Phân tích đối thủ cạnh tranh và đề xuất chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty may đức tiến

ĐẶT VẤN ĐỀ Mỗi thực thể muốn tồn cần môi trường cụ thể Môi trường bên ngồi, tồn cách khách quan độc lập với thực thể Để thực thể tồn phát triển phải tự thay đổi để phù hợp với môi trường Bổi vậy, tồn phát triển doanh nghiệp q trình vận động khơng ngừng môi trường kinh doanh thường xuyên biến động Trong điều kiện trường kinh tế thị trường doanh nghiệp thành công hay không phụ thuộc nhiều vào việc có tự thích nghi hay khơng Các doanh nghiệp để hoạt động tốt luôn phải tìm cho hướng chiến lược phát triển doanh nghiệp Người chủ doanh nghiệp phải tìm tịi đổi để doanh nghiệp không bị lạc hậu với kinh tế đối thủ cạnh tranh thị trường Có nhiều yếu tố mà doanh nghiệp cần quan tâm đến ( nhân tố môi trường vĩ mô ) : nhân tố kinh tế, nhân tố Chính trị, Chính phủ Luật pháp, nhân tố công nghệ, nhân tố văn hóa xã hơi, nhân tố tự nhiên Và nhân tố ( môi trường tác nghiệp kinh tế vi mơ ) mà cịn gọi môi trường ngành : nhân tố khách hàng, nhân tố nhà cung cấp, nhân tố đối thủ cạnh tranh cuối nhân tố sản phẩm thay Đối với ngành dệt may Việt Nam để tồn phát triển hạn chế rủi ro Trong kinh tế thị trường cạnh tranh diễn doanh nghiệp vô gay gắt Các daonh nghiệp nói chung doanh nghiệp thuộc ngành dệt may nói riêng muốn cạnh tranh thành cơng nhà quản trị cấp cao phải thực vận dụng kiến thức thân kinh tế vĩ mơ, cập nhật thường xun để đánh xác tổng thể ảnh hưởng yếu tố môi trường ngành đến dệt may sau phân tích đưa hướng giải giúp doanh nghiệp phát huy lợi hạn chế rủi ro Xuất phát từ lý mà em chọn đề tài : Phân tích đối thủ cạnh tranh đề xuất chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ Công ty may Đức Tiến“ cho tiểu luận môn học “ Chiến lược sách kinh doanh ” Đây nói yếu tố vô quan trọng nhà quản trị đưa chiến lược phát triển cơng ty dệt may Đức Tiến nói riêng ngành dệt may đất nước nói chung Em xin chân thành cảm ơn! PHÂN TÍCH NỘI DUNG 1.1 Giới thiệu cơng ty Cơng ty dệt may Đức Tiến có trụ sở đặt 153 Trần Nhân Tông - Q Kiến An , Hải Phòng Thành lập vào hoạt động từ 13/03/2000 , giấy phép đăng ký kinh doanh số 0202000620 Sở Kế hoạch Đầu tư cấp lần đầu với số vốn điều lệ 5.400.000.000đ (Năm tỷ bốn trăm triệu đồng) 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty dệt may Đức Tiếncó 100% vốn cổ phần đầu tư doanh nhân Việt Nam Công ty trải qua nhiều thay đổi có bước phát triển chỗ đứng ngày may mặc Việt Nam với sản phẩm chất lượng cao thường xuyên xuất nước bán hệ thống siêu thị lớn BigC, Metro, ComMaxs,… Cuối năm 2005, công ty định chuyển đổi công nghệ , nhằm phát triển theo mơ hình mới, diện mạo mới, bắt kịp với tốc độ phát triển mạnh mẽ ngành thời trang may mặc Ngày 26/07/2010, đăng ký lại giấy phép kinh doanh nâng vốn điều lệ lên 50.000.000.000đ (năm mươi tỷ đồng ) 1.1.2 Ngành nghề đặc điểm công ty Công ty dệt may Đức Tiến công ty chuyên kinh doanh, gia công sản phẩm may mặc thời trang cao cấp túi xách, giày dép hàng Việt Nam xuất khẩu, sản phẩm đồng phục học sinh, sinh viên…theo hình thức nhập nguyên vật liệu phụ từ nước thu mua nguyên vật liệu nước để gia công sản phẩm Hiện công ty dệ may Đức Tiếncịn nhận gia cơng sản phẩm may mặc chuyển xuất nước sản phẩm áo mùa đơng, áo khốc lơng vũ…cho thị trường tiềm Canada, Mỹ, Châu Âu Công ty may có vị trí thị trường lớn Hàn Quốc, Nhật Thái Lan 1.1.3 Cơ cấu tổ chức Hiện cơng ty có 1000 công nhân viên với độ tuổi từ 18 đến 40 tuổi, đội cán viên có trình độ đại học, cao đẳng, trung cấp nghề kĩ thuật…có trình độ lực chun mơn vững vàng, có khả lãnh đạo tốt Đội ngũ công nhân lao động có tay nghề cao khéo léo, ln chun cần nhiệt tình cơng việc để tạo sản phẩm có chất lượng cao cung cấp thị trường Ngồi cơng ty cịn có số hệ thống hàng địa điểm nhiều thành phố nước Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định, Huế, Đà Nẵng, Hồ Chí Minh với thương hiệu thời trang Việt Nam chất lượng cao 2, Giới thiệu yếu tố môi trường ngành ảnh hưởng đến hoạt động doanh nghiệp nói chung Các yếu tố gọi yếu tố môi trường ngành ( môi trường tác nghiêp – vi mơ ) : yếu tố khách hàng, yếu tố nhà cung cấp, yếu tố đối thủ cạnh tranh, cuối sản phẩm thay 2.1 Phân tích khách hàng Đối với tất doanh nghiệp nói chung cơng ty dệt may Mia Trang nói riêng khách hàng người quan trọng công ty Khách hàng không phụ thuộc vào mà ngược lại phụ thuộc vào khách hàng Ngay từ đầu công ty đẹ may Đức Tiếnđã xác định khách hàng người ngồi mà phần việc kinh doanh công ty Khi phục vụ khách hàng, giúp đỡ họ mà họ giúp đỡ cách cho hội để phục vụ Khách hàng nhà sản xuất người tiêu dùng trực tiếp Có khả gây sức ép cho doanh nghiệp Đây lực lượng tạo khả mặc người mua Người mua xem đe dọa cạnh tranh họ buộc doanh nghiệp giảm giá có nhu cầu chất lượng sản phẩm chất lượng cao dịch vụ tốt Ngược lại người yếu đem lại cho doanh nghiệp hội để tăng giá kiếm lợi nhuận nhiều Áp lực khách hàng thể trường hợp sau : Nhiều nhà cung ứng có quy mơ vừa nhỏ ngành cung cấp Trong người mua số có quy mơ lớn Hoàn cảnh cho phép người mua chi phối công ty cung cấp Khách hàng mua khối lượng lớn hồn cảnh người mua sử dụng ưu mua họ ưu để mặc cho giảm giá không hợp lý Ngành cung cấp phụ thuộc vào khách hàng với tỷ lệ phần trăm lớn tổng số đơn đặt hàng Khách hàng vận dụng chiến lược kết dọc, tức họ có xu hướng khép kín sản xuất, tự sản xuất gia công phận chi tiết, bán sản phẩm cho Nhất doanh nghiệp dệp may Khách hàng có đầy đủ thông tin thị trường nhu cầu, giá cả…của nhà cung cấp áp lực mặc họ lớn Vậy phải làm để doang nghiệp dệt may công ty dệt may Đức Tiếntrong thời điểm thu hút khách hàng ? Trước hết công ty dệt may Đức Tiếnphải giữ chân khách hàng ( khách hàng quen truyền thống ) Trên thực tế chi phí để thu hút khách hàng gấp năm lần chi phí để giữ chân khách hàng cũ Nhưng nhiều chủ doanh nghiệp lại chưa nhận thức tầm quan trọng Họ thường cố gắng để có khách hàng tiềm mà bỏ phí chương trình dành cho khách hàng – chương trình có hiệu chi phí cao nhiều việc làm tăng doanh thu khả thu lợi nhuận Xác định điểm công ty dệt may vận đụng tốt không để tạo lỗ hổng kinh doanh mình, nhằm tránh vừa thu hút khách hàng vừa giữ chân khách hàng mà lợi nhuận thu cao Các chương trình xây dựng khách hàng trung thành công ty dệt may Đức Tiếntrong thời điểm vô quan trọng thị trường nhạy cảm sản phẩm tương đương Các chương trình điều hành hầu hết công ty lớn theo nhận định khách hàng ln ln hào hứng với chương trình tặng thưởng Đức Tiếncùng khơng bỏ qua ưu điểm Việc tạo cho khách hàng quen loại thẻ tích điểm tặng quà, nhận nhiều ưu đãi giảm giá, tặng vé xem phim hay số dịch vụ tiện ích khách sử dụng nhiều sản phẩm thực việc tốt để giữ chân khách hàng truyền thống kích thích khả sử dụng sản phẩm khách hàng công ty 2.1.1 Một vài lời khuyên để xây dụng khách hàng trung thành công ty dệt may Đức Tiến a, Chọn phần thưởng Các phần thưởng vật thường tốn cho bạn dấu cộng vào tất cà gắn với công việc kinh doanh may mặc doanh nghiệp Cơng ty dệt may Đức Tiếnthường có chương trình mua sản phẩm thắt lưng phụ kiện với giá trị lên tới triệu đồng tặng thắt lưng phụ kiện với giá trị 200.000 đồng Phương án tặng mang giá trị tiền thực cho cơng ty Bởi thực tế chi phí cơng ty để sản xuất thắt lưng phụ kiện với chi phí 30.000 đồng khách hàng coi mốn đồ với giá trị 200.000 đồng b Cám dỗ khách hàng Để đạt hiệu cao công ty dệt may Đức Tiếnnên nói với khách hàng họ Điều gây phấn kích cám dỗ họ mua hàng để có phần thưởng Cơng ty sử dụng chương trình phần thưởng để khuyến khích khách hàng thử sản phẩm dịch vụ khác Ví dụ cửa hàng kinh doanh túi xách hàng Việt Nam cơng ty khuyến khích khách hàng mua sản phẩm với giá trị triệu đồng trở lên tặng đôi giày Việt Nam chất lượng công ty sản xuất với giá trị 300.000 đồng Phần thưởng cách giới thiệu sản phẩm công ty đến với khách hàng dùng thử Hay việc mua sản phẩm nhân ngày lễ 20/10, 8/3 , 30/4- 1/5, 2/9 giảm giá tặng kèm kích thích khách hàng mua sắm sử dụng sản phẩm Vào quý hay ngày cuối tuần sản phẩm cửa hàng toàn hệ thống giảm giá đồng từ 15- 30 % tùy theo loại sản phẩm Ngoài việc thay đổi phong cách phục vụ đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp cho hệ thống hàng phân phối công ty dệt may Đức Tiếnlàm việc nhận lương theo số lượng sản phẩm giúp khách hàng muốn quay lại hàng tiêu dùng sản phẩm công ty mà cách phục vụ nhân viên tốt thu hút làm hài lòng thực tới khách hàng => Việc thực chiến lược giúp tăng lượng sản phẩm tiêu thu lên đáng kể c Thưởng cho khách hàng tốt Chào mời phần thưởng giá trị tăng dần theo số tiền mà người mua trả cho cửa hàng phân phối khách hàng đặt khối lượng sản phẩm lớn xưởng sản xuất phương pháp tuyệt vời để khuyến khích khách hàng tốt công ty Lợi nhuận chủ yếu xuất phát từ việc biến khách hàng có giá trị thấp thành khách hàng có giá trị cao, đồng thời tránh cạm bẫy từ kiểu chương trình phần thưởng khác có xu hướng thu hút khách hàng mua mặt hàng có lợi nhuận thấp Ví dụ : mua với giá trị áo sơ mi 200.000đồng tặng đôi tất giá trị 15.000 đồng Khi mua với giá trị 500.000 đồng tặng mũ trị giá 60.000 đồng Khi mua với giá trị triệu đồng tăng ví bỏ túi trị giá 180.000 đồng… điều khích thích khách hàng mua sản phẩm cơng ty dệt may, giúp cho công ty tiêu thu nhiều sản phẩm Việc bán sản phẩm không đem lại lợi nhuận trước mắt cho doanh nghiệp mà cịn có tác dụng lâu dài cho việc tạo dựng mối dây liên kết với khách hàng đến sử dụng sản phẩm doanh nghiệp Đây nguồn sống, trì tồn phát triển công ty dệt may Mai Trang d Tạo thẻ thành viên Tùy với lượng mua hàng khách hàng tích lũy mà ta mở thẻ cho khách hàng hạng : Khách hàng đồng, khách hàng bạc, khách hàng vàng cuối khách hàng kim cương hưởng ưu đãi tăng dần lần tích điểm, doanh nghiệp chăm sóc tận tình e, Đánh giá kết thu Hãy đặt mục tiêu cho chương trình cơng ty liên tục giám sát kết Hãy tính tốn tăng lên dụng sản phẩm dịch vụ công ty, số lượng giao dịch liên quan đến người tham gia chương trình khách hàng trung thành, tăng trưởng sở khách hàng đăng ký tham gia chương trình, từ bạn điều chỉnh xây dựng chương trình cách hiệu Các chương trình chào mời phẩn thưởng khuyến khích nhiều khách hàng đăng ký Một phương pháp khác cho khách hàng khoản thưởng nhỏ kết nạp Và số người bán lẻ, hàng phân phối thu hút khách hàng trước họ rời cửa hàng cách tặng quà cho khách kểm tra hàng hay in hóa đơn bán hàng 2.2 Sản phẩm thay Sản phẩm thay sản phẩm khác thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Đặc điểm tiêu dùng thường có ưu đặc trưng riêng biệt Sự gia tăng kiểu cách váy vóc, giầy dép, áo quần, túi xách công ty đối thủ thực mối đe doạ vô to lớn doanh nghiệp Đe dọa đòi hỏi doanh nghiệp phải có phân tích, theo dõi thường xun tiến kỹ thuật cơng nghệ có liên quan trực tiếp đổi công nghệ, đổi mẫu mã sản phẩm, chất lượng sản phẩm giá hợp lý… Hơn nữa, thay đổi nhu cầu thị trường xu hướng đại hóa với ngành thời trang may mặc việc cập nhật ln đưa lên hàng đầu Vì giới trẻ người tiêu dùng ln có xu hướng chọn cho phong cách đại nhất, tránh lỗi mốt nhân tố quan trọng tạo đe dọa 2.2.1 Tại phải nghiên cứu sản phẩm mới? Một thực tế cho thấy doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp dệt may Đức Tiếnnói riêng phải đương đầu với điều kiện kinh doanh ngày khắt khe : Sự phát triển nhanh đến chóng mặt tiến khoa học kỹ thuật công nghệ làm sinh thêm nhiều nhu cầu việc loại máy dệt tiên tiến với chất lượng cao đưa đến mẫu mã, sản phẩm đẹp nhiều, chất lượng thực thu hút khách hàng sản phẩm => phải thay đổi máy móc để tiến hành đổi sản phẩm Sự đòi hỏi lựa chọn ngày khặt khe khách hàng với loại sản phẩm khác thúc đẩy doanh nghiệp phải nâng cao chất lượng sản phẩm => đổi sản phẩm Khả thay sản phẩm : Cần có sản phẩm giày dép, túi xách, quần áo,…với chất lượng tốt tương đương giá thành ngang thấp để thu hút khách hàng doanh nghiệp, sản phẩm doanh nghiệp sử dụng sản phẩm doanh nghiệp thay dùng sản phẩm sở khác Tình trạng cạnh tranh thị trường ngày gay gắt => yêu cầu phải đổi để thu hút khách hàng giữ chân khách hàng cũ công ty dệt may Mai Trang Trong điều kiện đó, doanh nghiệp nói cung cơng ty dệt may Đức Tiếnnói riêng phải khơng ngừng đổi tự hồn thiện tất phương diện : nguồn lực sản xuất, quản lý sản xuất kinh doanh, ứng xử nhanh nhạy với biến động môi trường kinh doanh Nói chung doanh nghiệp dệt may thường sản xuất kinh doanh số sản phẩm định Chủng loại số lượng sản phẩm tạo thành danh mục sản phẩm doanh nghiệp Các sản phẩm danh mục có quan hệ với theo kiểu khác nhau: quan hệ sản xuất, quan hệ tiêu dùng, sản phẩm thay chủng loại sản phẩm danh mục nhiều hay tuỳ thuộc vào sách sản phẩm mà doanh nghiệp theo đuổi ( sách chun mơn hố hay sách đa dạng hố sản phẩm ) 10 Trong trình phát triển doanh nghiệp dệt may, danh mục sản phẩm thường khơng cố định mà có thay đổi thích ứng với thay đổi mơi trường, nhu cầu thị trường điều kiện kinh doanh Điều thể động nhạy bén công ty với thay đổi môi trường kinh doanh nhu cầu khách hàng, tạo cho công ty khả cạnh tranh cao việc thoả mãn nhu cầu khách hàng Sự biến đổi danh mục sản phẩm công ty gắn liền với phát triển sản phẩm theo nhiều hướng khác nhau: 1- Hồn thiện sản phẩm có 2- Phát triển sản phẩm tương đối 3- Phát triển sản phẩm tuyệt đối loại bỏ sản phẩm không sinh lời Phát triển danh mục sản phẩm theo chiều sâu theo chiều rộng hướng phát triển phổ biến Sự phát triển sản phẩm theo chiều sâu thể việc đa dạng hóa kiểu cách, mẫu mã , kích cỡ loại sản phẩm nhằm đáp ứng thị hiếu đa dạng nhóm khách hàng khác Sự phát triển sản phẩm theo chiều rộng thể việc có thêm số loại sản phẩm nhằm đáp ứng đồng loại nhu cầu khách hàng Một cơng ty theo ba đường để phát triển sản phẩm : Mua sáng chế giấy phép sản xuất sản phẩm doanh nghiệp khác, từ viện nghiên cứu khoa học công nghệ Tự tổ chức trình nghiên cứu thiết kế sản phẩm nguồn lực Liên kết, phối hợp với doanh nghiệp khác, với viện nghiên cứu để thực trình 2.2.2, Phương pháp phát triển sản phẩm sau 11 a, Hồn thiện sản phẩm có Sự hồn thiện sản phẩm cơng ty dệt may Đức Tiếnnhằm đáp ứng cách tốt đòi hỏi người tiêu dùng, khả cạnh tranh thị trường Sự hồn thiện sản phẩm có lại thực với mức độ khác nhau: Hoàn thiện sản phẩm có hình thức: Giá trị sử dụng sản phẩm khơng có thay đổi hình dáng bên sản phẩm thay đổi thay đổi nhãn mác, tên gọi sản phẩm để tạo nên hấp dẫn với khách hàng, nhờ tăng trì lượng bán Hồn thiện sản phẩm nội dung: Có thay đổi nguyên liệu sử dụng để sản xuất sản phẩm để nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành sản phẩm mà chất lượng sản phẩm khơng đổi Ví dụ thay đổi công nghệ sản phẩm, đầu máy kệt kim cơng ty có tác dụng vô to lớn việc thay đổi mẫu mã sản phẩm tạo sản phẩm độc đáo – đẹp đáp ứng khách hàng Hoàn thiện sản phẩm hình thức lẫn nội dung: Có thay đổi hình dáng bên ngồi, bao bì nhãn hiệu sản phẩm lẫn thay đổi cấu trúc, vật liệu chế tạo sản phẩm ( phù hợp với quy chuẩn chất lượng sản phẩm hàng Việ Nam chất lượng cao ) b, Phát triển sản phẩm hoàn toàn Khó khăn: chi phí cao, rủi ro lớn, cần có kế hoạch dài hạn, công nghệ khoa học tiên tiến kết nghiên cứu thị trường Lợi ích: Chúng đem tới nguồn lợi lớn quan trọng số doanh nghiệp họ phải tránh bị phá sản bị đối thủ cạnh tranh mua lại 12 Nếu doanh nghiệp dệt may Việt Nam không đầu tư vào phát triển sản phẩm mới, dễ bị "quét sách" khỏi thị trường đối thủ cạnh tranh nước c, Các bước để đến thành công: Phân đoạn khách hàng để tìm hội sản phẩm Phần khách hàng người có ý định mua hàng Tìm kiếm ý tường sản phẩm điều tra phản ứng khách hàng "Cách dễ dàng để điều tra thị hiếu khách hàng đề nghị họ xếp hạng năm đến mười sản phẩm họ yêu thích giải thích lí lựa chọn sản phẩm Cần tận dụng triệt để khả liên doanh, liên kết marketing chuyên nghiệp Bán hàng cho kênh phân phối trước "Giới thiệu sản phẩm cần có đà Nếu thị trường coi sản phẩm "tốt", bán chạy." 2.3 Phân tích nhà cung ứng Lực lượng thứ ba lực lượng cạnh tranh khả mặc nhà cung ứng Những nhà cung ứng coi áp lực đe dọa họ có khả tăng giá bán đầu vào giảm chất lượng sản phẩm dệt may nói riêng hay loại sản phẩm thị trường tiêu dùng nói chung, loại sản phẩm dịch vụ mà họ cung cấp Qua làm giảm khả kiếm lợi nhuận cơng ty Trên phương diện đó, đe dọa tạo phụ thuộc nhiều công ty Áp lực tương đối nhà cung cấp thường thể tình sau : Ngành cung ứng mà công ty cần có số, chí doanh nghiếp độc quền cung ứng Ví dụ chất liệu vải da từ thiên nhiên cá sấu…dùng để 13 làm túi xách, ví…cơng ty dệt Đức Tiếnmay khơng thể tự làm phải mua doanh nghiệp cung ứng dẫn đến khả bị doanh nghiệp cung ứng ép giá có thay đổi thị trường tiêu thụ Tình khơng có sản phẩm thay thế, doanh nghiệp khơng có người cung ứng khác Cơng ty mua yếu tố sản phẩm khách hàng quan trọng ưu tiên nhà cung ứng Ngồi thực tế bên cạnh số doanh nghiệp dệt may với quy mô sản xuất chưa lớn mua lượng nguyên vật liện vừa đủ để tránh tình trạng tồn kho gây lãng phí đồng thời lượng tiêu thụ không nhiều lên mua từ nhà cung ứng với khối lượng lớn có nhiều doanh nghiệp lớn khác mua với số lượng lớn khách hàng quen nhiều ưu đãi giá hơn…nên khả phải mua với giá đắt điều nhận thấy Loại đầu vào, chẳng hạn vật tư nhà cung ứng quan trọng nhiều doanh nghiệp Như việc số doanh nghiệp dệt may phải mua nguyên vật liệu vài vóc chủ yếu từ doanh nghiệp cung ứng có nhiều khả bị ép giá theo thị trường… Các nhà cung cấp vật tư có chiến lược liên kết dọc, tức kép kín đầu tư khiến cho doanh nghiệp bị ép giá nguyên vận liệu lên cao để sản phẩm doanh nghiệp đời có giá thành cao cạnh tranh thu hiệu không cao làm giảm lợi nhuận thu doanh nghiệp giá bán ngang với đối thủ => thực bất lợi lớn doanh nghiệp  Công ty dệt may Đức Tiếnnói riêng ngàh dệt may nói chung nên có cho sách hay chiến lược để thu hẹp bất lợi kinh doanh daonh nghiệp nhằm tạo lợi nhuận cao mà có chất lượng sản phẩm tốt 14 2.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh Để phân tích đối thủ cạnh tranh trước hết cơng ty dệ may Đức Tiếnphải phân tích xác định vị trí đâu có vị thế Cần phân tích rõ khái quát xác điểm mạnh điểm yếu, hội thách thức cơng ty Đồng thời qua đó, ta thấy rõ vị trí thân bảng xếp hạng doanh nghiệp Điều giúp ta xác định điều bạn cần cải thiện đặc điểm công ty mà ta cần tận dụng để dành nhiều khách hàng 2.4.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh Cạnh tranh doanh nghiệp ngành sản xuất dệt may thường bao gồm nội dung chủ yếu : cấu cạnh tranh ngành, thực trạng cầu ngành hàng rào lối Cơ cấu cạnh tranh ngành dựa vào số liệu khả phân phối sản phẩm doanh nghiệp ngành sản xuất Cơ cấu cạnh tranh khác có ứng dụng khác cho cạnh tranh Cơ cấu cạnh tranh thay đổi ngành sản xuất phân tán tới ngành sản xuất tập trung Thông thường ngành riêng bán lẻ bao gồn số lớn doanh nghiệp vừa nhỏ, khơng có doanh nghiệp số có vị trí thống trị ngành Trong số ngành tập trung có sụ chi phối số doanh nghiệp lớn, chí doanh nghiệp gọi độc quyền Với ngành dệt may, doanh nghiệp thuộc vào cấu sản bán lẻ, khơng có doanh nghiệp dệt may độc quyền hay chiếm lĩnh thị trường cả, tất khách hàng phân tán nên cần thu hút khách hàng doanh nghiệp dệt may điều vơ quan trọng Tình trạng cầu ngành dệt may yếu tố định tính mãnh liệt cạnh tranh nội ngành Thông thường cầu tăng cao cho doanh nghiệp hội lớn để mở rộng hoạt động Ngược lại giảm cầu giảm dẫn đến cạnh tranh trở 15 lên vô khốc liệt để doanh nghiệp dệt may giữ thị phần mà phải nhiều thời gian công sức để chiếm lĩnh Đe dọa việc bị dành thị phần luôn tồn nội dệt may vơ số thương hiệu thời trang tiếng nước ngồi nước ln cạnh tranh nhanh phút giây, doanh nghiệp yếu bị loại bỏ khỏi chơi kinh doanh khốc liệt Hàng rào lối mối đe dọa cạnh tranh nghiêm trọng cầu ngành giảm mạnh Hàng rào lối kinh tế, chiến lược quan hệ tình cảm giữ doanh nghiệp trụ lại Nếu hàng rào lối cao, doanh nghiệp bị khóa chặt ngành sản xuất khơng ưa thích Hàng rào lối thường bao gồm : Đầu tư nhà xưởng thiết bị ngành dệt may khơng có thay đổi bán lại Nếu muốn bỏ ngành, buộc doanh nghiệp phải bỏ phí giá trị cịn lại tài sản Chi phí cho việc rời bỏ ngành cao Đó doanh nghiệp khơng rời bỏ ngành dệt may nói riêng ngành cơng nghiệp nói chung mà chi phí rời bỏ cao, chẳng hạn chi phí định vị lại, thủ tục hành chính,… Quan hệ chiến lược đơn vị chiến lược kinh doanh ngành dệt may Đây vật cản rời bỏ ngành kinh doanh Một sản phẩm dệt may có kênh phân phối phương tiện sản xuất với sản phẩm dịch vụ khác Giá trị nhà lãnh đạo, quan hệ tình cảm, lịch với ngành cộng đồng địa phương dẫn doanh nghiệp đến chỗ khơng muốn rời bỏ ngành gốc họ 16 Chi phí xã hội thay đổi khó khăn sa thải cơng nhân, rủi ro vấn đề văn hóa, trị, chi phí đào tạo lại 2.4.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh Trước tiên công ty dệt may Đức Tiếnphải phân loại đối thủ cạnh tranh : đối thủ chính, đối thủ phụ, đối thụ gián tiếp đối thủ tiềm Bằng cách thu thập thông tin ta xác định đối thủ cạnh tranh thuộc loại nào, từ xây dựng nên chiến lược đối phó phù hợp Tuy nhiên, thông tin nên thu thập ? Nguồn thông tin giới vô lớn phong phú, cần có chọn lọc cẩn thận từ: báo chí, Internet, khách hàng, hội chợ thương mại, phiếu thăm dò khách hàng.…Trong đó, “ khách hàng kênh thơng tin vơ quan trọng Họ người sử dụng sản phẩm trực tiếp, biết giá trị công ty họ đánh giá so sanh công ty với loại sản phẩm, dịch vụ chăm sóc khách hàng cơng ty tốt tốt đánh giá xác Doanh nghiệp cần biết cách khai thác nguồn thông tin cách hiệu Điều quan trọng, thơng tin thu thập phải có trọng điểm, phù hợp sử dụng Thu thập thơng tin sử dụng gây tốn công sức, thời gian tiền bạc Thông tin sau nhân viên thi thập xong phải tổng kết lại cách xác chọn lọc cập nhật nội dung bật điển hình Sau nắm điểm mạnh điểm yếu đối thủ điểm mạnh điểm yếu thân chủ doanh nghiệp tiến hành vào sản xuất để đưa sản phẩm tốt nhất, phù hợp để cung ứng trường chiếm lĩnh thị trường thời gian nhanh nhất, ngắn Việc chiếm lĩnh khách hàng thu hút khách hàng diễn nhanh có lợi cho doanh nghiệp 17 Ngồi với doanh nghiệp dệt may muốn thâm nhập vào thị trường trước tiên hiểu thị hiếu tiêu dùng khách hàng chủ doanh nghiệp cần phải tìm hiểu biết rõ văn hóa, phong tục tập quán tiêu dùng giúp hiệu chiếm lĩnh thị phần cao vào nâng cao khả cạnh tranh Tóm lại, để thành cơng cơng ty dệ may Đức Tiếncần tìm cách lợi dụng điểm yếu đối thủ phát triển điểm mạnh thân, luôn cố gắng để đem lại thỏa mãn cao nhu cầu sử dụng sản phẩm khách hàng 2.4.3 Phân tích cạnh tranh tiểm ẩn Lực lượng thứ hai cần phải phân tích phán đốn cơng ty dệt may Đức Tiếnlà đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn doanh nghiệp chưa cạnh tranh ngành sản xuất có khả cạnh tranh họ lựa chọn định gia nhập ngành dệt may Đây đe dọa cho công ty dệt may Đức Tiếnnói riêng số cơng ty dệ may Các doanh nghiệp dệt may cố gắng ngăn cản đối thủ tiềm ẩn muốn gia nhập ngành nhiều doanh nghiệp có ngành sản xuất dệt may cạnh tranh khốc liệt hơn, thị trường lợi nhuận bị chia sẻ, vị trí doanh nghiệp thay đổi Các đối thủ sản phẩm cơng ty nước ngồi vừa hội vừa thách thức vô to lớn Đức Tiếnbởi doanh nghiệp nước ngồi vào cơng ty phải cố gắng thay đổi sản phẩm cho phù hợp để cạnh tranh thị phần giúp đất nước phát triển, ngược lại gây khó khăn kinh tế thị phần Đức Tiếnmột doanh nghiệp dệt may Việt Nam Mức độ thuận lợi khó khăn cho gia nhập ngành dệt may đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn phụ thuộc vào phần lớn hàng rào lối vào ngành dệt may Nội dung thường gồm : 18 Những ưu tuyệt đối chi phí : Những ưu chi phí thuộc sáng chế, làm chủ công nghệ riêng đặc thù có nguồn nhân lực chuyên tinh, làm chủ nguồn nguyên vật liệu ( vài vóc,…) kinh nghiệm cho phép có chi phí thấp Về phương diện chi phí nhân lực có tay nghề kinh nghiêm với số lượng sản phẩm tăng lên thể qua ưu đường cong học Khác biệt hóa sản phẩm : khách hàng quen với hình ảnh , nhãn hiệu, thương hiệu hay số doanh nghiệp dệt may có uy tín thị trường Chi phí cho chiến lược khác biệt hóa cao mạo hiểm Kinh tế quy mơ hay cịn gọi kinh tế bậc thang Các chi phí sản xuất, phân phối, bán, quảng cáo, dịch vụ, nghiên cứu giảm với gia tăng số lượng sản phẩm bán Hay nói cách khác số lượng sản xuất bán tăng lên chi phí cho đơn vị sản phẩm sản xuất giảm => bán nhiều => thu hút nhiều khách hàng việc giá phù hợp cạnh tranh Kênh phân phối chủ yếu thiết lập công ty vật cản doanh nghiệp muốn nhảy vào nhằm chia sẻ thị phần Phản ứng lại doanh nghiệp lĩnh vực kinh doanh : Nếu doanh nghiệp muốn vào phản ứng lại cách tích cực khơn khéo, lối vào lĩnh vực Nhưng chúng phản ứng lại chiến tranh giá phải trả lại đắt để nhập ngành 19 20 KẾT LUẬN Thời buổi kinh tế thị trường vơ khó khăn cơng ty Đức Tiến cố gắng để ảnh hưởng ngành dệt may công ty không tạo sức ép công ty Công ty cố gắng để hạn chế tối đa rủi ro việc kinh doanh ngược lại vận dụng tốt lợi thể để bán nhiều sản phẩm nhất, thu nhiều doanh thu có vị trí đứng vững thương trường Các yếu tố gọi yếu tố môi trường ngành (mơi trường tác nghiêp – vi mơ) là: yếu tố khách hàng, yếu tố nhà cung cấp, yếu tố đối thủ cạnh tranh, cuối sản phẩm thay cơng ty thực quan tâm Tóm lại, để tồn phát triển nhà quản trị công ty dệt may Đức Tiếncần phải vận dụng linh hoạt biện pháp phát triển thương hiệu phát triển sản phẩm ưu Việt để đạt hiệu cao Các nhà quản trị thường xun cấp nhật tình hình kinh tế trị , muốn thâm nhập vào thị trường cần biết thêm văn hóa thị hiếu tiêu dùng sản phẩm ngành dệt may ngành cho loại mặt hàng với đặc thù riêng Những hiểu biết thân em làm cịn chưa nhiều nên khơng tránh khỏi thiếu xót, mong góp ý giúp đỡ để em hồn thành tốt củng cố kiến thức cho Em xin chân thành cảm ơn ! 21 .. .Xuất phát từ lý mà em chọn đề tài : Phân tích đối thủ cạnh tranh đề xuất chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ Công ty may Đức Tiến? ?? cho tiểu luận mơn học “ Chiến lược sách kinh... vấn đề văn hóa, trị, chi phí đào tạo lại 2.4.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh Trước tiên công ty dệt may Đức Tiếnphải phân loại đối thủ cạnh tranh : đối thủ chính, đối thủ phụ, đối thụ gián tiếp đối. .. 2.4.3 Phân tích cạnh tranh tiểm ẩn Lực lượng thứ hai cần phải phân tích phán đốn cơng ty dệt may Đức Tiếnlà đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn doanh nghiệp chưa cạnh tranh