Hoàn thiện các hoạt động marketing - xuất khẩu tại Công ty cổ phần giày Bình Định
1 TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI KHOA KINH TẾ & QUẢN LÝ KHOA KINH TẾ & QUẢN LÝ ----- ----- ----- ----- ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP Đề tài: HOÀN THIỆN CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING - XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIÀY BÌNH ĐINH SVTH : Nguyễn Văn Sương Lớp : Quản Trị Doanh Nghiệp – K50 GVHD : TS. Hà Thanh Việt Hà Nội, tháng 09, năm 2010 2 1. Lý do chọn đề tài Hoạt động Marketing - Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng cho sự phát triển kinh tế trong xu thế toàn cầu hóa. Đặc biệt các doanh nghiệp xuất nhập khẩu cũng như Đảng và Nhà nước rất quan tâm. 2. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu những vấn đề cơ bản về Marketing xuất khẩu trong những năm gân đây của công ty Cổ phần Giày Bình Định. 3. Mục tiêu nghiên cứu Đề ra những biện pháp nhằm cải thiện các hoạt đông marketing -xuất khẩu và giúp công ty hoạt động hiệu quả hơn. 4. Phương pháp nghiên cứu Dùng phương pháp tiếp cận hệ thống, logic, lịch sử kết hợp với phương pháp tiếp cận thực tiễn các vấn đề lý luận. PHẦN MỞ ĐẦU PHẦN MỞ ĐẦU PHẦN MỞ ĐẦU PHẦN MỞ ĐẦU 3 KẾT CẤU ĐỒ ÁN KẾT CẤU ĐỒ ÁN KẾT CẤU ĐỒ ÁN KẾT CẤU ĐỒ ÁN LỜI MỞ ĐẦU LỜI MỞ ĐẦU Chương 1: Cơ sở lý luận về Marketing - xuất khẩu Chương 1: Cơ sở lý luận về Marketing - xuất khẩu Chương 2:Thực trạng hoạt động Marketing - xuất khẩu tại công ty cổ phần Giày Bình Định Chương 2:Thực trạng hoạt động Marketing - xuất khẩu tại công ty cổ phần Giày Bình Định Triển vọng xuất khẩu giày của Việt Nam, phương hướng phát triển của công ty Triển vọng xuất khẩu giày của Việt Nam, phương hướng phát triển của công ty Các biện pháp cải thiện hoạt động Marketing – Xuật của công ty Các biện pháp cải thiện hoạt động Marketing – Xuật của công ty Thực trạng Marketing - xuất khẩu tại công ty Thực trạng Marketing - xuất khẩu tại công ty Tổng quan về công ty Tổng quan về công ty Chương 3: Một số biện pháp nhằm cải thiện các hoạt động Marketing - xuất khẩu của công ty Chương 3: Một số biện pháp nhằm cải thiện các hoạt động Marketing - xuất khẩu của công ty KẾT LUẬN KẾT LUẬN 4 Chương 2: Thực trạng các hoạt động Chương 2: Thực trạng các hoạt động Marketing - xuất khẩu tại Công ty Cổ Marketing - xuất khẩu tại Công ty Cổ phần Giày Bình Định phần Giày Bình Định 2.1. Giới thiệu chung về công ty Cổ phần Giày Bình Định 2.2. Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty Cổ phần Giày Bình Định 2.3 Hoạt động Marketing - Xuất khẩu của công ty Cổ phần Giày Bình Định 5 2.1. Giới thiệu chung về công 2.1. Giới thiệu chung về công ty Cổ phần Giày Bình Định ty Cổ phần Giày Bình Định Tên công ty: Công ty Cổ phần Giày Bình Định Tên giao dịch: BINHDINH FOOTWEAR JOINT- STOCK COMPANY Trụ sở chính: 40–Tháp Đôi – Quy Nhơn – Bình Đinh Quy mô doanh nghiệp: Công ty có quy mô lớn (với 1.217 lao động và vốn đăng ký kinh doanh là 15,5 tỷ đồng). Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất và kinh doanh các mặt hàng giày dép xuất khẩu. 6 2.2. Tình hình sản xuất kinh 2.2. Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty Cổ phần Giày doanh của công ty Cổ phần Giày Bình Định Bình Định Bảng 2.1: Sản lượng tiêu thụ năm 2008 - 2009 SẢN PHẨM Năm 2008 Năm 2009 Lượng (ĐÔI) Trị Giá (1000 USD) Lượng (ĐÔI) Trị Giá (1000 USD) GIÀY DÉP XUẤT KHẨU 1.913.106 8.275 1.516.626 8.344,13 GIÀY DÉP NỘI ĐỊA 65.240 301 62.342 287,63 TỔNG 1.978.346 8.576 1.578.968 8.631.76 7 2.3. Hoạt động Marketing - Xuất 2.3. Hoạt động Marketing - Xuất khẩu của công ty Cổ phần Giày khẩu của công ty Cổ phần Giày Bình Định Bình Định 3-Sản phẩm 3-Sản phẩm xuất khẩu xuất khẩu 2-Lựa chọn pp 2-Lựa chọn pp xâm nhập TTXK xâm nhập TTXK 1-Nghiên cứu 1-Nghiên cứu Môi trường Môi trường KTQT KTQT Marketing - Xuất khẩu Thị trường mục tiêu 4-Giá xuất khẩu 4-Giá xuất khẩu 5-Giao tiếp 5-Giao tiếp khuếch trương khuếch trương 8 Nghiên cứu môi trường kinh Nghiên cứu môi trường kinh tế quốc tế tế quốc tế 1. Nghiên cứu khái quát thị trường xuất khẩu • Môi trường kinh tế quốc tế • Môi trường luật pháp chính trị quốc tế • Môi trường VHXH quốc tế 2. Nghiên cứu chi tiết thị trường xuất khẩu • Nghiên cứu khách hàng • Nghiên cứu tình hình cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu • Nghiên cứu giá cả trên thị trường nước ngoài • Nghiên cứu điều kiện giao hàng 9 Phương pháp thâm nhập thị Phương pháp thâm nhập thị trường xuất khẩu trường xuất khẩu Xuất khẩu theo phương pháp trực tiếp. Kênh phân phối của công ty: Công ty Giày Bình Định Nhà nhập khẩu nước ngoài Người tiêu dùng cuối cùng Các tổ chức thương mại nước ngoài 10 Chính sách sản phẩm xuất khẩu Chính sách sản phẩm xuất khẩu Kế hoạch hóa và chiến lược sản phâm + Giày vải thể thao xuất khẩu + Giày nữ thời trang xuất khẩu + Giày dép đi trong nhà Quy trình công nghệ Quy định lựa chọn đặc tính nổi trội Quy định về bao bì nhãn mác [...]... giá chung về Marketing -Xuất khẩu của công ty Công ty chưa có bộ phận chuyên trách Marketing Khủng hoảng tài chính và suy thoái kinh tế Nguyên nhân của hạn chế Đơn hàng xuất khẩu của Công ty đều được xuất phát từ phía khách hàng Ngân sách hiện nay của Công ty còn hạn chế 5 Chương 3: Một số biện pháp hoàn thiện Marketing - Xuất Khẩu 1 2 Các biện pháp Giải pháp đối với ngân sách của Công ty Giải pháp... Chuyên nghiệp hóa bộ phận Marketing Mục đích của giải pháp Hoàn thiện và nâng cao chất lượng các hoạt động Marketing - Xuất khẩu Lý do thực hiện giải pháp + Bộ phận Marketing đóng vai trò quan trọng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty + Công ty chưa có phòng Marketing riêng biệt + Hoạt động Marketing còn mờ nhạt, manh mún… 0 Giải pháp 2: Chuyên nghiệp hóa bộ phận Marketing Nội dung giải...1 Quy định về giá xuất khẩu Sơ đồ 2.7 Quy trình định giá ở Công ty Cổ phần Giày Bình Định Xác định mục tiêu định giá Phân tích giá thị trường Phân tích định lượng các chi phí Xác định giá và mức giá trị dự kiến Quyết định chiến lược giá cả Cơ cấu giá Bao giá và điều kiện giao hàng 2 Chính sách giao tiếp khuếch trương Chào bán cá nhân + Đại diện công ty gặp và giới thiệu trực... Wedsie của công ty: www.bdfc.com.vn + Báo Chí Quan hệ công chúng + Tặng quà + Làm từ thiện 3 Đánh giá chung về Marketing -Xuất khẩu của công ty * Công ty xác lập chiến lược và phương án xuất khẩu phù hợp * Xuất khẩu sang hơn 20 quốc gia trên thế giới, chiếm trên 80% tổng sản lượng tiêu thụ, doanh số tăng mạnh qua từng năm * Sản phẩm luôn đáp ứng yêu cầu của khách hàng * Giá rất linh hoạt, hiệu quả... Người tiêu dùng Cuối cùng Sơ đồ giải pháp cách thức thâm nhập mới của Công ty Cổ phần giày Bình Định 8 Giải pháp đối với Đơn hàng Xuất khẩu Hiệu quả của giải pháp Chủ động và hoàn toàn quyết định đối với đơn hàng xuất khẩu, không còn quá phụ thuộc vào khách hàng Tiếp cận với người tiêu dung Hình ảnh cũng như vị thế của Công ty sẽ được người tiêu dung nước ngoài biết đến Nâng cao khả năng cạnh... thị trường xuất khẩu + Chưa gây được ấn tượng với người tiêu dùng Nội dung giải pháp + Mở các đại lý, chi nhánh… + Nhãn hiệu riêng biệt cho những sản phẩm xuất khẩu của mình 7 Giải pháp Đối với Đơn hàng Xuất khẩu Nội dung giải pháp Công ty Cổ phần Giày Bình Định Đại lý lớn ở nước ngoài Đại lý nhỏ ở nước ngoài Các tổ chức thương mại nước ngoài Người tiêu dùng Cuối cùng Sơ đồ giải pháp cách thức... Giải pháp đối với ngân sách của Công ty Giải pháp đối với vấn đề đơn hàng Xuất Khẩu của Công ty 3 4 Chuyên nghiệp hóa bộ phận Marketing trong công ty Những kiến nghị đối với nhà nước 6 Giải pháp Đối với Đơn hàng Xuất khẩu Mục đích của giải pháp + Hạn chế tối đa sự phụ thuộc vào khách hàng đối với đơn hàng xuất khẩu + Khắng định được vị thế cạnh tranh của mình trên thương trường Quốc tế Lý do thực... lý * Công ty đã thiết lập được nhiều mối quan hệ và kí kết được nhiều hợp đồng lớn Ưu điểm Hạn chế * Chưa có khả năng thực hiện việc nghiên cứu tình hình cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu * Chủng loại sản phẩm của Công ty còn hơi đơn điệu * Nhãn mác, bao bì đóng gói phải phụ thuộc vào khách hàng * Hình ảnh của Công ty chưa gây được ấn tượng đối với người tiêu dùng và các tổ chức nước ngoài * Các. .. hiệu quả * Tham mưu cho ban giám đốc để gián tiếp chỉ đảo xuống các phòng ban của công ty để định hướng cho việc sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao nhất Việc thành lập phòng Marketing sẽ tạo điều kiện cho công ty có khả năng tìm kiếm và phát triển thị trường cả hiện tại và trong tương lai 3 EM XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN QUÝ THẦY CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE! ... chức phòng Marketing trong tương lai Bộ phận phát triẻn sản phẩm 2 Giải pháp 2: Chuyên nghiệp hóa bộ phận Marketing Hiệu quả mong đợi của biện pháp Đội ngụ nhân viên Marketing chuyên nghiệp đáp ứng được những yêu cầu và mục đích mà công ty đang hướng tới trong xu thế toàn cầu hóa hiện nay Bộ phận Marketing phải hoàn thành được những nhiệm vụ cơ ban: * Nghiên cứu thị trường * Đề ra các chính sách, . công ty Các biện pháp cải thiện hoạt động Marketing – Xuật của công ty Các biện pháp cải thiện hoạt động Marketing – Xuật của công ty Thực trạng Marketing. công ty Thực trạng Marketing - xuất khẩu tại công ty Tổng quan về công ty Tổng quan về công ty Chương 3: Một số biện pháp nhằm cải thiện các hoạt động Marketing