351 Hoàn thiện các giải pháp Marketing mix xuất khẩu hàng may mặc của Công ty May 10 sang thị trường EU

351 Hoàn thiện các giải pháp Marketing mix xuất khẩu hàng may mặc của Công ty May 10 sang thị trường EU

Chuyên đề tốt nghiệp LI M U Thc hin chủ trương, đường lối Đảng Nhà nước đổi cải cách kinh tế năm vừa qua kinh tế Việt Nam đạt thành tựu to lớn nhiều mặt Đại hội Đảng cộng sản Việt Nam lần thứ VI năm 1986 mốc đánh dấu thay đổi lớn kinh tế Việt Nam từ kinh tế lạc hậu phát triển chuyển sang kinh tế thị trường động Con đường đổi giúp Việt Nam giảm nhanh tình trạng nghèo đói, bước đầu xây dựng kinh tế cơng nghiệp hóa, đạt tốc độ tăng trưởng kinh tế cao đôi với công tương đối xã hội Đặc biệt Việt Nam thành viên khối ASEAN; APEC; khối mậu dịch tự AFTA; năm 2008 tổ chức thương mại giới WTO hội thách thức đến với doanh nghiệp Việt Nam vô rõ rệt Cùng với việc xây dựng luật, thể chế thị trường Việt Nam bước hình thành Chính phủ chủ trương xóa bỏ chế tập trung, bao cấp, nhấn mạnh quan hệ hàng hóa tiền tệ, tập trung vào biện pháp quản lý kinh tế, thành lập hàng loạt tổ chức tài chính, ngân hàng, hình thành thị trường thị trường tiền tệ, thị trường lao động, thị trường hàng hóa, thị trường đất đai… Cải cách hành thúc đẩy nhằm nâng cao tính cạnh tranh kinh tế, tạo môi trường thuận lợi đầy đủ cho hoạt động kinh doanh, phát huy nguồn lực cho tăng trưởng kinh tế Với tư cách công ty quốc doanh thời đại chuyển mình, C.Ty Cơ Khí Đơng Anh (CKĐA) minh chứng sống động cho thành công thời kỳ đổi Vượt qua dấu ấn thời quan liêu bao cấp, SVTH: Mai q niªm líp: marketing 46b Chuyên đề tốt nghiệp thay i theo nhp đập thị trường, Hiện nay, công ty trở thành nhà sản xuất hàng đầu cho số mặt hàng công nghiệp Là sinh viên chuyên ngành marketing cuối khố, tơi nhận thấy C.ty CKĐA có mơi trường tốt để tơi trao dồi lý thuyết học giảng đường áp dụng chúng vào thực tế Qua tơi có kinh nghiệm thực tế quý báu, cần thiết hữu ích sau trường.Thực tập C.ty CKĐA hội cho để hiểu biết thêm thực tế, thị trường doanh nghiệp thời kỳ Với kiến thức học giảng đường công ty TNHH MTV khí Đơng Anh với giúp đỡ thầy giáo Vũ Trí Dũng, anh chị phịng kinh tế cơng ty em chọn đề tài: “Xây dựng chiến lược marketing mix cho nhà máy nhôm Đông Anh giai đoạn 2008- 2010” Để nhằm hiểu rõ chuyên ngành học góp phần kiến nghị cho cơng ty giai đoạn phát triển Kết cấu chuyên đề bao gồm: Lời nói đầu Nội dung Chương 1: Tổng quan thị trường sản phẩm từ nhôm Chương 2: Thực trạng hoạt động marketing nhà máy nhôm Đông Anh Chương 3: Kiến nghị giải pháp marketing hỗn hợp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhà máy nhôm Đông Anh Kết luận SVTH: Mai quý niêm lớp: marketing 46b Chuyên đề tốt nghiệp NỘI DUNG CHƯƠNG I: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG CÁC SẢN PHẨM TỪ NHÔM CÁC YẾU TỐ CẦU 1.1 Quy mô Hiện nay, qua điều tra, dung lượng thị trường sức mua thị trường tín hiệu tốt cho phát triển ngành nhôm công nghiệp Việt Nam Qua bảng tổng hợp số liệu qua phản ánh đại lý cho thấy sản phẩm nhôm bán tốt thị trường Theo số liệu điều tra phạm vi 31 tỉnh thành phố (của cụm thị trường), mức tiêu thụ bình qn tháng ước tính 1807 Nếu suy rộng tỉnh lại với mức tiêu thụ tươg đồng mức tiêu thụ bình quân tháng tồn thị trường tỉnh ước tính 3600tấn/tháng, điều hoàn toàn phù hợp với thực tế cơng xuất sản xuất ước tính phân bổ cho nhà máy nhôm thị trường 1.2 Cơ cấu Hiện thị trường Việt nam nhập khoảng 10% nhơm thành phẩm từ nước ngồi lắp đặt nước, lại cung cấp từ nhà máy sản xuất nước Tuy nhiên bên cạnh 80% sản phẩm chất lượng không đủ tiêu chuẩn độ dầy theo quy định lĩnh vực xây dựng cịn lại 20% cơng trình sử dụng chủng loại nhôm đủ tiêu chuẩn chiều dầy Mức tiêu thụ bình quân hàng tháng thị trường Việt nam khoảng 4500 đến 5000 sản phẩm nhơm/tháng SVTH: Mai q niªm líp: marketing 46b Chuyên đề tốt nghiệp 1.3 Xu hng động Giai đoạn 2008 2010 giai đoạn tăng trưởng phát triển mạnh thị trường xây dựng giao thông, đặc biệt thị trường dự án khu đô thị chung cư cao tầng Thị trường nhơm có chuyển đổi từ hàng chất lượng thấp sang hàng chất lượng cao đặc biệt xu hướng chuyển đổi từ nhôm anode sang nhôm sơn tĩnh điện Thành phố Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh mở rộng diện tích mặt Chủ trương phủ phát triển thành phố vệ tinh tạo động lực cho ngành xây dựng phát triển, nhiều khu đô thị đầu tư xây dựng, tạo thị trường dự án đầy tiềm CÁC YẾU TỐ CUNG 2.1 Đối thủ cạnh tranh Thị trường nhôm nước cạnh tranh liệt doanh nghiệp sản xuất nhôm nước với doanh nghiệp sản xuất nhôm Đài Loan, có khoảng 17 20 nhà máy với quy mô khác sản xuất cung ứng sản phẩm nhơm định hình, dự kiến sức cung thị trường tăng khoảng 10% đến 15% năm Nhiều nhà máy có quy mơ đầu tư cơng suất thiết bị lớn số có quy mô tương đương với nhà máy nhôm Đông anh Hiện Việt nam có khoảng 17 nhà máy với cơng suất sản xuất đạt 5500 tấn/năm, cho thấy khả cung ứng cho thị trường khoảng 93.500 tấn/ năm tương đương với 7790 tấn/tháng Và có xu hướng nhiều nhà máy đầu tư xây dựng để phục vụ nhu cầu thị trường tăng thị trường Việt nam Năng lực cung cấp nhiều nhà máy cải thiện thông qua việc đầu tư mở rộng vào lĩnh vực mà nhà máy nhôm Đông anh coi thị trường cung ứng trọng điểm SVTH: Mai q niªm líp: marketing 46b Chuyên đề tốt nghiệp Trong thi gian va qua có hai nhà máy sản xuất khách thành như: Nhà máy nhôm Đô Thành Nhà máy Nhôm Honda Nhiều nhà máy mở rộng lĩnh vực sản xuất sang lĩnh vực sản xuất sản phẩm sơn tĩnh điện phủ film chuẩn bị đầu tư như: Nhà máy nhôm Sông Hồng Nhà máy Nhôm Tungkuang Nhà máy nhôm Thành Long Công ty cổ phần Licogi 16 đầu tư dây chuyền sơn film Nhiều dây chuyền sơn, film tư nhân lắp đặt đặc biệt khu vực thị trường miền nam sản phẩm film đơn vị đầu tư nhỏ có nhiều lợi cạnh tranh Căn số liệu thu thập được, qua đánh giá sơ cho thấy: Đối thủ Tungkuang đối thủ dẫn đầu thị trường với mức tiêu thụ ước khoảng 557 tấn/tháng/31 tỉnh, với hai thương hiệu Tungkuang Tài việt, chiếm khoảng 30% thị phần tỉnh điều tra Đối thủ xếp thứ hai với thị phần lớn Tung shin với mức tiêu thụ khoảng 422 tấn/tháng/31 tỉnh, chiếm khoảng 23% thị phần tỉnh đìêu tra Xếp sau đối thủ khác như: YNG hua với sản lượng 301 tấn/tháng/31 tỉnh, chiếm khoảng 16% thị phần tỉnh đìêu tra Asean với sản lượng 241 tấn/tháng/31 tỉnh, chiếm khoảng 13% thị phần điều tra Shalumi 183 tấn/tháng/31 tỉnh chiếm khoảng 10% thị phần tỉnh điều tra Các thương hiệu đối thủ khác nước có mức tiêu thụ nhỏ lẻ Hal, consevco, Vijalco, Coma, với mức thị phần nhỏ SVTH: Mai q niªm líp: marketing 46b Chuyên đề tốt nghiệp Tuy nhiờn phạm vi nghiên cứu triển khai cục phạm vi 31 tỉnh nên số liệu điều tra làm để đánh giá có độ xác chưa cao nhân rộng toàn quốc Việc đánh giá xác mức độ tiêu thụ thị trường đối thủ tổng kết vào giai đoạn II, tất đoạn thị trường triển khai nghiên cứu Mức tiêu thụ đối thủ cạnh tranh chủ yếu: Tungkuang : 9000 tấn/năm Tung shin : 5500 tấn/năm Asean : 7000 tấn/năm YNG hua : 7000 tấn/năm Hal : 1000 tấn/năm Shông hồng : 3000 tấn/năm Vijalco : 1500 tấn/năm Coma : 600 tấn/năm Tiger : 3000 tấn/năm Consevco : 1000 tấn/năm Các loại khác : 1000 tấn/năm Tổng mức tiêu thụ năm khoảng : 43.600 tấn/năm Bình quân mức tiêu thụ tháng theo ước tính : 3.600 tấn/năm 2.2 Chủng loại sản phẩm Theo điều tra cụm thị trường nay, sản phẩm phổ biến loại sản phẩm Anod với ba màu màu vàng, màu trắng màu nâu Các sản phẩm sơn, phủ film ít, dung lượng nhỏ, tập trung chủ yếu thành phố thành phố Hà Nội Phân theo màu sắc nay: SVTH: Mai quý niêm lớp: marketing 46b Chuyên đề tốt nghiÖp Sản lượng sản phẩm anod màu vàng chiếm tỷ trọng khoảng 47% tương ứng với khoảng 865 tấn/tháng/31 tỉnh Sản lượng sản phẩm anod trắng chiếm tỷ trọng khoảng 40% tương ứng với khoảng 718 tấn/tháng/31 tỉnh Sản lượng sản phẩm anod nâu mờ chiếm tỷ trọng khoảng 5.8% tương ứng với khoảng 105 tấn/tháng/31 tỉnh Số lượng lại màu khác sơn, film, nâu bóng, Như theo màu sắc sản phẩm anod vàng trắng chủ đạo, sản phẩm sơn chiếm tỷ lệ nhỏ, nhiên nay, theo xu hướng sản phẩm sơn bắt đầu tăng dần tỷ lệ bán thị trường màu sắc đa dạng 2.3 Vị trí cơng ty Hiện nhà máy nhôm Đông Anh đứng vững thị trường Việt Nam Các mảng thị trường trải dài khắp đất nước Trong có 30 tỉnh thành chủ yếu như: Bảng 1: Khu vực thị trường nhà máy TT Khu vực thị trường TT Khu vực thị trường TT Khu vực thị trường Tun Quang 12 Bắc Giang 23 ng Bí Hà Giang 13 Hải Dương 24 Bắc Ninh Cao Bằng 14 Thanh Hoá 25 Sơn Tây Vĩnh Phúc 15 Nghệ An 26 Hà Nam Phúc yên 16 Bà rịa vũng tàu 27 Nam Định Thái Nguyên 17 Điện biên 28 Thái Bình Quảng Ninh 18 Bắc Kạn 29 Nghệ An Hồ bình 19 Yên Bái 30 Bỉm Sơn Hà Tây 20 Lao cai 31 Sao đỏ 10 Hà Nội 21 Hải Phòng 32 Hưng yên 11 Đà Nẵng 22 Phú thọ 33 Cẩm phả (Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh 2007) SVTH: Mai q niªm líp: marketing 46b Chuyên đề tốt nghiệp Thng hiu DDA ca nhà máy nhôm Đông Anh thương hiệu vững mạnh toàn quốc Tại thị trường Miền Bắc, cơng ty có chỗ đứng vững chắc, thị phần chiếm tương đối lớn Tại thị trường Miền Trung Miền Nam, thương hiệu nhà máy nhiều người biết đến, nhiên chưa mở rộng quy mô bán hàng khu vực 2.4 Hệ thống kênh phân phối nghành Thị trường vật tư phục vụ cho sản xuất khơng ổn định giá cả, biên độ giao động giá vật tư rộng, mức tăng giá vật tư nhơm ngun liệu Billet bình quân quân năm 2006, 2007 dự kiến giai đoạn 2008 2010 khoảng 10% đến 15% năm Giá thay đổi tăng giảm thất thường không tuân theo yếu tố thời vụ năm trước năm 2000 mà giá hoàn toàn phụ thuộc vào yếu tố trị giới giá dầu thơ giới CÁC YẾU TỐ VĨ MƠ Việt nam trở thành thành viên WTO từ tháng 12 năm 2006, vừa hội vừa thách thức không nhỏ doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam Việt Nam môi trường hấp dẫn đầu tư trực tiếp đầu tư vốn, thị trường xây dựng thị trường có dự kiến đầu tư cao có tốc độ phát triển cao năm tới Việt nam gia nhập WTO, rào cản thuế quan giảm, hội giao thương ngày tăng điều kiện hội nhập, tạo hội xuất sản phẩm nước giới gia công sản phẩm hồn thiện để xuất 3.1 Mơi trường trị xã hội Hiện tại, mơi trường trị – xã hội Việt Nam tương đối ổn định Trong nước có Đảng, khơng có tranh quyền lãnh đạo SVTH: Mai q niªm líp: marketing 46b Chuyên đề tốt nghiệp ng phỏi nh giới Đường lối Đảng phủ mở cửa, tiếp thu văn hoá khoa học tiến giới đồng thời giữ vững phát huy sắc văn hố dân tộc, “hồ nhập khơng hồ tan” Vì cơng ty tham gia vào thị trường nhơm Việt Nam có hội học tập ứng dụng thành tựu khoa học kỹ thuật giới Qua nâng cao kỹ quản lý kỹ sản xuất, giữ vững mở rộng thêm thị trường tiêu thụ 3.2 Môi trường luật pháp Các luật kinh doanh, luật doanh nghiệp, luật thuế… quan chức hoàn thiện xây dựng Vì mơi trường chắn chưa ổn định mà có nhiều thay đổi thời gian tới Cơ chế xuất nhập ngày thông thống, điều làm cho nhà máy nhơm Việt Nam phải cạnh tranh khốc liệt với công ty nước Nhưng bù lại, thị trường xuất lại mở rộng 3.3 Môi trường kinh tế Trong năm trở lại đây, tốc độ tăng trưởng kinh tế nước ta tăng lên, thu nhập bình quân đầu người tăng, nhu cầu tiêu dùng ngày cao, người tiêu dùng có địi hỏi Đứng trước tình trạng sở hạ tầng, giao thơng thấp chiến tranh để lại, nhà nước ta có sách cải tạo nâng cấp để theo kịp mức sống ngày cao người dân Các khu đô thị dần quy hoạch đưa vào hoạt động hết Về giao thông đường bộ, đường thuỷ hàng không nâng cấp cải tạo cách nhanh chóng Chính điều tạo điều kiện cho kinh tế phát triển mở hướng kinh doanh cho doanh nghiệp nói chung nhà máy nhơm nói riêng Với xâm nhập tập đồn kinh doanh nhơm lớn giới vào Việt Nam làm cho doanh SVTH: Mai quý niêm lớp: marketing 46b Chuyên đề tèt nghiƯp 10 nghiệp nước gặp phải khó khăn lớn Sự cạnh tranh thị trường ngày khốc liệt 4.4 Môi trường công nghệ Môi trường cơng nghệ thay đổi cách nhanh chóng lĩnh vực điện tử Ngày nay, hầu hết thiết bị máy móc điện tử hố Có thiết bị điều khiển tự động Sự trợ giúp máy móc làm cho suất tăng lên đáng kể Các công ty đưa tiến khoa học vào công việc sản xuất công ty Năng suất tăng cao, giá thành phẩm ngày giảm, lợi lớn cho cơng ty có thay đổi cơng nghệ hợp lý SVTH: Mai q niªm líp: marketing 46b ... i theo nhp p thị trường, Hiện nay, công ty trở thành nhà sản xuất hàng đầu cho số mặt hàng công nghiệp Là sinh viên chuyên ngành marketing cuối khố, tơi nhận thấy C .ty CKĐA có mơi trường tốt để... trưởng phát triển mạnh thị trường xây dựng giao thông, đặc biệt thị trường dự án khu đô thị chung cư cao tầng Thị trường nhôm có chuyển đổi từ hàng chất lượng thấp sang hàng chất lượng cao đặc... tồn thị trường tỉnh ước tính 3600tấn/tháng, điều hồn tồn phù hợp với thực tế cơng xuất sản xuất ước tính phân bổ cho nhà máy nhôm thị trường 1.2 Cơ cấu Hiện thị trường Việt nam nhập khoảng 10%