Biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang

Trong một thế giới mà toàn cầu hoá đang là xu hư¬ớng chủ đạo

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chun đề thực tập tốt nghiệp TS Nguyễn Mạnh Qn Lời mở đầu Trong một thế giới mà tồn cầu hố đang là xu hướng chủ đạo, chưa bao giờ ng- ười ta thấy cạnh tranh để tồn tại và phát triển giữa các quốc gia nói chung và giữa những doanh nghiệp với nhau nói riêng lại gay gắt như ngày nay. Trong bối cảnh như vậy Đảng và nhà nước ta đã có chủ trương xây dựng lại cơ cấu các ngành sản xuất trong tổng thể nền kinh tế quốc dân, căn cứ để xây dựng các ngành kinh tế trọng điểm tại mỗi vùng là dựa vào thế mạnh của vùng đó, thế mạnh ở đây là nói tới ưu thế hơn hẳn về địa điểm, thời tiết khí hậu, thổ nhưỡng,con người . so với các vùng khác. Tỉnh Hưng n là một tỉnh có những điều kiện thuận lợi về nguồn đất ven sơng Hồng ,lợi thế về vận chuyển đường thủy, gần thủ đơ Hà Nội và các thành phố lớn . rất phù hợp cho việc hình thành các ngành sản xuất vật liệu xây dựng, đặc biệt là sản xuất vật liệu xây dựng và gốm sứ. Chính vì vậy ngành cơng nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng rất phát triển ở Hưng n, là một ngành có đóng góp lớn vào sự phát triển kinh tế của tỉnh những năm vừa qua . Cơng ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang là cơng ty sản xuất gạch tuynen phục vụ cho thị trường tỉnh Hưng n. Trong những năm vừa qua cơng ty đã đạt được kết quả kinh doanh tốt góp phần vào sự phát triển cơng nghiệp tại địa phương, giải qut việc làm cho nhiều lao động, đóng góp vào ngân sách nhà nước. Trong thời gian thực tập tại cơng ty, em có cơ hội tiếp xúc với các hoạt động của cơng ty và đã thu thập được những kiến thức bổ ích phục vụ cho cơng việc trong tương lai. Trong q trình thực tập tại cơng ty nhận thấy cơng tác mở rộng thị trường của cơng ty chưa được hồn thiện, cơng việc nhiều khi bị coi nhẹ. Xuất phát từ lý thuyết và thực tiễn của cơng ty em chọn đề tài “ Biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của cơng ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang “ Mục đích của đề tài nhằm đánh giá khả năng mở rộng thị trường của cơng ty, tìm hiểu những vấn đề mà cơng ty gặp phải thơng qua đó đề ra những biện pháp những biện pháp nhằm hạn chế những vấn đề khó khăn trên , tao điều kiện phát triển cho cơng ty trong thời gian tới. VŨ TIẾN ĐỒN Lớp QTKD Tổng hợp 46A 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TS Nguyễn Mạnh Quân Nội dung đề tài gồm 3 phần: Phần 1: Tổng quan về công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang Phần 2: Thực trạng mở rộng thị trường tại công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang Phần 3: Giải pháp mở rộng thị trường tại công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang Sau 4 năm học tập và nghiên cứu tại trường ĐH KTQD em đã có một thời gian ngắn thực tập ở Công ty đây là một cơ hội tốt để em có thể gắn việc nghiên cứu bài giảng tại lớp với thực tế. Được sự hướng dẫn chỉ bảo của TS Nguyễn Mạnh Quân và sự giúp đỡ tận tình của mọi người tại Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang em đã thực hiện một bài báo cáo tổng quát về công ty. Với trình độ và thời gian có hạn, chắc chắn bài báo cáo của em không thể tránh khỏi những thiết sót, em mong các thầy cô giáo giúp đỡ em hoàn thành bài báo cáo này. Hà nội, tháng 4 năm 2008 SV thực tập : Vũ Tiến Đoàn Phần 1 Tổng quan về công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang 1.1. Giới thiệu chung về công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang VŨ TIẾN ĐOÀN Lớp QTKD Tổng hợp 46A 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TS Nguyễn Mạnh Quân 1.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang đợc thành lập theo quyết định 882/QĐ-UB ngày 23 tháng 04 năm 2002 của ủy ban nhân tỉnh Hưng Yên. - Tên công ty : Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang - Tên giao dịch bằng tiếng Anh : Van Giang Material Contrucsion Joint Stock Company(VMC ) - Trụ sở giao dịch : Xã Phùng Công Huyện Văn Giang Tỉnh Hưng Yên - Điện thoại : 0321 934 085 -934086 - Fax: 0321 934 568 - Văn phòng đại diện : Số nhà 15 - thị trấn Bần Yên Nhân –Huyện Mỹ Hào- Hưng Yên - Số vốn điều lệ: 3 500 000 000 đồng - Người đại diện: Ông Nguyễn Tiến Mạnh – Giám đốc công ty - Sản phẩm chính : gạch tuynen, gạch lát nền Công ty được Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Hưng Yên cấp đăng ký kinh doanh số 0503000012 ngày 02 tháng 04 năm 2002 với lĩnh vực kinh doanh chủ yếu sau: - Sản xuất gạch đất nung ,gạch ốp lát và các sản phẩm vật liệu xây dựng khác - Kinh doanh vật liệu xây dựng - Chuyển giao công nghệ sản xuất gạch ngói - Dịch vụ sửa chữa ôtô - Xuất nhập khẩu nguyên vật liệu xây dựng, máy móc thiết bị nguyên vật liệu phục vụ ngành xây dựng - Xây dựng công trình dân dụng quy mô vừa Sau khi nhận đợc giấy phép đăng ký kinh doanh công ty chính thức khởi công xây dựng nhà máy với số vốn đầu tư ban đầu 7 894 000 000 đồng và 526 000 USD trên diện tích 55 000 m2. Theo dự kiến khi hoàn thành công ty có khả năng giải quyết cho 130 lao động tại địa phương. Vào thời điểm đó,với số vốn như trên nhà máy có qui mô vào loại vừa của tỉnh Hưng Yên. Nhà máy ra đời đã dần đáp VŨ TIẾN ĐOÀN Lớp QTKD Tổng hợp 46A 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TS Nguyễn Mạnh Quân ứng đợc nhu cầu vật liệu xây dựng trong địa bàn tỉnh Hưng Yên nói chung và huyện Văn Giang nói riêng. Với công nghệ mới của nhà máy đủ đáp ứng được tiêu chuẩn kỹ thuật, đảm bảo môi trường dần thay thế kiểu đốt gạch truyền thống của các lò thủ công vừa không đảm bảo chất lượng sản phẩm vừa không an toàn. Trong quá trình phát triển của công ty, để tập trung vào việc sản xuất gạch tuynen phục vụ thị trường công ty đã thay đổi nội dung đăng ký kinh doanh của công ty vào ngày 01 tháng 7 năm 2003.Theo đó công ty loại bỏ hai lĩnh vực kinh doanh là: - Xuất nhập khẩu nguyên vật liệu xây dựng, máy móc thiết bị nguyên vật liệu phục vụ ngành xây dựng - Xây dựng công trình dân dụng quy mô vừa Theo đó để dồn mọi năng lực sản xuất phục vụ 4 lĩnh vực kinh doanh chính của công ty nhưng chủ yếu là sản xuất gạch tuynen. Đây là một quyết định quan trọng trong quá trình phát triển của doanh nghiệp. Trong năm 2005 thực hiện chủ trương cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước, tiến hành bán cổ phần cho nhà đầu tư bên ngoài,công ty đã tiến hành bán cổ phần cho công nhân viên trong doanh nghiệp và chào bán cho các nhà đầu tư bên ngoài. Đồng thời thành lập đại hội đồng cổ đông,hội đồng quản trị của công ty theo đúng qui định của nhà nước. Hiện nay hội đồng quản trị của công ty bao gồm 13 thành viên có đại diện cho các cổ đông của công ty.Từ năm 2005 đến nay việc sản xuất kinh doanh của công ty đã đi vào ổn định và có những bước phát triển lớn cả về lượng và chất tạo tiền đề cho những bước phát triển nhanh trong thời gian tới. 1.1.2. Cơ cấu tổ chức và chức năng các phòng ban Sơ đồ 1:Cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần VLXD Văn Giang Quan hệ mệnh lệnh Quan hệ giám sát VŨ TIẾN ĐOÀN Lớp QTKD Tổng hợp 46A 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TS Nguyễn Mạnh Quân VŨ TIẾN ĐOÀN Lớp QTKD Tổng hợp 46A Hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị Ban Kiểm soát Giám đốc Phó giám đốc 1 Phó giám đốc 2 Phân xưởng 1 Phân xưởng 2 Phân xưởng 3 Phòng Tổ chức hành chính Phòng Kỹ thuật Phòng Kinh doanh tổng hợp Phòng Cung ứng tiêu thụ Phòng Tài chính Kế toán trưởng 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TS Nguyễn Mạnh Quân 1.1.2.1. Hội đồng cổ đông, hội đồng quản trị Với tư cách là các nhà đầu tư ,là những người chủ, những người sở hữu doanh nghiệp, hội đồng cổ đông và hội đồng quản trị được thành lập để đảm bảo lợi ích của họ. Hội đồng cổ đông và hội đồng quản trị có quyền định đoạt những vấn đề lớn ,ảnh hưởng đến tương lai của doanh nghiệp như chiến lược kinh doanh , kế hoạch sản xuất trong dài hạn. Nhiệm vụ của hội đồng cổ đông và hội đồng là phải có mặt để bàn định các vấn đề có liên quan theo giấy triệu tập 1.1.2.2. Giám đốc công ty Được cơ quan có thẩm quyền ra quyết định thành lập công ty bổ nhiệm bằng thủ tục hành chính theo quy định bổ nhiệm của nhà nước và là người chịu trách nhiệm về mọi hoạt động và kết quả sản xuất kinh doanh của đơn vị. Nhiệm vụ và quyền hạn của giám đốc : - Xây dựng dự án kế hoạch sản xuất kinh doanh dài hạn, ngắn hạn và trung hạn hàng năm thông qua đại hội đồng cổ đông ,hội đồng quản trị của công ty. - Tổ chức và điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty theo kế hoạch đã thông qua. Chịu trách nhiệm ký các loại văn bản thuộc lĩnh vực quản lý,ký các báo cáo cấp trên,các hợp đồng kinh tế. - Chỉ đạo điều hành mọi hoạt động của công ty. Được quyền quyết định tổ chức bộ máy quản lý, các bộ phận sản xuất kinh doanh của đơn vị. - Đề nghị hoặc trực tiếp bổ nhiệm miễn nhiệm khen thưởng kỷ luật, nâng bậc lương tuyển dụng theo quy định phân cấp hiện hành của UBND Tỉnh. 1.1.2.3. Phó giám đốc Công ty: Là người giúp việc giám đốc trong công tác quản lý và điều hành, cố vấn cho giám đốc giúp giám đốc trong việc ra các quyết định của công ty Được giám đốc lựa chọn đề nghị Giám đốc sở xây dựng bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng, kỷ luật. Phó giám đốc Công ty chịu trách nhiệm trước giám đốc Công ty phần việc đ- ược phân công phụ trách.Phó giám đốc có quyền thay giám đốc giải quyết các công VŨ TIẾN ĐOÀN Lớp QTKD Tổng hợp 46A 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chun đề thực tập tốt nghiệp TS Nguyễn Mạnh Qn việc tại cơng ty theo ủy quyền trong thời gian giám đốc đi cơng tác. 1.1.2.4. Kế tốn trưởng: Kế tốn trưởng chịu trách nhiệm về mặt tài chính trước giám đốc cơng ty và trước pháp luật của nhà nước.Nhiệm vụ và quyền hạn chủ yếu của kế tốn trưởng bao gồm: - Chịu trách nhiệm hạch tốn kế tốn,cơng tác quản lý tài chính của cơng ty theo pháp lệnh kế tốn thống và có trách nhiệm báo cáo trước giám đốc doanh nghiệp. Tài liệu giấy tờ của kế tốn trưởng báo cáo u cầu trung thực,chính xác. - Định kỳ lập kế hoạch tài chính,tín dụng ngắn hạn ,dài hạn,báo cáo thống kê,tài chính, quản trị và báo cáo khác theo quy định của cấp trên và chế độ chính sách hiện hành. - Trực tiếp làm cơng tác kế tốn tài sản cố định,kế tốn giá thành sản phẩm,lập các bảng phan bổ chi phí giá thành. - Kiểm tra giám sát và ký các chứng từ liên quan liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty. - Tham mưu giúp giám đốc doanh nghiệp trong cơng tác quản lý kinh tế, tài chính, cũng như cơng tác kinh doanh có hiệu quả. Quyền hạn của kế tốn trưởng là được quyết định các vấn đề liên quan đến việc thu chi của doanh nghiệp sao cho phù hợp với quy định của nhà nước ,kế hoạch của cơng ty. Ngồi ra kế tốn trưởng có quyền kiến nghị với giám đốc về những vấn đề liên quan dến lĩnh vực mình phụ trách. Có quyền u cầu nhân viên, phòng ban cung cấp chứng từ kế tốn liên quan đến việc sử dụng tài sản cua doanh nghiệp. 1.1.2.5. Các phòng chức năng giúp việc giám đốc. Phòng tổ chức hành chính: có các nhiệm vụ: - Trên cơ sở kế hoạch sản xuất kinh doanh, ngắn và dài hạn phải lập kế hoạch về lao động, thực hiện tuyển dụng lao động, tuyển dụng lao động có thời hạn từ 1 năm trở lên, lao động ngắn hạn và lao động khơng kỳ hạn. VŨ TIẾN ĐỒN Lớp QTKD Tổng hợp 46A 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp TS Nguyễn Mạnh Quân - Quản lý lao động và tiền lương, hồ sơ cán bộ công nhân viên, quản lý BHXH, thực hiện các chế độ chính sách như hưu trí, mất sức, thôi việc, khen thư- ởng, kỷ luật… - Giúp giám đốc bố trí xắp xếp đội ngũ cán bộ, xây dựng bộ máy quản lý sản xuất, cơ chế quản lý, điều hành hoạt động của Công ty. Xây dựng và thực hiện nội quy kỷ luật lao động, bảo hộ lao động. - Thực hiện công tác văn thư bảo mật, trật tự an toàn cơ quan. - Quản lý tài sản nhà cửa, phương tiện, thiết bị văn phòng. Quyền hạn của phòng hành chính được yêu cầu công ty cung cấp kinh phí để thực hiện những nhiệm vụ được giao .Có quyền yêu cầu các phòng ban khác phối hợp thực hiện những nhiệm vụ chung. Phòng Kỹ thuật: Có các nhiệm vụ: - Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh dài hạn, ngắn hạn bao gồm kế hoạch sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, vật tư, lao động, tài chính. - Ký kết các hợp đồng kinh tế. - Quản lý kỹ thuật và chất lượng sản phẩm - Xây dựng và thực hiện kế hoạch nghiên cứu, ứng dụng khoa học kỹ thuật vào quá trình sản xuất kinh doanh. - Phối hợp cùng các phòng ban khác làm tốt nhiệm vụ của công ty. Có quyền quyết định mọi vấn đề liên quan đến việc lập kế hoạnh kinh doanh của doanh nghiệp theo như kế hoạch của công ty,được lấy, yêu cầu các phòng ban khác cung cấp thông tin trung thực nhằm nhiệm vụ lập kế hoạch kinh doanh,quản lý kỹ thuật. Có quyền yêu cầu giám đốc cung cấp thêm một số quyền hạn theo nhiệm vụ được giao. Phòng kinh doanh tổng hợp. Có các nhiệm vụ: VŨ TIẾN ĐOÀN Lớp QTKD Tổng hợp 46A 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chun đề thực tập tốt nghiệp TS Nguyễn Mạnh Qn - Trên cơ sở kế hoạch sản xuất kinh doanh lập phương án kinh doanh tính tốn hiệu quả các thương vụ trình giám đốc quyết định. - Tổ chức và triển khai các hoạt động kinh doanh các khu vực theo phương án được duyệt. - Thiết lập quản lý và chỉ đạo hệ thống bán bn, các đại lý bán lẻ, các đội xây dựng. - Chịu trách nhiệm bảo tồn và phát triển vốn, khơng để khách hàng lợi dụng trây ỳ thanh tốn. - Giúp giám đốc hướng dẫn thực hiện cơng tác quản lý tài ngun và mơi tr- ờng. - Tham gia chỉ đạo, tổ chức thực hiện cơng tác nhận thầu thi cơng xây lắp cơng trình. Quyền hạn của phòng kinh doanh tổng hợp là có quyền đơn đốc các phân xưởng sản xuất đáp ứng đơn đặt hàng của khách theo đúng thời gian, địa điểm,chủng loại. Được u cầu cấp kinh phí để duy trì hoạt động bán hàng.Ngồi ra còn có quyền u cầu các phòng ban khác thực hiện nhiệm vụ chung Ngồi ra phòng kinh doanh tổng hợp còn chịu trách nhiệm quản lý văn phòng đại diện của cơng ty tại thị trấn Bần- n Nhân. Nhiệm vụ chủ yếu của văn phòng đại diện là cung cấp các thơng tin về cơng ty,sản phẩm tới khách hàng,phản ánh nhu cầu của thị trường, thu thập thơng tin về thị trường . nhằm mở rộng thị trường của cơng ty tại các tỉnh dọc theo quốc lộ 5 như : Bắc Ninh, Hải Dương, Hải Phòng . Phòng cung ứng tiêu thụ: Có các nhiệm vụ: - Căn cứ kế hoạch sản xuất xây dựng kế hoạch tiêu thụ. Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm theo u cầu của khách hàng. - Trực tiếp quản lý chỉ đạo điều hành đội thi cơng cơ giới, khai thác vận chuyển ngun vật liệu phục vụ cho sản xuất của nhà máy, đồng thời tổ chức cung ứng vận chuyển điều phối tiêu thụ sản phẩm. VŨ TIẾN ĐỒN Lớp QTKD Tổng hợp 46A 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chun đề thực tập tốt nghiệp TS Nguyễn Mạnh Qn - Quản lý sử dụng tài sản xe máy, thiết bị được giao, chịu trách nhiệm vật chất với các trang thiết bị đó. - Thiết lập quản lý và chỉ đạo hệ thống các cửa hàng đại lý bán lẻ sản phẩm. - Chịu trách nhiệm bảo tồn và phát triển vốn được giao, thu nộp tiền bán hàng theo quy định của giám đốc: chăm lo thường xun cơng tác bảo vệ lao động, an tồn trong sản xuất và giao thơng. Phòng Tài chính Có các nhiệm vụ: - Dựa trên kế hoạch sản xuất kinh doanh, lập kế hoạch tài chính đáp ứng đầy đủ, kịp thời tiền vốn. - Theo dõi mở sổ sách, thiết lập hố đơn chứng từ hạch tốn đầy đủ q trình sản xuất kinh doanh, theo dõi vật tư tài sản, tiền vốn theo quy định của pháp lệnh kế tốn thống kê. - Phân tích hoạt động kinh doanh theo định kỳ, hàng q, hàng năm tìm ra những ngun nhân dẫn tới lỗ, lãi, đề xuất các biện pháp quản lý thích hợp. Tham mưu giúp Giám đốc trong việc thực hiện các chế độ chính sách tiền tệ, thanh quyết tốn và làm đầy đủ các nghĩa vụ của đơn vị với Nhà nước. Phối kết hợp chặt chẽ các phòng chức năng, tổ chức và thu hồi cơng nợ. Đứng đầu các phòng có trưởng phòng do giám đốc bổ nhiệm (trừ kế tốn trởng kiêm trưởng phòng) thì theo quy định tại mục III. Các trưởng phòng có trách nhiệm soạn thảo văn bản chi tiết quy định nhiệm vụ cụ thể, quyền hạn và trách nhiệm phù hợp với phân cấp hiện hành trong nội bộ Cơng ty trình giám đốc quyết định. 1.1.3. Đặc điểm chính của cơng ty 1.1.3.1. Sản phẩm Cơng ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang là cơng ty chun sản xuất các loại gạch tuynen phục vụ cho nhu cầu xây dựng các cơng trình dân dụng và cơng VŨ TIẾN ĐỒN Lớp QTKD Tổng hợp 46A 10 [...]... TS Nguyễn Mạnh Quân Phần 2 Thực trạng mở rộng thị trường tại công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang 2.1 Thị phần của công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang hoạt động trong lĩnh vực sản xuất gạch tuynen sản phẩm của công ty chủ yếu phục vụ thì trường tỉnh Hưng Yên nên khi xét đến thị trường của công ty ta chủ yếu xem xét đến thị trường gạch tuynen... đã ký với khách hàng, đơn đặt hàng của khách hàng hoặc hợp đồng nhận thầu vật liệu xây dựng của công ty căn cứ theo kế hoạch năm của công ty Về công dụng của sản phẩm, sản phẩm của công ty phục vụ cho việc xây dựng các công trình cả công cộng và dân dụng Ngoài ra còn phục vụ cho việc trang trí các công trình công cộng như việc lát nền , xây hàng rào … Về chi phí sản xuất gạch 2 rỗng hai lỗ tròn được... tranh chủ yếu là các công ty sản xuất gạch tuynen trong tỉnh và các lò gạch thủ công Thông qua thị phần của công ty ta sẽ đánh giá được khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp và đề ra được hướng phát triển trong tương lai Hiện nay trên địa bàn tỉnh Hưng Yên có năm doanh nghiệp sản xuất gạch tuynen gồm: công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang, công ty cổ phần VLXD Bảo Khê, công ty VLXD Triều Dương,... các công ty gạch trong thời gian tới sẽ có điều kiện phát triển mạnh mẽ chiếm được thị phần lớn hơn và dần lấn át thay thế kiểu sản xuất gạch thủ công truyền thống Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang chỉ chiếm được thị phần nhỏ bé là 8.7 % do đó công ty không có sức mạnh thị trường lại bị các lò gạch thủ công cạnh tranh về giá Tuy nhiên so với các doanh nghiệp khác thì công ty chiếm được thị phần. .. nhân công của công ty giảm đi đáng kể Chính từ những điểm trên nên sản phẩm của công ty sản xuất ra có giá thành thấp hơn hẳn so với các đối thủ cạnh tranh Chính vì vậy sản phẩm của công ty rất thích hợp cho việc xây dựng các công trình dân dụng như: nhà cửa, đường xá Hiện nay sản phẩm của công ty đã được sử dụng phục vụ các công trình lớn của địa phương và tỉnh Hưng Yên Nói về chủng loại sản phẩm, ... ăn thành công của công ty Sản phẩm sản xuất ra được tiêu thụ nhanh Giá bán cao góp phần thúc đẩy sản xuất Cụ thể tỉ lệ hoàn thành kế hoạch sản xuất là 101 % qua đây thấy được khả năng tận dụng cơ hội để phát triển của công ty Về tình hình tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra được tiêu thụ ngay ngoài lượng gạch sản xuất trong năm được tiêu thụ thì lượng gạch tồn kho những năm trước cũng được tiêu thụ nhiều... phí sản xuất của công ty có cao hơn so với các lò gạch thủ công nhưng lại thấp hơn các công ty khác Cụ thể chi phí sản xuất của công ty là 389 đ/ viên trong khi của các lò gạch thủ công là 348 đ / viên thấp hơn 41 đ/ viên, của các công ty khác là 400đ/ viên cao hơn 11 đ Qua đây ta thấy sản phẩm của công ty có khả năng cạnh tranh khá tốt về chi phí Công ty trong thời gian tới cần phải có các biện pháp. .. nhiệm của khách hàng Các loại gạch khác công ty bán cho các doanh nghiệp theo giá hợp đồng và giá trên thị trường Với giá cả như hiện nay công ty có nhiều khả năng mở rộng sản xuất đáp ứng nhu cầu thị trường tạo điều kiện mở rộng thị trường trong tương lai So sánh giá cả một số mặt hàng chính của công ty so với các đối thủ cạnh tranh Tình hình giá cả sản phẩm của công ty so với các đối thủ được thể hiện... và sản lượng sản xuất, tiêu thụ tăng cho thấy sản phẩm này của công ty được khách hàng ưa chuộng và dần chiếm được vị thế lớn hơn trên thị trường Loại gạch được tiêu thụ chủ yếu cho các công trình xây dựng do khối lượng nhỏ và khả năng chịu nén kéo cao Trong thời gian tới công ty cần duy trì các đặc tính của sản phẩm này để thu hút nhiều hơn nữa khách hàng Loại gạch đặc hai lỗ có tỉ trọng sản xuất tiêu. .. Nguyễn Mạnh Quân cộng Sản phẩm của công ty sản xuất có mẫu mãđẹp phù hợp với nhu cầu xây dụng của khách hàng.Hơn nữa với đặc tính bền ,chắc, chịu được tác động của thời tiết, chịu được áp suất cao hơn nữa lại nhẹ hơn các loại gạch thông thường được sản xuất bởi các lò thủ công nên sản phẩm của công ty đã được thị trường chấp nhận và ngày càng tin dùng Gạch tuynen của công ty được sản xuất từ nguồn đất . 3 phần: Phần 1: Tổng quan về công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang Phần 2: Thực trạng mở rộng thị trường tại công ty cổ phần vật liệu xây dựng. tiễn của cơng ty em chọn đề tài “ Biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của cơng ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang “ Mục đích của đề tài nhằm