Marketing địa phương của tỉnh Long An trong thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài

TRNG I HC KINH T THÀNH PH H CHÍ MINH KHOA SAU I HC  LÊ CÔNG NH MARKETING A PHNG CA TNH LONG AN TRONG THU HÚT U T TRC TIP NC NGOÀI Chuyên ngành: Kinh t phát trin LUN VN THC S KINH T Ngi hng dn khoa hc: GS.TS. H c Hùng TP. H CHÍ MINH, NM 2009 LI CM N Trc tiên, tôi xin chân thành cm n Giáo s H c Hùng đã tn tình hng dn, góp ý và đng viên tôi trong quá trình thc hin lun vn tt nghip này. Tôi cng xin chân thành cm n Thy Nguyn Tn Khuyên, Thy Nguyn Hu Dng đã nhit tình quan tâm, cho ý kin và đng viên tôi trong thi gian va qua. Nhân đây tôi xin gi li cm n đn quý Thy Cô, nhng ngi đã tn tình truyn đt kin thc cho tôi trong hai nm hc cao hc va qua. Tôi cng xin gi li cm n đn Ông Bùi c Tun, Ông Mai Vn Nhiu, Ông Trn Thanh Liêm, anh Nguyn Vn Phúc và các chuyên gia đã cho ý kin v nhng vn đ liên quan đn lun vn này. Tôi cng xin gi li cm n đn bn Lê An Khang, bn Vng Minh Chí, bn Trn Khánh Duy, anh Trng ình Tun, anh Trn Vn Thông và nhng ngi đã cung cp mt s tài liu rt hu ích cho lun vn này. Nhng li cm n sau cùng con xin cm n ba m, anh xin cm n em (v) đã ht lòng quan tâm và to điu kin tt nht đ con (anh) hoàn thành đc lun vn tt nghip này. Lê Công nh LI CAM OAN Tôi xin cam đoan rng đây là công trình nghiên cu ca tôi, có s h tr t Thy hng dn và nhng ngi tôi đã cm n. Các ni dung nghiên cu và kt qu trong đ tài này là trung thc và cha tng đc ai công b trong bt c công trình nào. TP.HCM, ngày 18 tháng 11 nm 2009 Tác gi Lê Công nh TÓM TT Mc tiêu nghiên cu ca lun vn này là đánh giá vai trò marketing đa phng đi vi thu hút đu t trc tip nc ngoài (FDI) và đ xut mt s gii pháp cn thit tng cng công tác marketing đa phng nhm nâng cao hn hiu qu thu hút FDI cho tnh Long An. Kt qu nghiên cu cho thy tuy hin ti và trong đnh hng phát trin kinh t xã hi ca tnh FDI có vai trò rt quan trng, nhng thc trng marketing đa phng trong thu hút FDI ca tnh Long An còn nhiu hn ch; môi trng đu t ca tnh còn thiu cnh tranh so vi các tnh lân cn trong vùng. Xây dng chin lc marketing đa phng ca tnh Long An trong thu hút đu t trc tip nc ngoài cn tp trung vào các đim chính: đy mnh công tác xúc tin đu t, qung bá hình nh và xây dng hình nh ca tnh; hoàn thin các yu t c s h tng vt cht v cht lng và giá c; tip tc ci cách hành chính; đào to và nâng cao cht lng ngun nhân lc; phát trin các ngành công nghip ph tr. Hai trong s gi ý nhóm gii pháp chính mà tác gi đa ra nhm tng cng công tác marketing đa phng nhm nâng cao hiu qu thu hút FDI ca tnh Long An: th nht là ci thin môi trng đu t, tp trung vào các lnh vc: phát trin c s h tng, ci cách th tc hành chính, phát trin các ngành công nghip ph tr, đào to ngun nhân lc đ trình đ vn hành và tip nhn công ngh cao; th hai nâng cao hiu qu xúc tin đu t và thông tin marketing vi nhiu hình thc: to lp và duy trì các kênh thông tin, t chc các đoàn xúc tin đu t, gii thiu các c hi và môi trng đu t ca tnh, t chc đnh k các cuc hi tho v môi trng và c hi đu t ti tnh, xây dng hình tng tnh Long An, ni thu hút đu t vi khu hiu thích hp, hp dn, thit lp c ch phi hp xúc tin đu t hiu qu, MC LC Chng 1. Gii thiu 1 1.1. M đu 1 1.2. Mc tiêu và câu hi nghiên cu 2 1.2.1. Mc tiêu nghiên cu 2 1.2.2. Câu hi nghiên cu 2 1.3. Phng pháp nghiên cu 3 1.3.1. S liu, d liu. 3 1.3.2. Phng pháp chuyên gia 3 1.3.3. Công c phân tích chính 3 1.4. Phm vi nghiên cu 3 1.5. Nhng đim mi ca đ tài 4 1.6. Kt cu ca đ tài gm 4 Chng 2. Lý lun v đu t trc tip nc ngoài, marketing đa phng và marketing đa phng trong thu hút đu t trc tip nc ngoài 5 2.1. Lý thuyt v đu t trc tip nc ngoài 5 2.1.1. Khái nim v đu t trc tip nc ngoài 5 2.1.2. c đim ca FDI 6 2.1.3. Tm quan trng ca thu hút FDI - FDI và s phát trin kinh t 7 2.2. Các tiêu chí đánh giá hiu qu thu hút đu t trc tip nc ngoài (FDI) ca mt đa phng (tnh, thành ph) 9 2.2.1. Khái nim 9 2.2.2. Ý ngha ca vic s dng các ch tiêu đánh giá hiu qu thu hút FDI ca mt đa phng 9 2.2.3. Mt s ch tiêu phn ánh hiu qu thu hút FDI 9 2.3. Lý lun v marketing đa phng và marketing đa phng trong thu hút đu t trc tip nc ngoài 11 2.3.1. Marketing và marketing đa phng 11 2.3.2. Các bin s marketing trong thu hút FDI 15 2.4. Qui trình marketing đa phng trong thu hút FDI 18 2.4.1. ánh giá hin trng ca đa phng 19 2.4.2. Xây dng tm nhìn và mc tiêu phát trin ca đa phng 20 2.4.3. Thit k chin lc marketing đa phng 21 2.4.4. Hoch đnh chng trình thc hin 23 2.4.5. Qun lý thc hin và kim soát 23 2.5. Tóm tt 24 Chng 3. Tình hình thu hút FDI và thc trng marketing trong thu hút FDI trong thi gian qua 25 3.1. Tng quan v tnh Long An 25 3.1.1. iu kin t nhiên 25 3.1.2. S lc v th ca tnh Long An trong vùng 26 3.1.3. Các tim nng kinh t chính 26 3.1.4. Khái quát v c s h tng 27 3.2. Tình hình đu t trc tip nc ngoài ti tnh Long An 29 3.2.1. Thc trng thu hút FDI 29 3.2.2. Tình hình trin khai hot đng ca các d án FDI 36 3.2.3. Khái quát nhng tác đng tích cc ca FDI đn nn kinh t tnh Long An. 38 3.3. Hin trng marketing đa phng trong thu hút FDI ca tnh Long An 41 3.3.1. Tình hình thu hút đu t ca các tnh trong vùng 41 3.3.2. ánh giá thc trng marketing đa phng trong thu hút FDI 43 3.4. Phân tích SWOT 52 3.5. Tóm tt 55 Chng 4. Gi ý chin lc, gii pháp tng cng công tác marketing đa phng trong thu hút đu t trc tip nc ngoài 56 4.1. Chin lc phát trin ca tnh 56 4.1.1. Tm nhìn và mc tiêu 56 4.1.2. Mc tiêu phát trin kinh t 57 4.1.3. Nhu cu thu hút FDI ca tnh Long An đn nm 2010 và 2015. 57 4.1.4. Nhng ngành ngh mà tnh Long An u tiên thu hút đu t 59 4.2. Chin lc, gii pháp marketing trong thu hút FDI 61 4.2.1. Chin lc 1: y mnh công tác xúc tin đu t, qung bá hình nh ca tnh đn các nhà đu t tim nng 61 4.2.2. Chin lc 2: Ci thin cht lng c s h tng và gim giá các dch v c s h tng 66 4.2.3. Chin lc 3: Tip tc ci cách hành chính, cng c nim tin ca các nhà đu t hin ti, ban hành thêm các chính sách khuyn khích, u đãi 70 4.2.4. Chin lc 4: ào to ngun nhân lc có đ trình đ vn hành và tip nhn công ngh cao, có tinh thn doanh nghip. 75 4.2.5. Chin lc 5: Phát trin các ngành công nghip ph tr 76 4.3. Tóm tt 77 4.4.  xut hng nghiên cu tip theo 77 Kt lun 78 TÀI LIU THAM KHO 79 PH LC 1 83 PH LC 2 86 PH LC 3 91 DANH MC HÌNH V Hình 2.1: Các cp ca marketing đa phng 14 Hình 2.2: Qui trình marketing đa phng 19 Hình 2.3. Kh nng ca mt đa phng 24 DANH MC BNG BIU Bng 2.1. Các k thut xúc tin đu t 26 Bng 3.2a: Vn đu t FDI vào Long An nm 1992-2008 86 Bng 3.2b: Qui mô thu hút vn FDI ca các d án tính đn 31/12/2008 32 Bng 3.2c: FDI vào tnh Long An theo ngành ngh giai đon 1992-2008 (ch tính d án còn hiu lc) 33 Bng 3.2d: Nm quc gia đu t ln nht  tnh Long An giai đon 1992-2008 (ch tính d án còn hiu lc) 34 Bng 3.2đ: Danh mc các khu công nghip tnh Long An (tính đn ngày 15/11/2008) 87 Bng 3.3a: FDI vào mt s tnh t 1988-2007 (ti ngày 22/12/2007- ch tính các d án còn hiu lc) 42 Bng 3.3b: FDI vào mt s tnh giai đon 2000-2007 87 Bng 3.3c: Tóm tt ch s PCI mt s tnh, thành ph 44 Bng 3.3d: Tóm tt Ch s c s h tng mt s tnh, thành ph 45 Bng 3.3đ: Tóm tt Ch s CNTT-TT mt s tnh, thành ph 46 Bng 3.3e: Thi gian cp giy chng nhn đu t (đi vi giy phép không phi thm tra) ti các tnh 49 Bng 4.1a: Xp hng ngành u tiên đu t vào Vit Nam 59 Bng 4.1b: Danh mc ngành ngh và quc gia u tiên thu hút đu t 61 1 Chng 1. Gii thiu 1.1. M đu Trong thi đi ngày nay, hot đng Marketing không ch dng li  phm vi doanh nghip, mt ngành ngh hay mt lnh vc hoc sn phm nào đó mà nó đang phát trin mnh m trong phm vi vùng, khu vc, đa phng và quc gia. “Mt cách nhìn v đa phng mà nhiu nhà hoch đnh chính sách đu đng ý đó vic xem mt đa phng nh là mt thng hiu đ marketing nó” (Kotler & ctg. 2002). Nh vy, v mt marketing, mt đa phng đc xem nh là mt thng hiu, gi là “thng hiu đa phng” đ phân bit vi thng hiu sn phm và dch v ca các đn v kinh doanh. Trên quan đim marketing đa phng, các đa phng cn phi xác đnh th trng mc tiêu ca mình. Theo Nguyn ình Th và cng s (2005) thì th trng bao gm các nhà đu t, kinh doanh trong và ngoài nc có l là th trng đc nhiu đa phng chú ý đn nhiu nht. ây cng là th trng u tiên hàng đu ca các nc đang phát trin, đc bit là  Châu Á sau cuc khng hong tài chính. Các đa phng tìm cách kêu gi đu t, mà trng tâm là đu t trc tip nc ngoài (FDI). Lý do là đu t nc ngoài to ra nhiu ngành ngh mi, to công vic làm, giúp phát trin công ngh và tng trng kinh t, điu chính cán cân thanh toán quc t, tng thu nhp cho ngi lao đng và thu nhp cho ngân sách (Root, 1990). Thi gian gn đây, lãnh đo mt s đa phng đã nhn ra vai trò ca hot đng marketing đa phng thu hút FDI trong điu kin cnh tranh thu hút ngun vn này ngày càng “gay gt” gia các nc cng nh gia các đa phng trong nc. Do đó, h nhn thy đc rng cn xây dng đa phng mình thành mt sn phm hp dn, đng thi cn qung bá các nét đc thù ca sn phm này mt cách hiu qu cho khách hàng đu t hin ti và tim nng. Tnh Long An là mt tnh nm trong Vùng kinh t trng đim phía Nam c nc có v tr ca ngõ tip giáp vi Vùng ng bng sông Cu Long. Xut phát đim nn kinh t so vi các tnh trong Vùng và c nc còn khá thp, ni lc còn hn ch nên trong đnh hng phát trin kinh t - xã hi trong thi gian qua cng nh trong thi gian ti tnh đã xác đnh FDI là ngun lc quan trng trong tng vn đu t toàn xã hi ca tnh. Do đó, tnh đang tích cc tìm mi cách thu hút FDI 2 trong điu kin va phi cnh tranh vi các tnh lân cn trong Vùng va phi hp tác đ phát huy li th ca Vùng. Tuy nhiên, hiu qu thu FDI ca tnh trong thi gian qua cha đáp ng yêu cu. Mt trong nhng nguyên nhân là cho hiu qu thu FDI ca tnh cha đáp ng yêu cu là do công tác marketing đa phng trong thu hút FDI ca tnh thi gian qua vn còn mt s hn ch, môi trng đu t còn nhiu đim cha th cnh tranh vi các tnh lân cn trong vùng. Do đó, vic xây dng chin lc marketing đa phng ca tnh trong thu hút FDI cng nh tip tc tìm ra mt s gii pháp tng cng công tác marketing đa phng nhm nâng cao hiu qu thu hút FDI ca tnh Long An có ý ngha cp bách và thit thc góp phn làm cho nn kinh t xã hi tnh Long An ngày càng phát trin nhanh, bn vng. 1.2. Mc tiêu và câu hi nghiên cu 1.2.1. Mc tiêu nghiên cu Xut phát t tình hình thu hút FDI đ đánh giá hiu qu thu hút FDI trên đa bàn tnh Long An thi gian qua, mt trong nhng yu t nh hng chính đn thu hút FDI là công tác marketing đa phng trong thu hút FDI.  tp trung gii quyt vn đ này bài vit đ ra mc tiêu chính là: (1) ánh giá vai trò marketing đa phng đi vi thu hút FDI ca tnh Long An. (2)  xut mt s gii pháp tng cng công tác marketing đa phng nhm nâng cao hn hiu qu thu hút FDI ca tnh Long An. 1.2.2. Câu hi nghiên cu  tp trung gii quyt mc tiêu ca bài vit đ ra, các câu hi sau đây cn đc tr li là: 1) Marketing đa phng có vai trò nh th nào đi vi thu hút FDI ca tnh Long An? 2) Làm th nào đ tng cng công tác marketing đa phng nhm nâng cao hiu qu thu hút FDI ca tnh Long An? [...]... trình marketing th th ò c FDI b Ti chi ình Công vi g êu, xây d v hình t marketing marketing ph ình marketing và cu ày bao hi phù h ùng là qu th ài và chi ti ình marketing c ã ch ài 24 ình hình thu hút FDI và th FDI trong th 3.1 T t Long An ên 3.1.1.1 V Long An là t thu v vùng kinh t tr i TP.HCM và t phía Nam n c phía ông giáp v phía tây giáp t Giang, phía B giáp v ên gi km ùng kinh t ên Long An ch... ình marketing s trong vi nh nh àm ì mình ph ành viên tham gia s õt à, nó giúp cho nhà qu ình dung ình marketing H n ình marketing chi ti 2.4.5 Qu s à qu àng trong d à ki Xây d ìn và xác êu h ình th ch à ì cho à ki oát m c ì v , công vi ình th marketing Tình tr ào kh B ình 2.3 M marketing phù h m ình marketing ình ày s marketing không có k ng có chi nó s ìs công c ành ay r 23 th ành công, nh à trong. .. Theo Kotler & ctg (2002), vi khi không ph à marketing trong các doanh nghi ã thì nhà market Chúng ta có th (xem Hình 2.1) Nhóm th à cá nhân thu à chính quy t à không kinh doanh, khu v à các t ên th ho à th chính quy à công vi ch “nguyên t ên, c ch ình Th 2.3.2 Các bi s marketing thu hút FDI Theo M có 5 bi à êu t -S S ph marketing hi àb i ch à nhà s ph àng Lý thuy – Nh ì nh à vì nh ày àng V FDI? Sáng... trên v ài các ti Long An Tuy nhiên, theo tác gi c ên thì t Long An còn m c à ti ì Long An có là c ình Hi ên gi ài 137,7 km và có 02 c ã Bình Hi M àc ã ã quy ho à Campuchia ành c -2015 3.1.4 Khái quát v - b Long An có kho Chí Minh – ành ph – tài chính – ti thông vùng ã và ình thành Thành ph – tuy à tr ên Á T t km Hi ài các ã có % Toàn t mC tr à 2 tr 2.651 n Hai sông Vàm C ày k ành m Long 27 H ài Gòn... m - marketing òc tr và th bàn t m g g nh chi gi t Long An 4 ý lu và marketing ài 2.1 Lý thuy goài 2.1.1 Khái ni ài Khái ni ã à phân lo s ê qu àng – 1 ngh ã : ài c nghi – hosting country), không ph à doanh nghi – source country) v MF 1993: 235) T à phát tri Cooperation and development – OECD) c ài Theo à ài là cá nhân ho ài2 à phát tri 3 ên h ã ên h lâu dài c às ài ho ty m c ài ho Theo Lu ài t à trong. .. v ho à có thu nh ho ti àng thu l àt ki - FDI là m - èm v ài à ba y kh , nh kh t - FDI là hình th thu ài “chu k à “n n xu Trên th hi à trong n kinh t ã bu nhà s à phát tri giúp cho doanh nghi ài s phát 6 tri ình góp ph kéo dài chu k - FDI là s 4 ti - FDI g ình h m ách m qu Nh ên cho ta th ìn mang tính bao quát v ìn chung, FDI có hai ph à: có s à ch c ti ào ho à qu 2.1.3 T - FDI và s Thu hút FDI ngày... Campell 1994) Nhi à v àd ph ình hay d V à nhà marketing v às à marketing là b ì nhà marketing bao g ành ph àc nhiên, c ì marketing không ph ch à là c v ên t à ành vi ì không có s àd D ên, v ì ch ình marketing th ình 12 ình hay d marketing cho hàng công nghi c ình àng tiêu dùng S ù riêng, s công nghi nh ình và d às êu dùng c ình marketing c h ù ì v nh òi h ình marketing phù h C ý là mar àng m êu c chuyên... àm, cán cân thanh toán à thu nh Theo Nguy ình Th à công s , 1990) ì nhà ìm c ên k ên doanh v h hàng này là l nhu ìv 13 t à ch sàng giúp h êu c às ình Có nhi ình nh xây d t à qu ình khuy thu ên, c ào nh m l ành ngh nghi ì chính sách tu hút vào các ngành ngh công ngh ìl ào các ngành thu ày,.vv Hình 2.1: Các c Ngu Th êu Nhà xu Y Nhà Du khách, Nhóm ho Con KH marketing h tích, t Khu v kinh doanh Chuyên gia... trò c à qu ã ên qua và marketing Drucker 1958; Reddy & Campell 1994, Kotler & ctg 1993, 2002) L tri ã cho th ài nguyên và nhân l 11 d ình marketing hi ã bi ình thành nh à ví d ã làm ình Các qu ày nh lý thuy a trên ìv ã v mình (Fairbanks & Lindsay, 1997) V à ph ào ch à marketing t ào vai trò c ì th b ình Th hi àm g 2004) M ình, m ành ph gia qu àm àg ày, xét v ên lý marketing thì marketing m ình hay d... Thu hút FDI ngày càng tr ên quan tr ình phát tri t ã h à ngu tr à còn là con à chuy lý Theo H ùng và c ch s ã òc 1) FDI là m cs xu àm 2) FDI là m ênh chuy sang à công ngh àc lý, giúp gi 3) FD Trong 3 vai trò trên vai trò th à quan tr à thành công hay không tùy thu 4 Nguy Nam”, Nxb Khoa h ào kh ài v ãh 7 ngh ành khai thác tài nguyên n dào tài nguyên thiên nhiên và thu hút các ngành th n ãn nhu c àm . t tnh Long An. 38 3.3. Hin trng marketing đa phng trong thu hút FDI ca tnh Long An 41 3.3.1. Tình hình thu hút đu t ca các tnh trong vùng 41 3.3.2. ánh giá thc trng marketing. 4.1.3. Nhu cu thu hút FDI ca tnh Long An đn nm 2010 và 2015. 57 4.1.4. Nhng ngành ngh mà tnh Long An u tiên thu hút đu t 59 4.2. Chin lc, gii pháp marketing trong thu hút FDI 61. t trc tip nc ngoài 11 2.3.1. Marketing và marketing đa phng 11 2.3.2. Các bin s marketing trong thu hút FDI 15 2.4. Qui trình marketing đa phng trong thu hút FDI 18 2.4.1. ánh