Bài thuyết trình nhóm Kế hoạch tiếp thị sản phẩm Lycoskin: Chiến lược marketing sản phẩm Lycoskin tại công ty TNHH Tuệ Linh

Bài thuyết trình nhóm Kế hoạch tiếp thị sản phẩm Lycoskin: Chiến lược marketing sản phẩm Lycoskin tại công ty TNHH Tuệ Linh trình bày tổng quan doanh nghiệp, phân tích thị trường – môi trường, tiếp thị phân tích khách hàng mục tiêu, phân tích tình thế hiện tại, phân tích đối thủ cạnh tranh, xác lập lợi thế cạnh tranh, xác lập mục tiêu tiếp thị, chiến lược tiếp thị, định vị thương hiệu, kế hoạch tiếp thị tích hợp, ngân sách tiếp thị, kế hoạch thời gian, đánh giá marketing.

VIỆN NGHIÊN CỨU CHÂU Á Click icon to add picture TRUNG TÂM PHÁT TRIỂN KHOA HỌC VÀ KINH TẾ earn to be successfull KẾ HOẠCH TIẾP THỊ SẢN PHẨM LYCOSKIN THÁNG 04 ­ 09 NĂM 2017  GVHD : ThS. Trần Hữu Trần Huy CHIẾN LƯỢC MARKETING  SẢN PHẨM LYCOSKIN  TẠI CƠNG TY TNHH TUỆ LINH Thành viên  nhóm:  DANH MỤC Tổng Quan Doanh Nghiệp II Phân Tích Thị Trường – Mơi Trường  Tiếp Thị III Phân Tích Khách Hàng Mục Tiêu IV Phân Tích Tình Thế Hiện Tại V Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh VI Xác Lập Lợi Thế Cạnh Tranh VII Xác Lập Mục Tiêu Tiếp Thị VIII.Chiến Lược Tiếp Thị IX Định Vị Thương Hiệu I Tổng Quan Về Doanh Nghiệp CƠNG TY TNHH TUỆ LINH ­ Tầng 5, Tịa nhà 29T1, Hồng Đạo Thúy, Hà Nội ­ Thành lập ngày 8 tháng 5 năm 2002 ­ Lĩnh vực hoạt động:  Sản xuất sản phẩm chăm sóc sức khỏe có  nguồn gốc dược liệu từ thiên nhiên ­ Quy mơ cơng ty: 500 nhân viên ­ Nhà máy USAPHA – Địa chỉ: Đường TS 11, KCN Tiên Sơn, Tiên  SẢN PHẨM   SĐK: 9947/2015/ATTP – XNCB  [Thành phần chính]   Dầu dừa ngun chất  Dầu gấc nếp nguyên chất  Sữa ong chúa  Curcumin  Chiết xuất trà xanh  Vitamin E  Phân tích thị trường SỐ LIỆU TỔNG HỢP Nguồn Countrymeter Dân số Việt Nam 2016 Tỷ lệ nam Tỷ lệ nữ GDP GDP/ Người GDP/ Người TP. HCM 94620392 Người 49.4% 50.6% 276 tỷ USD 2912 USD 5538 USD Understanding MarketTrends and Consumers inVietnam Tỷ lệ dân số Tp. HCM/ Cả nước 9.0% => dân số phụ nữ TP. HCM 4309013 Người Tỷ lệ phụ nữ sử dụng  TPCN ở TP.HCM 48%  Tổng  giá  trị  thị  trường  thực  phẩm  chức  năng  xấp  xỉ  526  triệu  USD,  mức  độ  tăng  trưởng trung bình khoảng 25% ( theo Vietnam Association of Functional Foods 2012)  Các  nhà  sản  xuất  nước  ngồi  tiếp  tục  chiếm  lĩnh  thị  trường  (Amway  Vietnam  Ltd  Tiens Vietnam, Herbalife, Unicity Vietnam, Synergy, Aloe Trading) và tập trung vào  phân khúc giá trị cao, trong khi các cơng ty trong nước tập trung vào thị trường sản  phẩm giá trị trung bình.   Theo Vietnam Supplement Food Association, có 56 / 100 người tại Hà Nội và 48/100  người tại TPHCM có dùng thực phẩm chức năng  Các cơng ty sản xuất dược phẩm Việt Nam hiện đang phát triển mảng TPCN  Thị trường TPCN hấp dẫn và giá trị lớn, có nhiều đối thủ cạnh tranh  Chiến Lược Theo Vị Trí Cạnh Tranh Convenience / Phân Phối KÊNH PHÂN PHỐI Tham khảo: Vietnamese market research (Q&Me) Người tiêu dùng thường mua ở các địa điểm Nhà thuốc 62% Siêu thị 41% Cửa hàng chuyên doanh 28% Mua hàng qua mạng, facebook 17% Convenience / Phân Phối  Kênh truyền thống   Phân phối sỉ  Mức chiết khấu cho nhà phân phối sỉ 30 % Chiết khấu trên doanh  số, Chiết khấu sản phẩm trên số lượng  Nhà thuốc bán lẻ  Hiện có 5000 nhà thuốc bán lẻ ở TPHCM  Mức chiết khấu 20 % doanh số  Hỗ trợ nhà thuốc: standee, vật phẩm: tặng áo mưa, nón BH  Spa, thẩm mỹ viện:   Chiết khấu 20% doanh số  5 trình dược viên phụ trách phát triển Marketing Mix/ Communication Chiến Lược Tiếp Thị  MARKETING CAMPAIGN   SLOGAN: LYCOSKIN – VƠ CÙNG TỰ TIN  Nội dung:  - Sản phẩm Lycoskin mang đến cho khách hàng có làn da sáng khỏe, đẹp, mịn  màng, giảm các vết thâm nám và chống lão hóa da  ­ Quảng cáo trên các phương tiện :      + Facebook : Củng cố và đẩy mạnh quảng cáo page trong vịng 6 tháng + Tivi : Quảng cáo kênh HTV7 khung giờ 18h­18h30  thời lượng 10 giây  (Tháng 04­09/2017 Mỗi ngày 1 lần) + Viết bài PR cho SP: Viết 2 kỳ (mỗi kỳ 3 bài ) + Internet: Tạo topic thảo luận trên các diễn đàn, thực hiện liên tục trong 6  tháng + Vật phẩm hỗ trợ nhà thuốc : Standee, Áo mưa, Nón bảo hiểm Chiến Lược Tiếp Thị Tích Hợp  KẾ HOẠCH TRUYỀN THƠNG  Giai đoạn 1: đưa thơng tin cơ bản về sản phẩm đến khách hàng  Đây là sản phẩm gì, cơng dụng thế nào, nguồn gốc sản phẩm, chi phí sử dụng   Tổ chức give away (số lượng) để KH dùng và cho phản hồi thật  Giai đoạn 2: sau 3 tháng, trải nghiệm sản phẩm  Beauty bloggers giới thiệu sản phẩm và review Sản Phẩm Ngân Sách Marketing  Mục tiêu Marketing - Chiếm lĩnh 2% thị phần tại TP.HCM - Thời gian thực hiện: tháng 04 – 09/2017 TÍNH TỐN DOANH SỐ M ỤC TIÊU Chỉ tiêu thị phần tăng Giá bán 1 chai Liệu trình điều trị trong 6 tháng Số lượng chai thuốc bán ra dự kiến Tăng trưởng doanh thu dự kiến NĂNG LỰC SẢN XUẤT NGÂN SÁCH MARKETING Tăng trưởng doanh thu dự kiến x 10 % Ngân sách marketing sử dụng Ngân sách marketing dự phòng 2.0% 150000 VND 4 chai 165466 chai 24.82 Tỷ VND 1000000 Viên/ 7 ngày 16667 Chai/ 7 ngày 2.48 Tỷ VND 2.23 Tỷ VND 248.20 triệu VND CHI PHÍ MARKETING Mục Đơn giá (đồng) Số lượng Thành tiền (đồng) Quảng cáo HTV7 tháng 7,000,000 180 ngày 1,260,000,000 Standee cho nhà thuốc bán lẻ 100,000 3,500 nhà thuốc 350,000,000 Bài PR 5,000,000 30,000,000 Áo mưa 35,000 5000 175,000,000 Nón bảo hiểm 90,000 5000 450,000,000 Cộng Chi phí 2,265,000,000 Kế Hoạch Thời Gian STT Nội dung Quảng cáo trên đài truyền hình Viết bài giới thiệu trên báo, tạp chí, mạng xã  hội Đặt các standee quảng cáo tại các nhà thuốc Phủ hàng tồn bộ nhà thuốc trên địa bàn TP.  HCM Phủ hàng trên các siêu thị Nhân viên kinh doanh thường xun thăm hỏi  nhà phân phối Phủ hàng trên các cửa hàng thực phẩm chức  năng, spa Đẩy mạnh bán hàng qua mạng,  Tháng 4 Tháng 5 Tháng 6 Tháng 7 Tháng 8 Tháng 9 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x     x   x   x x   x   x   x   x   x   x   x   x   x   x   x   x   x   x   x   x   x   x                 x x x x  x  x  x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x           x x x x x x x x x x x x x x x x          x  x  x  x x x x x x x x x x x x x x x x x                     x x x x x x x x x x x x x x                     x       x       x       x                                     x   x   x x   x   x                                     Tiến hành viết bài đánh giá trên các mạng xã  hội, diễn đàn   10 Đánh giá hiệu quả của 3 tháng đầu: Nhận diện  thương hiệu, doanh số, cảm nhận khách hàng   x     x     11 Viết báo nhắc lại về sản phẩm     Đánh Giá Marketing BẢNG CÂU HỎI MỨC ĐỘ NHẬN BIẾT SẢN PHẨM THƠNG TIN NGƯỜI ĐƯỢC KHẢO SÁT: Họ và tên:…………………………… Giới tính: Nam/Nữ  Tuổi:………………… …………… ………………….Nghề  Khu vực định cư hiện tại: Câu 1: Bạn đã biết đến sản phẩm uống làm đẹp da của cơng ty nào?  Hoa thiên phú      Amway   Tuệ linh                            OPC nghiệp: Câu 2: Hình ảnh sau bạn liên tưởng tới sản phẩm nào?  Lycopega  Crystal care  Lycoskin  Lycocare Câu  3:  Khi  chọn  sản  phẩm  làm  đẹp,  bạn  sẽ  chọn  theo  những  tiêu  chí  nào?   Giá thành rẻ    Sản phẩm của Việt Nam   Giá thành cao   Sản phẩm nước ngồi Câu 4: Bạn thường mua TPCN dưới hình thức nào?   Tại nhà thuốc   Tại cửa hàng chun bán TPCN   Tại siêu thị                     Mua từ người giới thiệu   TT chăm sóc sắc đẹp   Online Câu 5: Bạn biết đến Lycoskin qua những hình thức nào?   Nhân viên bán thuốc   Quảng cáo truyền hình   Mạng xã hội   Báo mạng   Các diễn đàn   Người thân giới thiệu Câu  6:  Theo  bạn,  mức  giá  của  Lycoskin  có  thể  chấp  nhận  được?   Có   Không Câu 7: Bạn đã sử dụng bao nhiêu chai Lycoskin?    1     2     3    Chưa sử dụng bao giờ    4           5        6 Câu 8: Bạn đánh giá hiệu quả sau khi sử dụng Lycoskin như thế nào?  Không tác dụng   Hiệu quả vừa phải   Hiệu quả cao Câu 9: Bạn thích sản phẩm Lycoskin ở điểm nào nhất?  Hiệu quả     Giá cả    Bao bì                           Khơng gây tác dụng phụ  Khả năng mua dễ dàng     Câu 10: Bạn sẽ tiếp tục sử dụng Lycoskin?    Có                    Khơng Lycoskin  ­ Chân thành cảm ơn ­  ...CHIẾN LƯỢC? ?MARKETING? ? SẢN PHẨM? ?LYCOSKIN? ? TẠI CƠNG? ?TY? ?TNHH? ?TUỆ? ?LINH Thành viên  nhóm:   DANH MỤC Tổng Quan Doanh Nghiệp II Phân Tích? ?Thị? ?Trường – Mơi Trường  Tiếp? ?Thị III Phân Tích Khách Hàng Mục Tiêu... ­ Giá? ?sản? ?phẩm? ?khơng cao  ­  Sản? ? phẩm? ? sản? ? xuất  tại? ? Việt  Nam  do  người Việt Nam làm ra ­ Cơng? ?ty? ?Tuệ? ?Linh? ?có hệ thống phân phối  rộng rãi ­? ?Tuệ? ?Linh? ?là cơng? ?ty? ?có danh tiếng trong  lĩnh vực? ?sản? ?xuất dược? ?phẩm. .. Phân Tích Tình Thế Hiện? ?Tại V Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh VI Xác Lập Lợi Thế Cạnh Tranh VII Xác Lập Mục Tiêu? ?Tiếp? ?Thị VIII .Chiến? ?Lược? ?Tiếp? ?Thị IX Định Vị Thương Hiệu I Tổng Quan Về Doanh Nghiệp CƠNG? ?TY? ?TNHH? ?TUỆ LINH