NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY KINH DOANH.

Phân phối là hoạt động có liên quan đến việc tổ chức và điều hành vận chuyển hàng hóa, dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng, nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh trên cơ sở tối đa hóa hiệu quả các nguồn lực

Hoàn thiện chính sách phân phối tại công ty TNHH TIC CHNG I NHNG C S Lí LUN V CHNH SCH PHN PHI CA CễNG TY KINH DOANH. 1.1. Khỏi quỏt v chớnh sỏch phõn phi sn phm ca cụng ty kinh doanh. 1.1.1. nh ngha v phõn phi. Phõn phi l hot ng cú liờn quan n vic t chc v iu hnh vn chuyn hng húa, dch v t ngi sn xut n ngi tiờu dựng cui cựng, nhm t c mc tiờu kinh doanh trờn c s ti a húa hiu qu cỏc ngun lc. Phõn phi l quỏ trỡnh hot ng cựng vi thi gian v khụng gian t khi kt thỳc quỏ trỡnh sn xut n khi khỏch hng tiờu dựng cui c s hu v tiờu dựng hng húa. Phõn phi vn ng hng húa xột trờn hai mt t chc lu chuyn danh ngha v vn ng vt lý ca hng húa t u ra ca ngi sn xut n khi tip cn ngi tiờu dựng cui cựng vi mc ớch gii quyt vn v hng húa l cu ni gia ngi sn xut v ngi tiờu dựng, giỳp cho ngi sn xut tiờu th hng húa mt cỏch nhanh nht, nh kinh doanh thu c li nhun ti a, ngi tiờu dựng tha món c nhu cu ca mỡnh. vic phõn phi t hiu qu cao, cỏc cụng ty kinh doanh cn xõy dng cho mỡnh mt chớnh sỏch phõn phi hp lý, phự hp vi tng giai on phỏt trin ca cụng ty v vi tng loi sn phm, th trng nht nh. Chớnh sỏch phõn phi khụng ch n gin bao gm mt hay mt vi quyt nh m nú l tng hp ca rt nhiu nhng quyt nh v phõn phi c nh hng theo nhng mc tiờu v mc ớch ca cụng ty. Chớnh sỏch phõn phi l phng hng th hin cỏch m doanh nghip cung ng sn phm dch v cho khỏch hng ca mỡnh trờn th trng xỏc nh. Chớnh sỏch ny rt quan trng trong hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip. Mt chớnh sỏch phõn phi hp lớ s lm cho quỏ trỡnh kinh doanh an ton, tng cng c kh nng liờn kt trong kinh doanh, gim c s cnh tranh v lm cho quỏ trỡnh lu thụng hng hoỏ nhanh v hiu qu. 1.1.2. Chc nng ca phõn phi. Cú ba vn c bn ca nn kinh t phi c gii quyt bng cỏc quỏ trỡnh phõn phi tng th. Th nht l phi lm phự hp gia sn xut chuyờn Ma Thuý Ly K39C4 1 Hoàn thiện chính sách phân phối tại công ty TNHH TIC mụn húa theo khi lng ln vi nhu cu c bit a dng. Quỏ trỡnh lm phự hp ny gii quyt s khụng thng nht v s lng, phõn loi v nghiờn cu trong sut quỏ trỡnh phõn phi. Vn th hai l s khỏc nhau v khụng gian, liờn quan n vic vn ti sn phm t a im sn xut n cỏc a im tiờu dựng. Vn th ba l phi to ra s n khp cung cp vi nhu cu khi chỳng tp trung vo nhng thi im khỏc nhau. Nh vy kờnh marketing l con ng i ca hng húa t sn xut n ngi tiờu dựng. Nh cú mng li kờnh m gii quyt c nhng khỏc bit v thi gian, a im v quyn s hu gia ngi sn xut vi nhng ngi tiờu dựng cỏc hng húa v dch v. Tt c cỏc thnh viờn kờnh phi thc hin cỏc chc nng ch yu sau: - Nghiờn cu th trng: Thu thp thụng tin cn thit lp chin lc phõn phi. - Xỳc tin khuych trng cho nhng sn phm h bỏn: Son tho v truyn bỏ nhng thụng tin v hng húa. - Thng lng: Tha thun phõn chia trỏch nhim v quyn li trong kờnh. Tha thun vi nhau v giỏ c v nhng iu kin phõn phi khỏc. - Phõn phi vt cht: Vn chuyn, bo qun, d tr hng húa. - Thit lp cỏc mi quan h: to dng v duy trỡ mi liờn h vi nhng ngi mua tim nng. - Hon thin hng húa: Lm cho hng húa ỏp ng c nhng yờu cu ca ngi mua, ngha l thc hin mt phn cụng vic ca nh sn xut. - Ti tr: C ch ti chớnh tr giỳp cho cỏc thnh viờn kờnh trong thanh toỏn. - San s ri ro liờn quan n quỏ trỡnh phõn phi. Vn t ra l phi phõn chia hp lý cỏc chc nng ny gia cỏc thnh viờn kờnh. Nguyờn tc phõn chia cỏc chc nng l chuyờn mụn húa v phõn cụng lao ng. Nu nh sn xut thc hin cỏc chc nng ny thỡ chi phớ s tng v giỏ c s cao hn. Khi mt s chc nng c chuyn cho ngi trung gian thỡ chi phớ hot ng ca ngi trung gian s tng lờn.Vn ai thc hin cỏc cụng vic ca kờnh l vn nng sut v hiu qu. Ma Thuý Ly K39C4 2 Hoàn thiện chính sách phân phối tại công ty TNHH TIC 1.1.3. Vai trũ ca phõn phi. Cỏc cụng ty ang thy rng cnh tranh thnh cụng h khụng phi ch cung cp sn phm v dch v tt hn ngi cnh tranh m cũn phi lm tt hn kh nng sn sng ca chỳng õu, khi no v nh th no ngi tiờu dựng mun chỳng. Ch cú qua cỏc kờnh phõn phi kh nng ny mi c thc hin. - H thng phõn phi l chic cu ni gia ngi sn xut v ngi tiờu dựng cui cựng thụng qua cỏc trung gian: i lý, mụi gii,nhm rỳt ngn khong cỏch khụng gian v thi gian. - H thng phõn phõn phi lm tng cng tc chu chuyn hng húa: giỳp cho hng húa i vo lu thụng nhanh hn, nhanh chúng ỏp ng nhu cu ca khỏch hng. - H thng phõn phi to mi liờn kt gia cụng ty vi khỏch hng: cn cú mt s liờn h thng xuyờn gia cỏc cụng ty vi khỏch hng ca mỡnh, v h thng phõn phi chớnh l mt trong nhng phng tin quan trng ni kt cỏc khỏch hng vi cụng ty, nú lm tng thờm nim tin ca khỏch hng vi cụng ty, õy l mi quan h lõu di. - H thng phõn phi quyt nh phõn on th trng m cụng ty cú th tip cn, hay núi cỏch khỏc sn phm ca cụng ty cú th n c tay khỏch hng no hon ton ph thuc vo h thng phõn phi. - Phõn phi l mt trong nhng cụng c ch yu phc v cho mc ớch cnh tranh ca cụng ty. Nu cụng ty cú u th hn i th trong h thng phõn phi thỡ u th ny khụng th b san lp trong mt thi gian ngn c, do ú cụng ty s cú li th cnh tranh hn so vi cỏc i th khỏc trong mt thi gian tng i di. - H thng phõn phi nh hng rt ln n kh nng phỏt trin v m rng th trng ca cụng ty: khi sn phm ca cụng ty cú th n c tt c cỏc ni cú nhu cu k c nhng ni cha cú nhu cu khi gi nhu cu ca ngi tiờu dựng thỡ th trng hot ng ca cụng ty s rt ln. - Nng lc tiờu th sn phm ca kờnh phõn phi hin cú ti mt khu vc a lý l mt trong nhng yu t quan trng giỳp cụng ty quyt nh cú b sung vo tuyn sn phm hin thi ca cụng ty hoc cú m rng th trng ca cụng ty hay khụng. Ma Thuý Ly K39C4 3 Hoàn thiện chính sách phân phối tại công ty TNHH TIC - H thng phõn phi rt khú thay i, õy l nhõn t khú tớnh nht trong 4P ca Marketing mix, nú ũi hi cỏc cụng ty phi tn khỏ nhiu thi gian, cụng sc, tin ca trong vic to lp, duy trỡ v phỏt trin cỏc kờnh phõn phi. - Phõn phi cú mi quan h cht ch vi cỏc bin s cũn li trong Marketing mix. Phõn phi l c s giỳp cho nh qun tr ua ra nhng chớnh sỏch xỳc tin, chớnh sỏch giỏ, mt khỏc, chớnh sỏch sn phm l yu t then cht nh hỡnh chớnh sỏch phõn phi. H thng phõn phi giỳp cho cụng ty th hin s hin din ca mỡnh trờn th trng. Gi vai trũ then cht trong quỏ trỡnh lu thụng hng húa trờn th trng, phõn phi giỳp cụng ty tiờu th c sn phm v h tr c lc trong vic to lp uy tớn cho cụng ty. Hiu c tm quan trng ca h thng phõn phi nờn cỏc cụng ty luụn luụn n lc khụng ngng hon thin, nõng cao hiu qu ca h thng phõn phi ca cụng ty, khụng ngng tỡm tũi nghiờn cu a ra chớnh sỏch phõn phi phự hp vi cỏc mc tiờu m cụng ty ra trong tng thi k. 1.2. Cỏc nhõn t nh hng n hot ng phõn phi ca cụng ty. 1.2.1. Cỏc nhõn t thuc mụi trng v mụ. a. Mụi trng kinh t. Kinh t l nhõn t mụi trng cú nh hng hin nhiờn nht v ti tt c thnh viờn ca kờnh phõn phi. Tt c mi thnh viờn ca kờnh phi chỳ ý cn thn ti cỏi gỡ ang xy ra trong nn kinh t. Tt c cỏc vn kinh t nh: lm phỏt, suy thoỏi, s thiu ht ca nn kinh t, hay t giỏ hi oỏi, cỏn cõn thanh toỏn quc t, n nc ngoi,u cú nh hng rt ln n hot ng ca cỏc thnh viờn kờnh phõn phi. Chng hn, lm phỏt xy ra s dn n s thay i trong phn ng ca khỏch hng i vi sn phm ca cụng ty, nhiu s thay i khỏc trong quỏ trỡnh mua ca ngi tiờu dựng cú th xut hin. Trong thi k suy thoỏi chi tiờu ca ngi tiờu dựng gim xung, ụi khi, gim rt mnh, tt c cỏc thnh viờn ca kờnh cú th cựng thy s nh hng ca suy thoỏi di hỡnh thc gim tng i lng bỏn v li nhun, cỏc cụng ty cú tn kho ln cú th b nh hng ln hn, thm chớ i n phỏ sn. Cú th thy cỏc yu t kinh t cú nh hng rt ln, nú cú th to ra cỏc vn qun lý kờnh nghiờm trng, Ma Thuý Ly K39C4 4 Hoàn thiện chính sách phân phối tại công ty TNHH TIC do ú cỏc nh kinh doanh cn quan tõm theo dừi tỡnh hỡnh kinh t a ra nhng k hoch phự hp, hn ch nhng tn tht. b. Mụi trng chớnh tr - phỏp lut. Mụi trng chớnh tr phỏp lut bao gm h thng lut phỏp, cỏc chớnh sỏch v c ch qun lý ca nh nc, iu kin chớnh tr, an ninh trt t chớnh tr xó hi, xu hng can thip ca cỏc nh cm quyn i vi hot ng kinh doanh ca cỏc cụng tyCỏc yu t ny cú th nh hng rt quan trng n chin lc hoch nh v phỏt trin ca cụng ty. Nu mụi trng chớnh tr thun li s to iu kin cho cụng ty m rng hot ng kinh doanh, to ra hnh lang an ton cho cụng ty phỏt trin v thu nhiu li nhun. Hiu rừ nhng iu lut liờn quan n qun lý kờnh s giỳp cho h lm vic tt hn vi cỏc chuyờn gia lut phỏp v cú th trỏnh c nhng vn lut phỏp tn kộm v tim tng cú th phỏt sinh trong qun lý cỏc kờnh marketing. Cú mt s quc gia, lut phỏp nghiờm cm hỡnh thc bỏn hng trc tip ti nh, vỡ h quan nim gia ỡnh l khụng gian riờng t v khụng c xõm phm, chớnh sỏch phõn phi phi loi b bt hỡnh thc bỏn hng trc tip ti nh. Hay mt s quc gia li cm nhp khu hng húa t nc ngoi nờn cỏc cụng ty nc ngoi khụng th s dng nhng loi hỡnh phõn phi thụng thng nh xut khu trc tip, i lýDo vy cỏc nh qun tr cụng ty phi chỳ ý n nhng thay i quan trng v chớnh tr, lut phỏp trong nc, trong khu vc v trờn th gii, cng nh phi nhn bit c xu hng vn ng v s can thip ca cỏc ng phỏi chớnh tr, thỏi v s quan tõm ca cỏc nh lónh o, cỏc nh cm quyn i vi hot ng ca cụng ty, nm vng v tuõn th nhng nguyờn tc, chớnh sỏch qun lý ca nh nc. T ú cú th a ra cỏc quyt nh ỳng n trong kinh doanh hoc a ra cỏc tỏc ng cú th iu chnh hot ng kinh doanh cho ỳng cỏc mc tiờu t ra m vn khụng vt quỏ khuụn kh gii hn cho phộp. c. Mụi trng vn húa xó hi. Mụi trng vn húa xó hi liờn quan n tt c cỏc mt ca mt xó hi. Cỏc kờnh marketing tt nhiờn cng b nh hng bi mụi trng vn húa xó hi. Ngi qun lý kờnh phi cú nhn thc v mụi trng vn húa xó hi nh hng n kờnh marketing khi cỏc kờnh hot ng cỏc nn vn húa khỏc. S Ma Thuý Ly K39C4 5 Hoàn thiện chính sách phân phối tại công ty TNHH TIC thay i dõn s gia cỏc vựng s lm thay i mt th trng cỏc khu vc khỏc nhau vỡ vy lm cu trỳc kờnh cng phi thay i theo. Trỡnh giỏo dc tng lờn cng kộo theo s thay i thỏi quan im ca ngi tiờu dựng. c bit ngi tiờu dựng s yờu cu nhiu thụng tin v dch v t tt c cỏc thnh viờn ca kờnh. Mt khỏc, mi dõn tc trong mt t nc cng cú nhng nhu cu khỏc nhau v s thay i vai trũ ca ph n cng nh hng khụng nh ti hot ng phõn phi ca cụng ty. Vai trũ ca ph n trong xó hi ang ngy cng tng lờn, s lng ph n trong lc lng lao ng cng ang tng lờn cựng vi s ci thin v trớ lm vic ca h ó kộo theo nhiu s thay i trờn th trng v cú nh hng rt quan trng n phõn phi, c th ph n ngy cng c lp v c nh hng ngh nghip cú th gim vai trũ ca h nh l ngi mua chớnh trong gia ỡnh. Nhng thay i trong chu k i sng gia ỡnh s nh hng n hnh vi mua hng ca ngi tiờu dựng v tt nhiờn cú nh hng n chin lc kờnh. d. Mụi trng KHKT CN. Cụng ngh ang thay i liờn tc v nhanh chúng m bt c ai trong chỳng ta cng cú th nhn thy. Cụng ngh phỏt trin s to ra nhng cụng ngh bo qun mi tiờn tin hn giỳp cho cụng ty cú th bo qun hng húa trong quỏ trỡnh phõn phi tt hn vi chi phớ r hn. iu ny giỳp hng húa tn ti lõu hn trong quỏ trỡnh phõn phi tng kh nng phõn phi ca hng húa. Cụng ngh thụng tin m ra mt thi k phõn phi mi tin li v hiu qu cao hn. Cỏc chi phớ c thanh toỏn bng k thut s s tin li, tit kim thi gian cho ngi mua hng. ng thi vi s h tr ca mỏy vi tớnh v mỏy c mó vch cỏc cụng ty cú th d dng kim soỏt lng hng húa ó tiờu th, lng hng húa tn kho, tỡnh trng ca hng húa trong kho ca cụng ty v ca cỏc nh phõn phi m khụng cn tn nhiu thi gian v nhõn lc trong vic kim kờ kho nh k. Mng internet cú tớnh ng dng rt cao trong thc t v c trong hot ng phõn phi. Nú m ra mt phng thc mua bỏn mi trc ú m con ngi cha tng ngh ti hoc tng tng ra: Mua bỏn trc tuyn hay cũn gi l Thng mi in t ngy cng tr nờn ph bin. Khỏc vi kiu mua bỏn c in, truyn thng mua bỏn trc tuyn din ra mt cỏch Ma Thuý Ly K39C4 6 Hoàn thiện chính sách phân phối tại công ty TNHH TIC nhanh chúng tin li m ngi mua v ngi bỏn khụng cn gp nhau trc tip, quyn s hu hng húa cú th chuyn t ngi ny sang ngi kia m hng húa khụng cn di chuyn. iu ny khụng nhng giỳp tit kim rt nhiu ca ci cho xó hi m nú cũn thỳc y mnh m s phỏt trin ca phõn phi núi riờng v ca hot ng thng mi núi chung. 1.2.2. Cỏc nhõn t thuc mụi trng ngnh. a. c im th trng khỏch hng trng im. Khỏch hng l i tng m doanh nghip phc v v l yu t quyt nh s thnh cụng hay tht bi ca doanh nghip. ng lc ca khỏch hng l nhu cu, m nhu cu li khụng ging nhau gia cỏc nhúm khỏch hng v thng xuyờn bin i v s bit i ca nú li nh hng n ton b cỏc quyt nh marketinh ca doanh nghipvỡ vy doanh nghip phi thng xuyờn theo dừi khỏch hng v tiờn liu nhng bin i v nhu cu ca h. nm vng v theo dừi thụng tin v khỏch hng, doanh nghip thng tp trung vo nm loi th trng khỏch hng sau: - Th trng ngi tiờu dựng: mua hng húa v dch v phc v cho mc ớch tiờu dựng cỏ nhõn. - Th trng khỏch hng l cỏc doanh nghip sn xut ch bin: mua hng húa v cỏc dch v gia cụng ch bin thờm hoc s dng vo mt quỏ trỡnh khỏc. - Th trng buụn bỏn trung gian: mua hng húa v dch v cho mc ớch bỏn li kim li. - Th trng cỏc c quan chớnh ph: mua hng húa v dch v phc v cho mc ớch s dng trong lnh vc qun lý v phc v cụng cng hoc s dng trong cỏc c quan chớnh ph. - Th trng quc t: khỏch hng nc ngoi bao gm ngi tiờu dựng, ngi sn xut, ngi mua trung gian v chớnh ph cỏc quc gia khỏc. Nhu cu v cỏc yu t tỏc ng n nhu cu ca cỏc khỏch hng trờn cỏc th trng l khụng ging nhau. Do ú tớnh cht nh hng n hot ng marketing ca doanh nghip cng khỏc, bi vy chỳng cn c nghiờn cu k lng ph thuc vo mc tham gia vo cỏc th trng ca doanh nghip. Ma Thuý Ly K39C4 7 Hoàn thiện chính sách phân phối tại công ty TNHH TIC b. i th cnh tranh. Cnh tranh l mt quy lut tt yu ca kinh t th trng, th trng s o thi cỏc cụng ty cú sc cnh tranh yu v s lm cho cỏc cụng ty cú sc cnh tranh mnh ngy cng phỏt trin. Vỡ vy nu mun tn ti v phỏt trin cỏc doanh nghip cn tỡm ra phng thc cnh tranh hu hiu nht. H thng phõn phi chớnh l yu t ti s khỏc bit trong cnh tranh. Nú yờu cu phi cú s phự hp v cu trỳc kờnh, s lng thnh viờn, s phõn b ca cỏc thnh viờn kờnh Ngi qun lý kờnh phi xỏc nh c cỏc loi cnh tranh chớnh nh hng n chin lc kờnh c th cú bn loi cnh tranh nh sau: - Cnh tranh chiu ngang gia cỏc thnh viờn kờnh cựng loi: l cnh tranh gia cỏc cụng ty cựng mt loi cựng mt cp ca kờnh. õy l hỡnh thc cnh tranh c bn ph bin v thụng thng. - Cnh tranh chiu ngang gia cỏc thnh viờn kờnh khỏc loi: l s cnh tranh gia cỏc loi cụng ty khỏc nhau cựng mt cp kờnh. - Cnh tranh chiu dc: l s cnh tranh gia cỏc thnh viờn kờnh cỏc cp khỏc nhau trong kờnh nh ngi bỏn l cnh tranh vi ngi bỏn buụn, ngi bỏn buụn cnh tranh vi ngi. Trong mt s iu kin cnh tranh chiu dc tr thnh xung t trong kờnh khi mt thnh viờn kờnh hnh ng nh hng n c gng ca cỏc thnh viờn khỏc t mc tiờu ca nú. - Cnh tranh gia cỏc kờnh: th hin cỏc kờnh hon chnh ny cnh tranh vi cỏc kờnh hon chnh khỏc. cỏc kờnh cnh tranh nh cỏc n v c lp chỳng c t chc v phi l cỏc t chc liờn kt. Cỏc kờnh nh vy c gi l cỏc h thng kờnh marketing liờn kt dc. Cỏc h thng kờnh liờn kt dc ang tng lờn nhanh chúng trong thi gian qua, v cựng vi nú l s cnh tranh gia cỏc h thng ny cng ngy cng tng lờn Phõn phi l mt trn cnh tranh khc lit nht. Cụng ty no cú c mt h thng phõn phi tt a hng húa ti tay nh sn xut mt cỏch hiu qu, cụng ty ú ó cú c li th cnh tranh trờn th trng so vi cỏc i th. Do c tớnh khú thay i ca h thng phõn phi nờn li th ny khụng phi trong ngn hn cú th san lp c. Do tm quan trng ca phõn phi vi hot ng ca cụng ty nờn thụng tin cnh tranh trong lnh vc phõn phi luụn l nhng Ma Thuý Ly K39C4 8 Hoàn thiện chính sách phân phối tại công ty TNHH TIC thụng tin quan trng nht vi cỏc cụng ty kinh doanh. c. Cỏc trung gian phõn phi. Phn ln cỏc cụng ty sn xut c ln ln nh khụng trong v trớ thun li phõn phi sn phm ca h trc tip cho th trng s dng cui cựng. Bng vic chuyn cỏc cụng vic phõn phi cho cỏc thnh viờn khỏc ca kờnh nh ngi bỏn buụn v ngi bỏn l, ngi sn xut cú th t c s tit kim tng i. Vic s dng cỏc trung gian giỳp cho cỏc nh sn xut cú th phõn phi hng húa ca mỡnh mt cỏch nhanh chúng v rng rói ti tay ngi tiờu dựng. Kinh nghim, s chuyờn mụn húa v quy mụ hot ng ca h lm cho vic phõn phi hng húa hiu qu hn so vi khi cỏc nhỏ sn xut t lm ly. Vai trũ c bn ca trung gian l chuyn húa nhng ngun cung ng a tp thnh nhng loi hng húa cú ý ngha c ngi ta a thớch .Cn c tớnh cht t chc quyn s hu hang húa v dch v, ngi ta chia cỏc trung gian phõn phi thnh hai nhúm: - Cỏc trung gian thng mi: thc hin vic mua cỏc hng húa mang danh ngha s hu hng húa bỏn cho khỏch hng, gm cú: nh bỏn buụn, nh bỏn l, i lý v mụi gii. - Cỏc trung gian chc nng: l nhng trung gian cú tham gia trc tip vo quỏ trỡnh thc hin v thỳc y trao i danh ngha s hu tng chc nng riờng bit nhng khụng mang danh ngha s hu v hng húa thng mi. ú l cỏc ngõn hng, truyn thụng i chỳng, nghiờn cu, t vn, Khỏc vi trong sn xut, trong phõn phi, cỏc cụng vic c phõn chia gia cỏc t chc vỡ vy thng phc tp hn. Ngi qun lý kờnh da trờn nguyờn tc chuyờn mụn hoỏ v phõn cụng lao ng s cú c s tt hn phõn chia ti u cỏc cỏc cụng vic cn thit, mt trong nhng vn quan trng m ngi qun lý kờnh cn quan tõm l hiu qu tip xỳc ca cỏc trung gian phõn phi, ú l mc c gng m phỏn gia nhng ngi bỏn v ngi mua t cỏc mc tiờu phõn phi. 1.2.3. Cỏc nhõn t thuc mụi trng bờn trong cụng ty. a. c trng sn phm. Mi mt loi sn phm cú mt c im riờng bit v tớnh cht thng phm hc, do ú cỏch thc lu tr, bo qun cng nh vn chuyn cng khỏc Ma Thuý Ly K39C4 9 Hoàn thiện chính sách phân phối tại công ty TNHH TIC nhau. iu ny cú ý ngha quan trng i vi cỏc quyt nh phõn phi ca cụng ty. Chng hn, vi nhng sn phm cú thi gian s dng ngn nờn thit lp cỏc kờnh phõn phi ngn. Bi cỏc sn phm loi ny, nht l i vi cỏc sn phm l hng thc phm, õy l loi sn phm rt d chu tỏc ng bi mụi trng v nhanh hng, do ú ũi hi mt h thng kho bo qun c bit lu tr sn phm. Cũn i vi nhng sn phm cú thi gian s dng di thỡ cú th ỏp dng vi loi hỡnh kờnh phõn phi khỏc, vớ d nh vi hng ni tht, loi hng ny l loi hng húa lõu bn, cú th s dng trong mt thi gian di v ớt khi thay i, giỏ tr ln, vỡ vy cú th tiờu th t t v vic thit k im trng by l rt quan trng. Thờm vo ú, õy hu nh l nhng sn phm cú kớch thc ln nờn vic vn chuyn ũi hi nhng phng tin ln, cỏc nh qun lý cn phi nm c iu ny cú th a hng húa c n tay ngi tiờu dựng mt cỏch nhanh nht. Hay nh nhng sn phm cụng ngh, mỏy tớnh v cỏc thit b vn phũng, l nhng sn phm lc hu rt nhanh, do cỏc sn phm mi c ra i thng xuyờn v giỏ thnh cng h rt nhanh. Do ú, khi kinh doanh cỏc mt hng ny ũi hi cỏc doanh nghip phi tớnh toỏn k mc tiờu th ca cỏc kờnh phõn phi trong tng giai on khỏc nhau xỏc nh c khi lng mua hp lý, trỏnh hng tn kho nhiu s d b mt giỏ, gõy thit hi cho cụng ty, ng thi cng phi thy rng õy l cỏc sn phm cụng ngh phc v ch yu cho dõn trớ thc cho nờn nú ch bỏn c nhiu nu nh c phõn phi cỏc thnh ph v th xó, nu nh a n nụng thụn thỡ sn phm ny s rt khú bỏn c. Nh vy cú th thy cỏc c trng v sn phm cng l mt trong nhng yu t quan trng m cỏc nh qun lý cn nghiờn cu k khi ra cỏc quyt nh phõn phi cho cụng ty. b. Yu t v vn. Vn l iu kin doanh nghip cú th tn ti, hot ng ng thi cng l yu t quan trng nht cụng ty rng hot ng sn xut kinh doanhnúi chung v hot ng phõn phi núi riờng. u t vo vic thit lp, ci thin v m rng cỏc kờnh phõn phi, cụng ty s phi chi nhiu hn cho vic mua sm trang thit b phc v cho vic a hng húa ti tay ngi tiờu dựng v giỳp cho cỏc nh qun lý kim soỏt hot ng phõn phi cht ch hn, Ma Thuý Ly K39C4 10 [...]... điểm của từng nhân tố mà công ty đưa ra các biện pháp cụ thể cho phù hợp, nhằm tăng cường các ưu điểm và hạn chế các nhược điểm của chúng Có như thế công ty mới đứng vững trong nên kinh tế thị trường 1.3 Nội dung cơ bản của chính sách phân phối 1.3.1 Mục tiêu của chính sách phân phối Khi xây dựng bất kỳ một chính sách nào thì các công ty cũng đều có những mục tiêu và mục đích riêng Mục tiêu của chính sách. .. - Phân bố ở các trục thương mại: phố chuyên doanh 1.3.4 Các chính sách về tổ chức kênh phân phối - Chính sách đơn kênh: Đây là chính sách mà hệ thống phân phối hàng hóa giữa công ty với người tiêu dùng cuối cùng thông qua một kênh duy nhất Các loại kênh này được áp dụng cho tất cả các thị trường khác nhau của công ty Thậm chí các loại sản phẩm khác nhau của công ty cũng đều sử dụng một kênh phân phối. .. có những quyết định lựa chọn phù hợp Hiểu rõ được các vấn đề này công ty sẽ có cơ sở để đưa ra các chính sách hợp lý, đem lại hiệu quả cao 1.4.2 Hệ thống chỉ tiêu đánh giá kết quả của chính sách phân phối Để đánh giá hiệu quả của chính sách phân phối, các nhà quản lý thường sử dụng các chỉ tiêu sau: - Sức bán: đây là chỉ tiêu tổng hợp của các tác động, các phương tiện công nghệ tổ chức và nhân sự của. .. dụng những nhà quản lý giỏi, do vậy công ty cần có một nguồn vốn lớn mới có thể đáp ứng được Tùy vào yêu cầu của việc phát triển trong từng giai đoạn mà nhu cầu về vốn sẽ khác nhau Nhưng nếu không có vốn thì công ty sẽ không thể làm được gì Do đó, trước khi đưa ra một chính sách phân phối, công ty cần phải xác định được lượng vốn mà công ty mình có cũng như sẽ chi cho việc phân phối sản phẩm của công ty. .. ty Khi sự hiện diện của công ty thông qua các trung gian có mặt trên thị trường càng lớn thì sự tiếp giữa hệ thống phân phối của công ty với người tiêu dùng càng nhiều, nà nó chứng tỏ hệ thống phân phối của công ty hoạt động có hiệu quả Nhưng mặt khác công ty cũng phải đảm bảo hàng hoá của mình có thể đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng về cả số lượng và chất lượng, vì suy cho cùng, hệ thống phân. .. ra những điều chỉnh hợp lý phù hợp với sự thay đổi đó 1.4 Yêu cầu đối với chính sách phân phối 1.4.1 Các yêu cầu đối với chính sách phân phối Thông thường các công ty thường đưa ra không chỉ một mà rất nhiều các chính sách cùng một lúc, sau đó mới tiến hành đánh giá, lựa chọn xem chính sách nào là phù hợp và hiệu quả nhất Cho dù công ty có lựa chọn theo cách thức nào đi chăng nữa thì các chính sách. .. hình thức nào , kênh phân phối cũng phải đảm bảo đầy đủ vai trò và chức năng của mình, cũng phải đòi hỏi có sự quan tâm nghiên cứu và đầu tư thích đáng của công ty Với chính sách đơn kênh công ty có những ưu và nhược điểm sau: Ưu điểm: + Công ty không phải tốn nhiều thời gian ,tiền của công sức vào các loại kênh phân phối khác sau khi đã lựa chọn được loại kênh để sử dụng + Công ty dễ dàng hơn khi đưa... thức này thì số lượng trung gian mà công ty sử dụng là rất hạn chế và quyền kiểm soát của công ty đối với họ là rất lớn Mạng lưới phân phối của công ty thưa thớt nhưng lại rất hiệu quả trong khả năng bao phủ thị trường Nếu áp dngj chính sách này sẽ tránh được xung đột xảy ra do các nhà phân phối tranh giành thị trường của nhau Qua việc phân phối độc quyền, các công ty thương mại mong rằng người bán sẽ... cho công ty và làm giảm sức bán của hệ thống phân phối Hệ thống phân phối phải giải quyết được sự khác biệt về quy tắc, giá trị hành vi ở từng thị trường, những khoảng cách về văn hoá,…Mỗi thị trường có một mật độ dân cư xác đinh, công ty cần phải nắm vững điểm này để bố trí các kênh phân phối thích hợp, sao cho có thể cung cấp đủ cho nhu cầu của khách hàng Công ty cần xem xét đến khả năng cung ứng của. .. triển cao nhất của các kênh phân phối đòi hỏi các doanh nghiệp phải tốn nhiều tiền của và công sức để xây dựng Để tổ chức được mạng lưới phân phối có hiệu quả thì các doanh ngiệp cần phải tiến hành các bước sau: - Xác định thị trường của cơ sở bán lẻ: công ty cần phải xác định khu vực hoạt động của cơ sở bán lẻ và xác định các cơ sở bán lẻ có thị trường tương thích với thị trường mục tiêu của doanh nghiệp . Phân bố ở các trục thương mại: phố chuyên doanh 1.3.4. Các chính sách về tổ chức kênh phân phối. - Chính sách đơn kênh: Đây là chính sách mà hệ thống phân. t¹i c«ng ty TNHH TIC + Vị trí của cửa hàng phải tạo lợi thế trong cạnh tranh Dựa vào đặc điểm của sản phẩm và chính sách kinh doanh của công ty để lựa