656 Marketing nhằm tăng năng lực cạnh tranh hàng may mặc Xuất khẩu sang EU tại Công ty May Chiến Thắng

656 Marketing nhằm tăng năng lực cạnh tranh hàng may mặc Xuất khẩu sang EU tại Công ty May Chiến Thắng

Mục lục Mục lục .1 Chơng i. Công ty Tnhh việt đức và sự cần thiết phải tăng cờng hoạt động marketing của công ty 4 1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty TNHH Việt Đức 4 2. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của Công ty 5 3. Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty 9 4. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 12 5. Sự cần thiết phải tăng cờng hoạt động marketing của công ty TNHH Việt Đức 16 Chơng ii. Thực trạng hoạt động marketing của công ty TNHh việt đức .18 A - Đặc điểm của kinh doanh xây dựng ảnh hởng đến marketing xây dựng .18 1. Đặc điểm của kinh doanh xây dựng ảnh hởng tới Marketing xây dựng .18 2. Marketing xây dựng và nội dung của quá trình hoạt động marketing trong doanh nghiệp xây dựng .21 2.1. Marketing xây dựng .21 b-tình hình hoạt động Marketing của công ty 31 1. Chính sách sản phẩm 32 2. Chính sách giá cả .33 3. Chính sách phân phối .35 4. Tình hình thu thập thông tin .37 5. Kế hoạch hóa Marketing của Công ty .37 c-đánh giá chung hoạt động Marketing của công ty .40 1. Ưu điểm .40 2. Hạn chế và nguyên nhân 41 Chơng III. Những giải pháp nhằm tăng cờng hoạt động Marketing của công ty TNhh việt đức 43 a-nghiên cứu và dự báo về nhu cầu thị trờng bê tông 43 1. Nghiên cứu thị trờng bê tông thơng phẩm 43 2. Dự báo về thị trờng bê tông thơng phẩm giai đoạn 2006-2010 .44 b-các giải pháp thuộc về Marketing - mix .46 1. Đào tạo, bồi dỡng đội ngũ cán bộ Marketing chuyên nghiệp 46 2. Nâng cao khả năng nắm bắt và làm chủ thông tin về thị trờng 48 3. Nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm .50 4. Phát triển và mở rộng thị trờng .52 5. Đảm bảo tài chính cho hoạt động Marketing 55 6. Giải pháp về truyền thông Marketing .56 kết luận .60 danh mục tài liệu tham khảo .61 Trang 1 Lời nói đầu Thực hiện chủ chơng đổi mới nền kinh tế Việt Nam và từng bớc hoàn thành công cuộc phát triển công nghiệp hóa hiện đại hóa giai đoạn 2000 - 2010; Đảng và Nhà nớc ta đã không ngừng củng cố xây dựng và hoàn thiện các công trình mang tầm cỡ quốc gia nh xây dựng cơ sở hạ tầng từ nông thôn đến thành thị, các khu công nghiệp, khu đô thị ngày một khang trang, hiện đại. Có thể nói trong những năm gần đây đất nớc ta đã thay đổi rất nhiều trong ngành xây dựng. Chính vì vậy mà nhu cầu xây dựng của nớc ta hiện nay là rất lớn; các công trình xây dựng không những chỉ có các công ty xây dựng của Nhà nớc đảm nhiệm, mà còn có sự đóng góp không nhỏ của các công ty xây dựng TNHH vừa và nhỏ trong cả nớc, góp phần đa đất nớc Việt Nam vững mạnh về kinh tế, ổn định về chính trị, đem cuộc sống ấm no, hạnh phúc cho nhân dân. Một trong những Công ty TNHH vừa và nhỏ thuộc lĩnh vực xây dựng phải kể đến Công ty TNHH Việt Đức; Công ty đợc thành lập tháng 4 năm 2000, nhiệm vụ chính của công ty là sản xuất thành phẩm là bê tông thơng phẩm, bê tông đúc sẵn để đáp ứng nhu cầu xây dựng các công trình kiên cố, hiện đại cho đất nớc. Trong quá trình phát triển, nhu cầu đầu t xây dựng ở nớc ta ngày càng lớn. Bên cạnh đó, sự tăng lên của đầu t nớc ngoài đã tạo ra nhiều cơ hội tăng trởng và phát triển hơn nữa cho các doanh nghiệp xây dựng. Tuy nhiên, cùng với cơ chế đấu thầu, cơ hội ngày càng nhiều thì sự cạnh tranh cũng càng gay gắt và khốc liệt hơn. Tiếp nối sự tồn tại của các doanh nghiệp xây dựng cũ là sự ra đời của hàng loạt các doanh nghiệp xây dựng với qui mô và lĩnh vực hoạt động khác nhau. Đứng trớc tình hình đó, từng doanh nghiệp nếu không có sự đổi mới tơng xứng về mọi mặt từ mô hình tổ chức đến phơng thức kinh doanh mới mà trong đó Marketing là linh hồn của phơng thức này thì khó có thể tồn tại và phát triển đợc. Trang 2 Trong thời gian thực tập em đã nghiên cứu và tìm hiểu quá trình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Việt Đức và càng nhận thức đợc tầm quan trọng của hoạt động Marketing. Do đó em đã mạnh dạn chọn đề tài Hoạt động Marketing của Công ty TNHH Việt Đức làm nội dung cho chuyên đề thực tập của mình. Nội dung của chuyên đề gồm 3 phần: Chơng I: Công ty TNHH Việt Đức và sự cần thiết phải tăng cờng hoạt động Marketing của Công ty Chơng II: Thực trạng hoạt động Marketing của Công ty TNHH Việt Đức Chơng III: Những giải pháp nhằm tăng cờng hoạt động Marketing của Công ty TNHH Việt Đức Trang 3 Chơng i. Công ty Tnhh việt đức và sự cần thiết phải tăng cờng hoạt động marketing của công ty 1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty TNHH Việt Đức Tên công ty: Công ty TNHH Việt Đức Tên tiếng Anh: Viet Duc Company Limited Trụ sở chính: Km 21 Quốc lộ 5 Văn Lâm Hng Yên ĐT: 0321.994303 Fax: 0321.994304 Chi nhánh Hà Nội: Số 9 Cầu Tiên Hà Nội ĐT: 046.413222 Fax: 046.413223 Công ty TNHH Việt Đức đợc thành lập vào ngày 02 tháng 04 năm 2000. Trụ sở chính của Công ty: Km 21 Quốc lộ 5A Văn Lâm H- ng Yên Việt Nam. Công ty có vị trí rất thuận lợi cho việc vận chuyển và lu thông sản phẩm. Ngành, nghề kinh doanh của Công ty là: Vận tải hàng hóa đờng bộ, đờng thủy; xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi; xây dựng và kinh doanh cơ sở hạ tầng; Mua bán vật t nông nghiệp, sắt thép, vật liệu xây dựng, bất động sản, xăng dầu; mua bán bảo dỡng và lắp ráp xe ô tô; kinh doanh dịch vụ ăn uống, du lịch, khách sạn; sản xuất bê tông thơng phẩm. Hiện nay sản phẩm chính mà công ty đang sản xuất và cung cấp là bê tông thơng phẩm, bê tông đúc sẵn, bê tông dự ứng lực cao cấp. Sản phẩm đợc sản xuất trên dây truyền với đầy đủ các thiết bị điều khiển tự động hệ thống cân cốt liệu và nồi trộn. Các thiết bị, máy móc của công ty đều đợc nhập khẩu từ các nớc Đức, Anh và Hàn Quốc. Công ty TNHH Việt Đức chính thức đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh từ tháng 9 năm 2000, cho đến nay công ty đã sản xuất đợc hơn 200.000 m 3 bê tông thơng phẩm. Trang 4 Công ty đợc đặt tại một vị trí thuận lợi ở tỉnh Hng Yên một khu công nghiệp có nhiều triển vọng. Chất lợng sản phẩm của công ty đều đạt tiêu chuẩn quốc tế nh: tiêu chuẩn ASTM, ACI của Mỹ, tiêu chuẩn BS của Anh, tiêu chuẩn JIS của Nhật, tiêu chuẩn KIS của Hàn Quốc và tiêu chuẩn chất lợng Việt Nam. Mục tiêu hàng đầu của Công ty là : uy tín, trung thực, hợp lý về giá cả. Vì vậy, Công ty luôn củng cố lực lợng, cải tiến, đẩy nhanh tiến trình kinh doanh, trở thành đơn vị đứng đầu ngày càng thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Chiến lợc phát triển của Công ty từ nay cho đến năm 2010 là: Công ty tăng cờng đầu t theo chiều sâu trang thiết bị, đào tạo và đào tạo lại cán bộ, tăng cờng công tác tổ chức quản lý, tiếp thu những tiến bộ khoa học kỹ thuật mới để đáp ứng với nhu cầu xây dựng hiện đại của đất nớc, có năng lực vơn ra thị trờng rộng lớn hơn và cạnh tranh lành mạnh để không ngừng phát triển về mọi mặt. Tóm lại, trải qua 5 năm xây dựng và trởng thành với nhiều khó khăn cản trở, Công ty đã đạt đợc những kết quả đáng khả quan góp phần tạo nên cơ sở vật chất kĩ thuật cho nền kinh tế nớc ta. 2. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của Công ty 2.1-Sản phẩm và thị trờng chính của Công ty Mặt hàng chuyên cung cấp của công ty TNHH Việt Đức là bê tông thơng phẩm, bê tông đúc sẵn, bê tông dự ứng lực cao cấp, nguyên vật liệu chính cho các mặt hàng đó là: cát, sỏi, xi măng, sắt, thép Ngay từ đầu Công ty Việt Đức đã đợc trang bị đầy đủ và đồng bộ thiết bị sản xuất và vận chuyển bê tông từ Cộng hòa liên bang Đức. Không những thế công ty có phơng tiện vận tải đồng bộ nh ôtô chuyên chở vật liệu thu mua từ nhà cung cấp chính, đây cũng là một trong những yếu tố làm hạ giá thành sản phẩm. Ngày nay, không chỉ những công trình lớn cần có Bê tông thơng phẩm mà các công trình dân dụng cũng ngày càng cần nhiều. Bê tông Việt Đức đã ra đời cùng tiêu chí Chất lợng là số 1 Vì vậy, Công ty TNHH Việt Đức đã đáp ứng đầy đủ cho các công trình lớn nhng Trang 5 không từ chối các công trình nhỏ (nhà ở các hộ gia đình, cơ sở hạ tầng có quy mô nhỏ ) của mọi khách hàng. Cùng với sự phát triển của xã hội, và nhu cầu xây dựng ngày càng gia tăng thì trên thị trờng xuất hiện càng nhiều các công ty xây dựng.Đối thủ cạnh tranh chính của Công ty TNHH Việt Đức là Công ty kinh doanh vật t và xây dựng; Công ty xây lắp và vật t kỹ thuật (Tematco);Công ty TNHH Chiến Thắng; 2.2- Đặc điểm nguyên vật liệu Nguyên vật liệu chính sử dụng cho sản xuất bê tông của Công ty, bao gồm: Xi măng, cát, đá 10mm, đá 20 mm, sắt. Căn cứ vào nhu cầu sử dụng của khách hàng thông qua hợp đồng kinh tế hàng tháng, quý do Phòng Kế hoạch sản xuất lập trình Ban giám đốc. Dựa trên tính năng, đặc điểm của nguyên vật liệu chính mà bộ phận vật t của Công ty sẽ mua theo số lợng, chủng loại vật liệu về nhập kho, hoặc đa ngay vào sản xuất theo yêu cầu của Phòng Kế hoạch. Xi măng, sắt: loại vật liệu này có thời hạn sử dụng, không chịu đợc ma nên phải bảo quản trong kho, Công ty chỉ mua theo đơn đặt hàng và dự phòng một số lợng nhất định để nhập kho. Riêng cát, đá các loại: đặc điểm của loại vật liệu này chịu nớc, số l- ợng sử dụng cần nhiều, thời gian sử dụng không hạn chế nên Công ty có thể mua nhập bãi với số lợng lớn. Ngoài vật liệu chính, công ty còn sử dụng 2 chất phụ gia là: Phụ gia 96, phụ gia 555 làm vật liệu phụ để tạo lên sản phẩm của Công ty. Hình thức mua vật liệu: Để giảm chi phí nguyên vật liệu đầu vào, Công ty kết hợp với một số đơn vị cung cấp vật liệu có uy tín, chất lợng đảm bảo, giá cả phù hợp. Trang 6 2.3-Trang thiết bị sản xuất của công ty bao gồm: - Trạm ABE: Đợc nhập từ Cộng hòa liên bang Đức trạm có hệ thống cân cốt liệu, hệ thống điều khiển tự động và nồi trộn với công suất 60m 3 /giờ. Công suất thực tế đạt 50m 3 /giờ. - Trạm ATECH: Đợc nhập từ Hàn Quốc trạm cũng có đầy đủ các hệ thống điều khiển tự động, công suất thiết kế đạt 50m 3 /giờ. Ngoài 02 trạm trộn đặt tại Văn Lâm, Hng Yên, công ty còn có: 01 trạm trộn đặt tại Thủy Nguyên Hải Phòng. 01 trạm trộn đặt tại Quán Toan Hải Phòng. 01 trạm trộn đặt tại Vĩnh Tuy Hà Nội. 01 trạm trộn đặt tại khu công nghiệp Quế Võ Bắc Ninh. Công ty dự kiến đến đầu năm 2006 sẽ xây dựng thêm 01 trạm trộn đặt tại thành phố Hải Dơng. Nh vậy, công ty sẽ có tổng số tất cả là 07 trạm trộn với tổng công suất đạt 350m 3 /giờ. - Xe vận chuyển và thiết bị bơm. + Xe vận chuyển bê tông: có 16 xe trở bê tông với công suất 07m 3 /xe. Xe bồn chở xi măng rời: có 04 xe với khối lợng xi măng là 160 tấn. + Thiết bị bơm: - Có 02 bơm cần với chiều dài 33m và 21m. - Có 02 bơm tĩnh với chiều dài tối đa là 300m. Tổng công suất bơm đạt 350m 3 /giờ. Phòng thí nghiệm có đầy đủ trang thiết bị kỹ thuật và các kỹ thuật viên lành nghề. Các thiết bị, dụng cụ trong phòng thí nghiệm đợc nhập khẩu từ Italy. Phòng thí nghiệm đợc Bộ Xây dựng đánh giá cao và chứng nhận thẩm quyền sử dụng LAS 343. 2.4- Đội ngũ cán bộ công nhân viên: Công ty TNHH Việt Đức có 30 nhân viên văn phòng, bao gồm: Ban giám đốc; Phòng Kinh doanh; Phòng chăm sóc khách hàng; Phòng Kế hoạch sản xuất và phòng Thí nghiệm. Với hơn 100 kỹ thuật viên và lái xe đợc đào Trang 7 tạo lành nghề và trải qua công tác thực tế nên có rất nhiều kinh nghiệm, chất lợng sản phẩm của công ty năm sau tốt hơn năm trớc và luôn đợc khách hàng tín nhiệm. Số lợng bê tông sản xuất và tiêu thụ từ năm 2000 đến nay là hơn 200.000 m 3 . Để không ngừng nâng cao chất lợng cũng nh số lợng sản phẩm, công ty đã đào tạo và tuyển dụng những kỹ s đúng chuyên ngành, có kinh nghiệm và trình độ phù hợp trong nghề sản xuất bê tông; mặt khác để luôn giữ gìn uy tín cũng nh sản phẩm của mình, Công ty còn hợp tác với chuyên gia nớc ngoài giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh bê tông. Đây là yếu tố có tác động rất lớn tới chất lợng sản phẩm của công ty. 2.5 - Đặc điểm về nguồn vốn kinh doanh của Công ty Trong nền kinh tế trao đổi, để có các yếu tố của sản xuất doanh nghiệp phải có tiền; luôn đảm bảo có đủ và sử dụng phơng tiện tài chính cần thiết có hiệu quả là điều kiện quan trọng để kinh doanh có hiệu quả. Có thể nói, một trong những thế mạnh của công ty TNHH Việt Đức đó là năng lực tài chính; Công ty TNHH Việt Đức là công ty thành viên của công ty TNHH Sơn Trờng (công ty chủ quản) - công ty chuyên sản xuất bê tông đúc sẵn, với dây chuyền sản xuất tự động hiện đại nhất miền Bắc, đồng thời chuyên cung cấp thép xây dựng cho các công trình có uy tín trên thị tr- ờng - chính vì vậy công ty Việt Đức có đủ khả năng đảm bảo về tài chính. Công ty Việt Đức có vốn điều lệ là 15 tỷ VNĐ (trong đó vốn cố định là 10 tỷ đồng, vốn lu động là 5 tỷ đồng). Tỷ trọng vốn cố định so với tổng vốn là: 10 : 15 =0.67 Tỷ trọng vốn lu động so với tổng vốn là: 5 : 15 = 0.33 Với nguồn cung ứng vốn là 100% vốn tự có, vốn cố định chiếm tỷ trọng lớn hơn so với vốn lu động. Lý do chính là do mô hình sản xuất bê tông th- ơng phẩm có những trang thiết bị sản xuất (trạm trộn) và phơng tiện vận chuyển (xe bom, xe bơm bê tông) cần một lợng chi phí rất lớn. Tuy nhiên, nhìn chung Công ty TNHH Việt Đức cũng nắm giữ một lợng vốn lu động tơng đối lớn,nên Công ty có những lợi thế nhất định đó là Công ty hoàn toàn có thể chủ động, không bị phụ thuộc vào bên ngoài; Công ty có toàn quyền sử dụng trong dài hạn với chi phí kinh doanh sử dụng vốn thấp. Trang 8 Mặt khác, sự nỗ lực tự cung ứng luôn đợc coi là một yếu tố để ngời cấp vốn bên ngoài xem xét khả năng cho vay vốn và hợp tác kinh doanh. 3. Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty Bộ máy quản lý của Công ty TNHH Việt Đức đợc xây dựng theo mô hình trực tuyến chức năng. Hệ thống quản trị kiểu trực tuyến chức năng có đặc trng cơ bản là vừa duy trì hệ thống trực tuyến, vừa kết hợp với việc tổ chức các bộ phận chức năng. Các bộ phận chức năng chủ yếu đợc tổ chức ở cấp doanh nghiệp. Trong đó, quyền ra mệnh lệnh quản trị thuộc cấp trởng trực tuyến và cấp trởng chức năng. Cách tổ chức này có u điểm lớn là gắn việc sử dụng chuyên gia ở các bộ phận chức năng với hệ thống trực tuyến mà vẫn giữ đợc tính thống nhất quản trị ở mức độ nhất định. Tuy nhiên, để đạt đợc điều đó đòi hỏi phải có sự phối hợp nhất định giữa hệ thống trực tuyến và các bộ phận hoạt động chức năng. Mặt khác, chi phí kinh doanh cho hoạt động ra quyết định quản trị là lớn. Khi xây dựng cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị Công ty Việt Đức đã luôn đảm bảo đợc tính chuyên môn hóa, tiêu chuẩn hóa, bảo đảm tính thống nhất quyền lực. Trang 9 Sơ đồ quy trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty tnhh Việt đức Phòng Kinh Doanh Trưởng Phòng Mr Lê Xuân Quý Phòng Thí Nghiệm Mr Nguyễn Trần Tiến Đội Bơm Giám Đốc Điều Hành Ms Tạ Vũ Lan Phương Giám Đốc Sản Xuất Mr Ben Castillo Phòng Chăm Sóc Kh. Hàng Ms Nguyễn Thị Thủy Phòng Kế Hoạch Sản Xuất Phó Giám Đốc Mr Nguyễn Văn Khiên Khách Hàng Đội Xe Tổ CABIN Lái Xe Nhân Viên Kỹ Thuật Trang 10 [...]... trình tồn tại và phát triển của mình b-tình hình hoạt động Marketing của công ty Quá trình hoạt động Marketing trong Công ty TNHH Việt Đức cũng đợc thực hiện thông qua 6 bớc cơ bản nh đã trình bày ở trên đó là: Phân tích, đánh giá khả năng thị trờng; Phân tích khả năng Marketing của Công ty; Lựa chọn thị trờng mục tiêu; Lập kế hoạch chiến lợc và kế hoạch Marketing của Công ty; Thiết lập các yếu tố Marketing. .. Công ty đã phải áp dụng hình thức định giá thấp hơn giá thành sản xuất để có thể nhận thêm công trình, bớc đầu giới thiệu Công ty với khách hàng và tạo công ăn việc làm cho cán bộ công nhân viên trong Công ty Tuy nhiên, Công ty TNHH Việt Đức luôn nhận thức rõ rằng giá cả là sự đối thoại trực tiếp giữa sản phẩm và khách hàng nên tìm mọi cách để xử lý thỏa đáng các chính sách giá cả của mình Công ty đã... phẩm chính của Công ty là dựa trên 3 yếu tố cơ bản, đó là: chi phí sản xuất, khả năng của Công ty và giá của đối thủ cạnh tranh Tới nay giá thành của sản phẩm Công ty đợc định giá theo phơng pháp định giá cộng lãi vào chi phí Đồng thời với việc áp dụng phơng pháp định giá mới, Công ty cũng đã áp dụng việc tính giá theo từng công trình và công khai bảng tính giá tới tận tay của khách hàng điều này đã... Mục tiêu chiến lợc của Công ty từ nay cho đến năm 2010 là: Công ty tăng cờng đầu t theo chiều sâu trang thiết bị, đào tạo và đào tạo lại cán bộ, tăng cờng công tác tổ chức quản lý, tiếp thu những tiến bộ khoa học kỹ thuật mới để đáp ứng với nhu cầu xây dựng hiện đại của đất nớc, có năng lực vơn ra thị trờng rộng lớn hơn và cạnh tranh lành mạnh để không ngừng phát triển về mọi mặt Từ đó, Công ty đã tiến... góp phần làm tăng chất lợng của Trang 32 các công trình xây dựng mà Công ty đã thực hiện và đẩy nhanh tiến độ thi công các công trình, đồng thời tạo lập hình ảnh của Công ty trong tâm trí của khách hàng theo mục tiêu sản phẩm bê tông thơng phẩm là sản phẩm cần thiết cho mọi công trình xây dựng Trên cơ sở đó làm tăng uy tín của Công ty đối với các khách hàng Nhng cần phải nói thêm rằng vấn đề quan trọng... đốc sản xuất có trách nhiệm: Ký lệnh sản xuất; Kiểm tra và điều hành sản xuất; Điều hành cấp phối bê tông; Kiểm tra điều hành sản xuất, tiến độ công việc Phòng kinh doanh có nhiệm vụ: Nghiên cứu, khảo sát thị trờng; Phân tích chọn lọc khách hàng; Phân tích, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh; Tiếp cận khách hàng; Bán hàng, ký kết hợp đồng; Chuyển giao đơn hàng cho phòng kế hoạch sản xuất, phòng khách hàng; ... hoạch chiến lợc và kế hoạch Marketing của công ty; thiết lập các yếu tố Marketing hỗn hợp; tổ chức thực hiện và kiểm tra ở một số bớc ở trên Sơ đồ 2 cho ta hình Phân tích, đánh dung rõ hơn quá trình này: giá khả năng Lựa chọn thị Sơ đồ 2: thị trường Quá trình Marketing trong doanh nghiệp xây dựng trường mục tiêu Phân tích khả năng Marketing Lập kế hoạch chiến lược và kế hoạch Marketing của công ty Thiết... hỏi Công ty cần phải tăng cờng hoạt động Marketing, phải xây dựng đợc một phòng Marketing riêng biệt nhằm thống nhất mọi sự điều hành mọi hoạt động Marketing chứ không để tình trạng các hoạt động Marketing tổ chức nhỏ lẻ Đó là những nguyên nhân khách quan và nguyên nhân chủ quan dẫn đến sự cần thiết phải tăng cờng hoạt động Marketing của các doanh nghiệp trong lĩnh vực xây dựng nói chung và của công ty. .. kênh phân phối của Công ty Văn Lâm, Hng Yên (2 trạm trộn) Khách hàng Thủy Nguyên, Hải phòng (1 trạm trộn) Khách hàng Quán Toan, Hải Phòng (1 trạm trộn) Khách hàng Vĩnh Tuy, Hà Nội (1 trạm trộn) Khách hàng Quế Võ, Bắc Ninh (1 trạm trộn) Khách hàng Xuất phát từ đặc điểm của hệ thống kênh phân phối nh đã nói ở trên, Công ty đã có những hoạt động nhất định nhằm nâng cao hiệu quả của công tác phân phối:... sản xuất kinh doanh của Công ty Trong những năm vừa qua, đứng trớc sự biến động, bất ổn của thị trờng vật liệu xây dựng nói chung cũng nh thị trờng bê tông thơng phẩm nói Trang 12 riêng Ban lãnh đạo của Công ty đã có những bớc đổi mới trong công tác kinh doanh để nhằm thích ứng với tình hình mới Nhờ vậy nên trong giai đoạn vừa qua công tác tiêu thụ sản phẩm bê tông của Công ty vẫn duy trì đợc mức tăng . của công ty TNHH Việt Đức đó là năng lực tài chính; Công ty TNHH Việt Đức là công ty thành viên của công ty TNHH Sơn Trờng (công ty chủ quản) - công ty. thủ cạnh tranh chính của Công ty TNHH Việt Đức là Công ty kinh doanh vật t và xây dựng; Công ty xây lắp và vật t kỹ thuật (Tematco) ;Công ty TNHH Chiến Thắng;