phải phù hợp từng phân đoạn thị trường, phù hợp với sở thích, thị hiếu, thói quen…những đặc trưng về văn hoá xã hội của từng thị trường, nếu không nó sẽ
bị tẩy chay, hoạt động kém hiệu quả. Mỗi một thị trường có đặc tính khác nhau, tập tính tiêu dùng và đặc điểm mua hàng cũng khác. Do vậy, đặc trưng phân tập tính tiêu dùng và đặc điểm mua hàng cũng khác. Do vậy, đặc trưng phân phối ở mỗi thị trường mỗi khác. Việc áp dụng những kênh phân phối không phù hợp có thể sẽ gây lãng phí cho công ty và làm giảm sức bán của hệ thống phân phối. Hệ thống phân phối phải giải quyết được sự khác biệt về quy tắc, giá trị hành vi ở từng thị trường, những khoảng cách về văn hoá,…Mỗi thị trường có một mật độ dân cư xác đinh, công ty cần phải nắm vững điểm này để bố trí các kênh phân phối thích hợp, sao cho có thể cung cấp đủ cho nhu cầu của khách hàng. Công ty cần xem xét đến khả năng cung ứng của các trung gian có những quyết định lựa chọn phù hợp. Hiểu rõ được các vấn đề này công ty sẽ có cơ sở để đưa ra các chính sách hợp lý, đem lại hiệu quả cao.
1.4.2. Hệ thống chỉ tiêu đánh giá kết quả của chính sách phân phối.
Để đánh giá hiệu quả của chính sách phân phối, các nhà quản lý thường sử dụng các chỉ tiêu sau: sử dụng các chỉ tiêu sau:
- Sức bán: đây là chỉ tiêu tổng hợp của các tác động, các phương tiện công nghệ tổ chức và nhân sự của công ty để tạo lập hiệu năng đầu ra của nó.