Đề tài “Hoàn thiện các giải pháp MAR- MIX xuất khẩu hàng may mặc của công ty May 10 sang thị trường EU"

Luận văn tốt nghiệp ĐỀ TÀI “Hoàn thiện giải pháp MAR- MIX xuất hàng may mặc công ty May 10 sang thị trường EU" Giáo viên hướng dẫn : Nguyễn Hồng Thái Sinh viên thực : Phạm Thị Thu Hiền Khoa Kinh doanh Thương mại -1- Luận văn tốt nghiệp Hiền Sinh viên Ph ạm Th ị Thu MỤC LỤC Lời Mở Đầu Chương I: Cơ sở luận Marketing xuất doanh nghiệp I Cơ sở vai trò xuất Khái niệm nguyên lý học thuyết xuất Vị trí, vai trị xuất II Q trình Marketing xuất doanh nghiệp Khái niệm trình Marketing xuất Bản chất đặc trưng Marketing xuất 2.1 Bản chất 2.2 Đặc trưng Marketing xuất Mơ hình Marketing xuất III Những vấn đề Mar-mix xuất 1.Khái niệm, chất mơ hình Mar-mix xuất 1.1.Khái niệm 1.2.Bản chất 1.3.Mơ hình Những yếu tố cấu thành Mar-mix xuất 3.Yêu cầu tiêu chuẩn chung đánh giá Mar-mix xuất Chương II: Phân tích đánh giá tình hình xuất Công ty may 10 sang thị trường EU I Tổng quan Công ty may 10 Lịch sử hình thành phát triển Cơ cấu tổ chức máy Công ty Một số kết hoạt động kinh doanh Công ty may 10 năm gần II Tình hình xuất Công ty may 10 sang EU Thị trường Công ty Các sản phẩm xuất chủ yếu sang EU ác phương thức xuất III Thực trạng triển khai nỗ lực Mar-mix xuất hàng may mặc Công ty may 10 Nỗ lực Marketing sản phẩm may mặc xuất Công ty Nỗ lực Marketing giá xuất Công ty Khoa Kinh doanh Thương mại Luận văn tốt nghiệp Hiền Sinh viên Ph ạm Th ị Thu Nỗ lưc Marketing phân phối Công ty Nỗ lực Marketing xúc tiến thương mại xuất hàng may mặc Công ty Môi trường kinh doanh Công ty IV Đánh giá chung Ưu điểm thành tựu mà Công ty đạt đươc Những tồn hạn chế Chương III: Các giải pháp hồn thiện Mar-mix xuất hàng may mặc Cơng ty may 10 sang thị trường EU I Cơ sở hồn thiện Chính sách nhà nước xuất Mục tiêu phương hướng chiến lược II Hồn thiện q trình Marketing xuất Marketing mục tiêu Sơ đồ Marketing xuất Hoàn thiện Marketing mục tiêu III.Hoàn thiện Mar-mix xuất Quyết định Marketing sản phẩm xuất Quyết định Marketing giá xuất Quyết định Marketing phân phối xuất Quyết định Marketing xúc tiến thương mại Kết luận Tài liệu tham khảo Khoa Kinh doanh Thương mại Luận văn tốt nghiệp Hiền Sinh viên Ph ạm Th ị Thu LỜI MỞ ĐẦU Cơng nghiệp hố- đại hoá đất nước bước phát triển tất yếu mà dân tộc, quốc gia giới phải trải qua tiến trình phát triển Trong xuất đóng vai trị quan trọng vào thành cơng cơng cơng nghiệp hố - đại hoáđất nước, mười năm đổi chuyển đổi từ chế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường, đạt thành tựu to lớn rút học thực tiễn quý báu cho qúa trình thực cơng nghiệp hố - đại hố đất nước Kinh tế thị trường địi hỏi gắn bó mật thiết gữa sản xuất tiêu thụ, thị trường vấn đề vơ quan trọng doanh nghiệp, đặc biệt giai đoạn mà doanh nghiệp ngành cạnh tranh ngày gay gắt đòi hỏi doanh nghiệp muốn đứng vững phát triểnđược mặt phải củng cố thị trường có, mặt khác phải tìm kiếm phát triển thị trường Ngày xu quốc tế hố tồn cầu hố diễn nhanh chóng, doanh nghiệp q trình đổi mới, mở cửa, hội nhập với khu vực toàn cầu vấn đề sản xuấtthị trường tồn phát triển có ý nghĩa quan trọngđối với doanh nghiệp Có thực tế doanh nghiệp Việt Nam chưa mạnh dạn tìm kiếm thị trường nước giới, đặc biệt nước có mức sống cao, nước địi hỏi chất lượng cao, mẫu mã sản phẩm đẹp Điều có nhiều nguyên nhân nguyên nhân quan trọng doanh nghiệp chưa thích ứng với thị trường mà địi hỏi phải có thời gian dài hoạt động mà vốn đầu tư cho trình nghiên cứu ứng dụng lại hạn chế Là doanh nghiệp nhà nước, công ty may 10 vốn trải qua thời kỳ kế hoạch hoá tập trung bao cấp Bởi vậy, chuyển sang kinh tế thị trường công ty không khỏi bỡ ngỡ trước hội thách thức Trong q trình chuyển đổi cơng ty May 10 bước khắc phục khó khăn, mạnh dạn, linh hoạt việc tìm Khoa Kinh doanh Thương mại Luận văn tốt nghiệp Hiền Sinh viên Ph ạm Th ị Thu kiềm thị trường đạt thành định Càng cọ sát với thị trường, công ty May 10 thấy rõ quan trọng việc mở rộng thị trường xuất Một thị trường xuất cơng ty May 10 năm ngần đâylà thị trường EU đạt 26 triệu USD ( chiếm khoảng 95% tổng kim ngạch xuất công ty) Tuy nhiên việc xuất sang thị trường EU cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn, hiệu chưa cao Vì phải đánh giá phân tích thực trạng xuất hàng may mặc công ty sang thị trường EU năm qua, để từ rút giải pháp phù hợp để nâng cao hiệu xuất vấn đề quan trọng có ý nghĩa thực tiễn Xuất phát từ lý trên, tơi chọn đề tài: “Hồn thiện giải pháp MAR- MIX xuất hàng may mặc công ty May 10 sang thị trường EU" Mục đích nghiên cứu: Với mục đích đem lý thuyết ứng dụng với thực tế, qua làm sáng tỏ luận khoa học sử dụng Mar- mix Trên sở đánh giá ưu, nhược điểm, tồn hạn chế để từ tổng hợp, đề xuất biện pháp Mar- mix nhằm hoàn thiện hoạt động Mar- mix xuất Công ty may 10 Giới hạn nội dung nghiên cứu: Do thời gian hạn hẹp với khả phân tích thân cịn hạn chế nên kết nghiên cứu luận văn chưa thể hoàn thiện,rất mong nhận góp ý thầy, cán công nhân viên công ty May 10 để luận văn hoàn chỉnh Phương pháp nghiên cứu: Nghiên cứu đề tàI với tư kinh tế mới, phân tích đánh giá khách quan tượng Do vậy, sử dụng phuơng pháp tiếp cận hệ thống biện chứng, phương pháp lơ gic lịch sử NgồI cịn sử dụng phương pháp như: phương pháp tiếp cận hực tiễn, vấn đề lý luận, phương pháp tư kinh tế mới, phương pháp hiệu Khoa Kinh doanh Thương mại Luận văn tốt nghiệp Hiền Sinh viên Ph ạm Th ị Thu hiệu tối đa, số phương pháp khác,trong việc đánh giá, phân tích kết hoạt động doanh ngiệp đề xuất hồn thiện Tơi xin chân thành cảm ơn tồn thể cán công nhân viên công ty May10 đặc biệt thầy giáo hướng dẫn Nguyễn Hồng Thái tận tình giúp đỡ tơi suốt q trình nghiên cứu để hồn thành luận văn tốt nghiệp Kết cấu luận văn chia làm chương Chương I: Cơ sở luận Maketing xuất doanh nghiệp Chương II: Phân tích đánh giá tình hình xuất cơng ty May 10 sang thị trường EU Chương III: Các giải pháp hoàn thiện Mar-mix xuất hàng may mặc Công ty may 10 sang thị trường EU.- CHƯƠNG I Khoa Kinh doanh Thương mại Luận văn tốt nghiệp Hiền Sinh viên Ph ạm Th ị Thu Cơ sở luận Marketing Xuất Trong doanh nghiệp I CƠ SỞ VÀ VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU KHÁI NIỆM VÀ NGUYÊN LÝ CÁC HỌC THUYẾT XUẤT KHẨU a, Để hiểu nguyên lý học thuyết xuât trước hết ta phải hiểu khái niệm chung học thuyết Một quốc gia xuât hàng hoá mà trình sản xuất địi hỏi sử dụng nhiều nhân tố dư thừa, rẻ, nhập hàng hoá mà trình sản xuất địi hỏi sử dụng nhiều nhân tố khan hiếm, đắt tiền quốc gia Nói cách khác quốc gia dồi lao động xuất hàng hoá tương quan chứa nhiều lao động nhập hàng hoá tương quan chứa nhiều vốn b, Nguyên lý học thuyết xuất : Để hiểu nguyên lý xuất hàng hoá, doanh nghiệp phải dựa học thuyết thương mại quốc tế -Học thuyết lợi so sánh: Thương mại quốc tế xuất từ đa dạng hoá tự nhiên sản suất nước tham gia thương mại quốc tế, nước có xu hướng chun mơn hố số điều kiện thuận lợi mà có điều kiện thuận lơị thuận lợi hơn, nhờ giảm giá bán sản phẩm, tạo chi phí so với nước khác Hơn nước nhập sản phẩm mà nước khơng có điều kiện sản xuất có hiệu thấp Điều quan trọng chi phí nhập phải rẻ chi phí tự sản xuất sản phẩm nước, Từ tập trung tất tiềm đất nước vào ngành sản xuất hàng hố xuất có hiệu cao Thơng qua thương mại quốc tế, nước xác định cho cấu ngành hợp lý nhằm đạt lợi so sánh với nước khác Lợi tuyệt đối điều kiện sản xuất đánh giá thuận lợi so với nước sản xuất cung ứng loại sản phẩm thị trường quốc tế Thông thường, lợi tương đối việc sản xuất sản phẩm so với sản phẩm khác quan hệ trao Khoa Kinh doanh Thương mại Luận văn tốt nghiệp Hiền Sinh viên Ph ạm Th ị Thu đổi với nước Tuy nhiên ta cần quan tâm đến nhu cầu thị trường quốc tế chất lượng thị hiếu sản phẩm xuất kho Trên thực tế, nước có kinh tế lạc hậu, kếm phát triển có sản phẩm bán thị trường nước ngoài, nước có điều kiện đầy đủ để sản xuất mặt hàng lại nhập hàng hố từ nước ngồi Năm 1887, nhà kinh tế học người Anh David Ricacdo giải thích tượng mâu thuẫn học thuyết lợi so sánh là: “ Nếu quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác việc sản xuất tất loại sản phẩm quốc gia tham gia thương mại quốc tế để tạo lợi ích” -Học thuyết ưu đãi yếu tố: Một nước xuất hàng hố mà việc sản xuất cần nhiều yếu tố rẻ, tương đối có sẵn nước nhập loại hàng hoá mà việc sản xuất cần nhiều yếu tố đắt, tương đối khan nước Tóm lai nước giầu lao động xuất hàng hoá sử dụng nhiều lao động nhập hàng hoá sử dụng nhiều vốn Với học thuyết cho thấy khác biệt tính tương đối phong phú yếu tố Điều quan trọng Việt Nam nước ta phong phú lực lượng lao động, giá nhân công rẻ lại bị hạn chế vốn.Với kinh tế nước ta áp dụng học thuyết để tìm mặt hàng sử dụng vốn lại sử dụng nhiều lao động phù hợp với điều kiện nước, nhằm đạt hiệu cao làm tăng kim ngạch xuất -Học thuyết chu kỳ sống sản phẩm: Học thuyết Raymond Vernon đưa vào năm 1966, nhằm giải thích mơ hình thương mại quốc tế đầu tư nước trực tiếp Theo khái niệm chu kỳ sống sản phẩm da số sản phẩm trải qua chu kỳ buôn bán bao gồm giai đoạn có ảnh hưởng tới khối lượng bn bán quốc tế nước Theo học thuyết người ta cho đầu chu kỳ sống sản phẩm sản phẩm phải có cơng nghệ Khoa Kinh doanh Thương mại Luận văn tốt nghiệp Hiền Sinh viên Ph ạm Th ị Thu cao, giai đoạn mà cơng nghệ khơng cịn yếu tố hàng đầu người ta ý đến chi phí sản xuất sản phẩm sản phẩm đuợc tiêu chuẩn hoá chất lượng sản phẩm đuực chuyển sang cho nước thứ có ưu lao động Khi chuyển dịch theo chu kỳ sống sản phẩm, yêu cầu nhân tố đầu vào thay đổi vị trí trung tâm sản xuất có lợi thay đổi S¶n phÈm míi ChÝn mi Tiêu chuẩn hoá Các nước tiên tiến sản xuất xuất nhập Các nước phát triển Các nước chậm phát triển Hình 1: Chu kỳ sống sản phÈm quèc tÕ Hình 1: Chu kỳ sống sản phẩm quốc tế Khoa Kinh doanh Thương mại Luận văn tốt nghiệp Hiền Sinh viên Ph ạm Th ị Thu +Giai đoạn sản phẩm mới: Hầu hết sản phẩm phát triển sản xuất quốc gia có kinh tế phát triển hơn( nước tiên tiến) nguyên nhân chủ yếu tình hình số lượng lớn người tiêu dùng có thu nhập cao, có mong muốn sản phẩm nguồn cung ứng phong phú cơng nhân kỹ thuật có trình độ chun mơn cao tạo lợi tương đối lực R & D Trong giai đoạn hàng hoá tiêu dùng nước nhu cầu thị trường đàn hồi so với giá, thiết kế sản xuất hàng hoá vãn giai đoạn thử nghiệm nên nơi nghiên cứu nơi sản xuất cần phải liên hệ chặt chẽ, thường xuyên +Giai đoạn chín muồi: nhu cầu khối lượng sản phẩm sản xuất tăng nhanh chóng, sản phẩm đồng dạng hơn, phương pháp sản xuất sản phẩm chu trình hố cạnh tranh giá trở nên quan trọng +Giai đoạn sản phẩm tiêu chuẩn hố: Sản phẩm cơng nghệ sản xuất sản phẩm tiêu chuẩn hố, cạnh tranh giá trở nên khốc liệt Sản xuất chuyển sang nước chậm phất triển nơi có nhân cơng đầu vào thấp xuất sản phẩm từ quốc gia chậm phát triển sang quốc gia tiên tiến ngày tăng nhanh Từ học thuyết thương mại quốc tế ta tổng hợp hệ thống nguyên lý xuất không cho nhà quản lý kinh doanh nói chung mà cịn cho doanh nghiệp Việt Nam nói riêng, lợi hay mạnh Việt Nam lao động sản phẩm truyền thống mang đậm nét phong cách Việt Nam, doanh nghiệp Việt Nam khai thác mạnh để tạo sản phẩm vừa có lợi so sánh, vừa có lợi tương đối lại tận dụng ưu đãi yếu tố sẵn có nước, từ đạt hiệu sản xuất kinh doanh cao Vị trí, vai trò xuất a, Đối với kinh tế: Kể từ sau xoá bỏ chế quản lý kinh tế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang kinh tế thị trường, kinh tế nước ta có bước Khoa Kinh doanh Thương mại 10 LuËn văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền T bước phân tích trên, với loại thị trường mà Công ty hoạt động, Công ty phải xác định khung giá xuất cho sản phẩm để mức giá linh hoạt biến động phạm vi khung giá đo * Quyết đinh chiến lược định giá: Xuất phát từ phân tích mà Công ty định chiến lược định giá cho thích hợp Các chiến lược định Cơng ty áp dụng là: - Định giá xâm nhập: việc định mức giá đủ thấp để chiếm lĩnh nhanh chóng thị trường rộng lớn Phương thức định giá thường áp dụng cho sản phẩm sản xuất phương thức mua đứt bán đoạn, với mức giá thấp ban đầu mức lợi nhuận thấp ưu giá làm tăng khối lượng bán chi phí giảm xuống cho lợi nhuận cao - Định giá theo mức tương quan giá chất lượng: Công ty áp dụng cách định giá Cơng ty muốn dẫn đầu thị trường chất lượng Khi Cơng ty áp dụng theo cách định giá Cơng ty định mức giá bán cao để đảm bảo trang trải chi phí nhằm tạo sản phẩm đó, đồng thời để gây ảnh hưởng tới cảm nhận khách hàng chất lượng hàng hoá - Định giá theo quy luật cung cầu thị trường: Công ty áp dụng cách định giá trường hợp sản phẩm Cơng ty có nhạy cảm so với giá Khi sản phẩm Cơng ty có cạnh tranh ngang với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Công ty muốn cố định lượng bán hàng hố thị trường Cơng ty áp dụng cách định giá - Định giá cao đối thủ cạnh tranh: Công ty áp dụng cách định giá với mục đích tối đa hố lợi nhuận hành hay chiến lược gọi chiến lược định giá hớt phần ngọt, giá bán cao cho sản phẩm cầu tăng mức - Định giá ngang đối thủ cạnh tranh: Cách định giá Cơng ty áp dụng trường hợp Công ty muốn giữ mức ổn định thị trường Với cách định giá Cơng ty bán nhiều hàng hố hay hàng Khoa Kinh doanh Thơng mại 88 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền hoỏ l ph thuc vo hoạt động xúc tiến bán dịch vụ khách hàng mà Công ty đưa * Quyết định phương pháp định giá: Tuỳ thuộc vào mục tiêu xuất hình thức xuất mà Cơng ty áp dụng phương pháp định giá cho thích hợp Cơng ty sử dụng phương pháp định giá sau: - Xác định giá theo phương pháp chi phí cận biên đơn giản + Điều kiện áp dụng: • Sử dụng hết cơng suất nhà máy, Cơng ty • Xuất theo đơn đặt hàng nước ngồi + Quy trình xác định giá: (1) Tính tổng chi phí biến đổi chi phí biến đổi bình quân sản phẩm (2) So sánh giá đặt hàng với chi phí cận biên (bằng chi phí cận biên cộng với chi phí bình qn) (3) Tính tổng mức tỷ lệ đóng góp sản phẩm (4) Tính tổng chi phí cố định (5) Tính tổng số lượng bán điểm hồ vốn (6) Tính chi phí phát sinh khác (7) Tính lợi nhuận thu mức giá đặt hàng (8).Quyết định mức giá - Định giá theo phương pháp lợi nhuận định mức: + Điều kiện áp dụng: • Với hình thức xuất truyền thống • Khi Cơng ty khơng nắm giá thị trường xuất + Quy trình xác định giá: (1) Tính tổng chi phí sản xuất (2) Xác định tỷ lệ lãi tổng mức lãi (3) Tính chi phí khác (4) Tính giá bình qn cho n v sn phm Khoa Kinh doanh Thơng mại 89 Luận văn tốt nghiệp Thị Thu Hiền (5) Bỏo giỏ v thc hin Sinh viên Phạm - nh giỏ theo phương pháp trừ lùi + Điều kiện áp dụng: • Xuất chủ động • Nắm thơng tin thị trường xuất + Quy trình xác định giá: (1) Xác định giá bán thị trường nước sản phẩm vào sản phẩm tương tự (2) Tính % chiết khấu cho người bán buôn, bán lẻ (3) Chiết khấu dành cho người nhập (4) Chi phí thủ tục hải quan thuế nhập (5) Tính chi phí vận tải bảo hiểm (nếu có) (6) Lệ phí xuất phí xuất (7) Chi phí bao gói hàng xuất (8) Chi phí hoa hồng cho người mơi giới quảng cáo * Xác định cấu giá: Đây việc mà Công ty cần làm trước báo giá cho khách hàng Tính tốn cấu giá giúp cho Cơng ty phát chi phí khơng hợp lý tiết kiệm được, cho phép so sánh tỷ mỉ với giá đối thủ cạnh tranh Từ Cơng ty có điều chỉnh lại cho phù hợp * Báo giá điều kiện giao hàng QUYẾT ĐỊNH MARKETING PHÂN PHỐI XUẤT KHẨU Một phận quan trọng chiến lược Mar - mix phân phối làm tốt công tác phân phối góp phần thúc đẩy xuất sản phẩm nhanh đến người tiêu dùng Các hoạt động phân phối thường phức tạp có ảnh hưởng trực tiếp đến tất lĩnh vực khác Mar - mix Như trình bày trên, hầu hết sản phẩm Công ty xuất sang thị trường nước ngồi thơng qua trung gian phân phối, đại lý hay người bán bn Do Cơng ty chịu trách nhiệm đưa hàng hoá đến cảng việc tổ chức phân phối, lập kế hoạch phân phối lựa chọn kênh Khoa Kinh doanh Th¬ng mại 90 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu HiÒn phân phối nhà nhập định Các nhà phân phối hiểu biết thị trường họ có sẵn mạng lưới bán buồn bán lẻ Sản phẩm bày bán cửa hàng tổng hợp quà tặng hàng hố khác Có thể nói hoạt động phân phối sản phẩm Cơng ty phụ thuộc hồn tồn vào nhà nhập nên cơng tác Marketing phân phối sản phẩm Cơng ty cịn thụ động yếu Trong thời gian tới, để thúc đẩy xuất sản phẩm nhanh chóng có hiệu quả, Công ty nên áp dụng số chiến lược Marketing phân phối sản phẩm sau; - Tìm kiếm thêm nhiều hợp đồng xuất hàng ý đến nhà nhập có kênh ngắn Cụ thể nhà phân phối có mạng lưới cửa hàng phân phối rộng lơn đưa hàng hoá đến người tiêu dùng cách nhanh kịp thời - Nếu Công ty muốn đưa hàng hố xâm nhập vào thị trường mới, Cơng ty lựa chọn nhà nhập làm tổng đại lý Sau tổng đại lý phân phối hàng hoá đến cửa hàng bán lẻ cửa hàng tổng hợp hay cửa hàng quà tặng Như kênh phân phối hàng hố ngắn Cơng ty giảm bớt khoản chiết khấu chi phí lưu thơng hay nói cách khác người tiêu dùng mua hàng hoá nhanh chóng khơng phả chịu giá cao giảm bớt chi phí lưu thơng - Cơng ty nên lập mạng lưới phân phối có hệ thống hoạt động hiệu Công ty mở số văn phịng đại diện thị trường tìm kiếm đối tác làm đại lý cho Công ty nước ngồi Đối với may gia cơng hầu hết vấn đề phân phối thể Trong phạm vi Cơng ty, xí nghiệp thành viên nhận kế hoạch nguyên phụ liệu sản xuất Thời hạn giao hàng địa điểm giao hàng xác định ký kết hợp đồng Các xí nghiệp thành viên thực kế hoạch sản xuất vận chuyển thành phẩm tới kho theo quy định Đội ngũ vận chuyển, vận tải hàng thành viên phụ kênh phân phối đội ngũ lớn (đội vận chuyển Công ty, đội xe Contener, tàu chở hàng, ) kờnh Khoa Kinh doanh Thơng mại 91 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền phõn phi trực tiếp (dịch vụ may gia công) khơng thể khác được, làm tốt với thành viên phụ kênh (đội tầu, kho hàng, ) Quyết định Marketing xúc tiến thương mại Công cụ cuối Mar - mix mà Công ty sử dụng để thúc đẩy xuất sản phẩm xúc tiến thương mại Xúc tiến thương mại kinh doanh ngày quan trọng lẽ việc truyền tin sản phẩm doanh nghiệp tới khách hàng để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm Cũng giống phân phối sản phẩm, hoạt động xúc tiến thương mại Công ty phụ thuộc vào nhà nhập Với hoạt đông này, Công ty thực từ xa Vì hoạt động xúc tiến thương mại Công ty trực tiếp đến người tiêu dùng nhà nhập hạn chế Trong thời gian tới, để ký kết nhiều hợp đồng kích thích người tiêu dùng biết đến sản phẩm Công ty mua dùng Cơng ty áp dung số chiến lược xúc tiến sau đây: - Công ty nên cố gắng tham gia hội chợ triển lãm quốc tế ngồi nước Với hội chợ nước, Cơng ty tranh thủ đưa tin để thu hút ý nhà nhập hay nhà môi giới tham gia hội chợ Công ty nhờ báo chí đưa tin, in tờ rơi, để thu hút ý Công ty Cịn với hội chợ triển lãm nước ngồi, Cơng ty trưng bày sản phẩm hàng hố để giới thiệu cách trực tiếp đến khách hàng nước - Hiện hoạt động quảng cáo Cơng ty sản phẩm nước ngồi chưa có nhiều đầu tư Gần sản phẩm Công ty thường khách hàng quen thuộc nhận đặt hàng, để thực quan tâm thu hút người tiêu dùng sản phẩm Công ty, Công ty phải khẩn trương tiến hành hoạt động thơng tin quảng cáo uy tín, chất lượng sản phẩm, tính đa dạng kiểu dáng, mẫu mốt kích cỡ, thơng qua cơng tác quảng cáo tuyên truyền, khách hàng nắm tính ca sn Khoa Kinh doanh Thơng mại 92 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền phm v hiểu biết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Công ty phải sử dụng Marketing quốc tế công cụ để nâng cao hiệu kinh doanh Công ty - Công ty nên xuất Catalogue để giới thiệu toàn nội dung, chức năng, nhiệm vụ kinh doanh Công ty Các sản phẩm mẫu mốt in thành tranh ảnh có thích cụ thể bao gồm: chất liệu vải, loại sản phẩm, ký hiệu mã sản phẩm, - Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo hàng may mặc Công ty phương tiện thông tin đại chúng báo, đài, tạp chí, truyền hình, panơ, áp phích, tiếng Việt tiếng Anh, ngơn ngữ quốc gia mà Công ty tham gia vào hoạt động quảng cáo Để cho người tiêu dùng nhận biết sản phẩm Công ty qua hoạt động - Cơng ty quảng cáo cho sản phẩm thơng qua mạng internet Vì nay, mạng lưới internet trở nên phổ biến khắp tồn cầu hàng ngày có thêm hàng ngàn người truy cập mạng Vì sử dụng hình thức Cơng ty thu hút ý khách hàng nhà nhập nước quan tâm đến sản phẩm may mặc Công ty Để làm tốt công việc này, Công ty cần phải quan tâm không ngừng đến việc nâng cao chất lượng đội ngũ cán quản lý đặc biệt đội ngũ cán trực tiếp làm nghiệp vụ xuất nhập Muốn vậy, Công ty cần có kế hoạch đào tạo bổ xung bồi dưỡng nghiệp vụ cho lực lượng làm công tác Cơng ty nên tổ chức đào tạo trình độ ngoại ngữ cho cán Công ty, đặc biệt đội ngũ trực tiếp tiến hành thực hoạt động ngoại thương Trong điều kiện cho phép, Cơng ty mời chun gia kinh tế, chuyên gia ngoại thương mở lớp học ngắn hạn nói chuyện trực tiếp Cơng ty nghiệp vụ ngoại thương, nghệ thuật đàm phán kinh doanh thương mại Quốc tế Ngoài giải pháp trên, Cơng ty nên: Khoa Kinh doanh Thơng mại 93 Luận văn tốt nghiệp Sinh viên Phạm Thị Thu Hiền - Gii quyt tt mi quan hệ Công ty với quan, tổ chức có chức liên quan Bộ Thương Mại, Bộ Kế Hoạch Đầu tư, Để nắm bắt kịp thời thông tin đạo cấp - Đa dạng hố hình thức xuất đa dạng hố hình thức tốn để đảm bảo tính hiệu quả, thuận lợi nhanh chóng - Đối với hàng ứ đọng Cơng ty bán giảm giá để tiêu thụ bớt nhằm nhanh chóng thu hồi vốn giảm bớt chi phí liên quan Trên giải pháp để thúc đẩy xuất sản phẩm hàng may mặc Cơng ty Các giải pháp có thực hữu hiệu hay khơng, điều cịn phụ thuộc vào nhiều yếu tố, nhiều tác nhân Nhà nước đóng vai trị quan trọng Mọi nỗ lực doanh nghiệp chưa thành cơng khơng có giúp đỡ Nhà nước Vì nỗ lực doanh nghiệp chủ quan, Nhà nước tác nhân, yếu tố khác bên ngồi đóng vai trị khách quan Việc định thành công phát triển doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào yếu tố khách quan sách vĩ mơ Nhà nước đóng vai trị quan trọng Chính sách vĩ mô Nhà nước cởi mở, hợp lý tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển Vì song song với giải pháp đặt cho doanh nghiệp Nhà nước cần phải có giải pháp hữu hiệu để đảm bảo thúc đẩy xuất hàng hoá sang thị trường nc ngoi Khoa Kinh doanh Thơng mại 94 Luận văn tốt nghiệp Thị Thu Hiền Sinh viên Phạm KT LUN Đề tài “Hoàn thiện giải pháp Mar - mix xuất hàng may mặc Công ty May 10 sang thị trường RU” nghiên cứu kết hợp sở mang tính lý luận chung với việc phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất Công ty May 10 để tìm ưu, khuyết điểm cịn tồn trình nghiên cứu Mar - mix nhằm mặt mạnh cần phát huy thời gian tới đồng thời đề xuất biện pháp hoàn thiện Mar - mix nhằm thúc đẩy xuất hàng may mặc Công ty Đây đề tài tương đối rộng, có nhiều mối quan hệ kinh tế biến số Mar - mix biến động, phức tạp Trong trình nghiên cứu, em cố gắng vận dụng phương pháp tiếp cận hệ thống logic, lịch sử kết hợp với việc vận dụng nguyên lý tư đổi để nghiên cứu Tuy nhiên, trình độ nhận thức thời gian thực tập hạn chế, đề tài em đưa số giải pháp kiến nghị mang tính chất định hướng để tạo hiệu cao cho công tác xuất mặt hàng may mặc Công ty Đề tài hồn thành với giúp đõ tận tình chu đáo thầy Nguyễn Thông Thái, khuyên bảo, hưỡng dẫn nhiệt tình cán bộ, nhân viên Phịng kế hoạch Cơng ty May 10 Cuối cùng, cho phép em bày tỏ cảm ơn chân thành tới giáo viên hướng dẫn, cán nhân viên Phòng kế hoạch Phòng kinh doanh Cơng ty tận tình hướng dẫn tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành đề tài Khoa Kinh doanh Thơng mại 95 Luận văn tốt nghiệp Thị Thu Hiền Sinh viên Phạm TI LIU THAM KHO - Marketing Thương mại quốc tế - Môi trường Marketing - Chiến lược kinh doanh quốc tế - Quản trị Marketing - Kĩ thuật chiến lược Marketing doanh nghiệp - Chiến lược phát triển xuất hàng May mặc Việt Nam Giai đoạn 2000 - 2001 NXB Thống kê 2000 - Báo cáo tổng hợp tình hình tài cơng ty May 10 (1997 2000) - Phịng tài cơng ty May 10 - Tổng kết tình hình thực nhiệm vụ kế hoạch năm (1995 - 2000) Phịng kế hoạch cơng ty May 10 - Và số tài liệu khác Khoa Kinh doanh Thơng mại 96 ... Maketing xuất doanh nghiệp Chương II: Phân tích đánh giá tình hình xuất cơng ty May 10 sang thị trường EU Chương III: Các giải pháp hoàn thiện Mar -mix xuất hàng may mặc Công ty may 10 sang thị trường. .. giải pháp phù hợp để nâng cao hiệu xuất vấn đề quan trọng có ý nghĩa thực tiễn Xuất phát từ lý trên, tơi chọn đề tài: “Hồn thiện giải pháp MAR- MIX xuất hàng may mặc công ty May 10 sang thị trường. .. chức máy Công ty Một số kết hoạt động kinh doanh Công ty may 10 năm gần II Tình hình xuất Công ty may 10 sang EU Thị trường Công ty Các sản phẩm xuất chủ yếu sang EU ác phương thức xuất III Thực