1.1. Cơ sở lý luận
Có thể nói, đầu t vào con ngời luôn luôn là đầu t mang lại hiệu quả cao nhất. Con ngời là đầu vào quan trọng đồng thời là nhân tố thay đổi tố chất của hệ thống theo ý muốn và mục tiêu đã định. Với những khả năng kỳ diệu, con ngời có thể làm nội lực cạnh tranh của Công ty mạnh lên và ngợc lại.
Để tăng cờng hoạt động Marketing trong doanh nghiệp mình, Công ty cần phải có một đội ngũ cán bộ Marketing chuyên nghiệp có trình độ cao, có kinh nghiệm và có khả năng nhạy bén với thị trờng. Có nh vậy Công ty mới luôn luôn làm chủ đợc thị trờng và giành thế chủ động trong cạnh tranh mà cụ thể là trong việc tranh thầu. Và nh vậy Công ty mới có thể lập đợc một hồ sơ dự thầu có tính thuyết phục cao. Từ đó nâng cao khả năng trúng thầu và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty.
1.2. Kiến nghị
Do đó, Công ty cần có một kế hoạch đầu t cho giáo dục đào tạo đội ngũ nhân viên Marketing sao cho hợp lý, nh:
- Gắn trách nhiệm của mỗi ngời với từng nhiệm vụ, mục tiêu, khen thởng và thăng tiến nếu hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ, ngợc lại sẽ có chế độ kỷ luật, phạt vật chất hay thuyên chuyển thay thế để tìm ra sự phối hợp đồng bộ của đội ngũ làm công tác Marketing với các bộ phận khác trong Công ty trên cơ sở tuân theo các qui định của pháp luật.
- Đi đôi sử dụng nhân viên Marketing với việc thờng xuyên có kế hoạch đào tạo, bồi dỡng, bổ sung thêm những kiến thức tổng hợp không chỉ kiến thức về Marketing, về thị trờng mà còn cả những kiến thức về kinh tế tài chính, luật pháp, các quy định về đấu thầu trong nớc và quốc tế. Đống thời nâng cao các kỹ năng trình độ về tin học và ngoại ngữ cho họ. Có thể sử dụng đồng thời các biện pháp đào tạo sau:
+ Đào tạo tại chỗ với sự hớng dẫn của những ngời có kinh nghiệm đã từng làm công tác Marketing của Công ty hoặc mời các chuyên gia trong nớc hay nớc ngoài về kèm cặp.
+ Gửi nhân viên Marketing đi đào tạo tại các trờng với những môn học mới và công nghệ kỹ thuật mới để có thể đào tạo đợc đội ngũ nhân viên Marketing có một lý thuyết bài bản, tiếp cận đợc những khóa học công nghệ mới nâng cao khả năng nhạy bén với thị trờng.
+ Tuyển chọn học sinh ngay từ lúc bắt đầu vào trờng và doanh nghiệp xem xét có thể cấp học bổng ngay từ khi bắt đầu nếu xét thấy có khả năng và nguyện vọng phù hợp.
+ Hợp tác với các doanh nghiệp xây dựng nớc ngoài gửi đi học tập, đào tạo kết hợp với thực tế công tác ở nớc sở tại một thời gian. Việc này có thể kết hợp hai chiều tức là các cán bộ và kỹ s nớc ngoài cũng có thể sang ta làm một thời gian để hiểu rõ những điểm mạnh và điểm yếu trong hoạt động Marketing của Công ty để từ đó tìm ra đợc những biện pháp khắc phục cụ thể.