Marketing địa phương trong thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài: Trường hợp tỉnh Bình Dương (LA tiến sĩ)Marketing địa phương trong thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài: Trường hợp tỉnh Bình Dương (LA tiến sĩ)Marketing địa phương trong thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài: Trường hợp tỉnh Bình Dương (LA tiến sĩ)Marketing địa phương trong thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài: Trường hợp tỉnh Bình Dương (LA tiến sĩ)Marketing địa phương trong thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài: Trường hợp tỉnh Bình Dương (LA tiến sĩ)Marketing địa phương trong thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài: Trường hợp tỉnh Bình Dương (LA tiến sĩ)Marketing địa phương trong thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài: Trường hợp tỉnh Bình Dương (LA tiến sĩ)Marketing địa phương trong thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài: Trường hợp tỉnh Bình Dương (LA tiến sĩ)Marketing địa phương trong thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài: Trường hợp tỉnh Bình Dương (LA tiến sĩ)Marketing địa phương trong thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài: Trường hợp tỉnh Bình Dương (LA tiến sĩ)Marketing địa phương trong thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài: Trường hợp tỉnh Bình Dương (LA tiến sĩ)
VIỆN HÀN LÂM KHOA HỌC XÃ HỘI VIỆT NAM HỌC VIỆN KHOA HỌC XÃ HỘI LÊ MAI HẢI MARKETING ĐỊA PHƯƠNG TRONG THU HÚT ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP NƯỚC NGỒI: TRƯỜNG HỢP TỈNH BÌNH DƯƠNG NỘI ĐỊA Ở ĐỒNG BẰNG SÔNG CỬU LONG Chuyên ngành: Kinh tế phát triển Mã số: 62 31 01 05 TÓM TẮT LUẬN ÁN TIẾN SĨ KINH TẾ HÀ NỘI – 2017 Cơng trình hoàn thành tại: HỌC VIỆN KHOA HỌC XÃ HỘI VIỆN HÀN LÂM KHOA HỌC XÃ HỘI VIỆT NAM Tập thể hướng dẫn khoa học: GS.TS NGUYỄN QUANG THUẤN PGS.TS VŨ TRÍ DŨNG Phản biện 1: Phản biện 2: Phản biện 3: Luận án bảo vệ trước Hội đồng chấm luận án cấp Học viện, tại: Học viện Khoa học xã hội, 477 Nguyễn Trãi, Thanh Xuân, Hà Nội Vào hồi … giờ, ngày … tháng … năm Có thể tìm hiểu luận án tại: - Thư viện Quốc gia -Thư viện Học viện Khoa học xã hội MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Trong xu hướng phát triển kinh tế giới nay, nhu cầu thu hút đầu tư trực tiếp nước ngày phổ biến trở thành vấn đề quan trọng nhiều quốc gia giới Đầu tư trực tiếp nước (Foreign Direct Investment - FDI) xem nguồn lực lớn đem đến gió mới, động lực thúc đẩy kinh tế địa phương, đặc biệt nước phát triển Nguồn ngoại lực có ý nghĩa định Việt Nam, đặc biệt tiến trình cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Sau 30 năm đổi phát triển, kinh tế Việt Nam đạt nhiều thành tựu, đóng góp vào phát triển lĩnh vực thu hút FDI Xét mặt tích cực, thực tiễn cho thấy nguồn ngoại lực có tác động mạnh mẽ, nhiều mặt tới phát triển kinh tế - xã hội địa phương Nhận thức vai trò ý nghĩa đó, với nhiều sách ưu đãi quốc gia địa phương, đặt biệt bước xây dựng hoàn thiện thể chế, môi trường đầu tư kinh doanh, việc thu hút FDI Việt Nam đạt thành công định Tuy nhiên, khả thu hút FDI phụ thuộc vào môi trường đầu tư địa phương, thể qua yếu tố vị trí địa lý, điều kiện tự nhiên, khống sản, chi phí, đặc biệt chế, sách, người vấn đề xã hội khác địa phương Thực tiễn, trình phát triển Việt Nam cho thấy có nhiều giải pháp cho toán thu hút đầu tư, tính hiệu dài hạn vấn đề đáng quan tâm Các địa phương phải làm để tạo dựng môi trường đầu tư hấp dẫn, hỗ trợ doanh nghiệp hiệu điều kiện cạnh tranh câu hỏi đặt Một cách tiếp cận khác để góp phần giải vấn đề vận dụng nguyên lý marketing địa phương Ngày nay, hoạt động Marketing ý nghĩa phạm vi doanh nghiệp, ngành nghề mà phát triển ngày mạnh mẽ lĩnh vực kinh tế - xã hội khác Có thể vận dụng nguyên lý marketing để cải thiện tạo dựng môi trường đầu tư kinh doanh cho phát triển kinh tế địa phương Cùng với phát triển chung nước, thời gian qua tỉnh Bình Dương đạt nhiều thành tựu phát triển kinh tế - xã hội Trong đó, FDI nhân tố đóng góp quan trọng vào việc thúc đẩy phát triển kinh tế địa phương Tuy nhiên, sau kết khơng trì phát huy Các giải pháp sách thu hút đầu tư có ý nghĩa ngắn hạn, thiếu bền vững Trong ba năm gần đây, 2013, 2014 2015 theo báo cáo Phòng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam (VCCI), tỉnh Bình Dương có điểm số PCI 58,15 xếp hạng thứ 30, 58,82 xếp hạng thứ 27 58.89 xếp hạng 25 so với 63 tỉnh thành nước, mức thấp tỉnh Kết thu hút FDI tỉnh chưa đạt kết cao Mặt khác, việc mở rộng xây dựng KCN đòi hỏi Bình Dương cần phải tăng cường thu hút đầu tư để tránh rơi vào tình trạng KCN trống vắng khơng có nhà đầu tư số địa phương khác gặp phải Đồng thời phải đảm bảo mục tiêu chiến lược thu hút FDI mà tỉnh đề thời gian tới, việc chuyển hướng chọn lọc thu hút FDI, tăng cường thu hút vào lĩnh vực, ngành nghề khoa học công nghệ cao, có giá trị gia tăng, thâm dụng lao động hạn chế tối đa việc xâm hại môi trường Đặc biệt tạo tiền đề khoa học cần thiết để xây dựng thành đô thị loại I, với mục tiêu nâng cao mức sống vật chất, tinh thần cho người dân; tiến tới đô thị văn minh, giàu đẹp thành phố thông minh tương lai Do vậy, xây dựng mơi trường đầu tư, hình ảnh địa phương việc tạo thuận lợi yếu tố hấp dẫn nhà đầu tư truyền thông hiệu để tăng cường thu hút FDI nhiệm vụ có ý nghĩa cấp thiết để đạt mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội địa phương Tính khả thi mức độ hiệu giải pháp cần phải xây dựng tảng thực trạng Nên tỉnh Bỉnh Dương cần phải tiến hành phân tích đánh giá thực trạng hoạt động marketing địa phương thu hút FDI thời gian qua, từ hạn chế, yếu điểm mạnh thách thức thu hút đầu tư để làm sở khoa học cho giải pháp Trên sở luận điểm nêu, vấn đề có ý nghĩa cấp thiết phân tích, tác giả chọn vấn đề: “Marketing địa phương thu hút đầu tư trực tiếp nước ngồi: Trường hợp tỉnh Bình Dương” làm đề tài nghiên cứu Luận án tiến sĩ Kết nghiên cứu nguồn tư liệu tham khảo hữu ích cho quan, ban ngành địa phương hoạch định sách đưa giải pháp nhằm tạo dựng môi trường đầu tư hấp dẫn cạnh tranh để phục vụ tốt nhà đầu tư tại, tăng cường thu hút đầu tư vào ngành, lĩnh vực theo mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội đề Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu đề tài 2.1 Mục đích Mục đích nghiên cứu đề tài tập trung vào vấn đề chủ yếu sau: - Thứ nhất, hệ thống hóa vấn đề lý luận nhận thức marketing địa phương thu hút FDI - Thứ hai, phân tích đánh giá thực trạng marketing địa phương tỉnh Bình Dương thu hút FDI việc làm rõ nhóm yếu tố tác động đến thu hút nỗ lực địa phượng thời gian vừa qua dựa vào khảo sát ý kiến khách hàng - nhà đầu tư - Thứ ba, Trên sở thực trạng đó, đề xuất giải pháp hoàn thiện marketing địa phương nhằm thu hút FDI cho tỉnh Bình Dương đạt hiệu cao thời gian tới 2.2 Nhiệm vụ Để thực mục đích nêu trên, nhiệm vụ chủ yếu mà luận án cần phải tập trung giải thực là: - Tổng hợp vận dụng lý thuyết marketing địa phương phát triển kinh tế - xã hội - Đúc kết kinh nghiệm số quốc gia địa phương thu hút FDI đề từ rút học tham khảo cho tỉnh Bính Dương - Tổng hợp nhân tố ành hưởng xây dựng mô hình nghiên cứu - Trên sở mơ hình, thực phân tích đánh giá thực trạng mơi trường đầu tư địa phương - Đề xuất giải pháp hoàn thiện marketing địa phương nhằm tăng cường thu hút FDI cho tỉnh Bính Dương Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài 3.1 Đối tượng nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu marketing địa phương thu hút FDI địa bàn tỉnh Bình Dương Trong luận án này, thuật ngữ Marketing địa phương sử dụng tỉnh, thành phố khách hàng mục tiêu địa phương nhà đầu tư trực tiếp nước 3.2 Phạm vi nghiên cứu - Về không gian: Nghiên cứu phân tích cụ thể cho trường hợp tỉnh Bình Dương Ngồi ra, có xem xét với số địa phương khác tình hình thu hút FDI, lực cạnh tranh để làm rõ cho nghiên cứu - Về thời gian: Nghiên cứu thời gian từ năm 2010 đến năm 2015 Dữ liệu thu thập từ khảo sát nhà đầu tư địa bàn thực năm 2016 - Phạm vi nội dung nghiên cứu: Nghiên cứu tập trung vào việc phân tích đánh giá nhóm yếu tố marketing địa phương thu hút FDI qua khảo sát doanh nghiệp FDI địa phương, vấn đề mà nhà đầu tư quan tâm Phương pháp luận phương pháp nghiên cứu Luận án vận dụng nguyên lý marketing góc độ vĩ mô, lý thuyết marketing địa phương để thực mục tiêu thu hút FDI Đề tài sử dụng lý thuyết marketing lãnh thổ Philip Kotler làm tảng với đóng góp cơng trình nghiên cứu có liên quan ngồi nước marketing địa phương nhằm bổ khuyết cho để xây dựng mơ hình nghiên cứu cho tỉnh Bình Dương Trong q trình thực hiện, phương pháp nghiên cứu sau sử dụng: - Phương pháp nghiên cứu tài liệu: Tài liệu nghiên cứu bao gồm xuất phẩm (các cơng trình liên quan) lý thuyết marketing địa phương Số liệu thống kê, báo cáo tổng kết… liên quan đến thu hút FDI địa phương từ nhiều nguồn như: UBNN tỉnh, Sở KH-ĐT, BQLKCN, Bộ KH-ĐT, VCCI - Phương pháp nghiên cứu định tính định lượng: Từ liệu sơ cấp thu thập qua khảo sát doanh nghiệp, tiến hành thống kê mô tả, xử lý chương trình SPSS để phân tích đánh giá trạng marketing địa phương tỉnh Bình Dương thời gian qua - Phương pháp chuyên gia: thực vấn tham khảo ý kiến chuyên gia nghiên cứu, nhà khoa học, lãnh đạo địa phương để phục vụ cho việc phân tích - Nguồn số liệu sử dụng: Số liệu thứ cấp số liệu sơ cấp Những đóng góp đề tài - Thứ nhất, nêu bật ý nghĩa, chất nội hàm marketing địa phương thu hút FDI - Thứ hai, đề xuất mơ hình nghiên cứu marketing địa phương thu hút FDI - Thứ ba, qua việc nghiên cứu marketing địa phương thu hút FDI, từ bổ sung thêm tính thực tế ý nghĩa lý thuyết Marketng đại việc vận dụng góc độ vi mô vĩ mô vào mục tiêu phát triển kinh tế - xả hội - Thứ tư, cách tiếp cận nghiên cứu luận án (vận dung marketing địa phương) phát triển hướng nghiên cứu như: du lịch, thu hút nguồn lực chất lượng cao, phát triển dịch vụ công, pháp luật vấn đề bảo vệ môi trường Ý nghĩa lý luận thực tiễn luận án - Thứ nhất, mặt lý luận nghiên cứu cho thấy tính phù hợp logic việc vận dụng marketing địa để giải toán thu hút FDI - Thứ hai, đúc kết mặt trái thu hút FDI, học kinh nghiệm marketing địa phương số quốc gia, tỉnh thành khác để làm xem xét thực chiến lược thu hút FDI - Thứ ba, sở phân tích đánh giá thực trạng marketing địa phương, đưa quan điểm, định hướng nhóm giải pháp mang tính đặc thù cho tỉnh Bình Dương có tính khả thi để phục vụ tốt nhà đầu tư tai, tạo dựng môi trường đầu tư cạnh tranh, hấp dẫn nhà đầu tư nhằm đạt mục tiêu thu hút FDI, góp phần vào phát triển kinh tế - xã hội Kết cấu luận án Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, danh mục chữ viết tắt, danh mục bảng, biểu đồ, hình vẽ phụ lục, nội dung Luận án kết cấu thành chương: Chương 1: Tổng quan tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài Chương 2: Cơ sở lý luận thực tiễn marketing địa phương thu hút đầu tư trực tiếp nước Chương 3: Thực trạng marketing địa phương thu hút đầu tư trực tiếp nước ngồi tỉnh Bình Dương Chương 4: Giải pháp vận dụng marketing địa phương thu hút đầu tư trực tiếp nước ngồi vào tỉnh Bình Dương CHƯƠNG - TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI 1.1 Tình hình nghiên cứu giới - Nghiên cứu cung sản phẩm địa phương thu hút FDI, có tác giả: Philip Kotler (2002), (2010); Hubert Brossard (1997); Philips Sidel (2002) - Nghiên cứu giá - chi phí địa phương: Hubert Brossard (1997); Francois Parvex (2009); Philip Kotler (2010) - Nghiên cứu phân phối – hoạt động hỗ trợ địa phương cho nhà đầu tư nước ngoài: Philip Kotler (2002); Francois Parvex (2009) - Nghiên cứu truyền thông thu hút FDI: Philip Kotler (2002); Philips Sidel (2002) - Nghiên cứu vấn đề chủ thể tham gia thực marketing, khách hàng mục tiêu, định vị địa phương: Hubert Brossard (1997); Philip Kotler (1999), Philips Sidel (2002); Seppo K Nairisto (2003); Francois Parvex (2009) 1.2 Tình hình nghiên cứu Việt Nam - Nghiên cứu nội dung marketing - mix địa phương thu hút FDI: Sản phẩn địa phương; giá - chi phí; hoạt động phân phối; truyền thơng; quyền công chúng nhiều tác giả kế thừa phát triển nghiên cứu vào điều kiện cụ thể Việt Nam Như tác giả: Hồ Đức Hùng (2005); Vũ trí Dũng, Phạm Thị Huyền (2005); Phạm Cơng Tồn (2010); Lê Mai Hải (2011); Nguyễn Đức Hải (2013) - Nghiên cứu giải pháp thu hút FDI Các tác giả như: Lê Danh Vĩnh (chủ biên) “Hồn thiện thể chế mơi trường kinh doanh Việt Nam” (2009); Hồng Thị Bích Loan (chủ biên) “Thu hút đầu tư trực tiếp công ty xuyên quốc gia vào Việt Nam” (2008); Trần Văn Lợi “Tác động đầu tư trực tiếp nước phát triển kinh tế - xã hội vùng kinh tế trọng điểm phía nam đến năm 2020” (2008); Nguyễn Hồng Sơn, Nguyễn Quốc Việt nhóm tác giả, “Mơi trường đầu tư hướng tới phát triển bền vững Việt nam” (2013) Tuy nhiên thời điểm nay, nghiên cứu theo cách tiếp cận marketing địa phương thu hút FDI cho tỉnh Bình Dương chưa có 2.2 Marketing địa phương thu hút đầu tư trực tiếp nước 2.2.1 Vai trò đầu tư trực tiếp nước ngồi Là nguồn lực quan trọng góp phần phát triển kinh tế - xã hội: tăng cường dòng tài chính, tiếp nhận công nghệ kỹ thuật, tạo việc làm, bổ sung nân sách (thuế), chuyển dịch cấu kinh tế, tăng tính cạnh trang sản phẩm nhân lực, tác động tích cực đến giáo dục, đào tạo tác phong làm việc người lao động, Bên cạnh tác động tích cực đó, mặt trái thu hút đầu tư tạo nhiều hệ lụy, ảnh hưởng tiêu cực đến mặt đời sống văn hóa, xã hội phát triển kinh tế địa phương Vấn đề mối quan ngại, có tính cấp thiết đặt mà địa phương, nơi tiếp nhận đầu tư cần có nhiều giải pháp để khắc phục hạn chế 2.2.2 Marketing địa phương nhiệm vụ thu hút đầu tư 2.2.2.1 Khái niệm marketing địa phương thu hút FDI Thông qua nghiên cứu tài liệu tảng lý thuyết thực tiễn, kế thừa luận điểm marketing địa phương, đề tài này, để phù hợp với mục tiêu nội dung nghiên cứu, tác giả đưa định nghĩa sau: “Marketing địa phương thu hút đầu tư trực tiếp nước tập hợp chương trình hoạt động chủ thể tham gia nhằm cải thiện khả cạnh tranh địa phương để hấp dẩn khách hàng – nhà đầu tư thông qua công cụ (nội dung) marketing” 12 Nguồn: M Dupuis, “Marketing et Strategie teritoriale”, CFVG Hà Nội 2003 tổng hợp tác giả Hình 2.2: Nội dung marketing - mix địa phương thu hút FDI 2.2.2.2 Vai trò nhiệm vụ marketing địa phương thu hút FDI Vai trò nhiệm vụ cốt lỗi marketing địa phương cần thiết phải đánh giá thực trạng yếu tố mơi trường đầu tư, từ đề xuất giải pháp thực hoàn thiện, nhằm xây dựng địa phương thành sản phẩm hấp dẫn hấp, đồng thời quảng bá khác biệt “sản phẩm” cách hiệu đến thị trường mục tiêu (khách hàng) Qua đó, nhằm cải thiện khả cạnh tranh địa phương (theo đành giá nhà đầu tư) để đạt mục tiêu thu hút FDI 2.2.3 Định vị địa phương thu hút đầu tư Định vị cần thiết hoạt động Marketing Một mặt, định vị giữ vai trò quan trọng định lựa chọn “điểm đến” khách hàng Mặt khác, định vị yếu tố định đồng bộ, liên kết 13 biến số Marketing hỗn hợp Vì vậy, cần thiết phải chủ động định vị sắc hình ảnh địa phương 2.2.4 Vận dụng công cụ marketing địa phương thu hút FDI Từ khái niệm nội dung marketing – mix thu hút FDI, công cụ sau vận dung để tạo dựng hoàn thiện môi trường đầu tư thu hút FDI là: - Cung sản phẩm địa phương (Products) - Giá - chi phí địa phương (Price) - Phân phối (Place) – mức độ hỗ trợ - Truyền thông quảng bá (Promotion) - Vai trò quyền (Power) cơng chúng (Public) 2.3 Ảnh hưởng môi trường vĩ mô đến marketing địa phương thu hút FDI Các yếu tố mơi trường vĩ mơ nói chung có tác động định đến hoạt động marketing địa phương, bao gốm: Mơi trường pháp luật – trị; Mơi trường kinh tế; Mơi trường văn hóa xã hội; Mơi trường cơng nghệ; Môi trường tự nhiên ; Môi trường quốc tế 2.4 Kinh nghiệm marketing địa phương thu hút đầu tư trực tiếp nước học tham khảo cho tỉnh Bình Dương 2.4.1 Kinh nghiệm số nước giới Tìm hiểu số quốc gia như: Singapore, Trung Quốc Ấn Độ 2.4.2 Kinh nghiệm địa phương Việt Nam Tìm hiểu địa phương như: Đà Nẵng, Lào Cai Ninh Thuận 14 CHƯƠNG - THỰC TRẠNG MARKETING ĐỊA PHƯƠNG TRONG THU HÚT ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP NƯỚC NGỒI CỦA TỈNH BÌNH DƯƠNG 3.1 Khái quát tình hình đầu tư trực tiếp nước Việt Nam Trong năm vừa qua, Việt Nam nỗ lực thực cách mạnh mẽ việc hồn thiện sách đầu tư, mơi trường kinh doanh, hệ thống pháp luật ưu đãi doanh nghiệp FDI Đặc biệt, sau gia nhập WTO (2006), việc thu hút FDI Việt Nam liên tục tăng trưởng nhiều năm đạt kết to lớn Tính đến cuối năm 2016, Việt Nam thu hút 23.948 dự án, với tổng vốn đăng ký 375 tỷ USD (bảng 3.1) Tính đến năm 2015, đối tác chủ yếu đầu tư vào Việt Nam, có 23 quốc gia vùng lãnh thổ đầu tư đạt tỷ USD vốn đăng ký hiệu lực Với 34/63 tỉnh thành (địa phương) thu hút đạt tỷ USD 3.2 Khái qt tình hình đầu tư trực tiếp nước ngồi tỉnh Bình Dương 3.2.1 Đặc điểm điều kiện tự nhiên Bình Dương tỉnh thuộc miền Đơng Nam bộ, nằm Vùng kinh tế trọng điểm phía Nam (gồm tỉnh thành, TP Hồ Chí Minh, Đồng Nai, Bình Dương, Bà Rịa - Vũng Tàu, Bình Phước, Tây Ninh, Long An tỉnh Tiền Giang), tỉnh có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, phát triển công nghiệp động nước Phía Đơng giáp tỉnh Đồng Nai, phía Bắc giáp tỉnh Bình Phước, phía Tây giáp tỉnh Tây Ninh phần thành phố Hồ Chí Minh, phía Nam giáp thành phố Hồ Chí Minh phần tỉnh Đồng Nai 15 3.2.2 Khái quát Kinh tế - xã hội Sau 30 năm đổi 20 năm phát triển (01/01/1997 – 01/01/2017), Bình Dương đạt nhiều thành tựu đáng kể kinh tế - xã hội vinh dự đón nhận Huân Chương Độc lập hạng Nhất Đảng, Nhà nước tặng thưởng cho Đảng bộ, Chính quyền, quân dân tỉnh Bình Dương Với việc củng cố hệ thống trị nâng cao hiệu lực hiệu hoạt động quyền, tỉnh tập trung xây dựng chiến lược phát triển kinh tế theo hướng đại; trọng phát triển công nghiệp dịch vụ để làm tảng đẩy nhanh q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa, thị hóa; đảm bảo cho mức tăng trưởng tỉnh liên tục đạt 13%/hàng năm, cấu kinh tế chuyển dịch theo hướng giảm nhanh tỷ trọng nông nghiệp tăng nhanh tỷ trọng công nghiệp, dịch vụ 3.2.3 Thực trạng thu hút FDI tỉnh Bình Dương thời gian qua Vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi vào Bình Dương năm 1989, liên tục tăng lên đạt mức kỷ lục năm 2007, đặc biệt trong ba năm liên tiếp 2006, 2007 2008 Tính đến cuối năm 2010, Bình Dương thu hút 2000 dự án, với tổng số vốn đăng ký gần 14 tỷ USD trở thành địa phương dẫn đầu nước thu hút FDI Tuy nhiên, tác động suy thoái kinh tế giới phần làm cho dòng đầu tư giảm sút hai năm 2009 2010 vừa qua Tính đến cuối năm 2015, Bình Dương thu hút 2.824 dự án, với tổng vốn đăng ký đat 23.277,00 triệu USD Và số đối tác đầu tư vào địa phương 40 quốc gia vùng lãnh thổ 3.3 Kết nghiên cứu thực trạng marketing địa phương thu hút đầu tư trực tiếp nước ngồi tỉnh Bình Dương 16 3.3.1 Đánh giá môi trường đầu tư qua số lực cạnh tranh (Provincial Competitiveness Index – PCI) Từ số PCI địa phương qua báo cáo thường niên VCCI làm rõ thêm vấn đề môi trường đầu tư 3.3.2 Mơ hình nghiên cứu nội dung khảo sát doanh nghiệp FDI Trên sở nghiên cứu tổng quan tình hình vấn đề có liên quan đến đề tài, sở lý luận thực tiễn, mơ hình nghiên cứu marketing địa phương môi trường đầu tư thu hút FDI sau: Sản phẩm Giá Phân phối H1 (+) H2 (-) H3 (+) Môi trường đầu tư H4 (+) Truyền thông H5 (+) Chính quyền cơng chúng Hình 3.1: Mơ hình nghiên cứu marketing địa phương môi trường đầu tư thu hút FDI 17 Trong đó, mơi trường đầu tư (Y), sản phẩm (SP), giá (GC), phân phối (PP), truyền thơng (TT), quyền cơng chúng (địa phương – ĐP) Phương trình hối quy bội nghiên cứu sau: MTĐT (Y) = C + β1SP + β2GC + β3PP + β4TT + β5ĐP + Ɛ Nội dung khảo sát bảng câu hỏi với biến số thuộc nhóm yếu tố marketing địa phương như: sở hạ tầng, chi phí, hỗ trợ địa phương, công tác truyền thông quảng bá, vai trò quyền cơng chúng,… tổng hợp cách hệ thống để thu thập đánh giá khách hàng - doanh nghiệp FDI địa bàn (phụ lục: Bảng khảo sát) 3.3.3 Kết khảo sát thống kê, xử lý liệu Kết phân tích định lượng cho thầy: Hệ số a Hệ số chưa chuẩn Hệ số Thống kê đa hóa chuẩn hóa cộng tuyến Chấp Mơ hình 1(Hằng số) SANPHAM B Std Error 642 422 Beta t Sig nhận VIF 1.522 130 3.754 000 989 1.011 -.075 -1.232 219 961 1.041 210 056 -.104 084 PHANPHOI 151 053 171 2.852 005 984 1.016 TRUYENTHONG 364 061 362 5.929 000 945 1.059 DIAPHUONG 152 042 226 3.647 000 916 1.091 GIA a .224 Với biến phụ thuộc: MTDT MTĐT(Y) = 0.642 + 0.210 SP - 0.014 GC + 0.151 PP + 0.364 TT + 0.152 ĐP + Ɛ - Trong biến tác động biến truyền thơng có tác động lớn đến môi trường đầu tư, đến địa phương, sản phẩm phân phối 18 Như tỉnh Bình Dương muốn tăng cường mức độ hài lòng với mơi trường đầu tư cần tăng cường chất lượng truyền thơng, cải thiện mối quan hệ quyền cơng chúng với doanh nghiệp, ngồi sản phẩm cung cấp hỗ trợ tỉnh có vai trò định việc nâng cao mức độ hài lòng doanh nghiệp với mơi trường đầu tư tỉnh - Để kiểm tra tác động ngành mơ hình, biến ngành mã hóa thành nhóm, nhóm sản xuất mã hóa nhóm dịch vụ mã hóa Sau biến ngành đưa vào mơ hình để hồi quy xem biến giả để xem xét liệu có khác biệt nhóm ngành mơ hình hay khơng Kết hồi quy cho thấy khác biệt ngành khơng có ý nghĩa thống kê nghĩa khơng có khác biệt đáng kể hai ngành nhìn nhận yếu tố tác động đến mơi trường đầu tư Tỉnh Bình Dương 3.3.4 Đánh giá thực trạng marketing địa phương thu hút FDI Nội dung chủ yếu phần tập trung xem xét nhóm yếu tố marketing địa phương: Sản phẩm, Giá cả, Phân phối, Truyền thông Chính quyền, cơng chúng mà Bình Dương thực nhằm thu hút FDI thời gian qua 3.4 Những vấn đề đặt cho tỉnh Bình Dương thu hút FDI - Gía - chi phí khơng phải điểm mạnh tỉnh Bình Dương - Trong yếu tố cấu thành sản phẩm, hai yếu tố mền bị nhà đầu tư đánh giá thấp chất lượng nguồn lao động ngành công nghiệp phụ trợ địa phương - Động lực mà nhà đầu tư lựa chọn Bình Dương khứ lợi sở hạ tầng Tuy nhiên yếu tố cạnh tranh tương lai có nhiều địa phương làm tốt 19 - Các yếu tố mà Bình Dương nên làm tốt để phục vụ tốt nhà đầu tư tạo hình ảnh để thu hút nhà đầu tư mới: Dịch vụ cư trú, sinh hoạt giải trí phục vụ nhà đầu tư tốt DN lựa chọn yếu tố tỉnh cần ưu tiên số , sau đến Ngành cơng nghiệp phụ trợ địa phương, Tính thân thiện cư dân địa phương, Các kênh thông tin sách thu hút đầu tư minh bạch kịp thời, cuối Cơ sở hạ tầng địa phương KCN Xếp hạng điểm PCI hàng năm CHƯƠNG – GIẢI PHÁP VẬN DỤNG MARKETING ĐỊA PHƯƠNG TRONG THU HÚT ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP NƯỚC NGỒI VÀO TỈNH BÌNH DƯƠNG 4.1 Bối cảnh quốc tế thách thức Việt Nam thu hút đầu tư trực tiếp nước ngồi Tình hình kinh tế, trị giới có nhiều biến động phức tạp Tốc độ tăng trưởng kinh tế nhiều nước mức thấp Hội nhập tự hóa diễn sâu rộng, bên cạnh có sách bảo hộ hạn chế thương mại nước Cạnh tranh thu hút FDI diễn phạm vị rộng, đặt biệt nhu cầu thu hút FDI nước phát triển khu vực Đông Nam Á Nhà đầu tư nước tái cấu trúc lại hoạt động sản xuất kinh doanh yêu cầu nhiều môi trường đầu tư lựa chọn điểm đến Nhìn chung, kinh tế Việt Nam trình phục hồi sau ảnh hưởng chung kinh tế giới Nhiều vấn đề đặt cho môi trường đầu tư kinh doanh Việt Nam: Các vấn đề CSHT tụt hậu giao thông vận tải mối quan tâm ngày lớn Cải cách hành chậm đặc biệt có nhiều 20 vấn đề xung quanh thiếu minh bạch, quan liêu, tham nhũng Quá trình đăng ký giấy phép kinh doanh nhiều thời gian, thường xuyên chậm trễ không qn Tình trạng thiếu lao động có trình độ tạo cản trở đầu tư nước Việt Nam Ngoài ra,thách thức Việt Nam chiến lược thu hút FDI cần phải xem xét đến mặt trái nó, đặt biệt vấn đề bảo vệ mội trường phát triển bền vững 4.2 Quan điểm, định hướng mục tiêu thu hút đầu tư trực tiếp nước ngồi tỉnh Bình Dương 4.2.1 Quan điểm định hướng - Bảo vệ mội trường tiêu chí hàng đầu - Tập trung thu hút dự án triển khai khu công nghiệp - Tập trung vào ngành công nghiệp dịch vụ - Quan tâm kêu gọi công ty đa quốc gia - Xử lý nhanh dự án chậm triển khai theo tiến độ - Tham gia có trách nhiệm, tinh thần tự nguyện diễn đàn hợp tác liên kết vùng 4.2.2 Mục tiêu thu hút Năm 2017, tỉnh Bình Dương đặt tiêu thu hút FDI 1,4 tỷ đô la Mỹ Hoạt động thu hút đầu tư tiếp tục thực theo định hướng phát triển công nghiệp tỉnh Bình Dương FDI hướng vào thị trường giàu tiềm tập đoàn kinh tế hàng đầu giới, tạo chuyển biến mạnh mẽ số lượng chất lượng, có giá trị gia tăng, khoa học công nghệ cao tạo tiền đề để Bình Dương trở thành thị loại I, với mục tiêu nâng cao mức sống vật chất, tinh thần cho người dân, tiến tới đô thị văn minh, giàu đẹp thành phố thông minh tương lai 21 4.3 Các giải pháp marketing địa phương nhằm thu hút đầu tư trực tiếp nước ngồi vào tỉnh Bình Dương 4.3.1 Tìm hiểu khách hàng- nhà đầu tư Bình Dương hoan nghênh nhà đầu tư, cần tập trung ưu tiên nhà đầu tư lĩnh vực phù hợp với mục tiêu quan điểm đề Vì thế, cần thiết phải phân nhóm tìm hiểu nhà đầu tư khác đến từ EU, Hoa Kỳ, châu Á, … để có chiến lược tối ưu thu hút lựa chọn 4.3.2 Định vị hình ảnh Bình Dương thu hút FDI Tỉnh Bình Dương định vị địa phương tiếp nhận đầu tư nào? Câu hỏi chưa trả lời rõ ràng nhận thức địa phương khách hàng Với điều kiện định hướng phát triển tương lai, Bình Dương chọn phối hợp vài yếu tố sau để thực định vị: (1) Bình Dương địa phương có CSHT hệ thống KCN tốt cho nhà đầu tư (2) Bình Dương cam kết đáp ứng chất lượng nguồn nhân lực cho nhà đầu tư (3) Bình Dương động tiếp nhận đầu tư mơi trường sống thân thiện, Ngồi địa phương tìm thêm yếu tố khác cho tốt để thực Tuy nhiên, định vị phù hợp có ý nghĩa quan trọng định vị cao, việc thiết lập mục tiêu tham vọng làm giảm tính khả thi thực tính tin cậy nhận thức, đánh giá nhà đầu tư 4.3.3 Hoàn thiện yếu tố marketing địa phương 22 Marketing địa phương đầu tư trình cung cấp, phục vụ làm hài lòng nhà đầu tư nhằm nắm giữ, phát triển nguồn đầu tư có thu hút nguồn đầu tư tiềm Các giải pháp thực thơng qua việc hồn thiện nhóm yếu tố marketing địa phương thu hút FDI sau đây: - Hoàn thiện cung sản phẩm địa phương (Products) - Giá cả- chi phí địa phương (Price) hợp lý - Hoạt động phân phối (Place) : tăng cường mức độ hỗ trợ - Truyền thông quảng bá ( Promotion): đầu tư chuyên nghiệp - Tăng cường vai trò quyền (Power) cơng chúng (Pubil) 4.3.4 Một số đề xuất - Tăng cường hoạt động để bảo vệ quyền lợi đáng nhà đầu tư, quyền sở hữu, xử lý nghiêm trường hợp làm hàng giả - Tiếp tục cải cách thủ tục hành theo hướng cửa, cách thực chất Vấn đề này, Lào Cai, Ninh Thuận, Đà Nẵng làm tốt thời gian qua - Chú trọng thu hút đầu tư từ công ty đa quốc gia để khai thác lợi nguồn vốn, kinh nghiệm quản lý, công nghệ,… - Ưu tiên đầu tư phát triển nguồn nhân lực, thuận lợi mặt địa lý địa phương nước mang tính tương đối Do vậy, địa phương nhanh chóng đầu tư thỏa đáng để phát triển chất lượng nguồn nhân lực có nhiều hội thành công để thúc đẩy phát triển nhanh bền vững - Tích cực tham gia liên kết Vùng Kinh tế Đông Nam để tăng tiềm quy mô thị trường cho nhà đầu tư 23 KẾT LUẬN Kết trình nghiên cứu thực hiện, luận án giải vấn đề đặt ra: Một là, nghiên cứu cho thấy ý nghĩa thời cần thiết địa phương Đồng thời vận dụng cách tiếp cận marketing địa phương để giải toán thu hút FDI Hai là, hệ thống hóa vấn đề chủ yếu marketing địa phương thu hút FDI Ba là, đánh giá thực trạng marketing địa phương tỉnh Bình Dương thu hút FDI Rút điểm yếu, điểm mạnh nhóm yếu tố marketing địa phương môi trường đầu tư, làm sở cho việc hình thành giải pháp Bốn là, rút học kinh nghiệm, tham khảo tỉnh Bình Dương qua việc nghiên cứu kinh nghiệm marketing thu hút FDI tỉnh thành nước giới Năm là, kết hợp với quan điểm định hướng thu hút đầu tư, đề xuất giải pháp marketing địa phương để tạo dựng môi trường đầu tư thuận lợi nhằm phục vụ tốt nhà đầu tư tăng cường hấp dẫn nhà đầu tư vào tỉnh Bình Dương Sáu là, sử dụng cách tiếp phương pháp nghiên cứu vào địa phương khác Việt Nam 24 DANH MỤC CÁC CƠNG TRÌNH ĐÃ CƠNG BỐ CĨ LIÊN QUAN CỦA TÁC GIẢ LUẬN ÁN I Bài báo khoa học Lê Mai Hải (2017), “Phân tích mơi trường đầu tư trực tiếp nước ngồi tỉnh Bình Dương theo cách tiếp cận Marketing địa phương”, Tạp chí nghiên cứu Ấn Độ Châu Á, (Số – 2017), Viện nghiên cứu Ấn Độ Tây Nam Á, Viện Hàn lâm Khoa học xã hội Việt Nam Lê Mai Hải (2017), “Cơ sở lý luận marketing địa phương thu hút đầu tư trực tiếp nước ngồi đề xuất mơ hình nghiên cứu”, Tạp chí nghiên cứu Ấn Độ Châu Á, (Số – 2017), Viện nghiên cứu Ấn Độ Tây Nam Á, Viện Hàn lâm Khoa học xã hội Việt Nam Nguyễn Văn Hiến, Lê Mai Hải (2015), “Giải pháp Marketing địa phương nhằm đẩy mạnh thu hút vốn đầu tư cho tỉnh Vĩnh Long”, Tạp chí nghiên cứu Tài Marketing, (Số 26), Trường Đại học Tài - Marketing II Các cơng trình khác Lê Mai Hải (2014), “Chiến lược Marketing địa phương đến năm 2020 nhằm thu hút đầu tư tỉnh Vĩnh Long”, (chủ nhiệm), đề tài nhánh, đề tài khoa học cấp tỉnh, mã số CS-VL-01 Lê Mai Hải (2014) “Đánh giá tổng quan Phát triển Kinh tế - xã hội trình CNH, HĐH từ năm 1986 đến nay”, đề tài nhánh thuộc đề tài Khoa học cấp Nhà nước KX04.11/11-15, (thành viên), 2014 Lê Mai Hải (2014), “Vai trò marketing địa phương thu hút đầu tư kinh nghiệm vận dụng marketing địa phương thu hút đầu tư số địa phương”, Kỷ yếu Hội thảo khoa học cấp tỉnh, Tỉnh Vĩnh Long Lê Mai Hải (2014), “Mặt trái thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài, nguyên nhân giải pháp”, Kỷ yếu Hội thảo khoa học cấp tỉnh, Tỉnh Vĩnh Long Lê Mai Hải (2015) “Tài liệu Hỏi - Đáp Chiến lược marketing địa phương tỉnh Vĩnh Long đến năm 2020” (đồng tác giả), Sở Khoa học Công nghệ tỉnh Vĩnh long Trường Đại học Tài – Marketing Lê Mai Hải (2011) “Vận dụng marketing địa phương thu hút đầu tư trực tiếp nước tỉnh Bình Dương”, luận văn thạc sĩ, UEL, ĐHQG TP HCM ... tiễn marketing địa phương thu hút đầu tư trực tiếp nước Chương 3: Thực trạng marketing địa phương thu hút đầu tư trực tiếp nước ngồi tỉnh Bình Dương Chương 4: Giải pháp vận dụng marketing địa phương. .. cứu marketing địa phương thu hút FDI địa bàn tỉnh Bình Dương Trong luận án này, thu t ngữ Marketing địa phương sử dụng tỉnh, thành phố khách hàng mục tiêu địa phương nhà đầu tư trực tiếp nước. .. – GIẢI PHÁP VẬN DỤNG MARKETING ĐỊA PHƯƠNG TRONG THU HÚT ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP NƯỚC NGOÀI VÀO TỈNH BÌNH DƯƠNG 4.1 Bối cảnh quốc tế thách thức Việt Nam thu hút đầu tư trực tiếp nước ngồi Tình hình kinh