động. Người ta tin rằng tổ chức quy mô bán hàng càng lớn thì doanh số bán càng cao. Có nhiều lý do để coi quy mô là một chỉ tiêu quan trọng. Nói chung chỉ tiêu này thường là một giả thiết: trung gian càng lớn thì càng được tổ chức tinh vi và càng có dòng sản phẩm tốt được khách hàng tin tưởng. Hơn nữa, các trung gian lớn thường tuyển các nhân viên bán ( những người sẽ khai thác thị trường nhiều hơn để bán ra ccs sản phẩm của công ty) và thường được trang bị tốt hơn về trụ sở, nhân lực và có thế mạnh hơn các trung gian khác.
Dựa trên những chỉ tiêu trên, công ty có thể lựa chọn cho mình những trung gian phù hợp và đủ tiêu chuẩn. Có thể khái quát các chỉ tiêu trên dưới mô trung gian phù hợp và đủ tiêu chuẩn. Có thể khái quát các chỉ tiêu trên dưới mô hình sau:
Biểu hình 3.3: Mô hình các chỉ tiêu lựa chọn thành viên kênh
Để có thể lựa chọn số lượng trung gian công ty có thể sử dụng chiến lược sau:- Phân phối chọn lọc: Chính sách này đòi hỏi công ty cần có sự cân - Phân phối chọn lọc: Chính sách này đòi hỏi công ty cần có sự cân nhắc khi sử dụng nhà phân phối, cơ sở tiêu thụ. Công ty có thể xem xét
Thành viên kênh tiềm kênh tiềm năng Quy mô Quan điểm, thái độ Khả năng quản lý Khả năng chiếm lĩnh thị trường và hoạt Danh tiếng Khả năng bán
đặt đại lý ở khu vực thành thị mà ở đó tập trung dân cư đông đúc có thu nhập cao, đảm bảo cho người tiêu dùng hạn chế được thời gian và khoảng nhập cao, đảm bảo cho người tiêu dùng hạn chế được thời gian và khoảng không, hạn chế được chi phí vận chuyển nhận hàng. Hiện công ty đang áp dụng chiến lược phân phối này và em nghĩ rằng điều đó là hợp lý bởi mặt hàng mà công ty kinh doanh không phải là mặt hàng tiêu dùng hàng ngày, trái lại nó là những hàng hóa lâu bền mà người tiêu dùng thường chỉ mua một lần và phải rất lâu sau mới mua sản phẩm khác để thay thế. Do vậy, khi mua họ thường suy nghĩ, cân nhắc kỹ lưỡng trước khi quyết định mua. Đồng thời, do đặc tính của sản phẩm là mặt hàng kỹ thuật công nghệ cao nên vấn đề bảo hành, bảo dưỡng sản phẩm cũng là một yếu tố mà người tiêu dùng quan tâm. Chính vì thế, giữa công ty và khách hàng nên có mối liên hệ thường xuyên và dễ dàng. Chính vì vậy, chiến lược phân phối chọn lọc là thích hợp hơn cả. Sử dụng chiến lược phân phối này công ty vừa có thể mở rộng mức bao phủ thị trường đồng thời vẫn dễ dàng thiết lập mối quan hệ, giữ sợi dây liên kết với khách hàng.
3.2.6. Giải pháp hoàn thiện công tác dự trữ, kho trong phân phối.
Để chính sách phân phối phát huy được hiệu quả thì hệ thống hậu cần có vai trò hết sức quan trọng. Hệ thống hậu cần có những vấn đề về lưu trữ lưu vai trò hết sức quan trọng. Hệ thống hậu cần có những vấn đề về lưu trữ lưu chuyển hàng hóa, cung ứng sản phẩm dịch vụ trước và sau bán. Vì thế kênh hậu cần cũng phải được thiết kế cụ thể phân chia từng công đoạn. Đối với công ty, hoạt động hậu cần cũng là một trong những hoạt động quan trọng của chính sách phân phối sản phẩm. Vì là công ty thương mại không trực tiếp sản xuất cho nên các nghiệp vụ trong hậu cần đều phải được chú trọng từ nghiệp vụ mua hàng, nghiệp vụ kho, vận chuyển… Trong quá trình thực hiện mặc dù công ty đã có nhiều cố gắng nhưng vân chưa thể hoàn thiện được, để khắc phục những hạn chế đó em xin đưa ra một số ý kiến sau: