Căn cứ theo kết quả sản xuất kinh doanh của các công ty kinh doanh bê tông thơng phẩm cùng với việc xem xét tốc độ phát triển của ngành xây dựng trong những năm vừa qua. Chúng ta nhận thấy một thực tế là tốc độ phát triển của ngành xây dựng vẫn đang tăng ở mức độ cao nhng tốc độ phát triển của ngành sản xuất bê tông thơng phẩm lại có xu hớng giảm sút. Điều đó đợc thể hiện rõ qua bảng số liệu sau:
Bảng 4: Khối lợng bê tông thơng phẩm giai đoạn 2003-2005
Đơn vị 2003 2004 2005
Khối lợng bê tông tiêu
thụ Tr. m
3 5.01 5.20 4.57
(Nguồn: Bản tổng kết tình hình phát triển ngành công nghiệp xây dựng – Bộ KH và ĐT)
Bên cạnh đó khối lợng bê tông thơng phẩm cũng có tốc độ tiêu thụ không đồng nhất giữa các vùng kinh tế trọng điểm trên cả nớc. Nhìn chung tốc độ phát triển của khu vực phía Nam vẫn còn rất cao và đây là thị trờng hứa hẹn nhiều tiềm năng đối với các doanh nghiệp sản xuất bê tông thơng
phẩm. Trong khi đó tốc độ tăng trởng của khu vực miền Bắc (thị trờng Hà Nội, Hải Phòng, Ninh Bình, ) đều đã đi vào tình trạng bão hòa sản phẩm,…
đôi lúc cung còn vợt quá cầu cùng với việc các nhà quản lý các doanh nghiệp cung cấp bê tông thơng phẩm khối Nhà nớc tiến hành cạnh tranh bằng việc giảm giá xuống thấp (đôi khi còn thấp hơn giá thành sản xuất) đã làm cho tình trạng thị trờng trở nên hỗn loạn và rơi vào tình trạng mất kiểm soát.
Bảng 5: Dự kiến sản lợng bê tông giai đoạn 2006-2010 của công ty TNHH Việt Đức
Năm 2006 2007 2008 2009 2010
Sản lợng
(m3) 47000 52000 57000 61000 67000
(Nguồn: Dự trù kết hoạch sản xuất của Công ty TNHH Việt Đức giai đoạn 2005-2010 )
Mặt khác, Công ty cũng chủ động tìm kiếm các giải pháp hỗ trợ cho hoạt động sản xuất bê tông thơng phẩm trong giai đoạn tới. Công ty đã lên kế hoạch đầu t thêm một trạm trộn bê tông ORU để tiến hành mở rộng khu vực thị trờng miền Bắc. Dự kiến trạm trộn này sẽ cung cấp bê tông cho công trình xây dựng các khu công nghiệp vừa và nhỏ của thành phố Hà Nội đang đợc xây dựng tại phạm vi ngoại ô thành phố, đồng thời tạo ra lợi thế cạnh tranh cho công ty đối với các đối thủ cung cấp bê tông thơng phẩm trên thị trờng hiện nay.
b-các giải pháp thuộc về Marketing - mix