Marketing xuất khẩu nhóm hàng nông sản tại công ty Đầu tư Hợp tác Kinh tế Việt - Lào

Tài liệu tham khảo Marketing xuất khẩu nhóm hàng nông sản tại công ty Đầu tư Hợp tác Kinh tế Việt - Lào

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 lời mở đầu 1.Lí do chọn đề tài Trong quá trình đổi mới, hội nhập kinh tế, nông sản Việt Nam đã có mặt trên nhiều nớc và đã góp phần thu ngoại tệ, tạo động lực phát triển ngành nông nghiệp trong nớc. Hoạt động xuất khẩu nông sản Việt Nam vừa có nhiều thuận lợi và cũng không ít khó khăn. Mặc dù hàng năm xuất khẩu nông sản hàng năm tăng 15% (Th- ơng mại số 36/2006) nhng đạt giá trị không cao, năng lực cạnh tranh thấp. Một trong những nguyên nhân là hoạt động xuất khẩu từ phía các nhà xuất khẩu nông sản trong nớc còn thiếu chiến lợc kinh doanh đặc biệt là hoạt động Marketing xuất khẩu còn thiếu đồng bộ. Vì thị trờng quốc tế là một thị trờng hấp dẫn nhng cũng đầy sự rủi ro. Doanh nghiệp muốn thành công trên thị trờng không thể thiếu chiến lợc Marketing xuất khẩu. Nếu không có hiểu biết đầy đủ về thị trờng nớc ngoài và chính sách Marketing phù hợp thì doanh nghiệp rất dễ gặp nhiều rủi ro. Marketing xuất khẩu chính là hoạt động giúp cho doanh nghiệp đạt đợc mục tiêu kinh doanh nh: Lợi nhuận hay thị phần nhờ có sự hiểu biết đầy đủ về nhu cầu và có các chính sách Marketing phù hợp với thị trờng nớc ngoài. Là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu nông sản, Công ty Đầu t Hợp tác Kinh tế Việt Lào trong thời gian qua đã đạt đợc một số thành tích đáng kể về sản lợng lẫn kim ngạch xuất khẩu. Tuy nhiên hoạt động Marketing xuất khẩu vẫn còn gặp nhiều bất cập cần phải đánh giá lại và tìm ra giải pháp nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả xuất khẩu của Công ty. Trong thời gian thực tập tại Công ty, nhận thấy tầm quan trọng của Marketing đối với hoạt động xuất khẩu nông sản. Vì vậy, Đề tài Marketing xuất khẩu nhóm hàng nông sản tại Công ty Đầu t Hợp tác Kinh tế Việt Lào đợc chọn làm chuyên đề tốt nghiệp. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 2. Mục đích nghiên cứu đề tài - Phân tích và đánh giá hoạt động Marketing xuất khẩu đối với mặt hàng nông sản ở Công ty trong thời gian qua, chỉ ra những u điểm, cũng nh những mặt tồn tại và nguyên nhân của thực trạng đó. - Đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing xuất khẩu nhóm hàng nông sản tại Công ty Đầu t Hợp tác Kinh tế Việt Lào trong thời gian tới. 3. Phơng pháp nghiên cứu - Thu thập và phân tích số liệu từ nguồn dữ liệu thứ cấp. - Sử dụng phơng pháp so sánh. 4. Đối tợng và phạm vi nghiên cứu Với đối tợng nghiên cứu là Marketing xuất khẩu nhóm hàng nông sản, tập trung chủ yếu phân tích hoạt động xuất khẩu trong phạm vi thời gian từ năm 2003 đến năm 2005 của Công ty Đầu t Hợp tác Kinh tế Việt Lào (tỉnh Nghệ An). Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chơng I: thực trạng Marketing xuất khẩu nhóm hàng nông sản tại Công ty đầu t hợp tác kinh tế Việt Lào I. tổng quan về công ty đầu t hợp tác kinh tế việt lào 1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Đầu t Hợp tác Kinh tế Viêt Lào Trong xu thế toàn cầu hóa để hội nhập với nền kinh tế thế giới, Đảng và Nhà nớc ta đã có chủ trơng mở rộng kinh tế đối ngoại. Vào năm 1997, trong Báo cáo của Chính phủ tại kỳ họp thứ II Quốc hội Khóa X đã đề ra nhiệm vụ Cần tập trung phát triển hàng hoá xuất khẩu có chất lợng cao, tổ chức xuất khẩu nhanh và mạnh. Duy trì củng cổ phát triển thị trờng hiện có; đồng thời xúc tiến việc nghiên cứu, khảo sát và tìm kiếm mở rộng thị trờng xuất khẩu mới, đặc biệt là xuất khẩu nông sản hàng hoá và hàng công nghiệp chế biến. Các ngành và các tỉnh, thành phố phải đẩy mạnh sản xuất hàng xuất khẩu (Báo cáo của Chính phủ về những chủ trơng và giải pháp lớn của Kế hoạch phát triển Kinh tế Xã hội năm 1998). Nghệ An là tỉnh có vị trí địa lý thuận lợi (có ga tàu, sân bay, cảng biển, cửa khẩu xuyên quốc gia/quốc tế, quốc lộ 1A ), nguồn hàng hoá nông sản xuất khẩu lớn, lại có chung đờng biên giới với nớc bạn Lào, hàng hoá của nớc bạn Lào quá cảnh Việt Nam. Đây là những điều kiện cơ bản để Nghệ An mở rộng hợp tác kinh tế với nớc bạn Lào trong chiến lợc phát triển hợp tác toàn diện đặc biệt là của Đảng và Nhà nớc Việt Nam chúng ta đối với nớc CHDCND Lào. Trên cơ sở đó ngày 25/9/1998 Xí nghiệp Đầu t Hợp tác Kinh tế với nớc Cộng hoà Dân chủ Nhân dân Lào đợc thành lập theo Quyết định số 3514/QĐ - UB của UBND tỉnh Nghệ An. Ngày 11/11/1999 theo quyết định số 3893/QĐ - UB của UBND tỉnh Nghệ An, Xí nghiệp đã đổi tên: Công ty Đầu t Hợp tác Kinh tế Việt Lào. Trên cơ sở sát nhập một số đơn vị trực thuộc Công ty Thơng mại tổng hợp và dịch vụ Đầu t tỉnh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Nghệ An để tiếp tục thực hiện dự án Phát triển kinh tế hợp tác với nớc CHDCNC Lào, trực thuộc Sở Thơng mại Nghệ An quản lý. Công ty có tên giao dịch quốc tế: Viet Laos Investment and Economic Cooperation Company, viết tắt là VILACO, có trụ sở chính tại số 1 đờng Phan Bội Châu, Thành phố Vinh, Nghệ An. Công ty có các đơn vị trực thuộc: Trung Tâm kinh doanh tổng hợp. Cửa hàng thơng mại vật liệu. Cửa hàng vật liệu xây dựng. Khách Sạn Việt Lào. Công ty có t cách pháp nhân đầy đủ theo pháp luật, có con dấu riêng, mã số thuế, tài khoản ngân hàng, Thực hiện quyết định của Thủ Tớng Chính phủ số 73/2003/QĐ - TTg ngày 29/4/2003, phê duyệt Đề án tổng thể sắp xếp, đổi mới Doanh nghiệp Nhà nớc thuộc UBND tỉnh Nghệ An đến năm 2005, Công ty đã hoàn thiện các thủ tục cần thiết để sang đầu năm 2006 tiến hành cổ phần hoá doanh nghiệp với giá trị cổ phần bán ra là 80%. 2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty 2.1. Chức năng của Công ty Căn cứ vào số đăng ký kinh doanh 112752 do Sở Kế hoạch và Đầu t tỉnh Nghệ An cấp ngày 12/11/1998 và sau 5 lần đăng ký thay đổi, Công ty có các chức năng chủ yếu sau: - Hợp tác đầu t và xây dựng cơ sở hạ tầng trong và ngoài nớc. - Tổ chức sản xuất chế biến kinh doanh, trực tiếp xuất khẩu và nhận uỷ thác xuất khẩu các mặt hàng nông sản, lơng thực nông lâm hải sản, gia công, chế biến, hoặc liên doanh liên kết tạo ra. - Trực tiếp nhập khẩu và nhận uỷ thác nhập khẩu các mặt hàng công nghiệp tiêu dùng, vật liệu xây dựng, hàng gia dụng, phơng tiện vận tải. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Kinh doanh và lắp ráp hàng kim khí điện tử, điện máy. - Khai thác vận xuất, vận chuyển gỗ và sản xuất chế biến các loại lâm đặc sản. - Vận chuyển hàng quá cảnh. - Kinh doanh nhà hàng, khách sạn và du lịch, bán buôn, bán lẻ các mặt hàng thuộc phạm vi công ty kinh doanh, gia công lắp ráp. 2.2. Nhiệm vụ của Công ty Là một đơn vị kinh doanh có quy mô vừa phải, Công ty có các nhiệm vụ chủ yếu sau: - Chấp hành pháp luật nhà nớc, thực hiện chế độ chính sách về quản lý và sử dụng nguồn vốn, tài sản, thực hiện hạch toán kinh tế, bảo toàn vốn và phát triển, thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nớc. - Bảo vệ doanh nghiệp, bảo vệ môi trờng, giữ gìn an ninh quốc phòng và trật tự an toàn xã hội theo quy định của pháp luật trong phạm vi quản lý của Công ty. - Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch dài hạn, ngắn hạn về sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, gia công lắp ráp, kinh doanh thơng mại, kinh doanh khách sạn du lịch liên doanh đầu t trong nớc và nớc ngoài, kinh doanh ăn uống theo đúng pháp luật hiện hành của nhà nớc và hớng dẫn của Sở Thơng mại Nghệ An. - Xây dựng các phơng án kinh doanh theo kế hoạch và mục tiêu chiến lợc của Công ty, kết hợp linh động với các chủ trơng của UBND tỉnh Nghệ An. - Thực hiện đầy đủ mọi cam kết trong hợp đồng kinh tế đã ký kết với các tổ chức nớc ngoài và trong nớc. - Quản lý toàn diện, đào tạo và phát triển đội ngũ công nhân, cán bộ viên chức theo pháp luật, chính sách của Nhà nớc và sự quản lý phân cấp của Sở Thơng mại để thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Công ty, tạo điều kiện lao động thuận lợi, chăm lo đời sống cho ngời lao động. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3. Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của các phòng ban 3.1. Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty Sơ đồ 1: cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty. (Nguồn: Phòng Tổ chức hành chính) 3.2. Chức năng nhiệm vụ của các bộ phận Công ty Đầu t Hợp tác Kinh tế Việt Lào là một doanh nghiệp Nhà nớc có t cách pháp nhân, thuộc sự lãnh đạo, chỉ đạo của Sở Thơng mại Nghệ An. Toàn Đảng bộ Công ty đã xây dựng và thực hiện các quy chế quản lý và điều hành theo qui chế hoạt động của Đảng uỷ, Chi uỷ theo nguyên tắc tập trung dân chủ, tập thể lãnh đạo, cá nhân phụ trách và chuyên môn điều hành theo chế độ thủ trởng. Ban lãnh đạo Công ty gồm có: + Một Giám đốc phụ trách chung mọi hoạt động kinh doanh của Công ty và chịu trách nhiệm trớc pháp luật về mọi hoạt động của Công ty. + Một Phó giám đốc chịu trách nhiệm trớc Giám đốc về nhiệm vụ đợc phân công và thực hiện. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phó giám đốc Các đơn vị trực thuộc Giám đốc Các phòng ban Phòng tổ chức hành chính hoạch Phòng kế hoạch Phòng kế toán tài chính Phòng nghiệp vụ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 + Một kế toán trởng chịu trách nhiệm chỉ đạo, hớng dẫn toàn bộ công tác kế toán và trực tiếp phụ trách công tác tài vụ. + Trởng phòng nghiệp vụ kinh doanh chịu hoàn toàn trách nhiệm trớc Giám đốc Công ty về việc tạm ứng vốn mua bán hàng hoá và thu hồi đầy đủ tiền bán hàng về Công ty, thanh toán dứt điểm khi thơng vụ kinh doanh kết thúc. Đồng thời phải chịu trách nhiệm tổ chức thực hiện việc mua bán hàng hoá và kiểm tra chất lợng, số lợng hàng hoá theo đúng phơng án đã duyệt. Ngoài ra có các phòng ban khác có chức năng tham mu giúp Giám đốc quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh. Cụ thể có 4 phòng ban và 3 đơn vị trực thuộc công ty tại thành phố Vinh. Phòng tổ chức hành chính Phòng kế toán tài vụ Phòng kế hoạch Phòng nghiệp vụ (gồm có 3 phòng nghiệp vụ phụ trách các phần việc cụ thể) Các đơn vị trực thuộc tại thành phố Vinh đó là: Trung tâm kinh doanh tổng hợp Cửa hàng thơng mại vật liệu Cửa hàng vật liệu xây dựng Khách sạn Việt- Lào Tổng số lao động của Công ty là 226 ngời, trong đó: Phòng tổ chức hành chính: gồm 12 ngời có chức năng giúp Giám đốc quản lý hành chính nhân sự trong Công ty, thực hiện đúng các chính sách, chế độ qui định của Nhà nớc về công tác hành chính nhân sự và lao động tiền lơng. Phòng kế hoạch: gồm 6 ngời có nhiệm vụ nghiên cứu thị trờng, xúc tiến các mối quan hệ đối ngoại nhằm cung cấp đầy đủ các thông tin về khách hàng, nhu cầu thị trờng cho các phòng ban. Tạo nguồn hàng và lập kế hoạch, đề ra phơng án sản xuất kinh doanh cho toàn Công ty. Phòng kế toán tài vụ: gồm 7 ngời có nhiệm vụ thực hiện toàn bộ công tác kế toán tài vụ, ghi nhận xử lý và cung cấp thông tin về toàn bộ hoạt động kinh tế tài Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 chính ở Công ty. Thông qua đó kiểm tra, kiểm soát đợc toàn bộ hoạt động kinh tế tài chính ở Công ty nhằm giúp cho bộ máy quản lý kiểm tra đợc các biện pháp quản lý đang thực hiện. Và đề xuất đợc những quyết định kinh tế, những biện pháp quản lý kinh tế, tài chính hữu hiệu. Phòng nghiệp vụ: gồm 20 ngời đợc chia thành 3 phân phòng có nhiệm vụ trực tiếp thực hiện các nghiệp vụ mua bán, tìm thị trờng đảm bảo hàng hoá đợc tiêu thụ đúng số lợng và chất lợng ở nội địa. 4. Các nguồn lực của công ty 4.1. Năng lực tài chính Năng lực tài chính là một trong những chỉ tiêu để đánh giá sức mạnh của doanh nghiệp. Tuy là một doanh nghiệp Nhà nớc nhng Ngân sách tỉnh cấp không lớn, vì vậy để tạo nguồn vốn kinh doanh Công ty còn huy động từ các nguồn: liên doanh, đi vay và vốn tự bổ sung. Việc chủ động tạo nguồn vốn đã giúp Công ty thực hiện tốt chức năng kinh doanh trong thời gian qua. Nguồn tài chính của Công ty có đến ngày 31/12/2005 Vốn điều lệ: 30.785.060.460 đồng Việt Nam Vốn lu động: 24.806.813.321 đồng Việt Nam Vốn cố định : 5.978.247.139 đồng Việt Nam Công ty có tài khoản tại Ngân hàng Ngoại thơng Việt Nam chi nhánh tại Thành phố Vinh, Nghệ An. 4.2. Cơ sở vật chất kỹ thuật Nhìn chung, cơ sở vật chất của Công ty VILACO khá đầy đủ, trang thiết bị hiện đại nhằm đáp ứng nhiệm vụ kinh doanh. Tại các phòng ban của Công ty đợc trang bị hệ thống máy tính nối mạng Internet, máy fax, điện thoại, máy in, máy photo copy tạo điều kiện làm việc thuận lợi cho cán bộ công nhân viên và góp phần cung cấp thông tin kịp thời cho hoạt động kinh doanh Nhà làm việc có diện tích 1250 m 2 Hệ thống kho tàng có diện tích 1200 m 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Khách sạn Việt Lào 5 tầng với diện tích 1800 m 2 Cửa hàng kinh doanh với diện tích 700 m 2 Xe vận tải 1 10 tấn: 6 chiếc Xe con 4 15 chỗ: 4 chiếc 4.3. Nguồn nhân lực Đối với Công ty chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực thơng mại thì yếu tố con ngời là vô cùng quan trọng. Do đó việc tuyển chọn đào tạo bố trí lao động một cách hợp lý nhằm đạt hiệu quả tốt nhất là vấn đề luôn đợc Công ty quan tâm. Đặc biệt là trình độ chuyên môn, năng lực làm việc của nhân viên sẽ ảnh hởng rất lớn đến hiệu quả kinh tế của doanh nghiệp. Trong thời gian qua Công ty đã tổ chức tốt việc tuyển dụng và phân công lao động. Vấn đề đợc Công ty quan tâm là không những có đội ngũ nhân viên có trình độ đào tạo cao mà còn phải có nghiệp vụ phù hợp với đặc điểm kinh doanh. Năm 2005 Công ty có 226 lao động trong đó có: 44 lao động có trình độ Đại học và trên Đại học, 66 lao động Cao đẳng, Trung cấp và 40 lao động cha qua đào tạo. Thế mạnh của Công ty là có đợc đội ngũ lao động tuổi đời còn trẻ, chiếm gần 75% lao động dới 40 tuổi. Bởi vậy nhân viên luôn năng động, nhiệt tình trong công tác và có nhiều sáng tạo. Nhng số lợng nhân viên này cũng có những nhợc điểm nhng còn thiếu kinh nghiệm và đặc biệt thiếu gắn bó với Công ty nên cũng đã gây khó khăn trong việc quản lý nguồn nhân lực. Do Công ty cha có phòng Marketing nên nhân sự hoạt động trong lĩnh vực này là bộ phận xuất khẩu. Bộ phận xuất khẩu gồm có 5 nhân viên phụ trách xuất nhập khẩu của Công ty. Bộ phận này đều có trình độ Đại học, chủ yếu là cử nhân khối kinh tế và ngoại ngữ, có độ tuổi dới 35. Bên cạnh những điểm mạnh đó thì bất lợi của Công ty là cha có cán bộ công nhân viên thuộc chuyên ngành Marketing. Bởi vậy Công ty gặp không ít khó khăn trong việc hoạch định chiến lợc cạnh tranh và xây dựng chơng trình Marketing. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 II. Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty 1. Tình hình hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty Là đơn vị mới thành lập với kinh nghiệm cha nhiều nhng trong 3 năm qua Công ty đã có những thành tích đáng kể. Năm 2004 Công ty đợc Bộ Thơng mại khen thởng do có thành tích xuất khẩu trong năm 2003 là động lực để Công ty mở rộng các mặt hàng nông sản khác và tích cực tìm kiếm các khách hàng mới. Tình hình hoạt động của Công ty cũng đã có những thay đổi đáng kể cụ thể là doanh thu tăng mạnh với hơn 249,971 tỷ đồng Việt Nam trong đó tổng kim ngạch xuất nhập khẩu đạt 8.913,11 ngàn USD (chiếm 56,34% doanh thu trong 3 năm). Thuận lợi với Công ty do tìm đợc bạn hàng lớn, việc tổ chức quản lý đã đi vào hoạt động ổn định sau 8 năm, đội ngũ cán bộ công nhân viên trong Công ty và ở các đơn vị trực thuộc khác đã có nhiều kinh nghiệm hơn. Thành công nh vậy là do Công ty đã nắm bắt đợc nhu cầu của thị trờng Trung Quốc, ASEAN, và có nguồn hàng cung ứng dồi dào từ nội tỉnh và các tỉnh khác nh Bình Định, Đak Lak, Tây Ninh, t ơng đối ổn định. Do nhu cầu xây dựng cơ sở hạ tầng tăng cao nên Công ty tiếp tục nhập khẩu các mặt hàng với 5421 tấn nhựa đờng, 2000 tấn thép phục vụ trong nớc và thị trờng Lào. Đóng góp vào thành công của Công ty trong vòng những năm qua là hoạt động xuất nhập khẩu. Đây là lĩnh vực mà Công ty tập trung nhiều nguồn lực và thu đợc kết qủa nh sau: Bảng 1: Phân tích tình hình xuất nhập khẩu của VILACO Đơn vị tính: Ngàn USD Chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Giá trị % Giá trị % Giá trị % XK trực tiếp 1150,62 27,07 1945,68 71,27 886,04 45,85 XK uỷ thác 150,36 3,53 NK trực tiếp 2950 69,4 784,13 28,73 1046,28 54,15 Tổng kim ngạch 4250,98 100 2729,81 100 1932,32 100 (Nguồn: Phòng Kế hoạch) Qua bảng số liệu ta thấy tổng kim ngạch xuất khẩu năm 2003 so với các năm là tơng đối cao, gấp hơn 1,5 lần so với năm 2004 và gấp hơn 2 lần so với năm 2005. Tuy nhiên kim ngạch xuất khẩu trực tiếp năm 2003 vẫn chiếm đa số (69,4%), đặc biệt xuất khẩu uỷ thác chiếm 3,53%. Đây cũng là lần xuất khẩu uỷ thác duy nhất Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 [...]... mặt hàng nông sản xuất khẩu của Công ty còn đơn điệu, chủ yếu là các sản phẩm thô, cha đợc tinh chế, không đem lại giá trị xuất khẩu cao Hơn nữa, thị trờng xuất khẩu chính hàng nông sản của công ty là các nớc ASEAN, việc cắt giảm thuế nhập khẩu theo hiệp định u đại thuế hải quan có hiệu lực chung (CEPT) của các nớc này không có tác động lớn đến khối lợng xuất khẩu hàng nông sản khi các mặt hàng nông sản. .. của đối thủ đều tác động đến chính sách Markering của Công ty Riêng tính trên địa bàn tỉnh Nghệ An, các đối thủ cạnh tranh phải kể đến Công ty Lơng thực Thanh Nghệ Tĩnh, Công ty Cổ phần Nông sản Xuất nhập khẩu Tổng hợp Nghệ An, Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Bắc Nghệ An, Đây là các công ty có cùng nhóm hàng xuất khẩu và phục vụ cùng thị trờng, lại có kinh nghiệm về xuất khẩu hơn hẳn Công ty Mặt khác sự... điều kiện cho Công ty giao hàng đúng hẹn Mặt khác lĩnh vực công nghệ kỹ thuật phát triển còn lại đem lại cơ hội thị trờng cho Công ty khi các doanh nghiệp sản xuất đựơc nhiều sản phẩm co nguồn gốc từ nông sản Dây chuyền sản xuất hiện đại, công suất sản xuất lớn, nhu cầu về đầu vào lớn càng tạo điều kiện cho Công ty xuất khẩu hàng hoá phát triển Tuy Công ty không phải là doanh nghiệp sản xuất nhng việc... Tình hình xuất khẩu nông sản của Công ty Hoạt động xuất khẩu của Công ty trong 3 năm đã có những chuyển biến về mặt hàng và sản lợng Trong 3 năm trở lại đây Công ty đã liên tục mở rộng mặt hàng xuất khẩu nh : hạt tiêu đen, tinh bột sắn, sắn lát, mủ cao su, hạt cari Tuy sản lợng còn thấp nhng đã phản ánh sự linh động của công ty khi có sự thay đổi nhu cầu của bạn hàng Do chất lợng của hàng nông sản trong... lợi thế sẵn có của tỉnh nhà, Công ty xác định lạc nhân là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Công ty Bảng 4: Tình hình xuất khẩu lạc nhân của công ty qua 3 năm Năm Khối lợng (tấn) Kim ngạch (USD) 2003 347 205.350 2004 945 621.022 2005 - - (Nguồn: Phòng Kế hoạch) Từ khi công ty đi vào lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu nông sản, khối lợng và kim ngạch xuất khẩu mặt hàng lạc nhân không ngừng tăng... Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 khẩu nông sản đồng thời phải chú trọng xây dựng hình ảnh của Công ty Do đó Công ty Đầu t Hợp tác Kinh tế Việt Lào đợc xếp vào danh sách Doanh nghiệp xuất khẩu uy tín trong trang Web của Bộ Thơng mại 1.2 Những ngời cung ứng Với mặt hàng nông sản mà Công ty đang xuất khẩu thì sự ảnh hởng của các nhà cung ứng là tơng đối mạnh mẽ Sức ép... cạnh tranh khi Công ty xuất khẩu hàng hoá sang thị trờng các nớc EU Đây là thị trờng tiềm năng của Công ty về các loại hàng hoá: lạc nhân, cao su, tinh bột sắn đợc xuất khẩu sang các tỉnh vùng Tây Nam, Hoa Nam Trung Quốc Trung Quốc là thị trờng mà Công ty có thể khai thác để đa dạng hoá sản phẩm và duy trì mối quan hệ lâu dài 4 Chiến lợc Marketing Công ty Đầu t Hợp tác Kinh tế Việt Lào mới đi vào... tổng kim ngạch xuất khẩu Mặc dù mặt hàng kinh doanh của Công ty khá đa dạng: nông sản, lâm sản, vật liệu xây dựng, hàng điện tử, nhà hàng, khách sạn, nhng có thể thấy rằng doanh thu bán hàng nông sản xuất khẩu luôn chiếm một tỷ lệ khá cao và ổn định (năm 2003 là 17,40%, năm 2004 là 20,81% và năm 2005 là 13, 71%) trong tổng doanh thu của toàn Công ty Điều này khẳng định xuất khẩu nông sản đóng một vai... 0918.775.368 Khối l- Kim Khối l- Kim Khối l- Kim ợng ngạch ợng ngạch ợng ngạch Tinh bột sắn (tấn) 5.065 (USD) 806.138 (tấn) 800 (USD) 149.920 (tấn) - (USD) - Sắn lát - - - - 1000 144.250 (Nguồn: Phòng Kế hoạch) Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm sắn luôn chiếm tỷ trọng đáng kể trong kim ngạch xuất khẩu nông sản của Công ty Đặc biệt năm 2003, Công ty đã ký đợc một số hợp đồng lớn với Trung Quốc, có hợp đồng đạt... (Nguồn: Phòng Kế hoạch) Năm 2004, Công ty mới bắt đầu xuất khẩu mặt hàng hạt tiêu đen nhng đã thu đợc một số kết quả đáng ghi nhận Đóng góp vào thành tích chung trong hoạt động xuất khẩu nông sản là Công ty đã xuất khẩu đợc 238,2 tấn có giá trị 300.807 USD, chiếm 27,76% tổng kim ngạch xuất khẩu nông sản trong năm So với sản phẩm sắn thì hạt tiêu đen có sản lợng xuất khẩu ít nhng lại có thị trờng tiêu . trạng Marketing xuất khẩu nhóm hàng nông sản tại Công ty đầu t hợp tác kinh tế Việt Lào I. tổng quan về công ty đầu t hợp tác kinh tế việt lào 1.. xuất khẩu nông sản. Vì vậy, Đề tài Marketing xuất khẩu nhóm hàng nông sản tại Công ty Đầu t Hợp tác Kinh tế Việt Lào đợc chọn làm chuyên đề tốt nghiệp.