Phân tích chiến lược mở rộng thị trường Mỹ của High up
High – up Furniture Company 1 GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM: 1.1. Giới thiệu chung về doanh nghiệp: Tên tiếng Việt: Công ty cổ phần sản xuất và thương mại gỗ High-up. Tên tiếng Anh: High-up Furniture Company. Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ 1 High – up Furniture Company Tên viết tắt: HUF (hoặc High-up) Mã chứng khoán quốc tế: VN HUFL10999 9 (ISINs – ISO6166) Vốn điều lệ: 100.000.000.000 VND (100 tỷ VND) < Tính đến 2009> Điện Thoại: (+84-650) 393939 Fax: (+84-650) 797979 Email: contact@highupfurniture.com.vn Website: http://www.highupfurniture.com.vn Trụ sở chính: Khu công nghiệp Sóng thần 2, ĐL Thống Nhất, TT. Dĩ An, H. Dĩ An, Bình Dương,Việt Nam Giấy CN ĐKKD: Số 9876543210_Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Bình Dương_01/04/2002 Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ 2 High – up Furniture Company Các lĩnh vực hoạt động: − Sản xuất, kinh doanh các sản phẩm đồ gỗ : − Nội thất như bàn, ghế, giường, tủ,… bằng gỗ Teak, Cherry, Mahogani, Beech, Thông, Cao su, MDF dán Veneer. − Ngoại thất: bàn ghế, băng ghế nằm, xích đu, xe đẩy rượu,… bằng gỗ Teak, Bạch đàn, Xoan Đào, Dầu, chò chỉ, Tràm,… − Ván sàn gỗ ( chủ yếu xuất khẩu) bằng gỗ Hương, Căm xe, Teak, Cherry,… − Các loại khác: cửa gỗ, hàng rào cổng gỗ, gỗ xẻ, gỗ bào, ván nhân tạo,… − Trồng rừng, khai thác gỗ lâu năm ( Chủ yếu đáp ứng nguồn nguyên liệu cho công ty) Cơ cấu tổ chức: Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ 3 High – up Furniture Company Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ 4 High – up Furniture Company Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ 5 High – up Furniture Company Tôn chỉ: “Mang lại giá trị tốt nhất cho khách hàng”. Chiến lược chính: mở rộng thị trường thông qua mở rộng kênh phân phối. Các đối tác thương mại tại Mỹ đã và đang có quan hệ: − US HIGHFI: hợp tác thương mại chủ yếu trong lĩnh vực đồ gõ nhà bếp. − ECWP: hợp tác thương mại chủ yếu trong lĩnh vực đồ gỗ dành cho nhà hàng khách sạn. 1.2. Sản phẩm dự kiến mở rộng thị trường: • Các dòng sản phẩm đồ gỗ nội thất gia đình có giá cạnh tranh, bao gồm: − Đồ gỗ phòng khách Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ 6 High – up Furniture Company − Đồ gỗ phòng ngủ − Đồ gỗ nhà bếp • Đặc điểm sản phẩm: − Sản phẩm đồ gỗ Việt Nam mang tính dân tộc sâu sắc với nhiều thiết kế, chạm khắc tỉ mỉ, những dòng sản phẩm này phù hợp với thị hiếu của thị trường Nhật. Bên cạnh đó dòng sản phẩm có thiết kế đơn giản, sang trọng, tính tế rất được ưa chuộng tại Mỹ − Bên cạnh dòng sản phẩm với gỗ thuần túy còn có thêm sản phẩm kết hợp với các chất liệu khác như inox, dệt,… Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ 7 High – up Furniture Company − Sản phẩm chế biến từ nguồn gỗ trồng chất lượng đảm bảo được nhập khẩu từ một số nước như Mỹ, Đức, Canada,… hay nguồn gỗ trồng nội địa như các loại gỗ sau: gỗ Oak, Walnut, Ash, Beech, Cherry, Maple, Cao su, Thông,… đây là những nguồn gỗ có chất lượng cao, có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, đáp ứng được các quy định trong tiêu chuẩn Lacey. − Bên cạnh đó đồ gỗ của chúng tôi được sản xuất theo quy trình công nghệ cao, kiểm soát nghiêm ngặt có nhiều tính năng vượt trội: không bị mối mọt; ít bị giãn nở hay biến dạng khi thay đổi nhiệt độ, độ ẩm của môi trường; Sơn PU không chứa chất độc hại, bề mặt láng, khó bị trầy xước; tháo lắp dễ dàng nên thuận lợi cho việc di chuyển; sản phẩm có khả năng chống cháy. Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ 8 High – up Furniture Company • Sơ đồ quy trình sản xuất: Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ 9 CHÀ NHÁMTẠO DÁNGTẠO PHÔI SỬA CHỮALẮP RÁPĐÓNG GÓI Không đạt Đạt XUẤT HÀNG NHẬP KHO KIỂM TRA SỬA CHỮA High – up Furniture Company 2. GIỚI THIỆU THÔNG TIN VỀ THỊ TRƯỜNG ĐỖ GỖ TẠI MỸ: 2.1. Các yếu tố môi trường chung về thị trường đồ gỗ tại Mỹ: • Thực tế nhập khẩu sản phẩm gỗ chế biến của Mỹ: − Mỹ là thị trường tiêu thụ mạnh đồ gỗ. Hàng năm, người tiêu dùng Mỹ tiêu thụ khoảng 75 tỷ USD cho đồ gỗ. Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ 10 [...]... bộ chiến lược mở rộng thị trường Mỹ của High – up 4.1 Chiến lược sản phẩm Khi xã hội ngày càng hiện đại người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn hơn, cho nên cách chọn sản phẩm cũng trở nên khắc khe hơn Vì vậy, chiến lược sản phẩm được xem là bộ phận “xương sống” trong một chiến lược kinh doanh Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ 4.1.1 Đặc trưng sản phẩm và thị trường Xu hướng tiêu dùng Người Mỹ. .. trên website của Hội đồng Quản trị rừng thế giới (FSC), đến cuối tháng 5/2008 Việt Nam có đến 155 nhà máy được cấp giấy chứng nhận quản lí rừng bền vững FSC Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ − − − − 26 High – up Furniture Company Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ − Tháng 4/2008, IEA (cơ quan điều tra môi trường phi chính phủ của Anh) và TELAPAK (một tổ chức phi chính phủ của Indonesia)... vào Mỹ hiện chiếm khoảng 4% lượng nhập khẩu đồ gỗ của Mỹ Thị trường Mỹ hiện nay chiếm gần 43.35% tổng kim ngạch xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam − Nguồn nguyên liệu để sản xuất phải nhập khẩu 70% • Nguyên nhân sự tăng trưởng mạnh xuất khẩu đồ gỗ của Việt Nam và thị trường Mỹ: 22 High – up Furniture Company Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ − Lý do có sự tăng trưởng mạnh đồ gỗ xuất khẩu Việt Nam vào Mỹ. .. 120 − Tại thị trường đồ gỗ EU: 0.44% (thuế NK:0% -2,1% hưởng thuế SGP) 25 High – up Furniture Company Tại thị trường đồ gỗ Nhật: 11% (thuế NK 0%) Tại thị trường đồ gỗ Mỹ: 4% (thuế NK : từ 0% ) Tại thị trường quốc tế nói chung: 0,8% Trong tổng kim ngạch xuất khẩu của VN đến các thị trường: Mỹ 43,35%, EU: 27% , Nhật 13,68%, Trung Quốc 7,62%, các thị trường khác 8,35% • Các chứng chỉ đã có của ngành đồ... đồ gỗ xuất khẩu Việt Nam, Mỹ là thị trường lớn, tốc độ tăng trưởng nhanh − Theo số liệu của Ủy ban Thương mại Quốc tế Hoa Kỳ, Việt Nam xếp thứ 5 trong các quốc gia xuất khẩu đồ gỗ vào Mỹ 20 High – up Furniture Company Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ − Ngày 10/12/200 sau khi Hiệp định Thương mại Việt - Mỹ có hiệu lực, nếu như năm 2002, Việt Nam xuất khẩu đồ gỗ sang Mỹ chỉ đạt 44,7 triệu USD... gia xuất khẩu đồ gỗ vào Mỹ với 2% thị phần, cũng chuyển hướng sang thị trường khác do chất lượng khó cạnh tranh với các nước “chiếu trên” − Thêm vào đó, công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm đã phát huy tác dụng Nhiều doanh nghiệp Việt Nam hiện nay đã tiếp cận với thị trường này và mở đại lý tại đây Các doanh 23 High – up Furniture Company Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ nghiệp hiện nay đã... đoạn 2006 đến 2020, với nội dung khuyến khích cao cho các thành phần kinh tế trồng rừng nguyên liệu và phát triển bền vững ngành chế biến gỗ Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ Strengths 28 High – up Furniture Company Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ cơ hội cập nhật được công nghệ mới - Đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao, gắn bó với công ty - Dòng sản phẩm đa dạng, kiểu dáng... cung của VN tiếp tục tăng − Gần đây thì nhiều mặt hàng của Trung Quốc có xu hướng bị tẩy chay thương mại do kém chất lượng hay nhiễm độc hóa chất Các sản pẩm gỗ chế biến cũng không ngoại lệ tại thị trường Mỹ Bộ thương mại Mỹ đã đưa ra nhiều tiêu chuẩn gắt gao nhằm đảm bảo chất 24 High – up Furniture Company Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ lượng các sản phẩm gỗ chế biến nhập khẩu vào Mỹ không... ngoài phải thật đẹp, bắt mắt và kiểu dáng Đây là thế mạnh của công ty chúng tôi: nguồn nguyên liệu có chất lượng được nhập khẩu từ Mỹ, EU, Canada cùng với hệ thống rừng trồng trong nước dồi dào Qua phân tích trên có thể thấy sản phẩm High – up đáp ứng được nhu cầu và mang tính cạnh tranh cao trên thị trường Mỹ Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ 4.1.2 Các quy định pháp lý: Khó khăn lớn nhất mà doanh.. .High – up Furniture Company Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ − Mỹ nhập khẩu đồ gỗ chủ yếu từ Trung Quốc, Canada, Mehico, Italia và Việt Nam Riêng 5 quốc gia đứng đầu về xuất khẩu đồ gỗ sang Mỹ đã chiến đến 80% tổng kim ngạch nhập khẩu đồ gỗ của quốc gia này − Đồ gỗ nhập khẩu hiện chiếm 1/3 thị phần đồ gỗ tại Mỹ • Thuế nhập khẩu – tiêu thụ và các chính . tổ chức: Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ 3 High – up Furniture Company Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ 4 High – up Furniture. cháy. Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ 8 High – up Furniture Company • Sơ đồ quy trình sản xuất: Chiến lược mở rộng thị trường đồ gỗ tại Mỹ