Hoàn thiện các giải pháp MAR- MIX xuất khẩu hàng may mặc của công ty May 10 sang thị trường EU

Công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất nước là bước phát triển tất yếu mà mỗi dân tộc, mỗi quốc gia trên thế giới phải trải qua trong tiến trình phát triển của mình. Trong đó xuất khẩu đóng một vai trò quan trọng vào sự thành công của công cuộc công nghiệp hoá - hiện đại hoáđất nước, và trong hơn mười năm đổi mới chuyển đổi từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thị trường, chúng ta đã đạt được những thành tựu to lớn và rút ra được những bài học thực tiễn quý báu cho qúa trình thực hiện công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước. Kinh tế thị trường đòi hỏi sự gắn bó mật thiết gữa sản xuất và tiêu thụ, chính vì vậy thị trường là vấn đề vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp, đặc biệt trong giai đoạn mà các doanh nghiệp cùng ngành cạnh tranh ngày càng gay gắt đòi hỏi mỗi doanh nghiệp muốn đứng vững và phát triểnđược thì một mặt phải củng cố thị trường đã có, mặt khác phải tìm kiếm và phát triển thị trường mới. Ngày nay khi xu thế quốc tế hoá và toàn cầu hoá đang diễn ra nhanh chóng, doanh nghiệp đang trong quá trình đổi mới, mở cửa, hội nhập với khu vực và toàn cầu thì vấn đề về sản xuấtthị trường tồn tại và phát triển có ý nghĩa hết sức quan trọngđối với mỗi doanh nghiệp. Có một thực tế là các doanh nghiệp Việt Nam chưa mạnh dạn tìm kiếm thị trường các nước trên thế giới, đặc biệt là những nước có mức sống cao, các nước đòi hỏi chất lượng cao, mẫu mã các sản phẩm đẹp. Điều này có nhiều nguyên nhân nhưng nguyên nhân quan trọng là các doanh nghiệp chưa thích ứng được với thị trường ngay mà đòi hỏi phải có thời gian dài hoạt động mà vốn đầu tư cho quá trình nghiên cứu và ứng dụng lại hạn chế. Là một doanh nghiệp nhà nước, công ty may 10 vốn đã từng trải qua thời kỳ kế hoạch hoá tập trung bao cấp. Bởi vậy, khi chuyển sang kinh tế thị trường công ty không khỏi bỡ ngỡ trước những cơ hội và thách thức. Trong quá trình chuyển đổi công ty May 10 đã từng bước khắc phục khó khăn, mạnh dạn, linh hoạt trong việc tìm kiềm thị trường mới và đã đạt được những thành quả nhất định. Càng cọ sát với thị trường, công ty May 10 càng thấy rõ sự quan trọng của việc mở rộng thị trường xuất khẩu. Một trong những thị trường xuất khẩu chính của công ty May 10 trong những năm ngần đâylà thị trường EU đạt 26 triệu USD ( chiếm khoảng 95% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty). Tuy nhiên việc xuất khẩu sang thị trường EU của công ty còn gặp nhiều khó khăn, hiệu quả chưa cao. Vì vậy phải đánh giá phân tích thực trạng xuất khẩu hàng may mặc của công ty sang thị trường EU những năm qua, để từ đó rút ra những giải pháp phù hợp để nâng cao hiệu quả xuất khẩu là một vấn đề hết sức quan trọng và có ý nghĩa thực tiễn. Xuất phát từ những lý do trên, tôi chọn đề tài: “Hoàn thiện các giải pháp MAR- MIX xuất khẩu hàng may mặc của công ty May 10 sang thị trường EU". Mục đích nghiên cứu: Với mục đích đem lý thuyết ứng dụng với thực tế, qua đó làm sáng tỏ luận cứ khoa học về sử dụng Mar- mix. Trên cơ sở này đánh giá các ưu, nhược điểm, những tồn tại và hạn chế để từ đó tổng hợp, đề xuất những biện pháp Mar- mix nhằm hoàn thiện hoạt động Mar- mix xuất khẩu ở Công ty may 10. Giới hạn nội dung nghiên cứu: Do thời gian hạn hẹp với khả năng phân tích của bản thân còn hạn chế nên kết quả nghiên cứu của luận văn chưa thể hoàn thiện,rất mong nhận được sự góp ý của các thầy, cô và các cán bộ công nhân viên của công ty May 10 để bài luận văn được hoàn chỉnh hơn. Phương pháp nghiên cứu: Nghiên cứu đề tàI này với tư duy kinh tế mới, phân tích đánh giá khách quan mọi hiện tượng. Do vậy, tôi sử dụng các phuơng pháp tiếp cận hệ thống biện chứng, phương pháp lô gic và lịch sử. NgoàI ra còn sử dụng các phương pháp như: phương pháp tiếp cận hực tiễn, các vấn đề lý luận, phương pháp tư duy kinh tế mới, phương pháp hiệu quả và hiệu năng tối đa, và một số phương pháp khác,trong việc đánh giá, phân tích các kết quả hoạt động của doanh ngiệp và đề xuất hoàn thiện. Tôi xin chân thành cảm ơn toàn thể các cán bộ công nhân viên trong công ty May10 và đặc biệt là thầy giáo hướng dẫn Nguyễn Hồng Thái đã tận tình giúp đỡ tôi trong suốt quá trình nghiên cứu để hoàn thành luận văn tốt nghiệp này

Luận văn tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Cơng nghiệp hố- đại hoá đất nước bước phát triển tất yếu mà dân tộc, quốc gia giới phải trải qua tiến trình phát triển Trong xuất đóng vai trị quan trọng vào thành công công công nghiệp hoá - đại hoáđất nước, mười năm đổi chuyển đổi từ chế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường, đạt thành tựu to lớn rút học thực tiễn quý báu cho qúa trình thực cơng nghiệp hố - đại hố đất nước Kinh tế thị trường địi hỏi gắn bó mật thiết gữa sản xuất tiêu thụ, thị trường vấn đề vơ quan trọng doanh nghiệp, đặc biệt giai đoạn mà doanh nghiệp ngành cạnh tranh ngày gay gắt đòi hỏi doanh nghiệp muốn đứng vững phát triểnđược mặt phải củng cố thị trường có, mặt khác phải tìm kiếm phát triển thị trường Ngày xu quốc tế hố tồn cầu hố diễn nhanh chóng, doanh nghiệp q trình đổi mới, mở cửa, hội nhập với khu vực tồn cầu vấn đề sản xuấtthị trường tồn phát triển có ý nghĩa quan trọngđối với doanh nghiệp Có thực tế doanh nghiệp Việt Nam chưa mạnh dạn tìm kiếm thị trường nước giới, đặc biệt nước có mức sống cao, nước địi hỏi chất lượng cao, mẫu mã sản phẩm đẹp Điều có nhiều nguyên nhân nguyên nhân quan trọng doanh nghiệp chưa thích ứng với thị trường mà địi hỏi phải có thời gian dài hoạt động mà vốn đầu tư cho trình nghiên cứu ứng dụng lại hạn chế Là doanh nghiệp nhà nước, công ty may 10 vốn trải qua thời kỳ kế hoạch hoá tập trung bao cấp Bởi vậy, chuyển sang kinh tế thị trường công ty không khỏi bỡ ngỡ trước hội thách thức Trong q trình chuyển đổi cơng ty May Khoa Kinh doanh Thương mại - -1 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền 10 bước khắc phục khó khăn, mạnh dạn, linh hoạt việc tìm kiềm thị trường đạt thành định Càng cọ sát với thị trường, công ty May 10 thấy rõ quan trọng việc mở rộng thị trường xuất Một thị trường xuất cơng ty May 10 năm ngần đâylà thị trường EU đạt 26 triệu USD ( chiếm khoảng 95% tổng kim ngạch xuất công ty) Tuy nhiên việc xuất sang thị trường EU cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn, hiệu chưa cao Vì phải đánh giá phân tích thực trạng xuất hàng may mặc công ty sang thị trường EU năm qua, để từ rút giải pháp phù hợp để nâng cao hiệu xuất vấn đề quan trọng có ý nghĩa thực tiễn Xuất phát từ lý trên, tơi chọn đề tài: “Hồn thiện giải pháp MAR- MIX xuất hàng may mặc công ty May 10 sang thị trường EU" Mục đích nghiên cứu: Với mục đích đem lý thuyết ứng dụng với thực tế, qua làm sáng tỏ luận khoa học sử dụng Mar- mix Trên sở đánh giá ưu, nhược điểm, tồn hạn chế để từ tổng hợp, đề xuất biện pháp Mar- mix nhằm hoàn thiện hoạt động Mar- mix xuất Công ty may 10 Giới hạn nội dung nghiên cứu: Do thời gian hạn hẹp với khả phân tích thân cịn hạn chế nên kết nghiên cứu luận văn chưa thể hoàn thiện,rất mong nhận góp ý thầy, cán công nhân viên công ty May 10 để luận văn hoàn chỉnh Phương pháp nghiên cứu: Nghiên cứu đề tàI với tư kinh tế mới, phân tích đánh giá khách quan tượng Do vậy, sử dụng phuơng pháp tiếp cận hệ thống biện chứng, phương pháp lơ gic lịch sử NgồI cịn sử dụng phương pháp như: phương pháp tiếp cận hực tiễn, Khoa Kinh doanh Thương mại Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền vấn đề lý luận, phương pháp tư kinh tế mới, phương pháp hiệu hiệu tối đa, số phương pháp khác,trong việc đánh giá, phân tích kết hoạt động doanh ngiệp đề xuất hoàn thiện Tơi xin chân thành cảm ơn tồn thể cán công nhân viên công ty May10 đặc biệt thầy giáo hướng dẫn Nguyễn Hồng Thái tận tình giúp đỡ tơi suốt q trình nghiên cứu để hoàn thành luận văn tốt nghiệp Kết cấu luận văn chia làm chương Chương I: Cơ sở luận Maketing xuất doanh nghiệp Chương II: Phân tích đánh giá tình hình xuất công ty May 10 sang thị trường EU Chương III: Các giải pháp hoàn thiện Mar-mix xuất hàng may mặc Công ty may 10 sang thị trường EU.- Khoa Kinh doanh Thương mại Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền CHƯƠNG I Cơ sở luận Marketing Xuất Trong doanh nghiệp I CƠ SỞ VÀ VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU KHÁI NIỆM VÀ NGUYÊN LÝ CÁC HỌC THUYẾT XUẤT KHẨU a, Để hiểu nguyên lý học thuyết xuât trước hết ta phải hiểu khái niệm chung học thuyết Một quốc gia xt hàng hố mà q trình sản xuất địi hỏi sử dụng nhiều nhân tố dư thừa, rẻ, nhập hàng hố mà q trình sản xuất địi hỏi sử dụng nhiều nhân tố khan hiếm, đắt tiền quốc gia Nói cách khác quốc gia dồi lao động xuất hàng hoá tương quan chứa nhiều lao động nhập hàng hoá tương quan chứa nhiều vốn b, Nguyên lý học thuyết xuất : Để hiểu nguyên lý xuất hàng hoá, doanh nghiệp phải dựa học thuyết thương mại quốc tế -Học thuyết lợi so sánh: Thương mại quốc tế xuất từ đa dạng hoá tự nhiên sản suất nước tham gia thương mại quốc tế, nước có xu hướng chun mơn hố số điều kiện thuận lợi mà có điều kiện thuận lơị thuận lợi hơn, nhờ giảm giá bán sản phẩm, tạo chi phí so với nước khác Hơn nước nhập sản phẩm mà nước khơng có điều kiện sản xuất có hiệu thấp Điều quan trọng chi phí nhập phải rẻ chi phí tự sản xuất sản phẩm nước, Từ tập trung tất tiềm đất nước vào ngành sản xuất hàng hoá xuất có hiệu cao Thơng qua thương mại quốc tế, nước xác định cho cấu ngành hợp lý nhằm đạt lợi so Khoa Kinh doanh Thương mại Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền sánh với nước khác Lợi tuyệt đối điều kiện sản xuất đánh giá thuận lợi so với nước sản xuất cung ứng loại sản phẩm thị trường quốc tế Thơng thường, lợi tương đối việc sản xuất sản phẩm so với sản phẩm khác quan hệ trao đổi với nước Tuy nhiên ta cần quan tâm đến nhu cầu thị trường quốc tế chất lượng thị hiếu sản phẩm xuất kho Trên thực tế, nước có kinh tế lạc hậu, kếm phát triển có sản phẩm bán thị trường nước ngồi, nước có điều kiện đầy đủ để sản xuất mặt hàng lại nhập hàng hố từ nước Năm 1887, nhà kinh tế học người Anh David Ricacdo giải thích tượng mâu thuẫn học thuyết lợi so sánh là: “ Nếu quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác việc sản xuất tất loại sản phẩm quốc gia tham gia thương mại quốc tế để tạo lợi ích” -Học thuyết ưu đãi yếu tố: Một nước xuất hàng hoá mà việc sản xuất cần nhiều yếu tố rẻ, tương đối có sẵn nước nhập loại hàng hố mà việc sản xuất cần nhiều yếu tố đắt, tương đối khan nước Tóm lai nước giầu lao động xuất hàng hoá sử dụng nhiều lao động nhập hàng hoá sử dụng nhiều vốn Với học thuyết cho thấy khác biệt tính tương đối phong phú yếu tố Điều quan trọng Việt Nam nước ta phong phú lực lượng lao động, giá nhân công rẻ lại bị hạn chế vốn.Với kinh tế nước ta áp dụng học thuyết để tìm mặt hàng sử dụng vốn lại sử dụng nhiều lao động phù hợp với điều kiện nước, nhằm đạt hiệu cao làm tăng kim ngạch xuất Khoa Kinh doanh Thương mại Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền -Học thuyết chu kỳ sống sản phẩm: Học thuyết Raymond Vernon đưa vào năm 1966, nhằm giải thích mơ hình thương mại quốc tế đầu tư nước trực tiếp Theo khái niệm chu kỳ sống sản phẩm da số sản phẩm trải qua chu kỳ buôn bán bao gồm giai đoạn có ảnh hưởng tới khối lượng bn bán quốc tế nước Theo học thuyết người ta cho đầu chu kỳ sống sản phẩm sản phẩm phải có cơng nghệ cao, giai đoạn mà cơng nghệ khơng cịn yếu tố hàng đầu người ta ý đến chi phí sản xuất sản phẩm sản phẩm đuợc tiêu chuẩn hoá chất lượng sản phẩm đuực chuyển sang cho nước thứ có ưu lao động Khi chuyển dịch theo chu kỳ sống sản phẩm, yêu cầu nhân tố đầu vào thay đổi vị trí trung tâm sản xuất có lợi thay đổi ChÝn mi S¶n phẩm Tiêu chuẩn hoá Các nớc tiên tiến sản xuất xuất nhập Các nớc phát triển Các nớc chậm phát triển Hình 1: Chu kỳ sống cđa s¶n phÈm qc tÕ Hình 1: Chu kỳ sống sản phẩm quốc tế Khoa Kinh doanh Thương mại Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền +Giai đoạn sản phẩm mới: Hầu hết sản phẩm phát triển sản xuất quốc gia có kinh tế phát triển hơn( nước tiên tiến) nguyên nhân chủ yếu tình hình số lượng lớn người tiêu dùng có thu nhập cao, có mong muốn sản phẩm nguồn cung ứng phong phú cơng nhân kỹ thuật có trình độ chun mơn cao tạo lợi tương đối lực R & D Trong giai đoạn hàng hoá tiêu dùng nước nhu cầu thị trường đàn hồi so với giá, thiết kế sản xuất hàng hoá vãn giai đoạn thử nghiệm nên nơi nghiên cứu nơi sản xuất cần phải liên hệ chặt chẽ, thường xuyên +Giai đoạn chín muồi: nhu cầu khối lượng sản phẩm sản xuất tăng nhanh chóng, sản phẩm đồng dạng hơn, phương pháp sản xuất sản phẩm chu trình hố cạnh tranh giá trở nên quan trọng +Giai đoạn sản phẩm tiêu chuẩn hố: Sản phẩm cơng nghệ sản xuất sản phẩm tiêu chuẩn hố, cạnh tranh giá trở nên khốc liệt Sản xuất chuyển sang nước chậm phất triển nơi có nhân cơng đầu vào thấp xuất sản phẩm từ quốc gia chậm phát triển sang quốc gia tiên tiến ngày tăng nhanh Từ học thuyết thương mại quốc tế ta tổng hợp hệ thống nguyên lý xuất không cho nhà quản lý kinh doanh nói chung mà cịn cho doanh nghiệp Việt Nam nói riêng, lợi hay mạnh Việt Nam lao động sản phẩm truyền thống mang đậm nét phong cách Việt Nam, doanh nghiệp Việt Nam khai thác mạnh để tạo sản phẩm vừa có lợi so sánh, vừa có lợi tương đối lại tận dụng ưu đãi yếu tố sẵn có nước, từ đạt hiệu sản xuất kinh doanh cao Vị trí, vai trò xuất a, Đối với kinh tế: Khoa Kinh doanh Thương mại Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền Kể từ sau xoá bỏ chế quản lý kinh tế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang kinh tế thị trường, kinh tế nước ta có bước tăng trưởng vượt bậc Sở dĩ đạt thành tựu to lớn nước ta thực sách mở cửa kinh tế, thiết lập quan hệ buôn bán với nước giới ngày đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, Marketing xuất nhập nói riêng thương mại quốc tế nói chung làm tăng mức tiêu thụ hàng hoá, làm cho hệ thống sản xuất ngày trở nên có hiệu chúng hợp lý hố để dạt mức chi phí thích hợp Ngồi cịn thu lợi phụ sản xuất với quy mô lớn chuyển giao kỹ thuật kinh tế cho phép Marketing xuất hoạt động, thị trường tăng lên quy mơ, làm cho có nhiều thời đẩy mạnh chun mơn hố tăng hiệu sản xuất trước Vì thế, Marketing xuất tăng trưởng kinh tế có mối quan hệ mật thiết với phương tiện để đạt mục đích, mục đích là: phát triển xã hội kinh tế đất nước Thông qua marketing xuất hay thương mại quốc tế tạo nguồn vốn, nguồn ngoại tệ lớn từ việc xuất hàng hoá góp phần quan trọng vào việc cải thiện cán cân ngoại thương, cán cân toán tăng dự trữ ngoại tệ Thông qua hoạt động xuất nhập khẩu, xuất mặt hàng mạnh đất nước để phất huy lợi so sánh cuả quốc gia, đồng thời học hỏi, trao đổi thành tựu khoa học tiên tiến mở đường cho nghiệp cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Thơng qua hoạt động xuất khẩu, phát triển ngành công nghiệp chế tạo chế biến hàng xuất có cơng nghệ tiên tiến mà tính cạnh tranh cao thị trường giới giúp cho đất nước có nguồn lực cơng nghiệp mới, tăng xuất, chất lượng sản phẩm tiết kiệm chi phí cho lao động xã hội Khoa Kinh doanh Thương mại Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền Thông qua hoạt động xuất khẩu, ngày mở rộng quan hệ kinh tế với nước góp phần thay đổi đường lối đối ngoại đất nước, gắn chặt kinh tế nước ta với phân công lao động giới Khoa Kinh doanh Thương mại Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền b, Trong kinh doanh quốc tế: Thông qua marketing xuất khẩu, doanh nghiệp có điều kiện tốt để học tập kinh nghiệm để đứng vững ngày phát triển thị trường Thông qua marketing xuất phát huy cao tính đông, sáng tạo người, đơn vị tổ chức kinh doanh xuất nhập Xuất hàng hố lĩnh vực khó khăn, mạo hiểm lại hứa hẹn hội phát triển mang lại lợi nhuận cao đòi hỏi cá nhân, tổ chức kinh doanh phải nhanh nhạy nắm bắt thị trường, nắm bắt tốt thơng tin xử lý nhanh chóng, xác, bên cạnh cịn tao nên mối quan hệ tốt nhà sản xuất nhà nghiên cứu, tăng cường khả sử dụng chất xám ngồi nước Trong điều kiện kinh tế hàng hố nhiều tành phần mở cửa kinh tế hội nhập với nước ngồi, xuất nhập góp phần hình thành liên doanh, liên kết chủ thể nước nước với nước ngồi hình thành lên công ty kinh doanh lớn tạo nên phát triển vững cho doanh nghiệp Thông qua marketing xuất khẩu, doanh nghiệp phát huy lợi so sánh đơn vị hay địa bàn hoạt động từ chun mơn hố phân công lao động hợp lý áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất để sử dụng tốt yếu tố đầu vào tiến tới sản xuất lớn đại trà, từ có điều kiện nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành bán sản phẩm c, Đối với xã hội: Như trình bày trên, marketing xuất nói riêng thương mại quốc tế nói chung có vai trị quan trọng tất quốc gia,thông qua thương mại quốc tế, quốc gia xuất sản phẩm hàng hoá mà quốc gia có lợi thế, mạnh đồng thời nhập hàng Khoa Kinh doanh Thương mại 10 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền điều làm cho Công ty chưa đưa vào sản phẩm nhãn mác Vì thời gian tới Công ty cần phải trọng đến vấn đề nhãn mác sản phẩm, tạo nhãn hiệu cho sản phẩm Cụ thể khách hàng truyền thống Công ty nên đưa thêm vào hợp đồng xuất điều khoản hàng xuất mang tên Công ty, biểu tượng Công ty Song để đạt điều Cơng ty cần phải có cải tiến bao bì, đảm bảo vừa đẹp, thu hút ý khách hàng, vừa thuận tiện vận chuyển giao nhận, bảo quản * Đa dạng hoá sản phẩm: Lựa chọn mũi nhọn sản phẩm may mặc nhu cầu thiết yếu thiếu đời sống người Nhưng giai đoạn khác nhu cầu địi hỏi phải khác Nhu cầu ăn mặc thay đổi theo lứa tuổi, theo mùa, vùng, tập quán, thị hiếu dân tộc, mức thu nhập khác nhu cầu ăn mặ khác Xã hội phát triển, văn minh nhu cầu ăn mặc địi hỏi cao Do sản phẩm ngành may cần phải thật đa dạng kích cỡ, mẫu mốt, tầng lớp, Bởi chiến lược sản phẩm mình, Cơng ty khơng dừng lại sản phẩm áo sơ mi nam truyền thống, sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, có uy tín khách hàng ngồi nước mà chủ trương thực đa dạng hoá sản phẩm Trong sản phẩm gọi sản phẩm mũi nhọn, Công ty tập trung vào sản xuất (khoảng 70 ÷ 80%) lực sản xuất mặt hàng trang phục nam giới Complet, Jacket, quần âu, sơ mi, Để có nhiều sản phẩm mới, đáp ứng kịp thời nhu cầu thị hiếu khách hàng, Công ty tổ chức nghiên cứu thiết kế mẫu mã thời trang cho thị trường xuất Mặt hàng may mặc loại sản phẩm mang tính thời trang đa dạng mẫu mốt, kiểu dáng, kích cỡ, chất liệu thay đổi nhanh Sản phẩm ngành may muốn thị trường, thị trường nước Tây Khoa Kinh doanh Thương mại 86 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền Âu chấp nhận (đây thị trường khó tính yêu cầu cao nhất) phải nắm bắt kịp thời đáp ứng nhu cầu thường xuyên thay đổi Hiện nay, ngành dệt nước ta chưa sản xuất loại vải có chất lượng cao dùng làm nguyên liệu cho ngành may nên phần lớn loại sản phẩm phải nhập ngoại Do hiệu đem lại hạn chế Để khắc phục yếu này, năm tới Nhà nước cần đầu tư mạnh, đầu tư đồng không cho ngành may mà đầu tư cho ngành nông nghiệp (để sản xuất tơ tằm) ngành dệt Có chủ động nguyên liệu cho ngành dệt ngành may nước, để sản xuất nhiều mặt hàng xuất có chất lượng, mang lại lợi ích cho đất nước * Nâng cao chất lượng sản phẩm: Trước hết nguyên liệu cho may mặc, Công ty phải coi trọng chất liệu mầu sắc vải Ngồi Cơng ty cịn đầu tư mua sắm trang thiết bị bổ xung dây truyền đại Công ty nhập thiết bị may nước tiên tiến vào bậc giới như: Cộng hoà liên bang Đức, Nhật Bản, Mỹ, Công ty sử dụng loại máy may có điều khiển mạch IC để nâng cao chất lượng sản phẩm Quyết định Marketing giá xuất Quyết định giá xuất định quan trọng Marketing - mix vì: - Giá có ảnh hưởng lớn tới khối lượng hàng hố, thường xun tiêu chuẩn việc định mua khách hàng Đồng thời giá có tác động trực tiếp đến lợi nhuận Công ty Do điều cần thiết mà Công ty phải xây dựng sách giá phù hợp giá xuất giá nội địa, đảm bảo mức giá ổn định phù hợp với khoản chi phí mục tiêu xuất Cơng ty - Hiện Công ty áp dụng việc định giá cho sản phẩm xuất đơn giản Trước hết Cơng ty tính chi phí sản xuất bình qn cho sản phẩm sau vào giá xuất khách hàng đưa để định Khoa Kinh doanh Thương mại 87 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền giá xuất Kiểu định giá Công ty phụ thuộc nhiều vào giá khách hàng nước đưa ra, dẫn đến việc Công ty sử dụng công cụ cạnh tranh thị trường Để khắc phục hạn chế này, Cơng ty tiến hành định giá sản phẩm xuất theo sơ đồ sau: Xác định mục tiêu định giá Phân tích lượng định chi phí Phân tích giá thị trường Xác định vùng giá mức giá dự kiến Quyết định chiến lược định giá Cơ cấu giá Báo giá điều kiện bán hàng BH 14 Quy trình định giá xuất sản phẩm Khoa Kinh doanh Thương mại 88 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền * Xác định mục tiêu định giá: Để việc định giá xuất có hiệu trước hết Cơng ty cần xác định mục tiêu định giá, xem mục tiêu có phù hợp với khơng có phù hợp với mục tiêu chung doanh nghiệp không? Mục tiêu định giá Công ty: để đạt doanh số mong muốn, trì phát triển thị phần xâm nhập thị trường * Phân tích, lượng định chi phí: Đây sở để Công ty xác định giá sàn cho sản phẩm xuất Vì địi hỏi Cơng ty cần lượng định, phân tích cách xác chi phí bao gồm: - Chi phí sản xuất sản phẩm: Chi phí mua nguyên vật liệu, tiền lương trả cho cơng nhân viên, - Chi phí phân phối bán hàng bao gồm: + Chi phí vận chuyển sản phẩm + Chi phí bán hàng + Hoa hồng trả cho người đại lý - Chi phí hỗ trợ Marketing phát triển sản phẩm: + Chi phí quảng cáo + Chi phí xúc tiến bán hoạt động yểm hộ khác - Chi phí khác có liên quan: chi phí thủ tục hải quan, * Phân tích giá thị trường: Phân tích giá thị trường bước thiếu doanh nghiệp kinh doanh Trong nội dung Công ty cần nghiên cứu phân tích giá xuất đối thủ cạnh tranh nước, đặc điểm quan hệ cung cầu thị trường hàng may mặc, độ co giãn cầu để từ làm sở đưa mức giá xuất tối ưu cho sản phẩm Công ty * Xác định vùng giá mức giá dự kiến: Do điều kiện khác biệt biến động thị trường, thị trường ln có giới hạn cao giá thấp Vì vấn đề Cơng ty là: Khoa Kinh doanh Thương mại 89 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền Từ bước phân tích trên, với loại thị trường mà Cơng ty hoạt động, Công ty phải xác định khung giá xuất cho sản phẩm để mức giá linh hoạt biến động phạm vi khung giá đo * Quyết đinh chiến lược định giá: Xuất phát từ phân tích mà Cơng ty định chiến lược định giá cho thích hợp Các chiến lược định Cơng ty áp dụng là: - Định giá xâm nhập: việc định mức giá đủ thấp để chiếm lĩnh nhanh chóng thị trường rộng lớn Phương thức định giá thường áp dụng cho sản phẩm sản xuất phương thức mua đứt bán đoạn, với mức giá thấp ban đầu mức lợi nhuận thấp ưu giá làm tăng khối lượng bán chi phí giảm xuống cho lợi nhuận cao - Định giá theo mức tương quan giá chất lượng: Cơng ty áp dụng cách định giá Công ty muốn dẫn đầu thị trường chất lượng Khi Công ty áp dụng theo cách định giá Cơng ty định mức giá bán cao để đảm bảo trang trải chi phí nhằm tạo sản phẩm đó, đồng thời để gây ảnh hưởng tới cảm nhận khách hàng chất lượng hàng hoá - Định giá theo quy luật cung cầu thị trường: Cơng ty áp dụng cách định giá trường hợp sản phẩm Cơng ty có nhạy cảm so với giá Khi sản phẩm Cơng ty có cạnh tranh ngang với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Cơng ty muốn cố định lượng bán hàng hố thị trường Cơng ty áp dụng cách định giá - Định giá cao đối thủ cạnh tranh: Công ty áp dụng cách định giá với mục đích tối đa hố lợi nhuận hành hay chiến lược gọi chiến lược định giá hớt phần ngọt, giá bán cao cho sản phẩm cầu tăng mức - Định giá ngang đối thủ cạnh tranh: Cách định giá Cơng ty áp dụng trường hợp Công ty muốn giữ mức ổn định thị trường Với cách định giá Cơng ty bán nhiều hàng hố hay hàng Khoa Kinh doanh Thương mại 90 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền hoá phụ thuộc vào hoạt động xúc tiến bán dịch vụ khách hàng mà Công ty đưa * Quyết định phương pháp định giá: Tuỳ thuộc vào mục tiêu xuất hình thức xuất mà Công ty áp dụng phương pháp định giá cho thích hợp Cơng ty sử dụng phương pháp định giá sau: - Xác định giá theo phương pháp chi phí cận biên đơn giản + Điều kiện áp dụng: Sử dụng hết công suất nhà máy, Công ty Xuất theo đơn đặt hàng nước ngồi + Quy trình xác định giá: (1) Tính tổng chi phí biến đổi chi phí biến đổi bình qn sản phẩm (2) So sánh giá đặt hàng với chi phí cận biên (bằng chi phí cận biên cộng với chi phí bình qn) (3) Tính tổng mức tỷ lệ đóng góp sản phẩm (4) Tính tổng chi phí cố định (5) Tính tổng số lượng bán điểm hồ vốn (6) Tính chi phí phát sinh khác (7) Tính lợi nhuận thu mức giá đặt hàng (8).Quyết định mức giá - Định giá theo phương pháp lợi nhuận định mức: + Điều kiện áp dụng: Với hình thức xuất truyền thống Khi Cơng ty khơng nắm giá thị trường xuất + Quy trình xác định giá: (1) Tính tổng chi phí sản xuất (2) Xác định tỷ lệ lãi tổng mức lãi (3) Tính chi phí khác (4) Tính giá bình quân cho đơn vị sản phẩm Khoa Kinh doanh Thương mại 91 Luận văn tốt nghiệp (5) Báo giá thực Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền - Định giá theo phương pháp trừ lùi + Điều kiện áp dụng: Xuất chủ động Nắm thông tin thị trường xuất + Quy trình xác định giá: (1) Xác định giá bán thị trường nước sản phẩm vào sản phẩm tương tự (2) Tính % chiết khấu cho người bán buôn, bán lẻ (3) Chiết khấu dành cho người nhập (4) Chi phí thủ tục hải quan thuế nhập (5) Tính chi phí vận tải bảo hiểm (nếu có) (6) Lệ phí xuất phí xuất (7) Chi phí bao gói hàng xuất (8) Chi phí hoa hồng cho người môi giới quảng cáo * Xác định cấu giá: Đây việc mà Công ty cần làm trước báo giá cho khách hàng Tính tốn cấu giá giúp cho Công ty phát chi phí khơng hợp lý tiết kiệm được, cho phép so sánh tỷ mỉ với giá đối thủ cạnh tranh Từ Cơng ty có điều chỉnh lại cho phù hợp * Báo giá điều kiện giao hàng QUYẾT ĐỊNH MARKETING PHÂN PHỐI XUẤT KHẨU Một phận quan trọng chiến lược Mar - mix phân phối làm tốt công tác phân phối góp phần thúc đẩy xuất sản phẩm nhanh đến người tiêu dùng Các hoạt động phân phối thường phức tạp có ảnh hưởng trực tiếp đến tất lĩnh vực khác Mar - mix Như trình bày trên, hầu hết sản phẩm Công ty xuất sang thị trường nước ngồi thơng qua trung gian phân phối, đại lý hay người bán bn Do Cơng ty chịu trách nhiệm đưa hàng hố đến cảng việc tổ chức phân phối, lập kế hoạch phân phối lựa chọn kênh Khoa Kinh doanh Thương mại 92 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền phân phối nhà nhập định Các nhà phân phối hiểu biết thị trường họ có sẵn mạng lưới bán buồn bán lẻ Sản phẩm bày bán cửa hàng tổng hợp quà tặng hàng hố khác Có thể nói hoạt động phân phối sản phẩm Công ty phụ thuộc hồn tồn vào nhà nhập nên cơng tác Marketing phân phối sản phẩm Cơng ty cịn thụ động yếu Trong thời gian tới, để thúc đẩy xuất sản phẩm nhanh chóng có hiệu quả, Cơng ty nên áp dụng số chiến lược Marketing phân phối sản phẩm sau; - Tìm kiếm thêm nhiều hợp đồng xuất hàng ý đến nhà nhập có kênh ngắn Cụ thể nhà phân phối có mạng lưới cửa hàng phân phối rộng lơn đưa hàng hoá đến người tiêu dùng cách nhanh kịp thời - Nếu Công ty muốn đưa hàng hố xâm nhập vào thị trường mới, Cơng ty lựa chọn nhà nhập làm tổng đại lý Sau tổng đại lý phân phối hàng hoá đến cửa hàng bán lẻ cửa hàng tổng hợp hay cửa hàng quà tặng Như kênh phân phối hàng hố ngắn Cơng ty giảm bớt khoản chiết khấu chi phí lưu thơng hay nói cách khác người tiêu dùng mua hàng hố nhanh chóng khơng phả chịu giá cao giảm bớt chi phí lưu thơng - Cơng ty nên lập mạng lưới phân phối có hệ thống hoạt động hiệu Công ty mở số văn phòng đại diện thị trường tìm kiếm đối tác làm đại lý cho Cơng ty nước ngồi Đối với may gia cơng hầu hết vấn đề phân phối thể Trong phạm vi Cơng ty, xí nghiệp thành viên nhận kế hoạch nguyên phụ liệu sản xuất Thời hạn giao hàng địa điểm giao hàng xác định ký kết hợp đồng Các xí nghiệp thành viên thực kế hoạch sản xuất vận chuyển thành phẩm tới kho theo quy định Đội ngũ vận chuyển, vận tải hàng thành viên phụ kênh phân phối đội ngũ lớn (đội vận chuyển Công ty, đội xe Contener, tàu chở hàng, ) kênh Khoa Kinh doanh Thương mại 93 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền phân phối trực tiếp (dịch vụ may gia công) khơng thể khác được, làm tốt với thành viên phụ kênh (đội tầu, kho hàng, ) Quyết định Marketing xúc tiến thương mại Công cụ cuối Mar - mix mà Công ty sử dụng để thúc đẩy xuất sản phẩm xúc tiến thương mại Xúc tiến thương mại kinh doanh ngày quan trọng lẽ việc truyền tin sản phẩm doanh nghiệp tới khách hàng để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm Cũng giống phân phối sản phẩm, hoạt động xúc tiến thương mại Công ty phụ thuộc vào nhà nhập Với hoạt đông này, Công ty thực từ xa Vì hoạt động xúc tiến thương mại Công ty trực tiếp đến người tiêu dùng nhà nhập hạn chế Trong thời gian tới, để ký kết nhiều hợp đồng kích thích người tiêu dùng biết đến sản phẩm Công ty mua dùng Cơng ty áp dung số chiến lược xúc tiến sau đây: - Công ty nên cố gắng tham gia hội chợ triển lãm quốc tế nước Với hội chợ nước, Cơng ty tranh thủ đưa tin để thu hút ý nhà nhập hay nhà môi giới tham gia hội chợ Công ty nhờ báo chí đưa tin, in tờ rơi, để thu hút ý Cơng ty Cịn với hội chợ triển lãm nước ngồi, Cơng ty trưng bày sản phẩm hàng hoá để giới thiệu cách trực tiếp đến khách hàng nước - Hiện hoạt động quảng cáo Cơng ty sản phẩm nước ngồi chưa có nhiều đầu tư Gần sản phẩm Công ty thường khách hàng quen thuộc nhận đặt hàng, để thực quan tâm thu hút người tiêu dùng sản phẩm Công ty, Công ty phải khẩn trương tiến hành hoạt động thơng tin quảng cáo uy tín, chất lượng sản phẩm, tính đa dạng kiểu dáng, mẫu mốt kích cỡ, thơng qua cơng tác quảng cáo tuyên truyền, khách hàng nắm tính sản Khoa Kinh doanh Thương mại 94 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền phẩm hiểu biết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Công ty phải sử dụng Marketing quốc tế công cụ để nâng cao hiệu kinh doanh Công ty - Công ty nên xuất Catalogue để giới thiệu toàn nội dung, chức năng, nhiệm vụ kinh doanh Công ty Các sản phẩm mẫu mốt in thành tranh ảnh có thích cụ thể bao gồm: chất liệu vải, loại sản phẩm, ký hiệu mã sản phẩm, - Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo hàng may mặc Công ty phương tiện thông tin đại chúng báo, đài, tạp chí, truyền hình, panơ, áp phích, tiếng Việt tiếng Anh, ngôn ngữ quốc gia mà Công ty tham gia vào hoạt động quảng cáo Để cho người tiêu dùng nhận biết sản phẩm Cơng ty qua hoạt động - Cơng ty quảng cáo cho sản phẩm thơng qua mạng internet Vì nay, mạng lưới internet trở nên phổ biến khắp tồn cầu hàng ngày có thêm hàng ngàn người truy cập mạng Vì sử dụng hình thức Cơng ty thu hút ý khách hàng nhà nhập nước quan tâm đến sản phẩm may mặc Công ty Để làm tốt công việc này, Công ty cần phải quan tâm không ngừng đến việc nâng cao chất lượng đội ngũ cán quản lý đặc biệt đội ngũ cán trực tiếp làm nghiệp vụ xuất nhập Muốn vậy, Cơng ty cần có kế hoạch đào tạo bổ xung bồi dưỡng nghiệp vụ cho lực lượng làm công tác Công ty nên tổ chức đào tạo trình độ ngoại ngữ cho cán Cơng ty, đặc biệt đội ngũ trực tiếp tiến hành thực hoạt động ngoại thương Trong điều kiện cho phép, Cơng ty mời chun gia kinh tế, chuyên gia ngoại thương mở lớp học ngắn hạn nói chuyện trực tiếp Cơng ty nghiệp vụ ngoại thương, nghệ thuật đàm phán kinh doanh thương mại Quốc tế Ngoài giải pháp trên, Cơng ty nên: Khoa Kinh doanh Thương mại 95 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền - Giải tốt mối quan hệ Công ty với quan, tổ chức có chức liên quan Bộ Thương Mại, Bộ Kế Hoạch Đầu tư, Để nắm bắt kịp thời thông tin đạo cấp - Đa dạng hố hình thức xuất đa dạng hố hình thức tốn để đảm bảo tính hiệu quả, thuận lợi nhanh chóng - Đối với hàng ứ đọng Cơng ty bán giảm giá để tiêu thụ bớt nhằm nhanh chóng thu hồi vốn giảm bớt chi phí liên quan Trên giải pháp để thúc đẩy xuất sản phẩm hàng may mặc Công ty Các giải pháp có thực hữu hiệu hay khơng, điều cịn phụ thuộc vào nhiều yếu tố, nhiều tác nhân Nhà nước đóng vai trị quan trọng Mọi nỗ lực doanh nghiệp chưa thành cơng khơng có giúp đỡ Nhà nước Vì nỗ lực doanh nghiệp chủ quan, Nhà nước tác nhân, yếu tố khác bên ngồi đóng vai trị khách quan Việc định thành công phát triển doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào yếu tố khách quan sách vĩ mơ Nhà nước đóng vai trị quan trọng Chính sách vĩ mô Nhà nước cởi mở, hợp lý tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển Vì song song với giải pháp đặt cho doanh nghiệp Nhà nước cần phải có giải pháp hữu hiệu để đảm bảo thúc đẩy xuất hàng hoá sang thị trường nước Khoa Kinh doanh Thương mại 96 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền KẾT LUẬN Đề tài “Hoàn thiện giải pháp Mar - mix xuất hàng may mặc Công ty May 10 sang thị trường RU” nghiên cứu kết hợp sở mang tính lý luận chung với việc phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất Công ty May 10 để tìm ưu, khuyết điểm cịn tồn trình nghiên cứu Mar - mix nhằm mặt mạnh cần phát huy thời gian tới đồng thời đề xuất biện pháp hoàn thiện Mar - mix nhằm thúc đẩy xuất hàng may mặc Công ty Đây đề tài tương đối rộng, có nhiều mối quan hệ kinh tế biến số Mar - mix biến động, phức tạp Trong trình nghiên cứu, em cố gắng vận dụng phương pháp tiếp cận hệ thống logic, lịch sử kết hợp với việc vận dụng nguyên lý tư đổi để nghiên cứu Tuy nhiên, trình độ nhận thức thời gian thực tập hạn chế, đề tài em đưa số giải pháp kiến nghị mang tính chất định hướng để tạo hiệu cao cho công tác xuất mặt hàng may mặc Công ty Đề tài hồn thành với giúp đõ tận tình chu đáo thầy Nguyễn Thông Thái, khuyên bảo, hưỡng dẫn nhiệt tình cán bộ, nhân viên Phịng kế hoạch Cơng ty May 10 Cuối cùng, cho phép em bày tỏ cảm ơn chân thành tới giáo viên hướng dẫn, cán nhân viên Phòng kế hoạch Phòng kinh doanh Cơng ty tận tình hướng dẫn tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành đề tài Khoa Kinh doanh Thương mại 97 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền TÀI LIỆU THAM KHẢO - Marketing Thương mại quốc tế - Môi trường Marketing - Chiến lược kinh doanh quốc tế - Quản trị Marketing - Kĩ thuật chiến lược Marketing doanh nghiệp - Chiến lược phát triển xuất hàng May mặc Việt Nam Giai đoạn 2000 - 2001 NXB Thống kê 2000 - Báo cáo tổng hợp tình hình tài cơng ty May 10 (1997 2000) - Phịng tài cơng ty May 10 - Tổng kết tình hình thực nhiệm vụ kế hoạch năm (1995 - 2000) Phịng kế hoạch cơng ty May 10 - Và số tài liệu khác Khoa Kinh doanh Thương mại 98 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền MỤC LỤC Lời Mở Đầu Chương I: Cơ sở luận Marketing xuất doanh nghiệp I Cơ sở vai trò xuất Khái niệm nguyên lý học thuyết xuất Vị trí, vai trị xuất II Quá trình Marketing xuất doanh nghiệp Khái niệm trình Marketing xuất Bản chất đặc trưng Marketing xuất 2.1 Bản chất 2.2 Đặc trưng Marketing xuất Mơ hình Marketing xuất III Những vấn đề Mar-mix xuất 1.Khái niệm, chất mơ hình Mar-mix xuất 1.1.Khái niệm 1.2.Bản chất 1.3.Mơ hình Những yếu tố cấu thành Mar-mix xuất 3.Yêu cầu tiêu chuẩn chung đánh giá Mar-mix xuất Chương II: Phân tích đánh giá tình hình xuất Cơng ty may 10 sang thị trường EU I Tổng quan Công ty may 10 Lịch sử hình thành phát triển Cơ cấu tổ chức máy Công ty Một số kết hoạt động kinh doanh Công ty may 10 năm gần II Tình hình xuất Công ty may 10 sang EU Thị trường Công ty Các sản phẩm xuất chủ yếu sang EU ác phương thức xuất III Thực trạng triển khai nỗ lực Mar-mix xuất hàng may mặc Công ty may 10 Nỗ lực Marketing sản phẩm may mặc xuất Công ty Nỗ lực Marketing giá xuất Công ty Nỗ lưc Marketing phân phối Công ty Khoa Kinh doanh Thương mại 99 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền Nỗ lực Marketing xúc tiến thương mại xuất hàng may mặc Công ty Môi trường kinh doanh Công ty IV Đánh giá chung Ưu điểm thành tựu mà Công ty đạt đươc Những tồn hạn chế Chương III: Các giải pháp hồn thiện Mar-mix xuất hàng may mặc Cơng ty may 10 sang thị trường EU I Cơ sở hồn thiện Chính sách nhà nước xuất Mục tiêu phương hướng chiến lược II Hồn thiện q trình Marketing xuất Marketing mục tiêu Sơ đồ Marketing xuất Hoàn thiện Marketing mục tiêu III.Hoàn thiện Mar-mix xuất Quyết định Marketing sản phẩm xuất Quyết định Marketing giá xuất Quyết định Marketing phân phối xuất Quyết định Marketing xúc tiến thương mại Kết luận Tài liệu tham khảo Khoa Kinh doanh Thương mại 100 ... Maketing xuất doanh nghiệp Chương II: Phân tích đánh giá tình hình xuất cơng ty May 10 sang thị trường EU Chương III: Các giải pháp hoàn thiện Mar -mix xuất hàng may mặc Công ty may 10 sang thị trường. .. sau: Công ty sản xuất nước Công ty sản xuất nước Công ty sản xuất nước Công ty sản xuất nớc Công ty kinh doanh xuất Trung gian xuất nước Công ty kinh doanh xuất Công ty kinh doanh xuất Công ty. .. HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY MAY 10 SANG EU Thị trường công ty Hoạt động cơng ty chủ yếu hướng xuất gia công Đây hoạt động kinh doanh chiếm tỷ trọng lớn Trong phát triển công ty May 10 Do thị trường