269 Marketing nhằm tăng năng lực cạnh tranh hàng may mặc Xuất khẩu sang EU tại Công ty May Chiến Thắng

269 Marketing nhằm tăng năng lực cạnh tranh hàng may mặc Xuất khẩu sang EU tại Công ty May Chiến Thắng

Lời nói đầu Trong hơn 15 năm đổi mới chuyển đổi từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc, nền kinh tế Việt Nam đã đạt đợc nhiều thành tựu quan trọng và rút ra đợc những bài học thực tiễn quý báu cho quá trình công nghiệp hoá- hiện đại hoá. Kinh tế thị trờng đòi hỏi sự gắn bó mật thiết giữa sản xuất và tiêu dùng, cho nên đa sản phẩm ra thị trờng và đợc khách hàng chấp nhận luôn là vấn đề quan trọng đối với các doanh nghiệp. Ngày nay, xu thế quốc tế hoá và toàn cầu hoá đang diễn ra nhanh chóng, sâu rộng trên nhiều lĩnh vực trong khi Việt Nam đang bớc đầu mở cửa, hội nhập với khu vực và toàn cầu, thì vấn đề sản xuất, xuất khẩu . có ý nghĩa rất to lớn đối với sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Đặc biệt, khi mà các doanh nghiệp cùng ngành cạnh tranh ngày càng quyết liệt đòi hỏi mỗi doanh nghiệp muốn đứng vững và phát triển một mặt phải củng cố thị trờng đã có, mặt khác phải tìm kiếm và xuất khẩu ra thị trờng mới trên thế giới. Marketing xuất khẩu sẽ đóng vai trò thiết yếu trong thành công hay thất bại của các công ty trên thơng trờng quốc tế. Có một thực tế là các doanh nghiệp Việt Nam cha mạnh dạn xuất khẩu sang các nớc có mức sống cao nh EU, Mỹ và Nhật Bản . đây là các thị trờng lớn nhng kỹ tính đòi hỏi sản phẩm phải có chất lợng cao mẫu mã đẹp. Điều này có nhiều nguyên nhân, song một nguyên nhân quan trọng là các doanh nghiệp cha thích ứng đợc với thị trờng quốc tế ngay mà đòi hỏi phải có thời gian hoạt động dài mà vốn đầu t cho quá trình nghiên cứu và ứng dụng còn hạn chế. Là một doanh nghiệp nhà nớc, công ty may Chiến Thắng đã từng trải qua thời kỳ kế hoạch hoá tập trung bao cấp. Bởi vậy, khi chuyển sang cơ chế thị trờng công ty may Chiến Thắng không khỏi bỡ ngỡ trớc những cơ hội và thách thức. Trong quá trình chuyển đổi, công ty đã từng bớc khắc phục khó khăn, mạnh dạn linh hoạt trong việc xuất khẩu sản phẩm ra thị trờng nớc ngoài và đạt đợc những kết quả nhất định. Càng cọ xát với thị trờng quốc tế, công ty may Chiến Thắng càng 1 thấy rõ tầm quan trọng của việc đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trờng các nớc trên thế giới. Nhận thức đợc tầm quan trọng của việc nâng cao năng lực cạnh tranh hớng về xuất khẩu sản phẩm may mặc, trong thời gian thực tập tại công ty may Chiến Thắng em thấy đề tài Giải pháp Marketing nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh hớng về xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trờng EU- ứng dụng tại công ty may Chiến Thắng phù hợp với bản thân, đòng thời với sự giúp đỡ của các thầy cô giáo trong khoa Khoa học quản lý, các cán bộ công nhân viên của Phòng kinh doanh và phòng xuất nhập khẩu của công ty may Chiến Thắng. Đặc biệt là sự hớng dẫn tận tình của thầy giáo GS.TS Đỗ Hoàng Toàn đã giúp em mạnh dạn chon đề tài này với hy vọng tập hợp đợc những kiến thức cơ bản trên phợng diện lý thuyết để nghiên cứu đánh giá những vấn đề cụ thể diễn ra trong thực tế hớng vào việc đa ra giải pháp Marketing đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trờng EU của công ty may Chiến Thắng. Kết cấu đề tài gồm 3 chơng: Chơng I: Lý luận cơ bản về Marketing kinh doanh Chơng II: Thực trạng hoạt động Marketing kinh doanh sản phẩm may mặc của công ty may Chiến Thắng. Chơng III: Giải pháp Marketing đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trờng EU của công ty may Chiến Thắng. Mặc dù đã có nhiều cố gắng, song do trình độ và khả năng còn hạn chế nên đề tài không tránh khỏi thiếu sót, em rất mong nhận đợc sự góp ý của các thầy giáo, cô giáo và các cô chú để bài viết đạt đợc kết quả tốt 2 Chơng I Lý luận cơ bản về Marketing xuất khẩu I. Bản chất của hoạt động xuất khẩu 1. Khái niệm: Xuất khẩu là việc bán hàng hoá hoặc cung cấp dịch vụ cho nớc ngoài trên cơ sở dùng tiền tệ làm phơng tiện thanh toán. Cơ sở của hoạt động xuất khẩu là hoạt động bán và trao đổi hàng hoá ( gồm cả trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia, hoạt động này mở rộng phạm vi ra ngoài biên giới của các quốc gia hoặc giữa các thị trờng nội địa và khu chế xuất trong nớc). Xuất khẩu là hoạt động cơ bản của ngoại thơng xuất hiện từ lâu đời, ngày càng phát triển mạnh mẽ cả chiều rộng lẫn chiều sâu. Hình thức cơ bản ban đầu của nó là hoạt động trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia, cho đến nay nó đã phát triển rất mạnh dới nhiều hình thức khác nhau. Ngày nay, hoạt động xuất khẩu diễn ra trên phạm vi toàn cầu, trong tất cả các ngành, các lĩnh vực của nền kinh tế bởi không ai có thể cho rằng tự cung tự cấp, không mở rộng quan hệ đối ngoại là tồn tại đợc. 2. Cơ sở lý luận của hoạt động xuất khẩu Hoạt động xuất khẩu là hoạt động tất yếu của mỗi quốc gia trong quá trình phát triển do khác nhau về điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý, nguồn nhân lực và các tài nguyên thiên nhiên . dẫn đến sự khác biệt về thế mạnh trong các lĩnh vực khác nhau của mỗi quốc gia. Để tạo sự cân bằng trong quá trình sản xuất và tiêu dùng, các quốc gia phải tiến hành trao đổi các loại hàng hoá cho nhau. Tuy nhiên xuất khẩu không phải chỉ diễn ra giữa các quốc gia có những lợi thế về lĩnh vực này hay lĩnh vực khác mà ngay cả khi quốc gia đó không có lợi thế vẫn có thể thu đợc lợi ích không nhỏ khi tham gia vào hoạt động xuất khẩu. Cơ sở lợi ích của hoạt động xuất khẩu đợc chứng minh qua lý thuyết lợi thế so sánh. Theo lý thuyết này, nếu một quốc gia có hiệu quả thấp hơn với các quốc gia khác trong việc sản xuất hầu hết các loại sản phẩm thì quốc gia đó vẫn 3 có thể tham gia vào hoạt động xuất khẩu để tạo ra lợi ích cho mình bằng việc chuyên môn hoá vào sản xuất những hàng hoá mà việc sản xuất ra chúng là ít bất lợi nhất và trao đổi với các quốc gia khác, đồng thời nhập khẩu loại hàng hoá không có lợi thế so sánh. 3. Các hình thức xuất khẩu Với mục tiêu đa dạng hoá các hình thức kinh doanh xuất khẩu nhằm phân tán và chia sẻ rủi ro cho các doanh nghiệp sẽ có những hình thức xuất khẩu khác nhau sao cho có lợi thế nhất. 3.1 Xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu trực tiếp là việc xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ do chính doanh nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nớc tới khách hàng thông qua các tổ chức của mình. Về nguyên tắc, xuất khẩu trực tiếp có thể làm tăng thêm rủi ro trong kinh doanh song lại có những u điểm nổi bật sau: - Giảm bớt chi phí trung gian do đó tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp . - Có thể liên hệ trức tiếp và đều đặn với khách hàng và với thị trờng nớc ngoài, biết đợc nhu cầu của khách hàng và tình hình bán hàng ở đó nên có thể thay đổi sản phẩm và những điêù kiện bán hàng trong trờng hợp cần thiết. 3.2. Xuất khẩu uỷ thác Là hình thức kinh doanh , trong đó đơn vị ngoại thơng đóng vai trò là ngời trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng mua bán ngoại thơng, tiến hành các thủ tục cần thiết để xuất khẩu hàng hoá cho nhà sản xuất và qua đó thu đợc một số tiền nhất định (thờng là tỷ lệ % của các giá trị lô hàng xuất khẩu). Ưu điểm của hình thức này là mức độ rủi ro thấp đặc biệt là không cần bỏ vốn vào kinh doanh , tạo đợc việc làm cho ngời lao động đồng thời cũng thu đ- ợc một khoản lợi nhuận đáng kể. Ngoài ra, trách nhiệm trong việc tranh chấp khiếu nại thuộc về ngời sản xuất. 3.3. Bán buôn đối lu. 4 Là phơng thức giao dịch trong đó xuất khẩu kết hợp với nhập khẩu, ngời bán đồng thời là ngời mua và lợng hàng hoá mang ra trao đổi thờng có giá trị t- ơng đơng. Mục đích của xuất khẩu ở đây không phải là nhằm thu về một khoản ngoại tệ mà nhằm mục đích có đợc một lợng hàng hoá có giá trị tơng đơng với giá trị lô hàng nhập khẩu. Lợi ích của buôn bán đối lu là nhằm tránh những rủi ro về sự biến động của tỷ giá hối đoái trên thị trờng ngoại hối. Đồng thời còn có lợi khi các bên không đủ ngoại tệ để thanh toán cho lô hàng nhập khẩu của mình. Thêm vào đó, đối với một quốc gia buôn bán đối lu có thể làm cân bằng hạng mục thờng xuyên trong cán cân thanh toán. 3.4. Giao dịch qua trung gian. Đây là giao dịch mà mọi việc kiến lập quan hệ giữa ngời bán và ngời mua đều phải thông qua một ngời thứ ba. Ngời thứ ba này gọi là ngời trung gian hay đại lý, môi giới. Đại lý thơng nhân hay pháp nhân tiến hành một hay nhiều hành vi theo sự uỷ thác của ngời uỷ thác, quan điểm này da trên cơ sở hợp đồng đại lý. Có nhiều đại lý khác nhau nh: Đại lý hoa hồng, đại lý toàn quyền, tổng đại lý. Môi giới là thơng nhân trung gian giữa ngời mua và ngời bán khi tiến hành các nghiệp vụ ngời môi giới không đứng tên mình mà đứng tên ngời uỷ thác. 3.5.Tái xuất khẩu. Tái xuất khẩu là xuất khẩu hàng hoá mà trớc đây đã nhập khẩu và cha tiến hành các hoạt động chế biến. Ưu điểm của nó là các doanh nghiệp có thể thu đ- ợc lợi nhuận cao mà không phải tổ chức sản xuất. Chủ thể tham gia hoạt động tái xuất khẩu nhất thiết phải có 3 quốc gia: nớc xuất khẩu, nớc nhập khẩu và n- ớc tái xuất khẩu . Hàng hoá có thể đi thẳng từ nớc xuất khẩu đến nớc nhập khẩu hoặc từ nớc nhập khẩu sang nớc tái xuất khẩu qua đó mới tới nớc nhập khẩu. 3.6. Gia công quốc tế. Là một hình thức kinh doanh trong đó một bên (gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt 5 gia công) để chế biến ra thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công). II. Bản chất của Marketing- Xuất khẩu. 1. Định nghĩa và chức năng Marketing - xuất khẩu 1.1. Định nghĩa. Marketing xuất khẩu là chức năng quản lý doanh nghiệp trong đó việc tổ chức và quản lý toàn bộ các hoạt động kinh doanh xuất khẩu theo một tập hợp các phơng pháp kỹ thuật. Từ đó doanh nghiệp có thể chiếm lĩnh và sau đó duy trì tập hợp khách hàng có hiệu quả cho mình nhờ thờng xuyên lắng nghe thị tr- ờng để dự báo, đồng thời thích nghi với thị trờng đó. 1.2.Chức năng của marketing -xuất khẩu . Chức năng của marketing là làm thích ứng các chính sách kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp với nhu cầu của thị trờng nơcs ngoài, gồm 3 nội dung chính. Thứ nhất: Xác định các cơ hội và thách thức để kết hợp chúng trong chiến lợc phát triển quốc tế của doanh nghiệp . Hoạt động marketing sẽ tập trung vào việc phân tích môi trờng kinh doanh quốc tế nhằm đánh giá đợc thực trạng môi trờng và vị trí của doanh nghiệp . Môi trờng kinh doanh ở tầm vĩ mô bao gồm mổi trờng nhân khẩu, môi trờng kinh tế, môi trờng văn hoá, xã hội, môi trờng chính trị luật pháp, môi trờng công nghệ và môi trờng cạnh tranh, ở tầm vi mô, doanh nghiệp phải xem xét các yếu tố nh khách hàng, đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối và các nhà cung cấp. Sau khi xác định đợc những cơ hội và thách thức do môi trờng đem lại, cùng với việc hiểu rõ điểm mạnh, điểm yếu của mình, doanh nghiệp đa ra đợc một chiến lợc phát triển. Thứ hai: Xác định rõ các luật chơi của các thị trờng nớc ngoài. Các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hoá đều phải tham gia vào trò chơi mà ở đó chính quyền không bao giờ giữ vai trò thụ động hay trung lập. Bất chấp xu hớng chung là tự do hoá mậu dịch, chính quyền các nớc luôn có xu hớng khuyến khích xuất khẩu hạn chế nhập khẩu để cải thiện cán cân thanh toán. 6 Các nhà xuất khẩu sẽ gặp những điều kiện thuận lợi nếu nớc nhập khẩu đang thiếu hụt một mặt hàng nào đó hoặc nhà xuất khẩu cung cấp hàng hoá và dịch vụ có công nghệ cao. Tuy nhiên, hành vi thờng thấy nhất ở các nớc nhập khẩu là phòng thủ bằng cách tạo ra các hàng rào cản trở. Do đó, ngời xuất khẩu phải hết sức chú ý mà dự đoán đợc những biện pháp và các phản ứng của nớc ngoài. Bên cạnh đó các nhà xuất khẩu sẽ phải vợt qua những giai đoạn hết sức chặt chẽ của nớc nhập khẩu về phơng diện kỹ thuật, tiêu chuẩn và kiểm soát chất lợng dới sự theo dõi tỷ mỉ của chính quyền địa phơng. Thứ ba: Xác định rõ sự biến dạng của các điều kiện thị trờng. Với cùng một sản phẩm các điều kiện của thị trờng còn khác nhau về cơ bản giữa nớc này với nớc khác, đồng thời sự khác biệt về mặt tổ chức và các động thái của thị trờng dẫn đến thị hiếu tiêu dùng và tổ chức mạng lới phân phối khác nhau. Sự khác biệt về hình thái thị trờng và phản ứng của thị trờng đòi hỏi doanh nghiệp làm nhiệm vụ xuất khẩu phải có một tổ chức riêng biệt về marketing- xuất khẩu đặc trng bởi: - Một hệ thống quan sát hữu hiệu tập hợp các thị trờng để nhận biết một cách nhanh chóng và nếu có thể thì dự báo các biến động. - Một khả năng phản ứng nhanh với các yêu cầu đặc biệt, đồng thời với nó là khả năng thích nghi nhanh từ phía dịch vụ sản xuất và dịch vụ hành chính. - Một hệ thống theo dõi kết quả và kiểm tra hiệu quả hoạt động đã cam kết bất chấp những khó khăn sinh ra do sự khác biệt về môi trờng kế toán, sự biến động về tiền tệ và sự khác biệt về văn hoá trong quản lý doanh nghiệp . - Một khả năng sáng tạo và áp dụng nhanh những thay đổi trong kỹ thuật thu thập thông tin và kỹ thuật hoạt động trên thị trờng để bao quát đợc mọi trờng hợp riêng biệt. 1.3. Mục tiêu của marketing- xuất khẩu . 7 Hầu hết các nhà kinh doanh đều hiểu đợc việc thực hiện hoạt động marketing-xuất khẩu nhằm đạt đợc những mục tiêu nhất định trong chiến lợc kinh doanh . Việc xác định những mục tiêu trọng yếu khác nhau phù hợp với từng thời điểm và tình thế kinh doanh là vấn đề sống còn của mỗi doanh nghiệp . Để xác định mục tiêu marketing - xuất khẩu , ngời ta thờng tự nêu ra các câu hỏi sau: - Nên xuất khẩu ra những thị trờng nào, tại khu vực nào và cho nhóm ngời tiêu dùng nào? - Phải làm thế nào để hấp dẫn sản phẩm của mình đối với từng thị tr- ờng, từng nhóm ngời tiêu dùng? - Cần đặt tỷ phần thị trờng là bao nhiêu? - Cần phải bán đợc bao nhiêu (trị giá, số lợng và cần thu lợi nhuận là bao nhiêu)? 2. Thị trơng xuất khẩu . 2.1. Nghiên cứu và lựa chọn thị trờng xuất khẩu 2.1.1. Nghiên cứu thị trờng xuất khẩu Nghiên cứu thi trờng là một việc làm cần thiết đầu tiên với bất kỳ một công ty nào muốn tham gia vào thị trờng thế giới. Nghiên cứu thị trờng theo nghĩa rộng là qua trình điều tra để tìm triển vọng bán hàng cho một sản phẩm cụ thể hay một nhóm sản phẩm, kể cả phơng pháp thực hiện mục tiêu đó. Quá trình nghiên cứu thị trờng không có gì khác là quá trình thu thập thông tin số liệu về thị trờng, so sánh phân tích những số liệu đó và rút ra kết luận. Những kết luận này giúp nhà quản lý đa ra những kết luận đúng đắn và lập kế hoạch marketing. Công tác nghiên cứu thị trờng phải góp phần chính trong việc thực hiện phơng châm hành động: Chỉ bán cái thị trờng cần chứ không bán cái mình có. Nói cách khác nghiên cứu thị trờng là bài tập thực tiễn đa đến những quyết định và hành động cụ thể. a. Các mục tiêu của nghiên cứu thị trờng xuất khẩu . - Hiểu biết chung về các thị trờng mới. 8 - Hiểu biết chính xác, cụ thể về các yếu tố của kế hoạch marketing tức là tối u hoá các hoạt động thơng mại trên thị trờng hiện tại. Đó là việc xác định các đặc tính của sản phẩm xuất khẩu , xác định mức giá thích ứng với thị trờng, phân tích các kênh phân phối, tối u hoá công việc giao tiếp truyền tin. - Làm rõ tầm quan trọng của các thích ứng cần thực hiện. b. Nội dung nghiên cứu. - Nghiên cứu tiềm năng của thị trờng: khả năng bán sản phẩm tơng ứng với chính sách marketing, bao gồm nghiên cứu nhu cầu và các biến số định lợng khác của thị trờng. Nghiên cứu nhu cầu thị trờng nhằm thu đợc các thông tin về tập tính, thói quen thái độ, tâm lý của ngời tiêu dùng, dự đoán và xác định nhu cầu hàng hoá về mặt chất lợng, giá cả và cơ cấu hàng hoá về mặt thời gian. - Nghiên cứu khả năng thâm nhập thị trờng. Điều kiện địa lý. Điều kiện thơng mại. - Lựa chọn và sử dụng nguồn thông tin. Về phơng pháp luận, ngời ta phân biệt hai loại nguồn thông tin: Thông tin thứ cấp và các nguồn thông tin sơ cấp. Các nguồn thông tin thứ cấp có thể thu nhập từ tài liệu của các tổ chức quốc tế nh tổ chức kinh tế-xã hội Châu á- Thái Bình Dơng, từ tài liệu của các quốc gia và các tổ chức t nhân, niên giám thống kê, viện nghiên cứu thị trờng giá cả, các ngân hàng, công ty Bảo hiểm, công ty quảng cáo . và các loại báo chí kinh tế. Các nguồn thông tin sơ cấp đợc thu nhập tại hiện trờng để sử dụng lần đầu tiên nên rất khó khăn tốn kém nhng lại rất cần thiết. Một kế hoạch nghiên cứu hiện trờng vạch ra cần có những chi tiết về thời hạn từng giai doạn, chủ đề cần bao trùm, quy trình và chi phí cho nghiên cứu. Thông tin sơ cấp có thể thu đợc bằng 3 biện pháp nghiên cứu chủ yếu là phơng pháp điều tra phỏng vấn, phơng pháp quan sát và phơng pháp thực nghiệm. 2.1.2. Lựa chọn thị trờng xuất khẩu 9 Việc xác định thị trờng có triển vọng là cấn thiết sau khi đã có các số liệu thống kê. Việc lựa chọn thị trờng phụ thuộc cả vào những yếu tố khách quan và chủ quan. Đó là: - Quan hệ chính trị, kinh tế, thơng mại giữa hai nớc - Vị trí địa lý - Mức tổng tiêu thụ trên thị trờng (nội địa, xuất khẩu , nhập khẩu) - Tăng tiêu thụ - Tăng nhập khẩu - Giá nhập khẩu - Các biện pháp bảo hộ mậu dịch trên thị trờng - Hệ thống phân phối trên thị trờng - Những đặc điểm văn hoă, xã hội . của thị trờng. Lựa chọn thị trờng gồm hai bớc: Bớc thứ nhất: Xác định giới hạn điều tra: Cơ hội để phát triển thị trờng cho mặt hàng trên thế giới có thể không có giới hạn, nhng nguồn vốn hiện có giành cho dự đoán và khai thác những cơ hội đó lại có chừng mực vì vậy nên giới hạn điều tra vào những thị trờng đợc phép buôn bán để tránh lãng phí thời gian , tiền của vào các bớc nghiên cứu tiếp theo. Bớc thứ hai: So sánh các thị trờng. Mục đích của bớc này là đi đến phân loại thị trờng, tìm ra đợc những thị trờng có triển vọng lớn cũng nh thị trờng kém phát triển nhất, loại ra những thị trờng có tiềm năng nhỏ hoặc không hấp dẫn. 3. Môi trờng marketing xuất khẩu 3.1.Môi trờng kinh tế Khi xét đến các thị trờng nớc ngoài , nhà marketing quốc yế phải xem xét nền kinh tế từng nớc. Có hai đặc tính phản ảnh sức hấp dẫn của thị trờng xét nh một thị trờng xuất khẩu. Thứ nhất:Mức độ phát triển thị trờng. 10 [...]... là, cạnh tranh nhãn hiệu: các công ty có thể xem các công ty có bán sản phẩm tơng tự cho cùng một số 24 Chơng II Thực trạng hoạt động Marketing xuất khẩu của Công ty may chiến thắng I Khái quát chung về Công ty may Chiến Thắng 1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty may Chiến Thắng Công ty may Chiến Thắng là DNNN, là thành viên hạch toán độc lập thuộc Tổng Công ty Dệt May Việt Nam - Bộ Công. .. ngời tiêu dùng Do đó thị trờng sản phẩm may mặc luôn là thị trờng tiềm năng rộng lớn cho các công ty xuất khẩu hàng may mặc Sự cạnh tranh gay gắt của các công ty sản xuất hàng may mặc cũng phát sinh từ đó các công ty cố gắng nỗ lực khuyếch trơng sản phẩm của mình lên so với các đối thủ cạnh tranh Công ty phải nắm đợc vấn đề đối thủ cạnh tranh nh : đối thủ là ai ? chiến lợc của họ nh thế nào ? điểm mạnh... của Công ty lấy từ từ khi chuyển từ xí nghiệp may Chiến Thắng thành Công ty may Chiến Thắng (1993) Vốn cố định là: 4.746.000.000 Vốn lu động là: 590.000.000 - Công ty thực hiện việc sản xuất và kinh doanh hàng may mặc, găng tay da, thảm len dệt tay xuất khẩu làm tốt công tác nhập khẩu phục vụ cho nhu cầu sản xuất, góp phần nâng cao chất lợng hàng hoá tăng thu ngoại tệ và phát triển kinh tế đất nớc Công. .. đó công ty phát hiện những u thế hay bất lợi trong cạnh tranh và công ty soạn thảo cho mình một chiến lợc marketing hiệu quả Trên thị trờng may mạc xuất khẩu đối thủ cạnh tranh thực tế và tiềm ẩn của công ty rất lớn và khó nhận diện Nó không chỉ là đối thủ trực tiếp trên thị trờng mà còn là đối thủ cạnh tranh qua cách thức gia công hàng hoá nếu căn cứ vào mức độ cạnh tranh , ta có 4 cấp độ cạnh tranh. .. nghiệp may Chiến Thắng chuyển đến thành Công ty may Chiến Thắng, công tác sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty không ngừng đợc mở rộng và nâng cao Điều này đợc thể hiện qua bảng sau: Qua số liệu trên ta thấy vài năm gần đây, Công ty may Chiến Thắng đều thực hiện tốt kế hoạch tăng trởng, mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Mặc dù chịu ảnh hởng của cuộc khủng hoảng tài chính năm 1997, nhng Công ty đã... trao đổi hàng hoá quốc tế, hiệp định song phơng Chính phủ cũng có thể ngăn cản các hoạt động xuất khẩu nhập khẩu bằng các công cụ nh cấm vận và trừng phạt kinh tế, hàng rào thuế quan, hạn ngạch 3.4 Môi trờng cạnh tranh Một trong những lực lợng năng động nhất ảnh hởng tới chiến lợc marketing của từng nhà xuất khẩu là sự cạnh tranh Mỗi công ty chiếm một vị trí là làm một chức năng để có lý do tồn tại trên... nghĩ ngay đến thị trờng EU Công ty may Chiến Thắng đã phần nào đợc khách hàng biết đến mặc dù sản phẩm của Công ty có đến 70 đến 80% là hàng gia công Riêng năm 2000 sản lợng hàng gia công chiếm 81,22% Thế nhng sản phẩm gia công của Công ty lại đợc tiêu thụ rộng trên thị trờng nổi tiếng, rộng lớn và khó tính đó là thị trờng EU Mấy năm trở lại đây từ năm 1995 đến năm 2001, Công ty đã thiết lập đợc mối... với một số khách hàng Sau đây là danh sách một số khách hàng Công ty đặt quan hệ ở thị trờng EU 32 Bảng 5: Danh sách các khách hàng Công ty đặt quan hệ ở thị trờng EU STT 1 2 3 4 Khách hàng HABITEX FLEXCOM LEISURE SEIDENSTICKER Thị trờng Các sản phẩm gia công Bỉ Jacket Hà Lan Jacket Đức Jacket Đức Jacket ( Nguồn: Công ty may Chiến Thắng) Trong các bạn hàng thì các sản phẩm đợc xuất khẩu sang các Bỉ, Hà... b)Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc Mỗi một sản phẩm may mặc đem xuất khẩu trên thị trờng đều có những đặc điểm khác khác nhau tuỳ thuộc vào chất lợng, tính chất giá trị sử dụng, thời gian sử dụng, khối lợng xuất khẩu, giá cả và thời gian giao hàng Sản phẩm may mặc không phải là ngoại lệ, trớc khi xuất khẩu sản phẩm doanh nghiệp phải 23 nghiên cứu đặc điểm riêng biệt có tính chiến lợc tiêu thụ xuất khẩu sản... khó khăn xuất phát từ thị trờng này sẽ giúp Công ty có đợc phơng án giải quyết tốt 3 Khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trờng thế giới Những năm gần đây xu hớng chuyển dịch các nớc xuất khẩu hàng may mặc đợc chuyển sang khu vực các nớc Châu á nh Nhật Bản, Hồng Kông, Đài Loan họ là những quốc gia có nhiều thế mạnh hơn Việt Nam nên đ ợc thị trờng nhập khẩu hàng may mặc lớn trên thế giới nh EU, Mỹ . cao năng lực cạnh tranh hớng về xuất khẩu sản phẩm may mặc, trong thời gian thực tập tại công ty may Chiến Thắng em thấy đề tài Giải pháp Marketing nhằm. Marketing nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh hớng về xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trờng EU- ứng dụng tại công ty may Chiến Thắng phù hợp với bản