Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần chế tác đá Việt Nam

Tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh đặc biệt khi các doanh nghiệp đó hoạt động trong nền kinh tế thị trường.

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 LỜI NÓI ĐẦU Tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh đặc biệt khi các doanh nghiệp đó hoạt động trong nền kinh tế thị trường. Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là khâu cuối cùng trong hoạt động sản xuất và cũng là khâu đầu tiên của quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp, theo đó các doanh nghiệp sau mỗi quá trình sản xuất phải tiến hành việc bán sản phẩm để thu lại những gì đã bỏ ra và có lãi. Qua hoạt động này, doanh nghiệp mới có điều kiện mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, ta thấy rằng không có tiêu dùng thì không có sản xuất. Quá trình sản xuất trong nền kinh tế thị trường thì phải căn cứ vào việc tiêu thụ được sản phẩm hay không. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển hoá từ hàng hoá sang tiền, nhằm thực hiện đánh giá giá trị hàng hoá sản phẩm trong kinh doanh của doanh nghiệp. Hoạt động tiêu thụ bao gồm nhiều hoạt động và có liên quan chặt chẽ với nhau như hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường, tổ chức và quản lý hệ thống kho tàng, xây dựng mạng lưới tiêu thụ, xây dựng chương trình bán…Để các hoạt động này có hiệu quả thì phải có những biện pháp và chính sách phù hợp để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm đảm bảo cho hàng hoá của doanh nghiệp có thể tiếp xúc một cách tốt nhất với các khách hàng mục tiêu của mình, để đứng vững trên thị trường và để chiến thắng trong cạnh tranh, đưa doanh nghiệp ngày càng phát triển lớn mạnh. Thực tế hiện nay công tác tiêu thụ chưa được các doanh nghiệp chú ý một cách đúng đắn, đặc biệt là các doanh nghiệp nhà nước. Các doanh nghiệp nhà nước vẫn chưa hoàn toàn xoá bỏ được các quan niệm về tiêu thụ trước đây, việc tiêu thụ hoàn toàn do Nhà nước thực hiện thông qua các doanh nghiệp thương nghiệp. Trong nền kinh tế thị trường hiên nay các doanh nghiệp không thể dựa vào Nhà nước giúp đỡ cho việc thực hiện hoạt động tiêu thụ mà doanh nghiệp phải tự mình xây dựng cho mình chương trình thích hợp nhằm đảm bảo cho tiêu thụ được tối đa sản phẩm mà mình sản xuất ra. Một trong các chương trình đó chính là chương trình về xây dựng các biện pháp và chính sách phù hợp. Vì vậy, qua quá trình thực tập tại công ty được sự giúp đỡ chỉ bảo tận tình của thầy giáo PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền và sự giúp đỡ của các bác, anh chị các phòng ban trong công ty với những kiến thức đã tích luỹ được cùng với sự nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề này, em mạnh dạn chọn đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần chế tác đá Việt Nam ” cho chuyên đề thực tập. Tiêu thụ sản phẩm là một 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 vấn đề rất rộng, vì vậy trong chuyên đề thực tập này em chỉ đi vào khảo sát thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm và kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần chế tác đá Việt Nam. Từ đó rút ra một số tồn tại, nguyên nhân và đưa ra một số giải pháp, để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty. Kết cấu chuyên đề gồm 3 chương: Chương I: Giới thiệu chung về Công ty cổ phần chế tác đá Việt Nam Chương II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần chế tác đá Việt Nam Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại Công ty cổ phần chế tác đá Việt Nam Do thời gian và kiến thức có hạn, các ý kiến em đưa ra còn xuất phát từ ý chủ quan của bản thân. Vì vậy chuyên đề không tránh khỏi thiếu sót. Em rất mong được sự giúp đỡ của thầy cô và anh chị trong công ty. Sau 4 tháng thực tập và làm chuyên đề thực tập em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn nhiệt tình của thầy giáo PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền, và sự giúp đỡ to lớn của Ban lãnh đạo cũng như tập thể cán bộ công nhân viên trong Công ty cổ phần chế tác đá Việt Nam đã giúp em hoàn thành chuyên đề này. Sinh viên: Nguyễn Thanh Tuấn 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 LỜI CAM ĐOAN Trong quá trình làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp, với việc lựa chọn đề tài “Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần chế tác đá Việt Nam” dựa trên những kiến thức mà em đã được học, cùng với sự tham khảo các nguồn tài liệu, các văn bản, quy chế mà Công ty cung cấp em xin cam đoan những thông tin mà em sử dụng trong chuyên đề là hoàn toàn chính xác và không có sự sao chép từ bất kỳ nguồn tài liệu nào. Nếu không đúng em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm. Sinh viên: Nguyễn Thanh Tuấn 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 CHƯƠNG I : GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TÁC ĐÁ VIỆT NAM 1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 1.1. Lịch sử hình thành Công ty Cổ Phần Chế tác đá Việt nam được thành lập theo biên bản thoả thuận góp vốn thành lập công ty ngày 22/01/2007, bao gồm các cổ đông sáng lập là Công ty CP Đá ốp lát cao cấp Vinaconex, Công ty CP Phát triển Thương Mại Việt Nam và Ông Phạm Trí Dũng.Công ty được cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh lần đầu ngày 13/02/2007 và thay đổi lần 3 ngày 23/07/2008 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Hà Tây cấp (nay là Thành Phố Hà Nội). Sau khi thực hiện chào bán cổ phiếu ra công chúng và được hơn một trăm nhà đầu tư sở hữu, Công ty đã nộp hồ sơ Công ty đại chúng cho Uỷ Ban chứng khoán theo quy định, và trở thành Công ty đại chúng hoạt động theo Luật chứng khoán và Luật doanh nghiệp.  Giới thiệu về Công ty: - Tên công ty : Công ty cổ Phần Chế tác đá Việt Nam - Tên giao dịch quốc tế : Viet Nam Stone Work - Top Fabrication Joint Stock Company - Tên viết tắt : STONE VIETNAM, JSC - Trụ sở chính : Khu CN Bắc Phú Cát, xã Thạch Hoà, huyện Thạch Thất, Hà Nội - Điện thoại : 04 – 33688306 - Fax : 04 – 33688305 - Email : info@stonevietnam.vn - Website : www.stonevietnam.vn  Vốn điều lệ : 50.000.000.000 VND  Mệnh giá một cổ phần : 10.000 đồng/cổ phần.  Người đại diện theo pháp luật: Ông Hồ Xuân Năng, Chủ tịch Hội đồng quản trị  Người công bố thông tin: - Bà Nguyễn Thị Hoàn - Chức vụ: Trưởng Phòng tài chính - Kế toán  Hội đồng quản trị : - Ông Hồ Xuân Năng, chủ tịch - Ông Lưu Công An, Uỷ viên 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Ông Phùng Văn Toàn, Uỷ viên - Ông Phạm Trí Dũng, Uỷ viên - Ông Phạm Minh Hùng, Uỷ viên Bảng 1.1 :Danh sách cổ đông của công ty TT Loại cổ phiếu lưu hành Số lượng cổ phiếu Tỷ lệ (%) 1 Hạn chế chuyển nhượng 1.1 Cổ đông sáng lập 1.738.100 57,94 Trong đó CTCP Đá ốp lát cao cấp VINACONEX 1.530.000 51,00 Ông Phạm Trí Dũng 8.100 0,27 Ông Phạm Minh Hùng 200.000 6,67 2 Tự do chuyển nhượng 1.261.900 42,06 Tổng (1+2) 5.000.000 100 (Nguồn: P.Tài chính kế toán)  Ban giám đốc: - Ông Lưu Công An, Giám đốc - Ông Phùng Văn Toàn, phó giám đốc  Ban Kiểm soát: - Ông Lương Xuân Mẫn, Trưởng Ban - Ông Trịnh Quốc Hùng, Thành viên - Bà Nguyễn Phương Thuý, Thành viên 1.2. Chức năng, nhiệm vụ, quy mô thị trường của công ty 1.2.1. Ngành nghề kinh doanh Theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh, ngành nghề kinh doanh của Công ty bao gồm: - Sản xuất, mua bán vật liệu xây dựng. - Sản xuất, mua bán sơn, khoá, bản lề, cửa, đồ sành sứ,thuỷ tinh, pha lê, thiết bị vệ sinh, hàng cơ khí. - Sản xuất, gia công, mua bán phôi thép, thép các loại; Sản xuất mua bán các sản phẩm trang trí nội, ngoại thất. - Sản xuất, chế biến, mua bán gỗ và đồ gỗ (trừ loại gỗ nhà nước cấm). 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Sản xuất, mua bán vật tư, máy móc thiết bị phục vụ nông nghiệp (không bao gồm thuốc bảo vệ thực vật và thuốc thú y). - Sản xuất và mua bán hàng dệt, may mặc, đồ da, hàng thủ công ,mỹ nghệ. - Mua bán vật tư, máy , móc thiệt bị ngành cơ khí xây dựng; Mua bán vật tư máy móc thiết bị ngành dệt, may mặc, đồ da. - Mua bán, sửa chữa thiết bị, linh kiện, phương tiện giao thông vận tải. - Mua bán rượu, bia, thuốc lá, đồ mỹ nghệ, đồ giải khát, đồ gia dụng, điện, điện tử, điện lạnh. - Kinh doanh nhà hàng, khách sạn, khu vui chơi giải trí: cầu lông, bóng bàn, bia, tennis ( Không bao gồm kinh doanh phòng hát karaoke, vũ trường, quán bar). - Xây dựng dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, hạ tầng kỹ thuật. - Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh. - Chuyển giao công nghệ. - Khai thác chế biến các loại khoáng sản. - Dịch vụ vận tải hàng hoá. - Đầu tư phát triển nhà ở, khu đô thị mới, hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp; kinh doanh bất động sản. 1.2.2. Tình hình hoạt động Công ty Cổ Phần Chế tác đá Việt Nam (STONE VIETNAM) đã cơ bản hoàn thành việc đầu tư xây dựng nhà xưởng và máy móc thiết bị, thiết lập và hoàn thiện hệ thống tổ chức nhân lực, thực sự bắt đầu đi vào hoạt động sản xuất từ quý 2 năm 2007. Tiến độ thực hiện dự án về cơ bản đã đáp ứng được yêu cầu đề ra mặc dù còn gặp khó khăn trong công tác giải phóng mặt bằng. Công ty là Doanh nghiệp mới thành lập từ dự án đầu tư “Xây dựng Nhà máy sản xuất đá ốp lát, chế tác đá trang trí nội thất”, với triển vọng phát triển đầu ra của sản phẩm chủ yếu là thị trường quốc tế và các dự án chung cư cao cấp trong nước. Tuy nhiên, trước biến động không thuận lợi của tình hình kinh tế thế giới giai đoạn cuối năm 2008 và vẫn tiếp tục kéo dài đến năm 2009, làm ảnh hưởng tới thị trường xuất khẩu sản phẩm của Công ty. Hiện nay, điểm mạnh của STONE VIETNAM là có những sản phẩm độc đáo về kích thước, chủng loại, màu sắc . và gần gũi, thân thiện với môi trường, được kết tinh từ hơn 40 năm nghiên cứu với bí quyết công nghệ độc đáo. Hiện tại, trên 90% sản phẩm của Công ty được xuất khẩu ra thị trường nước ngoài và có mặt tại trên 20 nước ở năm châu lục. Trong đó có những thị trường lớn như: Úc, Ý, Singapore và các nước Châu Âu. 2. Cơ cấu tổ chức của công ty 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Cơ cấu tổ chức của cơng ty thời điểm hiện nay như sau : Sơ đồ 1.1 : Sơ đồ cơ cấu tổ chức của cơng ty STONE VIETNAM 2.1. Đại hội đồng cổ đơng Đại hội đồng cổ đơng là cơ quan có thẩm quyền quyết định cao nhất của Cơng ty, bao gồm tất cả các cổ đơng có quyền biểu quyết, họp thường kỳ mỗi năm một lần. Đại hội đồng cổ đơng thơng qua chiến lược sản xuất kinh doanh của Cơng ty, bầu ra Hội đồng quản trị và Ban kiểm sốt là cơ quan thay mặt Đại hội đồng cổ đơng quản lý Cơng ty giữa hai kỳ Đại hội. 2.2. Hội đồng quản trị Hội đồng quản trị là những người nắm giữ lượng cổ phiếu lớn nhất, đại diện cho quyền sở hữu. Những thành viên hội đồng quản trị khơng nhất thiết là những người trực tiếp điều hành cơng ty. Nhưng trong cơng ty cổ phần chế tác đá Việt Nam, những thành viên nắm cổ phần lớn chính là những nhà quản trị cấp cao của cơng ty. Hiện nay hội đồng quản trị Cơng ty có 05 thành viên, trong đó có 02 thành viên độc lập khơng điều hành. Danh sách như sau: 1. Ơng Hồ Xn Năng: Chủ tịch HĐQT (thành viên độc lập khơng điều hành). Số lượng cổ phần đang nắm giữ: Đại diện phần vốn của Cơng ty Vicostone, chiếm 51% vốn điều lệ: 2.550.000 CP). 2. Ơng Phùng Văn Tồn: Phó giám đốc - Uỷ viên HĐQT. Số lượng cổ phần đang nắm giữ: 17.500 cổ phần. 7 Phòng Kỹ Thuật HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐƠNG BAN GIÁM ĐỐC BAN KIỂM SỐT P. Tổ chức – Hành chính P.Tài chính - Kế tốn PX.Sản xuất P.Kế hoạch- Thị trường Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3. Ông Phạm Trí Dũng: Uỷ viên HĐQT. Số lượng cổ phần đang nắm giữ: 13.500 cổ phần. 4. Ông Lưu Công An: Giám Đốc - Uỷ viên HĐQT. Số lượng cổ phần đang nắm giữ: 8.300 cổ phần. 5. Ông Phạm Minh Hùng: Uỷ viên HĐQT – PTP Kỹ Thuật Số lượng cổ phần đang nắm giữ: 333.000 cổ phần. 2.3. Ban kiểm soát Ban kiểm soát là bộ phận tham mưu, giúp hội đồng quản trị trong việc tiến hành việc kiểm tra giám sát hoạt động của công ty. Thành viên ban kiểm soát gồm: 1. Ông Lương Xuân Mẫn : Trưởng ban Kiểm soát 2. Ông Trịnh Quốc Hùng : Thành viên Ban kiểm soát 3. Bà Nguyễn Phương Thuý : Thành viên Ban kiểm soát Số cổ phần nắm giữ của Ban kiểm soát như sau: 1. Ông Lương Xuân Mẫn : 29.000 cổ phần , chiếm 0.97 % vốn điều lệ 2. Ông Trịnh Quốc Hùng : Không có 3. Bà Nguyễn Phương Thuý : Không có 2.4. Các phòng ban chức năng, phân xưởng sản xuất Cơ cấu tổ chức của Công ty luôn được kiện toàn đảm bảo phù hợp với đặc điểm, tình hình của Công ty trong từng giai đoạn phát triển cụ thể, là cơ sở đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao nhất. Chức năng, nhiệm vụ các phòng nghiệp vụ, các phân xưởng sản xuất được quy định rõ ràng; quan hệ phối hợp tác hỗ trợ lẫn nhau giữa các đơn vị được củng cố, từ đó đã góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động của từng đơn vị nói riêng và của toàn Công ty nói chung. Hiện tại, Công ty có 04 phòng chức năng và 01 phân xưởng sản xuất, bao gồm: 2.4.1. Phòng Tổ chức – Hành chính Phòng Tổ chức - Hành chính là phòng chuyên môn có chức năng làm đầu mối tham mưu giúp việc cho Giám đốc Công ty trong lĩnh vực quản lý, hoạch định các chính sách phát triển nguồn nhân lực, cũng như đảm bảo tốt môi trường làm việc và đời sống vật chất, tinh thần cho đội ngũ cán bộ công nhân viên. Các công tác chủ yếu của phòng bao gồm: - Thực hiện các công tác về tổ chức - lao động - tiền lương. - Công tác đào tạo, phát triển nguồn nhân lực. - Thực hiện công tác hành chính - quản trị - đối ngoại. - Thực hiện công tác thi đua - khen thưởng. - Thực hiện công tác an toàn lao động và vệ sinh công nghiệp. 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Thực hiện công tác Đảng vụ, thanh tra. 2.4.2. Phòng Tài chính - Kế toán Phòng Tài chính - Kế hoạch là phòng chuyên môn có chức năng làm đầu mối tham mưu giúp việc cho Hội đồng quản trị và Giám đốc công ty trong lĩnh vực tài chính, kế toán nhằm quản lý hiệu quả các nguồn vốn của Công ty. Tổ chức công tác hạch toán kế toán, thực hiện công tác kiểm tra, kiểm soát và kiểm toán nội bộ đối với mọi hoạt động kinh tế của Công ty theo đúng quy định về kế toán – tài chính của Nhà nước. 2.4.3. Phòng kế koạch thị trường Phòng kế hoạch thị trường là phòng chuyên môn có chức năng làm đầu mối tham mưu giúp việc cho Giám đốc Công ty trong lĩnh vực tìm kiếm, khai thác và phát triển thị trường trong nước và quốc tế. Thực hiện công tác tìm kiếm, mua và cung ứng vật tư, nguyên vật liệu, phụ tùng thay thế bảo đảm cho công tác sản xuất được liên tục theo đúng kế hoạch. 2.4.4. Phòng Kỹ thuật Phòng Kỹ thuật là phòng chuyên môn có chức năng làm đầu mối tham mưu giúp việc cho Giám đốc Công ty trong công tác quản lý thiết bị, cơ sở hạ tầng kỹ thuật của Công ty; chịu trách nhiệm xây dựng kế hoạch, chương trình và điều phối, thanh kiểm tra, đôn đốc thực hiện chương trình bảo trì, bảo dưỡng thiết bị máy móc; hoạch định, xây dựng chiến lược phát triển và tổ chức thực hiện chương trình ứng dụng công nghệ mới, kỹ thuật mới trong toàn Công ty; chủ trì chương trình nội địa hoá của Công ty. 2.4.5. Phân xưởng sản xuất Nhiệm vụ chính của phân xưởng sản xuất là tổ chức sản xuất ra các sản phẩm đá ốp lát cao cấp nhân tạo theo kế hoạch, mẫu mã, chất lượng, kỹ thuật và tiến độ của các đơn hàng đã được chấp thuận. 3. Đánh giá các kết quả hoạt đông kinh doanh của Công ty 3.1. Kết quả hoạt động kinh doanh Công ty luôn đặt ra mục tiêu kinh doanh một cách rõ ràng và có kế hoạch cụ thể để thực hiện mục tiêu đó trong từng quý, từng năm. Bên cạnh đó, cùng với sự lãnh đạo sáng suốt của ban lãnh đạo công ty và sự ủng hộ của cán bộ công nhân viên trong công ty đã giúp cho công ty hoàn thành tốt các mục tiêu đề ra đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đạt hiệu quả tốt nhất. Bảng 1.2 : Báo cáo tài chính qua các năm 2007 – 2009 (đơn vị tính : triệu đồng) STT Chỉ tiêu 2007 2008 2009 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 12.565 30.268 2 Các khoản giảm trừ doanh thu 786 945 1.263 3 Doanh thu thuần vê bán hàng và cung cấp dịch vụ 11.779 14.591 29.055 4 Giá vốn hàng bán 7.426 9.198 19.370 5 LN gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 4.353 5.393 9.685 6 Doanh thu hoạt động tài chính 65 120 7 Chi phí tài chính 1.093 1.125 1.521 8 Chi phí bán hang 837 913 1.213 9 Chi phí quản lý doanh nghiệp 1.168 1.197 1.265 10 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 1.255 2.223 5.806 14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 1.255 2.223 5.806 16 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 916 1.623 4.238 ( Nguồn : P. Tài chính kế toán ) Qua bảng số liệu 1.2 ta có thể thấy kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2007-2009 như sau: Từ năm 2007 – 2009 doanh thu thuần từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty liên tục tăng qua các năm .Năm 2007, con số này là 12.565 triệu do công ty mới đi vào sản xuất nên gặp rất nhiều khó khăn trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm viêc tiêu thụ sản phẩm chủ yếu phụ thuộc vào công ty mẹ.Năm 2008 doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ đạt 15.536 triệu đồng tăng 1.2 lần so với năm 2007 do năm 2008 là năm nền kinh tế có nhiều biến động các doanh nghiệp gặp rất nhiều khó khăn, giá cả nguyên vật liệu tăng cao, các ngân hàng áp dụng chính sách thắt chặt tiền tệ và lãi suất cho vay rất cao . do đó công ty găp nhiều khó trong việc huy động vốn sản xuất kinh doanh nên doanh thu của công ty tăng chậm hơn so với kế hoạch của công ty . Nhưng năm 2009, con số đạt được là 30 tỷ tăng gấp đôi năm 2008 nhờ chiến lược đúng đắn của doanh nghiệp. Trong năm 2009 Công ty khai thác hiệu quả dự án đầu tư dây chuyền sản xuất đá ốp lát đã qua chế tác, nâng cao năng lực sản xuất và tiêu thụ với sự tăng trưởng sản xuất đá ốp lát tăng 33,45% và tiêu thụ tăng 65,47% so với cùng kỳ năm 2007. Trong năm 2007-2009 lợi nhuận của doanh nghiệp cũng có sự biến động khá lớn và thể hiện qua biểu đồ sau đây: 10 [...]... bỏn hng ca cụng ty tng 109% so vi nm 2007 chi phớ tng khụng ỏng k do cụng ty mi i vo hot ng nờn vic tiờu th sn phm cũn ph thuc nhiu vo cụng ty m mi chi phớ bỏn hng u thụng qua cụng ty m nhng nm 2009 thỡ chi phớ bỏn hng ca cụng ty lai tng vt tng 132,85% so vi nm 2008 do cụng ty ó tng bc xõy dng c h thụng kờnh phõn phi bỏn hng riờng l tỏch khi cụng ty m v chi phớ qung cỏo sn phm cụng ty, chi phớ cho... hoch cụng ty Bng 2.5: Cỏc hp ng ó ký kt v ang thc hin 1 Cụng ty W.K Marble & Granite PTY Ltd (c) Giỏ tr S lng Thi hn Hp bỡnh quõn t hng ti ng ( t thiu/thỏng ng/nm) (container) 11/2007 - 11/2012 3 12 2 Cụng ty Sincrest International PTE Ltd 11/2007 - 11/2011 2,3 10 3 Cụng ty TNHH TM Hi u Bc 9/2007-9/2010 1,5 5 4 CTCP t vn u t v thit k xõy dng VN 06/2007-12/2010 3,5 15 5 Cụng ty xõy dng Vit Nam 09/2008-9/2012... hng ln n kt qu tiờu th ca cụng ty Phũng k hoch th trng ca cụng ty chiu trỏch nhim lp k hoch bỏn hng v chi phớ cho khõu tiờu th õy l hot ng thng xuyờn v c lp trc mi k k hoch 2.2.1 K hoch bỏn hng Trng phũng k hoch th trng ca cụng ty cn c vo cụng tỏc nghiờn cu th trng, ch tiờu m cụng ty giao cho kt hp vi tinh hỡnh hot ng ca cụng ty xõy dng k hoch tiờu th sn phm ca cụng ty trong tng nm , tng quý, thỏng... kinh doanh ca cụng ty cn nhiu lao ng nam cú th lm vic trong mụi trng nng nhc, ũi hi cng cao v mụi trng c hi Do ú, c cu nh trờn l tng i phự hp vi tỡnh hỡnh sn xut kinh doanh ca cụng ty hin nay Cỏc ch chớnh sỏch i vi ngi lao ng luụn c Cụng ty chỳ trng v thc hin tt, th hin cỏc im sau : Cụng ty luụn m bo cho ton th CBCNV 100% cú vic lm, thu nhp n nh Tin lng bỡnh quõn lao ng ca cụng ty nh sau : - Nm 2007:... phm ca cụng ty Chớnh sỏch c xõy dng v cú th thay i tu theo iu kin mụi trng kinh doanh mi nm S 2.1: Mụ hỡnh h thng phõn phi ca Cụng ty CễNG TY C PHN CH TC VIT NAM Kờnh phõn phi giỏn tip Kờnh phõn phi trc tip L Ngi tiờu dựng 2.4 Cỏc chớnh sỏch thỳc y tiờu th m cụng ty ang ỏp dng 33 L Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 2.4.1 Chớnh sỏch giỏ c Vn giỏ c m cụng ty t ra cú... gii tớnh ca cụng ty Bng 1.8: C cu lao ng phõn theo gii tớnh Stt Gii tớnh S lng (Ngi) T l (%) 01 Nam 91 84,68 02 N 17 15,32 108 100 Tng s 20 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Qua bng s liu 1.8 v c cu lao ng phõn theo gii tớnh ta thy s lao ng n trong cụng ty chim t l nh l 15.32 %, t l nam chim 84.68 % iu ny cho thy s khỏ chờnh lch v gii tớnh trong cụng ty tuy nhiờn s... Nhỡn chung hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty khỏ n nh qua cỏc nm 2007,2008,2009 to iu kin cho cụng ty m rng sn xut kinh doanh ng thi giỳp ngi lao ng n nh cuc sng, yờn tõm lm vic cng hin cho cụng ty Nhỡn vo bng s liu 1.3 ta thy tỡnh hỡnh ti chớnh ca cụng ty rt n nh Trong c cu thỡ tng ti sn cng nh ngun vn cú xu hng tng lờn qua cỏc nm Trong c cu ti sn ca cụng ty thỡ ti sn ngn hn thng mc 20% - 26% iu... cụng ty tng chm hn so vi k hoch ca cụng ty Sau õy l bng v sn lng tiờu th ca cụng ty: Bng 2.2: Sn lng ỏ p lỏt nhõn to cao cp ca Cụng ty 2007-2009 n v tớnh : Triu m2/nm Ch tiờu Sn lng tiờu th So sỏnh vi nm trc 2007 40 2008 55 137.5 2009 80 145.45 ( Ngun : P.K hoch th trng ) 25 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Biu 2.1 : Sn lng tiờu th ỏ p lỏt nhõn to cao cp ca Cụng ty. .. thy, tỡnh hỡnh tiờu th sn phm ca cụng ty l khỏ tt v n nh Cỏc loi sn phm cú mc tiờu th n nh v khụng chờnh lch nhiu th hin tt c cỏc dũng sn phm ca cụng ty u c khỏch hng chp nhn v tin tng Kt qu tiờu th theo nhúm khỏch hng Mc tiờu ca cụng ty l a sn phm ca mỡnh n vi mi khỏch hng t c mc tiờu ú cụng ty ó khụng ngng n lc iu ú ó c minh chng khi hin nay sn phm ỏ p lỏt ca cụng ty ó v ang c tiờu th c trong nc v... doanh ca cụng ty thun li 3.2 ỏnh giỏ cỏc kt qu hot ng khỏc Cụng ty thng xuyờn chm lo, ci thin i sng vt cht v tinh thn cho cỏn b cụng nhõn viờn trong ton cụng ty: cỏc hot ng vn hoỏ, vn ngh, th thao c tng cng, thc hin np sng vn minh, ng x doanh nghip hin i Hng nm, cụng ty u t chc cho cỏn b cụng nhõn viờn i ngh mỏt mựa hố hoc ngh ti ch vi s tin chi cho hot ng ny l hng trm triu ng Ngoi ra, cụng ty tin hnh . đá Việt Nam Chương II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần chế tác đá Việt Nam Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác. thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm và kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cổ phần chế tác đá Việt Nam. Từ đó rút ra một số tồn tại, nguyên