B. Xây dựng chiến lược kinh doanh
3.3. Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
Phần này chúng ta cần phân tích một cách tổng quát về hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH MTV Tùng Hưng Thịnh trong những năm qua. Có hai vấn đề cần quan tâm khi nhìn nhận về thực trạng kinh doanh của Công ty đó là:
+ Thứ nhất: Qúa trình hoạt động của Công ty
+ Thứ hai: Doanh nghiệp đạt được kết quả gì khi đi theo hướng đó. Ø Qúa trình hoạt động của Công ty
trung vào hoạt động xây sắp phục vụ dân sinh và xây dựng các công trình thủy lợi.
Việt Nam nằm trong khu vực có tốc độ tăng trưởng cao trong khu vực và thế giới cho nên trong quá trình phát triển nước ta cần xây dựng nhiều công trình, cơ sở hạ tầng đẻ kêu gọi vốn đầu tư nước ngoài, do đó ngành xây lắp cũng có cơ hội phát triển. Để khai thác cơ hội kinh doanh này Công ty đã chuẩn bị những yếu tố sản xuất như mua thêm máy móc để phục vụ và tăng năng lực sản xuất kinh doanh cho Công ty. Mặt khác, Công ty còn mở rộng nhiều hoạt động kinh doanh trong nhiều lĩnh vực như gia công các mặt hàng, tư vấn xây dựng, kinh doanh và quản lý nhà, xuất nhập khẩu. Mặt dù những lĩnh vực mới này có doanh thu chưa cao như nó là cơ sở để Công ty mở rộng hoạt động kinh doanh trong tương lai nhằm nâng cao thu nhập cho người lao động và giải quyết công ăn việc làm cho người công nhân.
Ø Kết quả hoạt động kinh doanh
Bảng 5:Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm vừa qua
Chỉ tiêu 2012 2013 2014
1. Tổng doanh thu 34.800.529.000 39.799.869.000 25.428.505.000 2. Các khoản giảm trừ 1.099.022.000 1.880.580.000 1.579.567.310 Thuế doanh thu(98) 1.009.022.000
Thuế GTGT(10%) 1.880.580.000 1.579.567.310
3. Doanh thu thuần 33.701.507.000 37.919.289.000 23.851.937.000 4. Gía vốn hàng bán 31.671.761.000 34.318.869.000 21.527.629.000 5. Lợi nhuận gộp 2.029.746.000 3.600.420.000 2.324.308.690 6. Chi phí 1.786.294.000 3.302.976.000 2.195.247.000 7. Lợi nhuận thuần 243.452.000 297.444.000 129.061.690
8. Tỷ xuất lợi nhuận 0,0069 0,0075 0.005
m Nhận xét:
+ Doanh thu của Công ty năm 2013 tăng 14,4% so với năm 2012 + Doanh thu của Công ty năm 2014 giảm 36,1% so với năm 2013 + Chi phí của Công ty năm 2013 tăng 84,9% so với năm 2012 + Chi phí của Công ty năm 2014 giảm 33,54% so với năm 2013
+ Lợi nhuận thuàn của Công ty năm 2013 tăng 22,2% so với năm 2012 + Lợi nhuận thuàn của Công ty năm 2014 giảm 56,6% so với năm 2013 Ø Doanh thu là lợi nhuận của công ty tăng lên vào năm 2013 nhưng lại giảm vào năm 2014. Điều này cho thấy rằng thị trường của công ty đã bị thu hẹp lại vào năm 2014.
- Tuy rằng chi phí của công ty đã giảm vào năm 2014 nhưng lợi nhuận của công ty vẫn tiếp tục giảm, vì do doanh thu đã giảm sút quá lớn.
- Chi phí của công ty giảm 33,54% nhưng doanh thu lại giảm 36,1% của năm 2014. Đieuf này củng cho thấy bộ máy công ty hoạt động chưa có hiệu quả vào năm 2014. Nhất là phòng kinh doanh cuae công ty cần được điều chỉnh lại cho phù hợp với yêu cầu thực tế.
- Trên thực tế tình hình cạnh trạnh ngày càng gay gắt, do đó có nhiều doanh nghiệp nhảy vào ngành, thị trường xây dựng nói chung bị thu hẹp lại vì vậy yêu cầu cấp bách của công ty là xây dựng được một chiếc lược phù hợp với công ty, để từng bước dẫn dắt công ty phát triển hợp với qui luật, hợp với phát triển của thời đại.
Công ty THHH MTV Tùng Hưng Thịnh là một doanh nghiệp nhỏ, chủ yếu hoạt động trên lĩnh vực xây dựng thương mại. Do vậy, phải xây dựng một chiến lược kinh doanh phù hợp với đặc thù của doanh nghiệp.
- Hiện nay trên thị trường xây dựng, những tổng công ty lớn bỏ giá đầu đấu thầu rất thấp, do có thế mạnh về tài chính và công nghệ. Sự canh tranh mạnh mẽ này khiến co thị phần của công ty bị thu hẹp lại.
Bảng 6: Phân tích diễn biến nguồn vốn và sử dụng vốn Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Sử dụng vốn Nguồn vốn Sử dụng vốn Nguồn vốn Lượng Tỷ trọng Lượng Tỷ trọng Lượng Tỷ trọng Lượng Tỷ trọng Vốn bằng tiền 998.731 2,6% 1.221.433 5,1% Các khoản phải thu 32.535.02 9 95,8 % 11.455.50 4 48% Hàng tồn kho 15.808.24 7 41,5 % 16.552.424 69,4 % TSLĐ khác 3.630.757 9,6% 5.093.222 21,4 % TSCĐ và đầu tư dài hạn 4.368.053 11,5 % 97.790 4,4% Nợ ngắn hạn 15.804.73 6 41,7 % 9.897.890 41,5% Nợ dài hạn 1.854.566 5,2% 8.915.328 0,4% Nợ khác 11.379 0,1% 1.311.453 5,5% Nguồn vốn chủ sở hữu 7.944.593 2% 1.100.989 4,6% Cộng 37.915.05 2 100% 37.915.05 2 100% 23.854.992 100% 23.854.99 2 100% Ø Nhìn vào bảng phân tích nguồn vốn và sử dụng vốn ta có thẻ đánh giá khái
quát như sau:
³Trong năm 2013 nguồn vốn và sử dụng vốn tăng 37.915.052.000VNĐ tăng so với năm 2014. Đi sâu xem sét tính bền vững, ổn định thì ta thấy sử dụng vốn nằm chủ yếu trong hàng hóa bán chịu là 85,8% đây là điều cần phải tính tới các
yếu tố khác trong chỉ số này. Xét ở các thời kỳ này cuộc khủng hoảng tài chính tienf tệ Đông Nam Á tác động không ngỏ đến nền kinh tế Việt Nam làm cho các nhà đầu tư rút hoặc ngừng các công trình đàu tư của họ và hàng hóa cảu các nước Đông Nam Á trở nên rẻ hơn ở Việt Nam nên hàng hóa bán chậm. Tình hình này ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động của công ty mà trực tiếp là xây lắp và sản xuất kinh doanh hàng hóa. Để có được khách hàng công ty đã mở rộng việc bán hàng đa dạng bằng nhiều hình thức kể cả bán chịu để lôi kéo khách hàng. Cho nên hàng hóa bán chịu chiếm 84,8% sử dụng vốn là có thể chấp nhận được. Đây có lẽ là một sự đầu tư hợp lý do tính chất của ngành và của Công ty. Bên nguồn vốn thì 41,5% nằm trong hàng tồn kho, đây là điều cần xem xét đối với ngững nhà quản trị của Công ty. Nguồn vốn nằm trong hàng tồn kho có thể chuyển đổi thành tiền hoặc một số các công cụ có giá trị thanh toán khác nên khó khăn cho việc tài trợ.Như vậy, sử dụng nguồn vốn chủ sở hữu, nợ dài hạn và một phần nợ ngắn hạn để tài trợ cho tài sản cố định và đàu tư dài hạn. Để tài trợ cho các khoản phải thu thì phải sử dụng phần lớn nợ ngắn hạn, các tài sản lưu động khác và hàng tồn kho đẻ trang trải cho phần khách hàng. Giải pháp cho doanh nghiệp là cần tăng cường thu hồi các khoản phải thu từ khách hàng và tăng nguồn vốn chủ sở hữu.
³Trong năm 2014: Nguồn vốn và sử dụng vốn là 23.854.992.000VNĐ giảm 37% so với năm 2013. Trong đó, sử dụng vốn tăng chủ yếu là ở hàng tồn kho và tài sản lưu động khác. Để tài trợ cho các khoản này đó là dùng các khoản phải thu của khách hàng, nợ ngắn hạn và nợ khác đẻ tài trợ.