Bài thuyết trình Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm bánh Cracker AFC Kinh Đô

Lương của người lao động cũng được tăng lên, điều này sẽ làm cho sức mua của cả nước phần nào được tăng lên đáng kể 11 www.kinhdo.vn... • Nhà nước có chính sách đổi mới phù hợp, thu nhập

1 www.kinhdo.vn

• Tập đoàn Kinh Đô

5 www.kinhdo.vn

7 www.kinhdo.vn

Yếu tố kinh tế

9 www.kinhdo.vn

Lương của người lao động cũng được tăng lên, điều này sẽ làm cho sức mua của cả nước phần nào được tăng lên đáng kể

11 www.kinhdo.vn

Nhân khẩu học Việt Nam

Tính đến tháng 7 năm 2014, dân số Việt Nam

đạt 93,421,835 người, có cấu trúc như sau:

Xác định nhóm phân khúc

Trên toàn Việt Nam

Ước tính kế hoạch năm 2015 sẽ

chiếm 22% nhu cầu, tức 10,448,1

tấn

15

Xu hướng cầu trên thị trường bánh kẹo

Việt Nam trong tương lai

STRENG-THS

WEKNES -SES

OPPORT

U-NITIES THREATS

ĐIỂM

MẠNH

17 www.kinhdo.vn

Điểm

yếu

• Nhà nước có chính sách đổi mới phù hợp, thu nhập tối thiểu tăng làm tăng sức mua của người dân

• Tiềm năng thị trường bánh kẹo trong nước lớn, trải khắp 61 tỉnh thành trên cả nước

• Cuộc sống hiện đại và công cuộc số hóa khiến nhu

cầu về thực phẩm dinh dưỡng cao cấp ngày càng cao

• Ngày càng mở rộng thị trường xuất khẩu khi gia nhập AFTA, WTO

19 www.kinhdo.vn

T1

• Sự thâm nhập thị trường của đối thủ cạnh tranh mới từ nước ngoài khi Việt Nam gia nhập AFTA, WTO

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

21 www.kinhdo.vn

23

Tổng kết hoạt động bán hàng năm 2014

Ngày hội dinh dưỡng

Cuộc thi “Nữ công sở duyên dáng”

Sắp xếp hàng hóa trong siêu thị

Một số hình ảnh hoạt động

25 www.kinhdo.vn

Kết quả tăng trưởng bán hàng

27 www.kinhdo.vn

Doanh Thu AFC

Tăng trưởng bán hàng của sản phẩm bánh

AFC qua các năm

29 www.kinhdo.vn

Thương hiệu AFC trong thị trường bánh crackers

Khách hàng mục tiêu: NV công sở

Cracker AFC được định vị theo thuộc tính của sản phẩm, là sản phẩm tiện ích

và giàu dinh dưỡng

31 www.kinhdo.vn

33 www.kinhdo.vn

Khu vực

Hà Nội;

25

Khu vực TPHCM;

Các cửa hàng

Bakery của Kinh

Đô: được xây

Đại lý cấp một và nhà phân phối: chiếm 85% doanh số

Tình hình phân phối

35 www.kinhdo.vn

Ước lượng các mục tiêu chiến lược

Chỉ tiêu

doanh số

• Doanh thu ước tính 2015: 12,000 tỷ đồng DT từ dòng bánh crackers chiếm khoảng 2,160 tỷ đồng, tương đương với sản lượng tiêu thụ là 21, 600 tấn

chỉ tiêu bán

hàng

• Các thành phố lớn chiếm 60% doanh thu

• Các KA chiếm 80% doanh thu: Kênh phân phối cấp 1 là 36 cửa hàng Kinh Đô Bakery

và kênh phân phối cấp 3 là 300 nhà phân phối

chỉ tiêu theo

ngành hàng/sản

• Bánh crackers AFC chiếm 45% doanh số bánh crackers trên thị trường cả nước

37 www.kinhdo.vn

Dự kiến ngân sách bán hàng chiếm 20% doanh số bán hàng của AFC

Ngân sách bán hàng năm 2016 = doanh số bán

hàng năm 2016 x 20%

= 1.254.019 x 20%

(Hai trăm năm mươi tỷ tám trăm lẻ ba triệu tám

trăm nghìn Việt Nam đồng)

Dự kiến ngân sách bán hàng

Xây dựng chính sách bán hàng

39 www.kinhdo.vn

VÙNG

BÁNH AFC

Chỉ Tiêu ( Đv: Tấn ) %

Chiến lược dài hạn - ngắn hạn

Mở rộng hệ thống phân phối Đẩy mạnh cách hoạt động PR, promotion

Phát triển sản phẩm mới

AFC giành cho phụ nữ

mang thai AFC - Vị sườn nướng

Kênh sỉ: Đại lý được hưởng 2.7% chiết khấu thương mại trên giá bán từ nhà phân phối

Kênh lẻ: hưởng 2% CK trên giá bán và không được bán cao hơn 20% so với mức giá của NPP, được hỗ trợ hình ảnh quảng cáo, bảng hiệu kết hợp hình ảnh

Vùng Chỉ tiêu

(tấn)

Doanh thu (triệu đồng)

Tỉ lệ chiết khấu theo hệ thống (%)

Chiết khấu (triệu đồng)

47 www.kinhdo.vn

Kiểu cửa hàng Địa điểm

Chi phí dự kiến mỗi tháng

Chi phí dự kiến mỗi năm

Thời gian

dự kiến

Cửa hàng K-Do

Bakery & Café

Lê Duẩn , Quận 1, Hồ Chí Minh 60 triệu 720 triệu 15/05/2016

5 triệu 60 triệu 20/07/2016

Cửa hàng K-Do

Dự kiến khai trương Kinh Đô bakery năm 2015

www.kinhdo.vn 49

Vị trí sản phẩm crackers AFC trong siêu

thị Lotte Mart (Quận 7, Hồ Chí Minh)

(Ảnh thực tế)

Các sản phẩm thuộc dòng crackers AFC đều được trưng bày gần nơi ra vào, dễ quan sát và ngang tầm mắt, rất dễ thu hút sự chú ý của người mua hàng và thuận tiện cho khách hàng chọn lựa sản phẩm

Cách sắp xếp sản phẩm

Chiến lược chiêu thị

www.kinhdo.vn 51

Quảng cáo trên truyền hình

Chi phí làm một clip quảng cáo dài khoảng 15-

20 giây trung bình dao động khoảng 30 triệu đồng đến 60 triệu đồng

Tổng ngân sách: 30tr* 20 + 2.000tr + 120tr*8 =

3.560tr VND (Ba tỷ năm trăm sáu mươi triệu

đồng)

Lựa chọn gói C16N trong chương trình Giọng

hát Việt, độ dài quảng cáo 15 giây, có giá 120

triệu VNĐ/tập*8 tập = 960 triệu VNĐ Ngoài

ra, tài trợ chương trình The Voice 2 tỷ VNĐ

www.kinhdo.vn 53

Quảng cáo trên Yoube

Làm các clip gắn với sự kiện quan trọng trong năm cũng như theo 2 dòng sản phẩm mới

là bánh dành cho phụ nữ mang thai

và bánh AFC vị sườn nướng

Chi phí mỗi clip: trung bình 160 triệu (từ 5000 đến 10000USD) – 3 clip Chi phí quảng cáo Youtube(gói 3): 25 triệu/tháng

Tổng ngân sách: 160tr*3+25tr*12=630trVNĐ

www.kinhdo.vn 55

Hoạt động trên Facebook

Quảng cáo trên Facebook

www.kinhdo.vn 57

Quảng cáo qua báo mạng

mức giá 65.000 USD/năm tương đương 682.000.000 VND

Banner

www.kinhdo.vn 59

Các chương trình PR

 Ngân sách cho khách mời:

Mai Phương Thúy: 20 triệu

Diễm My 9x, Trương Nam Thành, Harry Lu và Hoàng Thùy Linh: mỗi người 10 triệu (tổng cộng là 40 triệu)

background của chương trình

- Đại diện Tập đoàn Kinh Đô

phát biểu khai mạc lễ khai

trương cửa hiệu

Tặng quà cho khách mời:

VIP: Tặng thẻ VIP giảm 20% khi

mua hàng tại các chuỗi cửa

hàng Kinh Do Bakery

Khách hàng đến tham dự: Tặng

- Giải thưởng: 58 triệu đồng

- Chi phí in ấn poster: 3 triệu đồng

- Chi phí đăng bài qua báo Zing.vn: mục Sống trẻ,

top2: 15 triệu đồng*3 bài = 45 triệu

- Phí viết bài: 4 triệu/ bài*3 bài=12 triệu

- Phí Pin bài trên Fanpage: 450 ngàn/bài*10 bài=4

triệu 500 ngàn

- Dự trù ngân sách: 5 triệu

Tổng ngân sách: 127 500 000đ

Hội chợ Doanh Nghiệp Hàng Việt Nam chất lượng cao

Giai đoạn tháng 3/2016

Ngân sách: 124.800.000VNĐ

- phí dựng gian hàng: 50 triệu VNĐ

- phí in ấn: 5 triệu

- phần thưởng: 3*5 triệu=15 triệu

- PG: thuê theo ngày, 800.000VNĐ /ngày*3 ngày*2 PG =4.800.000VNĐ

- Sản phẩm khuyến mãi: 50triệu VNĐ

www.kinhdo.vn 63

KIDO's Celebration 22/05/2016

Người tham dự:

 Ca sĩ: Sơn Tùng MTP, Khởi My, Ngô Kiến Huy, Phạm

Quỳnh Anh, 365 Band

 Khách mời:

Đại diện phía tổng công ty Kinh Đô

Đại diện của những tờ báo lớn hiện nay như zing, kênh 14,

vnexpress

MC: Công ty Mediapro sẽ phân phối nhân sự

Ngân sách: 1.442.000.000 VNĐ, trong đó:

 Chi cho đêm ca nhạc “KIDO's Celebration”: 1 000.000.000 VNĐ (1 tỷ đồng)

 Cát-xê cho ca sĩ: 165 triệu

 Ngân sách cho công ty tổ chức sự kiện: 200.000.000 VNĐ

 Quà tặng:

Phiếu mua hàng trị giá 500.000 x 20 = 10.000.000 VNĐ

1 chiếc điện hoại IPhone 6 = 17.000.000 VNĐ

 Dự trù chi phí khác: 50.000.000 VNĐ

KIDO's Celebration 22/05/2016

www.kinhdo.vn 65

AFC thắp sáng tương lai

Thời gian: Từ ngày 01/07/2016 đến 30/08/2016

Hình thức: Tặng 100 suất học bổng trị giá 5 triệu

đồng/suất cho trẻ em nghèo các tỉnh tây Bắc bắc

bộ, miền trung: các tỉnh Quảng Bình,Quảng Trị, Quãng Ngãi

Ngân sách:

 Trao tặng 100 học bổng cho học sinh nghèo vượt khó,

mỗi suất trị giá 5 triệu đồng = 500.000.000 VNĐ

- In ấn, chụp ảnh, chi phí khác: 10.000.000VNĐ

Tổng cộng: 510.000.000VNĐ

Ngân sách: 72.000.000VNĐ

- In ấn Brochure: 10.000 cuốn*3000đ/cuốn=

30.000.000VNĐ

- in ấn Standee: 10 triệu -PG: mỗi buổi 3 PG, lương 100.000VNĐ/giờ* 5 giờ*3 buổi/địa điểm* 8 địa điểm= 12.000.000 VNĐ

-Tổ chức gian hàng: 20 triệu

Hoạt động:

- Tổ chức phát Cẩm nang tư vấn dinh dưỡng miễn phí cho người dân

Ngày hội dinh dưỡng

Gấu bông: 1000 con*50.000VNĐ/con=50.000.000 Chi phí bao gói cho gói sản phẩm: 10.000 phần * 30.000VNĐ/phần

=300.000.000VNĐ PG: 100.000VNĐ/h * 8h * 30 ngày * 2người/điểm *4 điểm = 192.000.000VNĐ

Tổng cộng: 580.000.000VNĐ

Đại hội khách hàng 6 tháng/lần

Ngân sách: Chi phí cho mỗi

lần đại hội khách hàng tổ chức đại hội khách hàng: 300 triệu VNĐ

Tea-break:

200.000VNĐ/người*500 người = 100 triệu VNĐ Buffet: 1,1 triệu VNĐ/người

*500 người = 550 triệuVNĐ

(300+550+100)*4=3,8 tỷVNĐ

Các hoạt động được sự phối

hợp thực hiện của đối tác là bộ

phận tổ chức sự kiện của

Khách sạn Sheraton

CHÍNH SÁCH THƯỞNG PHẠT

VÀ CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ

Chiết khấu cho NPP là kênh bán lẻ trung bình là 2%

Ngoài ra Nhà phân phối còn được hưởng thêm chế độ

thưởng đạt chỉ tiêu bán hàng trong kỳ và chiết khấu công

nợ

Thưởng nhà phân phối

CHÍNH SÁCH THƯỞNG PHẠT

Tổng thu nhập tháng

Mức lương cơ bản : 3.000.000Đ/Tháng

Doanh thu bán hàng tối thiểu : 5.000.000đ/tháng

Chỉ tiêu doanh số: 40.000.000đồng/ tháng