CHƯƠNG 1:MỞ ĐẦU 11.1. Đặt vấn đề 11.2. Lý do chọn đề tài 21.3. Mục tiêu nghiên cứu 2² Mục tiêu chung 2² Mục tiêu cụ thể 21.4. Đối tượng nghiên cứu 21.5. Phạm vi nghiên cứu 3² Phạm vi không gian 3² Phạm vi thời gian 3² Giới hạn của đề tài 31.6. Số liệu và phương pháp thu thập số liệu: 31.7. Bố cục của báo cáo thực tập 3CHƯƠNG 2 :MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV TÙNG HƯNG THỊNH 52.1 Khái niệm và đặc điểm của chiến lược kinh doanh 52.1.1. Khái niệm 52.1.2. Đặc điểm 72.2. Phân loại 82.2.1. Chiến lược tổng quát: 92.2.2. Nội dung của các chiến lược bộ phận. 10Ø Chiến lược sản phẩm: 11Ø Chiến lược giá cả 12Ø Chiếc lược phân phối 14Ø Chiến lược xúc tiến bán hàng 162.2.3. Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh 17A. Tìm kiếm các cơ hội kinh doanh và nghiên cứu dự báo nhu cầu của thị trường. 17B. Xây dựng chiến lược kinh doanh 18³ Yêu cầu trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh 18³ Cơ sở xây dựng chiến lược kinh doanh 203.1.Lựa chọn và quyết định chiến lược kinh doanh 223.1.1. Nguyên tắc thẩm định và đánh giá chiến lược kinh doanh 223.1.2. Tiêu chuẩn thẩm định và đánh giá chiến lược kinh doanh 233.1.3. Lựa chọn và quyết định chiến lược kinh doanh 23CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV TÙNG HƯNG THỊNH 253.1 Những đặc điểm kinh doanh chủ yếu của Công ty 25 3.1.1.Đặc điểm nhiệm vụ sản xuất kinh doanh 253.1.2. Trang thiết bị, máy móc, cơ sở vật chất của Công ty 25Ø Trang thiết bị, máy móc của Công ty 25Ø Tài sản cố định 293.2. Cơ cấu tổ chức của DN 303.3. Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 33Ø Qúa trình hoạt động của Công ty 33Ø Kết quả hoạt động kinh doanh 333.4. Phân tích bản kế hoạch kinh doanh của Công ty TNHH MTV Tùng Hưng Thịnh 373.4.1. Nội dung kế hoạch kinh doanh của Công ty 373.4.2. Kế hoạch của Công ty trong thời gian tới. 393.4.3. Đánh giá về phương án kinh doanh của Công ty TNHH MTV Tùng Hưng Thịnh 40Ø Mặc tích cực 40Ø Mặc hạn chế 414.4. Đề xuất một số giải pháp 424.4.1. Tích cực phân tích và dự báo các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh của Công ty 424.4.2. Cần hình thành các chiến lược kinh doanh của Công ty có thể theo đuổi 42Ø Đối với lĩnh vực xây lắp 43Ø Đối với các lĩnh vực kinh doanh của Công ty 464.4.3.Truyền đạt chiến lược kinh doanh đã được xây dựng tới các thành viên của Công ty 47CHƯƠNG 4. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 494.1 Kết luận 494.2 Kiến nghị 514.2.1.Kiến nghị đối với đơn vị thực tập 514.2.2. Kiến nghị đối với nhà trường, khoa 514.2.3. Kiến nghị đối với nhà nước 51
GIẢI PHÁP XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CTY TNHH MTV TÙNG HƯNG THỊNH ¶¶¶µ¶¶¶ SỞ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO CÀ MAU TRƯỜNG CAO ĐẲNG CỘNG ĐỒNG CÀ MAU *****&***** Giảng viên hướng dẫn: Th.s Đoàn Tuấn Phong Sinh viên thực hiện: Nguyễn Trúc Nữ Mã số SV: CK1205A033 Lớp: Quản trị kinh doanh SV :NGUYỄN TRÚC NỮ 1 T.p Cà Mau, Tháng 6/2015 GIẢI PHÁP XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CTY TNHH MTV TÙNG HƯNG THỊNH Trải qua ba năm học tại trường Cao đẳng Cộng đồng Cà Mau là khoảng thời gian em cảm thấy tuyệt vời nhất trong quảng đời sinh viên ,và còn tuyệt vời hơn khi em được học tập và dạy bảo với các thầy các cô trong khoa Quản trị Kinh doanh. Với em thầy cô luôn là những người đánh kính bởi sự hy sinh thầm lặng của mình ,nhờ thầy cô em hiểu rõ hơn về giá trị một con người. không chỉ dừng lại ở đó thầy cô đôi khi còn là nguồn động lực cho em vươn lên hơn nữa. Ba năm học tập ở trường chưa đủ để có thể làm việc ngoài xã hội nhưng kiến thức có được thì không thể phủ nhận công lao to lớn của người cô, người thầy. Tin rằng những kiến thức em có được sẽ là hành trang vững chắc để em tiếp tục với sự nghiệp học tập còn lại của đời mình và ít nhiều đó cũng là bước đệm cho những tháng ngày sau khi em rời ghế nhà trường. Hôm nay, em muốn gửi lời cảm ơn đến các thầy, các cô trong suốt những năm học vừa qua đã truyền đạt kiến thức , kinh nghiệm trong học tập cũng như trong cuộc sống phần nào giúp em có được những cảm nhận thú vị. Đặc biệt em xin gửi cảm ơn sâu sắc tới Thầy Thạc sĩ Đoàn Tuấn Phong đã hướng dẫn em hoàn thiện bài báo cáo thực tập trong thời gian qua. Mặc dù luôn bận rộn trong công tác nhưng Thầy vẫn luôn dành thời gian quý báo để phân tích và giảng dạy cho em hiểu các vấn đề , giúp em có đủ kiến thức thực tế và lòng tin để hoàn thành bài tốt nghiệp này. Bên cạnh đó em cũng xin được gửi lời cảm ơn thân thành đến Ban giám đốc cùng tất cả các Cô, Chú, Anh , Chị trong Công ty TNHH MTV Tùng Hưng Thịnh đã tạo điều kiện thuận lợi và môi trường làm việc thoải mái nhất để em tìm hiểu và học hỏi được nhiều kinh nghiệm trong quá trình thực tập của mình. Cảm ơn các anh, chị đi trước cùng các bạn đã giúp đỡ SV :NGUYỄN TRÚC NỮ 2 GIẢI PHÁP XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CTY TNHH MTV TÙNG HƯNG THỊNH nhiệt tình để em hoàn thành bài báo cáo tốt nghiệp của mình một cách tốt nhất. Do thời gian thực tập có hạn , kiến thức và kinh nghiệm của bản thân em còn hạn hẹp, chắc chắn trong quá trình làm bài báo cáo sẽ không tránh được những sai sót. Vì thế, em mong được sự thông cảm và góp ý từ các thầy cô để em có thể hoàn thiện hơn kiến thức của bản thân . Cuối cùng em gửi lời chúc sức khỏe đến tất cả mọi người./ Cà Mau, ngày tháng năm 2015 Họ & tên sinh viên Nguyễn Trúc Nữ SV :NGUYỄN TRÚC NỮ 3 GIẢI PHÁP XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CTY TNHH MTV TÙNG HƯNG THỊNH NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP “Tên Công ty : TNHH MTV Tùng Hưng Thịnh Chuyên để: Do SV ……………………………………………………… thực hiện. Cà Mau,Ngày… tháng… năm 20… Xác nhận của đơn vị thực tập (ký tên và đóng dấu) SV :NGUYỄN TRÚC NỮ 4 GIẢI PHÁP XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CTY TNHH MTV TÙNG HƯNG THỊNH NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN “Tên chuyên đề:………………………………………………………………. " Do SV ……………………………………………………… thực hiện. Chấm điểm chuyên đề Điểm chuyên đề: ……………… Ngày…… tháng……. năm 20… Giảng viên hương dẫn SV :NGUYỄN TRÚC NỮ 5 GIẢI PHÁP XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CTY TNHH MTV TÙNG HƯNG THỊNH MỤC LỤC CHƯƠNG 1:MỞ ĐẦU 1 1.1. Đặt vấn đề 1 1.2. Lý do chọn đề tài 2 1.3. Mục tiêu nghiên cứu 2 ² Mục tiêu chung 2 ² Mục tiêu cụ thể 2 1.4. Đối tượng nghiên cứu 2 1.5. Phạm vi nghiên cứu 3 ² Phạm vi không gian 3 ² Phạm vi thời gian 3 ² Giới hạn của đề tài 3 1.6. Số liệu và phương pháp thu thập số liệu: 3 1.7. Bố cục của báo cáo thực tập 3 CHƯƠNG 2 :MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV TÙNG HƯNG THỊNH 5 2.1 Khái niệm và đặc điểm của chiến lược kinh doanh 5 2.1.1. Khái niệm 5 2.1.2. Đặc điểm 7 2.2. Phân loại 8 SV :NGUYỄN TRÚC NỮ 6 GIẢI PHÁP XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CTY TNHH MTV TÙNG HƯNG THỊNH 2.2.1. Chiến lược tổng quát: 9 2.2.2. Nội dung của các chiến lược bộ phận 10 Ø Chiến lược sản phẩm: 11 Ø Chiến lược giá cả 12 Ø Chiếc lược phân phối 14 Ø Chiến lược xúc tiến bán hàng 16 2.2.3. Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh 17 A. Tìm kiếm các cơ hội kinh doanh và nghiên cứu dự báo nhu cầu của thị trường 17 B. Xây dựng chiến lược kinh doanh 18 ³ Yêu cầu trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh 18 ³ Cơ sở xây dựng chiến lược kinh doanh 20 3.1.Lựa chọn và quyết định chiến lược kinh doanh 22 3.1.1. Nguyên tắc thẩm định và đánh giá chiến lược kinh doanh 22 3.1.2. Tiêu chuẩn thẩm định và đánh giá chiến lược kinh doanh 23 3.1.3. Lựa chọn và quyết định chiến lược kinh doanh 23 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV TÙNG HƯNG THỊNH 25 3.1 Những đặc điểm kinh doanh chủ yếu của Công ty 25 3.1.1.Đặc điểm nhiệm vụ sản xuất kinh doanh 25 3.1.2. Trang thiết bị, máy móc, cơ sở vật chất của Công ty 25 Ø Trang thiết bị, máy móc của Công ty 25 SV :NGUYỄN TRÚC NỮ 7 GIẢI PHÁP XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CTY TNHH MTV TÙNG HƯNG THỊNH Ø Tài sản cố định 29 3.2. Cơ cấu tổ chức của DN 30 3.3. Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 33 Ø Qúa trình hoạt động của Công ty 33 Ø Kết quả hoạt động kinh doanh 33 3.4. Phân tích bản kế hoạch kinh doanh của Công ty TNHH MTV Tùng Hưng Thịnh 37 3.4.1. Nội dung kế hoạch kinh doanh của Công ty 37 3.4.2. Kế hoạch của Công ty trong thời gian tới 39 3.4.3. Đánh giá về phương án kinh doanh của Công ty TNHH MTV Tùng Hưng Thịnh 40 Ø Mặc tích cực 40 Ø Mặc hạn chế 41 4.4. Đề xuất một số giải pháp 42 4.4.1. Tích cực phân tích và dự báo các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh của Công ty 42 4.4.2. Cần hình thành các chiến lược kinh doanh của Công ty có thể theo đuổi 42 Ø Đối với lĩnh vực xây lắp 43 Ø Đối với các lĩnh vực kinh doanh của Công ty 46 4.4.3.Truyền đạt chiến lược kinh doanh đã được xây dựng tới các thành viên của Công ty 47 CHƯƠNG 4. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 49 SV :NGUYỄN TRÚC NỮ 8 GIẢI PHÁP XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CTY TNHH MTV TÙNG HƯNG THỊNH 4.1 Kết luận 49 4.2 Kiến nghị 51 4.2.1.Kiến nghị đối với đơn vị thực tập 51 4.2.2. Kiến nghị đối với nhà trường, khoa 51 4.2.3. Kiến nghị đối với nhà nước 51 SV :NGUYỄN TRÚC NỮ 9 GIẢI PHÁP XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CTY TNHH MTV TÙNG HƯNG THỊNH DANH SÁCH ,BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ STT Tên, biểu, bảng, sơ đồ Trang 1 Bảng 1: Sơ đồ bộ máy Công ty 15 2 Bảng 2:danh mục thiết bị, phương tiện, xe máy, sản xuất Thi công và kiểm tra 26 3 Bảng 3:Biểu tài sản cố định cảu Công ty TNHH MTV Tùng Hưng Thịnh Năm 2015 29 4 Bảng 4. Các phòng ban trong Công ty 30 5 Bảng 5:Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm vừa qua 34 6 Bảng 6: Phân tích diễn biến nguồn vốn và sử dụng vốn 35 7 Bảng 7: Kế hoạch sản xuất kinh doanh 2015-2018 ( ĐVT: Triệu đồng) 37 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT 1. TNHH MTV: Trách nhiệm hữu hạn một thành viên 2. CĐCĐ: Cao đẳng cộng đồng SV :NGUYỄN TRÚC NỮ 10 [...]... về chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH MTV Tùng Hưng Thịnh * Chương 3: Thực trạng và giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh của SV :NGUYỄN TRÚC NỮ 13 GIẢI PHÁP XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CTY TNHH MTV TÙNG HƯNG THỊNH Công ty TNHH MTV Tùng Hưng Thịnh * Chương 4: Kết luận & kiến nghị CHƯƠNG 2 SV :NGUYỄN TRÚC NỮ 14 GIẢI PHÁP XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CTY... doanh của Công ty TNHH MTV Tùng Hưng Thịnh 1.3 Mục tiêu nghiên cứu ² Mục tiêu chung Ø Giải pháp xây dựng và hoàn thiện chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH MTV Tùng Hưng Thịnh ² Mục tiêu cụ thể Ø Thực trạng kinh doanh và hoạt động hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty TNHH MTV Tùng Hưng Thịnh Ø Đề xuất giải pháp xây dựng và hoàn thiện chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH MTV Tùng Hưng Thịnh 1.4 Đối... trạng hiện tại của Công ty và đưa ra một số giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh Từ đó xây dựng chiến lược năm 2015- 2018 của Công ty TNHH MTV Tùng Hưng Thịnh SV :NGUYỄN TRÚC NỮ 12 GIẢI PHÁP XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CTY TNHH MTV TÙNG HƯNG THỊNH 1.5 Phạm vi nghiên cứu ² Phạm vi không gian Khóa thực tập tốt nghiệp được thực hiện tại Công ty TNHH MTV Tùng Hưng Thịnh ( Đường... và hoàn thiện chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH MTV Tùng Hưng Thịnh" 1.2 Lý do chọn đề tài -Nền kinh tế hiện nay đang chuyển biến một các đa dạng và phức tạp, sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp cùng ngành Vậy nên, để phát triển và tồn tại thì các doanh nghiệp phải đưa ra chiến lược kinh doanh và giải pháp xây dựng hoàn thiện -Giải pháp xây dựng và hoàn thiện chiến lược kinh doanh của Công. .. vụ của mình khi có nhu cầu 2.2.3 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh Qúa trình xây dựng một chiến lược kinh doanh phải trải qua 3 bước: w Bước 1: Tìm kiếm các cơ hội kinh doanh và nghiên cứu dự báo nhu cầu của thị trường SV :NGUYỄN TRÚC NỮ 26 GIẢI PHÁP XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CTY TNHH MTV TÙNG HƯNG THỊNH w Bước 2: Xây dựng các chiến lược kinh doanh w Bước 3: Lựa chọn và. .. quan trọng này của chiến lược kinh doanh Do đó, những kế hoạchphương án kinh doanh được thiết lập thường thiếu tính thực tiễn Để xây dựng được một chiến lược kinh doanh phù hợp đồi hỏi doanh nghiệp phải có những nhận thức đầy đủ về vai trò của chiến lược kinh doanh và phương thức để hoạch SV :NGUYỄN TRÚC NỮ 11 GIẢI PHÁP XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CTY TNHH MTV TÙNG HƯNG THỊNH định... nên tùy điều kiện cụ thể của từng doanh nghiệp, chiến lược kinh doanh còn phụ thuộc vào nhiều điều kiện khác như luật pháp, chính sách của nhà nước, khoa học- công nghệ, 3.1 Lựa chọn và quyết định chiến lược kinh doanh SV :NGUYỄN TRÚC NỮ 31 GIẢI PHÁP XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CTY TNHH MTV TÙNG HƯNG THỊNH Việc đánh giá và lực chọn chiến lược dự kiến là công việc có tầm quan trọng... hướng kinh doanh - Tìm đặc trưng của mỗi nhóm - Từ đặc trưng của mỗi nhóm có thể chọn vài nhóm các cơ hội kinh doanh để hướng tới hoặc hoạch định chiến lược kinh doanh Đây là bước khó khăn và phức tạp nhất trong quá trình đi tìm cơ hội kinh doanh SV :NGUYỄN TRÚC NỮ 27 GIẢI PHÁP XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CTY TNHH MTV TÙNG HƯNG THỊNH Cơ hội kinh doanh phụ thuộc vào tư duy và tầm... vào hoạt động hoạch định chiến lược và giải pháp xây dựng hoàn thiện chiến lược kinh doanh của công ty ² Phạm vi thời gian Thời gian thu thập số liệu : Công ty TNHH MTV Tùng Hưng Thịnh đi vào hoạt động chưa được lâu nên bài viết chỉ sử dụng số liệu trong năm 2015 Thời gian thực hiện đề tài: Từ ngày 20/04/2015 đến ngày 30/05/2015 ² Giới hạn của đề tài Giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh của Công. .. những điểm yếu của quân địch, tạo ra được lợi thế khi xẩy ra chiến tranh Do có một số tính ưu việt này nên các nhà kinh tế học vận dụng chiến lược vào trong hoạt động kinh doanh của nghiệp được gọi là chiến lược kinh doanh Để hiểu sâu sắc hơn về chiến lược kinh doanh chúng ta cần đi SV :NGUYỄN TRÚC NỮ 15 GIẢI PHÁP XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CTY TNHH MTV TÙNG HƯNG THỊNH sâu tìm . triển và tồn tại thì các doanh nghiệp phải đưa ra chiến lược kinh doanh và giải pháp xây dựng hoàn thiện. -Giải pháp xây dựng và hoàn thiện chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH MTV Tùng Hưng Thịnh. về chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH MTV Tùng Hưng Thịnh * Chương 3: Thực trạng và giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh của SV :NGUYỄN TRÚC NỮ 13 GIẢI PHÁP XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN CHIẾN. Giải pháp xây dựng và hoàn thiện chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH MTV Tùng Hưng Thịnh ² Mục tiêu cụ thể Ø Thực trạng kinh doanh và hoạt động hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty TNHH