Trong những năm vừa qua hòa chung với sự phát triển của toàn ngành xây dựng, thị trờng tiêu thụ bê tông thơng phẩm cũng có những thay đổi tích cực. Tỷ lệ gia tăng của thị trờng bê tông thơng phẩm ớc đạt khoảng 3.51%/năm. Tuy vậy nếu đem so sánh với tốc độ phát triển chung của toàn ngành thì tốc độ phát triển của ngành sản xuất bê tông thơng phẩm vẫn thấp hơn so với tốc độ phát triển chung của cả ngành. Nguyên nhân cơ bản của tình trạng này là do sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật nên hiện nay trên thị trờng xây dựng đã xuất hiện các máy trộn bê tông nhỏ rất thích hợp và tiện dụng đối với các công trình xây dựng nhỏ. Mặt khác do xu thế cạnh tranh quyết liệt nên để có thể nâng cao hiệu quả kinh tế, tiết kiệm chi phí nên các doanh nghiệp xây dựng hiện nay có xu thế tự tiến hành đầu t lấy các trạm trộn bê tông cho riêng doanh nghiệp mình. Thông qua đó tạo ra một hệ thống sản xuất đồng bộ, từ đó sẽ cắt giảm đợc chi phí tạo ra lợi thế cạnh tranh về giá cả trong việc tiến hành đấu thầu các công trình xây dựng.
Đứng trớc những bất lợi do xu hớng phát triển của thị trờng mang lại, Công ty TNHH Việt Đức muốn tồn tại và phát triển thì cần tìm ra một hớng đi mới cho bản thân mình. Đó là cần bám sát thị trờng, nắm bắt kịp thời nhu cầu của khách hàng cũng nh xem xét kỹ những chiến lợc của đối thủ cạnh tranh để từ đó có thể đa ra đợc những chiến lợc kinh doanh hợp lí cho mình tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp trong tình hình mới.
Để thực hiện đợc điều này Công ty cần tổ chức thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trờng trên những mặt cụ thể sau:
Thứ nhất, Công ty cần xác định chính xác quy mô của thị trờng hiện tại, đồng thời đa ra đợc những dự báo về tốc độ tăng trởng của thị trờng đầu ra, cũng nh thị trờng đầu vào của sản phẩm bê tông thơng phẩm. Để từ đó xác định đợc thị phần mà Công ty cần chiếm lĩnh, cũng nh đa ra đợc những giải pháp Marketing để thực hiện đợc điều đó.
Thứ hai, Công ty cần xác định đợc những yêu cầu cơ bản sau: đặc điểm thị trờng, số lợng nhà cung ứng trên thị trờng hiện tại, cũng nh quy mô, đặc điểm và chiến lợc Marketing của họ.