Xây dựng chiến lược xuất khẩu thủy sản cho công ty Thuận An

Xây dựng chiến lược xuất khẩu thủy sản cho công ty Thuận An

TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH LÊ VĂN PHƯỞNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU THỦY SẢN CHO CÔNG TY THUẬN AN GIAI ĐOẠN 2010 - 2015 Chuyên ngành: KINH TẾ ĐỐI NGOẠI KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Long Xuyên, tháng 05 năm 2009 TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU THỦY SẢN CHO CÔNG TY THUẬN AN GIAI ĐOẠN 2010 - 2015 Chuyên ngành: KINH TẾ ĐỐI NGOẠI Giáo viên hướng dẫn: Thạc sĩ NGUYỄN THANH XUÂN Sinh viên thực hiện: LÊ VĂN PHƯỞNG Lớp: DH6KD2 – Mã số sinh viên: DKD052051 Long Xuyên, tháng 05 năm 2009 CƠNG TRÌNH ĐƯỢC HỒN THÀNH TẠI KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐẠI HỌC AN GIANG Người hướng dẫn: Giảng Viên: ThS Nguyễn Thanh Xuân Người chấm, nhận xét 1: (Họ tên, học hàm, học vị chữ ký) Người chấm, nhận xét 2: (Họ tên, học hàm, học vị chữ ký) Luận văn bảo vệ hội đồng chấm bảo vệ luận văn Khoa kinh tế- Quản trị kinh doanh ngày… tháng… năm 2009 LỜI CẢM ƠN Tôi xin chân thành cảm ơn quý thầy, Khoa Kinh tế- QTKD tồn thể giáo viên trường Đại học An Giang tận tình truyền đạt cho kiến thức quý báu, đặc biệt thầy Nguyễn Thanh Xuân, giáo viên trực tiếp hướng dẫn để tơi hồn thiện khóa luận tốt nghiệp Tôi xin chân thành cảm ơn Ban Tổng giám đốc cô, chú, anh, chị công ty TNHH Sản Xuất-Thương Mại-Dịch Vụ Thuận An tạo điều kiện thuận lợi hướng dẫn cho thời gian thực tập, đặc biệt cô, chú, anh, chị Phòng Kế hoạch – Kinh doanh hướng dẫn tận tình bảo giúp tơi hồn thành tốt chun đề tốt nghiệp Tơi xin kính chúc sức khỏe đến tồn thể q thầy Cơ khoa Kinh Tế-QTKD trường Đại Học An Giang, dồi sức khỏe cơng tác tốt Kính chúc sức khỏe đến Ban lãnh đạo công ty TNHH Thuận An Xin chân thành Cảm ơn! i MỤC LỤC CHƯƠNG GIỚI THIỆU U 1.1 Lý chọn đề tài: 1.2 Mục tiêu nghiên cứu: 1.3 Phạm vi nghiên cứu: 1.4 Phương pháp nghiên cứu: 1.5 Ý nghĩa đề tài: CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 2.1 Các khái niệm 2.2 Quy trình quản trị chiến lược 2.2.1 Giai đoạn hình thành chiến lược: 2.2.2 Giai đoạn thực thi chiến lược: 2.2.3 Đánh giá chiến lược 2.3 Kinh doanh quốc tế CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 10 U 3.1 Thiết kế nghiên cứu: 10 3.2 Phương pháp thu thập liệu: 10 3.3 Phương pháp phân tích liệu: 12 3.4 Mơ hình nghiên cứu: 13 CHƯƠNG 4: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH THUẬN AN 14 4.1 Giới thiệu tổng quan công ty TNHH Thuận An: 14 4.1.1 giới thiệu công ty TNHH Thuận An: 14 4.1.2 Giới thiệu ngành nghề kinh doanh công ty TNHH Thuận An 15 4.1.3 Cơ cấu tổ chức 15 4.2 Tình hình hoạt động Công ty TNHH Thuận An 2006 - 2008: 19 4.3 Tình hình xuất thủy sản Công ty TNHH Thuận An: 19 4.4 Phân tích mơi trường nội cơng ty TNHH Thuận An 20 4.4.1 Các hoạt động chủ yếu 20 4.4.1.1 Các hoạt động đầu vào 20 4.4.1.2 Vận hành 21 4.4.1.3 Các hoạt động đầu 23 4.4.1.4 Hoạt động Marketing bán hàng 23 4.4.2 Các hoạt động hỗ trợ 25 4.4.2.1 Quản trị nguồn nhân lực 25 ii 4.4.2.2 Phát triển công nghệ 25 4.4.2.3 Tài – kế tốn 26 4.4.2.4 Luật pháp quan hệ với đối tượng hữu quan 29 4.4.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên công ty Thuận An (IFE) 31 4.5 Phân tích mơi trường tác nghiệp tác động đến công ty 31 4.5.1 Đối thủ cạnh tranh 31 4.5.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh cơng ty TNHH Thuận An 37 4.5.3 Đối thủ tiềm ẩn 39 4.5.4 Khách hàng 40 4.5.5 Nhà cung cấp 41 4.5.6 Sản phẩm thay 42 4.6 Phân tích mơi trường vĩ mơ tác động đến công ty 43 4.6.1 Thực trạng xuất cá tra, ba sa Việt Nam 43 4.6.2 Môi trường kinh tế 46 4.6.3 Mơi trường trị pháp luật 47 4.6.4 Mơi trường văn hóa – xã hội – dân số 49 4.6.5 Môi trường tự nhiên 51 4.6.6 Môi trường công nghệ 52 4.6.7 Ma trận yếu tố vĩ mô ảnh hưỡng đến công ty TNHH Thuận An (EFE) 52 CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THUẬN AN GIAI ĐOẠN 2010 - 2015 54 5.1 Mục tiêu công ty TNHH Thuận An từ 2010 – 2015 54 5.1.1 Mục tiêu chung công ty TNHH Thuận An 54 5.1.2 Mục tiêu phát triển xuất thủy sản sang thị trường EU giai đoạn 2010 – 2015 55 5.2 Xây dựng phương án chiến lược 56 5.2.1 Ma trận SWOT công ty TNHH Thuận An 56 5.2.2 Các chiến lược đề xuất 58 5.2.2.1 Các chiến lược S-O 58 5.2.2.2 Các chiến lược S-T 58 5.2.2.3 Các chiến lược W-O 58 5.2.2.4 Các chiến lược W-T 59 5.3 Lựa chọn chiến lược ma trận QSPM 60 5.4 Giải pháp thực chiến lược 64 5.4.1 Giải pháp mở rộng phát triển thị trường EU 64 iii 5.4.2 Giải pháp marketing 65 5.4.3 Giải pháp nguồn nhân lực 67 5.4.4 Giải pháp quản lý sản xuất kinh doanh 68 5.4.5 Giải pháp vốn 69 CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN 71 6.1 Kết luận 71 6.2 Hạn chế 71 6.3 Kiến nghị 71 iv DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Mơ hình ma trận SWOT Bảng 3.1: Cách thu thập liệu 10 Bảng 3.2: phương pháp phân tích mục đích phân tích liệu 12 Bảng 4.1: Kết hoạt động 2006-2008 Công ty TNHH Thuận An 19 Bảng 4.2: Tình hình nhân cơng ty Thuận An 25 Bảng 4.3: Cơ cấu tài sản nguồn vốn công ty Thuận An 26 Bảng 4.4: Các số tài cơng ty Thuận An 27 Bảng 4.5: Các tiêu đánh giá tính hợp pháp danh tiếng công ty Thuận An 30 Bảng 4.6: Ma trận yếu tố bên (IFE) công ty Thuận An 31 Bảng 4.7: Một số đối thủ cạnh tranh tỉnh công ty Thuận An 32 Bảng 4.8: Ma trận hình ảnh cạnh tranh cơng ty TNHH Thuận An 38 Bảng 4.9: Đánh giá mức độ khó khăn doanh nghiệp xuất sang thị trường EU 46 Bảng 4.10: Ma trận yếu tố vĩ mô ảnh hưỡng đến công ty TNHH Thuận An (EFE) 53 Bảng 5.1: Dự báo sản lượng thủy sản giới 54 Bảng 5.2: Dự báo tiêu thụ thủy sản theo nhóm nước 54 Bảng 5.3: Kế hoạch phát triển xuất sang thị trường EU đến năm 2015 55 Bảng 5.4: Ma trận SWOT Thuận An 57 Bảng 5.5: Ma trận QSPM cơng ty Thuận An – nhóm chiến lược S-O 60 Bảng 5.6: Ma trận QSPM cơng ty Thuận An – nhóm chiến lược S-T 61 Bảng 5.7: Ma trận QSPM cơng ty Thuận An – nhóm chiến lược W-O 62 Bảng 5.8: Ma trận QSPM cơng ty Thuận An – nhóm chiến lược W-T 63 v DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 4.1: Xuất thủy sản Thuận An năm 2008 20 Biểu đồ 4.2: Cơ cấu thị trường xuất năm 2008 Thuận An 40 Biểu đồ 4.3: Giá trị xuất cá tra, ba sa, 2003-2008 43 Biểu đồ 4.4: Thị trường xuất cá tra, ba sa năm 2007-2008 44 DANH MỤC HÌNH Hình 2.1: Mơ hình quản lý chiến lược tồn diện Hình 2.2: Mối quan hệ loại mơi trường Hình 3.1: Qui trình nghiên cứu 10 Hình 3.2: Quy trình phân tích liệu 12 Hình 3.2: Mơ hình nghiên cứu đề tài 13 Hình 4.1: Sơ đồ cấu tổ chức công ty TNHH SX – TM – DV THuận An 16 Hình 4.2: Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm xuất công ty Thuận An 24 vi DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT CBTS Chế biến thủy sản DT Doanh thu ĐBSCL Đồng sông cửu long ISO International Organization for Standardization EU Europe HACCP Hazard Analysis Critical Control Point LN Lợi nhuận NC-PT Nghiên cứu phát triển NVCSH Nguồn vốn chủ sở hữu QLDN Quản lý doanh nghiệp SXKD Sản xuất kinh doanh UBND Ủy ban nhân dân VN Việt Nam XN Xí nghiệp XK Xuất WFP World Food Programme WTO World Trade Organization vii Xây dựng chiến lược XK thủy sản cho Cty TNHH Thuận An giai đoạn 2010 – 2015 Nâng cao suất lao động: - Giao tiêu suất cụ thể cho công nhân, công đoạn, lộ trình phát triển kèm theo chế độ khen thưởng đạt kế hoạch - Áp dụng công nghệ, máy móc thiết bị để tăng suất số phận, số công đoạn sản xuất - Định kỳ rà xét quy trình cơng nghệ, định mức lại hao phí lao động, chun mơn hóa theo đơn hàng, theo chuyến, theo phận Đảm bảo thời hạn giao hàng tiến độ: - Thực việc kiểm tra, kiểm sốt, điều độ xun suốt qui trình sản xuất khép kín từ ngành-xí nghiệp để dự báo tốt việc giao hàng, có biện pháp xử lý sớm gặp cố - Xây dựng dự báo kế hoạch giao hàng, nguyên liệu, phân tích dự báo từ xa nguồn cung cấp, bố trí đủ cung cấp cho sản xuất cho ba tháng liên tiếp xảy khan nguồn cung - Ký hợp đồng với vệ tinh gia công sản phẩm công ty đơn hàng nhiều công ty gặp cố sản xuất, nhiên đơn vị sản xuất vệ tinh phải đảm bảo chất lượng đặt kiểm tra công ty - Kiểm soát chế độ phần mềm quản lý sản xuất ngành, trì thực tốt quy chế làm việc phận Đảm bảo chất lượng sản phẩm : - Áp dụng nghiêm ngặt hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế HACCP, SQF2000, Halal, BRC để đảm bảo chất lượng sản phẩm xuất kho, tăng sức cạnh tranh uy tín sản phẩm thị trường - Kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên liệu đưa vào trình sản xuất, làm tốt từ khâu đầu quy trình cơng nghệ Kiểm tra lại qua công đoạn sản xuất, loại bỏ sản phẩm bị lỗi sản xuất kiểm tra kỹ nhập kho xuất kho - Phổ biến, nâng cao ý thức trách nhiệm cho cán công nhân viên chất lượng sản phẩm Tuyển dụng đào tạo kỹ chuyên môn nghiệp vụ cho nhân viên kiểm hàng Lập kế hoạch thường xuyên kiểm tra vệ sinh an toàn thực phẩm, phát ngăn chặn chưa xảy Xây dựng hoàn thiện hệ thống tài liệu hướng dẫn kỹ thuật, hướng dẫn công việc, hướng dẫn tăng cường kiểm tra - Lập kế hoạch phúc tra chất lượng thực triệt để Xây dựng tiêu chất lượng đến phận, định kỳ khen thưởng đơn vị đạt vượt tiêu Tổ chức hội thảo để rút kinh nghiệm công tác kỹ thuật chất lượng - Đối với nhân viên kỹ thuật, nhân viên kiểm hàng: xây dựng kế hoạch chuyên môn nghiệp vụ, giao trách nhiệm chất lượng sản phẩm cuối Đối với công nhân trực tiếp sản xuất: định kỳ 3-6 tháng đánh giá chất lượng tay nghề 5.4.5 Giải pháp vốn Để mở rộng sản xuất kinh doanh, đầu tư thêm máy móc thiết bị, đào tạo nguồn nhân lực, nâng cao suất lao động, giảm giá thành, nâng cao lực cạnh tranh phát triển xuất Nhu cầu vốn công ty lớn Hiện tại, công ty từ chối nhiều đơn hàng với số lượng lớn không đủ lực máy móc thiết bị để thực GVHD: Ths Nguyễn Thanh Xuân SVTH: Lê Văn Phưởng Trang 69 Xây dựng chiến lược XK thủy sản cho Cty TNHH Thuận An giai đoạn 2010 – 2015 Vì vậy, việc đầu tư thêm đổi máy móc thiết bị cơng nghệ để tăng sản lượng, chất lượng, nâng cao sức cạnh tranh thị trường cần thiết Công ty cần có giải pháp để huy động đủ nguồn vốn cho hoạt hoạt động mình: - Xây dựng dự án, kế hoạch phát triển tương lai mang tính khả thi, qua kế hoạch mang lại hiệu cao, cơng ty huy động vốn từ ngân hàng tổ chức tín dụng, từ hiệp hội thủy sản, tổ chức tài giới,… - Đối với nguồn vốn vay ngân hàng: cơng ty có quan hệ uy tín với ngân hàng lớn : ngân hàng Vietcombank, Ngân hàng Công Thương, Ngân hàng Đầu tư Phát triển Công ty tận dụng nguồn vốn cho vay ngắn hạn dài hạn tổ chức tín dụng để đầu tư nâng cấp máy móc thiết bị, đào tạo nhân lực phát triển sản xuất đẩy mạnh xuất - Sử dụng có hiệu vốn vay: cơng ty dụng vốn vay vào lĩnh vực thật cần thiết như: đầu tư nâng cấp máy móc thiết bị cho sản xuất, sở hạ tầng, đào tạo nguồn nhân lực,…Thực sách tiết kiệm giảm chi chí sản xuất quản lý để nhanh chóng thu hồi vốn vay Phấn đấu nâng cao vòng quay vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Chỉ tồn kho theo hạn mức tối thiểu cho phép - Rút ngắn thời gian thu hồi công nợ: việc chiếm dụng vốn toán tiền hàng khách hàng thời gian dài ảnh hưởng đến nguồn vốn lưu động công ty Mặt khác, công ty cần kéo dài thời hạn trả nợ cho nhà cung cấp để tranh thủ nguồn vốn cho hoạt động GVHD: Ths Nguyễn Thanh Xuân SVTH: Lê Văn Phưởng Trang 70 Xây dựng chiến lược XK thủy sản cho Cty TNHH Thuận An giai đoạn 2010 – 2015 CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN 6.1 Kết luận Thủy sản mặt hàng xuất mang lại hiệu kinh tế cao cho công ty Thuận An, với tốc độ phát triển ngành, sản phẩm thủy sản Thuận An hội nhập vào thị trường giới, đặc biệt thị trường EU Tuy nhiên, hoạt động xuất thủy sản Thuận An sang EU cịn có yếu tố bất ổn định, thiếu tính bền vững đe dọa đến tốc độ tăng trưởng xuất công ty Để thực mục tiêu đề vào năm 2015 Việc nghiên cứu thực trạng xuất thủy sản Thuận An thị trường EU, đề xuất giải pháp cụ thể toàn diện mang ý nghĩa thực tiễn cao Mỗi thị trường thủy sản khối EU có thuận lợi khó khăn riêng, nhân tố ảnh hưởng đa dạng mang tính đặc thù Tuy nhiên, hoạt động xuất thủy sản Thuận An sang thị trường EU có chung nhân tố ảnh hưởng bất lợi đến tăng trưởng: yếu tố chế quản lý Nhà nước, công ty Thuận An, thiếu đầu tư mức, tính cạnh tranh thủy sản Thuận An chưa cao, đối thủ ta lại mạnh đầu tư, có bề dầy kinh nghiệm chiếm lĩnh thị trường Việc đẩy mạnh xuất thủy sản Thuận An sang thị trường EU đòi hỏi Thuận An phải thực giải pháp cách đồng Ngồi cơng ty cần có hỗ trợ Nhà nước việc phát triển thị trường 6.2 Hạn chế Hạn chế đề tài phân tích thị trường EU, khơng phân tích thị trường lớn khác Mỹ, Nhật,… Tác giả chưa sâu vào phân tích đối thủ cạnh tranh thiếu thơng tin xác họ Tác giả khơng phân tích đối thủ cạnh tranh thị trường EU tập chung vào phân tích mặt hàng cá tra ba sa công ty Tuy đề tài có hạn chế nhìn chung đưa chiến lược phù hợp với mục tiêu xuất công ty, đồng thời xu hướng chung ngành thời đại 6.3 Kiến nghị Đối với nhà nước: Xây dựng chế phù hợp tổ chức tài chính, ngân hàng hỗ trợ hoạt động xuất hàng thủy sản sang thị trường EU, thơng qua hỗ trợ tài cơng ty đổi máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất Thành lập phận chuyên trách nghiên cứu hiệp định, sách quốc tế có liên quan đến thủy sản, đặc biệt chế, sách EU nhằm đảm bảo có tranh chấp, kiện tụng xảy có sở hỗ trợ tư vấn cho doanh nghiệp thủy sản Nhà nước cần tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh cho doanh nghiệp bình đẳng q trình sản xuất kinh doanh thơng qua chế sách luật pháp Việc tạo lập môi trường cạnh tranh lành mạnh giúp cho doanh nghiệp phát huy lực hoạt động cạnh tranh điều kiện hội nhập Nhà nước cần ban hành sách ưu đãi hoạt động xuất nhập khẩu, (thuế, toán quốc tế,…) tạo nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp thủy sản phát GVHD: Ths Nguyễn Thanh Xuân SVTH: Lê Văn Phưởng Trang 71 Xây dựng chiến lược XK thủy sản cho Cty TNHH Thuận An giai đoạn 2010 – 2015 triển Nhà nước cần cải cách thủ tục hành chính, chấn chỉnh máy hoạt động quan quản lý, góp phần quản lý, sử dụng khai thác hiệu nguồn vốn đầu tư Thường xuyên tổ chức hội chợ thủy sản thiết lập mạng lưới xúc tiến thương mại thị trường nước ngoài, đặc biệt thị trường EU, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tham gia có nhiều hội việc tìm kiếm thị trường, tìm kiếm đối tác đầu tư ký kết hợp đồng xuất Đối với Hiệp Hội Thủy sản Việt Nam: Hiệp hội cần nhanh chóng kiện tồn máy tổ chức, tổ chức lại mơ hình hoạt động để thực tốt vai trò người hỗ trợ doanh nghiệp tìm kiếm thị trường, nguồn nguyên liệu, giúp liên kết doanh nghiệp với để mở rộng lực sản xuất, đại diện hữu hiệu để phản ánh nhu cầu, yêu cầu doanh nghiệp tới Chính phủ Hiệp hội cần có phận, nhóm tổ chức thu thập, phân tích xử lý thông tin thị trường, đặc biệt thị trường Mỹ, yêu cầu nhà nhập khẩu, sách nhập thị trường nhập biến động sách nhằm cập nhật kịp thời cho doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh để tư vấn, hỗ trợ doanh nghiệp công tác tiếp cận thị trường Từ có chiến lược tổ chức sản xuất xuất cho phù hợp GVHD: Ths Nguyễn Thanh Xuân SVTH: Lê Văn Phưởng Trang 72 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bùi Lê Hà, Nguyễn Đông Phong, Ngô Thị Ngọc Quyền, Quách Thị Bửu Châu, Nguyễn Thị Dược, Nguyễn Thị Hồng Thu 2007 Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế NXB Thống Kê Đoàn Minh Tính 2007 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp Đang giai đoạn 2008-2014 Khóa luận tốt nghiệp Cử nhân kinh doanh nông nghiệp Khoa Kinh tế, Đại học An Giang Michael E.Porter Competitive advantage New York: Free Press 1985 Nguyễn Thái Phương 2008 “cá tra đại nhảy vọt” Tạp chí thương mại thủy sản số 104/2008 Nguyễn Thành Long 2007 chiến lược xuất công ty cổ phần dệ may Thành Công sang thị trường Mỹ giai đoạn 2008-2015 Luận văn Thạc sĩ Trường Đại học kinh tế TPHCM Nguyễn Thị Liên Diệp, Phạm Văn Nam 2006 Chiến lược sách lược kinh doanh NXB Lao động – Xã hội Nguyễn Vĩnh Thanh 2005 Nâng Cao Sức Cạnh Tranh Của Các Doanh Nghiệp Thương Mại Việt Nam Trong Hội Nhập Kinh Tế Quốc Tế NXB Lao Động – Xã Hội Phan đình Quyền 1999 Marketing Trường Đại học kinh tế TPHCM Phan Tiến Đức 2001 Chiến lược kinh doanh Trường Đại học Giao thông vận tải Hà Nội 10 Philip Kotler 1999 Những nguyên lý tiếp thị, NXB Thống kê 11 Quách Thị Bửu Châu, Đinh Tiên Minh, Nguyễn Cơng Dũng, Đào Hồi Nam, Nguyễn Văn Trưng 2007 Marketing NXB Lao Động 12 Võ Thanh Thu 2002 Những giải pháp thị trường cho sản phẩm thủy sản xuất Việt Nam Tp HCM: NXB Thống kê 13 Các trang web: www.afa.com.vn (Hiệp hội thủy sản An Giang) www.agifish.com.vn (Công ty Agifish) www.afiex-seafood.com.vn (Công ty Afiex) www.cafatex-vietnam.com (Công ty Cafatex) www.ctu.edu.vn (Trường đại học Cần Thơ) www.fishtenet.gov.vn (Bộ Thuỷ sản) www.navifishco.com (Công ty Navico) www.nhandan.com (Báo nhân dân) www.tafishco.com.vn (Công ty Thuận An) www.vietlinh.com.vn www.vasep.com (Hiệp hội thủy sản Việt Nam) www.vneconomy.com (Thời báo kinh tế việt Nam) www.vnn.vn (Việt Nam net) Phụ lục Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty Thuận An Từ ngày: 01/01/2007 Đến ngày: 31/12/2007 A B C Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 01 lV.08 Các khoản giải trừ doanh thu 02 11.022.917 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 10 67.597.182.621 55.785.767.382 11 20 50.972.9.96.280 39.892.626.565 16.624.186.341 15.893.140.817 67.597.182.621 55.796.790.299 (10 = 01 - 02) Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ (20 = 10 - 11) Doanh thu hoạt động tài 21 Chi phí tài 22 3.895.257.386 2.765.828.490 23 3.895.257.386 2.765.828.490 Chi phí quản lý kinh doanh 24 5.428.372.623 7.996.999.212 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 30 7.300.556.332 5.130.313.115 - Trong chi phí lãi vay (30 = 20 + 21 – 22 – 24) 10 Thu nhập khác 31 76.260.000 11 Chi phí khác 32 8.000.000 12 Lợi nhuận khác (40 = 31 - 32) 40 68.260.000 13 Tổng lợi nhuận kế toán rước thuế (50 = 30 + 40) 50 14 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 51 15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nhiệp 60 (60 = 50 - 51) IV.09 7.368.816.332 5.130.313.115 736.881.633 54.042.304 6.631.934.699 5.076.270.811 Phụ lục Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty Thuận An Từ ngày: 01/01/2008 Đến ngày: 31/12/2008 Phục lục Điểm trung bình cộng chuyên gia đánh giá Ma trận IFE Mức độ quan trọng Phân loại Chất lượng sản phẩm cao, tiêu chuẩn quốc tế 0.11 Thị trường xuất ít, lệ thuộc vào số khách hàng 0.10 Hoạt động marketting xuất yếu 0.07 Khả phát triển thị trường xuất tốt 0.10 Khả phát triển sản phẩm tốt 0.09 Tài mạnh, khả huy động vốn cao 0.08 Quản trị nhân không tốt 0.08 Đầu tư phát triển sản xuất tốt, đại hóa trang thiết bị 0.07 Chưa có văn phịng đại diện nước 0.04 Hệ thống phân phối thị trường xuất yếu 0.05 Thông tin thị trường xuất yếu 0.06 Khả tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi 0.09 Mối quan hệ với đối tượng hữu quan tốt 0.06 Các yếu tố bên Tổng cộng 1.00 Phục lục Điểm trung bình cộng chuyên gia đánh giá Ma trận EFE Mức độ quan trọng Phân loại Nhu cầu tiêu dùng thủy sản người dân EU tăng 0.13 Nhu cầu tiêu dùng thủy sản EU đa dạng 0.09 Hàng rào kiểm soát vệ sinh an tồn thực phẩm EU 0.12 Chính sách bảo hộ mậu dịch EU 0.06 Ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế 0.05 Tiềm thủy sản dồi 0.11 Chính phủ Việt Nam quan tâm có sách phát triển ngành thủy sản 0.05 Thủ tục hải quan tạp 0.06 Việt Nam có mối quan hệ hợp tác rộng rãi 0.07 Ảnh hưởng tỷ giá hối đối 0.1 Trình độ khoa học cơng nghệ Việt Nam yếu 0.09 Chủ yếu xuất sản phẩm thô 0.07 Tổng cộng 1.00 Các nhân tố bên ngồi Phục lục Điểm trung bình cộng chuyên gia đánh giá Ma trận hình ảnh cạnh tranh công ty Thuận An Mức độ Công ty quan Thuận An trọng Công ty Navico Công ty Agifish Công ty Hùng Vương Các yếu tố Điểm Điểm Phân số Phân số loại quan loại quan trọng trọng Điểm Phân số Phân loại quan loại trọng Chất lượng sản phẩm cao, tiêu chuẩn quốc tế 0.11 4 4 Thị trường xuất lớn, nhiều khách hàng Thương hiệu xuất mạnh 0.07 0.06 4 Kinh nghiệm hoạt động xuất 0.06 3 Khả phát triển thị trường xuất Khả phát triển sản phẩm Hoạt động marketing xuất Quy mô sản xuất lớn 0.1 0.07 3 3 0.08 0.1 1 3 Tài mạnh, khả huy động vốn cao Quản trị nhân tốt Nguồn nguyên liệu ổn định 0.09 0.07 0.11 4 3 3 Đầu tư phát triển sản xuất tốt, đại hóa trang thiết bị Tổng cộng 0.08 1.00 3 Điểm số quan trọng Phụ lục Doanh nghiệp xuất cá Tra, Basa năm 2008 25 STT GT (US$) STT DOANH NGHIỆP NAVICO HUNG VUONG CORP 93.392 80.331 187.744.968 169.351.769 52 53 VINH HOAN CORP 33.691 101.317.174 54 AGIFISH CO 46.468 89.864.592 55 THIMACO 22.074 47.966.810 56 BIANFISHCO 17.950 47.180.902 57 ANVIFISH 20.258 45.005.570 58 HTFOOD 18.107 39.286.869 59 10 Q.V.D FOOD CO CL-FISH CORP 12.991 16.475 38.444.182 37.881.392 60 61 11 FAQUIMEX 14.385 30.216.619 62 12 13 THUAN HUNG CO CASEAMEX 10.558 10.953 28.510.373 28.189.966 63 64 14 HUNGCA CO., LTD 13.031 25.716.401 65 15 16 17 18 SOUTH VINA MEKONGFISH CO DOCIFISH NTACO CORP 10.996 8.642 7.361 7.070 23.557.565 21.335.576 21.069.267 18.140.117 66 67 68 69 19 AQUATEX BENTRE 6.326 17.938.152 70 20 21 Cty TNHh Duy Đại GODACO SEAFOOD PHUONGDONG SEAFOOD 9.184 6.543 17.126.264 16.455.856 71 72 6.182 15.317.774 73 23 AFIEX SEAFOOD 4.926 14.001.183 74 24 SOHAFOOD CORP 5.610 13.675.566 75 25 KIM ANH CO., LTD Cty TNHH Thủy sản Trường Nguyên CAFATEX CORP MEKONG GROUP Cty Cổ phần Basa IDI CORPORATION Cty Cổ phần Thủy sản NTSF VINH NGUYEN CO., LTD THANH HUNG CO., LTD 5.196 13.668.422 76 NGOC HA CO NGOC SINH SEAFOODS Cty TNHH Thương mại DV Sông Biển Cty TNHH Thuỷ sản Thiên Hà K AND K CO., LTD Cty TNHH Nông lâm sản Trờng Túc TAFISHCO Cty TNHH XNK Đại Dương Xanh PHU THANH CO., LTD HAPU Cty TNHH SX - Thương mại Toàn Phát Cty TNHH Đại Thành LE ANH SEAFOOD Cty TNHH Thương mại DV Nguyễn Xuân GEPIMEX 404 CO TAI NGUYEN CO.,LTD VQFC ESC Cty Ken Ken Việt Nam Chế biến Thực phẩm XK VINAFISH CORP HAI NAM CO., LTD Cty TNHH CBTS Gò Đàng -Tiền Giang Cty TNHH Thủy sản Việt Hà Cty TNHH Thuỷ sản Biển Đông DNTN Thanh Hải 6.540 13.546.629 77 4.304 6.821 6.049 5.115 12.305.933 12.249.559 11.869.346 11.296.747 4.345 22 26 27 28 29 30 31 32 33 34 25 DOANH NGHIỆP XN Thủy sản Tây Đô KL (tấn) KL (tấn) GT (US$) 1.911 1.448 4.718.919 4.392.620 1.821 4.358.860 1.919 4.234.223 1.960 4.172.198 1.853 4.079.051 1.635 3.669.332 1.423 3.473.336 1.094 1.725 3.341.541 3.298.745 1.199 3.276.208 1.213 1.177 3.222.074 2.739.492 1.010 2.575.493 1.278 1.058 1.004 952 2.543.323 2.523.760 2.411.219 2.399.647 1.373 2.389.400 931 640 2.361.515 2.242.561 969 2.232.938 869 1.993.548 606 1.937.409 825 1.925.031 DNTN Thủy sản Hà Giang 920 1.873.232 78 79 80 81 AN CHAU CO., LTD GIA HAN CO SEAPRODEX SAIGON PHUONG NAM CO 672 626 610 346 1.746.960 1.636.739 1.571.262 1.562.831 10.972.021 82 Cty Cổ phần Ba Long 1.017 1.536.430 5.497 10.826.976 83 750 1.532.009 4.654 10.647.280 84 652 1.425.555 6.706 10.620.863 85 535 1.382.885 Cty TNHH SX Thương mại Basa Cty TNHH Ba Sa Mê Kông Cty TNHH Thủy sản Biển Đông Không tác giả 04.02.2009 Doanh nghiệp xuất cá Tra, Basa năm 2008 Đọc từ: http://afa.vn/ViewContent.aspx?CatID=11&ID=1197 (đọc ngày 14.04.2009) 35 Cty TNHH An Xuyên 6.142 9.304.276 86 36 AFASCO 4.016 9.154.458 87 37 Cty TNHH Song Trang 3.221 8.262.205 88 38 3.775 8.230.942 89 2.977 7.848.792 90 40 PANGA MEKONG Cty Cổ phần Thủy sản Ngọc Xuân VDFOOD 2.052 7.826.596 91 41 SOTICO 2.718 7.260.080 92 42 Cty Cổ phần Thuỷ sản Trường Giang 3.399 7.171.939 93 43 COSEAFEX 2.744 6.823.917 94 44 Cty TNHH An Lạc 2.965 5.835.050 95 45 Cty TNHH ấn Độ Dương 2.183 5.624.608 96 46 KISIMEX 2.179 5.414.786 97 47 CADOVIMEX 2.322 5.239.954 98 48 Cty LD Thuỷ sản Biển Đông 1.699 5.160.670 99 49 INCOMFISH 1.161 4.887.809 100 2.366 4.880.980 2.876 4.811.004 39 50 51 Cty TNHH Hùng Vương Vĩnh Long Cty Cổ phần Nông thủy sản Việt Phú Cty Cổ phần Bảo Vinh NHA TRANG SEAFOODS Cty TNHH Thủy hải sản Saigon-Mekong Cty TNHH Sen Cty TNHH Hải sản Thiên Việt Cty TNHH XNK Lê Thị TAN THANH LOI CO., LTD THO QUANG CO HAI THANH FOOD CO., LTD Cty TNHH Đại Tây Dương Cty TNHH Thủy sản Hùng Hạnh Cty TNHH Thanh An Cty TNHH Anh Nguyên Sơn Cty TNHH XNK Thủy hải sản Thanh Kiều MEKONG LOTUS CO., LTD Các doanh nghiệp khác TỔNG CỘNG 481 1.185.081 443 1.121.610 468 1.118.111 636 1.113.592 477 1.106.656 399 1.024.435 374 969.190 373 939.354 178 904.072 277 847.644 386 776.882 261 667.758 282 653.642 252 642.400 256 637.721 9.745 21.572.797 640.829 1.453.098.038 Phụ lục Xuất thủy sản năm 2008 26 Thị trường EU đó: Ðức Tây Ban Nha Italia Hà Lan Bỉ Nhật Bản Mỹ Hàn Quốc Nga ASEAN Trung Quốc đó: Hồng Kơng Ucơraina Ơxtrâylia Các nước khác Tổng cộng Sản phẩm Tôm đông lạnh Cá tra, basa Cá ngừ Cá khác Mực bạch tuộc đông lạnh Hàng khô Hải sản khác Tổng cộng 26 Năm 2008 KL 349.672 59.229 57.443 47.329 42.015 26.645 134.943 108.064 91.762 125.199 75.582 46.013 24.354 78.870 26.111 200.127 1.236.344 GT 1144,462 207,586 157,224 156,226 140,956 108,274 828,350 744,623 300,748 217,761 195,012 157,139 79,387 156,320 135,505 629,499 4509,418 So với kỳ 2007 (%) KL GT +25,0 +26,0 +45,3 +43,0 +18,8 +16,9 +18,7 +25,3 +10,3 +8,5 +30,7 +28,8 +13,2 +11,0 +8,3 +3,3 -0,1 +10,0 +118,9 +82,9 +13,0 +9,4 +0,5 +2,9 -8,2 -8,9 +202,6 +221,1 +8,8 +12,0 +74,9 +27,2 +33,7 +19,8 GT 1625,707 1453,098 188,694 414,087 318,235 145,762 363,835 4509,418 So với kỳ 2007 (%) KL GT +18,8 +7,7 +65,6 +48,4 +0,0 +25,0 +12,0 +23,0 +5,5 +12,7 -7,6 -0,8 +12,7 +1,7 +33,7 +19,8 Năm 2008 KL 191.553 640.829 52.818 131.656 86.704 32.676 100.107 1.236.344 Không tác giả 04.02.2009 Xuất thủy sản năm 2008 Đọc từ: http://afa.vn/ViewContent.aspx?CatID=11&ID=1197 (đọc ngày 14.04.2009) Phụ lục ĐỀ CƯƠNG PHỎNG VẤN SÂU Xin chào anh/chị Tôi tên: Lê Văn Phưởng, sinh viên khoa kinh tế trường Đại Học An Giang Hiện tiến hành thực nghiên cứu với đề tài: “xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty Thuận An giai đoạn 2010 – 2015” Vì vậy, nội dung buổi trị chuyện hôm quý báo công ty việc xây dựng chiến lược Do vậy, mong cộng tác chân tình anh/chị Xin anh/chị cho biết mục tiêu công ty Thuận An giai đoạn 2010 – 1015 gì? Xin anh/chị cho biết mục tiêu công ty xuất vào EU giai đoạn 2010 – 2015 nào? Xin anh/chị cho biết thị trường Thuận An hướng tới giai đoạn 2010 – 2015 thị trường nào? Hiện nguyên liệu Thuận An chủ yếu thu mua từ đâu? Công ty gập vấn đề nguồn nguyên liệu đầu vào? Theo anh đối thủ cạnh tranh chủ yếu Thuận An ai? Cơng ty có chiến lược để đối phó với đối thủ cạnh tranh tương lai? Chiến lược giá công ty nào? Mức độ phụ thuộc vào khách hàng nước nào? 10 Cơng ty tìm hiểu thị trường xuất nào? Cuộc trao đổi xin dừng đây, xin chân thành cảm ơn anh/chị giành thời gian cho trò chuyện ... phải có chiến lược xuất hợp lý Thuận An doanh nghiệp xuất thủy sản nên cần có chiến lược xuất hợp lý Vì vậy, tác giả chọn đề tài “XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU THỦY SẢN CHO CÔNG TY THUẬN AN GIAI... Phưởng Trang 36 Xây dựng chiến lược XK thủy sản cho Cty TNHH Thuận An giai đoạn 2010 – 2015 công ty đầu tư xây dựng thêm kho lạnh có công xuất 30.000 Khu công nghiệp Tân Tạo tiếp tục xây dựng nhà... hàng công ty Thuận An năm 2008 GVHD: Ths Nguyễn Thanh Xuân SVTH: Lê Văn Phưởng Trang 20 Xây dựng chiến lược XK thủy sản cho Cty TNHH Thuận An giai đoạn 2010 – 2015 - Hoạt động sản xuất kinh doanh