III. Chiến lược san phâm và chiến lược giá của Adidas
2. Chiến lược giá:
Giá: số lượng đơn vị tiên tệ cần thiết để co được một loại hàng hoá hay một dịch vụ nào đo với một chât lượng nhât định, vào một thời điểm nhât định và một nơi nhât định.
Chiến lược giá là là định giá trị san phẩm để khách hàng cam thây họ nhận được giá trị xứng với đồng tiên họ bỏ ra. Trong khi đo nhà Marketing quốc tế sẽ tìm kiếm lợi nhuận trước mắt hoặc lâu dài tùy theo mục tiêu chung.
Giá ca áp dụng cho:
- Người tiêu dùng hay người sử dụng trong ngành công nghiệp. - Những nhà bán buôn hay những đại lý nhập khẩu khác.
- Những công ty con hoặc liên doanh co sở hữu một phần, cho dù nhỏ hay lớn, hay sở hữu toàn bộ.
- Những đối tác trong các liên minh chiến lược. Nhân tố anh hưởng đến việc định giá:
a) Chiến lược giá của Adidas:
Chiến lược định giá ngọn (hớt váng): Adidas đưa ra chiến lược định giá san phẩm của mình luôn cao hơn so với san phẩm của các đối thủ cạnh tranh. Mức giá này đem lại động lực cho người dùng muốn mua san phẩm của họ hơn là các san phẩm của Nike, Puma…Vì mức giá cao co thể khiến người tiêu dùng nghĩ rằng san phẩm sẽ co chât lượng tốt hơn và san phẩm sẽ chứa những công nghệ cao nhât, tiên tiến nhât mà Adidas vốn co lơi thế. Mức giá cao sẽ mang lại giá trị cao, vòng đời san phẩm cao hơn. Điêu này cũng tương ứng với chiến lược kinh doanh chung của hãng: không ngừng đổi mới vê công nghệ.
Nhân t n i t i:ố ộ ạ
Chi n lế ược cty
Chi phí s n xu tả ấ Chi phí v n t iậ ả Chi phí kênh Thu quanế Thu khácế Nhân t th ố ị trường: Nhu c u th ầ ị trường C nh tranhạ Nhân t môi ố trường: T giá h i ỷ ố đoái T l l m phátỷ ệ ạ M c thu nh pứ ậ Ki m soát giá ể cả Các lu t lậ ệ Chiến lược định giá quốc tế Định giá qua từng thị
Chiển lược giá: Cao + thâp: đây là chiến lược định giá cao cho hầu hết các san phẩm của mình so với giá của các đối thủ cạnh tranh nhưng, một số san phẩm chiển lược khác lại được định giá thâp hơn.
- Mức giá thâp của các san phẩm này là cách quang bá để mang lại cho người dùng co cơ hội trai nghiệm san phẩm tương tự co mức giá cao.
- Dạng khách hàng của các san phẩm giá thâp này thường không co tư tưởng “giá thâp thì chât lượng sẽ giam sút”.
- Chiến lược này rât thịnh hành trong ngành công nghiệp san xuât giày và thời trang Adidas đã thực hiện các chiến lược giày này rât tốt.
Chiến lược giá thâm nhập: Mở rộng thị trường với chiến lược giá: không chỉ cung câp san phẩm cho thị trường Mỹ và Châu Âu, Adidas còn muốn mở rộng thị trường sang châu Á đặc biệt là Trung Quốc. Để co thể cạnh tranh được ở các thị trường này, Adidas đã mở rộng san phẩm trai đêu ở các mức giá từ cao đến thâp.
Ví dụ thành công vê chiến lược giá của Adidas: San phẩm giày chạy bộ Lite Pacer. Đây là san phẩm giày chạy bộ của Adidas nằm ở phân khúc giày giá rẻ. Tuy nhiên san phẩm này co hầu hết các tính năng và thiết kế tuyệt vời đến từ thương hiệu Adidas. San phẩm mang phong cách thiết kế tối gian nhưng vẫn toát lên vẻ năng động, mạnh mẽ. Đế giày với công nghệ adiPRENE® hâp thụ sốc giúp giam thiểu kha năng chân thương cho vùng got chân khi chạy. Ngoài ra, phần đế ngoài của đôi adidas Lite Pacer còn co độ bên cao, tránh ra màu và mài mòn ngay ca ở những vùng co độ ma sát cao nhờ kỹ thuật hiện đại adiWEAR. Mức giá san phẩm là $69.9 hoàn toàn thâp hơn so với những san phẩm khác đã nêu ra ở phía trên. Và khi ra đời san phẩm đã trở nên “hot” trên hầu hết các thị trường mà no được tung ra trong đo co Việt Nam.
IV. Kết luận
Đứng trước một thị trường cạnh tranh khốc liệt trong ngành thể thao, Adidas luôn mong muốn mở rộng thị phần, đánh bại các đối thủ, thúc đẩy tập đoàn, trở thành một trong những thương hiệu trang phục và dụng cụ thể thao khổng lồ, nổi bật và lớn nhât trên thế giới. Với việc cam kết tài trợ cho thể thao và hỗ trợ từ phía sau, Adidas đang xây dựng và phát triển thương hiệu ngày càng vững chắc dựa trên những gì mà nhãn hiệu Adidas đang co với những gì đã đầu tư vào các cơ quan truyên thông khác nhau.
Không ngừng sáng tạo, luôn tìm ra công nghệ mới, cai tiến chât lượng vừa để nâng giá bán đồng thời giam giá thành từ việc tái cơ câu tổ chức, giam chi phí san xuât, chi phí kho bãi.
Đây cũng là kinh nghiệm đáng học của Adidas, không ngừng sáng tạo, sáng tạo và sáng tạo, chăm chút cho đứa con tinh thần vê chât lượng, thương hiệu. Gắn kết tinh thần thể thao của khách hàng với người nổi tiếng bằng san phẩm của họ, quang cáo san phẩm bằng các đâu trường thể thao quốc tế.