Xây dựng chiến lược phát triển thị trường tại Công ty cổ phần giày Bình ĐỊnh

Xây dựng chiến lược phát triển thị trường tại Công ty cổ phần giày Bình ĐỊnh

SVTH : Trương Thị Thúy Hằng Lớp : QTDN – K50

GVHD : Th.S Nguyễn Thị Hạnh

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG

TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY BÌNH ĐỊNH

ĐỀ TÀI:

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI

KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ

1

KẾT CẤU ĐỒ ÁN

LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

Các khái niệm cơ bản về chiến lược và thị trường 1.1

Phân loại chiến lược 1.2

Quy trình hoạch định chiến lược 1.3

1

Khung phân tích và các công cụ hỗ trợ xây dựng chiến lược

1

Vai trò của xây dựng chiến lược trong doanh nghiệp 1.5

1.4

3

PHẦN 2

THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XÂY DỰNG

VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY

2.1 Giới thiệu khái quát về Công ty Cổ phần Giày Bình Định

2.2 Thực trạng công tác xây dựng chiến lược tại Công ty

2.2.1 Kế hoạch kinh doanh của Công ty

2.2.2 Tình hình thực hiện các kế hoạch chiến lược

2.3 Đánh giá chung tình hình thực hiện các kế hoạch chiến lược

2.3.1 Những thành tựu đạt được

2.3.2 Thuận lợi và khó khăn

2.4 Sự cần thiết phải xây dựng chiến lược kinh doanh trong Công ty

PHẦN 2

KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY BÌNH ĐỊNH

Tên công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY BÌNH ĐỊNH

Tên quốc tế : BINHDINH FOOTWEAR JOINT- STOCK COMPANY

Trụ sở chính : 40 Tháp Đôi – Thành phố Quy Nhơn – Bình Định

Điện thoại : 056.3791819 Fax : 056.3792654

Website : www.bdfc.com.vn

Quy mô hiện tại : Vốn KD là 45 tỷ đồng và 1.387 lao động

Ngành nghề KD : Sản xuất và tiêu thụ và giày dép

Các sản phẩm chính:

Giày vải thời trang

Giày thể thao nam nữ

5

PHẦN 2

TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CÁC CHIẾN LƯỢC

Chỉ tiêu ĐVT 2007 TH 2008 TH 2009 TH

Chênh lệch (%) 2008/2007 2009/2008

Tổng doanh thu Tr.đ 160.105 171.450 177.78 7,09 3,69

Lợi nhuận sau thuế Tr.đ 1.760 3.587 9.114 103,8 154,08

( Nguồn: Phòng kế toán)

Năm 2009, LN tăng 154,08% là do:

- Khai thác được cơ hội

thị trường

- XNK có hiệu quả

- Chênh lệch về tỷ giá

PHẦN 2

ĐÁNH GIÁ CHUNG

NGUYÊN NHÂN HẠN CHẾ

- Các mục tiêu có tính

ngắn hạn

- Chi phí NVL tăng

- Thời tiết khắc nghiệt

- Sự cạnh tranh gây

gắt của các DN trong

nước

- Công tác nghiên cứu thị trường chưa được chú trọng

- Việc kiểm tra công tác xây dựng và thực hiện các chiến lược chưa sâu sắc

- Ban lãnh đạo thiếu

kỹ năng và kinh nghiệm.

SỰ CẦN THIẾT PHẢI XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

- Định hướng phát triển

- Là cơ sở thiết lập các

ưu tiên.

- Khắc phục tình trạng yếu kém về nghiên cứu thị trường

- Sử dụng các nguồn lực một cách có hiệu quả

7

PHẦN 3

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG

TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY BÌNH ĐỊNH

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG

TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY BÌNH ĐỊNH

Thiết lập các mục tiêu dài hạn Xem xét lại các mục tiêu của Công ty

Phân tích môi trường bên trong để nhận biết điểm mạnh – điểm yếu Phân tích môi trường bên ngoài để xác định cơ hội- đe dọa

Nhận thức lại các sứ mệnh của Công ty

Phân tích và lựa chọn chiến lược

QUY

TRÌNH

XÂY

DỰNG

CHIẾN

LƯỢC

PHẦN 3

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN

NGOÀI

Chính trị - pháp luật

Văn hóa – xã hội

Toàn cầu hóa

Kinh tế

Tự nhiên – nhân khẩu

Công nghệ

CƠ HỘI

ĐE ĐỌA

Đối thủ hiện tại

Đối thủ tiềm ẩn

Đối thủ tiềm ẩn

Nhà cung ứng

Nhà cung ứng

Sản phẩm thay thế

Sản phẩm thay thế

Người mua

9

PHẦN 3

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG

Marketing

– thị trường

Sản

quản trị

Nhân lực

ĐIỂM MẠNH

Tài

chính

ĐIỂM YẾU

Sản xuất

PHẦN 3

XÂY DỰNG CÁC MỤC TIÊU DÀI HẠN

2009 177.78 9.114

201 5

- Lợi nhuận: 12,5 tỷ

- Duy trì, ổn định thị trường quốc tế

- Thâm nhập – phát triển

và chiếm lĩnh thị trường nội địa 40%

PHẦN 3

PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC

PHẦN 3

MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI - IFE

GIAI ĐOẠN

NHẬP VÀO

TT Các nhân tố bên ngoài quan trọng Mức độ đánh giá Điểm quan trọng Số điểm

PHẦN 3

GIAI ĐOẠN

NHẬP VÀO MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG - EFE

TT Các yếu tố bên trong quan trọng Mức độ đánh giá Điểm Số điểm quan trọng

MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH PHẦN 3

GIAI ĐOẠN

NHẬP VÀO

Các yếu tố ảnh hưởng Mức độ quan

trọng

Công ty CP giày Bình Định Công ty giày da An Phú Thượng Đình Công ty giày Trọng

điểm Điểm đánh giá Trọng điểm Điểm đánh giá Trọng điểm đánh giá Điểm

PHẦN 3

GIAI ĐOẠN

O – Cơ hội

1 Ngành giày da Việt Nam hiện đang có

ưu thế trên thị trường xuất khẩu

2 Chính sách ưu đãi của nhà nước

3 Nhu cầu của người tiêu dùng gia tăng

4.Cơn bão suy thoái kinh tế toàn cầu hiện đang có dấu hiệu suy giảm

T – Đe dọa

1 Rào cản thuế

2 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh

3 Áp lực từ nhà cung cấp

S – Điểm mạnh

1 Sản phẩm có mẫu mã đẹp, chất

lượng cao, uy tín trên thị trường

2 Lao động dồi dào, có kinh nghiệm

3 Có quan hệ vớc các cơ quan địa

phương tốt

Kết hợp S - O

1 S 1, S 2, S 3, S 4, S 5, + O 1, O 2, O 3, O 4, O 5

Chiến lược phát triển thị trường

2 S 1, S 2, S 3, – O 2, O 3, O 4

Chiếnlược phát triển sản phẩm, tao ra các sản phẩm mới nhằm xây dựng thương hiệu

Kết hợp S – T

1 S 1, S 2, S 3, – T 1, T 2, T 3

Kết hợp chiều ngang và kết hợp ngược chiều

W – Điểm yếu

1 Năng lực nghiên cứu phát triển sản

phẩm

2 Giá thành chi phí sản xuất cao

3 Chưa sử dụng hết công suất của

máy móc thiết bị

4 Thị phần của công ty còn nhỏ

5 Hoạt động xúc tiến bán hàng và hệ

Kết hợp W – O

1 W 3 ,W 4 – O 1, O 2, O 3

Chiến lược thâm nhập và phát triển thị trường

Kết hợp W – T 1.W 4 ,W 5 – T 2, T 4

Chiến lược thâm nhập thị trường bằng cách tăng cường quảng cáo

2 W 4 W 5 – T 3

Chiến lược kết hợp ngược chiều để chủ động các yếu tố đầu vào

PHẦN 3

GIAI ĐOẠN

17

LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC TỐI ƯU PHẦN 3

Chiến lược phát triển thị trường nội địa

Chiến lược tối ưu

Phát triển

thị trường

Chiến lược kết hợp

Thâm nhập

và phát triển

Kết hợp ngược chiều

PHẦN 3

CHÍNH SÁCH VÀ NGUỒN LỰC HỖ TRỢ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC

Phát triển thị trường nội địa

Nguồn lực

- Nguồn vốn

- Nguồn lao động

- Năng lực tổ chức

- Nguồn lực Marketing

và thị trường

- Chất lượng sản phẩm

Các chính sách

- Nghiên cứu thị trường

- Nghiên cứu và phát triển công nghệ

- Marketing

- Nhân lực

- Tài chính

19