Báo cáo thực tập tại công ty sản xuất và thương mại thiết bị y tế Minh Tâm

Công ty sản xuất và thương mại thiết bị y tế Minh Tâm được thành lậpvới 100% số vốn của doanh nghiệp MTC là công ty đầu tiên tại Việt Nam sản xuất thành công dây truyềndịch sử dụng một l

báo cáo tổng hợp về công ty sản xuất và thương mại

thiết bị y tế minh tâm

I khái quát về công ty:

1 lịch sử ra đời của công ty:

Để góp phần chăm sóc sức khỏe cho cộng đồng ,công ty sản xuất vàthương mại y tế Minh Tâm đã ra đời để đáp ứng nhu cầu đó Công ty đượcthành lập vào tháng 6 năm 1995 và chọn biểu tượng của công ty là MTC MTC đặt văn phòng và phân xưởng tại 79/3 Êp xuân thới đông , tân xuân ,hóc môn thành phố hồ chhí minh

Công ty sản xuất và thương mại thiết bị y tế Minh Tâm được thành lậpvới 100% số vốn của doanh nghiệp

MTC là công ty đầu tiên tại Việt Nam sản xuất thành công dây truyềndịch sử dụng một lần với chất lượng cao được bộ y tế cấp giấy phép lưu hànhsè33077

Năm 1999 sản phẩm của công ty đã dsnhf được huy chương bạc tạihội trợ quốc tế hàng công nhgiệp Việt Nam tổ chức tại TRiển lãm - GIảng

Võ - Hà Nội

Giữa năm 1997 cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ trong khu vực bùng

nổ , đã cuốn thót nền kinh tế nhiều nước trong khu vực vào vòng soáy suythoái có chiều hướng lan rộng sang các nước khác và tác tác động càng rõ rệtđến nền kinh tế nước ta , đến ngành y tế Công ty sản xuất và thương mạithiết bị y tế Minh Tâm cũng không nằm ngoài cuộc khủng hoảng nhưngMTC vẫn cố găng đứng vững và phát triển trân thị trường doanh số bán củachi nhánh tại Hà Nội đạt mức trên 100.000 các loại trên tháng

2 Quá trình phát triển của công ty sản xuất và thương mại thiết

bị y tế Minh Tâm :

Năm 1995 công ty sản xuất và thương mại y tế Minh Tâm được thànhlập và mới chỉ sản xuất đực hơn 10 mặt hàng Đến nay công ty đã sản xuấtđược trên 20 mặt hàng nhựa y tế , những ngày đầu mới đi vào sản xuất vàkinh doanh công ty gặp rất nhiều khó khăn do phải đương đầu cạnh tranh vớicác công tydược và thiết bị y tế trong và ngoài nước Đặc biệt là các công tynước ngoài họ rất mạnh về tài chính còng nh kinh nghiệm kinh doanh .Trong khi đó công ty sản xuất và thương mại thiết bị y tế Minh Tâm mớiđược thành lập còn rất non trẻ về kinh nghiệm quản lý còng nh sù hạn hẹp vềnguồn vốn Mặc dù vậy nhờ có những cố gắng trong việc đổi mới cung cáchquản lý và áp dụng các biện pháp Marketng , nhằm đẩy mạnh tiêu thụ và mởrộng thị trường nên công ty đã vượt qua thời kỳ kho khăn và phát triển vữgmạnh cụ thể như njăm 1996 số lượng bán đạt được 6000.000.000 dây cácloại năm 1998 số lượng bán đạt tới 8000.000.000 dây các loại

Tuy công ty sản xuất và thương mại thiết bị y tế MinhTâm mới đượcthành lập năm 1995 điều kiện sản xuất kinh doanh còn gặp nhiều khó khănnhưng công ty đã từng bước khắc phục và đến nay đã tạo đuực một vị chíkhá vững chắc trên thị trường thiết bị y tế ở Việt Nam và đã từng bước chiếmđược cảm tình của người sử dông

Tuy nhiên để tiếp tục phát triển công ty sẽ không ngừng cải tiến nângcao chất lượng kỹ thuật , nghiên cứu phát triển sản phẩp mới, cải tiến cungcách quản lý và sản xuất kinh doanh còng nh đầu tư mở rộng thị trường

II các yếu tố ảnh hưởng tới quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty sản xuất và thương mại thiết bị y

tế Minh Tâm:

1 các yếu tố thuộc về công ty :

a khả năng tài chính :

Công ty sản xuất và thương mại thiết bị y tế Minh Tâm mới đượcthành lập với số vốn rất thấp điều này gây không Ýt khó khăn cho công tytrong việc tái đầu tư xây dựng cơ sở sản xuất , làm maats đi tính tự chủ trongsản xuất kinh doanh của công ty Nhiều kh i do khách hàng chậm thanh toángây khó khăn cho thu mua vật liệu tái đầu tư sản xuất với số vốn Ýt nh vậybắt buộc công ty phải lưu chuyển vốn nhanh để tiếp tục sản xuất

Tuy nhiên do doanh số của công ty tăng nhanh nên đã dần dần bổxung vào nguồn vốn lưu động Năm 1998 doanh số của công ty đạt 12 tỷtrong soanh số các năm tăng nên nhanh tạo ra nguồn vốn bổ xung cũng tăngđáng kể

Lợi nhuận của công ty cũng tăng do doanh số tăng nhanh và mức độlưu chuyển vốn cũng tăng nhanh nếu nh năm 1996 lợi nhuận của cong ty chỉđạt 195.560.000 thì nưm 1998 con số này tăng nên 350.000.000

Công ty cũng không ngừng nép ngân sách nhà nước ăm 1996 nép ngânsách 40.000.000 năm 1998 con số nép ngân sách tăng nên 96.000.000 Công

ty luôn luôn chấp hành mọi quy định , luật lệ , chính sách mà đảng và nhànước đã đề ra

b Nguồn nhân lực :

Đây là điều tất yếu hếy sức quan trọng quyết định đến sự thành cônghay thất bại của công ty , chính vì thế ngay từ khi thành lập công ty kôngngừng đầu tư phát triển nguồn nhân lực

Hàng năm công ty vẫn tổ chức tuyển nhân viên từ các nguồn trườngcao đẳng và các trường đại học … Đến nay công ty đã có 120 cán bộ công

nhân viên , điều quan trọng là tuổi đời cuả cán bộ công nhân viên trong công

ty còn trẻ , nên đã không ngừng phát huy tính sáng tạo của tuổi trẻ

Để phát huy tối ưu thế mạnh này công ty đã áp dụng chế độ tiền lươngtiền thưởng thoả đáng Mỗi cán bộ công nhân viên được giao nhiệm vụ cụthể và chực tiếp chịu trách nhiệm trước công ty , người làm tốt sẽ có thưởngvào cuối tháng Công ty cũng đã áp dụng chế độ lhoán theo sản phẩm nênmọi cán bộ trong công ty đều tận tâm với công việc của mình

c Điều kiện khả năng sản xuất :

Công ty sản xuất và thương mại thiết bị y tế Minh Tâm Đã áp dụnggiải pháp về đầu tư lỹ thuật nâng cao nhà xưởng , máy móc thiết bị còng

nh tăng cường đầu tư chất xám Những giải pháp này đã tạo những điều kiệnthuận lợi cho công ty mở rộng diện tích sản xuất kinh doanh và mua mớimáy móc đầu tư cho sản xuất Nhờ mở rộng diện tích nhà xưởng nên công ty

đã tăng được số lượng hàng hoá sản xuất đồng thời baỏ đảm nâng cao chấtlượng sản phẩm

Không những chỉ đầu tư vào nhà xưởng công ty còn đầu tư vào muasắm trang thiết bị máy móc tạo ra những sản phẩm có chất lượng cao và cósức cạnh tranh trên thị trường Năm 1996 công ty đầu tư mua trang thiết bịmáy móc là 120 000.000 , Năm 1998 công ty lại đầu tư vào mua trang thiết

bị với số tiền là 207.000.000

Đầu tư cho đào tạo tăng cường chất xám cho cán bộ công nhân viêncũng là một điều kiện quan trọng để công ty phát triển vững mạnh Công tyxác định được răng con người là nền tảng quan trọng vững chắc tậo nên sựthành công của công ty Tất cả 100% công nhân viên vào làm việc trongcông ty đã được đào tạo qua các trường líp , đồng thời cử một số cán bộ đãcông tác lâu năm đi đào tạo

Năng lực sản xuất của công ty được nâng cao và ổn định cũng là nhờcông ty đã biết xây dựng nguồn nguyên liệu ổn định Do cơ cấu mặt hàngcủa công ty là sản xuất dụng cụ y tế nên công ty phải xây dựng được nguồnvật liệu lản xuất thường xuyên để ổn định quá trình sản xuất

2 Các yếu tố bên ngoài :

a Môi trường pháp luật :

Công ty sản xuất và thương mại thiết bị y tế Minh Tâm có sự khác biệt

rõ ràng với các doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng , đặc điểm của mặthàng này là chịu sự quản lý hết dức chặt chẽ của nhà nước , ngoaaif ra cònchịu sự quả lý của các cấp cơ quan khác như bộ y tế , bé môi trường , cơquan kiểm dịch chất lượng … Do đó những yếu tố thuộc môi trường chính trị

có ảnh hưởng mạnh mẽ tới quá trình sản xuất và kinh doanh của công ty

Trước hết để thực hiện chiến lược chăm sóc sức khoẻ cho nhân dân thìsản xuất thiêt bị y tế là rất quan trọng Vì thế các công ty sản xuất và thươngmại thiết bị y tế được nhà nước khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi đểphát triển Đây được coi là điều kiện thuận lợi đối với công ty sản xuấtthương mạivà thiết bị y tế minh tâm

Tuy nhà nướcđã có nhiều văn bản, các quy định pháp luật nhằm thúcđây sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong nước làm lành mạnhmôi trường cạnh tranh giữa các doanh nghiệp Nhưng nhà nước chưa cónhững xử lý nghiêm khắc những trường hợp sản xuất thiết bị y tế không đạttiêu chuẩn và những sản phẩm nhập lậu từ Trung quốc mà không rõ nguồngốc gây khó khăn trong việc sản xuất của công ty

b Môi trường cạnh tranh:

Công ty sản xuất và thương mại thiết bị y tế minh tâm phải đương đầuvới rất nhiều đối thủ cạnh tranh cả trong và ngoài nước.Những đối thủ cạnh

tranh trong nước thường sản xuất một măt hàng trùng lặp nên cạnh tranh vớinhau về giá Hiện nay trong nước có rất nhiều doanh nghiếp sản xuất thiết

bị y tế

Công ty sản xuất và thương mại thiết bị y tế Minh Tâm còn gặp phảicạnh tranh quyết liệt của nhiều công ty nước ngoài có thế mạnh về kỹ thuậtcông nghệ cao , có tiền vốn , kinh nghiệm , kiến thức kinh doanh mạnh hơnnhiều lần Theo thống kê năm 1995 có 380 công ty dược và thiết bị y tếtại Việt Nam

III ,Thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty sản xuất

và thương mại thiết bị y tế Minh Tâm

Tuy mới bươc đầu ra nhập thị trường nhưng sẩn phẩm của công tyđãdần dần lấy được uy tín của khách hàng đặc biệt là sản phẩm dây truyền dịch

b Khách quan:

Do mục tiêu của nghành làmang tính nhân đạo phục vụ lợi Ých sứckhoẻ cho nhân dân nên rất mâu thuẫn với muc tiêu của kinh tế thị trường làphải sản suất kinh doanh có lãi.Đời sống của nhân dân phần đa còn thấp

Trình độ dân chí còn thấp tâm lý chuộng hàng ngoại vẫn còn phổbiến.Công tác không được chặt chẽ nên vẫn còn khe hở cho hàng nhập lậutràn vào gây lũng loạn thị trường dẫn đến môi trường cạnh tranh không đượclành mạnh

3 Kết quả sản suất của công ty sản suất và thương mại thiết bị y

tế Minh Tâm

Trong các năm vừa qua.Công ty sản suất và thiết bị y tế minh tâmhoạt độngvới kết quả khá cao,doanh số và lợi nhuận không ngừng tăngtrưởng các năm

B ng dảng dưới đây sẽ đưa ra kết quả doanh số sản suất kinh doanh từ ưới đây sẽ đưa ra kết quả doanh số sản suất kinh doanh từ đây sẽ đưa ra kết quả doanh số sản suất kinh doanh từi ây s ẽ đưa ra kết quả doanh số sản suất kinh doanh từ đây sẽ đưa ra kết quả doanh số sản suất kinh doanh từưa ra k t qu doanh s s n su t kinh doanh tết quả doanh số sản suất kinh doanh từ ảng dưới đây sẽ đưa ra kết quả doanh số sản suất kinh doanh từ ố sản suất kinh doanh từ ảng dưới đây sẽ đưa ra kết quả doanh số sản suất kinh doanh từ ất kinh doanh từ ừ

n m 1995 ăm 1995 đến năm 1999 đây sẽ đưa ra kết quả doanh số sản suất kinh doanh từết quả doanh số sản suất kinh doanh từn n m 1999 ăm 1995 đến năm 1999

IV, MÔI TRƯỜNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI THIẾT BỊ Y TẾ MINH TÂM :

1 Đối thủ cậnh tranh chủ yếu của công ty :

Việc phát hiện những đối thủ cạnh tranh này rất phước tạp vì nhữnghình thức cạnh tranh ở Viẹet Nam chưa biểu hiện rõ Các công ty mạnh aingười Êy lo và thực hiện các giải pháp hướng nội để giảm giá thành vầ tăng

ưu thế cạnh tranh của mình Công ty sản xuất và thưong mại thiết bị y tếMinh Tâm muốn nâng cao vị thế cạnh tranh của mình thì ngoài việc thựchiện các biện pháp hướng nội công ty cần phải nghiên cứu kỹ hơn xemnhững công ty nào đang trực tiếp ảnh hưởng đến công việc sản xuất và kinhdoanh của công ty

Hiện nay trên thị trường công ty sản xuaats và thương mại thiết bị y tếMinh Tâm đang phải đương đầu với hai nhóm đối thủ cạnh tranh chủ yếu

+ Nhóm đối thủ cạnh tranh trong nước

+ Nhóm đối thủ cạnh tranh nước ngoài

 Nhóm đối thủ cạnh tranh trong nước bao gồm một số công tykhá mạnh nh công ty liên doanh ản xuất dụng cụ y tế , công ty hanaco vàmét số công ty khác Những công ty này được đầu tư vốn lớn khá vàhiện đại cũng sản xuất những sản phẩmm có cùng chủng loaị với sảnphẩm của công ty có tính cạnh tranh cao gây không Ýt khó khâưn chocông ty Vì giá thành sản phẩm của các công ty này cũng khá thấp Đặcbiệt công ty đang phải cậnh tranh khá gay gắt với công ty HANACO ,công ty HANACO cũng có những thế mạnh nhất định khiến công ty phảiquan tâm Công ty sản xuất và thương mại thiét bị y tế Minh Tâm đã có

nhữnh thế mạnh và điểm yếu trong sản xuất và kinh doanh của công tyđối với công ty HANACO

 Nhóm đói thủ cạnh tranh nước ngoài : Gồm các công ty nhưMEDIPLATS , VINAHANKOOK , BBRAUN … Nhưng công ty này cóvốn lớn , công nghệ hiện đại , có ngân sach cho các hoạt độngMarketinglớn nên hơn hẳn công ty ản xuất và thương mại thiết bị y tế Minh Tâm Tuy nhiên những công ty này có nhược điểm là giá cao phục vụ tầng lípnhững người có thu nhập cao nên vẫn có khoảng thị trường cho công ty

đó là những người tiêu dùng có thu nhập thấp hơn

Thực chất thị trường Việt Nam vẫn chưa được quản lý chặt chẽ nênvẫncòn hiện tượng không công bằng trong cạnh tranh Hiện nay mặt hàng thiết

bị y tế nhập lậu vẫn còn trên thị trường đặc biệt là hàng Trung Quốc

2 Chiến lược cạnh tranh của đối thủ :

Các đối thủ cạnh tranh là cá công ty nước ngoài thường có các chiếnlược tương tự nhau Họ thường định giá cao cho sản phẩm của mình nhằmkhẳng định chất lượng sản phẩm của họ trên thị trường Các công ty nướcngoài thường phân phối đọc quyền cho một công ty của Việt Nam , để công

ty này phân phối cho các cơ sở , đại và các bệnh viện Mwcs chiết khấu mà

họ dành cho các công ty này là rất cao Ho xây dựng một đội ngò nhân viênđến tận các bệnh viện để giới thiệu sản phẩm , họ cho mẫu các đại lý và cácbệnh viện

Một số công ty dược và thiết bị y tế nước ngoài do có kinh phí tiếp thịlớn nên họ thường xuyên quảng cáo trên các tạp chí sức khoẻ họ còn tổchức tài trợ cho các hoạt động thể thoa , nghệ thuật nhằm khuyếch chươngnhãn hiệu của họ

Các công ty nước ngoài thường đưa sang thị trường Việt Nam nhữngsản phẩm có sẵn rồi tiến hàh thâm nhập thị trường bằng nhiều cách

Các đối thủ cạnh tranh trong nước của công ty sản xuất và thương mạithiết bị y tế Minh Tâm thì khác , Họ cố gắng tận dụng chi phí sản xuất tháp

để sản xuất ra những sản phẩm có giá thành thấp Họ định giá khá thấp đểphục vụ đông đảo nhân dân Họ không có nhiều kinh phí để thực hiện nhữngđợt khuyễn mại hay quảng cáo lớn Các công ty trong nước thường tận dụngnhững vật liệu trong nước , nhân công rẻ để sản xuất những sản phẩm thôngthường như dây hót nhít , dây cho ăn ,dây ngửi o xy …

3 Mục tiêu của đối thủ cạnh tranh :

Các đối thủ cạnh tranh là các công ty nước ngoài thường hướng mụctiêu của họ vào tầng líp người tiêu dùng có mức thu nhập cao Họ định giásản phẩm cao cho các loaijdaay truyền dịch , mục tiêu chính thức của các đốithủ này là lợi nhuận , lợi nhuận càng cao càng tốt trông một vaìi năm gần đâycác công ty nước ngoài đã phải coi các công ty Việt Nam là đối thủ cạnhtranh của họ

Ngược lại các đối thủ là cá công ty trong nước lại khác , mục tiêu của

họ là phục vụ tầng líp người tiêu dùng có thu nhập trung bình , khá và nhữngngười có thu nhập thấp Các công ty này xác định rằng người tiêu dùng còn

có thu nhập thấp vì 80% dân số việt nam sống ở nông thôn , đây là thị trườngrộng lèn nhưng sức mua còn thấp Các công ty này cố gắng xây dựng đượcmạng lưới rộng khắp từ thành thị đến vùng nông thôn , vùng sâu , vùng xacủa các tỉnh miền nói

Tuy nhiên mục tiêu chính của các công ty vẫn là cạnh tranh mạnh mẽvới các công ty trong nước , đặc biệt là tại các thị trường thành phố nhưthành phố Hà Nội , thành phố Hồ CHí Minh và một số thành phố khác trong

cả nước Vì đây là những thị trường có sức mua rất lớn

4 Đánh giá thách thức của đối thủ cạnh tranh :

Các đối thủ là công ty trong nước có phản ứng rấy mạnh mẽ trướcnhững cuộc tấn công của công ty sản xuất và thương mại thiết bị y tế MinhTâm Nừu công ty có giảm giá một mặt hàng nào đó lập tức những đối thrcũng giảm giá ngay nhiều khi gía của đối thủ cạnh tranh còn thấp hơn giá củacông ty

Các đối thủ này không hoàn toàn có những phản ứng của mình theođốithủ cạnh tranh mà nhiều khi họ phải xem xét theo khách hàng và thịtrường nhiều hơn

Các đối thủ cạnh trânh là những công ty nước ngoài thì hầu như họkhông có những phản ứng gì trớc sự tấn công của công ty MTCccũng nhưcác công ty trcong nước vào thị trường thết bị y tế

Thực trạng hệ thống marketing-mixcủa công ty sản xuất và thươngmại thiết bị ytế minh tâm

Trong vòng sáu năm thành lập và phát triển công ty sản xuất vàthương mại và thiiết bị yế minh tâm đã xây dựng được một hệ thống kênhphân phối những chính sách giá cả ,sản phẩm ,kênh phân phối …

được thực hiện đông bộ đã mang lại thắng lợi nhất định cho côngtyMTC