Biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm gạch rỗng 2 lỗ tròn của Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang

Kết quả kinh doanh của công ty trong thời gian vừa qua

Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang tuy có thời gian hình thành và phát triển chưa lâu nhưng trong quá trình kinh doanh của mình đã thu được những kết quả kinh doanh đáng lưu ý.

Thị phần của công ty cổ phần vật liệu xây dựng Văn Giang

Yêu cầu về chất lượng gạch ngày càng cao theo đó ưu tiên tiêu thụ những loại gạch có trọng lượng nhỏ nhưng độ bền, chịu lực nén kéo cao chính vì vậy nhu cầu về loại gạch sản xuất thủ công ngày cang thu hẹp do không đáp ứng được yêu cầu chất lượng. Muốn thực hiện tốt công việc mở rộng thị trường công ty cần phải có những biện pháp nhằm phát huy lợi thế của mình nhằm tăng lợi thế cạnh tranh so với các lò thủ công, thông qua đó thu hút khác hàng của các doanh nghiệp này.Tuy vậy các lò thủ công này chủ yếu áp dụng kỹ thuật sản xuất gạch bằng kiểu lò nung công suất nhỏ, kĩ thuật thấp nên hầu hết sản phẩm sản xuất ra đạt chất lượng chưa cao, gây ô nhiễm môi trường nặng nề. Trong tương lai việc sản xuất gạch sẽ chuyển dần sang lò nung tuynen kiểu đứng công suất lớn , ít gây ô nhiễm môi trường.Đây là điểm yếu của các lò thủ công công ty cần tận dụng để chiến thắng trong cuộc chiến thị trường.

Thêm vào đó là xu thế chuyển từ lò nung thủ công sang lò tuynen nên các công ty gạch trong thời gian tới sẽ có điều kiện phát triển mạnh mẽ chiếm được thị phần lớn hơn và dần lấn át thay thế kiểu sản xuất gạch thủ công truyền thống. 6.6%, và 7.6% chính vì vậy nên công ty có khả năng mở rộng thị trường tốt hơn các doanh nghiệp này.Công ty có lợi thế so với các lò thủ công là có mối quan hệ làm ăn tốt đẹp với các doanh nghiệp xây dựng trong và ngoài tỉnh và dây chuyền sản xuất hiện đại công suất lớn 40 triệu viên / năm , sản phẩm có chất lượng tốt, ổn định giá cả hợp lý nên ngày càng chiếm được lòng tin của khách hàng .Về sản phẩm gạch tuynen của công ty là loại gạch rỗng lại được nung ở nhiệt độ cao 950 - 1000°C nên gạch có khối lượng nhỏ bằng 2/3 so với gạch nung thủ công truyền thống, nhưng độ bền chắc hơn hẳn do vậy rất thích hợp cho việc xây dựng những công trình lớn, cao tầng.

Sản phẩm và tình hình tiêu thụ 1. Sản phẩm của công ty

So sánh chi phí sản xuất trung bình một viên gạch của công ty so với các lò gạch thủ công trên địa bàn và các công ty khác ta thấy chi phí sản xuất của công ty có cao hơn so với các lò gạch thủ công nhưng lại thấp hơn các công ty khác. So sánh giá cả của công ty so với các đối thủ cạnh tranh , giá các loại gạch chủ lực của công ty có thấp hơn giá thị trường do công ty sản xuất với quy mô lớn, công nghệ cao, tiêu hao ít nguyên liệu chính vì vậy đã dành được sự tín nhiệm của khách hàng. Nguồn từ phòng kinh doanh tổng hợp Thông qua bảng trên ta thấy tình hình sản xuất tiêu thụ của công ty khá tốt, tỉ lệ đạt và vượt kế hoạch cao thông qua đây cho thấy khả năng nhìn nhận nắm bắt tình hình của ban lãnh đạo công ty là tốt.

Khách hàng là cá nhân trong thời gian vừa qua tuy tỉ trọng tiêu dùng sản phẩm của công ty có giảm trong thời gian vừa qua nhưng vẫn là kênh tiêu thụ khá lớn của doanh nghiệp với tỉ trọng khoảng 34 % sản lượng khoảng 16 triệu viên. Ta thầy tỉ trọng tiêu thụ tai địa phương là lớn đây cũng là điều dễ hiểu đối với công ty thành lập chưa lâu, quan hệ làm ăn chưa nhiều.Chính vì vậy công ty muốn cạnh tranh thắng lợi thì cần phải đứng vững trên thị trường nội tỉnh trước.Có đứng vững trên thị trường này thì công ty mới có điều kiện mở rộng sang các đối tượng khách hàng cũng như địa bàn tiêu thụ mới. Công ty hiện áp dụng một số biện pháp nhằm khuyến khích tiêu thụ như giảm giá đối với những khách hàng tiêu thụ khối lượng lớn, áp dụng nhiều hình thức hỗ trợ tiêu thụ như vận chuyển tới tận nơi, ngoài ra còn áp dụng đa hình thức thanh toán tạo điều kiện thuận lợi nhất cho khách hàng.Những chính sách này thời gian qua đã phát huy được tác dụng tốt trong việc khuyến khích tiêu thụ sản phẩm.

Công ty cũng áp dụng một số hình thức quảng cáo giới thiệu về công ty, sản phẩm của công ty như đăng quảng cáo trên đài phát thanh địa phương, thông tin về công ty, sản phẩm của công ty trên Website doanh nghiệp của tỉnh Hưng Yên.

Năng lực tài chính và nhân sự của công ty 1. Năng lực tài chính

Đảm bảo việc ổn định giá cả không ảnh hưởng tới tiến độ công trình của các nhà thầu, tạo cho họ tâm lý yên tâm khi sử dụng sản phẩm của công ty. Ngoài ra công ty còn áp dụng hình thức giảm giá đối với các hợp đồng sử dụng với khối lượng lớn cũng như trích hoa hồng thỏa đáng cho các đại lý. Về thông tin về sản phẩm , công ty thường xuyên công khai các thông tin về chất lượng sản phẩm cũng như giá bán giúp khách hàng yên tâm hơn.

Thông qua đây giúp khách hàng hiểu biết hơn về công ty, giúp cho các khách hàng tiềm năng của công ty biêt đến và sử dụng sản phẩm của công ty. Ngoài ra công ty còn tham gia các hoạt dộng văn hóa , văn nghệ,từ thiện tại địa phương nhằm giới thiệu hình ảnh của công ty tới khách hàng.

Tài sản cố định chờ

• Hệ số thanh toán

Về thiêt bị dụng cụ quản lý có tỉ lệ hao mòn cao nhất 0.42 nên hầu hết dụng cụ quản lý đã có không đáp ứng tốt cho nhu cầu quản lý của doanh nghiệp vì vậy công ty cần có chính sách nhằm sửa chữa , mua mới các thiết bị quản lý tạo điều kiện tốt cho việc điều hành sản xuất, điều hành doanh nghiệp. Vì các lò thủ công sản xuất bằng công nghệ cũ, gạch chưa được nung với nhiệt độ thích hợp nên trọng lượng gạch thì lớn, độ bền kéo nén thấp, độ bền thời gian không cao thấm hút nước nhiều do đó không thích hợp với các công trình nhà ở cao tầng. Công ty áp dụng 3 hình thức phân phối là: bán hàng tại nhà máy công ty cho các đối tượng là nhà phân phối lẻ hoặc có hợp đồng tiêu thụ với công ty ; giao hàng theo hợp đồng cung ứng vật liệu xây dựng cho các công trình và đối tượng khách hàng là doanh nghiệp; bán hàng thông qua các đại lý bán buôn bán lẻ vật liệu xây dựng trong tỉnh và các tỉnh ngoài.

Ngoài ra công ty còn thường xuyên có các chính sách bán hàng độc quyền cho một số tổng đại lý lớn tại nhằm tạo điều kiện thuận lợi hơn cho việc tiêu thụ của công ty và tăng khả năng cạch tranh cho các đại lý đó với các hãng khác. Hai là, về chính sách giá cả.Bộ phận kinh doanh phòng kinh doanh thường xuyên đi sâu nghiên cứu thị trường về giá bán của các hãng cạnh tranh để từ đó đề xuất ban hành giá bán cho phù hợp với các loại sản phẩm nhằm tạo ra sức cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại.