Bài thuyết trình Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm bánh Cracker AFC Kinh Đô

1 www.kinhdo.vn 2 www.kinhdo.vn • Tập đoàn Kinh Đô • Địa chỉ: 138 – 142 Hai Bà Trưng, Phường Đakao, Quận 1, TpHCM • Tel: (08-8) 3827 0838 • Fax: (08-8) 3827 0839 • Email: info@kinhdo.vn • www.kinhdo.vn 3 www.kinhdo.vn 762 990 1231 1450 1529 3317 4230 4300 4561 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 5000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Biểu đồ doanh thu Kinh Do Company giai đoạn 2005 - 2013 (Nguồn: Báo cáo thường niên năm 2013 – KDC) 4 www.kinhdo.vn 5 www.kinhdo.vn 6 www.kinhdo.vn 7 www.kinhdo.vn Yếu tố kinh tế 8 www.kinhdo.vn 9 www.kinhdo.vn 10 www.kinhdo.vn [...]... trong siêu thị www.kinhdo.vn 25 Kết quả tăng trưởng bán hàng www.kinhdo.vn 26 Tăng trưởng bán hàng của sản phẩm bánh AFC qua các năm Doanh Thu AFC 1.600.000 1.439.326 1.400.000 1.183.715 1.200.000 1.000.000 1.245.019 1.047.103 912.572 800.000 600.000 400.000 200.000 0 2013 2014 2015F www.kinhdo.vn 2016F 2017F 27 www.kinhdo.vn 28 Thương hiệu AFC trong thị trường bánh crackers www.kinhdo.vn 29 Khách... hàng /sản phẩm • Doanh thu ước tính 2015: 12,000 tỷ đồng DT từ dòng bánh crackers chiếm khoảng 2,160 tỷ đồng, tương đương với sản lượng tiêu thụ là 21, 600 tấn • Các thành phố lớn chiếm 60% doanh thu • Các KA chiếm 80% doanh thu: Kênh phân phối cấp 1 là 36 cửa hàng Kinh Đô Bakery và kênh phân phối cấp 3 là 300 nhà phân phối • Bánh crackers AFC chiếm 45% doanh số bánh crackers trên thị trường cả nước www.kinhdo.vn... mục tiêu: NV công sở www.kinhdo.vn Cracker AFC được định vị theo thuộc tính của sản phẩm, là sản phẩm tiện ích và giàu dinh dưỡng 30 www.kinhdo.vn 31 www.kinhdo.vn 32 Tình hình phân phối Khu vực miền Đông; 12 Khu vực miền Trung; 15 Khu vực Hà Nội; 25 Khu vực TPHCM; 48 Nhà phân phối : hiện có 300 nhà phân phối trên cả nước Điểm bán lẻ : 200,000 điểm bán Bakery : 36 bakery www.kinhdo.vn 33 Tình hình phân... nhập: không xác định •Cư ngụ: 64 tỉnh thành trên cả nước www.kinhdo.vn 13 Ước tính kế hoạch năm 2015 sẽ chiếm 22% nhu cầu, tức 10,448,1 tấn www.kinhdo.vn 14 Xu hướng cầu trên thị trường bánh kẹo Việt Nam trong tương lai www.kinhdo.vn 15 STRENGTHS WEKNES -SES OPPORT U-NITIES THREATS www.kinhdo.vn 16 ĐIỂM MẠNH www.kinhdo.vn 17 Điểm yếu www.kinhdo.vn 18 • Nhà nước có chính sách đổi mới phù hợp, thu nhập... của Kinh Đô: được xây dựng từ năm 1999, hiện nay đã có 36 barkery ở TP.HCM và Hà Nội Hệ thống siêu thị: chủ yếu tập trung ở TP.HCM, thị trường chính của Kinh Đô, hệ thống siêu thị tiêu thụ khoảng 10% doanh số của công ty www.kinhdo.vn Đại lý cấp một và nhà phân phối: chiếm 85% doanh số 34 www.kinhdo.vn 35 Ước lượng các mục tiêu chiến lược Chỉ tiêu doanh số chỉ tiêu bán hàng chỉ tiêu theo ngành hàng /sản. .. sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực bánh kẹo trong nước T3 • Sự di chuyển nguồn nhân lực cao cấp sang các công ty nước ngoài trong tình hình đầu tư nước ngoài vào Việt Nam tăng cao www.kinhdo.vn 20 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH www.kinhdo.vn 21 www.kinhdo.vn 22 www.kinhdo.vn 23 Tổng kết hoạt động bán hàng năm 2014 www.kinhdo.vn 24 Một số hình ảnh hoạt động Ngày hội dinh dưỡng Cuộc... thị trường bánh kẹo trong nước lớn, trải khắp 61 tỉnh thành trên cả nước • Cuộc sống hiện đại và công cuộc số hóa khiến nhu cầu về thực phẩm dinh dưỡng cao cấp ngày càng cao • Ngày càng mở rộng thị trường xuất khẩu khi gia nhập AFTA, WTO www.kinhdo.vn 19 T1 • Sự thâm nhập thị trường của đối thủ cạnh tranh mới từ nước ngoài khi Việt Nam gia nhập AFTA, WTO T2 • Sự gia tăng đầu tư vào sản xuất kinh doanh...Lương của người lao động cũng được tăng lên, điều này sẽ làm cho sức mua của cả nước phần nào được tăng lên đáng kể www.kinhdo.vn 11 Nhân khẩu học Việt Nam Tính đến tháng 7 năm 2014, dân số Việt Nam đạt 93,421,835 người, có cấu trúc như sau: • 0-14 tuổi: 24.3% • 15-24 tuổi: 17.8% • 25-54 tuổi: 44.8% • 55-64 tuổi: 7.4% • Trên 64 tuổi: 5.7% www.kinhdo.vn 12 Xác định nhóm phân khúc Nhóm tuổi Số lượng (Người) . doanh thu Kinh Do Company giai đoạn 2005 - 2013 (Nguồn: Báo cáo thường niên năm 2013 – KDC) 4 www.kinhdo.vn 5 www.kinhdo.vn 6 www.kinhdo.vn 7 www.kinhdo.vn Yếu tố kinh tế 8 www.kinhdo.vn. thành trên cả nước. 13 www.kinhdo.vn Ước tính kế hoạch năm 2015 sẽ chiếm 22% nhu cầu, tức 10,448,1 tấn 14 www.kinhdo.vn www.kinhdo.vn 15 Xu hướng cầu trên thị trường bánh kẹo Việt Nam trong. 1 www.kinhdo.vn 2 www.kinhdo.vn • Tập đoàn Kinh Đô • Địa chỉ: 138 – 142 Hai Bà Trưng, Phường Đakao, Quận 1, TpHCM • Tel: (08-8) 3827 0838 • Fax: (08-8) 3827 0839 • Email: info@kinhdo.vn