luận văn khoa marketing Hoàn thiện công nghệ marketing bán buôn sản phẩm bồn nước công nghiệp của công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà trên địa bàn Hà Nội

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài TÓM LƯỢC Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, hầu hết các doanh nghiệp đều phải cố gắng trên mọi mặt để có thể tồn tại và chiếm lĩnh được thị trường. Đặc biệt, trong quá trình xây dựng công nghệ marketing bán buôn có vai trò rất quan trọng với hoạt động kinh doanh bán buôn của mỗi doanh nghiệp. Việc xây dựng công nghệ marketing bán buôn rõ ràng, chi tiết, hiệu quả sẽ góp phần giúp các doanh nghiệp có thể đạt doang thu cao, mở rộng thị trường, đạt được các mục tiêu kinh doanh của mình. Trong thời gian thực tập tại công ty cổ phẩn quốc tế Sơn Hà, em nhận thấy được vấn đề công ty cần hoàn thiện công nghệ marketing bán buôn sản phẩm bồn nước công nghiệp để có thể tăng thêm hiệu quả kinh doanh và tăng sức cạnh tranh trên thị trường. Với kiến thức được học tập và thực trạng hiện tại công ty cổ phẩn quốc tế Sơn Hà em đã lựa chọn đề tài: “Hoàn thiện công nghệ marketing bán buôn sản phẩm bồn nước công nghiệp của công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà trên địa bàn Hà Nội”. Đề tài tập trung nghiên cứu những vấn đề liên quan với sản phẩm bồn nước công nghiệp, phân tích các thực trạng hoạt động công nghệ marketing bán buôn sản phẩm bồn nước công nghiệp, qua những thực trạng đó để đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện công nghệ marketing bán buôn sản phẩm bồn nước công nghiệp của công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà trong tương lai. SVTH: Hoàng Tuấn Anh Lớp: K47C2 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài LỜI CẢM ƠN Trong quá trình học tập tại trường Đại học Thương Mại, em đã nhận được sự chỉ dạy tận tình, nhận được kiến thức của quý thầy cô trong trường. Em xin chân thành gửi lời cảm ơn sâu sắc tới PGS.TS. Phan Thị Thu Hoài, là người đã trực tiếp hướng dẫn em trong suốt quá trình thực hiện đề tài, đồng thời gửi lời cảm ơn chân thành tới các thầy cô trong Khoa marketing trường Đại học Thương Mại đã tạo điều kiện để em hoàn thành bài khoá luận tốt nghiệp của mình. Em xin chân thành gửi lời cảm ơn Quý Công ty cổ phẩn quốc tế Sơn Hà đã tạo điều kiện cho em thực tập tại Công ty trong suốt thời gian qua. Đồng cảm ơn Ban giám đốc và các anh chị trong công ty đã nhiệt tình chỉ bảo, cung cấp tài liệu thực tế cho em trong suốt cả quá trình. Em đã luôn cố gắng, nỗ lực học tập, nghiên cứu, nhưng do hạn chế về thời gian, kinh nghiệm, kiến thức thực tế nên bài khoá luận còn thiếu sót. Em rất mong nhận được sự chia sẻ, đóng góp ý kiến của Quý thầy cô. Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 3 tháng 5 năm 2015 Sinh viên Hoàng Tuấn Anh SVTH: Hoàng Tuấn Anh Lớp: K47C2 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài MỤC LỤC Sơ đồ 2-1: Sơ đồ hệ công nghệ markeng bán buôn 7 Sơ đồ 2-2: Hệ thống thông n Markeng 10 Sơ đồ 2-3: Các bước cơ bản của markeng mục êu 11 Sơ đồ 2-4: Hệ thống kênh phân phối 14 Sơ đồ 3-1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức quản lý của công ty 22 Bảng 3-1: Kết quả kinh doanh sản phẩm bồn nước công nghiệp của công ty 25 Hình 3-1: Hình ảnh sản phẩm 34 SVTH: Hoàng Tuấn Anh Lớp: K47C2 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Sơ đồ 2-1: Sơ đồ hệ công nghệ markeng bán buôn 7 Sơ đồ 2-2: Hệ thống thông n Markeng 10 Sơ đồ 2-3: Các bước cơ bản của markeng mục êu 11 Sơ đồ 2-4: Hệ thống kênh phân phối 14 Sơ đồ 3-1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức quản lý của công ty 22 Bảng 3-1: Kết quả kinh doanh sản phẩm bồn nước công nghiệp của công ty 25 Hình 3-1: Hình ảnh sản phẩm 34 SVTH: Hoàng Tuấn Anh Lớp: K47C2 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI HOÀN THIỆN CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN SẢN PHẨM BỒN NƯỚC CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ SƠN HÀ TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài Quá trình hội nhập kinh tế khu vực và quốc tế đặt ra cho các doanh nghiệp nước ta nhiều cơ hội và thách thức. Trong những năm gần đây, tình hình nền kinh tế Việt Nam có những bước chuyển biến tốt là điều kiện tốt cho các doanh nghiệp. Bên cạnh những cơ hội vẫn còn những thách thức. Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt, hầu hết các doanh nghiệp phải cố gắng trên mọi mặt để có thể tồn tại và chiếm lĩnh được thị trường. Marketing là công cụ đắc lực giúp cho doanh nghiệp tháo gỡ khó khăn trong thị trường cạnh tranh và đạt được mục tiêu. Tuy nhiên hiện nay các doanh nghiệp Việt Nam vẫn chưa nhận thức được hoặc nhận thức không đầy đủ về marketing. Cũng có những doanh nghiệp đã biết vận dụng marketing vào hoạt động kinh doanh của mình và đem lại lợi ích đáng kể. Công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà là một đơn vị có uy tín vững chắc trong lĩnh vực sản xuất, gia công thép không gỉ và các sản phẩm từ thép ngành thép không gỉ hàng đầu Việt Nam. Trên thực tế Sơn Hà đã xây dựng được thương hiệu cho mình, nhưng không vì thế mà không ngừng phát triển hơn nữa. Với sản phẩm bồn nước công nghiệp của Sơn Hà có tập khách hàng mục tiêu là các công ty, nhà thầu xây dựng, các nhà máy xí nghiệp có nhu cầu sử dụng bồn nước công nghiệp để dự trữ nước cho các công trình nhà ở, nhà cao tầng, chung cư, trung tâm thương mại, siêu thị, khách sạn, bệnh viện… hay sử dụng trong sản xuất ở các nhà máy, xí nghiệp, khu công nghiệp. Để thực hiện kế hoạch và mục tiêu tăng doanh thu và lợi nhuận, công ty cần phải có kế hoạch đẩy mạnh hoạt động bán buôn nói chung và công nghệ marketing bán buôn của sản phẩm buồn nước công nghiệp nói riêng. Công nghệ marketing bán buôn là một công nghệ quan trọng trong hoạt động bán buôn. Nhưng do công nghệ marketing mới được du nhập vào nước ta nên cần có những nghiên cứu để có nhận thức đúng đắn và giúp cho việc vận hành marketing có hiệu quả. Công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động công nghệ marketing bán buôn đặc biệt là đối với sản phẩm bồn nước công nghiệp, do sự thay đổi của thị trường rất đa dạng, đòi hỏi công ty phải nghiên cứu thị trường, khách hàng. Tuy nhiên vẫn còn những hạn chế trong hoạt động thực hiện SVTH: Hoàng Tuấn Anh Lớp: K47C2 1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài công nghệ marketing bán buôn. Công ty có phòng kinh doanh công nghiệp, nhưng trình độ nhân viên kinh doanh chưa tốt trong vai trò thuyết phục khách hàng, tìm hiểu nhu cầu khách hàng và thực hiện tốt các đơn đặt hàng. Quy trình công nghệ marketing bán buôn chưa được cụ thể hóa các nội dung. Chưa đáp ứng được hết các yêu cầu đa dạng từ phía khách hàng. Vì vậy Sơn Hà phải hoàn thiện hơn công nghệ marketing bán buôn cho sản phẩm bồn nước công nghiệp để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. 1.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài Qua quá trình khảo sát thị trường và thực tập tại Công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà, tôi nhận thấy tầm quan trọng và vai trò thiết thực của công nghệ marketing bán buôn đối với hoạt động kinh doanh của công ty. Trên cơ sở đó, tiếp cận theo quan điểm marketing hiện đại, tôi lựa chọn đề tài: “ Hoàn thiện công nghệ marketing bán buôn sản phẩm bồn nước công nghiệp của công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà trên địa bàn Hà Nội ” khóa luận tốt nghiệp. Đề tài tập trung nghiên cứu những vấn đề liên quan với sản phẩm bồn nước công nghiệp, với việc xác định tập khách hàng mục tiêu là tập khách hàng tổ chức, cụ thể trên địa bàn Hà Nội. 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu và các vấn đề của đề tài nghiên cứu Đề tài được nghiên cứu nhằm đạt được mục tiêu chung là đưa ra các giải pháp hoàn thiện công nghệ marketing bán buôn sản phẩm bồn nước công nghiệp của công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà trên địa bàn Hà Nội, một số mục tiêu cụ thể sau: - Hệ thống hóa các cơ sở lý luận về công nghệ marketing bán buôn. - Phân tích và đánh giá thực trạng công nghệ marketing bán buôn cho sản phẩm bồn nước công nghiệp của Công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà trên địa bàn Hà Nội nhằm rút ra ưu nhược điểm của công ty. - Đề xuất các giải pháp, kiến nghị hoàn thiện công nghệ marketing bán buôn sản phẩm bồn nước công nghiệp của công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà trên địa bàn Hà Nội. 1.4 Phạm vi nghiên cứu của khóa luận Vì thời gian có hạn, căn cứ vào tình hình sản xuất, kinh doanh của Công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà hiện tại, tạo điều kiện cho việc hoàn thành khóa luận tốt nghiệp, đề tài giới hạn trong phạm vi nghiên cứu như sau: - Không gian nghiên cứu là khu vực thị trường Hà Nội - Thời gian nghiên cứu: Sử dụng kết quả tổng hợp qua dữ liệu thứ cấp từ năm 2012 đến nay và các dữ liệu sơ cấp thu được qua phương pháp phỏng vấn trực tiếp SVTH: Hoàng Tuấn Anh Lớp: K47C2 2 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài cá nhân và phương pháp điều tra bằng bảng câu hỏi trong quá trình thực tập, tìm hiểu tại công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà. Đề xuất giải pháp trong những năm tới từ năm 2015 đến năm 2018. - Thị trường nghiên cứu là tập khách hàng tổ chức trên thị trường Hà Nội. - Sản phẩm nghiên cứu là bồn nước công nghiệp của công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà. 1.5Phương pháp nghiên cứu 1.5.1. Phương pháp thu thập dữ liệu Đề tài sử dụng dữ liệu thứ cấp và dữ liệu sơ cấp thu thập các thông tin có liên quan đến các nội dung nghiên cứu từ các nguồn tin cậy. Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp: thu thập trực tiếp dữ liệu từ nguồn dữ liệu bên trong và nguồn dữ liệu bên ngoài công ty. Mục đích: thu thập những thông tin đã được qua xử lý và liên quan đến đề tài nghiên cứu để làm rõ thực trạng của đề tài nghiên cứu Nguồn dữ liệu bên trong công ty: - Phòng marketing: Kế hoạch marketing, báo cáo hoạt động marketing theo kỳ, ngân sách dành cho các hoạt động… - Phòng kế toán: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh thường niên năm 2012, 2013, 2014 (doang thu, lợi nhuận, chi phí) - Phòng hành chính nhân sự: Tình hình nhân sự, năng lực nhân sự phòng marketing, phòng kinh doanh công nghiệp… - Website của công ty www.sonha.com.vn, thông tin sản phẩm, sự kiện… - Thực trạng về ứng dụng công nghệ marketing bán buôn sản phẩm bồn nước công nghiệp 2 năm trở lại đây. Nguồn dữ liệu bên ngoài công ty: - Các ấn phẩm của cơ quan Nhà nước - Các tạp chí xuất bản định kỳ: Tạp chí marketing, Tạp chí Doanh nhân Việt… - Các website về kinh tế, về marketing như www.marketingchienluoc.com, www.vneconomy.com.vn, www.tinkinhte.com, - Các sách tham khảo: Quản trị marketing (Philip Kotler); Giáo trình Marketing Thương Mại, năm 2005 (PGS.TS Nguyễn Bách Khoa),… Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp: SVTH: Hoàng Tuấn Anh Lớp: K47C2 3 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài • Phương pháp nghiên cứu điều tra bằng bảng câu hỏi Mục tiêu: Thu thập những đánh giá, nhận biết, đồng thời tìm hiểu sự đánh giá của khách hàng về hoạt động công nghệ marketing bán buôn, Từ đó đưa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện công nghệ marketing bán buôn sản phẩm bồn nước công nghiệp của công ty. Đối tượng tiếp cận: Đề tài tập trung nghiên cứu chủ yếu tập khách hàng tổ chức của công ty trên thị trường Hà Nội. Công cụ nghiên cứu: Phiếu điều tra khảo sát (phụ lục 1) Phương pháp nghiên cứu: Gửi bảng câu hỏi trực tiếp đến tập khách hàng bằng cách lựa chọn phương pháp chọn mẫu ngẫu nhiên. Dự kiến số phiếu điều tra phát ra là 20. • Phương pháp phỏng vấn trực tiếp cá nhân Mục tiêu: Thu thập thông tin về các hoạt động công nghệ marketing bán buôn tại doanh nghiệp, đồng thời thu nhận những đánh giá và nhận xét của các đối tượng được phỏng vấn về các hoạt động công nghệ marketing bán buôn, nhằm khái quát thực trạng triển khai của doanh nghiệp trong thời gian qua. Số lượng phỏng vấn: 3 thành viên trong công ty Đối tượng: PTGĐ Công ty, Trưởng phòng kinh doanh, Trưởng phòng marketing Công cụ phỏng vấn: sử dụng bảng câu hỏi phỏng vấn phải tiên liệu nhu cầu của cả người hỏi lẫn người trả lời (phụ lục 2). 1.5.2. Phương pháp phân tích dữ liệu Phương pháp phân tích, đánh giá, tổng hợp: sau khi thu thập các thông tin thứ cấp từ nhiều nguồn thông tin khác nhau, người viết sẽ tiến hành phân tích, đánh giá, sàng lọc lại những thông tin phù hợp với mục đích nghiên cứu. Và cuối cùng sẽ tổng hợp, đánh giá mối quan hệ tác động qua lại của từng vấn đề riêng lẻ khác nhau để có cơ sở để tìm ra các giải pháp của đề tài. Sử dụng phương pháp thống kê mô tả, phương pháp phân tích tổng hợp các phiếu điều tra phỏng vấn để phân tích, xử lý thông tin qua các câu trả lời. Tiến hành phân tích kết quả từ phiếu điều tra trắc nghiệm, từ câu trả lời phỏng vấn của của đối tượng được phỏng vấn trực tiếp tại công ty để biết được thực trạng của hoạt động công nghệ marketing bán buôn từ phía khách hàng, các nhà quản trị để có cơ sở đề SVTH: Hoàng Tuấn Anh Lớp: K47C2 4 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài ra các giải pháp hoàn thiện công nghệ marketing bán buôn hiệu quả hơn, phù hợp với hoạt động của công ty. 1.6 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Chương 1 Tổng quan nghiên cứu đề tài hoàn thiện công nghệ marketing bán buôn sản phẩm bồn nước công nghiệp của công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà trên địa bàn Hà Nội. Chương 2 Một số vấn đề lý luận cơ bản về hoàn thiện công nghệ marketing bán buôn của công ty kinh doanh. Chương 3 Phân tích các kết quả nghiên cứu về thực trạng công nghệ marketing bán buôn sản phẩm bồn nước công nghiệp của công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà trên địa bàn Hà Nội. Chương 4 Các kết luận và đề xuất hoàn thiện công nghệ marketing bán buôn sản phẩm bồn nước công nghiệp của công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà trên địa bàn Hà Nội. SVTH: Hoàng Tuấn Anh Lớp: K47C2 5 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài CHƯƠNG 2. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOÀN THIỆN CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN CỦA CÔNG TY KINH DOANH 2.1. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản liên quan Khái niệm bán buôn Bán buôn là hình thức trao đổi hàng hóa với mục đích chuyển bán cho những người mua để bán lại hoặc sản xuất kinh doanh tiếp tục. Khái niệm công nghệ Công nghệ là sự tạo ra, biến đổi tư duy, kiến thức về các công cụ, máy móc kỹ thuật, kỹ năng nghề nghiệp, hệ thống và phương pháp tổ chức nhằm giải quyết một vấn đề cải tiến, một giải pháp… một mục đích hoặc thực hiện một công nghệ cụ thể. Công nghệ là tập hợp các công cụ các phương pháp và quy trình thực hiện một hoạt động nào đó. Hay là tổng hợp các quy trình phương pháp và hoạt động để hoàn thành một quá trình lao động nào đó. Công nghệ là tập hợp các phương pháp, quy trình, kỹ năng , bí quyết, công cụ, phương tiện dùng để biến đổi các nguồn lực thành sản phẩm. Như vậy, công nghệ là việc phát triển và ứng dụng của các dụng cụ, máy móc, nguyên liệu và quy trình để giúp đỡ giải quyết các vấn đề của con người. Với tư cách là hoạt động của con người thì công nghệ diễn ra trước khi có khoa học và kỹ nghệ. Nó thể hiện kiến thức của con người trong giải quyết các vấn đề thực tế để tạo ra các dụng cụ, máy móc, nguyên liệu hoặc quy trình tiêu chuẩn. Khái niệm về công nghệ Marketing bán buôn Công nghệ marketing bán buôn là tập hợp các quy trình công nghệ, phương pháp vận hành, ứng xử tác nghiệp trong quá trình bán buôn hàng hóa một cách hữu hiệu, nhằm tối ưu hóa chương trình marketing bán buôn và định được lợi nhuận mong muốn của doanh nghiệp. Qua việc đáp ứng và thỏa mãn nhu cầu của các khách hàng mua buôn. Công nghệ marketing bán buôn là một hệ thống các thao tác marketing và nghiệp vụ kinh doanh thương mại nhằm thực hiện việc trao đổi hàng hoá giữa các doanh nghiệp thương mại với các khách hàng mua bán trên thị trường mục tiêu và các chiến lược marketing kinh doanh. Marketing bán buôn có đặc trưng tác nghiệp tiếp thị thương mại bán buôn, các tác nghiệp được thực hiện trên thị trường bán buôn mà chủ yếu gồm các nhà sản SVTH: Hoàng Tuấn Anh Lớp: K47C2 6 [...]... TRẠNG CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN SẢN PHẨM BỒN NƯỚC CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ SƠN HÀ TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI 3.1 Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà 3.1.1 Sự hình thành và phát triển của công ty Tên đầy đủ: Công ty cổ phẩn quốc tế Sơn Hà Tên giao dịch quốc tế: SonHa International Corporation Trải qua 16 năm hình thành và phát triển liên tục, Sơn Hà hiện... chủ về sản phẩm Sử dụng công nghệ tiên tiến, sản xuất theo tiêu chuẩn hóa cao là lợi thế của Sơn Hà so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường 3.3 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về thực trạng công nghệ marketing bán buôn sản phẩm bồn nước công nghiệp của công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà trên địa bàn Hà Nội 3.3.1 Thực trạng hệ công nghệ thông tin bán buôn sản phẩm bồn nước công nghiệp. .. hoạt động kinh doanh sản phẩm bồn nước công nghiệp của công ty, ngành hàng còn nhiều tiềm năng phát triển hơn nữa Vì vậy công ty Sơn Hà cần hoàn thiện công nghệ marketing bán buôn sản phẩm bồn nước công nghiệp để tăng doang thu hơn nữa trong những năm tới 3.2 Phân tích sự ảnh hưởng nhân tố môi trường với công nghệ marketing bán buôn sản phẩm bồn nước công nghiệp Sơn Hà 3.2.1 Ảnh hưởng của các nhân tố môi... công ty có nhu cầu mua sản phẩm về để làm bồn chứa nước sinh hoạt, dùng trong sản xuất cho các công trình nhà ở, nhà cao tầng, chung cư, trung tâm thương mại, siêu thị, khách sạn, bệnh viện, nhà máy, xí nghiệp, khu công nghiệp Định vị trên thị trường bán buôn sản phẩm bồn nước công nghiệp Định vị trong tâm trí khách hàng là thương hiệu Sơn Hà sản phẩm chất lượng, dịch vụ tốt Bồn nước công nghiệp Sơn. .. Bách Khoa Hệ công nghệ thông tin bán buôn Công nghệ bán hàng Hệ công nghệ marketing mục tiêu bán buôn Khách hàng trọng điểm Hệ cơ sở vật chất kỹ thuật và nhân lực trong bán buôn và dịch vụ khách hàng Hệ công nghệ marketingmix bán buôn Sơ đồ 2-1: Sơ đồ hệ công nghệ marketing bán buôn - Hệ công nghệ thông tin bán buôn: Để thực hiện tốt nhiệm vụ marketing của mình, công ty phải cần biết về thông tin thị... Thông tin bán buôn marketing là một yếu tố cực kì quan trọng đảm bảo hoạt động công nghệ marketing bán buôn có hiệu quả hay không Khách hàng Khách hàng của Sơn Hà là các công ty nhà thầu xây dựng, các nhà máy, xí nghiệp, khu công nghiệp có nhu cầu về sản phẩm bồn nước công nghiệp Sơn Hà đã tìm hiểu về đặc điểm nhu cầu, loại hình mua, đặc điểm mua hàng, đặc điểm về yêu cầu, tiêu chuẩn sản phẩm … của tập... lựa chọn hàng đầu của khách hàng Các sản phẩm mang thương hiệu Sơn Hà luôn được khẳng định chỗ đứng vững chắc trên thị trường, tạo niềm tin không chỉ với người tiêu dùng và còn với các khách hàng tổ chức coi là bạn hàng tin cậy cả trong và ngoài nước Sản phẩm bồn nước công nghiệp của công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà chắc chắn sẽ là lựa chọn tối ưu của quý khách hàng Sơn Hà đã vinh dự được Nhà nước trao... khách hàng trọng điểm và hành vi mua của khách hàng bán buôn sản phẩm bồn nước công nghiệp của công ty Ngành hàng Sản phẩm bồn công nghiệp là sự ra đời tất yếu đòi hỏi của thị trường, của khách hàng Nhu cầu về sản phẩm bồn chứa với nhiều đặc điểm yêu cầu khắt khe mới như là dung tích, kiểu dáng, địa hình lắp đặt, các yêu cầu đặc biệt, sản xuất theo yêu cầu… Nắm bắt được nhu cầu thị hiếu của khách hàng... nên thành công của công nghệ marketing bán buôn Khả năng tài chính mạnh Sơn Hà có một nguồn lực tài chính mạnh, vốn điều lệ tăng lên hằng năm hiện nay lên tới hơn 337 tỷ đồng Hơn nữa lợi nhuận thuần hằng năm của công ty đều được trích một phần nhằm đầu tư mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Đây là một lợi thế của công ty cổ phẩn quốc tế Sơn Hà Công nghệ hàng đầu Hợp tác với công ty hàng đầu của Hàn... những công ty mua buôn nhằm mục đích tiếp tục sản xuất, gia công tạo thành sản phẩm để bán Những tác nghiệp này được thực hiện trong một quy cách thường là gấp bội nhiều lần so với tiêu dùng cá nhân và dưới dạng nguyên đai nguyên kiện Hoàn thiện công nghệ marketing bán buôn Hoàn thiện công nghệ marketing bán buôn là việc bổ sung hoàn thiện về quy trình công nghệ, phương pháp vận hành, ứng xử tác nghiệp . hiện tại công ty cổ phẩn quốc tế Sơn Hà em đã lựa chọn đề tài: Hoàn thiện công nghệ marketing bán buôn sản phẩm bồn nước công nghiệp của công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà trên địa bàn Hà Nội . Đề. tài hoàn thiện công nghệ marketing bán buôn sản phẩm bồn nước công nghiệp của công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà trên địa bàn Hà Nội. Chương 2 Một số vấn đề lý luận cơ bản về hoàn thiện công nghệ marketing bán. trên địa bàn Hà Nội. Chương 4 Các kết luận và đề xuất hoàn thiện công nghệ marketing bán buôn sản phẩm bồn nước công nghiệp của công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà trên địa bàn Hà Nội. SVTH: Hoàng Tuấn