi thực hiện các cam kết CEPT/AFTA của khu vực ASEAN và cam kết với Tổ chức Thương mại thế giới WTO
2.2 Phân tích môi trường vĩ mô, Quốc gia Và Toàn Cầu:
- Việt Nam đang trong giai đoạn tăng trưởng và phát triển kinh tế mạnh mẽ với tốc
độ “thần tốc” kéo theo mức thu nhập, mức sống của người dân cũng được cải thiện
rõ rệt Nếu trước đây thành ngữ “ăn no mặc ấm” là ước mơ của nhiều người thì hôm nay,Khi đất nước đã gia nhập WTO lại là “ăn ngon mặc đẹp”
- Sữa và các sản phẩm từ sữa đã gần gũi hơn với người dân, nếu trước những năm 90 chỉ có 1-2 nhà sản xuất, phân phối sữa, chủ yếu là sữa đặc và sữa bột ( nhập ngoại), hiện nay thị trường sữa Việt Nam đã có gần 20 hãng nội địa và rất nhiều doanh
Trang 6nghiệp phân phối sữa chia nhau một thị trường tiềm năng với 86 triệu dân tổng lượng tiêu thụ sữa Việt Nam liên tục tăng mạnh với mức từ 15-20% năm, theo dự báo đến năm 2010 mức tiêu thụ sữa tại thị trường sẽ tăng gấp đôi và tiếp tục tăng gấp đôi vào năm 2020
- Tiêu thụ sữa bình quân đầu người chỉ khoảng 9 kg/năm, thấp hơn nhiều so với các nước trong khu vực cũng như các nước Châu Âu Theo dự báo trong thời gian sắp tới mức tiêu thụ sữa sẽ tăng từ 15-20% ( tăng theo thu nhập bình quân) Sản phẩm sữa là sản phẩm dinh dưỡng bổ sung ngoài các bữa ăn hàng ngày, với trẻ em, thanh thiếu niên và những người trung tuổi – sữa có tác dụng lớn hỗ trợ sức khỏe Trên thị trường có rất nhiều loại bột ngũ cốc, đồ uống tăng cường sức khỏe… nhưng các sản phẩm này về chất lượng và độ dinh dưỡng không hoàn toàn thay thế được sữa
3.1 Lợi thế cạnh tranh và Năng lực đặc thù của Công ty:
- Lợi thế về quy mô tạo ra từ thị phần lớn trong hầu hết các phân khúc sản phẩm sữa
và từ sữa, với hơn 45% thị phần trong thị trường sữa nước, hơn 85% thị phần trong thị trường sữa chua ăn và sữa đặc, trong đó 2 ngành hàng chủ lực sữa nước và sữa chua ăn có mức tăng trưởng lien tục hơn 30% mỗi năm
- Mạng lưới phân phối và bán hàng chủ động và rộng khắp cả nước cho phép các sản phẩm chủ lực của Vinamilk có mặt tại trên 141000 điểm bán lẻ lớn nhỏ trên toàn quốc trên 220 nhà phân phối,tại toàn bộ 63 tỉnh thành của cả nước Sản phẩm mang thương hiệu Vinamilk cũng có mặt tại Mỹ, Canada, Pháp, Nga, Séc, Ba Lan, Đức, Trung Quốc, Trung Đông, châu Á, Lào, campuchia…
- Có mối quan hệ đối tác chiến lược bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo được nguồn nguyên liệu ổn định, đáng tin cậy với giá cạnh tranh nhất trên thị trường Là nhà thu mua sữa lớn nhất cả nước nên có khả năng mặc cả với người chăn nuôi
- Năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới theo xu hướng và nhu cầu tiêu dùng của thị trường
Trang 7- Hệ thống và quy trình quản lý chuyên nghiệp được vận hành bởi một đội ngũ các nhà quản lý có năng lực và kinh nghiệm được chứng minh thông qua kết quả hoạt động kinh doanh bền vững của công ty
- Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm gồm 1.787 nhân viên bán hàng trên khắp cả nước
- Thiết bị và công nghệ sản xuất hiện đại và tiên tiến theo tiêu chuẩn quốc tế
3.2 Phân tích chuỗi giá trị của công ty VINAMILK
Đầu vào:nguồn nguyên liệu trong nước như sữa tươi,đường,chất khoáng,…là chủ yếu.Ngoài ra,còn nhập nguyên liệu từ nước ngoài khi cần thiết
Các hoạt động chính
Đội ngũ khoa học
nghiên cứu cao,nhiều sản phẩm mới ra đời
Dây chuyền sx khép kín,đạt tiêu chuẩn
ISO_2001
Có hệ thống phân phối rộng rãi trên toàn quốc,nhân viên bán hàng lưu động rộng rãi ,có nhiều chưong trình khuyến mãi hấp dẫn Dịch vụ chăm sóc khách hàng chu đáo,có trang web tư vấn sức khoẻ cho khách hàng
Các sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao như:sữa tươi,sữa bột ,phô-mai,sữa đặc,yoo-ua,….
Giá trị sản phẩm được mọi người công nhận từ đó thương hiệu VINAMILK trở nên nỗi tiếng trong và ngoài nước
Cơ sở hạ tầng công ty hiện đại đáp ứng tốt cho việc sản xuất
Hệ thống thông tin luôn được đảm bảo ổn định,khách hàng cập nhật thông tin nhanh chóng và hiệu quả
Quản trị vật tư tốt giúp cho việc tiết kiệm chi phí bảo quản vật tư,sản phẩm làm ra có chất lượng tốt đáp ứng nhu cầu khách hàng
Nguồn nhân lực dồi ở trong nước cụ thể là ở địa phương gần nguồn cung cấp nguyên liệu Thêm vào đó là đội ngũ kĩ sư trình độ cao,nhà quản lý thông minh
Các hoạt động hỗ trợ
- Nhìn vào bản phân tích chuỗi giá trị của công ty sữaVINAMILK, ta thấy rằng giá trị tăng thêm do các yếu tố từ các hoạt động chính đã giúp cho giá trị sản phẩm tăng lên nhưng giá thành sản phẩm không biến động nhiều
3.3 Các khối xây dựng cơ bản của lợi thế cạnh tranh
- Mỗi công ty muốn tạo ra sự khác biệt hoá sản phẩm hay trở nên hiệu quả hơn trong việc giảm chi phí, cần phải thực hiện 4 nhân tố cơ bản trong việc xây dựng nên lợi thế cạnh tranh, bao gồm: Sự hiệu quả, chất lượng, sự cải tiến, sự đáp ứng khách hàng Những khối chung này có sự tương tác lẫn nhau rất mạnh được thể hiện qua mô hình như sau:
Chất lượng vượt trội Hiệu quả vượt trội
Sự đáp ứng vượt trội Cải tiến vượt trội Lợi thế cạnh tranh
Trang 84) Phân tích chiến lược của Công ty sữa Vinamilk
4.1 Xác định mục tiêu dài hạn của Công Ty.
- Mở rộng thị phần tại các thị trường hiện tại và thị trường mới;
- Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sữa nhằm hướng tới một lực lượng tiêu thụ rộng lớn đồng thời mở rộng sang các sản phẩm giá trị cộng thêm có tỷ suất lợi nhuận lớn hơn;
- Phát triển các dòng sản phẩm mới nhằm thỏa mãn nhiều thị hiếu tiêu dùng khác nhau;
- Xây dựng thương hiệu;
- Tiếp tục nâng cao quản lý hệ thống cung cấp;
- Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định và tin cậy
4.2 Xây dựng chiến lược cho Công Ty:
4.2.1 Ma trận SWOT:
Các cơ hội:
- Chính sách ưu đãi của chính phủ về ngành sữa (phê duyệt 2000 tỷ cho các sự án phát triển ngành sữa)
- Giá các sản phẩm sữa trên thế giới có xu hướng ngày càng tăng=> Việt nam có lợi thế cạnh tranh khi xuất khẩu sản phẩm
- Nhận thức cũng như thu nhập người dân ngày càng được cải thiện, nhu cầu cho sản phẩm sữa ngày một gia tăng
- Gia nhập WTO: mở rộng thị trường, kinh doanh, học hỏi kinh nghiệm
- Việt nam đang trong thời kỳ “cơ cấu dân số vàng”
- Hàng lọat công nghệ tiên tiến trên thế giới ra đời nhằm hỗ trợ cho việc nuôi dưỡng đàn bò sữa
Các nguy cơ:
- Nền kinh tế thiếu ổn định (lạm phát, khủng hoảng kinh tế, hệ thống quản lý, kiểm định chất lượng sữa tại Việt Nam đạt hiệu quả chưa cao)
- Đối thủ cạnh tranh trong nước và ngoài nước ngày càng nhiều và gay gắt & tâm lý sính ngoại của một bộ phận không nhỏ của người dân Việt Nam
Trang 9- Người dân nuôi bò còn mang tính tự phát thiếu kinh nghiệm quản lý, quy mô trang trại nhỏ
- Giá sữa bột nguyên liệu trên thế giới gây áp lực lên ngành sản xuất sữa tại Việt Nam
- Áp lực từ sản phẩm thay thế
Các điểm mạnh:
- Thương hiệu mạnh, thị phần lớn
- Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh, giá cả cạnh tranh
- Dây chuyền sản xuất tiên tiến, hiện đại
- Vinamilk sở hữu một mạng lưới nhà máy rộng lớn tại Việt Nam và hoạt động với công suất ổn định
- Nguồn nhân lực, quản lý giỏi, giàu kinh nghiệm, năng động và tri thức cao
- Vinamilk có hệ thống mạng lưới đại lý phân phối rộng khắp
- Có nguồn nguyên liệu đầu vào ổn định, và chủ động được nguồn nguyên liệu trước
sự thay đổi của môi trường kinh doanh và bão giá
- Đội ngũ tiếp thị và nghiên cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm, và thích nghi với môi trường sản xuất hiện đại
Các điểm yếu:
- Vinamilk vẫn đang phụ thuộc vào việc nhập khẩu nguyên liệu bột sữa từ nước ngoài
- Hoạt động Marketing chủ yếu tập trung ở miền Nam, trong khi Miền Bắc, chiếm tới 2/3 dân số cả nước lại chưa được đầu tư mạnh
- Ngoài các sản phẩm từ sữa, các sản phẩm khác của công ty (bia, cà phê, trà xanh….) vẫn chưa có tính cạnh tranh cao
4.2.2 Các chiến lược phối hợp ma trận SWOT:
4.2.2.1 Phối hợp các chiến lược SO:
Chiến lược thâm nhập thị trường:
a) Trưng bày sản phẩm.
- Vì vậy việc trưng bày các sản sữa tại nơi các sản phẩm bổ sung nói trên là rất cần thiết nhằm tăng khối lượng tiêu dùng Việc trưng bày các sản phẩm sữa tại các khu vực này sẻ song song với việc trưng bày sữa ở các kệ truyền thống việc trưng bày
sẻ cụ thể như sau:
b) chiến lược xanh:
- Tăng mức độ nhận biết của khách hàng về các sản phẩm xanh sạch của công ty
- Đảm bảo chất lượng của “sản phẩm xanh” luôn tốt như các sản phẩm truyền thống
- Cam đoan về việc các sản phẩm của công ty luôn thân thiện với môi trường
- Xây dựng chiến lược giá phù hợp cho sản phẩm
- Đảm bảo mật độ bao phủ của sản phẩm xanh sạch trên thị trường ở các kênh phân phối
4.2.2.2 Phối hợp các chiến lược ST
a) Chiến lược hội nhập về phía sau:
Trang 10- Hỗ trợ nông dân vay vốn mua con giống để phát triển chăn nuôi bò sữa; hỗ trợ kỹ thuật chăn nuôi giúp nông dân nâng cao chất lượng con giống, chất lượng chuồng trại, đồng cỏ và cam kết bao tiêu toàn bộ sản phẩm sữa bò tươi cho nông dân
- Đầu tư phát triển mô hình trang trại chăn nuôi bò sữa kiểu mẫu với kỹ thuật hiện đại, làm điểm tham quan học tập cho cho các trang trại và hộ gia đình chăn nuôi bò sữa; hỗ trợ vốn và hợp tác với các địa phương để tạo ra những vùng nuôi bò sữa theo công nghệ tiên tiến
b) Chiến lược giá:
- Mặc dù giá nguyên liệu sữa thế giới đang giảm mạnh, nhưng đầu tháng 7-2008 đến nay nhiều hãng sữa tên tuổi, chiếm thị phấn lớn tại thị trường Việt Nam đã lần lượt tăng giá từ 7-15% Trong các đợt tăng giá sữa tiếp theo Vinamilk sẻ không tăng giá
- Việc tăng giá không phải là phương án hay, nhất là trong tình hình sức mua đang yếu như hiện nay Trong những năm tiếp theo Vinamilk sẻ cầm cự đến lúc không chịu đựng được mới tăng giá Bất chấp các hãng sữa ngoại tiếp tục cuộc chạy đua lợi nhuận,Vinamilk vẫn duy trì giá bán ổn định Vinamilk chấp nhận giảm lãi hoặc
bù đắp từ việc kinh doanh từ nhiều dòng sản phẩm khác nhau để chia sẻ gánh nặng chi tiêu với người tiêu dùng, chứ không lỗ
4.2.2.3 Phối hợp các chiến lược WO.
Chiến lược thâm nhập thị trường:
- Đẩy mạnh các hoạt động Marketing vào thị trường miền Bắc
- Vinamilk sẻ tăng quảng cáo các sản phẩm của mình trên các phương tiện truyền thông tại khu vực miền bắc để tăng mức độ nhận biết và sự trung thành của khách hàng tại khu vực này thông qua các công cụ sau:
- Marketing trực tiếp: sử dụng thư, điện thoại và những công cụ liên lạc gián tiếp để thông tin cho khách hàng hiện có và khách hàng triển vọng tại khu vực này về những chương trình, hội nghị, thông tin khuyến mãi của công ty
- Kích thích tiêu thụ: triển khai những hình thức dự thưởng, khuyến mãi trong thời gian ngắn để khuyến khích dùng thử và kích thích tiêu thụ sản phẩm
- Quan hệ công chúng và tuyên truyền: Vinamilk sẻ thiết kế những chương trình khác nhau nhằm đề cao và bảo vệ hình ảnh của mình tại khu vực miền bắc
- Bán hàng trực tiếp: tăng cường các nhân viên bán hàng trực tiếp tại các diểm bán, đại lý, siêu thị … tại khu vực miền Bắc nhằm tạo mối quan hệ tốt giữa khách hàng đối với sản phẩm của công ty
4.2.2.4 Phối hợp các chiến lược WT:
Chiến lược suy giảm:
- Đôi khi nhiều “hơn lại là ít đi” Càng tung ra nhiều sản phẩm, càng kiếm thêm thị trường, càng kết thêm nhiều liên minh, lợi nhuận công ty thu được ngày càng ít dần
- “ Ít hơn tức là nhiều thêm” trong thị trường hiện nay, nếu muốn thành công, thì Vinamilk phải thu hẹp diện tập trung để xây dựng một chỗ đứng vững chắc trong tâm trí khách hàng