Trên cơ sở thị trờng hiện tại mà Công ty đang hoạt động và hiệu quả của từng đoạn thị trờng đem lại cùng với các thông tin thu thập đợc, Công ty tiến hành đặt ra những mục tiêu ngắn hạn và dài hạn (mục tiêu chiến l- ợc) về Marketing, về thị trờng.
Kế hoạch hóa Marketing và chiến lợc phát triển là một trong những nhiệm vụ chính của ngời quản lý Marketing trong lĩnh vực xây dựng nói chung và Công ty TNHH Việt Đức nói riêng. Sự xác định những thị trờng mục tiêu và sau đó là phát triển Marketing mix đối với những thị trờng đó là tất cả những gì liên quan đến ngời quản lý Marketing. Ngời quản lý Marketing xây dựng ngày nay đụng chạm đến kết hoạch hóa ở nhiều mức độ khác nhau trong Công ty.
Khi mới thành lập, do số vốn kinh doanh còn nhỏ lực lợng nhân lực của Công ty còn hạn chế, Công ty đặt mục tiêu chiến lợc đến năm 2005 là: “Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, giải quyết việc làm, phân phối công bằng, đảm bảo các quyền lợi và lợi ích hợp pháp của ngời lao động.”
Ban giám đốc Công ty xác định rằng với tiềm lực còn nhỏ, Công ty khó có thể thực hiện đợc những công trình có giá trị lớn và yêu cầu kỹ thuật cao. Cho nên thị trờng chủ yếu của Công ty đợc xác định từ khi thành lập là các thị trờng ngách. Công ty tập trung khai thác và thực hiện đấu thầu hay thầu phụ những công trình có giá trị vừa và nhỏ, kỹ thuật không quá phức tạp. Với sự nỗ lực của toàn thể đội ngũ cán bộ công nhân viên của Công ty đã đạt đợc những thành tựu đáng khích lệ:
+ Đời sống của cán bộ công nhân viên đã đợc cải thiện đáng kể và ngày một nâng cao. Hiện nay, Công ty đã có một đội ngũ cán bộ có trình độ khá cao và lực lợng xe máy tiên tiến hiện đại nh đã trình bày ở trên.
+ Công ty có thể ngẩng cao đầu tự hào rằng mình là một nhà thầu luôn luôn giữ chữ “tín” với khách hàng. Chiến lợc phát triển của Công ty từ nay đến 2010 là : “Công ty tăng cờng đầu t theo chiều sâu trang thiết bị, đào tạo và đào tạo lại cán bộ, tăng cờng công tác tổ chức quản lý, tiếp thu những tiến bộ khoa học kỹ thuật mới để đáp ứng với nhu cầu xây dựng hiện đại của đất nớc”.
Công ty đã có kế hoạch ngoài khai thác thị trờng hiện tại sẽ mở rộng thị trờng hoạt động trên địa bàn thành phố Hà nội và các tỉnh phía Nam. Trong năm 2006 này, Công ty dự định sẽ mở chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh để khai thác thị trờng rộng lớn này.
Nói tóm lại, việc kế hoạch hóa Marketing mà việc xác định thị trờng mục tiêu đúng đắn là công việc quan trọng trớc hết, không thể thiếu đợc của Công ty TNHH Việt Đức nói riêng và của tất cả các công ty xây dựng nói chung. Đồng thời phải đặt Marketing trong mối quan hệ với các bộ phận khác để đặt mục tiêu chiến lợc của Công ty.
c-đánh giá chung hoạt động Marketing của công ty
Tóm lại, qua thực tế hoạt động Marketing của Công ty nh đã trình bày và phân tích ở trên có thể tóm lợc những u điểm và những hạn chế cùng với nguyên nhân của chúng nh sau: