chiên lược sản phấm và chiến lược giá của adidas

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH LỚP MARKETING VĂN BẰNG Phân tích kinh nghiệm Marketing Quốc tế - Chiến lược Sản Phẩm Chiến lược Giá Công ty Adidas (Hàng thể thao) Giáo Viên Hướng Dẫn: Ths Quách Thị Bửu Châu Nhận xét giáo viên: Trang Nhận xét công việc thành viên A Công việc chung: - Tât ca thành viên đêu co trách nhiêm thao luân, xây dựng đê cương, đong gop vào làm - Tìm kiếm tài liệu nghiên cứu - Thực phần phân công đong gop ý kiến chung B Công việc cá nhân: Phan Thị Quỳnh • Lên đê cương chung, phân phối trách nhiệm cho thành viên • Thực Phần II: Chiến lược Kinh doanh quốc tế • Làm Slide PowerPoint Phần II Đánh giá mức độ hồn thành cơng việc : Tốt Nguyễn Thị Giàng A • Chiến lược san phẩm • Thực Phần I: Giới thiệu chung vê Adidas • Làm Slide PowerPoint Phần I Đánh giá mức độ hồn thành cơng việc: Khá Phan Gia Thụy • Chiến lược giá • Làm Slide PowerPoint Phần III • Đánh giá mức độ hồn thành cơng việc: Khá Trang Mục lục: Nhận xét giáo viên: I Giới thiệu chung vê Adidas Group: Lịch sử phát triển: Sứ mệnh lịch sử: Triết lý kinh doanh: .11 Cơ cấu: 11 II Chiến lược Kinh doanh quốc tế Adidas 12 Chiến lược chung 12 Chiến lược bán hàng toàn cầu: 14 Chiến lược phát triển thương hiệu toàn cầu .18 III Chiến lược san phâm chiến lược giá Adidas 21 Chiến lược san phẩm .21 Chiến lược giá: 27 Trang I Giới thiệu chung Adidas Group: Lịch sử phát triển: Chắc hẳn biết Adidas thương hiệu đầy quyên lĩnh vực thể thao Nhưng đằng sau tên Adidas hành trình chứa ẩn nhiêu điêu bât ngờ rât thú vị mà không phai biết Đo hành trình anh thợ đong giày trở thành niêm tự hào lớn nhât nước Đức 1900 – 1949: Những năm Adi Dassler đăng ký thương hiệu "GEBRUDER Dassler Schuhfabrik" vào năm 1924 bắt tay vào nhiệm vụ để cung câp thiết bị tốt nhât co thể cho vận động viên với Huy chương vàng Amsterdam (1928, Lina Radke) Berlin (1936, Jesse Owens) phần thưởng kiện quan trọng bắt đầu 18/8/1949, tuổi 49, Adi Dassler đăng ký thương hiệu "Adi Dassler adidas Sportschuhfabrik" thiết lập công ty với 47 nhân viên thị trân nhỏ Herzogenaurach 1954: Phép lạ BERNLIN Việc sử dụng vít đinh tán giày bong đá nhẹ giúp đội tuyển bong đá quốc gia Đức dành chiến thắng đối mặt với Hungary năm 1954 chung kết World Cup No làm cho Adidas người sáng lập đưa vào đại gia đình bong đá khắp nơi 1958: ReeBok Đêu chung với mục đích tạo nên san phẩm tốt nhât cho vận động viên Trong Adidas tiếp tục phát triển sau năm 1954 phép lạ riêng mình, hai Trang người đàn ơng Anh mang tên Joe Jeff Foster đặt tên cho cơng ty thành lập năm 1895 Reebok 1970: Qua bong dành cho tât ca Vào năm 1970, adidas chinh phục thêm ngành hàng ngành cơng nghiệp hàng thể thao: cung câp qua bong thức – Telstar - cho FIFA World Cup năm 1970 Như tên gọi Telstar: qua bong thiết kế để cai thiện kha hiển thị TV đen trắng Đo khởi đầu hợp tác tuyệt vời, với Adidas thức quyên cung câp bong cho kỳ FIFA World Cup ™ sau đo 1971: Sự đời Rockport Saul Bruce Katz hợp tác mở công ty kết hợp vật liệu công nghệ tiên tiến giày dép: Rockport 1972: Biểu tưởng cỏ ba lá, ý tưởng Olympic Năm 1972, giới hướng vào nước Đức Thế vận hội Olympic tổ chức Munich Trong thời gian diễn kiện này, Adidas trình bày biểu tượng mới: biểu tưởng cỏ ba Ngày nay, no trở thành biểu tượng cho sưu tập adidas Originlas lây cam hứng từ lối sống đường phố 1972 – 1978: Trở thành chuyên gia công nghiệp thể thao Adidas phát triển mở rộng, họ tạo san phẩm dụng nhiêu môn thể thao suốt năm qua Ví dụ như: bạn đồng hành tốt nhât cầu thủ bong đá đội tuyển quốc gia Argentina, biểu tượng giày leo núi trời: Trang Reinhold Messner thiết bị thể dục Nadia Comaneci đêu san phẩm hoàn hao 1978: Sự người sáng lập Adi Dassler qua đời vào ngày tháng 9, trước sinh nhật thứ 78 ông Sự kết thúc kỷ nguyên Dassler trở thành khởi đầu Adi – trai Horst Với hỗ trợ từ mẹ Käthe, tiếp nhận tiếp tục phát triển phát minh mình, phát triển tiếp thị thể thao đại 1982 – 1989: Sự phát triển ReeBok Trong thời gian xu hướng tập thể dục bùng nổ: không co nam giới mà phụ nữ toàn giới đêu sử dụng san phẩm Reebok Freestyle Miller trở thành gương mặt cho Reebok Pump gia nhập vào thị trường năm 1989, làm cho Reebok phát triển nhiêu san phẩm đáp ứng nhiêu dạng nhu cầu khác 1987: Cái kết doanh nghiệp gia đình Horst Dassler bât ngờ qua đời vào năm 1987, hai năm sau mẹ anh Käthe qua đời, đem lại nhiêu kho khăn cho Adidas Sau gia đình Dassler khơng cịn dính dáng nhiêu đến cơng ty, thay đổi vê định: chiến lược lãnh đạo gây thiệt hại kỷ lục năm 1992 đưa công ty gần phá san 1993: Ổng chủ Robert Louis-Dreyfus Giám đốc điêu hành giao trọng trách thực công việc gần bât kha thi Cùng với đối tác Christian Tourres, ơng hiểu Adidas gần bị phá san không cần thiết phai tái sinh toàn bộ, mà đơn gian cần hướng Ổng chuyển hướng doanh nghiệp từ việc thực sale túy đến việc marketing theo định hướng thị trường đưa Adidas trở lại đường tăng trưởng Năm 1995, sáu năm sau trở thành công ty, Adidas Trang vào cộng đồng hiệu tiếp thị no tom tắt tốt hơn: "we know then, we know now” 1989 – 1994: Tiếp tục đổi Trong công ty đối với thách thức tài chính, đội ngũ tiếp thị tái định vị lại thương hiệu Adidas theo danh tiếng ban đầu: bổ trợ tốt cho vận động viên tốt Một số phát minh tiếng nhât Adidas: Torsion (1989), khái niệm vê thiết bị bổ trợ (1991), chiến dịch Streetball (1992) giày bong đá Predator (1994), sinh thời kỳ 1997: Salomon gia nhập Adidas thêm thành viên vào đội ngũ với việc mua lại Tập đoàn Salomon thương hiệu Salomon, TaylorMade, Mavic Bonfire, công ty đổi tên thành Adidas-Salomon AG 1998: Phát triển quê hương Năm cổ phiếu công ty niêm yết DAX, co 30 công ty lớn nhât Đức niêm yết cổ phiếu đo, Adidas-Salomon AG cam kết nguồn gốc no chuyển sang trụ sở Herzogenaurach No xem "Thế giới Thể thao" không ngừng đổi mới, mở rộng đại hoa năm sau phát triển thêm quy công ty nhân viên Tính đến năm 2013, “thế giới thể thao” đại gia đình 3.000 nhân viên Adidas, với tiện ích: thiết bị thể thao trời, khu vực ăn uống, nhà trẻ phòng tập thể dục 2006: Salomon tách ra, Reebok gia nhập Một năm sau Adidas Salomon theo đường riêng, thương (trừ TaylorMade) bán cho công ty thể thao Amer, Adidas mua Reebok, bao gồm ca thương hiệu Rockport Reebok-CCM (khúc côn cầu), sát nhập lại với Trang hai công ty ngành công nghiệp hàng thể thao giới kính trọng nhât tiếng nhât Trong tháng sáu, công ty đổi tên adidas AG 2009 – 2012: Tìm thêm đối tác Trong năm 2011, Tập đồn Adidas mua lại cơng ty chun vê thể thao ngồi trời Five Ten, TaylorMade cơng ty golf Ashworth năm 2009, ba năm sau đo, mua lại công ty thiết bị golf Adams Golf – động thái đo làm cho tập đồn chí mạnh mẽ trước 2010: Trên đường lên tầm cao Vào cuối năm 2010, Tập đồn Adidas trình bày kế hoạch kinh doanh chiến lược toàn diện nhât lịch sử no "Định hướng đến 2015" gồm mục tiêu đặc biệt kết hợp lại cho tât ca thương hiệu, kênh bán hàng nhom ngành hàng toàn cầu Cùng năm đo, TaylorMade thống lĩnh thị trường trở thành cơng ty lớn nhât tồn giới vê môn golf 2011: Reebok tập trung vào thiết bị thể dục Reebok thống trị thiết bị tập thể dục thể dục nhịp điệu phong trào năm 1980 với san phẩm đột phá mang lại hiệu qua tiếp thị tuyệt vời, công ty ký hợp tác lâu dài với Crossfit, chương trình noi vê sức mạnh cốt lõi, năm 2011 2013: Đổi vô tận Adidas giới thiệu giày bổ trợ lượng chạy co sử dụng vật liệu đệm hoàn toàn Vật liệu tạo theo hợp tác với công ty hoa chât BASF Đức, vật liệu kết hợp lợi ích đệm mêm cho trai nghiệm chạy tuyệt vời Trang Sứ mệnh lịch sử: “Tât ca san Adidas cung câp san phẩm tốt nhât hoàn hao nhât” Yếu tố dẫn tới thành cơng Adidas hàng ln đê cao chât lượng Các đời Chủ tịch Adidas, từ người Adi Dassler đến đương kim chủ tích Herbert Hainer đêu khẳng định, giày thể thao san phẩm khác Adidas tốt nhât, hoàn hao nhât, không học người nhà lại dùng đồ thể thao hãng khác Nếu nhiêu san phẩm bia, Coca Cola hay xà phịng giặt sau hàng chục năm khơng co thay đổi vầ chât lượng, đơi giày thể thao Adidas lại khác hẳn, vượt xa ca vê hình thức chât lượng so với đôi giày trước đo hàng chục năm Hàng chục, hàng trăm cai tiến từ đế giày dây buộc nghiên cứu áp dụng cho giày Adidas Thậm chí kèm theo đơi giày đắt giá Adidas cịn co đĩa CD giới thiệu cách sử dụng bao quan giày Hàng năm Adidas thiết kế tung thị trường 60 mẫu mã giày thể thao khác khoang 1500 mẫu mặt hàng quần áo, trang phục vận động viên thể thao, đo giày thể thao mạnh số Cương lĩnh họ coi trọng đơi giày đơi bàn chân, san phẩm co vừa vặn hoàn hao tiện lợi cho tập luyện Năm 2006, Adidas trở thành nhà tài trợ thức cho World Cup diễn Đức Để chuẩn bị cho đâu này, hãng thực chiến dịch tiếp thị đắt giá nhât lịch sử bong đá, Adidas chi khoang 180 triệu USD cạnh tranh mãnh liệt với đối thủ hàng đầu Nike Doanh số hãng năm lên đến 1,8 tỷ USD Không ngừng sáng tạo yếu tố quan trọng hàng đầu, không cho chiến lược tiếp thị mà cho ca dòng san phẩm Adidas Trên website mình, Adidas cơng nhận: “Những thị trường ngành nới cạnh tranh không ngừng biến đổi nhanh chong với tiến hoa, hay cách tân vê cách định nghĩa “thể thao” Các môn chơi đồng đội bong đá bong rổ luôn phần Trang Trong tương lai, Adidas định hướng tăng hội Thương mại điện tử theo cách tiếp cận kênh chéo: không tận dụng tiêm bán hàng tập đồn mà cịn tiêm cơng nghệ chưa khai thác hết Chiến lược phát triển thương hiệu toàn cầu Chiến lược phát triển thương hiệu toàn cầu co trách nhiệm định vị thương hiệu, chiến lược thương hiệu, tạo san phẩm, sáng tạo, với tât ca chức san phẩm, chức tiếp thị thương hiệu Adidas thương hiệu Reebok Mục tiêu chiến lược để đam bao thương hiệu Adidas nắm bắt thị trường hội thông qua độ nhận biết thương hiệu chiến lược thâm nhập thị trường Mỗi thương hiệu co trách nhiệm thực chiến lược trọng tâm cách tạo dịng san phẩm sáng tạo truyên cam hứng, tạo chiến lược truyên thông đại diện cho thương hiệu nhãn hàng cách hâp dẫn thuyết phục a Đẩy mạnh trì phát triển lâu dài Adidas Reebok Để đam bao tăng trưởng bên vững dài hạn cho tập đoàn, việc phát triển thương hiệu toàn cầu tập trung vào việc phát triển thương hiệu Adidas thương hiệu Reebok Mục tiêu chiến lược tổng thể đạt tăng trưởng vê chât lượng, bên vững cách xây dựng thương hiệu hâp dẫn nhận thức người tiêu dùng Adidas Reebok xác định thành tố kẻ thay đổi chơi Tập đoàn Adidas bao gồm: - Đạt doanh số bán hàng thị phần danh mục quan trọng tồn - cầu: mơn chạy bong rổ với san phẩm Adidas Sport Performance Mở rộng kiểu dáng thao cho Adidas theo phong cách thời trang với nhãn hàng - Adidas NEO Duy trì động lực nhãn hàng Adidas Originals dành cho người tiêu dùng co lối - sống fashiondriven Thiết lập Reebok thương hiệu hàng đầu vê nhánh hàng tập thể hình b Định hướng tập trung vào người tiêu dùng Trang 18 Để thành công phân khúc khách hàng Adidas nhận thây chiến lược san xt hàng loạt tiếp thị đại chúng khơng cịn đủ Bằng cách xác định hiểu biết thoi quen người tiêu dùng mua, mức độ tập thể dục họ, động mục tiêu tập thể thao lối sống cá nhân họ, Adidas co thể tạo san phẩm co ý nghĩa vê mặt dịch vụ xây dựng ân tượng lâu dài cho khách hàng Adidas xác định xu hướng tồn cầu: - Phù hơp cho sống: Thể thao tham gia vào nhiêu đời sống hàng ngày người tiêu dùng Động lực mục tiêu trở nên toàn diện - hơn, vui vẻ, giao tiếp xã hội nâng cao đời sống Bạn bạn biết bạn làm: Xã hội đặt trọng tâm nhiêu - vào người biết biết làm Tinh chât cá nhân: Người tiêu dùng ngày muốn phân biệt với - người cách sáng tạo với san phẩm dịch vụ mà họ cần Cùng tốt hơn: Hiện nhu cầu tương tác xã hội ngày tăng, ca online offline, người tiêu dùng trở nên di động hơn, công nghệ kỹ - thuật số mạng xã hội làm người dễ kết nối Quay vê với giá trị ban: Đối với sống hàng ngày, san phẩm dịch vụ mong muốn phai đơn gian sử dụng, làm cho sống người tiêu dùng dễ dàng c Tạo dựng kiến trúc thương hiệu khác biệt Với nhiêu phân khúc khách hàng Adidas xác định việc phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng chủ đạo, bên cạnh đo giữ vững thông điệp vê thương hiệu giá trị Là thương hiệu gốc Đức hàng đầu, Adidas chủ yếu cạnh tranh cách tân vê công nghệ hiệu suât Phát triển thương hiệu phụ vê ngành thể thao chuyên biệt Họ cố gắng san xuât san phẩm tốt nhât dành cho vận động viên đạt hiệu suât tốt thi đâu bong đá, bong rổ chạy Thương hiệu phụ Adidas Originals hướng vê “thể thao phong cách” Trong đo, Reebok ngược lại chủ yếu phát triển để trở thành thương hiệu hàng đầu vê ngành san xuât công cụ tập Trang 19 thể dục, thể hình với định hướng giúp người tiêu dùng thêm “phù hợp với sống” Reebok cho phép người tập thể dục nơi, lúc Adidas Reebok co di san công nghệ, thiết kế, ban san độc đáo đồng thời co chiến lược chủ đạo để ca tiến thêm doanh thu lợi nhuận tương lai như: - Lãnh đạo xúc tiến việc đổi san phẩm để kích thích truyên cam hứng cho - người tiêu dùng Tiếp thị gia tăng tương tác với giới truyên thơng Kích hoạt mối quan hệ với đối tác quang cáo Mở rộng việc tiếp cận thu hút thương hiệu thông qua đối tác chiến lược d Chiến lược phát triển thương hiệu Adidas: Như đê cập trên, Adidas nhắm đến nhom khách hàng tiêu thụ thời trang thể thao, phận Sport Performance nhắm đến vận động viên câp độ, phận Sport Heritage nhắm đến thời trang thể thao theo cam hứng trang phục dạo phố phận Sport Style tập trung vào khách hàng trẻ thích san phẩm trang phục thể thao hợp thời trang sang trọng Vào năm 2004, Adidas thực chiến dịch quang cáo thương hiệu lớn nhât vịng sáu năm việc in cụm từ ‘khơng co khơng làm được’ (Imposible is nothing) bên cạnh nhãn hiệu mình, rât nhiêu vận động viên tiếng thời đại làng thể thao khắp giới mang no trang phục dụng cụ họ, gặt hái thành công vang dội Vào năm 2011, Adidas công bố chiến dịch marketing xem chiến dịch thương hiệu lớn nhât từ trước đến Với tên gọi "Adidas Is All In" chiến dịch toàn cầu xoay quanh trọng tâm đoạn phim 60 giây Đạo diễn người Pháp Romain Gavras Chiến dịch nhằm đẩy mạnh khẳng định đẳng câp dòng san phẩm adidas bao gồm: Sport Performance, adidas Originals adidas Sport Style Chiến dịch Trang 20 co tham gia người tiếng Messi, Beckham, NBA Derrick Ros III Chiến lược sản phấm chiến lược giá Adidas Chiến lược san phẩm Trong hoạt động marketing quốc tế chiến lược san phẩm chiến lược quan trọng no anh hưởng đến chiến lược giá, phân phối xúc tiến thành công hay thât bại công ty thị trường quốc tế San phẩm quốc tế tât ca co thể thoa mãn người tiêu dùng nước vê vật chât tâm lý sử dụng Người tiêu dùng tiếp nhận mua sử dụng san phẩm thực chât mua thoa mãn mà san phẩm đo đem lại San phẩm câu tạo thành phần chủ yếu: san phẩm cốt lõi, bao bì dịch vụ hỗ trợ a Kế hoạch phát triển san phẩm Hiện nay, Adidas nhắm đến nhom khách hàng tiêu thụ thời trang thể thao: phận Sport Performance nhắm đến vận động viên câp độ, phận Sport Heritage nhắm đến thời trang thể thao theo cam hứng trang phục dạo phố phận Sport Style tập trung vào khách hàng trẻ thích san phẩm trang phục thể thao hợp thời trang sang trọng Với tiêm lực tài danh tiếng Adidas, việc thêm san phẩm vào danh mục san phẩm hay mở rộng thị trường thực việc thâu tom hay mua lại tập đồn, cơng ty khác Vào năm 1997, Adidas thâu tom tập đoàn Salomon thông điệp vê ý định xâm nhập vào lĩnh vực Đổi tên công ty thành adidas-Salomon AG, họ co Trang 21 thị trường truyên thống Adidas kết hợp với thị trường quần áo giày thám hiểm, trượt tuyết trượt băng nghệ thuật Salomon Việc sát nhập mang đến cho Adidas mang thị trường đồ may sẵn cho người chơi gôn (golf) cạnh tranh Mavic ván trượt tuyết cạnh tranh với nhãn hiệu Bonfire Vào năm 2006, hãng san xuât đồ thể thao lớn thứ hai giới Adidas-Salomon AG định mua hãng Reebok International Ltd với giá 3,8 tỷ USD để tranh giành thị trường Bắc Mỹ thách thức đối thủ Nike Inc, hãng san xuât đồ thể thao lớn nhât giới Adidas quyên nắm giữ hợp đồng bán quần áo dài hạn với số lượng lớn mà Reebok ký, chẳng hạn hợp đồng câp đồ thi đâu cho Giai Bong đá quốc gia Giai bong rổ nhà nghê Mỹ Tập đoàn Adidas san xuât cung câp gần tât ca mặt hàng liên quan đến thể thao với rât nhiêu nhà máy đặt nhiêu nước khác Hàng năm Adidas thiết kế tung thị trường 600 mẫu mã giày thể thao khác khoang 1.500 mẫu mặt hàng quần áo, trang phục vận động viên thể thao, đo giầy thể thao mạnh số 1, bên cạnh đo hàng trăm cai tiến từ đế giầy dây buộc nghiên cứu áp dụng cho giày Adidas Thậm chí kèm theo đơi giày đắt giá Adidas cịn co đĩa CD giới thiệu cách thức sử dụng bao quan giày Chiếc Smartwatch Adidas cho biết no thiết kế để hướng tới việc phục vụ cho vận động viên thể thao chuyên nghiệp, người muốn việc theo dõi tiến độ tập luyện họ theo cách tiên tiến hơn, thiết bị co tên SlashGear Chiếc đồng hồ thông minh trang bị kha đo nhịp tim Ngồi no cịn trang bị thêm định vị GPS bên cạnh bluetooth, wi-fi máy đo gia tốc Chiếc smartwatch co tât ca điêu mà vận động viên điên kinh mong muốn No co thể cho biết bạn chạy bao xa tốc độ nhanh Đồng hồ co thể cho bạn vài dẫn luyện tập thông qua thông số nhịp tim người sử dụng hay nghe lời hướng dẫn huân luyện viên tích hợp sẵn vào smartwatch Trang 22 Chiến lược đại hóa dịng sản phẩm: Giày Adipure Trainer dành cho động viên chạy xa Giày thể thao xỏ ngon, mang lại cam giác chân trần cho vận động viên thể thao, đam bao thoai mái, giam chân thương ngon chân, độ bên giày San phẩm đời vào tháng 11/2011, nhằm cạnh tranh với hang Nike thị trường Mỹ Giày AdiZero Crazy Light dành cho cầu thủ bong chày, nặng 227g Chiếc giày siêu nhẹ giúp cho cầu thủ chạy nhanh hơn, nhay cao thi đâu tốt qua đo, tăng kha chơi bong họ Giày thông minh Adidas với kiểu dáng thể thao leo núi, “đôi giày thông minh” giới gắn chip máy tính đế giày để co vai trò điêu chỉnh độ nhún phù hợp với lịch cỡ sai chân người Tuy nhiên chiến lược đại hoa san phẩm lại gây phan tác dụng: Adidas với tư cách nhà cung câp cho WorldCup 2010 đem tới đại hội bong đá lớn nhât giới qua bong Jabulani với hàng loạt cai tiến đại với mục tiêu tạo trái bong hoàn hao nhât: - Giam số manh ghép trái bong từ 32 manh xuống manh Thay may chỉ, manh ghép trái bong hàn nhiệt Tăng trọng lượng trái bong nhằm hướng quỹ đạo bay no ổn định Sai số trọng lượng qua bong giam tối đa xuống +/- 0.2g Nhưng trái bong “hoàn hao” nhà khoa học lại khơng hồn hao với cầu thủ (người dùng cuối) Thủ mơn Julio Cesar trích: “Thật kinh khủng tồi tệ, qua bong chẳng khác trái bong bạn mua siêu thị” Thủ môn đội Ý nhận định: “Thật đáng xâu hổ thi đâu kỳ World Cup với trái bong này… Và hàng loạt lời bình phẩm chẳng mây hay ho dành cho trái bong khiến cho hình anh Adidas co phần sụt giam Ở ta rút học: thay đổi, cai thiện đại hoa san phẩm phai song hành với trai nghiệm thực tế Trai nghiệm cuối người dùng cuối quan trọng Trang 23 nhât không phai số phịng thí nghiệm, đo bât kỳ cai tiến vê mặt cơng nghệ đêu địi hỏi việc nghiên cứu thị trường, nghiên cứu hành vi người tiêu dùng cách khắng khít Chiến lược cải biến dịng sản phẩm: Giày tennis Barricade Với mordel thể ca tiến Baricade II, III, IV, V VI Với Baricade VI, cách tân cai tiến mạnh mẽ Adidas từ thiết kế bê ngoài, phần thân giày kết câu chịu tác động xoay từ phần thân đến phần để got giày Tháng 1/2012 tung biến Baricade VII với tính năng: độ bên, êm, giam chân tốt cho người thường chơi mặt sân cứng, phần trước đế giày chât liệu TPU siêu bên Chiến lược thiết lập dòng sản phẩm: Adidas thiết lập dịng san phẩm chính: Sport Performance, Adidas Original Adidas Sport Style Một thành công Adidas đẩy mạnh khẳng định đẳng câp dòng san phẩm Adidas chiến dịch “All Adidas” Các hoạt động chiến lược mà Adidas đứa hướng đến môn thể thao, nên văn hoa ca phong cách thời trang khác phan ánh giới thể thao, âm nhạc thời trang Adidas quy tụ tên tuổi lớn co tầm anh hưởng sâu rộng làng thể thao âm nhạc để quang bá cho dòng san phẩm Adidas thực clip 3D gọi “Adidas is all in” ân tượng với xuât đại sứ thương hiệu bong đá Lionel Messi, David Beckham, vận động viên bong rổ nhà nghê Mỹ NBA Derick Rose, ca sĩ nhạc Pop Katy Perry Chiến dịch “All Adidas” diễn xuyên suốt năm 2011 với nhiêu hoạt động từ thể thao âm nhạc, phong cách thời trang Tại khu vực Đông Nam Á chiến dịch thực hoa kiện với tên gọi All 24 với hoạt động thể thao, đường phố phong cách đo co buổi biểu diễn Việt Nam Chiến lược phát triển dòng sản phẩm: Trang 24 Bổ sung: Adidas tung Bộ sưu tập giày dòng san phẩm Adidas Sport Style “Adidas Style Esential” Khách hàng tặng kèm theo túi xách Adidas mua san phẩm Bộ sưu tập trở thành sưu tập nhât phân khúc san phẩm Sport Style Dãn rộng: Dãn xuống Adidas co san phẩm phục vụ cho thị trường Châu Âu mà mở rộng thị trường sang Châu Á Trung Quốc Adidas mở rộng san pham từ mức cao xuống mức giá thâp b Tạo lập thương hiệu quốc tế: Adidas thương hiệu toàn cầu co nguồn gốc Đức Adidas Sport Performance với định hướng làm cho vận động viên tốt cách làm cho họ nhanh hơn, khỏe hơn, thơng minh hơn, bình tính thoai mái Adidas Originals nhãn hiệu quần áo thể thao mang tính hình tượng, đậm chât phong cách bụi đường phố Adidas Sport Style gồm: Y-3, Porscho Design Sport, Adidas SLVR Adidas NEO Reebok thương hiệu thể thao Mỹ với mục tiêu rõ ràng trở thành thương hiệu thể thao hàng đầu giới Reebok cung câp cho khách hàng san phẩm đổi mới, kinh nghiệm cam hứng Reebok- CCM Hockey nhà tiếp thị thiết kế hàng đầu vê lĩnh vực quần áo thiết bị môn khúc côn cầu, gồm: Reebok Hockey CCM TaylorMade-Adidas Golf gồm: TaylorMade, Adidas Golf, Adams Golf Ashworth với chiến lược phát triển thương mại hoa san phẩm công nghệ cao câp với tốc độ nhanh thi đâu tạo nhận thức cầu cho san phẩm nhờ tầm nhìn rộng lớn dựa vào đâu golf chuyên nghiệp giới Rockport thành lập năm 1971 dựa ý tưởng tạo giày dép thời trang việc sử dụng công nghệ nhât Hơn 40 năm sau đo, Rockport kết hợp DNA nhât với nguồn tài nguyên Adidas Group thiết kế san phẩm phục vụ cho người dân trung tâm thành phố toàn giới Trang 25 c) Định vị san phẩm quốc tế San phẩm Adidas đa dạng hoa phù hợp tối ưu với loại địa hình, lĩnh vực thể thao Adidas ln chăm lo cho san phẩm cho tốt nhât, hồn hao nhât, ln cai tiến vê hình thức lẫn chât lượng Với nhiêu phân khúc thị trường đa quốc gia, việc định vị san phẩm quốc tế vô quan trọng, để đưa ân tượng tốt, đặc sắc Adidas vào tâm trí khách hàng Định vị dựa lợi ích san phẩm: San phẩm Adidas phai phù hợp tối ưu với loại hình, mơn thể thao người mang no; bao vệ đôi chân sức khỏe khách hàng; hợp thời trang không nhanh chong bị lạc hậu Định vị theo nhom khách hàng: song hành với việc định vị thương hiệu Mỗi nhãn hàng riêng Adidas nhắm đến thành phần khách hàng mục tiêu riêng biệt co nhu cầu riêng biệt Chiến lược giá: Giá: số lượng đơn vị tiên tệ cần thiết để co loại hàng hoá hay dịch vụ đo với chât lượng nhât định, vào thời điểm nhât định nơi nhât định Chiến lược giá là định giá trị san phẩm để khách hàng cam thây họ nhận giá trị xứng với đồng tiên họ bỏ Trong đo nhà Marketing quốc tế tìm kiếm lợi nhuận trước mắt lâu dài tùy theo mục tiêu chung Giá ca áp dụng cho: - Người tiêu dùng hay người sử dụng ngành công nghiệp - Những nhà bán buôn hay đại lý nhập khác Trang 26 - Những công ty liên doanh co sở hữu phần, cho dù nhỏ hay lớn, hay sở hữu toàn - Những đối tác liên minh chiến lược Nhân tố anh hưởng đến việc định giá: Trang 27 Nhân tố môi Nhân tố nội tại: Chiến lược cty Chi phí sản xuất Chi phí vận tải Chi phí kênh Thuế quan trường: Nhân tố thị cầu thị hối Tỷ lệ lạm phát trường Mức thu nhập Cạnh tranh Kiểm soát giá Thuế khác Định giá qua thị trường giá đoái trường: Nhu Tỷ Các luật lệ Chiến lược định giá quốc tế Định giá thống nhât a) Chiến lược giá Adidas: Chiến lược định giá (hớt váng): Adidas đưa chiến lược định giá san phẩm ln cao so với san phẩm đối thủ cạnh tranh Mức giá đem lại động lực cho người dùng muốn mua san phẩm họ san phẩm Nike, Puma…Vì mức giá cao co thể khiến người tiêu dùng nghĩ san phẩm co chât lượng tốt san phẩm chứa công nghệ cao nhât, tiên tiến nhât mà Adidas vốn co lơi Mức giá cao mang lại giá trị cao, vòng đời san phẩm cao Điêu tương ứng với chiến lược kinh doanh chung hãng: không ngừng đổi vê công nghệ Trang 28 Trang 29 Chiển lược giá: Cao + thâp: chiến lược định giá cao cho hầu hết san phẩm so với giá đối thủ cạnh tranh nhưng, số san phẩm chiển lược khác lại định giá thâp - Mức giá thâp san phẩm cách quang bá để mang lại cho người dùng co hội trai nghiệm san phẩm tương tự co mức giá cao - Dạng khách hàng san phẩm giá thâp thường khơng co tư tưởng “giá thâp chât lượng giam sút” - Chiến lược rât thịnh hành ngành công nghiệp san xuât giày thời trang  Adidas thực chiến lược giày rât tốt Chiến lược giá thâm nhập: Mở rộng thị trường với chiến lược giá: không cung câp san phẩm cho thị trường Mỹ Châu Âu, Adidas muốn mở rộng thị trường sang châu Á đặc biệt Trung Quốc Để co thể cạnh tranh thị trường này, Adidas mở rộng san phẩm trai đêu mức giá từ cao đến thâp Ví dụ thành công vê chiến lược giá Adidas: San phẩm giày chạy Lite Pacer Đây san phẩm giày chạy Adidas nằm phân khúc giày giá rẻ Tuy nhiên san phẩm co hầu hết tính thiết kế tuyệt vời đến từ thương hiệu Adidas San phẩm mang phong cách thiết kế tối gian toát lên vẻ động, mạnh mẽ Đế giày với cơng nghệ adiPRENE® hâp thụ sốc giúp giam thiểu kha chân thương cho vùng got chân chạy Ngồi ra, phần đế ngồi đơi adidas Lite Pacer co độ bên cao, tránh màu mài mòn ca vùng co độ ma sát cao nhờ kỹ thuật đại adiWEAR Mức giá san phẩm $69.9 hoàn toàn thâp so với san phẩm khác nêu phía Và đời san phẩm trở nên “hot” hầu hết thị trường mà no tung đo co Việt Nam Trang 30 IV Kết luận Đứng trước thị trường cạnh tranh khốc liệt ngành thể thao, Adidas mong muốn mở rộng thị phần, đánh bại đối thủ, thúc đẩy tập đoàn, trở thành thương hiệu trang phục dụng cụ thể thao khổng lồ, bật lớn nhât giới Với việc cam kết tài trợ cho thể thao hỗ trợ từ phía sau, Adidas xây dựng phát triển thương hiệu ngày vững dựa mà nhãn hiệu Adidas co với đầu tư vào quan truyên thông khác Không ngừng sáng tạo, ln tìm cơng nghệ mới, cai tiến chât lượng vừa để nâng giá bán đồng thời giam giá thành từ việc tái câu tổ chức, giam chi phí san xuât, chi phí kho bãi Đây kinh nghiệm đáng học Adidas, không ngừng sáng tạo, sáng tạo sáng tạo, chăm chút cho đứa tinh thần vê chât lượng, thương hiệu Gắn kết tinh thần thể thao khách hàng với người tiếng san phẩm họ, quang cáo san phẩm đâu trường thể thao quốc tế Trang 31 Trang 32 ... Derrick Ros III Chiến lược sản phấm chiến lược giá Adidas Chiến lược san phẩm Trong hoạt động marketing quốc tế chiến lược san phẩm chiến lược quan trọng no anh hưởng đến chiến lược giá, phân phối... soát giá Thuế khác Định giá qua thị trường giá đoái trường: Nhu Tỷ Các luật lệ Chiến lược định giá quốc tế Định giá thống nhât a) Chiến lược giá Adidas: Chiến lược định giá (hớt váng): Adidas. .. tế Adidas 12 Chiến lược chung 12 Chiến lược bán hàng toàn cầu: 14 Chiến lược phát triển thương hiệu toàn cầu .18 III Chiến lược san phâm chiến lược